銷售經(jīng)理職責崗位

2024-02-08 09:03:40| 新華

1.進行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶;根據(jù)銷售的進程,完善區(qū)域銷售團隊的建設(shè)

2.積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發(fā)掘新的`開發(fā)商、承包商、設(shè)計院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護代理商,挖掘有潛力的客戶;

3.根據(jù)項目積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,并及時將項目進展情況通報給上級領(lǐng)導。

4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;

5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況

6.負責代表公司與客戶進行商務談判和業(yè)務洽談,負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內(nèi)勤人員。

7.負責客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護項目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;

8.做好年度季度銷售計劃,根據(jù)銷售計劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;

9.遵守公司業(yè)務規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動、產(chǎn)品推廣活動,進行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;

10.完成公司下達的銷售任務;完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;

完成由上級領(lǐng)導分配的其他業(yè)務

任職要求:

1、大專以上學歷,3年以上渠道開發(fā)經(jīng)驗;有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先

2、有Low-e玻璃銷售經(jīng)驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先

3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和銷售關(guān)系;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)

6、適應出差;

銷售經(jīng)理職責崗位篇2

崗位職責

（1）實施銷售計劃，完成銷售任務；

（2）建立、維護客戶關(guān)系，及時建立健全客戶檔案；

（3）開發(fā)新領(lǐng)域客戶和現(xiàn)有領(lǐng)域的客戶再挖掘；

（4）銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠；

任職要求

（1）具有電子、電氣自動化及電源類相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

（2）具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現(xiàn)有客戶的市場經(jīng)驗；

（3）具有較強的市場洞察力；性格外向、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧。

（4）具有團隊協(xié)作精神和團隊管理經(jīng)驗；

1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經(jīng)歷；

2、個人銷售能力良好，具有能夠獨立開發(fā)市場業(yè)務的能力；

3、熟悉計算機的操作，熟練掌握B2B網(wǎng)站并且會運用推廣，熟悉各種網(wǎng)絡搜索工具，有基本的電子商務處理的能力；

4、工作踏實認真、積極勤奮，應對快捷敏銳、責任心強；良好的溝通能力、心理承受能力強；具有團隊協(xié)作能力。

1、主要工作內(nèi)容：

開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業(yè)客戶，銷售大功率（300W—6000W）智能充電器（機）電源產(chǎn)品。

2、基本要求：

1）中專以上學歷，專業(yè)不限，25—35歲，______；

2）有電源銷售工作經(jīng)驗2年以上，有動力電池或智能充電機電源銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

3）做事積極主動，有團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，對銷售工作有濃厚興趣，有較強人際關(guān)系交往能力；

銷售經(jīng)理職責崗位篇3

1、負責營銷業(yè)務的全面管理，定期向公司領(lǐng)導匯報銷售部的日常工作；

2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

5、負責對本項目置業(yè)顧問的培訓、管理、考核工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理職責崗位篇4

職責描述:

1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

2、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售的日常管理、制度建設(shè)、團隊完善;

3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

4、完成公司交辦的其他事項。

任職要求:

1、從事綜合布線行業(yè)、數(shù)據(jù)中心、智能樓宇行業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)五年以上的銷售經(jīng)驗;

2、熟悉各大集成商、工程商，有成功的合作經(jīng)驗;

3、具備較強的&39;團隊管理能力和市場開拓能力，能準確尋找和發(fā)展理想的合作伙伴;

4、具備較強的項目銷售能力，能建立良好的客戶關(guān)系并能長久維系;

5、具備團隊合作精神，責任心強、工作積極主動、獨立工作能力強、具有創(chuàng)造力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力

銷售經(jīng)理職責崗位篇5

崗位職責:

1、配合總經(jīng)理處理供應商或分銷商等合作伙伴的公共關(guān)系，收集供應商報價表;

2、研究競爭對手及行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，分析行業(yè)類目、行業(yè)市場與客戶需求;

3.負責各類銷售指標的`月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作;

3、撰寫和跟進落實公司經(jīng)理會議、品牌方公司等的會議紀要;

4、日常請款單的申請，基本的銷售財務費用核算核對;

5、協(xié)助總經(jīng)理對公司各部門間的日常工作關(guān)系以及事務處理;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，電子商務或營銷類專業(yè);

2、三年以上電商運營實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，并對電商行業(yè)有深刻的認識;

3、善于溝通，與品牌方能進行洽談，有良好的公關(guān)能力;

4、有良好的時間管理及協(xié)調(diào)能力;

5、熟練使用辦公軟件，精通EXCEL函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表/VLOOKUP，以及用友U8操作系統(tǒng);

6.會上海話或聽懂上海話優(yōu)先考慮;

銷售經(jīng)理職責崗位篇6

1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;

2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

3、參與產(chǎn)品市場推廣，從中發(fā)掘客戶資源;

4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

銷售經(jīng)理職責崗位篇7

職責描述：

1、負責擬定年度營銷計劃，組織實施公司相關(guān)工作計劃和安排，拓展市場和擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

2、關(guān)注國內(nèi)外傳感器產(chǎn)品類及汽車整車市場，收集分析相關(guān)政策信息、行業(yè)趨勢、競爭者動態(tài)和客戶信息，定期或不定時提供相關(guān)報告或向領(lǐng)導匯報；

3、組織搜集、分析競爭對手產(chǎn)品的性能、價格、技術(shù)和市場手段等信息，并定期作匯報；

4、負責新市場、新業(yè)務的拓展，負責收集潛在客戶的產(chǎn)品開發(fā)方向，掌握客戶開發(fā)供應商動向；

5、建立和維護企業(yè)形象，維護老客戶，爭取新品開發(fā)項目；

6、做好銷售環(huán)節(jié)的風險管控，做好核對帳務、開具發(fā)票、掛賬等相關(guān)事宜管理；

7、負責根據(jù)市場變化，向項目管理下達新產(chǎn)品項目啟動、暫停的指令；及時調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃并通知相關(guān)部門，并做好與客戶協(xié)調(diào)的工作；

8、負責協(xié)調(diào)處理公司售出產(chǎn)品質(zhì)量問題和交期問題，以降低質(zhì)量損失，提升顧客滿意度；

9、負責應收貨款的催收工作，制定和實施收款計劃，保證發(fā)出產(chǎn)品、貨款的安全，做到貨款回收及時、準確；

10、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品的報價環(huán)節(jié)以及公司產(chǎn)品在市場上的定位，熟知外貿(mào)結(jié)算規(guī)則和交付規(guī)則，為外貿(mào)產(chǎn)品的報價提供建議；

11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領(lǐng)導批準后組織實施；

任職要求：

1、本科以上學歷，英語運用能力較強；

2、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的銷售、市場開發(fā)工作；

3、具備傳感器產(chǎn)品的基本知識，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗；

4、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先；

5、靈活多變的處事能力；

6、具備較強的溝通和協(xié)調(diào)能力。

銷售經(jīng)理職責崗位篇8

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領(lǐng)團隊開拓市場。

4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的.入駐、經(jīng)營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

6、負責團隊建設(shè)、培訓、績效考核。

7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售經(jīng)理職責崗位篇9

1、負責公司會務、活動、禮品等業(yè)務拓展

2、根據(jù)所分管市場拓展的&39;階段性計劃，對目標市場進行調(diào)研并做出準確的市場調(diào)研報告，最重要是完成目標銷售任務。

3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施。

4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。

5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

銷售經(jīng)理職責崗位篇10

1、在銷售總監(jiān)的.領(lǐng)導下，進行市場開拓，完成階段性銷售目標;

2、完成個人銷售任務和回款任務;

3、維護好客戶關(guān)系，并定期學習、了解公司新產(chǎn)品及業(yè)務;

4、銷售日報、周報管理;

5、參與項目的看樓團及駐場工作;

6、其他上級臨時性安排的工作。

銷售經(jīng)理職責崗位篇11

1、__、__區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理;

2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔本區(qū)域的銷售任務、回款目標;

3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導;

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

銷售經(jīng)理職責崗位篇12

1、分解銷售目標、帶領(lǐng)團隊及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標

2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護客戶客情關(guān)系

3、控制各項費用比例，定期提交相關(guān)報表，完成公司各項管理指標

4、根據(jù)編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

5、領(lǐng)導安排的其他工作

銷售經(jīng)理職責崗位篇13

1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務團隊管理協(xié)調(diào)工作

4、負責區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負責做好團隊建設(shè)和下屬培養(yǎng)

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng)

7、根據(jù)市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經(jīng)費的.申報細則及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關(guān)任務

銷售經(jīng)理職責崗位篇14

1.銷售信息傳達、跟蹤工作

2.各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

3.各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

4.各類費用報銷審核、歸集、上報工作

5.所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

6.與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

7.完成領(lǐng)導交辦的其他任務

銷售經(jīng)理職責崗位篇15

1、負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

2、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

3、負責本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當?shù)卣⒔鹑跈C構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

銷售經(jīng)理職責崗位篇16

1、生物醫(yī)藥類、公共衛(wèi)生類、營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學專科及以上學歷；

2、三年以上醫(yī)藥企業(yè)銷售工作經(jīng)驗（其中1年以上藥品銷售工作經(jīng)驗）；

3、熟悉醫(yī)藥企業(yè)營銷運營模式，熟悉醫(yī)藥行業(yè)國家政策、法律、法規(guī)；

4、良好的市場判斷能力和開拓能力，具有營銷團隊管理方面的經(jīng)驗和策略；

5、較強的溝通協(xié)調(diào)能力、分析解決問題能力、團隊合作能力和學習能力；

6、富有敬業(yè)精神，責任心強，能夠承受一定的工作壓力，適應國內(nèi)出差。

銷售經(jīng)理職責崗位篇17

1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標并超越目標;

2、認真聆聽客戶提出的相關(guān)問題，并根據(jù)情況給予及時的解答出結(jié)果;

3、銷售工作流程開展產(chǎn)品推薦工作、介紹產(chǎn)品、引導客戶;

4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務。

銷售經(jīng)理職責崗位篇18

崗位職責：

1、協(xié)助市場總監(jiān)開發(fā)新客戶、維護老客戶;

2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助完成部門銷售指標;

3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行，完成銷售任務

4、熟手后，充分熟悉業(yè)務操作流程，可晉升為店長，負責新門店。

晉升渠道：(銷售助理-門店主管-門店經(jīng)理-片區(qū)經(jīng)理-市場總監(jiān)-副總)