大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么

明確職責(zé)可以避免與其他人之間的職責(zé)重疊或交叉，從而提高工作效率。寫好大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么要注意什么？小編給大家分享大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么，希望對大家有所幫助。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇1

崗位職責(zé):

1.組織項目成員熟悉圖紙、現(xiàn)場、做好項目各崗位人員的工作分工,明確各崗位人員的工作職責(zé);

2.對所屬項目施工技術(shù)、施工進(jìn)度、質(zhì)量控制、成本控制、安全管理及回收工程款全面負(fù)責(zé),并及時向匯報領(lǐng)導(dǎo)

3.負(fù)責(zé)編制工程施工組織設(shè)計方案,組織各部門進(jìn)行圖紙會審,負(fù)責(zé)同業(yè)主或甲方辦理經(jīng)濟(jì)技術(shù)洽商;

4.組織、協(xié)調(diào)設(shè)備材料的進(jìn)場時間,保證項目計劃的有效執(zhí)行;

5.嚴(yán)格執(zhí)行國家、行業(yè)、企業(yè)的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和施工工藝標(biāo)準(zhǔn),保證工程質(zhì)量;

6.根據(jù)項目執(zhí)行預(yù)算嚴(yán)格控制項目人、材、機(jī)的投入成本,實現(xiàn)項目利潤指標(biāo)組織項目移交驗收的全過程,并組織完成整個項目工程資料的報驗工作;

7.組織編纂項目結(jié)算書,并完成相關(guān)的結(jié)算審計工作;

8.在公司內(nèi)部組織項目總結(jié),推廣、共享項目經(jīng)驗領(lǐng)導(dǎo)、管理、評價項目組成員的項目工作;

任職要求:

1.5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,其中項目經(jīng)理/施工經(jīng)理崗位3年以上經(jīng)驗;

2.作為項目總負(fù)責(zé)人主持過不少于1個大型工程(1000萬以上)項目或不少于2個中型工程項目(500萬以上)。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇2

1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；

2、制定大客戶銷售計劃，分派銷售任務(wù)，評估銷售業(yè)績；

3、制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團(tuán)隊既定目標(biāo)；

4、參與重點客戶的.開拓，關(guān)系維持；

5、支持市場部門在本地區(qū)舉辦的市場活動；

6、指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核下屬員工，激發(fā)團(tuán)隊工作效率。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇3

1、負(fù)責(zé)開發(fā)商及施工單位等大客戶的開拓與關(guān)系維護(hù)工作，與大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

2、負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤，訂單管理，做好客情維護(hù);

3、負(fù)責(zé)公司在建設(shè)局，質(zhì)監(jiān)局等政府職能部門的`業(yè)務(wù)追蹤和關(guān)系維護(hù);

4、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇4

步驟/方法

客戶經(jīng)理要做好本職工作，首先要明確崗位職責(zé)，這樣才能使客戶經(jīng)理在對客戶服務(wù)和銷售管理過程中，確保能滿足客戶要求，甚至超越客戶期望，與客戶建立長期信賴關(guān)系，那么，客戶經(jīng)理崗位職責(zé)如何制定?

對于不同的行業(yè)、不同的公司，對客戶經(jīng)理崗位職責(zé)的制定要求不同，下文介紹了一個具體的實例，希望對大家能有所幫助。

一、職位名稱：客戶經(jīng)理

二、所屬步門：銷售部

三、直屬上級：銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)

四、職位摘要：負(fù)責(zé)處理好片區(qū)的開發(fā)，客戶的維護(hù)等營銷活動，把握市場動態(tài)，及時向上級反映本片區(qū)經(jīng)營狀況。

五、工作職責(zé)：

1.聯(lián)系客戶

客戶經(jīng)理是全權(quán)代表公司與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有產(chǎn)品需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動并經(jīng)常地域客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。

2.開發(fā)客戶

對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義，一是客戶現(xiàn)在不是我公司的客戶，有待開發(fā);二是客戶雖然現(xiàn)在是我公司的客戶，但客戶自己未發(fā)現(xiàn)某些需求，急待引導(dǎo)。

3.營銷產(chǎn)品

根據(jù)公司的經(jīng)營原則、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，對市場進(jìn)行深入研究，并提出自己的營銷方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計劃;在與客戶的交往中，客戶經(jīng)理要積極準(zhǔn)備推銷公司產(chǎn)品。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。對客戶的新需求，要及時向有關(guān)部門報告。

4.內(nèi)部協(xié)調(diào)

客戶經(jīng)理是公司對外服務(wù)的中心，每一客戶經(jīng)理都是公司伸向客戶的友好之手。因此，客戶經(jīng)理“把握”的每筆業(yè)務(wù)都是公司的財富，需要所有相關(guān)部門全力協(xié)助，客戶經(jīng)理有責(zé)任發(fā)揮協(xié)調(diào)中心的&39;作用，引導(dǎo)客戶的每一筆業(yè)務(wù)順暢、準(zhǔn)確地完成。客戶經(jīng)理搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)主要有以下四個方面：

(1)前臺業(yè)務(wù)與二線業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)調(diào)

(2)各部門之間的協(xié)調(diào)

(3)上下級之間的協(xié)調(diào)

(4)經(jīng)營資源分配協(xié)調(diào)

部門協(xié)調(diào)可以采用建立專門工作小組、健全一體化服務(wù)體系、及時反饋相關(guān)信息等方式進(jìn)行。

六、工作內(nèi)容

1.訪問。對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪和觀察。

2.細(xì)分客戶。確立目標(biāo)市場和潛在客戶，建立客戶檔案。

3.客戶關(guān)系管理。保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源。

4.客戶分析與評價。對客戶進(jìn)行各方面的分析和評價。

5.溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略，以保持與客戶的關(guān)系。

七、素質(zhì)要求：

(1)品的素質(zhì)。應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，嚴(yán)守公司與客戶的秘密。

(2)營銷技能。能夠?qū)κ袌黾?xì)分、市場定位、營銷手段等方面進(jìn)行綜合運用。

(3)知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的了解，熟悉公司各方面業(yè)務(wù)。

(4)分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行綜合分析，對客戶需求有較強(qiáng)的預(yù)見力。

(5)籌劃能力。工作目標(biāo)明確實際，計劃方案切實可行，預(yù)算安排精確有效，工作日程井然有序。

(6)協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點和看法，與公司管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊協(xié)作精神強(qiáng)。

合格的客戶經(jīng)理必須具備良好的社會交際和組織協(xié)調(diào)能力，具有時間管理和團(tuán)隊精神的現(xiàn)代管理意識，性格上要熱情開朗，負(fù)有責(zé)任感，并且要熟悉產(chǎn)品的功能和具有較強(qiáng)的市場研究和客戶開發(fā)管理經(jīng)驗。

所有客戶經(jīng)理部的員工都是客戶經(jīng)理.只有客戶經(jīng)理部的經(jīng)理也就是本部員工的頭才是客戶部真正的經(jīng)理.客戶經(jīng)理可以辦理貸款業(yè)務(wù),中間業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù).工資是不低的.但要經(jīng)過客戶經(jīng)理上崗考試.主要任務(wù)銀是拉存款；

銀行大堂經(jīng)理的工作

1、營業(yè)前，做好各項準(zhǔn)備工作。

（1）檢查柜臺及填單臺簽字筆能否正常使用，各類單據(jù)是否齊全、充足。

（2）檢查叫號機(jī)及自助設(shè)備、電子顯示屏是否正常運行，95599自助電話線路是否通暢。

（3）檢查宣傳海報、展架是否按規(guī)定正確擺放，折頁品種是否齊全、數(shù)量是否充足。

（4）檢查飲水機(jī)的飲用水是否需要更換，水杯是否充足；客戶座椅是否有損壞；消防設(shè)備是否合規(guī)擺放。

（5）檢查告示欄內(nèi)容是否過期需要更新；檢查客戶意見簿、意見箱。

（6）檢查網(wǎng)點大廳、接待臺、網(wǎng)點門前是否干凈整潔。

（7）檢查辦公用品（名片、大堂經(jīng)理工作日志、客戶需求登記簿、產(chǎn)品說明書等）是否齊全。

2、營業(yè)中，工作積極主動、文明禮貌。

（1）熱情、文明地迎送進(jìn)出網(wǎng)點的客戶。從客戶進(jìn)門時起，大堂經(jīng)理應(yīng)主動上前迎接客戶。

（2）識別、分流和引導(dǎo)客戶。大堂經(jīng)理通過主動詢問客戶需求，引導(dǎo)客戶取號，指導(dǎo)客戶選擇交易渠道（柜臺、自助設(shè)備、電話銀行）辦理業(yè)務(wù)；指導(dǎo)客戶填寫單據(jù)，引導(dǎo)客戶到等候區(qū)等候。

（3）大堂經(jīng)理應(yīng)主動巡視。對于等待區(qū)的客戶，大堂經(jīng)理要主動詢問客戶是否有飲水、書報、雜志等瀏覽需要；主動介紹我行金融產(chǎn)品，向客戶遞上相關(guān)宣傳材料，對感興趣的客戶給予進(jìn)一步的深度講解。

（4）回答客戶業(yè)務(wù)咨詢時，要語言流暢、吐字清晰，微笑服務(wù)、耐心細(xì)致。在交談中，仔細(xì)觀察客戶行為舉止，認(rèn)真聆聽并記錄客戶意見和需求，從中獲取客戶信息，發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)客戶。

（5）大堂經(jīng)理要努力做好潛在客戶的拓展工作，向其推薦我行的貴賓服務(wù)。及

時將自己或柜臺人員發(fā)現(xiàn)的潛在客戶引見給個人客戶經(jīng)理，并說明客戶需求，由客戶經(jīng)理與客戶進(jìn)行單獨溝通，促使之成為我行的貴賓客戶。對暫時不接受我行貴賓客戶服務(wù)的，要向客戶遞送名片，若客戶愿意提供姓名、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址等信息，要認(rèn)真記錄，立即通知客戶經(jīng)理做好后續(xù)營銷服務(wù)工作。

（6）貴賓客戶到網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)時，應(yīng)請客戶出示貴賓卡，引導(dǎo)客戶到貴賓服務(wù)區(qū)或貴賓窗口辦理業(yè)務(wù)。如上筆業(yè)務(wù)未辦結(jié)，客戶不能立即辦理業(yè)務(wù)時，應(yīng)引導(dǎo)客戶到貴賓休息區(qū)，請客戶稍待，并提供茶飲、雜志等，主動介紹我行金融產(chǎn)品，向客戶遞上相關(guān)宣傳材料，對感興趣的客戶給予進(jìn)一步的深度講解。貴賓客戶業(yè)務(wù)辦結(jié)后，大堂經(jīng)理應(yīng)上前詢問，是否還有其他需求并給予協(xié)助。客戶離開時要送至門口，并向其道別。

（7）做好大廳設(shè)施使用情況的巡查工作，及時發(fā)現(xiàn)并排除故障隱患。

（8）有效疏導(dǎo)分流客源，指導(dǎo)查詢、小額取款、代繳費的客戶到自助設(shè)備辦理業(yè)務(wù)，緩解柜臺壓力。

（9）發(fā)生糾紛時，要立即上前勸阻，調(diào)查原因，快速妥善地處理客戶批評意見，避免發(fā)生爭執(zhí)，化解矛盾，減少客戶投訴。

（10）對于急需幫助辦理業(yè)務(wù)的客戶或年齡較大行動不便的老年客戶，應(yīng)根據(jù)情況安排在“綠色通道”提前辦理。

（11）建立《大堂經(jīng)理工作日志》，對客戶提出的問題不能解釋的要及時記錄，注意檢查客戶登記需求，及時向客戶反饋信息。

（12）對無故長期滯留的可疑人員，應(yīng)上前詢問原因，勸其離開。對尋釁滋事的不法分子，要在保證人身安全的前提下，對其安撫穩(wěn)住，并提示同事及時報警。

3、營業(yè)結(jié)束后。

（1）檢查大廳設(shè)備運行情況。

（2）關(guān)閉電子顯示屏、飲水機(jī)等設(shè)備電源。

（3）查看客戶意見簿、意見箱，及時處理客戶意見及建議，經(jīng)上級研究同意后，對提供聯(lián)絡(luò)方式的客戶，應(yīng)提供反饋意見。

（4）填寫大堂經(jīng)理工作日志，總結(jié)當(dāng)日服務(wù)情況，對重點客戶信息及市場動態(tài)，分析整理上報。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇5

1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮罂蛻舻拈_發(fā)與維護(hù);

2、負(fù)責(zé)大客戶營銷策略的制訂調(diào)整與貫徹落實，合理配置資源，把握時機(jī)銷售，提高市場占有率;

3、預(yù)約并拜訪客戶，為客戶提供專業(yè)的.產(chǎn)品演示和解決方案，積極提升客戶體驗;

4、參與合同的談判與簽訂;

5、合理利用和維護(hù)公司客戶資源，培養(yǎng)長期忠實客戶，并提供優(yōu)質(zhì)的會前會后服務(wù)，保證客戶滿意度。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇6

1、負(fù)責(zé)確定公司保險銷售產(chǎn)品并對銷售渠道狀況進(jìn)行調(diào)研評估；

2、負(fù)責(zé)對所有管轄的客戶進(jìn)行日常維護(hù)和理賠服務(wù)；

3、負(fù)責(zé)與保險業(yè)務(wù)相關(guān)的項目調(diào)查，提交分析報告；

4、負(fù)責(zé)客戶投保手續(xù)的.辦理、完成簽訂保險經(jīng)紀(jì)協(xié)議、售后服務(wù)等工作；

5、負(fù)責(zé)為客戶識別和評估各階段面臨的風(fēng)險，提出分散風(fēng)險的建議；

6、負(fù)責(zé)與客戶一起審核并評估方案的可行性；

7、負(fù)責(zé)幫助客戶選擇最佳的保險承保人；

8、負(fù)責(zé)編制保險類投資計劃和保險類資產(chǎn)管理。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇7

崗位職責(zé)：

（1）與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)鏈公司充分溝通，通過挖掘、篩選及商務(wù)洽談，推動公司引進(jìn)和投資等工作；

（2）定期更新行業(yè)公司檔案，維護(hù)與意向公司關(guān)系，積極開展各種合作；

（3）整理行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司，對細(xì)分方向進(jìn)行深入研究，挖掘招商和投資機(jī)會；

（4）負(fù)責(zé)引入科技項目的合同擬訂、備案跟進(jìn)及引入合同、投資合同的簽訂。

任職要求：

（1）本科以上學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)類、工商管理類、金融投資類等專業(yè)；

（2）性格外向且具有良好的文字功底和溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng)。

（3）責(zé)任心強(qiáng)，能承受高強(qiáng)度的工作壓力，善于團(tuán)隊合作，具備較強(qiáng)溝通能力及執(zhí)行力。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇8

1、協(xié)助項目Leader跟進(jìn)項目任務(wù);

2、會議室協(xié)調(diào)和項目會議的通知,會前會議資料收集并輸出會議決議;

3、輸出項目相關(guān)報告,協(xié)助項目團(tuán)隊固化報告流程和模板,減少溝通成本;

4、協(xié)助項目經(jīng)理進(jìn)行項目管理,包括進(jìn)度跟蹤,收集項目過程數(shù)據(jù),按照確定的風(fēng)險應(yīng)對計劃跟蹤項目過程風(fēng)險,及時向項目經(jīng)理報告項目進(jìn)展,并提出改進(jìn)建議;

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇9

1、根據(jù)銀行信用卡中心相關(guān)政策，開發(fā)目標(biāo)客戶，識別客戶需求，積極達(dá)成銷售目標(biāo)。

2、強(qiáng)化自身風(fēng)險管理意識，做好前端風(fēng)險防范工作。

3、初審每日進(jìn)件，匯整和記錄主要信息，形成相關(guān)報表匯總至上級主管。

4、主動妥善處理客戶投訴，維護(hù)銀行的`良好形象。

5、做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作，提供客戶經(jīng)營的意見建議。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇10

職責(zé)

1、通過電話、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與團(tuán)隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);

2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會;

3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進(jìn)流程，控制出單時間;

4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;

2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的`精神和耐心的意志;

5、踏實肯干，富有團(tuán)隊合作意識，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇11

1、負(fù)責(zé)大客戶、連鎖餐飲客戶等的產(chǎn)品高端定制，銷售公司的各種產(chǎn)品;

2、加強(qiáng)市場調(diào)查，做好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;

3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù);

4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行;

5、編制銷售月報表，并對報表正確性負(fù)責(zé)。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作;

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇12

1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺的客戶的`開發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心線上平臺”等，主要的客戶：面向國內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計院、大型的國企央企、國際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國內(nèi)外企業(yè)。

2、挖掘客戶的需求，針對客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢;

3、銷售過程客戶關(guān)系協(xié)調(diào)工作;

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運營等部門完成產(chǎn)品功能升級與優(yōu)化。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇13

1、依據(jù)部門下達(dá)的目標(biāo)計劃,負(fù)責(zé)進(jìn)行市場拓展和營銷,確保完成各項目標(biāo)任務(wù);

2、參與所轄渠道的具體營銷工作,負(fù)責(zé)市場營銷的項目管理和客戶管理;

3、負(fù)責(zé)項目策劃與信用方案設(shè)計,項目實施(包括簽約、落實風(fēng)控措施);

4、負(fù)責(zé)項目保后管理、進(jìn)行客戶服務(wù)、客戶需求挖掘;

5、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行日常事務(wù)管理。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇14

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣；

2、負(fù)責(zé)券商、銀行領(lǐng)域客戶需求收集與分析；

3、利用券商、銀行渠道促進(jìn)公司銷售指標(biāo)的完成；

4、管理、優(yōu)化現(xiàn)有渠道資源，并發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)資源；

5、負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、合同簽訂過程中的`疑難問題的解答工作及合同簽訂后的客戶維護(hù)工作；

6、負(fù)責(zé)陪同客戶進(jìn)行合同簽訂及審核工作，確保準(zhǔn)確無誤。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇15

職責(zé)描述:

1、系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計,數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計,業(yè)務(wù)邏輯,組件封裝等,拆分開發(fā)任務(wù)并合理安排人員進(jìn)行開發(fā);

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊主導(dǎo)項目的系統(tǒng)分析、設(shè)計和核心代碼的編寫工作,確保項目進(jìn)度和質(zhì)量;

3、針對不同的項目制定開發(fā)規(guī)范,監(jiān)督開發(fā)人員是否按照規(guī)范執(zhí)行;

4、與上級領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊成員及客戶進(jìn)行良好、有效地溝通;

5、參與公司產(chǎn)品的架構(gòu)優(yōu)化,性能優(yōu)化并輔助其他模塊進(jìn)行技術(shù)實現(xiàn)。

任職要求:

1、全日制本科及以上學(xué)歷畢業(yè),計算機(jī)及相關(guān)專業(yè)

2、5年以上工作經(jīng)驗,有2年以上項目管理經(jīng)驗;

3、精通java語言,熟練使用eclipse/myeclipse/idea等工具;

4、熟練掌握j2ee架構(gòu),熟悉mvc架構(gòu);

5、熟悉常用的腳本語言,如:html/xml/javascript/xaml/python等;

6、精通sql語言,精通mysql,nosql等據(jù)庫的分布式開發(fā)、部署、調(diào)優(yōu);

7、熟練掌握主流應(yīng)用開發(fā)框架;

8、熟悉軟件開發(fā)流程及團(tuán)隊開發(fā)模式,良好的設(shè)計、開發(fā)思維和開發(fā)習(xí)慣,良好的文檔編寫能力,精通敏捷開發(fā)優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇16

職位描述：

職位亮點：完善知識體系、豐厚收入、無發(fā)展瓶頸、MBA培訓(xùn)、多通道發(fā)展、專家、扁平管理

職位描述：

1、擔(dān)任大型集團(tuán)類財務(wù)咨詢項目（不限行業(yè)）的項目經(jīng)理，制定項目的計劃并組織實施，把控項目進(jìn)度、質(zhì)量和成本，對項目負(fù)責(zé)；

2、組織設(shè)計企業(yè)管理財務(wù)模塊咨詢項目實施方案，帶領(lǐng)項目組高效執(zhí)行項目方案；

3、負(fù)責(zé)客戶管理，深度界定客戶需求，挖掘客戶潛在需求，協(xié)助銷售部門發(fā)展項目二次銷售工作；

4、負(fù)責(zé)咨詢團(tuán)隊的建設(shè)與成員培養(yǎng)，營造和諧的咨詢團(tuán)隊氛圍，不斷提升項目團(tuán)隊的專業(yè)能力；

5、參與咨詢項目商務(wù)工作（無銷售任務(wù)，銷售任務(wù)由銷售部門負(fù)責(zé)），如客戶深度跟進(jìn)、組織開展投標(biāo)、現(xiàn)場述標(biāo)等商務(wù)活動；

6、承擔(dān)或參與公司內(nèi)部課題或者培訓(xùn)課程的開發(fā)、設(shè)計與實施；

7、負(fù)責(zé)提煉和總結(jié)項目的相關(guān)知識，并參與公司知識管理工作；

職位要求：

1、學(xué)歷及專業(yè)要求：重點高校研究生學(xué)歷，985/211大學(xué)本科學(xué)歷也可考慮；

2、專業(yè)要求：企業(yè)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、工作經(jīng)歷：擁有5年以上管理咨詢工作經(jīng)驗或多年企業(yè)高管經(jīng)驗，具備先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理理念，對企業(yè)轉(zhuǎn)型有實戰(zhàn)經(jīng)驗及濃厚興趣的尤佳；

4、核心勝任力：具備較強(qiáng)的分析與解決問題的能力、表達(dá)與溝通協(xié)作的能力、多項目統(tǒng)籌管理能力以及團(tuán)隊管理能力等；

5、優(yōu)選條件：具備國內(nèi)外大型咨詢公司經(jīng)驗或大型企業(yè)財務(wù)咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先。

職業(yè)發(fā)展通道：

技術(shù)與經(jīng)營多通道發(fā)展

職位特色：

1.可享受公司完善的培訓(xùn)體系，包括MBA培訓(xùn)，專家講座，隨時掌握最新的政策或者行業(yè)資訊等；

2.可建立完整的管理知識體系，感受高級智力活動帶來的成就與樂趣；

3.公司提供具有市場競爭力的薪酬；

4.既可擔(dān)任技術(shù)型專業(yè)崗位，成為行業(yè)或者模塊專家；亦可擔(dān)任經(jīng)營型崗位，成為技術(shù)與商務(wù)結(jié)合的全能型人才；

5.享受扁平化管理、專業(yè)型公司帶來的高度專業(yè)化與簡單人際關(guān)系。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇17

職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

4、建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

5、協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

6、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的&39;關(guān)系;

9、處理好項目開發(fā)及維護(hù)等運營工作中的緊急事件。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力;

2、2年以上的銷售管理工作經(jīng)驗;

3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗

4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

5、具有較強(qiáng)團(tuán)隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團(tuán)隊。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)是什么篇18

1.在銷售支持經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支持配合下，負(fù)責(zé)日常客戶接待及項目?合談，并組織開展市場分析與研究，提供業(yè)務(wù)發(fā)展及市場策略建議，為公司管理層提供決策參考。

2.為區(qū)域銷售一線提供高效、優(yōu)質(zhì)的.業(yè)務(wù)支持和服務(wù),協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利完成。

3.根據(jù)區(qū)域需要，參與銷售項目的銷售策劃、項目洽談、投標(biāo)支持等工作。

4.協(xié)助各區(qū)域開展銷售培訓(xùn)，為區(qū)域及分支機(jī)構(gòu)培養(yǎng)銷售管理人員。

5.組織建立并不斷完善銷售支持的管理體系，推進(jìn)區(qū)域銷售工作的建立和完善。