房地產(chǎn)實(shí)施方案模板

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    在做方案時(shí),要充分溝通與協(xié)作,及時(shí)反饋和解決問(wèn)題,確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。房地產(chǎn)實(shí)施方案模板規(guī)范是怎樣的?下面給大家整理了一些房地產(chǎn)實(shí)施方案模板,供大家參考。

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇1

    一、目的及意義:

    十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳_總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為_現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯_公司和_城的不凡品位。

    二、主題和口號(hào):

    主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與_現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

    參考標(biāo)語(yǔ):

    1、商務(wù)英雄聚精之源

    2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

    三、時(shí)間:20__年7月25日(有待最后確定);

    地點(diǎn):_高爾夫球場(chǎng),_賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

    四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

    本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在_商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮璤公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如_灣、_花園、_等)。

    1、_商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

    2、意向大客戶(人數(shù))

    3、_灣業(yè)主(人數(shù))

    4、新聞媒介記者(人數(shù))

    5、_公司企業(yè)員工(人數(shù))

    6、代理商工作人員(人數(shù))

    總計(jì):若干人

    五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

    活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

    1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由_企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,_公司作為承辦單位。

    2、本次活動(dòng)面向_商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

    3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

    a.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)_企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)_項(xiàng)目和_俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

    b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡_山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

    c.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦_項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

    4、活動(dòng)大體流程如下:

    參與人員報(bào)到(_賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(_企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,_賓館)→中午作息(_賓館)→高爾夫比賽(_高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,_賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

    六、組織渠道:

    _企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

    1、以_企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

    2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、_灣客戶。

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇2

    20__年最重要的房地產(chǎn)營(yíng)銷工具,二次三次傳播率100%,轉(zhuǎn)化率超20%-50%,售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚的高科技營(yíng)銷工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(CCVRS),其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計(jì)、城市管理和城市生活等方方面面,能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生電話:15220288295

    傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷展示模式

    我國(guó)房地產(chǎn)銷售采用期房銷售模式,在客戶購(gòu)房時(shí),看不到實(shí)體現(xiàn)房,開發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大,一般只有有實(shí)力的開發(fā)商才會(huì)提供幾套主力戶型的樣板間。對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō),大都是非專業(yè)人士,僅僅通過(guò)沙盤模型和幾個(gè)樣板間以及銷售代表的語(yǔ)言描述,很難想象未來(lái)項(xiàng)目建成后的情形,客戶的體驗(yàn)感非常差。

    開發(fā)商為推廣項(xiàng)目,往往會(huì)通過(guò)主流大眾媒體進(jìn)行宣傳,由于大眾媒體請(qǐng)準(zhǔn)度較差,開發(fā)商花費(fèi)了大量的'銷售費(fèi)用,但收效甚微,如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù),所謂高效指的就是花費(fèi)少,且傳播面廣,目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是根本的解決之道,通過(guò)微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo),可以快速高效的傳遞開發(fā)商項(xiàng)目信息,且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì)。

    采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來(lái)的變化

    基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來(lái)全新的沉浸式3D體驗(yàn)。通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn),不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間,都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器,使用戶可以沉浸其中,如臨其境,客戶的體驗(yàn)非常好,加深對(duì)項(xiàng)目的印象和感知,極大地促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展。

    虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下,開發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間,給未來(lái)業(yè)主提供更加豐富的裝修方案,滿足不同業(yè)主對(duì)裝修的需求。

    虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播,客戶足不出戶便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn),吸引更多的客戶來(lái)實(shí)地看房、體驗(yàn)。

    虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開發(fā)商進(jìn)行全開發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示、用戶體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評(píng)估和決策,吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定,拉近與客戶的距離,節(jié)省巨額的營(yíng)銷費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營(yíng)造費(fèi)用,同時(shí)為顧客帶來(lái)全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。

    所以,基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來(lái)了全新的客戶體驗(yàn)?zāi)J郊靶麄魍茝V策略,在節(jié)約大量營(yíng)銷費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下,帶來(lái)對(duì)客戶更深度和更貼近的服務(wù),在當(dāng)前方式產(chǎn)市場(chǎng)大調(diào)整,開發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)的情形下,顯得尤為重要。

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇3

    時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了,今天將迎來(lái)了公司的十周年慶,公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。

    在這十年崢嶸歲月中,x公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作,它的建成將給x帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是x公司,也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的x俱樂(lè)部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

    一、目的及意義:

    十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石,對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來(lái)為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

    二、主題和口號(hào):

    主標(biāo)語(yǔ):網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與x現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

    參考標(biāo)語(yǔ):

    1、商務(wù)英雄聚精之源

    2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

    三、時(shí)間:

    20__年7月25日(有待最后確定);

    地點(diǎn):x高爾夫球場(chǎng),x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

    四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

    本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

    1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

    2、意向大客戶(人數(shù))

    3、x灣業(yè)主(人數(shù))

    4、新聞媒介記者(人數(shù))

    5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))

    6、代理商工作人員(人數(shù))

    總計(jì):若干人

    五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

    活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

    1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,x公司作為承辦單位。

    2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

    3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

    a.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。

    b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

    c.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

    4、活動(dòng)大體流程如下:

    參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部,x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,x賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

    六、組織渠道:

    x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

    1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

    2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

    七、宣傳方式:

    本次活動(dòng)主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》,和x發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《x早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

    1、活動(dòng)前期宣傳:

    a、《x》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”__、x俱樂(lè)部,重點(diǎn)提及__現(xiàn)代城。

    b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《x早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡(jiǎn)介__總經(jīng)理、__現(xiàn)代城。

    c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

    2、現(xiàn)場(chǎng)推廣:

    a、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)。,現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見。

    b、高爾夫競(jìng)賽:球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

    c、聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?,F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī),預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇4

    一、活動(dòng)背景

    根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在202_年1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

    二、活動(dòng)目的

    1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

    2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;

    3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。

    三、活動(dòng)理念

    1、注重人氣凝聚,營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

    2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

    3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

    4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

    四、活動(dòng)地址

    信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

    五、活動(dòng)時(shí)間

    20年1月14日 8:30 --17:30

    六、活動(dòng)對(duì)象

    看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

    七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

    策劃:郭森

    1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

    達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

    1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

    確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

    活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:

    總顧問(wèn):(甲方) 總 策 劃:周 洋

    顧 問(wèn):(甲方) 活動(dòng)總監(jiān):李佳文

    場(chǎng) 務(wù):郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

    周 麗 王 華 張?jiān)?/p>

    確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

    1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

    現(xiàn)場(chǎng)布置平面

    1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

    整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國(guó)紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。

    安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00--11:00、14:00--16:00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。

    1月14日上午活動(dòng)期間9:00--11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

    1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):

    18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華 看房選房有禮)

    營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)

    因考慮天氣原因,搭建15m10m4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。

    頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)

    現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?,F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))

    現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。

    桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床,供來(lái)賓客戶小孩游玩。

    2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓):

    內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。

    玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

    以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。

    18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。

    1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

    7:00 籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)

    7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

    8:00 所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶。

    8:30 活動(dòng)開始,按方案執(zhí)行。

    活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;

    室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;

    17:30 活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

    18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇5

    一、活動(dòng)主題

    1、浪漫七夕,相邀美麗

    2、浪漫滿屋,幸福七夕

    二、活動(dòng)背景

    每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

    人們傳說(shuō)在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的&39;脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

    三、活動(dòng)目的

    1、營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;

    2、真誠(chéng)回饋客戶,同時(shí)挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;

    3、提升__地產(chǎn)的知名度,營(yíng)造良好的企業(yè)形象;

    4、與__美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗。

    四、活動(dòng)亮點(diǎn)

    1、七夕佳節(jié),節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;

    2、搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍;

    3、與__美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;

    4、活動(dòng)簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

    5、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);

    6、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),見證愛的默契;

    7、小提琴暖場(chǎng),營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。

    四、活動(dòng)要素

    活動(dòng)時(shí)間:20__年x月23日

    活動(dòng)地點(diǎn):__地產(chǎn)售樓部

    邀約人數(shù):100人左右

    邀約對(duì)象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、__VIP客戶等

    活動(dòng)形式:健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

    五、活動(dòng)流程

    六、流程分解

    簽到

    1、來(lái)賓簽到,贈(zèng)送鮮花,領(lǐng)取資料;

    2、走鵲橋,合影留念。

    亮點(diǎn)1:走鵲橋,營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍;

    亮點(diǎn)2:小提琴暖場(chǎng),用音樂(lè)渲染氣氛,增添節(jié)日元素。

    茶水點(diǎn)心供應(yīng)

    水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

    主持人開場(chǎng)白

    1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場(chǎng)

    2、講解活動(dòng),包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等?

    小提琴表演

    小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍。?

    第一輪抽獎(jiǎng)

    抽取三等獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)客戶的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)。?

    健康美麗座談會(huì)

    有__美容機(jī)構(gòu)講師主講,跟到場(chǎng)的來(lái)賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

    互動(dòng)游戲

    一、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲;

    二、肢體模仿秀。

    抽獎(jiǎng)

    1、分一、二、三等獎(jiǎng),各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定;

    2、第一輪抽出三等獎(jiǎng),最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇6

    一、 活動(dòng)目的和背景

    本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20__年6月19日,星期六。從20__年度至今年五月份在"億萬(wàn)酒店"項(xiàng)目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤(rùn)花園"在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

    房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞"銷售"為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將"太極景潤(rùn)花園"的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    二、 活動(dòng)時(shí)間

    20__年6月19日(星期六)

    三、 活動(dòng)地點(diǎn)

    太極景潤(rùn)花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

    四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

    強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

    1) 通過(guò)開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

    2) 通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

    3) 通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于"選房、購(gòu)房流程"的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

    4) 通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

    五、 房地產(chǎn) 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

    1) 現(xiàn)場(chǎng)布置

    A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

    B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

    C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

    2) 外圍道路布置

    A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

    B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

    C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來(lái)賓,宣傳開盤的作用。

    3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

    A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

    a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

    b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

    c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

    d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。 注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

    B其他區(qū)域

    a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

    b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

    4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇7

    一、對(duì)接項(xiàng)目

    皇家壹號(hào)

    二、項(xiàng)目工程

    進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展,預(yù)期可在20__年5月10日左右封頂,12月份交房

    三、項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷背景

    1、金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,客戶購(gòu)買欲望下降是重要原因之一

    2、本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大,持觀望態(tài)度的比較多

    3、本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備,目標(biāo)客戶少

    四、整合營(yíng)銷的突破

    1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

    由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章,針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳,我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容,以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高,必會(huì)翻看,不會(huì)隨宜丟棄。

    2、新渠道,自然需要做一篇新文章。

    毋庸置疑,文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)聯(lián)。顯然,當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說(shuō)辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此,將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換,給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”,即:收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)!

    3、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

    非常6+1是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目,其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜愛,其知名度非常高,借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球,同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一。如何利用好此次的廣告渠道,對(duì)1.1萬(wàn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求?

    這1.1萬(wàn)人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬(wàn)人的神經(jīng),讓其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望?人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念,在“6000元”上做足文章!計(jì)劃推出房源約284套,我們可以先算筆帳:6000(元/套)×284(套)=170(萬(wàn)元)由此延伸出:推出的“170萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。

    “6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問(wèn)題:夠大,醒目。170萬(wàn)元的虛擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)!6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)頭雖大,但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)?

    假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲,在游戲設(shè)定中:

    第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”,通過(guò)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。

    第二關(guān)是“放大誘惑”??蛻舻戒N售中心后,可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡另外目的是留下個(gè)人基本資料。

    借鑒前述“170萬(wàn)元”虛擬總額的思路形成,將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,憑證轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大:500(元/套)×284(套)=14.2(萬(wàn)元)?!?4.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”,也最終敲定!

    簡(jiǎn)言之:6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃=170萬(wàn)元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃+14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃住房公積金客戶憑20__年“公積金至函”至指定銷售中心,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡!

    6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二:14萬(wàn)元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,亦可由持有者授權(quán)他人享有;若受讓人持此卡購(gòu)置旗下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功,經(jīng)置業(yè)核實(shí)無(wú)誤后,銷售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者:可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

    五、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”預(yù)期目的

    鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季,皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,利用“公積金至客戶函”,凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬(wàn)公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道,達(dá)到:

    1、近期目標(biāo):實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售;

    2、遠(yuǎn)期目標(biāo):緊抓該“1.1萬(wàn)公積金用戶”,讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

    3、企業(yè)品牌目標(biāo):凰鳳置業(yè)第一新作,回報(bào)社會(huì),提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。

    六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則

    1、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分

    蓄水期3月15日(暫定)→3月30日:“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷方案。此次對(duì)“1.1萬(wàn)公積金客戶”的大型公關(guān),是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能,其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力!因此,3月15日(暫定)的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期,必須做到高調(diào)!高調(diào)!

    “高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面:

    第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì),但目前的實(shí)際情況是時(shí)間相對(duì)有限;

    第二,也是目前我們唯一能夠把控的,即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,同時(shí)說(shuō)一句話“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”!

    活動(dòng)開始期4月1日→6月15日

    經(jīng)過(guò)一定階段活動(dòng)的蓄水期

    宣傳方面,3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開客戶方面:4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后,時(shí)間向后順延15天,即4月15日前:基本可以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期。

    2、各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合

    3月15日(暫定)3月30日

    主流媒體:戶外+飛播

    小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

    銷售現(xiàn)場(chǎng):條幅+__展架

    4月1日4月15日(暫定)

    主流媒體:戶外+夾報(bào)

    小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

    銷售現(xiàn)場(chǎng):條幅+__展架

    直效媒體:住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,約一周到兩周時(shí)間)

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇8

    一、項(xiàng)目銷售廣告目標(biāo)

    (一)總目標(biāo)

    根據(jù)本案營(yíng)銷宣傳策略,通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排,突出重點(diǎn),彰顯樓盤特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷售工作。

    (二)廣告目標(biāo)綜述

    1.樹立樓盤整體形象,對(duì)市場(chǎng)客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息。

    2.保證樓盤銷售順利進(jìn)行,配合__年全年的項(xiàng)目開發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

    3.樹立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤形象,強(qiáng)化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

    二、本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)分析

    (一)項(xiàng)目SWOT分析

    經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查,得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

    表8-7__項(xiàng)目SWOT分析表

    SWOT

    分析結(jié)果

    優(yōu)勢(shì)

    1.中高檔景觀房地產(chǎn)定位,緊鄰__學(xué)院,區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,加之交通便捷,居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市,享受都市生活的便捷

    2.本案周邊區(qū)域?qū)⑹莀_市未來(lái)的大型文教區(qū),文化氛圍濃厚,人文氣息可作為本案較大的賣點(diǎn)之一,良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢(shì)

    劣勢(shì)

    1.本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)

    2.項(xiàng)目?jī)?nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,建筑形態(tài)稍顯繁雜,在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性

    3.本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但其知名度與信譽(yù)度有待提升,品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程

    機(jī)會(huì)

    1.__市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成,房地產(chǎn)市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段,特別是20_年__市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁,全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%,預(yù)示著__市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段

    2.__市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使__市正在往一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,這也對(duì)本案是一個(gè)利好

    3.__市距著名旅游城市__市僅一小時(shí)車程,處于該市“一小時(shí)交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場(chǎng),可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象

    4.本案在__市屬于大規(guī)模景觀樓盤,秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,成就了本案在__市樓盤項(xiàng)目的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)

    威脅

    1.與本案處于同一區(qū)位的有“__”等三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤,其中“__”項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對(duì)比,給本案構(gòu)成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力

    2.本案周邊的樓盤項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,弱化本案的影響度和推廣度

    3.__市人口有限,多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力,增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)

    4.作為__市郊區(qū)的樓盤,本案所處區(qū)域要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時(shí)間,消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過(guò)程

    (二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場(chǎng)

    根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的SWOT分析結(jié)果,初步確定本案的目標(biāo)市場(chǎng)可包括:

    1.第一目標(biāo)市場(chǎng):__市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));

    2.第二目標(biāo)市場(chǎng):__市周邊地區(qū)(如__市等具有潛在購(gòu)買力的&39;地區(qū))。

    (三)目標(biāo)消費(fèi)群定位

    在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

    1.按購(gòu)房動(dòng)機(jī):(1)居住者;(2)投資者。

    2.按地理位置:

    (1)__市本地人及在__市工作的外地人;

    (2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士。

    三、本案的廣告推廣計(jì)劃

    (一)廣告訴求重點(diǎn)

    結(jié)合本案特點(diǎn),在本案的不同銷售階段,將本案主題進(jìn)行輪流展示,著力形象介紹,使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。

    1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì):可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

    2.地貌布局:本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

    3.生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn),在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

    4.配套:本案擁有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈、大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí),本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。

    5.人文氛圍:毗鄰×學(xué)院,同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū),是__市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本案營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),應(yīng)著重突出。

    6.居住理念:本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

    (二)廣告表現(xiàn)

    1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念,在本案的不同營(yíng)銷階段設(shè)置不同的推廣主題,包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況。

    2.廣告主導(dǎo)概念:秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

    3.廣告表現(xiàn)原則

    (1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,文字感性而具有說(shuō)服力。

    (2)風(fēng)格統(tǒng)一化:從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

    (3)系列化:在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個(gè)推廣單元,形成單元系列,以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。

    (4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn):著重分階段提示“__項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位,界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,引導(dǎo)其采取購(gòu)買行為。

    (三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

    電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

    在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

    表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

    銷售階段

    具體情況

    引導(dǎo)期

    首期推向市場(chǎng),廣告運(yùn)用以一些新聞報(bào)道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

    公開期

    樓盤正式推向市場(chǎng),廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)

    強(qiáng)銷期

    各種媒體攻勢(shì)互相配合、全面展開,推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況開展。在客戶對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化本案影響力,促使銷售迅速擴(kuò)大

    持續(xù)期

    廣告媒體的投放減少,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持

    (四)廣告分期

    本案廣告將依據(jù)市場(chǎng)銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),使受眾全面透徹地掌握本案信息,同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。

    表8-9__項(xiàng)目廣告分期情況表

    階段

    日期

    媒介運(yùn)用

    廣告主題

    導(dǎo)入期

    3月中

    至7月中

    戶外大型廣告牌:設(shè)置在__市區(qū)主干道上,引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米×10米

    預(yù)告開盤日期;本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì);著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解;重點(diǎn)是感性、概念性的訴求,強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象

    現(xiàn)場(chǎng)看板:在工地搭設(shè)大型看板,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷售氣氛

    墻體廣告:在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置,推廣樓盤和企業(yè)形象,吸引周圍群眾注意,依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)置尺寸

    報(bào)紙廣告:在《__日?qǐng)?bào)》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的了解,開工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施

    燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對(duì)路牌,共40對(duì)

    道旗制作:沿__市主干道布置

    售樓中心:售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,營(yíng)銷道具準(zhǔn)備完畢

    公開期(導(dǎo)入期后1周左右)

    7月底至10月中

    報(bào)紙廣告:主要以《__日?qǐng)?bào)》為主,時(shí)間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施

    各個(gè)主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開:開盤信息;樓盤形象宣傳;本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì);本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍;本案配套優(yōu)勢(shì)

    夾報(bào):每個(gè)月一次,以?shī)A報(bào)形式推廣,加深受眾印象

    電視媒體:__市電視臺(tái)專題報(bào)道,開盤時(shí)向各大媒體發(fā)布開盤信息,配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢(shì)宣傳,強(qiáng)化樓盤形象

    活動(dòng):在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式

    強(qiáng)銷期

    10月底至春節(jié)前后

    報(bào)紙廣告:整合公開期報(bào)紙媒介投放策略,《__晚報(bào)》與《__報(bào)》配合進(jìn)行,每月兩次投放

    本案價(jià)格優(yōu)勢(shì);本案熱銷進(jìn)展情況;與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等

    廣播:在主要廣播媒體上發(fā)布,選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右

    電視媒體:__市電視臺(tái)專題報(bào)道

    海報(bào):定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào),對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸,擴(kuò)大影響面

    活動(dòng):可舉辦促銷活動(dòng),加強(qiáng)本案影響力,或參加房交會(huì)

    持續(xù)期

    11月中

    報(bào)紙廣告:每半月投放一次廣告

    銷售單位信息;價(jià)格優(yōu)勢(shì);熱銷情況

    電視媒體:__電視臺(tái)專題報(bào)道

    四、本案的廣告費(fèi)用的預(yù)算

    根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略,整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整。

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇9

    一、前言

    本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

    二、推廣策劃原則

    本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

    我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

    從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來(lái)整合各種可以利用的資源。

    從中觀層面說(shuō),今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

    從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

    在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。

    三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

    藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

    我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

    整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。

    四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

    1、芳水園開發(fā)商介紹

    華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái),運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AA_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

    2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

    芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):

    1疏密有序的園林格局;

    2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

    3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;

    4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

    5熱電廠供熱,減少污染;

    6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

    7健全安全防范及信息管理。

    3、芳水園廣告運(yùn)作

    目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

    五、藍(lán)水園客戶定位策略

    一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

    1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

    曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過(guò)自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車,購(gòu)買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

    就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營(yíng)企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營(yíng)者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

    2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

    "新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,他們的富裕生活都是靠自己努力奮斗而得到的。

    他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤(rùn)。

    "新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

    第一組,經(jīng)濟(jì)問(wèn)題:

    1。有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

    2。至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的

    3。住所至少一處以上

    4。有至少一部車

    第二組,社會(huì)問(wèn)題:

    1。每周至少兩次在外享用晚餐

    2??赡苡屑彝コ蓡T是外國(guó)公民

    3。組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

    4。認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客

    5。常跟朋友一起外出度假

    第三組,文化問(wèn)題:

    1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

    2。會(huì)至少兩種語(yǔ)言

    3。定期參觀博物館

    4。每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演

    5。收藏藝術(shù)品,或古董

    第四組,特征問(wèn)題:

    1。是俱樂(lè)部成員

    2。去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

    3。每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

    4。曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

    5。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

    二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

    由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

    聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

    1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

    聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個(gè)體,所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

    品牌形象代言人的選擇

    有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

    陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?;痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開發(fā),品牌形象記憶度相對(duì)專注。

    附:關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

    如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì),手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位,房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體,以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

    目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,或者是由廣告代理公司提出的,但結(jié)果都是一樣的:就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。

    在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的,能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。

    我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙,這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買群體的分析,充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告,那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。

    同理,藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段,正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位,才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

    所以,本公司建議,由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi),對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查,以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

    五、項(xiàng)目規(guī)劃策略

    梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,并存在著無(wú)限的升值潛力,但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的,規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題,藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立,整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行,這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提純,形成統(tǒng)帥全局的主題思想,并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。

    房地產(chǎn)實(shí)施方案模板篇10

    時(shí)間:

    地點(diǎn):

    1、海鹽新天地廣場(chǎng)

    2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

    活動(dòng)目的:

    聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

    活動(dòng)方式:

    現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

    活動(dòng)安排:

    一、前期廣告宣傳

    3:30—4:05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

    宣傳主題:

    未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

    引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。

    金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

    因?yàn)檎湎?,所以珍貴。

    金仕開盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

    二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

    1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開,即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

    (確定小高層購(gòu)買資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

    2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)

    (a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。)

    3、軟環(huán)境布置:

    高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份,周遍跨街橫幅、燈箱20套

    4、員工統(tǒng)一著裝

    三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

    1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

    2、14:00——14:30

    主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。

    3、搖號(hào)開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總

    4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)

    獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

    5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息

    6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)

    7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)

    四、搖號(hào)辦法

    五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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