關于培訓方案的匯報
方案優化了工作流程和資源配置，提高了工作效率和質量，從而提高了效益。關于培訓方案的匯報怎么寫，這里給大家分享關于培訓方案的匯報，供大家參考。
關于培訓方案的匯報篇1
為了切實維護學校廣大教職工的根本利益，滿足校內適齡兒童入園的需求，解決家長的后顧之憂，特制定20__年秋季新生入園方案。
一、本校教職工子女，適齡健康兒童
托班：年齡為2周半(20__年9月1日—20__年2月29日出生)
小班：年齡為3周歲(20__年9月1日—20__年8月31日出生)
中班：年齡為4周歲(20__年9月1日—20__年8月31日出生)
大班：年齡為5周歲(20__年9月1日—20__年8月31日出生)
二、報名時間：20__年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、報名辦法：
1.報名程序：
①帶幼兒到包河區保健站進行“幼兒入園體檢”→②攜帶預防接種卡到接種醫院查驗蓋章(未完成的疫苗接種需開補種單)→③報名登記→④獲取繳費賬號和密碼→⑤網上繳費(具體操作方法和費用見園內公告)①②報名前準備完成;③4月17-18日當天完成;④⑤等通知
2.報名材料：
(1)入園體檢表;
(2)幼兒保健手冊;
(3)預防接種本(原件、補種單或查驗章頁面的復印件);
(4)出生證;
(5)戶口本;
(6)幼兒1寸免冠近照2張;
(7)家長身份證和工大個人信息門戶ID號(須填寫在報名表上);
(8)工作證(原件以及復印件);
(9)打印學校信息門戶3-4月“個人工資查詢”頁面截圖。
(10)請家長在規定時間內攜帶以上材料(其中兩項需要復印件)到幼兒園報名。
3.各班幼兒人數按省一類園要求嚴格控制，招滿即止。
四、溫馨提示
由于招生數量有限，望各位家長務必準備好材料，在規定時間內來園報名，繳費。
關于培訓方案的匯報篇2
為適應本公司發展的需要，提高企業員工的綜合素質和企業核心競爭力，現根據公司的實際情況和自身需求，特制定出此新入職工培訓方案。
一、新員工培訓的重要性
新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過程。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業環境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。
二、新員工培訓目的
新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業的基本背景情況，了解工作的流程與制度規范，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。
三、培訓對象
全體新入職員工
四、培訓方式
崗前培訓：指員工在進入組織之前，為新員工提供有關組織背景、基本情況、操作程序和規范的活動。由公司制定培訓計劃和方案并組織實施，主要通過集中授課、討論、角色扮演、人員互動等多種培訓形式展開。
五、培訓內容
（一）企業基本情況介紹及其相關知識的培訓
1、公司概況
企業發展歷程、企業文化、管理理念、組織結構、領導核心、產品服務、業務流程、公司規章制度等進行詳細介紹和講解，使員工可以全面的`、多角度、的認識了解企業，同時激發員工的責任感和使命感。
2、公司的基本規章制度
包括人事管理制度、獎懲制度、考勤管理制度、休假制度、財務管理制度、財務報銷制度等基本規章制度的介紹和講解。
具體包括：
（1）、福利組合概覽（如健康保險、休假、病假、費用報銷等）
（2）、業績評估或績效管理系統，即績效評估的方式，何時，由誰來評估。
（3）、薪酬程序：發薪日，如何發放；
（4）、職業發展信息（如潛在的晉升機會，職業通道，如何獲得職業資源信息）
（二）特商，團購具體合作內容，方式培訓，下午電話實踐。
（三）廣告具體合作內容，電話銷售技巧培訓，下午電話實踐。
（四）電話銷售培訓，掃街。
（五）對公司的感想，有總經理命題讓其進行演講，筆試考核。具體考核內容由總經理決定。
六、培訓時間及地點
培訓時間：
每天上下午各兩個課時：上午：09：30——11：30下午14：00——17：00。）
關于培訓方案的匯報篇3
為進一步豐富公司企業文化，活躍工作氛圍，增強員工對企業文化認知度，展示公司成果及員工的自我風采，現對公司院內宣傳欄作如下設計：
一、主要目的
企業宣傳欄是公司文化建設體系中的重要組成部分，是公司對內及對外信息展示的窗口，宣傳欄不僅要宣傳公司形象、介紹重大時事及政策法規、還要公布深受員工關注的信息。美觀大方、內容豐富的宣傳欄，會吸引客戶及員工的關注，將有力地展示公司形象，推動公司文化建設工作。
二、主題設置
為營造積極向上，和諧工作的企業文化氛圍，利用公司現有的板塊資源，擬設定以下主題板塊：
1、我們的家園。
2、員工天地。
3、信息之窗。
三、欄目內容
根據公司宣傳欄的實際情況，擬設定以下小板塊：
1、我們的`家園，該部分內容主要展現公司形象，內容為：企業簡介、企業理念、質量方針等。
2、員工天地：該部分內容主要展現公司團隊和榮譽意識，內容為：公司重大活動、優秀員工、對外交流等方面。
3、信息之窗，該部分內容主要展現企業與時俱進，關愛員工的文化氛圍，內容為重大時事及政策法規、工作與生活小常識等。
四、模板展示
擬對院內宣傳欄進行以下畫面效果設計：
1、底色：⑴以紅色為主，可以體現出和諧、團結的氛圍；⑵以藍色為主，比較契合公司LOGO及廠房主色調。
2、內容：第一板塊：企業簡介、企業理念、質量方針等固定性內容作統一印字；也可預留一小塊空白供隨時更換添加信息；第二板塊：公司重大活動、優秀員工、對外交流等作大標題，預留空白供添加具體信息；第三板塊：時事之窗、政策法規、工作與生活小常識作大標題，預留空白供添加具體信息。
3、材質：塑紙板，尺寸：1407X110CM（左中）、140X110CM（右），具體待供應商實地考察。
關于培訓方案的匯報篇4
一、活動目的：
通過競賽活動式培訓，展示輔導員各方面素養，培養一支知識豐富、開拓創新，團結協作的__鎮輔導員隊伍。
二、活動對象：
__一小、二小、文裔30周歲以下輔導員；
三、活動形式：
青年輔導員組成一個特色中隊，分各小隊參加“輔導員向前沖”知識擂臺賽。
四、活動準備：
1、方案確定：__、各小隊長
2、主持事項：__
3、電腦制作：__（控制）
4、現場轉播、音響：__、助手兩名
5、宣傳、拍照：__
6、會場布置：__、各小組長、一小體育組（主題畫面、鮮花購買、橫幅、座位分布等）
7、仲裁席：__
8、活動角色分布：輔導員——__；中隊長——__；旗手——__；護旗手——__、__；小鼓——__、__；指揮——__
小隊長——__
9、工作人員：一小體育組
10、后勤工作：__
五月、活動時間：
20__年12月11日13：00始（如有特殊情況另行通知）
六、活動地點：
一小新階梯教室
七、活動過程：
（一）介紹佳賓領導
（二）中隊活動儀式
1、預備部分（整隊、報數）
2、中隊長宣布活動開始
3、出旗
4、唱隊歌
5、中隊長簡述活動內容、意義、要求。
6、主題活動（有請主持人）
7、輔導員講話
8、呼號
9、退旗
10、中隊長宣布活動結束
（三）請佳賓、領導點評講話
附：主題活動過程
第一關：小試牛刀（隊基礎知識）
規則：6個小隊三輪必答題，每一輪為一題，選手每答對1題，可獲得一朵鮮花，答錯不扣花。
第二關：誰與爭鋒（隊識、百科、時政）
規則：選手通過搶答的形式，回答主持人給出的10道搶答題，答對一道，就獲得一朵鮮花；錯了則會失去下次的搶答資格。
第三關：爭分奪秒（隊識、百科、時政）
規則：在60秒內完成主持人所出的題，根據你答對的題數每題加一朵鮮花，答錯不扣花。（仲裁席請統計答對的.題數）
第四關：我行我show
規則：每個小隊全員參與，在3分鐘時間內展示自己的才藝，為自己拉票，請遠來的客人作為大眾評委，把手上的鮮花送給自己認為最出色的一方。
同時，仲裁席評出小隊隊名美化展示中，最佳童趣、美化獎2隊，各獎一支花。
（各小隊需展示所需音樂做進課件）
第五關：巔峰對決（團隊合作創意題、隊活動操作題）
規則（創新題）：根據大屏幕上出的題目，每個小隊在60秒內把自己所有的創意寫在答題板上，創意最多的小隊可以獲得一朵鮮花。
規則（操作題）：（準備6個小隊的簽），以抽簽的形式決定對手和內容，然后每隊派一名代表上臺操作。本輪比賽特邀章浩川老師、仲裁席出任評委，由他們評定動作標準的一方可以獲得一朵鮮花。
規則（創新題）：根據大屏幕上出的題目，60秒內，各小隊在在答題板上寫出最多的創意，由仲裁席根據小隊表現，創意多少分別給以3、2、1朵鮮花。
合作題：墊子翻身
規則：每隊先站上去4人，要求每個人的雙腳都不得離開墊子，其于2或3人在外幫忙，想方設法，把墊子翻一個身，仍落在原來的位置上。在不犯規的前提下，哪個小隊完成的時間最短就可以贏得一朵鮮花。
6隊同時開始，工作人員4人+仲裁席2人作為裁判，根據合作力度、完成時間多少確定分別給以3、2、1朵鮮花。
關于培訓方案的匯報篇5
現代倉儲客戶關系管理的核心思想就是以客戶為中心。其宗旨就是改善企業與客戶之間的關系，使客戶時時感覺到倉儲企業的存在，倉儲企業隨時了解到客戶的變化。內視型的管理模式已不能適應激烈的競爭，面向外部世界的客戶關系管理才能使倉儲企業全面掌握其外部的客戶。利用現代倉儲客戶關系管理系統，倉儲企業能搜集、追蹤和分析每一個客戶的信息，從而知道他們是誰，需要什幺，并把客戶想要的商品送到他們手中。
通過與客戶的“接觸”，搜集客戶的意見、建議和要求，通過控制分析，提供完善的個性化服務，協助客戶完成他們的工作和滿足他們的要求。現代倉儲客戶關系管理要求企業從傳統的“以商品為中心”的經營理念中解放出來，確立“以客戶為中心”的倉儲企業運作模式，通過管理與客戶間的互動，使倉儲企業與客戶的關系更為融洽，從而提高客戶的忠誠度，為倉儲企業帶來豐厚的利潤和上升空間。
作為一個倉儲企業，在當今激烈的競爭環境中，只埋頭于內部已經遠遠不足了，企業需要把精力轉向企業外部也就是客戶的身上。企業的客服中心將不能再只作為一個處理客戶投訴的部門，它要成為企業新的贏利點。利用客戶關系管理為企業贏得客戶的忠誠度與信任度。
客戶關系管理(CustomerRelationshipManagement,CRM)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產品及服務進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續的.過程。其內含是企業利用信息技(IT)術和互聯網技術實現對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業營銷的技術實現和管理實現。客戶關系管理注重的是與客戶的交流，企業的經營是以客戶為中心，而不是傳統的以產品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。
實施客戶關系管理在提高企業管理水平和競爭力方面有如下作用：
一是良好的客戶關系管理可以使企業獲得強大的競爭優勢，在同樣的銷售成本下可以保持較高的市場占有率，企業的交易成本逐漸降低，獲得成本上的領先優勢。
二是通過客戶資源管理，可以對客戶信息進行全面整合，實現信息充分共享，保證為客戶提供更為快捷與周到的服務;優化企業的業務流程，把“為客戶解決需求”的理念貫徹到企業的所有環節中。
三是客戶關系管理創造的資源對公司發展有彌補作用。對于企業來講，構成分銷渠道的大客戶企業都有自己的經營目標、方針政策和發展戰略，贏得這些成員的大力配合，并確保它們的行為促成公司的發展，可以使公司獲得協同效應。
四是可以從客戶那里得到更多有關競爭對手的情況，據此合理地定位本企業的產品，從而建立起自己的競爭優勢。
針對倉儲企業的客戶關系管理我所提出的方案包括四個平臺與四個原則。
一、四個平臺
四個平臺即客戶中心、客戶管理、短信平臺、服務知識庫
客戶中心：與客戶溝通交流的平臺。它的服務對象包括所有的客戶(新接到客戶、尚未成交客戶、已成交客戶)。
新接到客戶：
1、首先需在來訪登記本上詳細記錄登記本上的內容，方便錄入電子版來訪登記。
2、送走客戶后要第一時間把該客戶情況記錄在自己的見客登記本上，記錄內容包括(姓名、來訪日期、聯系電話、外貌特征、工作單位、家庭住址、購買意向、到訪情況等)要求越詳細越好。
尚未成交客戶：
1至少每星期一次與客戶保持聯絡，每逢節假日發送祝福短信。與客戶聯絡和發送短信要及時記錄在見客登記本上。每周或每兩周檢查一次。
2在回訪過程中，根據不同階段節點需要向客戶傳達工作內容，在溝通的過程中，切實了解客戶的需求，利用新節點的契機，邀請客戶再次到訪，根據其要求做出最好的答復。
3來訪過的客戶再次到訪非常重要，待客戶離開后，要及時在見客登記本上記錄本次到訪情況。
4在與客戶交流的過程中，根據感情的逐步加深，及時在客戶身上挖掘新的客戶資源。
已成交客戶：
1準時提醒客戶簽約的日期及所需要提供的材料。耐心解決客戶合同、錢款、提供材料的疑問。陪同輔佐客戶進行后期的簽訂過程。
2每個月一次與客戶保持緊密聯系，繼續挖掘新的客戶資源。
客戶管理：實現無紙辦公，可將零散的客戶進行集中管理，長期保存，查找方便支持精確和模糊查找。讓您的工作更輕松不會漏掉任何一個重要客戶的跟蹤，客戶的生日提醒會提前讓您知道客戶的生日，定時發送短信給客戶一個意外的驚喜，加強客情服務。電話回訪提醒，設定客戶電話回訪時間，系統自動提醒。保留電話回訪記錄，方便客戶跟蹤。
短信平臺：群發短信功能，短信用于加強與客戶之間的溝通與互動，同時也是最省錢的一個營銷工具。可定時發送短信，單個發或群發。接收短信的功能可以幫您快速的處理客戶資料。
服務知識庫：幫助用戶規范的回答客戶的問題，讓客戶覺得這是一個專業的客服，提升企業在客戶心中的形象。在處理過程中，可以將典型案例添加到知識庫中;也可以在處理過程中實時查詢相關主題，找到某些問題的處理方法，提升處理效率。
二、四個原則
四個原則即主動性原則、情感性原則、互惠性原則、個性化原則
一)主動性原則
倉儲企業與客戶的交流溝通，是倉儲企業客戶關系管理的一項重要內容，是維護自身形象、化解矛盾、擴大影響、互通信息的重要手段。能否主動與客戶交流溝通，會使倉儲企業處于完全不同的兩種競爭狀態。因此，倉儲企業只有積極主動地與客戶交流溝通，才能使溝通的渠道暢通無阻
二)情感性原則
融洽倉儲企業和與客戶之間關系是現代倉儲客戶關系管理的行為機制，是一種管理行為。但不意味著這種管理行為是冷冰冰的，沒有人與人之間的情感交流。而恰恰相反，在與客戶之間關系的協調中除了原則性的矛盾難以溝通外，其它矛盾都是可以通過相互之間的理解和包容得到解決的。而這種理解和包容的基礎就是感情上的交流和認同。所以在日常商務活動中要注意培養雙方的情感，要在尊重客戶的同時注重自身的商務職業道德，從而提高企業與客戶之間的"親和力"。
三)互惠性原則
通過現代倉儲客戶關系管理的實施，不僅要使倉儲能夠從中獲得利益，同時使客戶也能夠獲得一定利益。互惠性原則是現代倉儲客戶關系管理活動的基本原則，也是商務活動生存和發展的基本原則。遵循互惠性原則必須做好兩方面工作：第一，必須以客戶為中心，保護客戶的利益;第二，必須注重企業的公眾形象，時時按照公眾需求予以調整，得到公眾的信任和支持，從而擁有企業的長遠利益。反之，為了追求企業利益不惜損害公眾利益，是急功近利的短期行為，到頭來必然會失去公眾的信任和支持，致使企業的利益最終喪失殆盡，這是現代倉儲客戶關系管理之大忌。
四)個性化原則
個性化原則是指與客戶交流溝通的方法應力求獨辟蹊徑，不落俗套，給人以新鮮的感覺，以適應倉儲企業所面對的復雜而多變的社會環境。由于每個企業的經營活動內容以及客觀條件不同，則采取的交流溝通方法也不同。所以，面對不同的客戶和不同的客戶需求，采取適宜的、具有獨特個性魅力的交流溝通方法，使客戶耳目一新而樂于與之交流溝通。從而吸引更多的客戶，維持客戶對企業的偏愛。
關于培訓方案的匯報篇6
一、活動主題：
元宵花燈喜樂會
二、活動時間：
20__年x月x日
三、活動目標：
1、充分感受正月十五元宵節的樂趣，激發學生自制花燈的興趣。
2、欣賞各種各樣的花燈，進一步感受花燈豐富的外形、色彩、圖案等特點。
3、通過制作花燈，鍛煉幼兒的手工制作能力，同時讓學員了解廢物再利用的意義。
4、知道元宵節的由來。
5、與家長一起制作花燈，增進親子親情。
6、通過活動，建立魚塘，收納周邊學生名單，擴大機構招生宣傳。
四、活動地點：
可選擇公園、學校活動室。
五、活動人員：
全體師生、家長、周邊社區的學生及家長。
六、活動形式：
場地分為知識區、制作花燈區、制作元宵區、觀賞區、燈謎區、舞龍區、許愿區、休息區、領獎處，家長自帶幼兒進行游玩。
七、活動前沿
一）前期準備：
1、給本機構家長發放活動通知及，校外學員到現場領取邀請函參加活動。
2、學員登記表（用于現場領取邀請函時登記）。
3、如在公園里，須提前和有關人員聯系好場地。
4、活動需要準備的背板。
5、制作條幅：__學校元宵喜樂會。
6、準備許愿樹（機構可自制、也可用機構的較大棵的盆栽樹，數量可根據情況，準備1—2棵），許愿卡片。
7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等）。
8、做元宵的材料（做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個、笊籬（zhaoli）3—5個、一次性餐盒、一次性手套）。
9、提前準備或學校自制一條布龍，長短最好是可以讓10名學員舞動，同時考慮到間距。
10、班級進行美術活動《花燈》：學員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學員以線條畫為主，將作品布置成展板，在本次活動的欣賞區進行展示。
11、班級內提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線/細繩，將其中收集的圖片做成展板進行展示。
12、教師收集學校以前學過的燈謎，再搜集一些沒學過較簡單的燈謎，制作有燈謎的花燈。
13、制作以“元宵節的由來”為內容的`展板。
14、提前制作各區標牌和區域規則提示板。
15、選定一位教師為采訪員，在活動中對幼兒進行采訪。
16、由機構后勤人員（3—5名），組成安全小組。
17、準備活動中發放的小獎品，各區（休息區除外）準備小印章。
二）場地布置：
公共場地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。
1、知識區：展示“元宵節的由來”的展板，可供家長講給幼兒聽。
2、制作花燈區：
①放置區域規則提示板；
②擺好桌椅（根據場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；
③每桌前安排一位會制作花燈的教師，從而協助提醒家長及幼兒順利制作。
3、制作元宵區：
①放置區域規則提示板；
②擺好桌椅（根據場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；
③每桌前安排一位會做元宵的教師，從而協助提醒家長及幼兒順利制作。
4、欣賞區：
①放置區域規則提示板；
②在本區內放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。
5、燈謎區：
①放置區域規則提示板；
②懸掛有燈謎的花燈供學員與家長選猜。
6、舞龍區：
①放置區域規則提示板；
②投放布龍。
7、休息區：擺放椅子供學生、家長休息。
8、許愿區：
①放置區域規則提示板與水彩筆；
②放置許愿樹，該區負責教師備好許愿卡，學員寫下許愿卡內容
關于培訓方案的匯報篇7
按照《中小學校長培訓規定》、《——20__全國教育干部培訓規劃》和《黑龍江省教育系統干部培訓規劃》的要求，地區教育局決定繼續開展第三期中小學校長、學校中層干部遠程培訓工作，為保證遠程培訓工作順利進行，特制訂本方案。
一、培訓目標
依托中國教育干部培訓網的優質課程資源和科學嚴謹的教學教務管理，開展中小學校長遠程培訓工作。通過遠程培訓，促進中小學校長和中層干部的自主學習，全面提升中小學校長和學校中層干部的綜合素質與能力，逐步構建“以校本培訓為基礎，遠程培訓為主要手段”的終身學習體系。
二、培訓對象
全區中小學校長、副校長以及政教主任、教務主任等學校中層干部，各進修學校校長、副校長、培訓部主任及學校中層干部。
三、培訓內容
培訓內容包括校長職業素質、校長能力建設、校長綜合技能、中小學管理、中小學教學課程實務、公共管理課程、學習參考資料等七大版塊20個欄目。
四、培訓學習時間和方式
全區第三期中小學校長遠程培訓的時間是20__年4月1日至20__年4月1日。具體學習流程和學習方式如下：
第一，學員注冊。學員憑借發給的學習卡上的編號和密碼，登錄大興安嶺教育研修網中的中國教育干部培訓網大興安嶺培訓中心平臺，如實填寫學籍卡，實名注冊，建立學員學習檔案。學員在啟動之日起一周之內必須完成注冊，否則取消學籍
第二，網上學習。培訓課程分為“必修課”和“選修課”兩部分，各為24學時。學員4——8月份，每月必須按要求完成2個必修專題的學習，具體學習科目將在網上公布。個人選修課可隨時添加學習課程，總學時長為24學時。
第三，完成作業。必修課設置5道命題作業，學員要認真學習課程后，獨立思考作答，嚴禁抄襲和傳播，須在10月份前完成并提交所有作業。學員學習選修專題后，要在大興安嶺教育論壇校長培訓專欄實名注冊，完成一篇學習心得。
第四，完成研修成果。在認真學習課程基礎上，學員要結合本次培訓學習和日常工作工作實踐，撰寫一篇“研修報告”，可以是論文、案例和，已公開發表的文章不得作為研修成果提交。20__年2月前完成研修成果并提交。
五、考核與結業
學員在完成24學時的必修課，24學時的個人選修課，5道作業題，一篇研修成果之后，可以獲得由國家教育行政學院和中國電視師范學院聯合頒發的“中小學校長在職提高培訓證書”，記入我區中小學校長、教育行政干部培訓檔案，納入對校長的考核，與校長評優、評聘、晉級掛鉤。按照規定，每位校長要完成三年累計144學時的遠程培訓任務，方可獲得黑龍江省期間中小學校長在職提高培訓證書。
六、培訓要求
1.加強過程管理。加大對學員遠程培訓學習的`監管力度，定期通報學習情況。教師進修學院師資干訓科每月對學員總體上網學習情況、學校培訓管理情況以及培訓中的好經驗、好做法等通報一次；對那些不積極上網學員，要進行通報批評，并督促其按時完成學習任務。
2.加強考核管理。實行遠程培訓實施情況三級考核制度。第一級學員考核：全體參訓學員的考核與學員評優、評聘、晉級掛鉤，學員屆時完不成學習任務，未取得遠程培訓證書，在本年度教育系統組織的評優樹先活動中不得評為先進個人，不得晉升職稱，并予以通報；第二級學校考核，校長必須對遠程培訓負全責，要將學校校長和中層干部遠程培訓納入學校發展和教學管理整體規劃中，促進本校學員積極參加網上學習，要組織全體教師觀看視頻課堂，以此促進遠程培訓與校本培訓的有效整合，要在硬件設施、培管理等方面給予足夠重視。學校參訓學員如有未完成學習任務，未取得遠程培訓證書，校長在本年度教育系統組織的評優樹先活動中不得評為先進個人、不得評為骨干校長，不得晉升職稱，并予以通報，學校不得評選先進單位；第三級各教師進修學校考核，中小學校長遠程培訓工作已納入對中小學校長、進修學校和縣區教育督導評估指標體系。
3.統一教學進度。學員在第三期遠程培訓啟動之日起一周之內必須完成注冊，否則取消學籍；學員每月必須按照統一的教學進度認真完成必修課、選修課學習、認真完成作業和研修成果，不可突擊學習。
4.補齊所缺課時。按照我區的培訓整體規劃，參加培訓的校長和中層干部要連續完成三年144學時的學習任務。今年是第三期培訓，只參加過一期培訓學習的學員，今年要按要求補齊選修課48學時和10篇學習心得或反思；參加第二期培訓但沒有完成48課時學習任務和10道作業的學員，今年要在選修課中補齊課時和學習心得，并將心得或反思及時上傳到大興安嶺教育論壇校長培訓專欄。
關于培訓方案的匯報篇8
一、活動時間：20__年11月19日-22日
二、地點：部分學生家中+學校多媒體室
三、活動目的：通過為期四天的活動，讓學員和受邀到場的校外人員自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感。
22日感恩節前三天，由某教育機構組織人員到精心篩選過的學員家中，送上某教育機構獨特的感恩禮品，提醒所有校內學員感恩節將臨，要以不同方式感恩父母并由學校發放禮品通過學員贈送家長，以鞏固某教育機構在老客戶心中的品牌形象。
22日感恩節當天，學校為受邀人員提供一個感恩的大舞臺，所有感恩情景將被記錄，同時某教育機構向所有到場人員表示感恩并發放感恩禮品，間接地提升學校在人們心中的形象，從而“以感恩節大回饋的方式”促成學生報名學習英語。
四、活動方式：戶外回訪老客戶、校內開展感恩回饋報名促銷。
五、贈送禮品、優惠內容：禮品可為較為實用的家庭用品，學員有禮品(如有邀請到校外人員，經過回訪意向較強者，該學員再次獲贈1份禮品)，到場人員有禮品;優惠可為交訂金獲贈優惠券，當學費全部交完后，持優惠券到學校指定部門換取同等金額的現金;在場的所有校外人員報名學習英語均可減免一定的學費(非現場交訂金者，減免數額原則上低于優惠券上的金額)。
六、人員邀請方式：分為校內學員介紹、學校宣傳渠道邀請。
七、活動預計效果：學校以外人員30人，交付訂金人數3人。
八、本次活動預算：根據宣傳方式、禮品及優惠情況而定。
關于培訓方案的匯報篇9
一、指導思想：
為了進一步加強班主任隊伍建設，提高班主任的整體素質，促使班主任更新觀念，提高個人的思想素質、理論修養、教育能力，科學地把握班主任工作規律，更好地適應學生自身成長和發展的需要，使學校德育工作能夠真正激發學生的理想、情操，指引學生對真理、對生活的追求和創造，進一步提高全校班主任隊伍的素質和班主任工作的水平，提升學校品位。結合我校實際，特定本校班主任校本培訓方案。
二、研訓對象
德育處人員及全休班主任。
三、培訓的目標
1、加強心理疏導，提高班主任工作的積極性和工作幸福感
2、通過學習優秀班主任的經驗和方法，能夠積極主動地開展班級管理工作，提高班主任工作的創造性。
3、明確主任任的工作職責，清楚班主任日常規、周常規、月常規、學期常規工作重點。
4、提高班任工作的基本素質：了解能力、協調勾通能力、解決問題能力。
四、班主任現狀分析
1、在崗班主任隊伍普遍年輕，還有一批剛參加工作的新班主任，經驗不足，班主任素養整體需要提高。
2、承擔班主任工作的積極性有待提高，班主任后備隊伍急需充實。
五、培訓途徑與方法
實行班主任全員培訓與分層培訓的相結合方法，采用分析案例、經驗介紹、專題研討的培訓模式。
六、培訓內容
1、班級日常管理工作能力；
2、班集體的建設、組織能力；
3、班隊活動的設計、組織能力；
4、主題班會的創意、設計組織能力；
5、后進生的教育幫扶轉化能力；
6、學生個案的觀察教育分析能力；
7、偶發事件的應急處理能力；
8、與家長聯系的方法和技巧等；
七、培訓措施
1、每月舉行一次班主任會議，通過班主任會議，加強學習，提高認識。學校德育領導小組利用校園網絡資源，不定期組織學習先進理論知識和優秀案例，方便老師的年學習何提高。同時，學校購買有關班主任成長的書籍并積極向班主任推薦有關的專業書籍，組織教師學習，進行學習心得交流。
2、在名師管理中充分關注班主任的專業發展。加大班主任考核、獎勵、宣傳的管理，積極營造人人愿做班主任，人人能做班主任，人人做好班主任的氛圍。班主任培訓活動積極參加、專業水平提高快、工作實績明顯的，優先推薦優秀班主任的評選。
3、積極鼓勵班主任撰寫班主任工作感想、特別是反思記錄。以提高工作水平。
4、建立班主任師徒結對措施。
6、年級管理中心加強對班主任工作指導。年級組長與組內班主任老師接觸最頻繁，指導工作也更為具體，且組內自主管理能有效地把集體智慧結合在一起，使整個年級組長的班主任工作更具有創造性。特別是年級組長要經常性地對經驗比較缺乏的老師進行指導，經常性地關注段內的班主任工作，有問題及早發現，盡快解決。
7、加強考核：常規管理工作考核得出的結果作為班主任評價的重要依據。座談和問卷調查：每期座談和問卷調查一次。座談不少于10人；問卷調查人人參加，涉及班主任工作各個方面，得出學生對班主任工作滿意率多少的結論。
考核不能履行班主任職責的，應調離班主任崗位。每期各年級評選三分之一的優秀班主任，榮獲優秀班主任稱號的發給獎金400元。晉級量化考核規定“任現職以來被評為校級優秀班主任，每次加0.5分，最多加3分。
8、選拔學校管理干部應優先考慮長期從事班主任工作的優秀班主任，老師晉級量化考核時規定“任現職以來擔任班主任，每年加1分，上不封頂。
關于培訓方案的匯報篇10
一、培訓目的
為了全面推進素質教育，提高廣大教師實施素質教育的能力和水平。通過新課程師資培訓以及新課程實驗的實施，使廣大教師進一步更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，引導教師從實踐中學習，在反思中進步，提高專業化水平。
二、培訓方式
以“校本培訓、研訓一體”的組織模式為主，在“自修——反思”培訓方式的基礎上，強調親身體驗，強調案例分析，強調參與——分享，強調教師診斷，強調合作交流等能調動廣大教師作為學習主體的積極性，使教師在“做中學”，在教學實踐中領悟的培訓方式。
三、培訓規劃
第一階段：20__年上學期，作好學習動員。制定個人研修發展目標，邀請專家講學，組織教師認真學習新課程標準。
第二階段：20__年下學期，集中聽輔導講座一次，自修自研《新課程師資培訓精要》和《新教材將給教師帶來些什么》。
第三階段：20__年上學期，集中聽輔導講座一次，自修自研《教師教學究竟靠什么》和《課程的反思與重建》。
第四階段：20__年9月～10月，自修自研《走向發展性課程評價》并每人撰寫一篇論文或寫一份教案。
第五階段：20__年11月，學校全面考核評價。
四、考核方法
1、新課程師資培訓采取三級考核的方法：
⑴自評自結。
教師在自修自研的基礎上，對照自我發展目標，采取積極的行動，在親自感受和體驗的基礎上，自我總結。
⑵教師互評。
在自評自結的基礎上，以年級組為單位，采用“換位思考、角色轉換”的方式進行。
⑶校長導評。
由校長組織評價小組對教師是否達到階段發展目標給予評定，對教師下一步發展作出規劃，指明發展方向。
2、考核指標：
⑴報告冊四部分分值
①要點筆錄60分
②練習與思考10分
③質疑與交流10分
④成果展示20分
⑵綜合分的計算。
綜合分計算為：自評分×40%＋小組考核分×60%。
⑶學校綜合評價。
學校評價小組根據其綜合得分，結合獲獎情況與近兩年的工作實際作出綜合評價。
五、獎懲措施
1、對綜合考核達到合格以上的教師，統一辦理新課程通知培訓結業證書，并納入新一輪中小學教師繼續教育學分管理（記7分）。
2、凡未達到合格以上標準者，不予頒發新一輪中小學教師繼續教育結業證書。
3、對綜合考核達到優秀的教師，由學校通報表彰，并給予一定獎勵。
4、對不合格教師給予通報批評，并要求限期達到合格標準。
5、新課程通識培訓考核結果，將作為教師當年評優評先的重要依據。
六、保障措施
1、加強領導。
⑴學校成立由屈楚湘校長任組長，書記和各行政領導組成的工作領導小組，負責對培訓和考核工作的領導。
⑵成立由主管教學副校長張宏安為組長，教務處和各年級組長組成的工作（考核評價）小組，負責組織實施新課程師資培訓和考核評價。
2、落實經費。
學校在資金相當緊缺的情況下，拿出部分資金，騁請專家講座，派教師外出學習考察，解決培訓生活及相關費用。
關于培訓方案的匯報篇11
一、酒店開業主題
“同樣的享受，不同的是回味，傾情__大酒店。”
__大酒店在試營業期間的運作，已經在很大程度上引領了洛陽地區酒店業的發展趨勢。而酒店的開業不僅使全縣的消費者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的優質服務，并且更進一步綜合提升酒店在洛陽地區酒店業的社會知名度和影響力。
酒店的開業，使消費者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一樣優質的售前，售中和售后的貼心服務。也就是我們所說的“同樣的享受”。
酒店店的開業，在幽雅的客房環境上、香醇可口的飯菜上、貼心的優質服務上，一定和__大酒店有所特色上的區別。通過我們全方位的綜合提升，想必在此消費的賓客們一定對我們的提升有這樣的傾心感受，也就是我們所說的“不同的是回味”。
二、酒店店開業店堂內布置
我們酒店開業慶典的酒店布置主要體現兩個主題：一個是“喜慶__酒店正式開業”，一個是“喜迎人大會議在__酒店召開”。
1、店內POP：(吊旗、x展架)
讓設計印刷公司制作酒店的開業宣傳POP(吊旗、x展架)，在店內主要區域懸掛和首要位置展示(依據酒店的標識色和特色菜品來設計宣傳POP)。主要突出酒店店開業的喜慶氛圍。
吊旗的懸掛位置主要集中在前廳部及就餐大廳和貴賓樓層的走廊上。(具體位置需要現場定酌)
展架的展示位置主要集中在一樓大廳入口和電梯出入口處。
2、許愿樹：
由我公司設計提供一棵精美的“許愿樹”，所有消費者在本店消費后，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝福或對貴酒店的期望、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上。
運作方式：
凡消費__元的客戶，把自己在新的一年的最想實現的目標和愿望填寫在上面并且留下自己的聯系方式和身份證號碼。到指定時間(開業周月時期)由酒店來抽取幸運獎，并且發放禮品;凡消費__元的客戶，在許愿樹上由酒店懸掛精心準備好的小禮品，當消費者自己掛許愿卡的同時有一份意外的禮品。
(許愿樹放在一樓大廳內，一方面為我們酒店店的開業增添較濃的喜慶氛圍;另一方面為答謝消費者贈送小禮品，使我們與顧客的距離真的不再遙遠。建議酒店把此活動的周期延伸。)
3、簽名幅：
為了使我們酒店和廣大消費者的魚水關系更進一步的加深。我公司設計一條90x588cm的簽名幅。簽名主題為“祝賀金茂大酒店開業大吉。”凡當天來店消費或參加慶典的朋友都可以簽名。使酒店和支持酒店的所有群體的距離拉得更近，再次掀起開業的另一個高潮。
三、店外布置
紅色氣充拱型門：
在酒店廣場口放置一個直徑x米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業條幅。增加開業當天的喜慶氛圍。
升空氣球：
預計x個升空氣球圍繞在酒店周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼貴酒店的系列祝福語。(內容待定，主要圍繞：開業主題、開業賀詞等)
關于培訓方案的匯報篇12
一、拓展訓練意義
1、個人發展和激發。這個訓練營引發出個人力量承諾于個人成長、發掘與發展，它激勵人無論是在個人生活方面和職業生涯里為他們要創造的結果完全負責任，它推動人們活出生命力、熱誠、樂觀，戶外拓展開發并加強核心價值和原則，讓大部分的人去體驗誠信、誠實、負責任、尊重、信任。
2、領導才能和指導。戶外拓展能發掘出作為領袖所包含的素質，例如承諾、理想、同理心、積極聆聽、熱情、誠信和模范，訓練營會增進和加強這些素質，并讓年輕人學會協作與支持并且激發他們達到所追求的成果。
3、創意和解決問題。戶外拓展增進問題解決的創意，它帶出固定信念和假設限制了人們的思維和約束可能性的發生，整個拓展最大限度的開發參加者所擁有的創作潛能，它協助他們找出方法來確認和克服有限制性的信念這個課程也加強團隊動力、團隊作用和溝通如何可以增加或阻擋創新的思維。
4、團隊合作。讓參加者自己去發掘體驗，有效率的團隊合作的重要元素是共同目的、信任、互相尊重、開放的溝通和承諾，學員建立團結及對團體的歸屬感，有必須時我們要面對具體的團體動力問題，例如如何解決沖突，不同的文化背景，最終是要感受到彼此之間的連結，對自己采取一個立場來確保他們可以維持一個勝利的隊伍。
二、活動流程
8：30-9：30簽到、乘車出發
9：30-10：00破冰團建
10：00-11：00信任背摔
11：00-12：00高空挑戰
12：00-14：00午餐
14：00-15：00穿越電網
15：00-16：00畢業墻
16：00-17：00返程
三、活動內容
破冰團建、分組競標隊長、選取隊名口號隊歌、展示團隊力量
信任背摔，挑戰者站在1.5米高的背摔臺背向保護者，挑戰者克服恐懼，信用隊友勇敢的倒下去，而保護者全力接著挑戰者。
高空挑戰，高空一小步人生一大步，挑戰不可能，凡是都有第一次，越是害怕越要挑戰。
在規定時候里所有人員成功通過生死電網，考驗學員的不僅是時間觀念，還有團隊執行力、溝通以及人力資源管理等問題。
在規定的時間內翻越一面4米高的光滑墻面，在此過程中，團隊不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮帶、繩子等，所能利用的資源只有團隊的身體以及聰明才智。
四、活動場地
--拓展基地是--目前面積最大環境最好的五星拓展基地，基地依托--五星級游艇會而建，可用面積超過兩萬平米，面朝大海，背面環山，依山傍海，環境十分優越。--拓展基地擁有最完善最安全的培訓設備，我們所有的設備都是按照當前最高標準而建，帶給你的不僅僅是學習和體驗，更多的是安全和保障。--拓展場地十分寬廣且場地無任何阻礙物，在這里可同時容納5000人訓練使用。
五、溫馨提示
1、提供人員名單(含姓名、性別、身份證號碼)
2、請帶好身份證等有關個人證件--以備查驗;
3、拓展訓練時嚴禁吸煙、飲酒和參與賭博活動;
4、關注天氣狀況，備好防曬霜和遮陽帽，如遇陰雨天氣，請備好衣物;
5、請穿著輕便的運動休閑服裝，最好是運動鞋或休閑鞋，切勿穿著短褲、短裙或涼鞋、皮鞋、高跟鞋等參加拓展訓練
6、在無教練指導的情況下，任何人不得擅自攀爬基地訓練設施或嘗試各類冒險活動;
7、訓練時如有特殊情況，請及時和帶隊教練溝通，任何人未經教練允許不得私自離隊。
關于培訓方案的匯報篇13
一、員工培訓目的
1、為公司突破業務方面的單員障礙，及提高全員業務意識。
2、為員工提供正確的、相關的營業技巧。
3、讓員工了解公司所能提供給他的相關工作條件及給予他們的期望。
4、讓員工了解業務的重要性，及一線對公司的作用。
5、減少員工初面對客戶的緊張情緒，使其更快適應公司的業務方式。
6、使員工明白業務需要全員行動。加強同事之間的關系。
二、公司整體培訓：
1、什么是營銷，為什么要做營銷?
2、什么是服務，服務對公司發展的暗藏價值客戶最想得到的是什么?
3、怎樣做好客戶登記表公司產品的表現形式及《內部員工聯系表》、《網點電話地址表》。
4、《店面營銷》店面的重要性，店面具備的形象，員工起到的作用，口碑的建立。
5、《上門拜訪》為什么要上門拜訪上門拜訪有哪幾種情況上門拜訪起到的作用。
6、為什么現在要注重員工業務知識，強調員工必須做。對公司的轉型有什么意義。
三、培訓流程
培訓前：
讓本部門其他員工知道培訓的日期(部門經理介紹)。準備好員工培訓場所、培訓設施。準備好給員工培訓的相關資料。培訓期間帶好紙和筆，做好記錄。
1、培訓后第一天：
到部門觀察，發現問題，對好和不好的做出表揚與批評。詳細記錄，對以后培訓的內容的評估。員工工作描述、現有情況能做的銷售服務。客戶登記，意向客戶數目是否增加。是否上門咨詢客戶與陌生來電是否有登記。
2、培訓后第六天：
一周內，部門經理與員工進行非正式談話，重申業務的重要性，談論工作中出現的問題，回答員工的提問。對員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的目標及以后的工作報告。
3、培訓后第十五天
部門經理與員工面談，討論一個月來的表現，填寫評價。說出心里話、建議，意見，疑問，無論是否合理，都應積極反饋談論。
4、培訓后第三十天
與部門經理一起討論員工表現，是否執行到位。還有是否繼續加強這方面的培訓，該不該采取一些獎罰措施。
四、員工培訓反饋與考核
崗位培訓反饋表(附件)(培訓后一周內)
五、員工培訓教材
培訓課件，員工手冊。
六、員工培訓項目實施方案
首先在公司內部宣傳“員工培訓方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套員工培訓系統及公司對員工培訓的重視程度。
每個部門推薦本部門的培訓講師，對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓。給每個部門印發“員工培訓實施方案”資料。根據員工人數，公司不定期實施整體的員工培訓。
培訓四步驟：
第一步：使員工把心態端平放穩(首先調整心態，讓他們把心放下)
迫不及待地向員工灌輸自己的職業技能，強迫他們去接受，希望他們能盡快派上用場，而全不顧及他們的感受。他們總會顧慮：會不會得到重視，對自己是否有利等等。首先讓新人把“心”放下。與他們面對面地溝通，解決他們心中的疑問，鼓勵他們發現、提出問題。再給予肯定。另外還與員工就如何進行公司發展規劃、升遷機制、生活方面等問題進行溝通。
讓員工真正把心態端平放穩，認識到沒有問題的`企業是不存在的，企業靠什么在發展，企業就是在發現和解決問題的過程中發展的。關鍵是認清這些問題是企業發展過程中的問題還是機制本身的問題，讓員工正視內部存在的問題，不走極端。要知道沒有人隨隨便便跳槽的，往往是思想走向極端，無法轉回時才會“被迫”離開。
第二步：使員工把心里話說出來
員工雖然能接受與自己的理想不太適應的東西，但并不代表他們就能坦然接受了，這時就要鼓勵他們說出自己的想法，如果你連員工在想什么都不知道，解決問題就沒有針對性。所以應該為他們開條“綠色通道”，使他們的想法第一時間反映上來。
給員工每人都發“合理化建議卡”，員工有什么想法，無論制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出來。對合理化的建議，比如海爾就會立即采納并實行，對提出人還有一定的物質和精神獎勵。而對不適用的建議也給予積極回應，因為這會讓員工知道自己的想法已經被考慮過，他們會有被尊重的感覺，更敢于說出自己心里的話。新進員工受到的待遇與招聘時的承諾不太符合，產生不滿，這種不滿情緒原本并不算什么大事，只是員工出來乍到時很自然的一種反應而已，但不能很好的消除這種不滿，就會造成了員工情緒激化。
第三步：使員工把歸屬感“養”起來。
1、這時就要幫助員工轉變思想，培養員工的歸屬感。讓員工不當自己是“外人”。創造感動，對新員工關心到無微不至的程度，為員工過日子，經常與員工溝通交流。發現他們生活中，工作中的問題，幫助解決。
2、用企業先進事例鼓舞員工。
3、讓他感受到團隊的溫暖，力量。
第四步：使員工把職業心樹起來。
當一個員工真正認同并融入到企業當中后，就該引導員工樹立職業心，讓他們知道怎樣去創造和實現自身的價值。把企業的使命變成自己的職責，為企業分憂，他們利用空閑時間去發現業務，積極做好服務。
關于培訓方案的匯報篇14
一、指導思想
教學質量是學校的生命，教育科研體現學校辦學水平，教師專業成長是學校發展的關鍵。為了提高教育教學質量，增強學校教師科研意識，提升教師科研能力，提高教育教學質量，實現科研興校的目標，特制定本實施方案。
二、組織領導
組長：__
副組長：__
組員：__
三、外出培訓原則
1、上級各主管部門下達的文件，學校可根據文件要求，選定教師參加學習培訓。
2、教師外出參加各種課堂教學比賽，學校可適當請相關教師陪同外出。
3、學生參加各類比賽，學校可派輔導老師陪同指導（學生費用一律由家長解決，學校只負責教師外出費用）。
4、對于外出學習，學校可選派本年度對學校有特別貢獻的優秀教師參加。
5、對于一些學術團體的邀請函，沒有主管部門蓋章，學校盡量不派教師參加。
6、教師外出到其它學校交流的，費用盡量由對方學校承擔。
四、參加外出培訓教師的選定原則
1、外出聽課活動，以課堂教學較優秀、有潛力的年輕教師為主，目的是使他們通過學習能快速成長，在以后的教學大賽中取得好成績。
2、專家培訓活動主要以教研組長和備課組長等骨干教師為主，目的是加強他們對教研組和備課組的引領作用。
3、為了拓寬工作思路，加強工作的創新精神，校長、分管校長、主任等，可適當參加所負責工作的一些培訓活動。
關于培訓方案的匯報篇15
(一)暑假前招生計劃
微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規發單
派發時機：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發兩三次，時間分別是，時間根據派發對象的放學時間為準。
派發對象：小學生到初三學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：校園門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目。二、活動：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區輻射)三、其他渠道
1、最好能夠結合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名欲望為主，關鍵是與校園領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，能夠統一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術語。
一、招生前期準備
1.人員邀約
2.公開課工作安排1.會場的聯系：2.會場的布置：3.禮儀引領：3.準備電腦，水，宣傳頁
4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務必物資
并從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，并試講。
6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調試話筒等準備工作
9.配合主講人完成現場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.
拍照負責人：做好PPT等課件機動人員！！公開課流程
進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動
主持人結束語安排退場打掃會場突發狀況的應對
招生方法第一步：全面宣傳
具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的校園門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施
19.20.
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的`把有意愿的家長領到校園。以便更好的達成目標。
22.招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客戶(經濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。
二、招生期間
1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。
2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。
4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。
5.-月-號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠方案。
9.-月-號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考老師。招生策劃案之-轉介紹
老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。
1、學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠。
2、老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。
附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優質的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。