渠道分銷經理崗位職責

1、負責分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;

2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;

3、負責銷售團隊的管理工作;

4、負責分銷中心的數據運營管理工作。

任職資格：

1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;

2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;

3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;

4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關系，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;

5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經理崗位職責篇2

1，負責制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標。

2，根據具體情況，制定分銷激勵。

3，有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計劃。

4，負責公司代理產品的對外推廣以及銷售。

任職要求：

1，全日制大專以上學歷。

2，具備華為、中興、思科等產品的銷售經驗。

3，兩年以上渠道分銷經驗，有集成商、工程上資源優先。

4，具有較強的執行力，良好的溝通能力和業務能力。

渠道分銷經理崗位職責篇3

一、參與制定符合公司品牌戰略的分銷政策和制度、運作流程及規范;

二、負責公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作，制定相應的營銷計劃;

三、熟悉跨境電商業務，通曉各個跨境電商平臺和渠道;

四、與公司其他運營部門組織聯合或促銷行動，推動渠道銷售與品牌合作關系;

五、負責客情維護，及時解決分銷商出現的問題，并管控分銷商價格體系;

六、定期提交銷售業績報表、月度提成表;

任職資格：

一、國際貿易、電子商務或市場營銷等專業畢業，擁有化妝品類品牌分銷資源經驗佳;

二、性格外向、邏輯思維能力強，具備良好的溝通技能和客戶服務意識;

三、責任心強，具備較強的抗壓能力;

四、有電子商務行業經驗一年以上：

五、有良好的團隊意識，能夠吃苦，認可我司企業文化。

渠道分銷經理崗位職責篇4

1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發等發展規格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執行;

2、跟進各項渠道外部合作的進程和質量，完成營銷節點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業績指標;

3、全面拓寬渠道確保銷售業績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關系，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關行業政策，分析市場發展趨。

任職資格：

1、優先，大專及以上學歷，5年及以上房地產渠道經驗，3年以上渠道管理經驗，業績突出;

2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;

3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔業績目標壓力;

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;

6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經驗者優先。

渠道分銷經理崗位職責篇5

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級布置的任務和項目。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上快消/日化品/3C行業渠道銷售管理工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力，適用出差。

渠道分銷經理崗位職責篇6

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶。

6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

渠道分銷經理崗位職責篇7

1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;

2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;

5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數據統計、分析。

任職要求：

1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)

3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經理崗位職責篇8

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

渠道分銷經理崗位職責篇9

職責

1、負責指定區域的市場開發，建立客戶檔案及日常維護。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、負責銷售的簽訂、履行與管理等相關工作。

4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。

應聘條件

1、專科以上學歷，市場營銷、臨床醫學等相關專業優先。

2、有一年以上銷售工作經驗，能承受較大的工作壓力。

3、一年以上醫療銷售工作經驗者優先。

4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

渠道分銷經理崗位職責篇10

1、銷售經理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責各經銷商的日常管理工作，包括管理、指導、培訓及評估等;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、開發管理新的渠道合作者;

5、組織聯合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關系。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、2年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力。

渠道分銷經理崗位職責篇11

1、規劃整體區域渠道策略及運作模式，執行銷售和市場推廣方案;

2、負責市場開拓和管理各區域重要客戶;

3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;

4、獨立完成區域內客戶開發和運營維護，確保區域內銷售指標的達成。

5、收集分析競品市場動態及銷售政策，提出對應策略，以確保公司產品市場份額及銷量。

6、定期負責管轄區域內客戶的拜訪，運營情況、積極了解客戶進銷存數據，提升客戶銷量。

7、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經理。

8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。

9、監管各渠道應收賬款，確保財務安全;

任職要求：

1、28-38歲,市場營銷或相關專業大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業2年以上銷售經驗，有一定渠道客戶資源者優先;

2、具備市場營銷、產品知識、產業經濟、管理技能開發等方面的專業知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。

3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、周轉率等運營數據，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。

5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

渠道分銷經理崗位職責篇12

1、負責公司產品的渠道開發銷售及推廣;

2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的績效考評和激勵。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

2、5年以上銷售工作經驗;

3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承受較大壓力，適應長期出差。

6、有日化類、汽車后市場、環保類市場全國渠道資源優先。

渠道分銷經理崗位職責篇13

1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數據進行分類整理，通過電話、網絡或面談等方式進行客戶開發;

2、熟悉當地市場環境，精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態，從而制定有針對性的營銷策略;

3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;

4、負責項目業務洽談、聯絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;

5、完成客戶開發與沉淀的任務，并完成相應的業績指標;

6、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象。

任職要求：

1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;

2、有IT、互聯網應用、電子商務、金融行業、類金融行業、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優先;

3、心態良好，具備良好的口頭表達溝通能力;

4、態度樂觀,抗壓能力強，善于自我調節;

5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。

渠道分銷經理崗位職責篇14

1.根據渠道銷售策略，進行經銷商的開發與管理;

2.組織銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;

3.負責向渠道客戶傳達公司政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

4.制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

5.提供渠道服務支持，協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

任職資格：

1、有開發管理渠道客戶經驗，并能及時收集反饋競爭對手信息;

2、有汽車售后產品市場客戶資源，如機油、輪胎，汽車養護產品市場開發者優先;

3、具備較強的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

4、熟練掌握辦公軟件，可以根據客戶需求制定活動方案

渠道分銷經理崗位職責篇15

1、輔助經理經營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃并進行解決跟蹤;

1、了解公司產品、負責市場新產品銷售相關事項，有一定的團隊管理能力;

2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;

4、合理劃分公司每天作業區域，及時發現下屬團隊所存在的問題并高效解決;

5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態;

任職要求：

1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經驗的的優先考慮;

2、市場營銷專業優先考慮，有銷售管理相關方面的經驗，勤奮敬業，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;

3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力

4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經理崗位職責篇16

1.配合總經理執行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進營銷目標，領導和組織付諸實施;

2.監控及督導下屬的目標執行情況，打造團隊，實施培訓;

3、帶領本部門的銷售團隊，完成部門半年度、季度、月度并實施推進銷售任務

4、掌握市場動態及制定應對策略;

5、定期監督營銷部門的運作狀態，提交合理優化意見;

4、以實現雙贏為基點建立及維護指定區域內客戶關系;

5、設立及完成年度銷售目標;

6、密切支持配合公司總部銷售發展規劃;

7、完成對團隊銷售人員的考核評估;

8、管理協調營銷部門的日常工作。

任職要求：

1.大專以上學歷，經濟管理、市場營銷等專業優先，具備建材行業銷售管理經驗者優先;

2.3年以上企業市場管理或銷售類管理工作經驗;

3.較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經驗;

4.具有較豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

5.良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

6.工作嚴謹、坦率正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維。

渠道分銷經理崗位職責篇17

1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協調活動節奏;

3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為;

4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。

任職要求：

1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗

2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;

5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

渠道分銷經理崗位職責篇18

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

5、制定、調整銷售運營政策;

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

8、協調銷售關系;

9、調整銷售區域布局及業務評價。