銷售總監工作內容職責
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。
3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。
4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。
5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。
崗位要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。
2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。
3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。
4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。
5、具有果斷的決策風格、優秀的.溝通、協調能力，敢于承擔風險的意識。
銷售總監工作內容職責篇2
1、指導銷售團隊完成項目定位、制定營銷方案等前期工作；
2、指導銷售團隊開展銷售管理制度的制定和考核機制等工作，并對其實施效果進行監督考核；
3、組織銷售團隊出色完成銷售任務，隨時處理各種突發狀況，制定業績考核體系并保證團隊合作順暢；
4、渠道公司征召及確定工作，并指導其開展日常工作；
5、協調公司內部各個部門以及集團公司的各級關系，根據營銷工作的需要進行組織配合；
6、熟練掌握房地產項目案場銷售的全部工作流程；
7、參與項目、廣告策劃。
任職要求：
1、本科以上的學歷背景；
2、5年以上營銷管理工作經驗；
3、具備完整的項目管理經驗；
4、有較強的綜合協調能力。
銷售總監工作內容職責篇3
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期銷售總結
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定A開發客戶的數量B拜訪客戶的數量C客戶的跟進D銷售指標的完成
6、銷售人員的素質和專業培訓
7、銷售策略的運用
8、對于反對意見的處理
9、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等
銷售總監工作內容職責篇4
一、國外銷售部總監崗位職責
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。
1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。
3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作
二、國外銷售部總監崗位職責
國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
(一)負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
(二)負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
(三)負責國外業務員工作行為，形象規范管理。
(四)負責工作環境衛生監督、管理。
(五)負責國外銷售部銷售業務管理：
1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、負責組織業務培訓及考核。
7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
三、國外銷售部總監崗位職責
協助總經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：
(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯報總經理。
(二)每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
(三)每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。
(四)常規工作如下：
1.負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。
2.負責每日的記帳。
3.負責復審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。
4.負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。
5.負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。
6.負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
7.負責銷售部辦公用品的管理。
8.配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作
9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關手續。
10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
11、配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。
12、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。
13、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。
銷售總監工作內容職責篇5
1、參與制定公司營銷戰略。根據營銷戰略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據市場及同業情況制定公司新產品市場價格,經批準后執行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制定、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。
8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場，建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與大型機械廠和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監工作內容職責篇6
汽車銷售總監崗位職責有哪些
1、管理下屬，建設優良精干的團隊;
2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;
3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;
4、制定并完成大客戶拜訪任務;
5、負責確定公司內部所有大客戶的發展方向，根據市場調查做出銷售預測并根據預測制定費用預算。
6、根據客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;
7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;
8、在維護現有客戶的基礎上，積極主動地開發新客戶，不斷積累客戶資源;
9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題
10、與公司各部門的溝通、協調工作
汽車銷售總監崗位職責是什么
1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;
2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;
3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;
4、負責與生產廠家的業務接洽和聯系，并分工有關人員具體實施;
5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;
6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批準;
7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;
8、完成總經理交代的其他工作。
汽車銷售總監崗位職責
1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
銷售總監工作內容職責篇7
1、作為核心主創人員參與公司各類旅游項目的分析策劃、投資估算等工作，完成項目成果；
2、省、市、縣級旅游發展總體規劃，風景區、度假區、旅游小鎮、古鎮、歷史文化街區、鄉村旅游區等各類景區總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、概念規劃；
3、規劃文案撰寫；
4、完成旅游規劃、策劃類項目的方案策劃和文本編寫，以及匯報PPT制作；
5、客戶溝通、匯報、成果提交與確認；
6、控制項目進度和重要節點，按時向上級領導匯報項目執行情況，預判項目風險并提出建議對策。
任職要求：
1、了解旅游產業的發展現狀及特征，熟悉旅游案例特點，先進獨特的規劃和策劃理念、思想活躍；
2、獨立工作能力強，能承受較大的工作壓力，良好的團隊合作精神，有進取心，責任心強，有較強的分析、文字撰寫能力和溝通協調能力；
3、項目經驗豐富，作為主創成員參與過多個旅游規劃項目（涵蓋區域旅游規劃、景區旅游規劃等多類別）；
4、本科以上學歷，區域經濟、旅游管理、人文地理等相關專業優先；
5、3年以上旅游規劃、策劃、創意經驗；
6、較好的溝通能力、全局意識、客戶需求分析能力；有較強的口頭表達能力及出色的文字撰寫能力，分析、協調及溝通能力較強。
銷售總監工作內容職責篇8
1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售總監工作內容職責篇9
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。
2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。
3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現并督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。
2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。
3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。
三、客戶管理
1、收集有關信息、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
3、定期老客戶回訪：一周2次。
4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。
四、營銷活動管理
1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。
2、監督每日方案進展，每日公布活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。
3、召開分析總結會議，真兌現，硬考核。
五、會議管理
1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。
2、每周召開周例會，總結好一周工作。
六、團隊建設管理
1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。
2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質量管理
1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。
2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。
八、財務管理
1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協議，并報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協議必須公司財務備案，
2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。
2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。