銷售總監崗位職責大全
通過明確職責，個人可以更好地履行自己的工作職責，提高工作質量和效率。那要怎么寫銷售總監崗位職責大全呢？這里提供一些銷售總監崗位職責大全，希望對大家能有所幫助。
銷售總監崗位職責大全篇1
1、參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2、主持制訂公司批準后組織實施；
3、每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4、組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場
5、掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；
6、根據市場需求狀況報批新產品開發方案；
7、負責組織資材部、財務部進行
8、負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、
9、制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批準后執行；
10、經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；
11、與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。
12、主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；
13、及時、準確傳達上級指示；
14、定期主持營銷系統例會，并參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；
15、審閱營銷系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件；
16、關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17、及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據；
19、在必要的情況下所屬下級授權；
20、受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；
21、及時對所屬下級工作中的
22、填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23、在權限范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；
24、培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25、根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
銷售總監崗位職責大全篇2
職責：
1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;
2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;
3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;
4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;
5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;
6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;
7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。
2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。
3. 英語能作為工作語言。
4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。
5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。
6. 優秀的職業操守。
銷售總監崗位職責大全篇3
1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測
2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標
5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃
6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展
7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃
8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門
11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監崗位職責大全篇4
1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。
8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。
9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。
10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。
14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。
17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。
21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。
22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。
23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。
24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協調工作。
26、完成公司領導交辦的其它工作。
銷售總監崗位職責大全篇5
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負責檔口的開發維護，并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；
5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監督；
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。
銷售總監崗位職責大全篇6
工作職責
1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;
2、積極建設各行業的優質客戶關系,開拓并尋求新的商業機會;
3、開發大客戶,和目標客戶建立良好關系,挖掘、了解并滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;
4、完成領導交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科(含)以上學歷,28-36歲;
2、具有豐富的戶外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;
3、良好的人際關系處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;
4、具有很強的團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;
5、具有優秀的.管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。
銷售總監崗位職責大全篇7
職務名稱：國外銷售總監
直接上級: 總經理
直接下級：外貿跟單員
本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理
工作責任：
一、國外銷售部總監崗位職責
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
二、國外銷售部總監崗位職責
國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
(一) 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責國外業務員工作行為，形象規范管理。
(四) 負責工作環境衛生監督、管理。
(五) 負責國外銷售部銷售業務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
三、國外銷售部總監崗位職責
協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：
(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報總經理。
(二) 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
(三) 每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。
(四) 常規工作如下：
1. 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負責每日的記帳。
3. 負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4. 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6. 負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7. 負責銷售部辦公用品的管理。
8. 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。
10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。
13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
銷售總監崗位職責大全篇8
1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。
2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。
8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監崗位職責大全篇9
1、帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。
2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿。
3、按時上報小組排班表并嚴格遵守。
4、按時組織召開小組例會傳達有關精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監及有關部門。
5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監。
6、經常性地組織小組人員進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。
7、對業績較差的置業顧問進行重點培養、幫助，使其業務能力不斷提高。
8、經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神。
9、負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導。
10、參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。
11、對重點、難點客戶幫助置業顧問提出有效對策并協助解決問題。
12、及時處理組內各種問題。
13、月末做好業績、傭金的核對工作。
14、對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高。
15、適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本項目，提出更多的營銷建議。
16、為銷售總監、公司提供各種數據信息。
17、保證小組辦公區域環境及工作秩序良好。
18、協調小組之間及部門之間的關系。
19、配合公司其它部門做好相關工作。
20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。
銷售總監崗位職責大全篇10
1、負責制定及分解各部門月度、季度、年度的戰略規劃、目標任務并帶領團隊成員完成目標。
2、協助部門負責人團隊建設及人員梯隊化培養。
3、負責團隊建設與擴充，負責優秀人才招募與培養。
4、負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，并做好部門績效考核的管理和制定。
5、檢查監督下屬組各項數據及制度執行并落地。
6、協助下屬組提升人員專業度及部門業績。
7、對本事業部制度的不斷升級優化及落地。
銷售總監崗位職責大全篇11
1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;
2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;
3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。
銷售總監崗位職責大全篇12
商顯機銷售經理/總監彩迅工業(深圳)有限公司彩迅工業(深圳)有限公司，彩迅職責描述：
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領團隊執行;
2，負責國外市場調研、分析與推廣工作，并審核相關工作計劃及方案;
3，選擇有效的外貿推廣平臺，統籌推廣預算與費用控制，分析產出比及平臺產出效率;
4，負責客訴的分析與協調工作;
5，負責公司商顯產品(廣告機，教育機)的國外業務拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機;
6，負責組織召開部門營銷工作會議;
7，協助上級完成其他任務，督導并考評下屬的工作。
任職條件：
1，大?；蛞陨蠈W歷，33—43歲;熟悉外貿流程，精通家電產品的外貿推廣方法;
2，溝通表達能力優秀，開朗外向，抗壓能力強;
3，從事商顯機(液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏)銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經驗;
4，擅長管理營銷團隊;
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業知名企業工作經歷者優先。
銷售總監崗位職責大全篇13
職責：
建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案;
負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;
負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息;
培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;
深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;
擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;
總經理交辦的其他任務。
任職要求：
醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。
熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。
在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;
熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;
有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;
銷售總監崗位職責大全篇14
【周末雙休、五險一金、教育行業優先】
崗位要求：
1、對管轄的市場區域進行合理規劃布局制定相關的市場開拓計劃及措施;
2、組織和監督實施年度市場推廣計劃;
3、完善市場工作流程以及制度規范;
4、管理市場團隊，對團隊成員進行市場培訓和指導。
任職資格：
1、國家統招本科或以上學歷，市場營銷管理類專業優先
2、3年以上市場營銷工作經驗，教育軟件行業銷售經驗優先;
3、具備敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強;
4、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗。
銷售總監崗位職責大全篇15
1、公司采用合伙人制。熟知互聯網技術應用。
2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;
3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理 系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;
4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;
5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確 保公司標準有效執行;
6、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據;
7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求，提出優化建議;
8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;
9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。
銷售總監崗位職責大全篇16
1、制定酒店年度市場銷售計劃。
2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。
3、掌握省內外市場動態，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，并爭取國外的客源市場。
4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。
5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯系，并與各客戶間建立長期穩定的良好協作關系。
6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，并爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。
7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。
銷售總監崗位職責大全篇17
1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統主管的'工作程序和規章制度，經批準后施行。
7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
銷售總監崗位職責大全篇18
1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;
2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;
3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;
4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;
7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;
8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;
9、參與市場規劃、產品管理等工作。