總結上半年感悟
二、保教工作
（一）做好新生入園的情緒安撫工作
由于有部分孩子第一次入園，因此他們會產生哭鬧、不愿來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：
1.給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學活動；
2.教師以親切、溫和的態度對待孩子，消除他們的陌生感。
（二）培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序
1.認識自己的標記；
2.學會正確的洗手、漱口方法；
3.培養良好的進餐習慣，能自己吃飯等；
4.會自己穿脫衣褲、自己入廁。
（三）培養良好的學習常規
1.愿意參加各項集體活動，注意力集中；
2.愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶；
3.學會用語言表達自己的意愿，能用語言和同伴、老師進行交流；
4.注重感情教育和語言表達能力的初步培養，培養幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用“早、好、再見”等禮貌用語；
5.將玩具歸類收好。
（四）開展豐富多彩的節日活動
利用節日開展形式多樣豐富多彩的活動，可以充分的調動孩子們學習的積極性。本學期里，除了開展主題活動、教師節、中秋節、國慶節、圣誕，元旦，春節等習俗活動外，還將配合幼兒園開展一些親子活動。
（五）在醫務人員的指導下，嚴格按園里的要求認真實施各項衛生保健工作，定期消毒、滅蚊等
給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。具體的做法：
1.教師要細心觀察孩子，發現身體不適要及時交醫生查看、診治；
2.照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒的出勤率。堅持每天的戶外活動，并為汗濕衣服的幼兒更換衣服；
3.氣候多變時，請給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒，并在衣領處標示幼兒的姓名，以便于辨認；
4.隨時準備足夠數量的清潔衣物留在幼兒園內，以備換用。衣物及個人物品，請自行攜帶并定期清理。
三、教研工作
（一）樹立“一日活動皆課程”的觀點，精心設計幼兒的一日活動，并充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的語言表達能力。針對班中知識水平能力等個體差異較大的現象，開展互幫互助活動，引導能力較強的幼兒，并在日常教學中，選擇穿插一些中班的學習內容，以增強學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的能力；
（二）本學期重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、游戲中的良好行為習慣的養成，并不斷加以鞏固；
（三）精心設計布置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展；
（四）利用圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統文化節日教育，培養幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人；
（五）深入實踐園本課程，將主題探究活動與結構教學結合進行，從他們的興趣、知識水平入手，鼓勵幼兒積極參加各項活動，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經驗，提高綜合能力；
（六）積極參加教研組活動，吸收和借鑒有關課改新觀念。實施教研計劃，進行階段記錄，反饋，期末做出專題總結及交流；
（七）每學期認真對待園內公開教學，吸取和借鑒別人的經驗，同時及時進行交流和整改。
四、家長工作
在本學期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：
（一）期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作；
（二）加強與家長的交流與溝通，以家訪、約訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動；
（三）按時更換家長園地內容，讓家長了解本班教學大綱不斷向家長提供新的幼教信息；
（四）每學期向家長開放半日活動，使家長了解孩子在園的生活學習情況；
（五）鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發揮家長的作用；
（六）做好接送工作。來園和離園時，請家長做好插卡工作，確保幼兒的安全。
總結上半年感悟篇2
指導思想：
本學期，我校少先隊工作將認真落實學校校務工作計劃及鎮團隊工作指導意見，以多形式的少先隊活動為載體，培養隊員的實踐能力和創新精神，培養隊員愛校愛隊的集體主義精神，全面推進素質教育活動。
工作計劃及落實措施：
二月份文明禮貌教育月
1、做好隊員寒假生活調查，思想品德教育先行，對隊員的不良行為習慣及時引導教育。
2、動員全校師生積極參與“創建_省紅領巾示范學校”的活動。
3、規范各項常規活動，執勤隊、升旗隊、蓓蕾廣播組等小團體開始組織活動。
4、利用隊課、國旗下講話和蓓蕾廣播活動等加強隊員的在校常規行為管理。
三月份勤學向上活動月
1、組織隊員開展學雷鋒系列活動，通過征文、黑板報、手抄報等形式進一步加深“雷鋒精神”的理解;“蓓蕾學雷鋒小組”開展做好事活動;各中隊填寫好活動匯報表。
2、組織節目訓練，參加鎮“慶三八”演出。
四月份讀書活動月
1、組織隊員清明節前到烈士陵園進行掃墓活動，通過學先烈，鼓勵隊員認真學習，勤學向上。
2、開展讀書活動成果展示交流會。
3、籌備編印校本教材，進一步開展讀書活動。
五月份藝術活動月
1、藝術組定期開展各項文體活動。
2、參加縣鎮各項賽事(具體參見鎮團隊工作計劃意見)
3、各中隊年度量化評分評比。
六月份慶六一活動月
1、開展“慶六一”系列班隊活動。
2、著手整理各項資料，準備參加鎮少先隊大隊部工作評比。
3、觀看法制、消防教育圖片或錄像，加強隊員的安全衛生意識。
4、總結、表彰優秀中隊、輔導員、隊員等。
總結上半年感悟篇3
一、指導思想
本學期學校少先隊工作將以胡“勤奮學習，快樂生活，全面發展”寄語為目標，在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況和特點和上學期少先隊活動中已經取得的經驗和教訓，以培養隊員的創新精神和實踐能力，規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以安全教育、愛國教育、養成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、本期主要工作：
1、抓好輔導員隊伍的建設。
在品格修養、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰斗力旺盛的隊伍。本學期安排至少兩次輔導員學習，使素質得到全面的提高和發展。
2、加強未成年人思想道德建設
(1)、各中隊繼續組織學生學習新頒布的《中小學生守則》《小學生日常行為規范》，加強禮儀教育與訓練，以創建優秀班集體和文明中隊為載體，并以“好習慣伴我快樂成長”為主題，以“三管六不”,“三別四帶”為重點，以學生文明禮儀教育為突破口，加強學生行為習慣的養成教育，著重培養學生良好的行為習慣。
(2)、引導和教育學生從小養成文明禮貌、誠實守信、助人為樂、愛護公物、保護環境、遵紀守法的好品質，加強學生思想教育。以愛國主義為核心，弘揚培育民族精神，增強愛國情感，要以中華民族傳統美德和革命傳統教育為核心，逐步培養學生的公德意識、責任意識和奉獻精神(比如班級里開展“尋找身邊的名人”、“中國真了不起”、“了不起的中國人”等活動)，樹立學生的民族自信心、自尊心、自豪感。
3、開展安全教育和自護教育。
要把安全教育貫穿到整個學期,常抓不懈,通過多種活動：如：學習自護知識、消防知識、交通知識等。幫助學生了解和掌握更多的安全常識,學習自護本領,提高安全防范意識和自護自救能力,規范學生的課間活動,杜絕不安全隱患。
4、開展各種少年法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報櫥窗、校園網等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學校法制副校長開展法制講座，舉行系列活動，以隊員喜聞樂見的法律實踐活動，激發他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。
5、發揮少先隊活動陣地的作用。
少先隊要在校園文化建設中發揮積極作用。以大隊部，紅領巾為活動陣地，積極開展各類小主題教育實踐活動，搞好班級文化建設，引導學生做好班級的凈化、綠化、美化，使班級成為學生學習生活的樂園，從而給更多的學生提供一個崗位，鍛煉一種能力，形成一個習慣，促進良好校園文化的形成。
6、開展社會實踐活動。
加強中隊文化，每月更換黑板報，做到月月有主題，并做好檢查評比工作。引導學生參加力所能及的社會實踐和社區公益活動，讓學生在活動中有所體驗、有所感悟、有所收獲。
三、每月工作重點：
九月:濃濃尊師意
1、開展開學典禮
2、制訂學校少先隊工作計劃。
3、培訓紅領巾監督崗值日生，恢復常規檢查。
4、組織各班出好第一期以“感念師恩”為主題的黑板報。
5、組織隊員學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》。
6、組織開展《弘揚和培育民族精神月》活動。
十月:深深愛國情
1、做好安全教育工作，各低年級組織學生學習安全知識，高年級組織學生觀看安全教育視頻。
2、“老人節”以“敬老、愛老、孝敬”為主題，開展主題隊會，弘揚中華民族的傳統美德。
3、10月13日是少先隊建隊紀念日，各中隊要利用這個時機，進一步加強少先隊光榮感和責任感教育，組織隊員“學隊史、演隊史、展隊史、延隊史”;開展“我為隊旗添新彩”主題活動。
4、組織各班出好第二期以“愛國主義教育”為主題的黑板報。
5、對隊員進行環保教育活動，開展“彎彎腰”活動，教育隊員“保護環境人人有責”，努力爭做“環保小衛士”。
6、活動觀摩示范課
十一月:拳拳感恩心(繼續加強常規教育)
1、11月9日消防安全日。利用晨會、隊會時間，讓學生進一步了解消防知識，學習各種安全知識，自救自護知識。
2、開展“感恩”系列活動。11月第四個星期日是感恩節，各中隊組織隊員開展“感恩親人，感恩伙伴，感恩社會”系列活動，以感恩信、感恩畫、感恩卡的形式送給感恩的人，為他們做一件力所能及的事。
3、開展法律知識講座。
4、組織各班出好第三期以“感恩教育”為主題的黑板報。
5、輔導員研討活動。交流輔導員工作中的方法和取得的成效，以及工作中存在的困惑。
十二月:切切遵法情
1、加強常規教育。
2、開展“安全伴我行”中隊主題隊會。
3、組織輔導員學習
4、組織各班出好第四期以“安全教育”為主題的黑板報。
一月:歡天喜地迎新年
1、加強常規教育
2、開展慶“元旦”慶祝活動
3、做好，資料歸檔。
總結上半年感悟篇4
春季新學期開始了。我們中班，本學期我班幼兒人數有所變動，轉走5人，新來4人，共有48人。在自理能力及常規方面，除了新來的幼兒以外，大多都比較好。
孩子們經過一年半或半年的在園生活、學習，各方面都有了很大的進步。特別在語言講述上，膽量和自信心及表現的欲望增強了，但在語言的連貫性講述方面較欠缺；對音樂的表現力明顯有了提高，大部分孩子都喜歡音樂活動，表現出愉快的情緒。
在豐富多彩的主題活動中，孩子們的探索能力和操作能力有了明顯的增強。此外，孩子們在運動中，參與活動的積極性提高了。現在從以下幾個方面來開展本學期的班務工作：
一、工作重點及
（一）保教工作方面
1、繼續抓好一日常規工作，做好生活自理方面的指導工作。
2、告訴孩子們夏天來了，早晨的時間十分寶貴，因此要按時來園加強晨間鍛煉。特別是個別早上來園較晚的幼兒。
3、繼續培養孩子生活自理能力，學會自己疊被子，自己保管好自己的衣物，培養孩子的獨立性和自覺性。
4、戶外活動前的準備工作，教給幼兒一些自我保護的方法，提高活動質量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強體質。
5、按照綱要的要求及本班實際情況開展五大領域的主題活動，并與家長積極配合突出本班的教學特色。
6、找出孩子的個性特點，發揮孩子的特長，因勢利導，因材施教，使每位幼兒在原有水平上得到提高。
7、結合主題教育為幼兒創設與教育活動相適應的主題和區角環境，活動區內多添置一些靠自己動手的活動充分發揮環境的教育功能。
8、教學上，力求做到充分的準備每一堂課，寫好每一堂課的教案，讓幼兒在快樂的氛圍中學習，同時做好總結，并要努力地提高自身素質，以提高我們的教學質。
（二）衛生工作
做好班級衛生保健、生活常規工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛生環境下才能得到身心的發展。結合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：
1、注重培養幼兒建立科學的生活常規及良好的飲食、睡眠習慣，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
2、注意觀察、了解幼兒的身體情況，對個別生病的幼兒進行全天觀察并記錄，適當讓他們多休息，注意飲水。
3、鼓勵幼兒多喝開水。
4、幼兒對天氣的變化有初步的感受，并學會主動增減衣物，照顧自己。如開展氣象臺、觀察角等活動。
5、對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經驗進行安全、的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力。
（三）日常行為規范方面
中班是對幼兒進行養成教育的重要時期，良好的行為習慣源自于不斷的養成。在本期我希望能通過各種教育活動及日常生活中的不斷提醒讓幼兒養成有禮貌、有紀律的好習慣，能做到禮貌地跟別人打招呼、上課時紀律性強、不亂扔玩具、不跟小朋友打鬧的文明幼兒，并對那些自理能力相對較弱的幼兒給予幫助。
通過分配任務和指導幼兒規定、按要求完成任務的過程中去培養幼兒的責任心，如：讓幼兒整理自己的書包、幫助老師整理圖書、當稱職的值日生等。
（四）安全工作方面
安全工作壓倒一切，安全工作顯得尤為重要，就要求老師工作做得更細心些，要結合幼兒年齡特點，進行適當的，增強其自我保護意識和能力，如：重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持做好接送簽名工作、自選活動、保證幼兒一日活動不脫離老師的視線；經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位；認真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識；利用一日活動中各個環節，穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素，如每次活動前提出要求，盡量保證幼兒在安全的環境下健康成長。
（五）家園工作方面
家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。在本期，我們仍然要做好家園聯系工作：做好幼兒知識的宣傳工作、做好交流工作（要多了解幼兒在家情況）、當幼兒在幼兒園出現任何情況后，做到及時的處理并與家長聯系。
1、發揮家長園地和家園信息欄的功用，詳細公開展示我班的教育計劃，活動安排以及部分內容，需要您配合的事情，讓家長了解我班活動的進程和要求，以便更好的配合我們開展活動。
2、對部分是家中長輩來接孩子的情況，我們不僅會口頭傳達，還會根據情況留便條或主動與孩子的家長取得聯系，以免出現傳話不清或口誤情況。
3、在“家園信息欄”中，經常刊登一些能體現我們工作最新理念的文章或做法，讓家長了解我們的思想和理念，以便更好的與家長溝通，共同協商教育孩子的方法與途徑。
4、利用家長來接孩子的時間，向家長大概的說說孩子的在園情況，在日常工作中的進步與不足，及時與家長交換，共同想幫助幼兒糾正不好的習慣。
5、召開班級，與家長交流信息。
6、按做好家訪工作，以糾正一些家長不正確教養態度，家園合作，共同教育好孩子。
二、行事歷
二月：
月重點：制訂班級計劃。
1、整理、布置教室環境，做好開學準備。
三月：
月重點：慶祝“三八”婦女節，開展感恩教育。
1、慶祝“三八”婦女節、
2、開展“媽媽，我有多愛你”的主題活動。
3、進行幼兒趕小豬活動比賽。
四月：
月重點：“愛護環境”教育。
1、開展“我對你說”、“大樹和小花”的主題活動。
2、生活自理能力方面的培養。
五月：
月重點：“愛勞動”的教育。
1、“五一”教育，開展“我是好幫手”的勞動教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解他們的勞動和自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。
2、開展“小鬼顯身手”的主題活動。
六月：
月重點：班級“慶六一”活動，布置節日的班級，感受節日的歡愉。
1、“慶六一”活動。
2、做好班級專題資料歸檔整理及結題工作。
總結上半年感悟篇5
時光總在你忙碌的時候悄悄溜走，不知不覺又是一月過去了，回想這一月的點點滴滴，與孩子們一起生活、游戲，真令人難忘。回顧這一月的工作，看著孩子們一張張可愛的笑臉，我們感到很欣慰，因為在教學中我們付出的是汗水，但我們收獲的是孩子們的成長與進步。現在我就對這一月的班級工作做如下總結：
一、常規教育
本月幼兒升入了大班覺得自己長大了，已經是幼兒園里的大哥哥大姐姐了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環節中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事，自己能解決的事情應該自己先想辦法解決。為了進一步培養幼兒的自理能力，在日常生活活動中，如穿鞋子、衣服都要求幼兒自己完成，用餐完畢我們還要求幼兒自己收拾好自己的桌面，除此之外我們班還設置了值日生輪流制，讓每位幼兒都有參與勞動的機會。經過一個月幼兒有了明顯的進步，但排隊、上課等方面的常規有所退步，在下月我們兩位老師一定會加強這方面的常規的教育。
二、教育教學
本月我們從幼兒感興趣的話題、游戲活動、生活環節和自然現象等方面入手開展了各種各樣的主題活動，圍繞主題開展了一系列的活動，積極引導幼兒置身于能產生探索行為的環境中，及時提供豐富的、操作性強的、符合幼兒探索需要的材料，支持和引發幼兒積極主動地與材料相互作用，從中體驗發現的樂趣，使幼兒的探索活動更加豐富和深入。
三、家園合作，拓展教育資源，讓每個家庭都成為幼兒園的合作伙伴
1、在注重保教工作的同時，我們多形式、多途徑地開展家園工作。通過電話、便條、家訪、家長會等形式和途徑，向家長反饋幼兒在園的各種表現，有特殊情況，及時和家長聯系。對于一些幼兒在園內取得了一定進步，我們也馬上和家長取得聯系，請家長繼續配合，使孩子不斷進步。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，很多家長表示了認可。為了使家長能經常性地了解孩子在幼兒園的情況，我們利用早晚接送的時間主動與每一位家長進行溝通，班級里的重大活動如需家長配合的，我們都通知家長，使家長了解各個活動的目的和任務。家長也有對我們工作的反饋，有的向我們反饋孩子通過各個主題活動在家的良好表現與習慣等，也有家長針對孩子的表現向我們請教家庭教育的方法或疑問，我們都盡可能地答復，讓家長更多的了解孩子的發展情況，積極爭取家園協調一致共同促進幼兒的健康成長。
2、為了充實家長們的育兒經驗，每月都及時更換家教欄中有關保育的文章，通過家長之間互相交流育兒的經驗。本月為了豐富我班的家園合作，我們還舉行了一些有意義的家園合作活動，如：家園親子手工活動等，我們的家長都能積極參加。在我們收到的家長意見反饋表中，肯定、贊美之詞溢于言表，當然，也有中肯的建議，我們也將認真地總結采納，使我們的工作開展地更和諧、成功。
四、安全教育
幼兒的安全是我們幼兒園工作的重中之重，本月我們固定進行一次安全教育，但幼兒平時還是會出現磕磕碰碰的現象。下月我們在進行安全教育的同時，每個星期還將進行安全教育，主要是幼兒在教室、大型玩具、走廊等場地的安全教育。
總結上半年感悟篇6
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的`產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
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總結上半年感悟篇7
一、指導思想：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以_為統領，貫徹落實黨的__大精神和《中央關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以豐富多彩的活動為載體，把民族精神教育、行為規范養成教育、法制安全教育、心理健康與生命教育、感恩教育等為重點，提高少年兒童的綜合素質，全面推進我校的少先隊工作。
二、具體工作目標及要求：
1、加強少先隊輔導員隊伍建設。抓好輔導員隊伍的建設，在品格修養、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰斗力旺盛的隊伍。提高中隊輔導員的整體素質，進一步完善“流動紅旗”的評選機制，提高班隊集體建設的水平。
2、提高少先隊員思想素質。認真貫徹執行《公民道德建設實施綱要》，切實加強少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育，從大事著眼、小處著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養成教育，紀律法制教育，中華民族傳統美德教育，通過落實《小學生行為規范》、《小學生守則》，努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養學生愛自然、愛集體、愛他人、愛自己的情感，從小做個好公民。學校的德育常規教育，要倡導引導式教育，突出訓練對象參與的主動性，變教師的單方灌輸為師生的雙邊互動，變規范教育重傳授知識為重學生實踐。具體抓好：
(1)環境衛生。各中隊要組織學生認真做好每一天的清潔衛生工作。要著力清除衛生死角，要教育、并督促學生有條理的做好課前準備工作，教室內外一定要保持全天的干凈、整潔。
(2)文明禮貌。各個班級都要教育學生無論是在校內，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規范、有教養。要加強對著裝、個人衛生、紅領巾佩戴情況的檢查力度。
(3)課間紀律。要教育學生自覺遵守課間活動的各項規定，“有禮、守紀、保潔”要成為每一個學生的自覺行動。
(4)加強紅領巾監督崗力度，本學期將把值日工作進一步制度化、規范化，通過培訓、交流、評比提高值日生的積極性、主動性，增強主人翁意識，使其成為協助學校管理的得力助手。
(5)抓好檢評，促使學生良好行為習慣的形成。要繼續指導好大隊干部和每周值日的老師每天的對各班衛生和兩操的檢查工作，認真做好檢評結果統計，公平公正的把檢評結果納入到班級評估中，讓學生在不知不覺中養成良好的行為習慣。
(6)深化“養成教育系列訓練”活動。各班中隊輔導員要利用班會課開展形式多樣地“良好的學習習慣、良好的勞動習慣、良好的生活習慣、良好的衛生習慣、自我保護的良好習慣、誠信守法良好的習慣、”養成教育系列訓練活動課。
3、切實加強學校少先隊組織建設。期初，進行大隊委員改選，培養一支有組織有活力的少先隊組織，充分發揮少先隊干部組織在學校與班集體建設中的重要作用。各班進行民主選舉，成立新一屆大隊委，通過層層選拔，成立一支拔有能力，責任心強、愿意為全體隊員服務的小干部隊伍。
同時進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發展。充分發揮板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設的品位。
4、加強校內文化建設。利用好板報、廣播室、櫥窗等文化宣傳陣地，增強少先隊文化的感染力，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊干部標志。同時繼續抓好鼓號隊的培訓工作。
5、心理健康教育。我校認真上好健康教育課，教師負責學生的心理咨詢工作。及時幫助學生妥善處理人際關系，正確對待困難和挫折，提高心理承受力。
6、關注弱勢群體。要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，認真做好“兩免一補”工作，建立學困生檔案，采取切實有效措施，做好學困生的轉化工作。
7、加強安全教育工作，確保師生生命安全。主要以安全法律法規為重點，以安全常識為內容，針對師生特點，有計劃、多形式開展安全法規、安全常識教育。道路安全教育，以確保學生安全。
8、充分利用各大節日，開展形式多樣的少先隊主題教育活動。
各校應充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽節、“1013”建隊節等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，如教師節開展制作“心意卡”贈送老師的尊師活動，開展推普周活動，對廣大隊員進行愛國主義、集體主義和革命傳統教育，幫助他們牢固樹立中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。在建隊節期間通過新老隊員手拉手，舉行新隊員入隊儀式，廣泛開展少先隊員光榮感教育，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權利和義務，了解少先隊組織的基本性質和使命，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導少先隊員以是少先隊員為自豪，愿意為少先隊添光彩。
三、主要活動安排：
每日工作
1、早7：30——8：00值日生在校門口及教學樓迎接師生入校，檢查學生佩帶紅領巾情況。
2、早讀：值周生及值周教師進班檢查各班早晨衛生打掃及早讀情況。做到班班秩序好，人人有事做。
3、課間：值周生和值周教師檢查學生進出樓秩序、及課間活動情況，杜絕粗言臟語、打鬧、樓內跑跳、喧嘩、損壞公物等違紀現象。
4、兩操：值周生檢查各班做眼操情況、檢查同學佩帶紅領巾及上操站隊情況做到站隊快、靜、齊，上下樓有秩序。
每周工作
1、每周一早舉行升旗儀式。周一國旗下的講話：每周有主題、針對性強、貼近學生生活
2、匯總一周的值周檢查評比積分，評選文明班級，周一進行公布。
3、值周教師總結上周檢查情況。
每月工作
1、織織各中隊召開、主題中隊會，大隊部檢查評比。
2、各中隊每月更換一期主題黑板報，大隊部檢查評比。
3、開展每月班主任例會。
各月具體工作安排：
九月份
本月紀念日：9月10日中國教師節、9月14日世界清潔地球日、9月10日至16日全國第九屆推廣普通話宣傳周、9月20日中國愛牙日公民道德宣傳日、9月21日國際和平日、9月最后一個星期日國際聾人節
活動主題：尊師守紀創文明和安全衛生(以養成教育為重點)
本月好行為：帶隊快、齊、靜;走路上下樓梯靠右行，排列成行;課間活動有秩序，不追逐打鬧，不大聲喧嘩;見到師長主動打招呼。
1、慶祝第25個教師節出好黑板報專刊，并進行評比
2.各中隊制訂新學期中隊計劃，調整中隊組織。
3.組織學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規范》。
4.舉行開學典禮，總結學習和生活情況，對新學期提出新的要求。5、完善值勤制度。各中隊推薦學校大隊干部，進行培訓后上崗檢查。
6.慶祝第25個教師節，出版專刊板報，各中隊召開“尊師獻愛心”主題隊會。
7、各中隊完成教室的美化。
8、各中隊進行甲型h1n1預防知識的講解。
9、加強鼓號隊訓練。
10、紅領巾廣播站開播。
11、班級流動紅旗評比。(每兩周)
十月份
本月紀念日：10月1日國慶節、10月2日國際和平斗爭日、10月13日建隊節、10月15日國際盲人節、10月16日世界糧食日、10月17日世界消除貧困日、10月30日重陽節、10月31日世界勤儉日
活動主題：“愛祖國，愛家鄉”(以愛國主義教育為重點)
本月好行為：人人保持整潔、安靜的環境;行為規范做到位。
1.紀念國慶60周年，出版“慶國慶”專刊，并進行評比。
2、開展慶祝建隊60周年活動，舉行一、二年級小朋友入隊儀式。
3、開展關于愛國主義教育的主題隊會。
4、參加樂平市鼓號隊檢閱大賽。
5、召開大隊委員會議。
6、班級流動紅旗評比。(每兩周)
十一月份
本月紀念日：11月9日中國消防宣傳日(消防節)、11月17日國際學生日、11月27日感恩節
活動主題：珍惜生命和森林防火(以安全教育為重點)
本月好行為：坐、立、走有禮儀，節約一滴水，一度電，一粒米，一張紙
1、各中隊以“安全記心中”為主題出好黑板報，并進行評比
2、開一次怎樣養成好的學習習慣主題隊會。
3、11月9日消防安全日，了解消防知識。
4、11月第四個星期日是感恩節，各中隊組織隊員開展“感恩親人，感恩伙伴，感恩社會”系列活動，以感恩信、感恩畫、感恩卡的形式送給感恩的人為他們做一件力所能及的事。
5、召開大隊委員會議。
6、班級流動紅旗評比。(每兩周)
十二月份
本月紀念日：12月4日中國法制宣傳日、12月9日“一二九”運動紀念日、12月10日世界人權日諾貝爾日、12月25日圣誕節
活動主題：歌聲與微笑(以快樂教育和以迎新祝福教育為重點)
本月好行為：與人相處會用禮貌用語;說到就要努力做到。、
1、各中隊以“慶元旦”為主題出好黑板報，并進行評比
2、結合“12.4”法制宣傳日開展思想教育活動。
3、各中隊開展“我是怎樣快樂學習的”主題班隊會，讓隊員說說自己快樂學習的小竅門。
4、.籌備慶祝元旦活動
5、班級流動紅旗評比。(每兩周)
6、召開大隊委員會議。
本月紀念日：1月1日元旦、1月第一個星期日黑人日、1月最后一個星期日國際麻風節
活動主題：勤思考，勤動腦，我做學習小標兵(以復習迎考為教育重點)
本月好行為：認真聽講、積極思考、大膽發言
1、月1日元旦，倡導每一位隊員向所碰到的每一個人送上新年祝福。
2、“相信自己，我能行”期末復習動員主題班會。
3、期末總結工作。
4、評選和表彰“三好學生”、“優秀少先隊員”、“紅旗中隊”。
5、收集資料，總結匯報少先隊工作。
6、召開全體師生休業式典禮。
7、指導少先隊員的寒假生活。
總結上半年感悟篇8
一、思想政治方面
認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業，無論是面對幼兒還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從幼兒的角度出發，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
二、常規方面
由于班上的幼兒比較活潑好動，因此常規有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼(早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、同學主動問好等)!養成良好的衛生習慣(鈑前洗手，)鍛煉幼兒的自理能力(自己穿脫衣服，自己吃飯等)養成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習慣。學會友好的與別人相處、幫助別人(不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動幫助老師做一些力所能及的事情)學會遵守公共秩序!
三、教育教學方面
首先，在新的學期里，我要認真做好主班的各項工作。其次，在這個當今知識“爆炸”的.時代，我深知學習的重要性。有位教師也曾說過這樣一句話“教師每天都在吐出知識，如果不及時吃進新知是不行的。”所以有此可見知識的重要。需要我們教師爭分奪秒地學習，以提高自己的實踐和理論水平。主動關心國內外學前教育信息和專業理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩等，吸取教育學科的新知識、把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書、多看報，不斷充實自我。主新技能要不斷提高自身的業務能力，認真鉆研教材，精心設計教案、制作教具，充分利用現代化的設備，認真上好每一節課。還有，盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學能力。掌握小班幼兒的年齡特征和發展特點。平時多向富有教學經驗的老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學能力。活動前后對進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
四、安全方面
尊重小班幼兒身心發展的規律，在安全的意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面、差異性地發展需要。搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作，預防傳染病的發生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發霉的食物。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規培養中教育幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
五、家長方面
家長是幼兒的第一位老師，做好家長工作尤其重要。通過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習慣，行為習慣及特點，力爭對每位幼兒做到心中有數，為家園共育打好基礎。
家長工作，是教育教學的保證，我們將密切家園聯系，共同努力教育培養幼兒，多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長的合理需求。想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創造積極有利地條件。努力縮短家長和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會越來越好!