銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容
職責(zé)：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動實(shí)施;
2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，多渠道的市場推廣，增強(qiáng)公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟(jì)效益;
3. 指定對營銷年度、季度、月度目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;
4. 識別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;
5. 監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;
6. 負(fù)責(zé)營銷中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè)、對人員進(jìn)行市場銷售理念的培訓(xùn)、溝通;
7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn)，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。
任職要求：
1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景優(yōu)先。
2. 通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
3. 英語能作為工作語言。
4. 有五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)和海外市場開拓工作經(jīng)驗(yàn)。
5. 有較強(qiáng)的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)，有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇2
1、負(fù)責(zé)制定及分解各部門月度、季度、年度的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)任務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成目標(biāo)。
2、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員梯隊(duì)化培養(yǎng)。
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與擴(kuò)充，負(fù)責(zé)優(yōu)秀人才招募與培養(yǎng)。
4、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工表現(xiàn)，提出晉升、獎罰的相關(guān)建議，并做好部門績效考核的管理和制定。
5、檢查監(jiān)督下屬組各項(xiàng)數(shù)據(jù)及制度執(zhí)行并落地。
6、協(xié)助下屬組提升人員專業(yè)度及部門業(yè)績。
7、對本事業(yè)部制度的不斷升級優(yōu)化及落地。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇3
1、參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；
2、主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
3、每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4、組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場
5、掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；
6、根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；
7、負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行
8、負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進(jìn)行分析、
9、制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
10、經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；
11、與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。
12、主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13、及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；
14、定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；
15、審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；
16、關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17、及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；
19、在必要的情況下所屬下級授權(quán)；
20、受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；
21、及時對所屬下級工作中的
22、填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23、在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；
24、培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25、根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇4
1、負(fù)責(zé)整個營銷團(tuán)隊(duì)的組建以及管理，完成集團(tuán)的銷售目標(biāo)；
2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負(fù)責(zé)檔口的開發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；
5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇5
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的'工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇6
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測
2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)
5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實(shí)施促銷計劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門
11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇7
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。
8、 參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，營造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇8
1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。
2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營流程等手冊;
3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理 系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務(wù)質(zhì)量;
4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;
5、負(fù)責(zé)運(yùn)營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營情況，對存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的處理，確 保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;
6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學(xué)決策提供依據(jù);
7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議;
8、對籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);
9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇9
商顯機(jī)銷售經(jīng)理/總監(jiān)彩迅工業(yè)(深圳)有限公司彩迅工業(yè)(深圳)有限公司，彩迅職責(zé)描述：
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;
2，負(fù)責(zé)國外市場調(diào)研、分析與推廣工作，并審核相關(guān)工作計劃及方案;
3，選擇有效的外貿(mào)推廣平臺，統(tǒng)籌推廣預(yù)算與費(fèi)用控制，分析產(chǎn)出比及平臺產(chǎn)出效率;
4，負(fù)責(zé)客訴的分析與協(xié)調(diào)工作;
5，負(fù)責(zé)公司商顯產(chǎn)品(廣告機(jī)，教育機(jī))的國外業(yè)務(wù)拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產(chǎn)品改良提供良好的建議，跟進(jìn)大客戶商機(jī);
6，負(fù)責(zé)組織召開部門營銷工作會議;
7，協(xié)助上級完成其他任務(wù)，督導(dǎo)并考評下屬的工作。
任職條件：
1，大?；蛞陨蠈W(xué)歷，33—43歲;熟悉外貿(mào)流程，精通家電產(chǎn)品的外貿(mào)推廣方法;
2，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，開朗外向，抗壓能力強(qiáng);
3，從事商顯機(jī)(液晶電視，廣告機(jī)，教育機(jī)，液晶拼屏)銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經(jīng)驗(yàn);
4，擅長管理營銷團(tuán)隊(duì);
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業(yè)知名企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇10
職責(zé)：
建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;
負(fù)責(zé)公司品種在全國各地區(qū)目標(biāo)市場的全面拓展;
負(fù)責(zé)目標(biāo)市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;
培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績效，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);
深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
擬訂年、月度銷售計劃，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;
總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。
在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;
熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);
有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇11
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目市場定位和推廣論證工作并參與公司項(xiàng)目決策;
2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實(shí)施;負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶及其他來源客戶進(jìn)行確認(rèn)、合理分配及維系工作;
3、回款計劃的制定與實(shí)施;營銷策劃與推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)以及考核;
4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇12
1、帶領(lǐng)本組成員按時完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。
2、合理安排現(xiàn)場人員班次，及時調(diào)整當(dāng)班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業(yè)顧問工作量飽滿。
3、按時上報小組排班表并嚴(yán)格遵守。
4、按時組織召開小組例會傳達(dá)有關(guān)精神，布置、下達(dá)各項(xiàng)工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監(jiān)及有關(guān)部門。
5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監(jiān)。
6、經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)行客戶分析、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)。
7、對業(yè)績較差的置業(yè)顧問進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、幫助，使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。
8、經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài)、提高士氣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
9、負(fù)責(zé)組內(nèi)人員的各項(xiàng)管理工作，隨時了解本組置業(yè)顧問日常工作狀態(tài)并進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)。
10、參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
11、對重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶幫助置業(yè)顧問提出有效對策并協(xié)助解決問題。
12、及時處理組內(nèi)各種問題。
13、月末做好業(yè)績、傭金的核對工作。
14、對新上崗的置業(yè)顧問進(jìn)行更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其迅速成長，業(yè)績不斷提高。
15、適時安排市調(diào)，掌握最新的市場動態(tài)，結(jié)合本項(xiàng)目，提出更多的營銷建議。
16、為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息。
17、保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。
18、協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系。
19、配合公司其它部門做好相關(guān)工作。
20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇13
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。
2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。
4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預(yù)算，獎懲制度。
5、制定培訓(xùn)計劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進(jìn)行處理。
10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。
12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇14
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
3、負(fù)責(zé)對電話銷售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評估;
4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇15
1、制定酒店年度市場銷售計劃。
2、負(fù)責(zé)制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施細(xì)則，確定市場定位及目標(biāo)市場。
3、掌握省內(nèi)外市場動態(tài)，提出調(diào)查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務(wù)，并爭取國外的客源市場。
4、根據(jù)酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務(wù)的專項(xiàng)資金預(yù)算。
5、擴(kuò)大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關(guān)部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。
7、培訓(xùn)營銷人員的業(yè)務(wù)活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇16
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)美妝個護(hù)、服裝配飾、家居建材、日百3C、食品快消、母嬰等行業(yè)的新興客戶開拓
2. 根據(jù)部門戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略及開拓計劃，推動并確保相應(yīng)計劃、目標(biāo)的達(dá)成
3.與行業(yè)客戶建立良好的合作關(guān)系，充分洞察客戶營銷訴求和節(jié)點(diǎn)，并完成標(biāo)桿客戶攻堅(jiān)和深耕;輸出標(biāo)桿性營銷案例，對外發(fā)聲
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理，打造團(tuán)隊(duì)文化及針對性的人員培養(yǎng)計劃，打造鐵軍團(tuán)隊(duì)
5.多年效果廣告工作經(jīng)歷，對流量平臺、內(nèi)容平臺及效果運(yùn)營有個人見解
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，至少3年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)
2. 有美妝、3C電子、家居建材、母嬰、生活服務(wù)、服飾鞋百等行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對部分行業(yè)精通，具備一定跨行業(yè)通識，有一定的行業(yè)知識方法沉淀。
3. 對整體銷售流程和公司產(chǎn)品組合理解深刻，精通所負(fù)責(zé)售賣的商業(yè)化產(chǎn)品，清晰了解競品銷售思路和動態(tài)。
4、能夠設(shè)定明確目標(biāo)，有序開展行動計劃，激勵認(rèn)可團(tuán)隊(duì)成員并給予建設(shè)性反饋，提升個人及團(tuán)隊(duì)績效。
5、有較強(qiáng)的溝通能力，學(xué)習(xí)能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;對外部變化保持敏感，并自我調(diào)整靈活應(yīng)對;持續(xù)學(xué)習(xí)，確保以最快的速度進(jìn)行自我提升應(yīng)對挑戰(zhàn)。
年薪范圍：12K-20K
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇17
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
4、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);
5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)內(nèi)容篇18
職務(wù)名稱：國外銷售總監(jiān)
直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：外貿(mào)跟單員
本職工作：負(fù)責(zé)全面公司中國大陸以外客商管理
工作責(zé)任：
一、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。
2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。
(二)確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。
1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。
1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。
2、 營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
二、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
國外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：
(一) 負(fù)責(zé)國外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。
(二) 負(fù)責(zé)國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。
(三) 負(fù)責(zé)國外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。
(四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
(五) 負(fù)責(zé)國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：
1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。
6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
(六)做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。
三、國外銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)
協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：
(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯 報總經(jīng)理。
(二) 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
(三) 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。
(四) 常規(guī)工作如下：
1. 負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2. 負(fù)責(zé)每日的記帳。
3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4. 負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5. 負(fù)責(zé)審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6. 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。
7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。
8. 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。
10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、 配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。
12、 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。
13、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。
14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。