公司獎罰的規章制度怎么寫
制度有指導意義，根據制度做事可以避免犯一些低級、不必要的錯誤。怎樣才能寫好公司獎罰的規章制度怎么寫？這里給大家提供公司獎罰的規章制度怎么寫，方便大家學習。
公司獎罰的規章制度怎么寫篇1
一、目的：
為了激勵員工的積極性和創造性，提高工作效率和積極性，制定本制度。
二、獎勵方式：
財年總結大會頒發獎勵證書及獎金，獲獎事跡在企業內部網發布。
三、評選時間：
每年結束后評選。
四、評選辦法：
財年結束后，各部門按評選標準向公司經營委員會推薦參評部門或個人名單，并附事跡材料。由公司經營委員會進行綜合評定，評選出財年先進部門和個人。
五、獎勵種類：
1.優秀團隊獎
2.優秀員工獎
3.敬業精神獎
4.最佳新人獎
5.優秀管理者獎
六、獎勵涉及對象：
1.參加優秀團隊評選的部門必須成立一年以上。
2.參加優秀員工和敬業精神獎評選的員工必須在公司工作一年以上。
3.參加最佳新人獎評選的員工須在公司工作半年以上的新員工。
4.違反國家法律法規或受過公司處分的員工，不能參與個人獎項的評選。
5.公司經營委員會成員不參與評選。
6.獎項可空缺。
七、評選標準：
1.優秀團隊評選標準：
1)團隊有較高的凝聚力和集體榮譽感，離職率低;
2)為團隊目標共同努力，使得部門全年業績突出;
3)保持良好的狀態和工作效率，即使在最艱苦的時期，也保持良好精神面貌;
4)有效的溝通和適當的授權意識，與各部門接口流暢，獲得用戶和公司其他部門的認可及好評;
5)讓團隊中的每一個成員都能獲得快樂和成就感;
6)以公司發展為重，對公司業績負責;
7)整個團隊積極參加公司組織的各項活動。
2.優秀員工評選標準
1)對公司具有高度認同感，忠誠于公司;
2)嚴格遵守公司各項規章制度，積極參加公司各項活動;
3)熟練掌握本崗位所需各項技能，求知欲強;
4)在完成本職工作中，勇于挑重擔，“打硬仗”，關鍵時刻敢于獨擋一面，績效突出;
5)具有較強的集體榮譽感和團隊精神，團結同事，積極配合其他部門同事完成目標任務;
6)具有較強的敬業精神，吃苦耐勞，追求完美，經常受到同事或客戶的好評。
3.敬業精神獎評選標準
1)對公司具有高度認同感，忠誠于公司;
2)嚴格遵守公司各項規章制度，積極參加公司各項活動;
3)具有良好的工作態度，在工作中吃苦耐勞，任勞任怨，銳意進取;
4)具有較強的求知欲，積極主動學習新的知識技能以適應工作的需要，進步速度快;
5)具有較強的集體榮譽感，團結同事，橫向配合好;
6)具有感染力，在工作中能起模范帶頭作用。
4.最佳新人獎評選標準
1)對公司具有高度認同感，忠誠于公司;
2)嚴格遵守公司各項規章制度，積極參加公司各項活動;
3)以較快的速度學習掌握本崗位所需知識技能，較快適應崗位需要;
4)具有較好精神面貌和積極的工作態度，勤奮、好學;
5)具有團隊精神，能團結同事，共同完成即定目標。
5.優秀管理者評選辦法
1)對公司具有高度認同感，忠誠于公司;
2)具有較強的敬業精神，努力、認真、實事求是，遇事不推諉，具有責任感。
3)具備足以應付工作所需的知識和能力，能迅速有效的解決問題，工作業績突出。
4)具有較強的領導力，注重組織業績和團隊目標的實現，注重團隊建設和人才的培養。為人公正公平，獲得下屬充分尊敬和肯定。
5)具有較強的執行力，能根據所掌握的資源迅速準確的作出判斷和決策，并統籌安排一切資源來實現工作目標。
八、本制度自公布之日起施行。
公司獎罰的規章制度怎么寫篇2
一、目的：
以業績為導向，按勞分配為原則;以銷售業績和能力來拉升收入水_，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。
二、實施：
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃;銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。
2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(第6等級)進行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。
2、銷售人員行為考核：
(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定
(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務
3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。
四、銷售部人員級別分類(共6級)
1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。
3、合格銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
4、優秀銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。
6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
五、銷售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成)：
1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;
2、崗位工資：
(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。
(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
3、績效工資：
(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核;
(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產品銷售額(扣除客戶commission)
4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。
六、提成結算方式：
1、20__年銷售目標，全年2000萬。
建議分配(銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：
2、提成計算產品：
(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。
3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。
(1)、銀行利息=當年銀行利率×實際天數(發貨后三個月開始計算利息)
(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。
4、計算方式：
銷售提成=(銷售價格-PO價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%);
(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分
(2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。
5、發放方式：
(1)、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。
(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);
3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);
4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予2000元獎勵(團隊回款率60%以上);
5、銷售總監如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);
注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，(如未工作到年底，獎金不予發放)
八、實施時間：
本制度自20__年3月30日起開始實施。
公司獎罰的規章制度怎么寫篇3
一、獎罰目的：為維護公司勞動紀律和各項制度、保障公司流程正常進行、提高員工的綜合素質和積極性，激勵員工的敬業愛崗精神，做到管理有章可依，用制度管理人的目標，特制定本制度。
二、獎罰范圍：凡本司所屬員工。
三、執行權限：當事員工直接管理者或以上級、公司保安部。
四、獎罰流程：具體獎罰事情發生后4小時內，由崗位直接上司、部門主管、行政人員或保安部依據情節輕重及實施權限填寫員工動態表，交當事人簽名確認，再上交行政人事部審核生效，并記入員工檔案。
五、獎罰標準：所有獎罰均用分數體現，每員工每年享有底分12分，不足12個月的按實際月數為底分(例如年中正常辭工)，以此為標準，每被扣除1分，將從扣分當月薪金扣除20元，當底分為0或者低于0時，將被辭退出廠，如符合獎勵條件而受獎分者，獎分將在現有底分的基礎上累積，獎罰分數相互抵消，年終獎勵將按照超出標準底分部分以每分50元給予獎勵。
六、獎勵依據(根據實績給予1-6分獎勵)：
1、對工作流程或管理積極提出合理化建議(書面形式)，被采納并成效者;
2、工作勇于創新，主動提高工作效率或降低成本，取得實效者;
3、積極維護公司榮譽，在客戶中樹立良好公司形象和口碑;
4、對可能發生的意外事故能防患于未然，確保公司及財物安全者;
5、舉發違規或損害公司利益之案件，經查屬實;
6、連續3個月表現良好未被扣分者;
7、具有其它特殊功績。
七、懲罰依據：
1、對以下行為一次扣1分(重犯扣兩分)：
A、上班時間不帶廠牌或不按規定佩帶，穿拖鞋者;
B、上班時間吃零食、玩手機、聽隨身聽或看與工作無關之報紙、雜志;
C、工作時間內打瞌睡、嬉戲、扎堆聊天、回宿舍或擅離工作崗位(未辦理有關請假、離崗手續);
D、出入廠區不遵守規定或攜帶物品出入廠區而拒絕門衛或管理人員查詢;
E、委托他人打卡或代他人打卡或偽造出勤紀錄;
F、對上級安排任務因個人因素未完成者;
G、隨地吐痰、亂扔煙頭、紙屑或其他雜物者;
H、未按照正常作息者(例：超過規定最晚時間回廠，關燈);
I、高空拋物、灑水者;
J、不遵守飯堂用餐規定;
K、上班時間酗酒者。
2、對以下行為一次扣2分：
A、不服從管理的合理安排并態度惡劣;
B、浪費公物，情節輕微;
C、虛報生產量、不良品量、材料用量等數據;
D、擅自撕毀公文或公告文件;
E、對同仁惡意攻擊或誣告、偽證而制造事端;
F、在廠區內賭博者;
G、有不珍惜勞動成果的行為。
3、對以下行為視情節輕重一次扣3分或3分以上：
A、因疏忽或故意致機器設備或物品材料遭受損害或傷及他人;
B、辦事不力，未盡職責或積壓工作延誤時效;
C、妨礙現場工作秩序或違反安全衛生準則;
D、偷竊同事或公有財物者(嚴重者并移交司法機關);
E、仿冒他人簽字或偽造、變更、盜用公司印信者;
F、打架滋事，聚眾鬧事，拉幫結派者;
G、員工損壞、遺失公司物品，視情節輕重扣分并按比例賠償損失，故意損壞的應加倍賠償。
八、員工申訴途徑：若員工對所處理結果不服，有異議者，請于事發當日對獎罰實施人提出申訴，若申訴結果未達成一致意見，則向上一級或行政人事部申訴。在規定時間(處理后半天內)未提出申訴又拒不簽名的，獎罰通知單強制生效。
九、若實施者存在有包庇屬下過失或有不公正的獎罰行為，經上級查證，按情節輕重給予罰款當月薪金50-200元。
十、如果所犯(其它有違反國家法律、公司其它規章制度或者有不良品行)不在上述之列將按照情節輕重給予相應扣分或移交司法機關，假如因特殊原因不能履行某項規定，須向上級領導請示，上級領導權衡后可以適當批準，未經同意而擅自主張將照章處理，本制度將附公司其他規章制度一并實施并不斷完善本制度，請各位員工熟知并遵守。
公司獎罰的規章制度怎么寫篇4
為了對我公司員工團隊實施獎罰分明的考核機制，激勵人員工作積極性，加強促銷員團隊的核心競爭力，特制定以上獎罰考核規定，望促銷人員嚴格執行公司的規律制度。
1、凡我公司員工不準兼職(售其他廠家產品，從事其他工作)一經發現扣除當月工資。
2、店內產品陳列需按公司標準嚴格執行，(如店方另有要求，經業務人員協商未果，需提交情況說明)如發現未按要求陳列產品者，一次罰款20元。
3、不準遲到，早退，曠工，遲到早退發現一次罰款10元，曠工發現一次罰款50元(其中上班時間內領導檢查等待10分鐘未到崗的視為曠工)
4、上班時間必須按公司要求著裝，淡妝上崗，精神飽滿自信，對狀態或儀表不佳的罰款每次5元
5、如需請假必須提前一天向促銷督導、業務人員和店方人員三方請假，獲得批準后方可離崗，否則按曠工處理，扣除三天基本工資。半天班促銷員沒有假期，全天班促銷員每月兩天假期。
6、如需辭職，提前一個月打書面辭職報告，批準后方可離職，離職后交還一切公司物品(工裝，客戶資料，胸卡)離職三個月內不能從事同行業品牌，上列各項要求違反一項扣除一個月工資。
7、銷售額任務如連續三個月完不成公司要求任務，做辭退處理。
8、員工報表不能虛報做假，發現一次扣除當月工資，并在所屬地區做通報批評。
9、員工對公司活動必須嚴格執行，執行不到位的發現一次罰款10元.對贈品不能貪污，浪費，損壞，發現一次罰款20元。
10、促銷員每天發信息給業務助理上報當天銷售額，格式如：店促銷員銷售額元，不報罰款每次10元。
11、必須按時參加公司周例會，遲到罰款每次10元，未參加會議按曠工處理。
12、員工對公司企業文化，業務知識，銷售技巧，必須熟知，對考核中不能達到要求的罰款每次10元，連續三次達不到要求立即辭退。
以上標準請大家認真執行，罰款以現金方式兌付。交由財務保管，并做明細帳目。
公司獎罰的規章制度怎么寫篇5
公司薪資管理制度
一、總則
（一）為了合理確定公司員工的薪資，完善公司激勵機制，充分調動公司所有員工的工作用心性，本著“以崗定職、以職定薪、績效考核”的原則，確定員工的薪資。
（二）公司薪資標準隨公司經營效益、社會薪資水平、物價指數變化以及個人所承擔的職責、所做的工作量及成效等因素進行相應調整。
（三）本制度適用于公司所有員工。
二、宗旨
為了進一步提升企業規范管理和全員的工作行為，并結合公司的發展目標和用人育人的需求前題，努力建立科學、規范、公平、合理、激勵的薪資體系，尋求“對外具有競爭性，對內具有公平性、對新老員工具有激勵性”等為原則，使新老員工均能以公司為平臺，以個人技能的提升和對企業的忠誠貢獻度為依據，透過定期考核為自己的付出對照薪資組成的各類標準逐步提高所得薪資總和，確保每個員工的“薪資總和”與其“個人技能提升和勞動的付出”相適應。公司為了企業各項管理制度的有效落實，堅持以“能”為主導，以德才“全能”型人才為重點，以“一人多崗，一崗多能”為要素，以多勞多得為薪酬激勵體系，堅持獎勤罰懶。
三、薪資的構成
（一）公司員工的薪資由基本工資、補助津貼、全勤工資、業務提成、工齡工資等構成。
（二）員工工資與員工所在崗位掛鉤，是任職資格、工作職責在薪資中的體現。
四、薪資的確定與相應變動
（一）公司根據員工所聘崗位、工作職責、工作潛力、工作表現、工作業績和貢獻的大小，兼顧其工作經驗、學歷、職稱等綜合因素確定其相應的薪資級別。對同一職位的員工要根據其工作職能分類和工作性質的不同確定不同的薪資級別。
（二）員工調整工作崗位后根據其新的崗位和職責，確定相應的薪資級別。
（三）所有新進員工務必有1—3個月的試用期，若透過，則需要填寫轉正申請表，報部門領導及總經理的批準，方可轉正。
五、薪資的具體計算方式
（一）計算公式：員工薪資=基本工資+補助津貼+全勤工資+業務提成+工齡工資。
（二）基本工資以員工入職時與公司約定的工資金額為準。
（三）提成的計算方式如下：
1、市場業務員，電銷業務員績效考核可分為以下幾個標準：
1）工程半包價在3萬元以內的，市場業務員提成為3%，電銷業務員提成為2%；
2）工程半包價在3—8萬的，市場業務員提成為4%，電銷業務員3%；
3）工程半包價在8—15萬的，市場業務員提成為5%，電銷業務員4%；
4）工程半包價在15萬元以上，市場業務員提成為6%，電銷業務員5%；
2、主任設計師、設計師、實習設計師績效考核可分為以下幾個標準：
1）工程半包價在3萬元以內的，提成為3%；
2）工程半包價在3—5萬元的，提成為4%；
3）工程半包價在5—8萬元的，提成為5%；
4）工程半包價在8—15萬元的，提成為6%；5）工程半包價在15萬元以上的，提成為7%；
六、附則
員工工資制度
第一條公司每月發放員工工資為10日，發放業務提成為15日，如遇節假日或公休日推遲至工作日發放。
第二條每月底各部門給財務匯總本部門業績，未及時匯總的部門主管自行解決。第三條本制度即日起執行，如有變動另行通知。
公司獎罰的規章制度怎么寫篇6
隨著國家對建筑工程的建造標準的提高以及各種新型建筑材料和新的施工工藝的大量使用，要求監理人員的專業技術素質和管理水平也要隨之變化和不斷提高。基于此公司重新修訂監理人員學習和培訓制度，內容如下：
1、每月最后一個星期日組織召開全體監理人員學習會。
2、定期組織總監例會，組織總監和業務骨干學習監理業務知識，交流經驗。
3、每個監理部在遇到新型建筑材料和新施工工藝的時候要書面總結經驗，然后在定期的學習會上總結、交流。
4、每位新聘職工在上崗前公司派專人進行崗前培訓，除了監理工作基本技能外，還要對他們進行職業道德教育和工作態度、責任心教育。
5、冬閑期間，全體職工分專業進行專業知識培訓，并進行考核，提高培訓效果。
6、原則上每位監理人員每年最少要參加一次由省、市組織的專業技術培訓班。
7、在全年監理工作結束是每位監理人員要書面總結全年技術工作總結，由總工審閱。
每位監理人員要嚴格遵守以上學習制度，如有刻意違反者，視情節輕重予以處罰，直至辭退。
公司獎罰的規章制度怎么寫篇7
一總則
為加強銷售部員工管理，規范銷售行為，提高銷售素質，提高公司銷售效益特制定本制度。
本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規范員工言行的依據，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。
員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸公司銷售部。
本制度自制定之日起開始執行。
二銷售部組織架構
銷售總監1人(鐘S)——銷售經理1人——銷售主管1人——高級銷售代表3人(人數暫定稱呼有待商榷)
三銷售部人員素質要求
1、品德好，為人正直，踏實，有責任心客戶服務意識較強的業務開拓能力
2、扎實的銷售專業知識談判和說服能力優秀的公關能力
3、善于分析，處理突發事件，
4、很強的組織計劃管理能力協調能力和團隊協作能力
四銷售部各崗位職能
銷售總監崗位職責一
1、堅決服從執行銷售總經理工作安排。
2、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的_衡發展。
5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
7、制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
8、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與合作商的關系、與旅游同行的關系。
9、協助上級做好市場危機公關處理。
10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。
11、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售經理崗位職能二
1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、市場推廣與市場目標。
2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長;
3、銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤客戶團隊，會議，并完成最終合同款的回收，后續客戶的開發維護
4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系_臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應。
6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。
7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
銷售主管崗位職能三
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品的市場認可度，知名度積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置客戶咨詢，客戶線路行程安排等事宜。
5、協助并管理銷售代表，對銷售人員進行銷售和業務支持
6、協助開發旅游同業市場同時接待處理同業的咨詢和訂單業務
7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。
高級銷售代表崗位職能四
1、通過電話銷售，網絡營銷或個人其他渠道推銷公司的旅游產片和特色線路，定制服務
2、拜訪客戶與客戶簡歷長久業務合作關系，最終達成交易
3、按時維護客戶資源，解答客戶的咨詢，報名和辦理手續等需求，提供私人管家型服務
4、通過社區外展，公司戶外宣傳，其他行銷活動等方式開發客戶資源
5、熟悉了解公司產品線路獨立開發企事業單位，高端人群的商務出游，個性私人旅游定制業務和公司會議，個人團體簽證等相關旅游業務
6、結合公司的銷售目標和計劃，有目的`性的開發相關市場和行業的客戶群體，提高公司的產品知名度和市場認可度
7、執行公司相關的市場營銷活動和公司新老客戶的開發和維護，對老客戶進行深層次2次開發
五服裝規范
著裝規定：
1、工作期間，公司要求員工盡量穿著職業，不得隨意散漫
2、外出見客戶時，必須佩戴公司的工牌和名片，提升公司形象
儀容要求：
1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發，男性頭發不能蓋耳，至少每月理發一次，勤洗頭、頭發應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。
2、所有員工應每天打掃衛生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。
3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。
4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。
六考勤制度
1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到，不得出現代打卡現象，一經發現，按公司行政制度處罰
2、每天早上9：00上班，18:00下班
3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。
4、公司周一晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規范者不得參加晨會。
5、調休、請假需提前一天經同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。
6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批準，2天以內由銷售經理簽字批準。3天以上需總經理簽字批準(總經理不在由副總經理批準)。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發請假日工資。
7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》
8、根據實際情況決定，銷售部上班時間做如下規定：
上午：9：00---12：00
中餐12：00---14：00
下午：14：00---18：00
附注：可根據銷售狀況、季節等進行調整。
七銷售報表規定
1、銷售人員每天工作內容客戶開_況及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。
2、銷售人員以郵件方式每周五下班之前匯報銷售工作周報表。
3、銷售人員以郵件方式用每月28號前匯報銷售工作月報表。
附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》
八薪金獎勵制度
1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內業務人員基本工資根據部門的薪資標準而定;試用期結束執行轉正工資標準。
2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。
試用期1—3月(個人能力可提前轉正)：基本工資：底薪+餐補+全勤+團隊提成獎金;轉正后：底薪(基本工資+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤)+提成獎金
銷售經理：底薪+提成獎金(提成獎金可分完成指標的級別來算)+團隊管理獎金
銷售主管：底薪+提成獎金(提成獎金可分完成指標的級別來算)+超指標額完成部分額外獎勵
高級銷售代表：底薪+提成獎金(提成獎金可分完成指標的級別來算)+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤
3、薪金發放時間：每月10號前發放上上月全部工資及各項補貼費用獎金發放制度有待商榷，獎金發放時間可靈活變動。
4、業務費用管理
業務人員市區交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監簽字報銷。
差旅費用:銷售人員外出補助120元/天。并按公司財務報銷制度執行。
業務招待費：需請示銷售總監，由副總經理級以上領導批準。
九合同管理制度
1、經辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。
2、合同內容填寫
合同包括：主合同、附加補充協議等。
嚴格執行合同規定的.價格體系，規定的條款;如，出現變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。
填寫不得有空白欄，無內容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。
加蓋印章應該在相關重點條款及簽字處
3、合同申領和歸檔程序
合同申領由銷售經理簽審后方可由合同保管部門派發給銷售代表，合同簽回來后，應先由銷售主管和計調部門審核，方可交由財務部門統一保管備案，銷售需復印一份給銷售經理和計調操作員以方便跟進和設計安排線路!
原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內勤或財務存檔管理。