策劃方案房地產

策劃方案房地產篇1

活動日期：20__年4月8日——20__年5月1日

活動主題：購房__X 五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一處于，這個季節大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨 。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動 。

4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線 ：供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

1、龍潭大峽谷一日游 168元/人

2、六羊山一日游 128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游 388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

策劃方案房地產篇2

活動宗旨：

科學鍛煉、全民健身、活躍身心健康、增強身體素質，歡度新春宗尚尊老愛幼的傳統精神。

一、 活動目的

迎造新年歡樂活躍氣氛，改變村容村貌;響應新農村的文化改革;增強廣大村民的體育健身的意識，倡導時尚健康的生活方式。通過比賽發揚親民團結精神，增加組織凝聚力。

活動主題

團結·力量·歡樂

二、 主辦單位：

村屯委員會

三、 比賽地點：

和興公宗祠、村屯路

四、 活動時間：

大年初一

五、 “新興杯”籌辦委員會成員：提前決定方案、提前公布：所得資金和參賽人員的登記工作：必須在開始前一天結束捐資、和結束報名時間、同時公布各項獎金數。

六、 活動的安排：

1.由籌辦委員會成員：向兄弟姐妹、阿公阿婆、叔伯姑嫂嬸、拜年，

2.村中的六十以上的老人家排坐好、由籌辦委員會成員：發放紅包和新年禮物

3. 村中的0歲到5歲的兒童排坐好，太小的由父母抱著、由籌辦委員會成員：發放紅包

4.比賽和活動按時進行、預賽同時進行、決賽就逐個進行。

5.活動結束集中發放，獎牌、獎金

七、 比賽項目：

乒乓球、羽毛球、拔河、田徑、三人四腳、背媳婦、叧加：猜謎語、兒童投球。

八、 比賽項目

1.乒乓球比賽

參賽名額：無限(個人、不分男女)

比賽場地：和興公宗祠內

賽 制：初賽(男、女)為個人淘汰賽，3局2勝，11球制，決賽采取循環賽，5 局 3勝11球制，

工作人員：設1名裁判員、記分員

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，獎牌、獎金、和每人一個紅包

2. 羽毛球比賽

參賽名額：無限(個人、不分男女)

比賽場地：和興公宗祠外

賽 制：采用分組單循環制，10支球隊經抽簽后分3小組進行小組賽，小組賽后每組積分前2名出線進行半決賽，小組積分第3名進入5-6名爭奪賽

工作人員：設1名裁判員

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

3.拔河比賽

參賽名額：無限(五人組建)抽簽分組

比賽場地：村屯路

賽 制：采用5人1組分組單循環制前三名得勝

工作人員：設1名裁判員。

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

4.田徑比賽

參賽名額：分：學生賽、成人男賽，成人女賽。(個人)

比賽場地：村屯路

賽 制：采用分組比賽抽簽10人1組出2名參加半決賽、決賽(一百米)

工作人員：設1名裁判員、

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

5.三人四腳

參賽名額：無限(三人組建)

比賽場地：村屯路

賽 制：采用分分組比賽抽簽3組勝出1組后面的三組決1.2.3名《50米》

工作人員：設1名裁判員

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

6.背媳婦

參賽名額：無限(夫妻組建)

比賽場地：村屯路

賽 制：采用分分組比賽抽簽3組勝出1組后面的三組決1.2.3名《50米》

工作人員：設1名裁判員、

獎項設置： 籃球全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

7.猜謎語

參賽名額：無限規定：5歲-15歲

比賽場地：和興宗祠外

工作人員：設1名裁判員、

獎項設置：猜中者均有一個紅包

8.兒童投乒乓球

參賽名額：無限規定：3歲-10歲

比賽場地：和興宗祠外

工作人員：設1名裁判員、

獎項設置：投中者均有一個紅包

獎牌：金、銀、銅各20個

獎金：冠軍、亞軍、季軍各待定

紅包：每個參與者都有

籌建：委員會成員

落實：比賽用具、獎牌、獎金、紅包到位

預祝我們的第二屆“新興杯”能不完滿成功

獎牌的設計樣版：有收藏價值、

策劃方案房地產篇3

一、活動目的：

培養節日氣氛,提升新方房產品牌形象，展現新方置業的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

二、活動時間：2月13號、14號

三、活動目標客戶群：所有業主和準業主

四、活動內容：

新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：

1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、臺歷等)

3、延用“萬元置業”首付款借款活動：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年;

4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。活動策劃

·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒

·“三五元宵，花燈吐艷”，新方·新怡園尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鑒

6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。

策劃方案房地產篇4

一、策劃緣起

東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在省文化廳和市區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，需要宣傳，需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《周刊》正式創刊。《周刊》是市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《周刊》為生活傳遞信息。

三、媒體互動

《周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹簡史:概括山海，幾年巨變

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業的多重優勢

5、其他合作另行協商

策劃方案房地產篇5

一、活動的目的:

1、通過一年的努力與付出，我們既有斐然的成績，工作上也有許多不足，通過年會進行總結，展望新一年的宏圖與計劃;

2、通過對出色的個人與團體，進一步增強公司的集體榮譽感和凝聚力;

3、通過年會，公司領導和員工互相交流，相互促進，增加彼此間的溝通與信任;晚宴盛會

二、活動主題:

三、活動口號:

四、活動時間:

x年x午14點00分至22點00分

五、活動地點:

六、主辦單位:

協辦單位:

七、年會流程與安排本次年會的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會議程安排14:00全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;14:35-15:05大會進行第一項，總經理做x年工作總結性發言以及x年寄語。

15:10-17:20:大會進行第二項，各部門及各項目負責人全體員工上臺分別做年終述職報告。

(由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。)17:20分大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場(二)晚宴安排17:30晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)17:30-19:00用餐時段:公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00-19:30頒獎時間:人力資源宣讀x年度優秀員工、銷售精英、優秀入職引導人獲得者名單;員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。

19:30-22:00娛樂時段:

文藝節目(5個)游戲(5個)幸運抽獎活動:用具:抽獎箱、卡片55張、乒乓球55個每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

八、活動內容:

第一部分:年會活動內容時間內容負責人備注14:00參會人員準時到場地14:05-14:20參會人員就座14:30年會準時開始14:30-14:35主持人開場14:35-15:05總經理講話時間內容負責人備注15:10-17:20公司員工工作總結與展望17:20-17:30主持人調動現場氣氛主持人17:30-19:00晚宴主持人19:00-19:30優秀員工表彰頒獎19:30-19:45表演1待定19:45-19:55游戲1待定19:55-20:35互動環節-抽取15名幸運獎20:35-20:45表演2待定20:45-20:55游戲2待定20:55-20:10互動環節-抽取10名三等獎20:10-20:20表演3待定20:20-20:30游戲3待定20:30-20:50互動環節-抽取5名二等獎20:50-21:00表演4待定21:00-21:10游戲4待定21:00-21:15互動環節-抽取3名一等獎

九、年會準備及相關注意事項(一)年會的通知與宣傳:公司辦公室各部門及各項目部發出書面的《關于x年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

(二)條幅和證書的制作:a、紅底黃字字幅，具體文字內容:"北京中杰城設國際展覽有限公司年終總結會"(條幅規格:

)，b、獎勵員工證書或獎杯制作(三)物品的采購:抽獎禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用道具;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品，條幅、證書、人名臺制作。

(四)現場拍照:提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現的拍照工作。

經費預算第一套方案:經濟適用型(一)場地費用:

①地點:大禮堂②費用:未知(二)背景布，待定(三)條幅，約100元(四)獎品(15000元)a.優秀管理獎(1-2人)、優秀員工(1-2人)、銷售精英(第

一、第

二、第三)，優秀入職引導人(1-2人)b.幸運獎15，獎品待定c.三等獎10，獎品待定d.二等獎5，獎品待定e.一等獎3，獎品待定'f.優秀主持人1人21:15-21:25游戲5待定21:25-21:35互動環節-抽取1名特等獎待定21:35-21:45大合唱全體21:45-22:00獎勵優秀主持人和節目排名22:00晚會結束g游戲及節目獎勵30個h紀念獎20個(五)攝影攝像，自有(租用)(六)其他預計總費用:元預計總費用:

3000元(七)參考游戲和獎品附件

九、項目分工及時間進度項目活動明細責任人完成時間跟進人備注籌備項目籌備小組一次討論會活動方案策劃敲定名單獎勵參會人員名單統計分批獎品購賣、獎項晚會活動晚宴活動地點確認各部門節目統籌主持人確定晚會場景布置晚會現場電腦、投影現場攝像、照像抽獎獎券管理、獎品保管嘉賓胸花配載、席位引導后勤協調獎券設計、發放、回收、登記會后工作。

策劃方案房地產篇6

一、龍馬潭區宏觀經濟

【基本情況】 全區幅員面積332.64平方千米，年末總人口31.5萬人，其中非農業人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產業增加值3.19億元，增長4.5%;第二產業增加值4.93億元，增長19.5%;第三產業增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。

【商貿業】 瀘州沱江商業城川南貿易中心地位得到鞏固。全區各類商品交易市場42個，營業面積42.5萬平方米，集貿市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。

【城鄉建設】 龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產項目建設快速推進。舊城面貌發生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區集鎮基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區城鎮化水平31.1%。全區啟動中心村建設25個，特興鎮魏園村、安寧鎮良豐村被列為市級重點中心村。

二、龍馬潭區房地產總體市場狀況

城市建設按照“規劃、建設、管理、經營”四位一體的工作思路，走“優先發展新城區，逐步改造老城區，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發展空間的城市個性和城市特色。20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(含龍馬大道中心區)的開發建設，完成城西新區的開發準備工作，加快納溪河東新區、藍田重灣小區、江陽西路南區、江陽西路北延線及百子圖片區、杜家街以北的開發建設。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。

沱二橋至三角花臺道路整治20__年8月正式動工，至年底全面結束。全長2千米，工程內容包括改造排水系統、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

三、綜述

從上述發展目標來看，大力發展經濟，調整產業結構，控制人口，解決就業，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會發展等六大方面均有明確的目標和規劃，其中加快城市化進程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經濟發展自然帶動龍馬潭區發展，更加從城市宏觀發展目標方面對龍馬潭區的發展提出了明確的規劃和目標。項目位于龍馬潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發市場和王氏批發市場之間，必將是城市化發展的最大受惠者。

由于城市人口基數大，絕對增長數量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。

國家和瀘州市房地產相關政策法規的不斷出臺，使瀘州市房地產業的發展更加規范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發商和消費者能夠在更加公開、透明、規范的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規范的開發商，從而十分有利于房地產業朝健康的方向發展。

一 項目概況

(一)項目地理位置評估

項目位置

瀘州市龍馬潭區五交化一條街

項目區位評估

在瀘州市市區地圖中我們不難看出五大區位板塊，中心半島、城北新區、城南、城東、城西。項目位于中心半島與城北新區和城東結合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區域寬廣，受眾面大。

僅從龍馬潭區區位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區、回籠灣街區、龍馬新城區和城北新區。在這四大板塊的房地產宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區屬于開發質素較高，房地產市場形成最快的一個高端區域;龍馬新城區屬于中等質素，不論價格，建筑質量，建筑整體規劃，小區面積，都較城北新區稍遜一籌;小市舊城區因為老城區面積較大，道路狀況單一，多年來發展較為緩慢，一直阻礙房地產市場的發展;回籠灣街區因其獨特的地理位置優勢，多年來形成了川南最大的商貿集散地，城市交通四通八達，流動人口數量大。由于該區域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業氛圍十分濃厚，在相當一段時間內阻礙了房地產住宅市場的健康發展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區域房地產住宅市場的典型特征：

※ 規模普遍較小; ※ 新開發建設項目較多且密集; ※ 項目開發質素普遍較低; ※ 該區未來開發總體規劃較為樂觀發展空間大。

二 項目定位

(一)項目優勢分析

1、龍馬潭區宏觀經濟良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力

2、龍馬潭區人口基數大，流動人口量大，具備優良的人口基數保證;

3、本案不直接臨街，但進出又比較方便，利于居家;

4、戶型面積搭配合理;

(二)項目定位

在對本案周邊項目進行大量調查以及針對目前項目的園林景觀設想效果并結合居住質素的分析后，我認為本案在定位上應當區別于目前位于回籠灣街區的所有項目，并且應當在居住質素和居住環境上高于同區域的所有項目，借此形成項目賣點，與同區域競爭項目產生差異化優勢。因此我認為本案應定位成歐陸建筑風格與中式園林景觀相結合的中檔純居住性小區。

主題命名：鳳林山莊

1)消費群體定位

建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區、江陽區舊城居民區。

3)訴求范圍定位

回龍灣街區、商貿區;小市舊城居民街區;城北新區和龍馬新城部分街區;北城舊城居民街區;南城舊城居民街區。

三、項目各階段銷售策略及促銷策略

制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執行行動方案，同時希望開發商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。

(一)項目總銷售方針與目標

1、項目銷售方針

1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應當積極主動地探討和研究，并善于及時總結項目在任何銷售階段中的優勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議;

2) 在各類問題的處理中應當保持積極主動的工作態度和樂觀的心態，善于尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應當及時上報主管部門或與開發商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案;

3) 在銷售全過程中應當維護好開發商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執行公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度，堅決服從上級領導安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。

2、項目銷售目標制定

項目銷售目標主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現在為止并不能提供銀行按揭的準確依據;項目工期也只能是預計在20__年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執行和認真對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內制定了兩種目標：1)保守銷售目標;2)最佳銷售目標。

保守銷售目標：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個月。

最佳銷售目標：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個月左右。

(二)認購期銷售策略及宣傳推廣策略

結合本案周邊項目的實際銷售價格指數，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區的價格全部比本案初步設想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區域內競爭項目相互混淆不清，導致差異化優勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。

在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應當重點考查市場對項目初步設想價格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大概的價格，銷售部門及其開發商和建筑商在這點上應當高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統一口徑。嚴格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實。

1、認購期注意事項

1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記;

2) 現場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應在每日歸納總結成文，定時上報主管部門;

3) 不定期舉行業務、銷售與策劃部門之間的多向聯系和溝通。對于各項銷售指標統計認真分析，及時進行市場調查，抓住重點，按人落實任務并設立量化目標;

4) 項目主管應經常與開發商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;

5) 項目主管應有效監督和管理行銷人員的宣傳實效。

2、認購期目的

認購期是項目展開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認購期我們只做三件事：1)傳達項目理念;

2)采集信息;

3)引導消費者進入正式認購。

3、認購期時間

20__年11月1日——20__年11月30日

4、銷售場地安排

鳳林山莊售樓中心

5、認購期實施辦法

1) 在認購期內原則上是不進行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當的進行一些廣告發布和網絡信息的發布，傳達本案的開發理念，同時制造項目懸念;

2) 凡有意向進行認購的客戶一律交納￥5000元排號費，領取相應的排號卡一張;

3) 在認購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發商還是建筑商都應保持高度的統一。由于本案在認購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調動客戶購買需求，凡在認購期排號的客戶，都可以在正式認購時將￥5000元的排號費轉為￥8000元的認購金;

4) 所有排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數退還所交納的￥5000元排號費。

(三)強銷期銷售策略及促銷策略

認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內的銷售任務是艱巨的，超過銷售總量50%的任務量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應該因地制宜的尋求最恰當的市場推廣機會和盲點，適時地與中國傳統的民風、民俗節慶日相互連接推出項目。

在認購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應的調整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結構上;促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(最主要依據認購階段市場的實際情況而定)。

在強銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強化，諸如：項目工程進度必須嚴格按照認購協議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續，銀行按揭貸款的工作應當花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預售許可證》的如期取得。

2、強銷期目的

在強銷期堅持內緊外松的原則，一方面應當鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎建設、證照手續辦理，加強銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節的機會進行項目推廣，由于在此時機中正是瀘州房地產行業大盤和名盤大力推廣的時候，采用“跟隨作戰”的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。

在銷售中所有銷售人員應當堅持認購階段的工作態度和工作激情，加強自身的學習，積極地參與項目的相關培訓，項目銷售主管應在每月制定當月的銷售培訓計劃，有效地組織和安排培訓工作。

3、強銷期注意事項

1) 由于強銷期的工作重點在于開發實效和銷售實效的體現，因此在該階段所有銷售人員應具備良好的工作心態，將工作計劃落到實處，發揮最大的銷售力。

2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關系，認真做好客戶回訪跟進的相關報表和工作日記。

3) 項目銷售主管和置業顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結和目標設立中必須嚴格要求量化指標。

4、強銷期實施辦法

◆ 強銷期工作分為三步走：第一步，總結分析階段;第二階段：實效階段;第三步：突破階段。

1)總結分析階段(20__年12月19日——20__年12月31日)

20__年11月19日由正式認購階段轉入強銷期后，我們首要做的工作應該是將認購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優勢和劣勢，分析論證市場認可程度，進一步推斷出項目銷售今后的發展趨勢和空間。

2)實效階段(20__年1月1日——20__年2月28日)

通過總結分析明確項目所存在的問題后，在強銷期的中期應當在工作上展開具有實質性很強的工作，工程建設、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓，行銷結構的建立，都應當充分地按照即定的方案開展工作。

(六)持續期銷售策略及促銷

1)持續期時間

20__年4月1日——20__年4月30日

2)持續期銷售策略

在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續期中我們要結合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案;這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態，除了通過行銷人員的一對一行銷和網絡宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。

3)持續期促銷策略

作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。

五 項目價格策略

(一)各階段執行價格走勢即定方針

1)執行價格

各階段的執行價格將在認購階段之后提供

2)執行價格走勢即定方針

在項目全程銷售中，價格因素是至關重要的，在項目的初期(認購階段)我們設立一個

比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認可程度和消費接受能力，如果在一階段所設定的價格能夠得到市場的認可，且反應熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內;如果市場反映呈相反狀態，那么在執行價格的走勢上將下浮三個百分點。

(二)各階段價格讓利優惠控制原則

1)在項目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執行;

2)如果在階段內沒有任何促銷活動，讓利優惠幅度按照客戶的付款方式進行優惠： 按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

親友一起購買(10套以內)：除享受付款方式的優惠之外，額外再享受99連環折; 大型團體購買(20套以上)：除享受付款方式的優惠之外，額外再享受97連環折

六 全程銷售中開發商所需配合事項

為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現銷售目標。

時期

配合事項

完成時間

預熱準備期

四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規劃方案、

交房日期、交房標準、裝修標準、物業管理費用

20__年10月31日前

認購期

戶型結構整改建議確定、正式認購促銷方案定稿、

正式認購執行價格確定、《商品房認購協議》確定

20__年11月30日前

正式認購階段

財務人員、保安人員配比，現場花卉、椅子提供

《商品房定購協議》確定、元旦促銷方案確定、強銷期執行價格確定

20__年12月7日前

強銷期

春節促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、

房監所測繪辦理、商品房預售許可證辦理

20__年3月31日前

持續期

持續期促銷策略和執行價格確定

20__年4月3日前

清盤期

清盤期促銷策略和執行價格確定

20__年4月30日前

策劃方案房地產篇7

時間：20__-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3、30-4、05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自2004、4、05——4、10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費1000元

4、媒體邀請費2000元

5、設備租賃費5000元

6、管理費1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費5000元

9、現場應急費2000元

總價30000元

策劃方案房地產篇8

一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

全程策劃核心流程

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營銷;

2、項目規劃設計策劃營銷;

3、項目質量工期策劃營銷;

4、項目形象策劃營銷;

5、項目營銷推廣策劃;

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;

7、項目服務策劃營銷;

8、項目二次策劃營銷;

房地產策劃人的六個職能

隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產開發商認識和接受。但他們依然會隨時被房地產開發商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。

醫生的職能

就好像醫生為了對癥下藥，選擇醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。

房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委托，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。

法律顧問職能

為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟發展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商并不完全掌握。

財務專家職能

房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。

導演的職能

房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。

船長的職能

認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。

環境問題專家

這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或咨詢顧問。

可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。

房地產策劃師國家職業資格

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案;房地產項目的產品營銷工作;房地產項目的運營工作。

2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。

房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

2008年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。

策劃方案房地產篇9

一、開盤主題

對外傳達__房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大__房產的社會知名度和美譽度，體現__房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立__房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：202_年11月28日(暫預定)

三、活動地點：__房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司

六、活動方案

(一)前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《__廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在__房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在__房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在__房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2021只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著__房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布__房產開盤慶典正式開始;

10：10—10：25市領導致賀辭、__房產董事長致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;

放飛氫氣球，活動進入高潮;

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

策劃方案房地產篇10

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20__年12月25日。在__項目的推廣，__花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將__花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20__年12月25日

三、活動地點

__花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1)現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

策劃方案房地產篇11

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客

源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

策劃方案房地產篇12

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現樓盤的綜合優勢;

3)體現樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。