培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板
方案中的實(shí)施步驟必須合理，符合實(shí)際情況，同時(shí)要明確每個(gè)步驟的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、資源等。寫好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板不是那么簡單，下面給大家分享培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板，供大家參考。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板篇1
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果，特申請(qǐng)開展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對(duì)象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊(duì)，無吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系__。提前祝您新年快樂!
短信資費(fèi)信息：
進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用：500元
二、電話回返(主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)
回返對(duì)象：主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。
回返時(shí)間：20__年1月28日至20__年1月30日回返話術(shù)：您好!打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員__，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè)，我們深感抱歉。對(duì)此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi)，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元，送考前住宿一次，價(jià)值180元。現(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問您是3月5日前能過來登記報(bào)名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請(qǐng)您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名;不能、到不了。那么請(qǐng)問，您大概什么時(shí)候能過來報(bào)名呢?(做記錄)
三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生
設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20__年1月31日至20__年2月14日
設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元，招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個(gè)的名額。
五、網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào)、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用：以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn)
設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請(qǐng)費(fèi)用：3000元(暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用)
參與人員：全體員工申請(qǐng)費(fèi)用：安防機(jī)三臺(tái)300x3=900元
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板篇2
一、活動(dòng)目的
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科)
如：9點(diǎn)整開放_(tái)_課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺;
(或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。)
秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍。
捆綁買贈(zèng)。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元;
體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等)
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板篇3
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn)，比如萬達(dá)廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
（三）、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會(huì)，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
（五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費(fèi)試講
家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板篇4
市場分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77。4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。
第一階段為“預(yù)熱〞，經(jīng)過學(xué)生成績展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮〞，經(jīng)過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲〞，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動(dòng)核心：
一：降低本錢
二：開發(fā)市場
三：陳力就列
〔解釋：能奉獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。〕生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與開展。招生籌劃
我們說民辦學(xué)校需要招生籌劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生開展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢籌劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就
難在缺乏精心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育籌劃，對(duì)于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生籌劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞。
古人云“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢〞，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心籌劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果
概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生〔招生渠道〕三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位籌劃
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位開展。
二、市場籌劃
市場籌劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和開展趨勢，掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場籌劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象籌劃
形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的`背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和開展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象籌劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、標(biāo)準(zhǔn)化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)籌劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的開展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費(fèi)效勞〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見〕、維護(hù)型等假設(shè)干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系籌劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計(jì)方案，籌劃實(shí)施、傳播溝通，
評(píng)估結(jié)果、反響調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)籌劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告籌劃
招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的根本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德標(biāo)準(zhǔn)。
六、管理籌劃
招生管理籌劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立
七、渠道籌劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作參謀，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、工程籌劃
一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。工程能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動(dòng)為對(duì)象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生工程籌劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)工程的信息，研究影響工程進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在工程籌劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)籌劃工程產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否認(rèn)的評(píng)價(jià)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案〔三〕：
1、報(bào)名享優(yōu)惠
①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；
②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。
2、公開課親子體驗(yàn)課
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。
3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠
①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫助招生。
②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)85折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)75折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。
③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板篇5
一、營銷目的
·在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對(duì)__X的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使__X學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板篇6
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)培訓(xùn)咨詢點(diǎn)，比如萬達(dá)廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
（三）、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會(huì)，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
（五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費(fèi)試講
家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生最新方案模板篇7
一眨眼春節(jié)長假就過去了，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做？x學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：
一、報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)
適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強(qiáng)勢的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預(yù)約
適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的'火爆場面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈，學(xué)員家長預(yù)約報(bào)名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。
三、
適用場景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請(qǐng)函的方式呈現(xiàn)，線上邀請(qǐng)函與線下活動(dòng)相結(jié)合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請(qǐng)函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好！