房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文

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    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇1

    活動(dòng)日期:20__年4月8日——20__年5月1日

    活動(dòng)主題:購(gòu)房__X 五一送旅游

    活動(dòng)目的和意義:

    1、五一處于,這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶(hù)到售樓部來(lái)。所以,節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷(xiāo),是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)和現(xiàn)在成交的客戶(hù)一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶(hù)的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。

    2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷(xiāo) ,情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo),也相似與口碑營(yíng)銷(xiāo),我認(rèn)為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢(shì)所趨 。

    3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)即贈(zèng)送小禮品,老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送物業(yè)費(fèi),成交客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng) 。

    4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷(xiāo)加上SP配合、假客戶(hù)等,促使客戶(hù)快速成交。

    五一旅游活動(dòng)路線(xiàn) :供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

    1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人

    2、六羊山一日游 128元/人

    3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388

    4、云臺(tái)山二日游398元

    5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇2

    一、活動(dòng)背景

    --最為--現(xiàn)在最受人矚目的樓盤(pán)之一,在前期的銷(xiāo)售中獲得了傲人的成績(jī)。在即將推出的二期精品樓盤(pán)之時(shí),需要提前繼續(xù)延續(xù)旺盛的人氣。恰逢10月30號(hào)西方的萬(wàn)圣節(jié),此時(shí)舉行新光城堡精靈派對(duì)就是為樓盤(pán)積攢大量的人氣,收獲優(yōu)秀的客源。

    活動(dòng)地點(diǎn):--度假村草坪

    活動(dòng)人數(shù):200人(左右)

    活動(dòng)人群:

    1. --會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶(hù)、--業(yè)主

    2. 具有消費(fèi)欲望的高端潛在目標(biāo)群

    3. 各界媒體記者

    活動(dòng)內(nèi)容:房車(chē)相結(jié)合,通過(guò)派對(duì)形式以及獨(dú)特表演等活動(dòng),對(duì)會(huì)員/業(yè)主答謝。

    二、活動(dòng)主題

    萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日,具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α=鼇?lái)也被國(guó)人們逐步接受,這樣的節(jié)日卻難免因?yàn)闁|西方文化背景的差異在國(guó)內(nèi)遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動(dòng)提取了萬(wàn)圣節(jié)能夠被大家接受的主要元素—神秘、激情、歡樂(lè),將會(huì)用獨(dú)一無(wú)二的方式呈現(xiàn)在大家的眼前。

    三、活動(dòng)內(nèi)容

    邀請(qǐng)我們活動(dòng)的主題充滿(mǎn)了神秘的元素,那么從一開(kāi)始的邀請(qǐng)便與眾不同。我們專(zhuān)屬設(shè)計(jì)的邀請(qǐng)函將會(huì)以謎題藏寶圖的方式出現(xiàn)。

    所有的時(shí)間、地點(diǎn)、要求都是一道謎題。而且每個(gè)人專(zhuān)屬的邀請(qǐng)卡也是一份藏寶圖,上面會(huì)設(shè)計(jì)若干個(gè)任務(wù)需要到場(chǎng)嘉賓在當(dāng)晚的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找,成功后會(huì)獲得相應(yīng)的新光勛章。

    全部完成后,我們會(huì)有特別的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女“精靈”組成。這也會(huì)是邀請(qǐng)卡上的第一個(gè)任務(wù)的執(zhí)行者,當(dāng)你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之后就可以獲得第一個(gè)任務(wù)的新光勛章。

    簽到不同于常規(guī)的簽到只有簽字的呆板,我們每個(gè)嘉賓都要在簽字過(guò)后拍攝歡樂(lè)大頭照,這個(gè)照片將會(huì)與我們之后的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一脈相承。

    抽獎(jiǎng)時(shí)我們不會(huì)簡(jiǎn)單的宣讀號(hào)碼。屆時(shí)會(huì)采用視頻頭像進(jìn)行滾動(dòng)播放,抽出的幸運(yùn)兒自己的照片就會(huì)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕上大大增加互動(dòng)的趣味性。

    入口效果圖入口大門(mén)采用被譽(yù)為“魔鬼飛翔者”的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門(mén),將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將采用特殊的熒光效果制成,讓大家在遠(yuǎn)處便可一覽“翼龍之門(mén)”的絢麗風(fēng)采。穿越這道“翼龍之門(mén)”,即可到達(dá)仙境般的城堡。讓你置身于童話(huà)般的王國(guó)。精靈隧道這個(gè)神秘的隧道會(huì)讓嘉賓度過(guò)難忘的一段旅程,在精靈隧道之中我們會(huì)將墻面部分鏤空,讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動(dòng)。

    讓大家在通過(guò)的時(shí)候“心驚膽戰(zhàn)”卻“有驚無(wú)險(xiǎn)”。已經(jīng)通過(guò)隧道的朋友也可以加入成為“墻后驚喜黑手”。

    等候區(qū)在等候區(qū)我們?cè)O(shè)計(jì)了華麗的現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演,游戲雜耍、精致冷餐等等項(xiàng)目為大家服務(wù)。

    同時(shí)每一位嘉賓對(duì)號(hào)的位置下都有一根“神秘絲帶”,在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現(xiàn)場(chǎng)以后需要大家自己尋找,找到每個(gè)人的搭檔之后都可以到指定的工作人員處獲得邀請(qǐng)卡的第二個(gè)新光勛章。同時(shí)我們會(huì)在這個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)化妝師,可以為你打造專(zhuān)屬的精靈派對(duì)的專(zhuān)屬造型。在場(chǎng)地的周?chē)惨贾玫挠吧降膽?hù)型小型沙盤(pán)柱,讓大家在等候的同時(shí)關(guān)注新光御景山的樓盤(pán)戶(hù)型。

    酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖潘朵拉式的西式長(zhǎng)桌宴,是整個(gè)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置的精髓。在長(zhǎng)桌宴的周?chē)紳M(mǎn)巨型藤蔓,地面鋪上綠草,配合燈光效果,讓你享受“森林精靈城堡盛宴”的感覺(jué)。舞動(dòng)精靈在活動(dòng)的高潮我們的美女精靈都會(huì)乘坐奔馳的香車(chē)華麗出場(chǎng)。

    美女精靈登場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)的燈光和音樂(lè)慢慢開(kāi)啟,在邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)DJ的指揮下,盛大的精靈派對(duì)進(jìn)入高潮!在此環(huán)節(jié)中設(shè)計(jì)神秘巫師,在活動(dòng)場(chǎng)地四周隨即出現(xiàn),遇見(jiàn)巫師并且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞臺(tái)效果圖南瓜燈是萬(wàn)圣節(jié)的象征物,配合“翼龍之門(mén)”飛翔的翼,成為整個(gè)舞臺(tái)的主要元素。

    從小到大的橘黃色南瓜燈,將整個(gè)舞臺(tái)的色調(diào)襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞臺(tái)追光更顯森林氣息。這將會(huì)是前所未有的夢(mèng)幻般的體驗(yàn)。

    沙畫(huà)表演在白色背景板上現(xiàn)場(chǎng)用沙子作畫(huà),并結(jié)合音樂(lè)通過(guò)投影展現(xiàn)在屏幕上,沙畫(huà)具有的那種獨(dú)特的表演魅力,能使現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)入夢(mèng)幻般的感覺(jué)和前所未有的視覺(jué)享受。我們將會(huì)用沙畫(huà)的形式展示整個(gè)新光御景山樓盤(pán)模型,未亮相的五星級(jí)酒店,以貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)度。

    沙畫(huà)瞬息萬(wàn)變的表演藝術(shù),其靈動(dòng)、變換、新奇的手法,具有極高的觀賞價(jià)值。讓你耳目一新。魔術(shù)表演神秘巨星在這個(gè)充滿(mǎn)神秘氣息的萬(wàn)圣之夜,我們?yōu)樾鹿獬潜ぞ`派對(duì)邀請(qǐng)了一位“神秘巨星”。

    這位天王級(jí)別的“神秘巨星”人盡皆知,他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無(wú)數(shù)人為之傾倒。是誰(shuí)掀起了一個(gè)時(shí)代潮流的巔峰?

    是誰(shuí)將會(huì)為我們的精靈派對(duì)更添光彩?他是誰(shuí)?在新光城堡精靈派對(duì)之夜將為你揭曉。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕開(kāi)始滾動(dòng)播出嘉賓在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候拍攝的照片,在主持人的倒數(shù)中抽出當(dāng)晚的幸運(yùn)兒。

    歡樂(lè)激情的熱舞,華麗的調(diào)酒、滑稽的小丑全部出場(chǎng)狂歡,DJ的音樂(lè)再次響起。在神秘、激情、歡樂(lè)中活動(dòng)落下帷幕。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇3

    一、活動(dòng)目的

    1.通過(guò)活動(dòng)安排,回顧在__年與這個(gè)城市的締造者們?cè)谶@個(gè)城市的足跡,一起見(jiàn)證城市的發(fā)展與繁榮,共同探討__房地產(chǎn)走向;

    2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式,總結(jié)__市場(chǎng)合作信息,并對(duì)信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō);

    3.通過(guò)雙向互動(dòng)形式,增進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系與感情;

    4.專(zhuān)設(shè)答謝晚宴,感謝新老客戶(hù)在這一年中對(duì)公司的信任與幫助;

    5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),讓來(lái)賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍;

    6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力,為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。

    二、場(chǎng)地布置

    1.外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置

    A.酒店入口處設(shè)置條幅,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門(mén)等,營(yíng)造年會(huì)氣氛;

    B.設(shè)立專(zhuān)用停車(chē)區(qū)域,并由專(zhuān)人接待,統(tǒng)一標(biāo)識(shí);

    C.全稱(chēng)安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航。

    酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置

    A.酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌,與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí),安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo);

    B.設(shè)立主題簽到背景板,并由禮儀人員為來(lái)賓佩戴胸花,為來(lái)賓派發(fā)禮品;

    C.全程、全方位攝影,為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間;

    D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,由禮儀向每一位來(lái)賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券

    E.主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示

    三、活動(dòng)內(nèi)容

    第一章節(jié):CitiesandtheFuture城市與未來(lái)

    1.主題宣傳片播放

    2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開(kāi)場(chǎng)曲)

    3.現(xiàn)代舞欣賞

    4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、祝賀詞

    5.啟動(dòng)儀式開(kāi)始

    第二章節(jié):贏"動(dòng)"未來(lái)Winthenextmove

    1.主題宣傳片播放

    2.客戶(hù)代表致答謝詞

    3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶(hù)代表互動(dòng)

    4.京劇表演

    5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

    第三章節(jié):感恩Thanksgiving

    1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

    2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

    3.歌曲感恩的心

    4.互動(dòng)魔術(shù)表演

    5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

    第四章節(jié):房地產(chǎn)眾"贏"

    1.播放有氣勢(shì)的主題VCR

    2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志

    3.大合唱(__員工)

    4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

    5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球。

    第五章節(jié):宴會(huì)time

    1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

    2.全程音樂(lè)

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇4

    一、活動(dòng)目的和背景

    本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為_(kāi)年12月25日。在__項(xiàng)目的推廣,__花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待,客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大,預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。

    房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將__花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    二、活動(dòng)時(shí)間

    _年12月25日

    三、活動(dòng)地點(diǎn)

    __花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

    四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

    強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功

    1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

    2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

    3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

    4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理,充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

    五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

    1)現(xiàn)場(chǎng)布置

    A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

    B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

    C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

    2)外圍道路布置

    A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

    B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

    C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車(chē)流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

    3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

    A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

    a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

    b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

    c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型,索取資料,戶(hù)型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

    d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

    B其他區(qū)域

    a、活動(dòng)區(qū):售樓部門(mén)口廣場(chǎng),用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

    b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。

    4)新客戶(hù)排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇5

    1、產(chǎn)品的調(diào)研

    只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效。

    (1)物業(yè)的定位;

    (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

    (3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

    (4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析;

    2、市場(chǎng)的調(diào)研

    或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

    (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

    (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析;

    (3)與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析;

    (4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

    3、企劃的定位

    定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤(pán)定位,提煉USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。

    尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。

    4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

    房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

    房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性

    5、傳播與媒介策略的分析

    有人說(shuō),廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。

    整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

    (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

    (2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

    (3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

    (4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

    (5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

    (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;

    (7)戶(hù)外或其他媒體的分析;

    (8)不同的媒體組合形式的分析。

    6、階段性推廣總體策略

    房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排, 更沒(méi)有周期概念,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則始終處于被動(dòng)狀態(tài), 只能?chē)@怨廣告無(wú)效。

    規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度, 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

    7、階段性廣告和媒介宣傳

    房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶(hù)外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯(cuò),整合傳播。

    (1)廣告的重點(diǎn);

    (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

    (3)各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

    (4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

    (5)整合傳播的策略;

    (6)媒體發(fā)布的代理。

    8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略

    促銷(xiāo)的目的是,在一定時(shí)期內(nèi),以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求,達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。

    (1)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題;

    (2)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

    (3)促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

    (4)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

    9、階段性公共關(guān)系的策略

    善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作,使樓盤(pán)得以宣傳,并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。

    10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

    廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng),“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。

    11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

    所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中,要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向,防范于未然,也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

    12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

    廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上,而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷(xiāo)決策的每一個(gè)步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤,往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇6

    一、開(kāi)盤(pán)主題

    對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度,體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“______第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì),展示公司美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立____房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。

    二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間:20____年11月28日(暫預(yù)定)

    三、活動(dòng)地點(diǎn):____房產(chǎn)有限公司

    四、剪彩嘉賓:貴公司確定

    五、擬邀媒體:____電視臺(tái)、____廣告公司

    六、活動(dòng)方案

    (一)前期準(zhǔn)備

    1、到場(chǎng)嘉賓

    市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體

    2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

    做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

    一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

    3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

    4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

    提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

    5、其他準(zhǔn)備工作

    提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

    落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

    提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

    (二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

    在《____廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

    (三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

    開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳____房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

    七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

    1、現(xiàn)場(chǎng)布置

    售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

    會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

    主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

    嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇7

    一、活動(dòng)目的

    1.通過(guò)活動(dòng)安排,回顧在與這個(gè)城市的們?cè)谶@個(gè)城市的足跡,一起見(jiàn)證城市的發(fā)展與繁榮,共同探討20__房地產(chǎn)走向。

    2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式,總結(jié)2020市場(chǎng)合作信息,并對(duì)20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。

    3.通過(guò)雙向互動(dòng)形式,增進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系與感情。

    4.專(zhuān)設(shè)答謝晚宴,感謝新老客戶(hù)在這一年中對(duì)公司的信任與幫助。

    5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),讓來(lái)賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。

    6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力,為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ).

    二、場(chǎng)地布置

    1.外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置

    A.酒店入口處設(shè)置條幅,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門(mén)等,營(yíng)造年會(huì)氣氛。

    B.設(shè)立專(zhuān)用停車(chē)區(qū)域,并由專(zhuān)人接待,統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

    C.全稱(chēng)安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航。

    2.酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置

    A.酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌,與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí),安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo)。

    B.設(shè)立主題簽到背景板,并由禮儀人員為來(lái)賓佩戴胸花,為來(lái)賓派發(fā)禮品。

    C.全程、全方位攝影,為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間。

    D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,由禮儀向每一位來(lái)賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。

    E.主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

    三、活動(dòng)內(nèi)容

    第一章節(jié):Citiesandthe Future城市與未來(lái)

    1.主題宣傳片播放

    2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開(kāi)場(chǎng)曲

    3.現(xiàn)代舞欣賞

    4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、祝賀詞

    5.啟動(dòng)儀式開(kāi)始

    第二章節(jié):贏"動(dòng)"未來(lái)Winthene_tmove

    1.主題宣傳片播放

    2.客戶(hù)代表致答謝詞

    3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶(hù)代表互動(dòng)

    4.京劇表演

    5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

    第三章節(jié):感恩Thanksgiving

    1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

    2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

    3.歌曲感恩的心

    4.互動(dòng)魔術(shù)表演

    5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

    第四章節(jié):房地產(chǎn)眾"贏"

    1.播放有氣勢(shì)的主題VCR

    2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志

    3.大合唱(__員工)

    4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

    5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球.

    第五章節(jié):宴會(huì)time

    1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

    2.全程音樂(lè)

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇8

    一、目的及意義:

    十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳_總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為_(kāi)現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源,以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯_公司和_城的不凡品位。

    二、主題和口號(hào):

    主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與_現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

    參考標(biāo)語(yǔ):

    1、商務(wù)英雄聚精之源

    2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

    三、時(shí)間:20__年7月25日(有待最后確定);

    地點(diǎn):_高爾夫球場(chǎng),_賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

    四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

    本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在_商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璤公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如_灣、_花園、_等)。

    1、_商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

    2、意向大客戶(hù)(人數(shù))

    3、_灣業(yè)主(人數(shù))

    4、新聞媒介記者(人數(shù))

    5、_公司企業(yè)員工(人數(shù))

    6、代理商工作人員(人數(shù))

    總計(jì):若干人

    五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

    活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

    1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由_企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,_公司作為承辦單位。

    2、本次活動(dòng)面向_商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工

    3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶(hù)外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

    a.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)_企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)_項(xiàng)目和_俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

    b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡_山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷(xiāo)售做好鋪墊。

    c.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦_項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

    4、活動(dòng)大體流程如下:

    參與人員報(bào)到(_賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(_企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,_賓館)→中午作息(_賓館)→高爾夫比賽(_高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,_賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

    六、組織渠道:

    _企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

    1、以_企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。

    2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、_灣客戶(hù)。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇9

    一、項(xiàng)目銷(xiāo)售廣告目標(biāo)

    (一)總目標(biāo)

    根據(jù)本案營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排,突出重點(diǎn),彰顯樓盤(pán)特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。

    (二)廣告目標(biāo)綜述

    1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象,對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。

    2.保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行,配合__年全年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。

    3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤(pán)形象,強(qiáng)化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

    二、本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)分析

    (一)項(xiàng)目SWOT分析

    經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查,得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

    表8-7__項(xiàng)目SWOT分析表

    SWOT

    分析結(jié)果

    優(yōu)勢(shì)

    1.中高檔景觀房地產(chǎn)定位,緊鄰__學(xué)院,區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,加之交通便捷,居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市,享受都市生活的便捷

    2.本案周邊區(qū)域?qū)⑹莀_市未來(lái)的大型文教區(qū),文化氛圍濃厚,人文氣息可作為本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一,良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢(shì)

    劣勢(shì)

    1.本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

    2.項(xiàng)目?jī)?nèi)不同品位的建筑類(lèi)型融合在一起,建筑形態(tài)稍顯繁雜,在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

    3.本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但其知名度與信譽(yù)度有待提升,品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程

    機(jī)會(huì)

    1.__市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成,房地產(chǎn)市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段,特別是20_年__市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁,全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%,預(yù)示著__市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段

    2.__市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使__市正在往一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,這也對(duì)本案是一個(gè)利好

    3.__市距著名旅游城市__市僅一小時(shí)車(chē)程,處于該市“一小時(shí)交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場(chǎng),可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象

    4.本案在__市屬于大規(guī)模景觀樓盤(pán),秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,成就了本案在__市樓盤(pán)項(xiàng)目的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

    威脅

    1.與本案處于同一區(qū)位的有“__”等三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),其中“__”項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對(duì)比,給本案構(gòu)成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力

    2.本案周邊的樓盤(pán)項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,弱化本案的影響度和推廣度

    3.__市人口有限,多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力,增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)

    4.作為_(kāi)_市郊區(qū)的樓盤(pán),本案所處區(qū)域要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時(shí)間,消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過(guò)程

    (二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場(chǎng)

    根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的SWOT分析結(jié)果,初步確定本案的目標(biāo)市場(chǎng)可包括:

    1.第一目標(biāo)市場(chǎng):__市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

    2.第二目標(biāo)市場(chǎng):__市周邊地區(qū)(如__市等具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的&39;地區(qū))。

    (三)目標(biāo)消費(fèi)群定位

    在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

    1.按購(gòu)房動(dòng)機(jī):(1)居住者;(2)投資者。

    2.按地理位置:

    (1)__市本地人及在__市工作的外地人;

    (2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。

    三、本案的廣告推廣計(jì)劃

    (一)廣告訴求重點(diǎn)

    結(jié)合本案特點(diǎn),在本案的不同銷(xiāo)售階段,將本案主題進(jìn)行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標(biāo)客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。

    1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì):可著重突出中高檔景觀樓盤(pán)和本市規(guī)模較大的樓盤(pán)。

    2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

    3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn),在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

    4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈、大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí),本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。

    5.人文氛圍:毗鄰×學(xué)院,同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為_(kāi)_市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),應(yīng)著重突出。

    6.居住理念:本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

    (二)廣告表現(xiàn)

    1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷(xiāo)售進(jìn)展情況。

    2.廣告主導(dǎo)概念:秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

    3.廣告表現(xiàn)原則

    (1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說(shuō)服力。

    (2)風(fēng)格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

    (3)系列化:在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個(gè)推廣單元,形成單元系列,以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。

    (4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn):著重分階段提示“__項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位,界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,引導(dǎo)其采取購(gòu)買(mǎi)行為。

    (三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

    電視、廣播、報(bào)紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

    在本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況如表8-8所示。

    表8-8本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況表

    銷(xiāo)售階段

    具體情況

    引導(dǎo)期

    首期推向市場(chǎng),廣告運(yùn)用以一些新聞報(bào)道、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

    公開(kāi)期

    樓盤(pán)正式推向市場(chǎng),廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)

    強(qiáng)銷(xiāo)期

    各種媒體攻勢(shì)互相配合、全面展開(kāi),推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況開(kāi)展。在客戶(hù)對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化本案影響力,促使銷(xiāo)售迅速擴(kuò)大

    持續(xù)期

    廣告媒體的投放減少,銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體維持

    (四)廣告分期

    本案廣告將依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),使受眾全面透徹地掌握本案信息,同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

    表8-9__項(xiàng)目廣告分期情況表

    階段

    日期

    媒介運(yùn)用

    廣告主題

    導(dǎo)入期

    3月中

    至7月中

    戶(hù)外大型廣告牌:設(shè)置在__市區(qū)主干道上,引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米×10米

    預(yù)告開(kāi)盤(pán)日期;本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì);著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解;重點(diǎn)是感性、概念性的訴求,強(qiáng)調(diào)的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象

    現(xiàn)場(chǎng)看板:在工地搭設(shè)大型看板,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷(xiāo)售氣氛

    墻體廣告:在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置,推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象,吸引周?chē)罕娮⒁猓罁?jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)置尺寸

    報(bào)紙廣告:在《__日?qǐng)?bào)》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的了解,開(kāi)工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施

    燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對(duì)路牌,共40對(duì)

    道旗制作:沿__市主干道布置

    售樓中心:售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,營(yíng)銷(xiāo)道具準(zhǔn)備完畢

    公開(kāi)期(導(dǎo)入期后1周左右)

    7月底至10月中

    報(bào)紙廣告:主要以《__日?qǐng)?bào)》為主,時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施

    各個(gè)主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開(kāi):開(kāi)盤(pán)信息;樓盤(pán)形象宣傳;本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì);本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍;本案配套優(yōu)勢(shì)

    夾報(bào):每個(gè)月一次,以?shī)A報(bào)形式推廣,加深受眾印象

    電視媒體:__市電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道,開(kāi)盤(pán)時(shí)向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息,配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)宣傳,強(qiáng)化樓盤(pán)形象

    活動(dòng):在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式

    強(qiáng)銷(xiāo)期

    10月底至春節(jié)前后

    報(bào)紙廣告:整合公開(kāi)期報(bào)紙媒介投放策略,《__晚報(bào)》與《__報(bào)》配合進(jìn)行,每月兩次投放

    本案價(jià)格優(yōu)勢(shì);本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況;與公開(kāi)期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等

    廣播:在主要廣播媒體上發(fā)布,選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右

    電視媒體:__市電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道

    海報(bào):定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報(bào),對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸,擴(kuò)大影響面

    活動(dòng):可舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),加強(qiáng)本案影響力,或參加房交會(huì)

    持續(xù)期

    11月中

    報(bào)紙廣告:每半月投放一次廣告

    銷(xiāo)售單位信息;價(jià)格優(yōu)勢(shì);熱銷(xiāo)情況

    電視媒體:__電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道

    四、本案的廣告費(fèi)用的預(yù)算

    根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略,整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷(xiāo)售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇10

    一、活動(dòng)背景

    根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在202_年1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮。

    二、活動(dòng)目的

    1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

    2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

    3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶(hù)。

    三、活動(dòng)理念

    1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

    2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

    3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

    4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

    四、活動(dòng)地址

    信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)

    五、活動(dòng)時(shí)間

    20年1月14日 8:30 --17:30

    六、活動(dòng)對(duì)象

    看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)

    七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

    策劃:郭森

    1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

    達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

    1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

    確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

    活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:

    總顧問(wèn):(甲方) 總 策 劃:周 洋

    顧 問(wèn):(甲方) 活動(dòng)總監(jiān):李佳文

    場(chǎng) 務(wù):郭樹(shù)森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

    周 麗 王 華 張?jiān)?/p>

    確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

    1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

    現(xiàn)場(chǎng)布置平面

    1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

    整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國(guó)紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間,并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。

    安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00--11:00、14:00--16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。

    1月14日上午活動(dòng)期間9:00--11:00在洋山新區(qū)上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

    1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前):

    18米大跨度拱門(mén)2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華 看房選房有禮)

    營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)

    因考慮天氣原因,搭建15m10m4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

    頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶(hù))

    現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))

    現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶(hù)。

    桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床,供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。

    2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷(xiāo)中心一樓):

    內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接,以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。

    玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

    以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹(shù)。

    18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

    1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

    7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

    7:10 開(kāi)始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

    8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶(hù)。

    8:30 活動(dòng)開(kāi)始,按方案執(zhí)行。

    活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶(hù)游玩項(xiàng)目;

    室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

    17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

    18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇11

    (一)總目標(biāo)

    根據(jù)本案營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排,突出重點(diǎn),彰顯樓盤(pán)特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。

    (二)廣告目標(biāo)綜述

    1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象,對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。

    2.保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行,配合2017年全年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。

    3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤(pán)形象,強(qiáng)化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇12

    一、市場(chǎng)分析

    一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

    (一)20__年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。

    20__年1-8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)87.4%,是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的。

    (二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。

    1、土地前期投入增加。20__年1-8月,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米,土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元,分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元,已完成土地開(kāi)發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。

    2、開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20_年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米,比去年同期增加18萬(wàn)平方米,本年新開(kāi)工面積13.3萬(wàn)平方米,比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米,增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元,比去年同期增加7674萬(wàn)元,增長(zhǎng)87.4%,對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看,住宅投資完成6630萬(wàn)元,增長(zhǎng)1.2倍,辦公樓房完成投資542萬(wàn)元,增長(zhǎng)3.9倍。

    3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),資金到位狀況較好。20__年1-8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金增長(zhǎng)最快,企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元,增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元,增長(zhǎng)69倍,其他資金8004萬(wàn)元,增長(zhǎng)2.5倍。

    4、住房銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷(xiāo)售,在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭,20__年1-8月份全市共銷(xiāo)售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)82.7%,其中住宅銷(xiāo)售1.72萬(wàn)平方米,比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。

    5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中,__區(qū)內(nèi)集中了14家,__縣3家,__縣2家,__市1家。

    二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

    一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷(xiāo)售面積0.6萬(wàn)平方米,商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米),占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來(lái)看,空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng),比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn),空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

    二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開(kāi)發(fā)能力低,競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展,存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題,其開(kāi)發(fā)規(guī)模小。20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言,開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè),占總數(shù)的50%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè),占總數(shù)的25%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè),占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主,嚴(yán)重依賴(lài)銀行資金,有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續(xù)開(kāi)發(fā)能力。

    三是物業(yè)管理落后,配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應(yīng)該成龍配套,我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā),但大多數(shù)是開(kāi)放式、松散型的賣(mài)完房就走人的開(kāi)發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決,抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,影響了持續(xù)開(kāi)發(fā)。

    四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主,國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開(kāi)工證”等四證,開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證,實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%,個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費(fèi)項(xiàng)目多且雜,稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高,影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展,從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    總體看來(lái),我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,發(fā)展空間較大。

    市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20__年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn),若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn),至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明:當(dāng)一國(guó)人均GDP達(dá)到300-1000美元時(shí),居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期,20__年我市的人均GDP為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),需求住宅在208萬(wàn)平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0_年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化,通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo),實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車(chē)”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

    三、__市同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)

    “同類(lèi)”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將__市__開(kāi)發(fā)區(qū),__市__區(qū)及__區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下:

    1、__開(kāi)發(fā)區(qū)。

    由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區(qū),在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。總體來(lái)說(shuō),__開(kāi)發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。

    __大酒店:

    核心競(jìng)爭(zhēng)力:五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

    其周邊自然環(huán)境好;

    用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng)、外來(lái)投資者、社會(huì)成功人士等;

    其定位為社會(huì)高薪階層。

    2、__地帶。以新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。

    __農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng):

    核心競(jìng)爭(zhēng)力:__市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

    規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢(shì):

    擁有15畝的面積,其中有320個(gè)攤位,2480平方米生活超市,108個(gè)鋪面,1200平方米倉(cāng)庫(kù),48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車(chē)位。

    住房均價(jià)718元每平方米。門(mén)面2580元至4380元每平方米。

    定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

    2、__城區(qū)地帶。

    __商業(yè)廣場(chǎng):

    核心競(jìng)爭(zhēng)力:1:八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原__批發(fā)市場(chǎng),主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

    有功能優(yōu)勢(shì):

    總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米,門(mén)面主力面積30多平方米

    住房均價(jià)500多元每平方米。門(mén)面2000元至11000元每平方米。

    定位:__地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。

    __商城:

    核心競(jìng)爭(zhēng)力:位于火車(chē)站正對(duì)面,有地位優(yōu)勢(shì)。

    四、消費(fèi)者分析

    根據(jù)《__房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下:

    1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,配套要齊全,各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí),一定要有超前的思想,更具現(xiàn)代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤(pán)外立面的設(shè)計(jì)上要新穎,色調(diào)要協(xié)調(diào),風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;

    2、住宅(辦公樓)及其周?chē)呐涮自O(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書(shū)館、棋__室等;

    3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅,因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅,

    4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求

    a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購(gòu)車(chē)票、托兒、托老服務(wù)等);

    b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶(hù)增加聯(lián)系,加強(qiáng)溝通。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇13

    一、活動(dòng)目的:

    培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象,展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶(hù)關(guān)懷服務(wù)精神,增強(qiáng)意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

    二、活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)、14號(hào)

    三、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群:所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

    四、活動(dòng)內(nèi)容:

    新方·新怡園為回饋新老客戶(hù),在元宵節(jié)期間,特推出如下優(yōu)惠活動(dòng):

    1、正月十五“送元宵”活動(dòng),活動(dòng)期間,進(jìn)售樓處看房的客戶(hù),即可得到精美元宵一份。

    2、為烘托節(jié)日氣氛,增加售樓處的人氣,開(kāi)展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,獎(jiǎng)勵(lì)也寫(xiě)上,凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)

    3、延用“萬(wàn)元置業(yè)”首付款借款活動(dòng):

    A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶(hù)執(zhí)行借款半年;

    B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶(hù)執(zhí)行借款一年;

    4、為了配合宣傳,使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍,繼續(xù)在門(mén)口發(fā)放帶樓盤(pán)名稱(chēng)資料的福字;

    5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性,特申請(qǐng)追加30萬(wàn)條短信宣傳。活動(dòng)策劃

    ·“花燈起,鬧元宵”,正月十五期間,新方新怡園零首付,萬(wàn)元即可置業(yè),重重好禮享不停,猜燈謎得大獎(jiǎng),馬上有禮,早到早得,誠(chéng)邀您品鑒

    ·“三五元宵,花燈吐艷”,新方·新怡園尚品大優(yōu)惠,抄底正當(dāng)時(shí),元宵節(jié)期間萬(wàn)元即可置業(yè),精美禮品限量贈(zèng)送,猜燈謎讓您樂(lè)透正月,全新新方盛邀您品鑒

    ·馬上有房啦!元宵節(jié)期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷,零首付,萬(wàn)元即可置業(yè),猜燈謎得大獎(jiǎng),稀缺精品,所剩不多,早到早得!全新新方盛邀您品鑒

    6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等,襯托節(jié)日的氛圍。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇14

    20__年最重要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具,二次三次傳播率100%,轉(zhuǎn)化率超20%-50%,售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚的高科技營(yíng)銷(xiāo)工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(CCVRS),其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計(jì)、城市管理和城市生活等方方面面,能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生電話(huà):15220288295

    傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)展示模式

    我國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售采用期房銷(xiāo)售模式,在客戶(hù)購(gòu)房時(shí),看不到實(shí)體現(xiàn)房,開(kāi)發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤(pán)模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶(hù)體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大,一般只有有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商才會(huì)提供幾套主力戶(hù)型的樣板間。對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō),大都是非專(zhuān)業(yè)人士,僅僅通過(guò)沙盤(pán)模型和幾個(gè)樣板間以及銷(xiāo)售代表的語(yǔ)言描述,很難想象未來(lái)項(xiàng)目建成后的情形,客戶(hù)的體驗(yàn)感非常差。

    開(kāi)發(fā)商為推廣項(xiàng)目,往往會(huì)通過(guò)主流大眾媒體進(jìn)行宣傳,由于大眾媒體請(qǐng)準(zhǔn)度較差,開(kāi)發(fā)商花費(fèi)了大量的'銷(xiāo)售費(fèi)用,但收效甚微,如何高效的找到客戶(hù)是開(kāi)發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù),所謂高效指的就是花費(fèi)少,且傳播面廣,目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是根本的解決之道,通過(guò)微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo),可以快速高效的傳遞開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目信息,且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì)。

    采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變化

    基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶(hù)帶來(lái)全新的沉浸式3D體驗(yàn)。通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),可以輕松將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn),不論是小區(qū)環(huán)境還是戶(hù)型樣板間,都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器,使用戶(hù)可以沉浸其中,如臨其境,客戶(hù)的體驗(yàn)非常好,加深對(duì)項(xiàng)目的印象和感知,極大地促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

    虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶(hù)提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下,開(kāi)發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間,給未來(lái)業(yè)主提供更加豐富的裝修方案,滿(mǎn)足不同業(yè)主對(duì)裝修的需求。

    虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播,客戶(hù)足不出戶(hù)便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn),吸引更多的客戶(hù)來(lái)實(shí)地看房、體驗(yàn)。

    虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行全開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示、用戶(hù)體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評(píng)估和決策,吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定,拉近與客戶(hù)的距離,節(jié)省巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)可以為開(kāi)發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營(yíng)造費(fèi)用,同時(shí)為顧客帶來(lái)全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。

    所以,基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)J郊靶麄魍茝V策略,在節(jié)約大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下,帶來(lái)對(duì)客戶(hù)更深度和更貼近的服務(wù),在當(dāng)前方式產(chǎn)市場(chǎng)大調(diào)整,開(kāi)發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)的情形下,顯得尤為重要。

    房地產(chǎn)活動(dòng)方案模版范文篇15

    一、市場(chǎng)背景:

    漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

    __所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

    二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

    由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段,市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高,面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低,故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

    2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

    在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體原因我們分列如下:

    綠地人家處于天化的附近,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì),不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰,但其銷(xiāo)售已近尾聲,故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;

    綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì),仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

    綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

    三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:

    項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

    綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷(xiāo)售單價(jià)較低,一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化,銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

    濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無(wú)會(huì)所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,戶(hù)型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修。

    井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊,與第壹城一路之隔,戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

    分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看,其中兩室占了絕對(duì)的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,所以我們有理由說(shuō),漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo),是典型的經(jīng)典戶(hù)型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

    3、樓棟售出率分析

    分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因,一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售,提供有力的產(chǎn)品支持。

    4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:

    四、已購(gòu)客戶(hù)分析

    1、付款方式分析:

    分析:我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前,這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

    2、年齡結(jié)構(gòu)分析:

    分析:我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主,他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng),具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力,相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當(dāng)中還有更多的需求,比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu),更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

    3、行業(yè)分析:

    行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比

    天化5830、05%

    石化52、59%

    個(gè)體及私營(yíng)3618、65%

    銀行94、66%

    學(xué)校94、66%

    醫(yī)院52、59%

    鹽場(chǎng)63、11%

    稅務(wù)52、59%

    規(guī)劃局21、04%

    保險(xiǎn)21、04%

    其它5629、02%

    總計(jì)193

    分析:從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看,大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

    4、居住區(qū)域分析:

    分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

    五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:

    __在前期的媒介宣傳過(guò)程中,主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng),主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。

    在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位,也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

    六、分析|總結(jié):

    1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):

    我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解,我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

    市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

    我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì),一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

    產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量,我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

    消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對(duì)穩(wěn)定,這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高,這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng),因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

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