新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案

方案通常旨在提出一個解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標的具體計劃。優(yōu)秀的新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案要怎么寫？下面給大家整理新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案，希望對大家能有幫助。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇1

活動時間：__x年3月28日，14：30

活動地點：__國際大酒店

參與人員：__x工商局領(lǐng)導(dǎo)、__x公積金管理處領(lǐng)導(dǎo)、__x物價局領(lǐng)導(dǎo)、__x房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、__x合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標客戶、新聞記者

參加人數(shù)：50-80人

活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)

酒會：目的是聯(lián)誼溝通

文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標舞等;

產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計介紹、整體風(fēng)水設(shè)計介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;

活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程序制定、物資準備、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);

2、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場布置、邀請人員落實、人員協(xié)調(diào)、會議物資等);

3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;

4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);

活動細則：

(1)會場布置：

場外：

— 主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處

— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位

— 會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位

場內(nèi)：

— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“____?別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)

— 嘉賓講話用主講臺

— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備

— 場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)

— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座

— ____暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)

— 視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品

— 音響設(shè)備(主講話筒兩只)

(2)物品準備

— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)

— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(____別墅產(chǎn)品， 150 份)，號碼牌

— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機2臺、dv攝像機1臺

— 宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場辭

— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

(3)人員準備

— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實等)

— 執(zhí)行人員3名(負責(zé)會議地點落實、布置)

— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位

— 車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔(dān)任)

— 會場服務(wù)人員2-3名(負責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))

(4)合作單位落實

— 會議合作地點

— 宴會合作地點

— 廣宣用品制作

(5)會議流程

—22日—23日(會議籌備期)

活動方案的確定：薦總、李總

人員分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總、李總

與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇2

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

____所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

____在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析總結(jié)：

1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說_年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇3

一、活動主題：萬圣節(jié)童歡化妝晚會

二、活動安排

活動名稱：萬圣節(jié)童歡化妝晚會

活動時間：20年10月30日16：00---20：00

活動地點：

大酒店西餐廳內(nèi)

16：00-18：30：

B大酒店戶外溫泉泳池旁

C活動場地

注：地點需經(jīng)會議討論才能決定

18：30-20：00：社區(qū)及社區(qū)內(nèi)

活動好處：宣傳基業(yè)，樓盤，大酒店，國際學(xué)校

主辦單位：集團行政與人力資源管理中心、酒店管理公司、集團營銷中心

承辦單位：國際學(xué)校

協(xié)辦單位：物業(yè)公司，物業(yè)公司

三、活動推廣宣傳

(一)活動目標人群

學(xué)校家庭：國際學(xué)校幼兒園家庭，暑期班及興趣班家庭，父親節(jié)活動參與家庭，訪問登記家庭

業(yè)主家庭：業(yè)主家庭，業(yè)主家庭，業(yè)主家庭，業(yè)主家庭

商會家庭：商會家庭

員工家庭：基業(yè)員工家庭

其他家庭：城家庭及其他家庭

目標參與家庭數(shù)：50，參與家庭數(shù)：60最少參與家庭數(shù)：30

(二)活動推廣宣傳：略

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇4

一、項目簡介:

鳳凰城項目位于房地產(chǎn)市場的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、東南板塊及路商圈。

房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:路沿線、路南段沿沿線、路與國道沿線。

路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

東路與國道沿線是年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

b、小戶型市場概況。

自年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇5

一、 活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2016年6月19日，星期六。從2016年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、 活動時間

2016年6月19日(星期六)

三、 活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。

五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇6

一、活動背景

根據(jù)__項目計劃，在20__年1月1日，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的&39;深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“__”品質(zhì);

策劃：__

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;

四、活動地址

__市__新區(qū)__營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月1日8：30——17：30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排：

策劃：

20__年12月__日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

12月20日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：(甲方)總策劃：__

顧問：(甲方)活動總監(jiān)：__

場務(wù)：__等

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

12月21日：項目正式籌備和實施

策劃：__

現(xiàn)場布置平面圖

策劃：__

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇7

活動主題：--萬圣節(jié)"不給糖果就搗亂"主題活動

活動目的：提升--的市場知名度，培養(yǎng)儲備新客戶

活動時間：--年10月30日/31日

活動口號：不給糖果就搗亂

萬圣節(jié)是西方最受歡迎和最流行的節(jié)日之一，也是兒童們縱情玩樂的好時候。夜幕降臨時，孩子們會穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具，手提一盞"南瓜燈"跑出去。他們來到鄰居家門前，威嚇般地喊著："TRICK-OR-TREAT"，意思是"不給糖果就搗蛋"。

如果大人不用糖果、零錢款待他們，那些調(diào)皮的孩子就會想出各種辦法捉弄你。當然，大多數(shù)人家都非常樂于款待這些天真爛漫的小客人，所以萬圣節(jié)前夜的孩子們總是肚子塞得飽飽的，口袋裝得滿滿的，也總能夢想成真。

邀請對象：咨詢看房的潛在客戶;已購房的老業(yè)主(帶有興趣的朋友一同前來);合作報紙媒體的記者(能提前預(yù)約采訪發(fā)稿最好);網(wǎng)站負責(zé)人。

現(xiàn)場活動：

1、現(xiàn)場布置充滿萬圣節(jié)氣氛的裝飾，如蜘蛛網(wǎng)、蜘蛛、南瓜燈等，節(jié)日氣氛濃厚。

2、準備新奇絢麗的萬圣節(jié)道具及禮物，讓大人和孩子們一起享受節(jié)日的快樂。

3、活動當天，工作人員裝扮成女巫在售樓處門口發(fā)放糖果，老業(yè)主帶著自己的孩子走進售樓處，與其他到訪者一起歡度節(jié)日。

4、售樓處內(nèi)部安排南瓜燈及彩繪面具等DIY活動，到訪者可以充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象，親自動手制作，最終將這些充滿驚喜的藝術(shù)品作為節(jié)日最好的禮物送給自己、親人或朋友。

5、安排工作人員裝扮成巫師，為到訪顧客占卜預(yù)測。(流年大吉，適合買房)。

6、提供巫師帽子、玩具蝙蝠、神秘面具等游戲道具供來訪者拍照留念，并設(shè)置英式桌上足球、扔飛鏢等互動游戲環(huán)節(jié)。

7、為到訪者準備了精美的小禮物。

活動宣傳形式：

1、印刷活動照相及入口處背景大展板宣傳單500張，POP海報10張，在沿河處，大門入口及小區(qū)內(nèi)進行宣傳(以冷色及公司紅金色主色調(diào)為主);

2、針對性的進行手機短信宣傳;

3、新注冊花園官方微博/微信，并發(fā)布消息;

4、制作認購vip卡(背面祥注限時打折或者購房抵現(xiàn));

活動現(xiàn)場布置：

1、鬼臉面具30個(發(fā)放給客人)

2、羽翼面具20個(發(fā)放給客人)

3、南瓜燈籠10個(場內(nèi)裝飾)

4、骷髏頭5個(場內(nèi)裝飾)

5、蜘蛛8個(場內(nèi)裝飾)

6、黑披風(fēng)3件(進門口2+1位保安著裝)

7、斧頭大刀道具各1套(兩邊保安)

8、整人小道具(蛇、蟲、鼠、)100個(隱藏在座位及煙灰缸等處)

9、紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用)

活動注意事項：

1、電視屏幕、現(xiàn)場音樂、燈光效果突出萬圣節(jié)主題;

2、所有工作人員都必須進行簡單的節(jié)日化妝和造型;

3、對本次的活動宣傳必須做到提前、切實、有效;

4、各部門必須嚴格執(zhí)行本活動方案所有流程。

活動操作流程：

1、業(yè)主們前來參加活動。到達售樓處的業(yè)主們首先要到簽到處簽到，并為帶孩子的業(yè)主領(lǐng)取一份特別的禮物--萬圣節(jié)服裝。 同時為前來參加活動的家長和孩子們準備了小蛋糕。

(憑入場券領(lǐng)取，每人一份) 小朋友在吃蛋糕，玩游戲，大人在看沙盤 置業(yè)顧問參與游戲其中，邊講解變跟大家制作南瓜燈。

現(xiàn)場掃描關(guān)注官方微博微信的客戶派發(fā)小禮物. 活動于13點半準時開始，首先領(lǐng)導(dǎo)講話。

2、然后由主持人宣布活動流程。

3、各位業(yè)主乘坐觀光車分批參觀小區(qū)，沿途主打樓盤處安排工作人員分發(fā)糖果。同時置業(yè)顧問借停車做樓盤的詳細介紹。

4、一批次回來后可對有意向顧客進行單獨介紹，并派發(fā)vip認購卡。(買房抵現(xiàn)或打折)

5、贈送帶有--花園logo的車貼。(baby in car 或保持車距)

6、活動結(jié)束憑入場券領(lǐng)取精美禮物。

萬圣節(jié)主題活動旨在吸引老業(yè)主及意向客戶，在對老業(yè)主進行回饋并加深鄰里感情的同時，更讓很多第一次到訪銀河龍門花園的意向客戶們感受到了--花園的文化、藝術(shù)、生活于一體的高品質(zhì)生活氛圍。

在這里，沒有工作的煩惱、城市的喧囂，只有萬圣節(jié)帶給他們的驚喜與激情。在這個充滿了濃厚的節(jié)日氣氛的周末，大人與孩子們在--花園收獲了一份意外的新奇與喜悅，他們沉浸在自由與歡樂之中，共同享受著--花園別致幸福的五彩生活。

注：活動當日12：30以前，所有的工作人員，必須按要求著裝、造型，各就各位緊密配合策劃部，保證此次活動順利進行。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇8

一、活動目的：制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法：線上線下，雙管齊下。

三、活動時間：

線上推廣時間：201x年11月20日至201x年12月20日

線下推廣時間：201x年12月25日至201x年12月26日(圣誕節(jié)，周末)

四、活動地點：

線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)……?線下推廣：__售樓部

五、活動方式：

1、線上推廣：

1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2)方案一：糧油漲價揪人心，__樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如__樓盤的價格是__元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個家庭5年的買菜費用50000元。

3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，100%中獎，獎金最高額度50000元。

4)費用預(yù)算：線上推廣費用預(yù)算2萬元。

2、線下推廣：

1)現(xiàn)金大派送(中獎率100%)

A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，100元現(xiàn)金獎100名，1000元現(xiàn)金獎，10名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

C.活動規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。

D.費用預(yù)算：8萬元。

E.人均費用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)

2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計2萬元，成交金額預(yù)計15000-25000元。最終可能趨于零投入。

3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)

A.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

B.活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

C.費用預(yù)算：3萬元。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇9

一、活動目的：

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

二、活動時間：2月13號、14號

三、活動目標客戶群：所有業(yè)主和準業(yè)主

四、活動內(nèi)容：

新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動：

1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等)

3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4、為了配合宣傳，使整個小區(qū)達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。活動策劃

·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒

·“三五元宵，花燈吐艷”，新方·新怡園尚品大優(yōu)惠，抄底正當時，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè)，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鑒

6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇10

(一)廣告訴求重點

結(jié)合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優(yōu)勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進行布局，小區(qū)地貌獨具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應(yīng)著重強調(diào)。

4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰×學(xué)院，同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為__市的文教區(qū)，是__市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應(yīng)著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據(jù)項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點：著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導(dǎo)其采取購買行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇11

活動主題：

感恩節(jié)__X地產(chǎn)項目啟動儀式暨捐贈儀式

類型：

活動營銷

目的：

宣傳項目，吸引目標客戶

目標客戶群：

高端客戶

11月21日下午，__X地產(chǎn)在威尼斯酒店宴會廳舉行了__X地產(chǎn)項目啟動儀式暨捐贈儀式。__市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由__X地產(chǎn)投資開發(fā)。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。

活動內(nèi)容一：__X地產(chǎn)合作團隊就__X的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計、專利產(chǎn)品設(shè)計和園林景觀設(shè)計和系列工作成果向來賓作了匯報。

活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的&39;負責(zé)人為大家介紹__X地產(chǎn)的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計方案。

活動內(nèi)容三：__X集團向__X希望小學(xué)捐贈人民幣600萬。

策略分析

__X地產(chǎn)憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項目的品質(zhì)。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動銷售。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇12

一、時間：__年__月__日上午。

二、地點：______售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。

五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預(yù)定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著______美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。于__月__日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經(jīng)理___致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1、《__日報》27、28、30日整版_____元

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3、電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元

7、鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2、各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4、各種會議服務(wù)、展覽展示

5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇13

一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟

【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。

【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個，營業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。

【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設(shè)快速推進。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動中心村建設(shè)25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。

二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況

城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。

沱二橋至三角花臺道路整治20__年8月正式動工，至年底全面結(jié)束。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

三、綜述

從上述發(fā)展目標來看，大力發(fā)展經(jīng)濟，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標和規(guī)劃，其中加快城市化進程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標方面對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。

由于城市人口基數(shù)大，絕對增長數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。

國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。

一 項目概況

(一)項目地理位置評估

項目位置

瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街

項目區(qū)位評估

在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。

僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達，流動人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當一段時間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康發(fā)展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征：

※ 規(guī)模普遍較小; ※ 新開發(fā)建設(shè)項目較多且密集; ※ 項目開發(fā)質(zhì)素普遍較低; ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。

二 項目定位

(一)項目優(yōu)勢分析

1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力

2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;

3、本案不直接臨街，但進出又比較方便，利于居家;

4、戶型面積搭配合理;

(二)項目定位

在對本案周邊項目進行大量調(diào)查以及針對目前項目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認為本案在定位上應(yīng)當區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項目，并且應(yīng)當在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項目，借此形成項目賣點，與同區(qū)域競爭項目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。因此我認為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。

主題命名：鳳林山莊

1)消費群體定位

建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。

3)訴求范圍定位

回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。

三、項目各階段銷售策略及促銷策略

制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動方案，同時希望開發(fā)商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。

(一)項目總銷售方針與目標

1、項目銷售方針

1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應(yīng)當積極主動地探討和研究，并善于及時總結(jié)項目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議;

2) 在各類問題的處理中應(yīng)當保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應(yīng)當及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案;

3) 在銷售全過程中應(yīng)當維護好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項目部銷售管理的相關(guān)紀律制度，堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團隊和銷售明星，爭創(chuàng)明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。

2、項目銷售目標制定

項目銷售目標主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準確依據(jù);項目工期也只能是預(yù)計在20__年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認真對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標：1)保守銷售目標;2)最佳銷售目標。

保守銷售目標：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個月。

最佳銷售目標：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個月左右。

(二)認購期銷售策略及宣傳推廣策略

結(jié)合本案周邊項目的實際銷售價格指數(shù)，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價格全部比本案初步設(shè)想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區(qū)域內(nèi)競爭項目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。

在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應(yīng)當重點考查市場對項目初步設(shè)想價格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計和大概的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點上應(yīng)當高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實。

1、認購期注意事項

1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記;

2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時上報主管部門;

3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對于各項銷售指標統(tǒng)計認真分析，及時進行市場調(diào)查，抓住重點，按人落實任務(wù)并設(shè)立量化目標;

4) 項目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;

5) 項目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實效。

2、認購期目的

認購期是項目展開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認購期我們只做三件事：1)傳達項目理念;

2)采集信息;

3)引導(dǎo)消費者進入正式認購。

3、認購期時間

20__年11月1日——20__年11月30日

4、銷售場地安排

鳳林山莊售樓中心

5、認購期實施辦法

1) 在認購期內(nèi)原則上是不進行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當?shù)倪M行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，傳達本案的開發(fā)理念，同時制造項目懸念;

2) 凡有意向進行認購的客戶一律交納￥5000元排號費，領(lǐng)取相應(yīng)的排號卡一張;

3) 在認購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認購期排號的客戶，都可以在正式認購時將￥5000元的排號費轉(zhuǎn)為￥8000元的認購金;

4) 所有排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號費。

(三)強銷期銷售策略及促銷策略

認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的，超過銷售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當?shù)氖袌鐾茝V機會和盲點，適時地與中國傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項目。

在認購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認購階段市場的實際情況而定)。

在強銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強化，諸如：項目工程進度必須嚴格按照認購協(xié)議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。

2、強銷期目的

在強銷期堅持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節(jié)的機會進行項目推廣，由于在此時機中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候，采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。

在銷售中所有銷售人員應(yīng)當堅持認購階段的工作態(tài)度和工作激情，加強自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項目的相關(guān)培訓(xùn)，項目銷售主管應(yīng)在每月制定當月的銷售培訓(xùn)計劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。

3、強銷期注意事項

1) 由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。

2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認真做好客戶回訪跟進的相關(guān)報表和工作日記。

3) 項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標設(shè)立中必須嚴格要求量化指標。

4、強銷期實施辦法

◆ 強銷期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段;第二階段：實效階段;第三步：突破階段。

1)總結(jié)分析階段(20__年12月19日——20__年12月31日)

20__年11月19日由正式認購階段轉(zhuǎn)入強銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認可程度，進一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。

2)實效階段(20__年1月1日——20__年2月28日)

通過總結(jié)分析明確項目所存在的問題后，在強銷期的中期應(yīng)當在工作上展開具有實質(zhì)性很強的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當充分地按照即定的方案開展工作。

(六)持續(xù)期銷售策略及促銷

1)持續(xù)期時間

20__年4月1日——20__年4月30日

2)持續(xù)期銷售策略

在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案;這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。

3)持續(xù)期促銷策略

作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。

五 項目價格策略

(一)各階段執(zhí)行價格走勢即定方針

1)執(zhí)行價格

各階段的執(zhí)行價格將在認購階段之后提供

2)執(zhí)行價格走勢即定方針

在項目全程銷售中，價格因素是至關(guān)重要的，在項目的初期(認購階段)我們設(shè)立一個

比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認可程度和消費接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內(nèi);如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點。

(二)各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則

1)在項目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行;

2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進行優(yōu)惠： 按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

親友一起購買(10套以內(nèi))：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折; 大型團體購買(20套以上)：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折

六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項

為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現(xiàn)銷售目標。

時期

配合事項

完成時間

預(yù)熱準備期

四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、

交房日期、交房標準、裝修標準、物業(yè)管理費用

20__年10月31日前

認購期

戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認購促銷方案定稿、

正式認購執(zhí)行價格確定、《商品房認購協(xié)議》確定

20__年11月30日前

正式認購階段

財務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場花卉、椅子提供

《商品房定購協(xié)議》確定、元旦促銷方案確定、強銷期執(zhí)行價格確定

20__年12月7日前

強銷期

春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、

房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理

20__年3月31日前

持續(xù)期

持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定

20__年4月3日前

清盤期

清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定

20__年4月30日前

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇14

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在省文化廳和市區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，需要宣傳，需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊。《周刊》是市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為生活傳遞信息。

三、媒體互動

《周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹簡史:概括山海，幾年巨變

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇15

一、活動主題

1、浪漫七夕，相邀美麗

2、浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的&39;脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認同；

2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；

3、提升__地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象；

4、與__美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠；

2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；

3、與__美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣；

4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張；

5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；

6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；

7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

四、活動要素

活動時間：20__年x月23日

活動地點：__地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、__VIP客戶等

活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

五、活動流程

六、流程分解

簽到

1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料；

2、走鵲橋，合影留念。

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍；

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素。

茶水點心供應(yīng)

水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

主持人開場白

1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場

2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等?

小提琴表演

小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍。?

第一輪抽獎

抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)。?

健康美麗座談會

有__美容機構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

互動游戲

一、心有靈犀大比拼互動游戲；

二、肢體模仿秀。

抽獎

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定；

2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇16

一、活動的目的:

1、通過一年的努力與付出，我們既有斐然的成績，工作上也有許多不足，通過年會進行總結(jié)，展望新一年的宏圖與計劃;

2、通過對出色的個人與團體，進一步增強公司的集體榮譽感和凝聚力;

3、通過年會，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工互相交流，相互促進，增加彼此間的溝通與信任;晚宴盛會

二、活動主題:

三、活動口號:

四、活動時間:

x年x午14點00分至22點00分

五、活動地點:

六、主辦單位:

協(xié)辦單位:

七、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會議程安排14:00全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;14:35-15:05大會進行第一項，總經(jīng)理做x年工作總結(jié)性發(fā)言以及x年寄語。

15:10-17:20:大會進行第二項，各部門及各項目負責(zé)人全體員工上臺分別做年終述職報告。

(由行政人事部負責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責(zé)人人事任命決定書。)17:20分大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場(二)晚宴安排17:30晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)17:30-19:00用餐時段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00-19:30頒獎時間:人力資源宣讀x年度優(yōu)秀員工、銷售精英、優(yōu)秀入職引導(dǎo)人獲得者名單;員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

19:30-22:00娛樂時段:

文藝節(jié)目(5個)游戲(5個)幸運抽獎活動:用具:抽獎箱、卡片55張、乒乓球55個每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

八、活動內(nèi)容:

第一部分:年會活動內(nèi)容時間內(nèi)容負責(zé)人備注14:00參會人員準時到場地14:05-14:20參會人員就座14:30年會準時開始14:30-14:35主持人開場14:35-15:05總經(jīng)理講話時間內(nèi)容負責(zé)人備注15:10-17:20公司員工工作總結(jié)與展望17:20-17:30主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛主持人17:30-19:00晚宴主持人19:00-19:30優(yōu)秀員工表彰頒獎19:30-19:45表演1待定19:45-19:55游戲1待定19:55-20:35互動環(huán)節(jié)-抽取15名幸運獎20:35-20:45表演2待定20:45-20:55游戲2待定20:55-20:10互動環(huán)節(jié)-抽取10名三等獎20:10-20:20表演3待定20:20-20:30游戲3待定20:30-20:50互動環(huán)節(jié)-抽取5名二等獎20:50-21:00表演4待定21:00-21:10游戲4待定21:00-21:15互動環(huán)節(jié)-抽取3名一等獎

九、年會準備及相關(guān)注意事項(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于x年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)條幅和證書的制作:a、紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容:"北京中杰城設(shè)國際展覽有限公司年終總結(jié)會"(條幅規(guī)格:

)，b、獎勵員工證書或獎杯制作(三)物品的采購:抽獎禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用道具;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品，條幅、證書、人名臺制作。

(四)現(xiàn)場拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)的拍照工作。

經(jīng)費預(yù)算第一套方案:經(jīng)濟適用型(一)場地費用:

①地點:大禮堂②費用:未知(二)背景布，待定(三)條幅，約100元(四)獎品(15000元)a.優(yōu)秀管理獎(1-2人)、優(yōu)秀員工(1-2人)、銷售精英(第

一、第

二、第三)，優(yōu)秀入職引導(dǎo)人(1-2人)b.幸運獎15，獎品待定c.三等獎10，獎品待定d.二等獎5，獎品待定e.一等獎3，獎品待定'f.優(yōu)秀主持人1人21:15-21:25游戲5待定21:25-21:35互動環(huán)節(jié)-抽取1名特等獎待定21:35-21:45大合唱全體21:45-22:00獎勵優(yōu)秀主持人和節(jié)目排名22:00晚會結(jié)束g游戲及節(jié)目獎勵30個h紀念獎20個(五)攝影攝像，自有(租用)(六)其他預(yù)計總費用:元預(yù)計總費用:

3000元(七)參考游戲和獎品附件

九、項目分工及時間進度項目活動明細責(zé)任人完成時間跟進人備注籌備項目籌備小組一次討論會活動方案策劃敲定名單獎勵參會人員名單統(tǒng)計分批獎品購賣、獎項晚會活動晚宴活動地點確認各部門節(jié)目統(tǒng)籌主持人確定晚會場景布置晚會現(xiàn)場電腦、投影現(xiàn)場攝像、照像抽獎獎券管理、獎品保管嘉賓胸花配載、席位引導(dǎo)后勤協(xié)調(diào)獎券設(shè)計、發(fā)放、回收、登記會后工作。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇17

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AA_業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組，經(jīng)濟問題：

1。有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2。至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3。住所至少一處以上

4。有至少一部車

第二組，社會問題：

1。每周至少兩次在外享用晚餐

2。可能有家庭成員是外國公民

3。組織過20人以上的聚會或晚宴

4。認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5。常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2。會至少兩種語言

3。定期參觀博物館

4。每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5。收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1。是俱樂部成員

2。去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3。每年因工作之故長途飛行5次以上

4。曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5。每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

附：關(guān)于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇18

一、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關(guān)注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市__新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排:

(1月9日-13日基準籌備)

策劃:郭森15003760601

1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文

場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在__新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶x尚園)

因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)

現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發(fā)財x”布置現(xiàn)場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。

1月14日:活動現(xiàn)場

7:00籌備組人員到現(xiàn)場

7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。

8:30活動開始，按方案執(zhí)行。

活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

17:30活動陸續(xù)結(jié)束。

18:00各種設(shè)施進行撤場

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇19

參加人數(shù)：公司全員

時間：x年1月末

地點：公司大會議室、x餐廳、xKTV

參加人數(shù)：公司全員

所需時間總計：7小時

一、活動目的

對20x年工作進行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，增強員工的凝聚力。

三、年會主題

揚帆起航●輝煌20x

四、年會安排

1、茶話會

1)時間：下午3時-5時

2)內(nèi)容：

a)各部門就20x年的工作進行總結(jié)，20x年的工作方向和目標進行規(guī)劃;b)個人自由發(fā)言;

c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

d)表彰優(yōu)秀員工;

e)公司員工大合影。

2、聚餐

1)時間：晚上5時-7時

2)內(nèi)容：員工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、KTV聯(lián)歡

1)時間：晚上7時-10時

2)內(nèi)容：員工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎活動。

4、活動結(jié)束

五、活動人員安排及職責(zé)

1、總負責(zé)：x

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

2、策劃和現(xiàn)場協(xié)調(diào)：x

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3、后勤：x

主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購、車輛安排、人員接待。

4、會場布置：x

5、活動主持：x

主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。

五、年會會場布置

公司大會議室

A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題B：桌上擺放水果等食品若干

六、獎品設(shè)置

一等獎：iPad;

二等獎：iPhone;

三等獎：豆?jié){機;

優(yōu)秀員工獎：空氣凈化器。

七、年會員工文藝匯演、抽獎、游戲

1)節(jié)目選取形式：各部門報送或做游戲選取。

2)抽獎：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

3)游戲：暫無

八、年會活動預(yù)算

茶話會：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費

公司年會活動策劃書篇六：化妝品行業(yè)

一、時間：20x年x月x日

二、地點：明月酒家(瑤海區(qū)北二環(huán)路安徽國際汽車城C-D棟)

三、參加人員：公司全體員工

四、所需時間總計：14:00-22:00共計5小時

五、活動目的：

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。

2、對20x年工作進行總結(jié)，對20x年業(yè)績進行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標

3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。

六、年會主題：

1、天億美20x年度工作總結(jié)暨20x年度工作計劃大會(會議)

2、天億美20x年度員工答謝會(晚宴)

七、年會安排：

1、年會人員安排及職責(zé)：

(1)會場總負責(zé)：王偉智

(2)年會策劃、會議節(jié)目安排：孫小小

(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：孫小小

(4)現(xiàn)場拍照、攝影：公司攝影師

(5)場景布置：人員安排待定

(6)活動主持：孫小小

2、會場布置：

(1)明月酒店主會場

(2)內(nèi)容：a、本公司的LOGO及年會主題

b、彩帶、氣球點綴會場(音樂)

3.會場物品需求(詳見附件一)

4.優(yōu)秀員工評選：

參選人員：除財務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個部門人數(shù)有限)

評選方式：由各部門內(nèi)容員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)

獎品設(shè)置：詳見附件二

八、年會活動流程：

(一)天億美20x年度全體員工大會(會議)

1、下午13:50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到(簽到表格詳見附件三)按部門就坐于會議室，等待大會開始。

2、14:00由主持人宣布員工大會開始，并宣布各部門匯報順序

3、14:15大會第一項，各部門主管及相應(yīng)負責(zé)人分別做20x年度工作總結(jié)及20x年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)

4、16：00大會進行第二項，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進行20x年總結(jié)及20x年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計1小時)

5、17:00大會進行第四項，主持人宣讀”20x年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書;

6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

7、天億美20x年度工作總結(jié)暨20x年度工作計劃大會圓滿結(jié)束。

(二)天億美20x年度員工答謝會(晚宴)

1、主持人宣布員工答謝會開始，各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)

2、各部門表演結(jié)束，由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎與參與獎，并進行獎品頒發(fā)(見附件二)

3、游戲時間：(游戲具體規(guī)則見附件四)(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”

每個游戲獲勝隊伍均可獲得獎品

4、主持人宣布晚宴正式開始：

5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

6、員工答謝會結(jié)束。

附二：獎項及獎品

1、優(yōu)秀員工獎勵：每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財務(wù)部除外)，共計4名獎品：

2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項獎品：

3、游戲獎勵：共計4個游戲獎品：

附三：簽到表簽到表.xls

附四：游戲規(guī)則

1、蘿卜蹲：對每一個人以顏色進行命名。任意指定一種顏色的蘿卜開始下蹲，在下蹲的同時還需要念詞。念詞的過程中要指定別的顏色的蘿卜進行相同動作，以此類推。被指定的蘿卜沒有及時下蹲或者報錯蘿卜顏色的均為出局。

2、數(shù)七游戲：任意一人開始從1計數(shù)，遇到7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字，必須跳過，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字沒有跳過，則算輸。

3、夾氣球跑：兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，終點還要放一個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點繼續(xù)夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出3發(fā)。在同樣時間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般爆破氣球的任務(wù)都是先生完成，女士此時要盡快返回起點準備好氣球，在跑動時，兩人雙臂能挽在一起，始終夾住氣球

4、快樂袋鼠：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果(可以分的)主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。

新穎房地產(chǎn)的活動策劃方案篇20

一、活動目的

1、通過活動安排，回顧在這個城市的締造者們在這個城市的足跡，一起見證城市的發(fā)展與繁榮，共同探討房地產(chǎn)走向；

2、推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)市場合作信息，并對信息推廣進行現(xiàn)場解說；

3、通過雙向互動形式，增進企業(yè)與客戶之間的關(guān)系與感情；

4、專設(shè)答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助；

5、設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，讓來賓感受企業(yè)的.多彩的企業(yè)文化氛圍；

6、借此機會進一步提升公司的品牌影響力，為以后市場拓展奠定基礎(chǔ)。

二、場地布置

1、外圍場地及亮點布置

A、酒店入口處設(shè)置條幅，根據(jù)現(xiàn)場實際情況可立拱門等，營造年會氣氛；

B、設(shè)立專用停車區(qū)域，并由專人接待，統(tǒng)一標識；

C、全稱安保為本次年會所邀請的嘉賓護航。

酒店內(nèi)部場地及亮點設(shè)置

A、酒店入口至內(nèi)部場地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標識，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場接待引導(dǎo)；

B、設(shè)立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來賓佩戴胸花，為來賓派發(fā)禮品；

C、全程、全方位攝影，為本次年會留住每一個精彩瞬間；

D、設(shè)置抽獎箱，由禮儀向每一位來賓派發(fā)抽獎券；

E、主會場兩側(cè)設(shè)立投影幕布（也可LED屏幕）投影展示。

三、活動內(nèi)容

第一章節(jié)：CitiesandtheFuture城市與未來

1、主題宣傳片播放

2、《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲）

3、現(xiàn)代舞欣賞

4、省市領(lǐng)導(dǎo)講話、祝賀詞

5、啟動儀式開始

第二章節(jié)：贏"動"未來Winthenextmove

1、主題宣傳片播放

2、客戶代表致答謝詞

3、熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動

4、京劇表演

5、現(xiàn)場抽獎

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1、房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3、歌曲感恩的心

4、互動魔術(shù)表演

5、抽獎環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1、播放有氣勢的主題VCR

2、小提琴表演（2—3人）《卡農(nóng)》勵志

3、（__員工）

4、抽獎環(huán)節(jié)

5、由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動"眾"贏"激光球。

第五章節(jié)：宴會time

1、進餐時穿插互動游戲與抽獎

2、全程音樂