房地產的拓展方案

房地產的拓展方案篇1

一、時間： 年 月 日上午。

二、地點：售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立__地區房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于__年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

房地產的拓展方案篇2

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客

源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

房地產的拓展方案篇3

一、龍馬潭區宏觀經濟

【基本情況】 全區幅員面積332.64平方千米，年末總人口31.5萬人，其中非農業人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產業增加值3.19億元，增長4.5%;第二產業增加值4.93億元，增長19.5%;第三產業增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。

【商貿業】 瀘州沱江商業城川南貿易中心地位得到鞏固。全區各類商品交易市場42個，營業面積42.5萬平方米，集貿市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。

【城鄉建設】 龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產項目建設快速推進。舊城面貌發生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環保、商貿五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區集鎮基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區城鎮化水平31.1%。全區啟動中心村建設25個，特興鎮魏園村、安寧鎮良豐村被列為市級重點中心村。

二、龍馬潭區房地產總體市場狀況

城市建設按照“規劃、建設、管理、經營”四位一體的工作思路，走“優先發展新城區，逐步改造老城區，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發展空間的城市個性和城市特色。20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(含龍馬大道中心區)的開發建設，完成城西新區的開發準備工作，加快納溪河東新區、藍田重灣小區、江陽西路南區、江陽西路北延線及百子圖片區、杜家街以北的開發建設。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。

沱二橋至三角花臺道路整治20__年8月正式動工，至年底全面結束。全長2千米，工程內容包括改造排水系統、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。

三、綜述

從上述發展目標來看，大力發展經濟，調整產業結構，控制人口，解決就業，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會發展等六大方面均有明確的目標和規劃，其中加快城市化進程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經濟發展自然帶動龍馬潭區發展，更加從城市宏觀發展目標方面對龍馬潭區的發展提出了明確的規劃和目標。項目位于龍馬潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發市場和王氏批發市場之間，必將是城市化發展的最大受惠者。

由于城市人口基數大，絕對增長數量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。

國家和瀘州市房地產相關政策法規的不斷出臺，使瀘州市房地產業的發展更加規范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發商和消費者能夠在更加公開、透明、規范的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規范的開發商，從而十分有利于房地產業朝健康的方向發展。

一 項目概況

(一)項目地理位置評估

項目位置

瀘州市龍馬潭區五交化一條街

項目區位評估

在瀘州市市區地圖中我們不難看出五大區位板塊，中心半島、城北新區、城南、城東、城西。項目位于中心半島與城北新區和城東結合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區域寬廣，受眾面大。

僅從龍馬潭區區位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區、回籠灣街區、龍馬新城區和城北新區。在這四大板塊的房地產宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區屬于開發質素較高，房地產市場形成最快的一個高端區域;龍馬新城區屬于中等質素，不論價格，建筑質量，建筑整體規劃，小區面積，都較城北新區稍遜一籌;小市舊城區因為老城區面積較大，道路狀況單一，多年來發展較為緩慢，一直阻礙房地產市場的發展;回籠灣街區因其獨特的地理位置優勢，多年來形成了川南最大的商貿集散地，城市交通四通八達，流動人口數量大。由于該區域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業氛圍十分濃厚，在相當一段時間內阻礙了房地產住宅市場的健康發展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區域房地產住宅市場的典型特征：

※ 規模普遍較小; ※ 新開發建設項目較多且密集; ※ 項目開發質素普遍較低; ※ 該區未來開發總體規劃較為樂觀發展空間大。

二 項目定位

(一)項目優勢分析

1、龍馬潭區宏觀經濟良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力

2、龍馬潭區人口基數大，流動人口量大，具備優良的人口基數保證;

3、本案不直接臨街，但進出又比較方便，利于居家;

4、戶型面積搭配合理;

(二)項目定位

在對本案周邊項目進行大量調查以及針對目前項目的園林景觀設想效果并結合居住質素的分析后，我認為本案在定位上應當區別于目前位于回籠灣街區的所有項目，并且應當在居住質素和居住環境上高于同區域的所有項目，借此形成項目賣點，與同區域競爭項目產生差異化優勢。因此我認為本案應定位成歐陸建筑風格與中式園林景觀相結合的中檔純居住性小區。

主題命名：鳳林山莊

1)消費群體定位

建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區、江陽區舊城居民區。

3)訴求范圍定位

回龍灣街區、商貿區;小市舊城居民街區;城北新區和龍馬新城部分街區;北城舊城居民街區;南城舊城居民街區。

三、項目各階段銷售策略及促銷策略

制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執行行動方案，同時希望開發商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。

(一)項目總銷售方針與目標

1、項目銷售方針

1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應當積極主動地探討和研究，并善于及時總結項目在任何銷售階段中的優勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議;

2) 在各類問題的處理中應當保持積極主動的工作態度和樂觀的心態，善于尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應當及時上報主管部門或與開發商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案;

3) 在銷售全過程中應當維護好開發商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執行公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度，堅決服從上級領導安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。

2、項目銷售目標制定

項目銷售目標主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現在為止并不能提供銀行按揭的準確依據;項目工期也只能是預計在20__年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執行和認真對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內制定了兩種目標：1)保守銷售目標;2)最佳銷售目標。

保守銷售目標：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個月。

最佳銷售目標：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個月左右。

(二)認購期銷售策略及宣傳推廣策略

結合本案周邊項目的實際銷售價格指數，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區的價格全部比本案初步設想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區域內競爭項目相互混淆不清，導致差異化優勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。

在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認為在認購的早期，應當重點考查市場對項目初步設想價格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大概的價格，銷售部門及其開發商和建筑商在這點上應當高度重視，嚴守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統一口徑。嚴格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實。

1、認購期注意事項

1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記;

2) 現場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應在每日歸納總結成文，定時上報主管部門;

3) 不定期舉行業務、銷售與策劃部門之間的多向聯系和溝通。對于各項銷售指標統計認真分析，及時進行市場調查，抓住重點，按人落實任務并設立量化目標;

4) 項目主管應經常與開發商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;

5) 項目主管應有效監督和管理行銷人員的宣傳實效。

2、認購期目的

認購期是項目展開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認購期我們只做三件事：1)傳達項目理念;

2)采集信息;

3)引導消費者進入正式認購。

3、認購期時間

20__年11月1日——20__年11月30日

4、銷售場地安排

鳳林山莊售樓中心

5、認購期實施辦法

1) 在認購期內原則上是不進行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當的進行一些廣告發布和網絡信息的發布，傳達本案的開發理念，同時制造項目懸念;

2) 凡有意向進行認購的客戶一律交納￥5000元排號費，領取相應的排號卡一張;

3) 在認購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發商還是建筑商都應保持高度的統一。由于本案在認購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調動客戶購買需求，凡在認購期排號的客戶，都可以在正式認購時將￥5000元的排號費轉為￥8000元的認購金;

4) 所有排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數退還所交納的￥5000元排號費。

(三)強銷期銷售策略及促銷策略

認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內的銷售任務是艱巨的，超過銷售總量50%的任務量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應該因地制宜的尋求最恰當的市場推廣機會和盲點，適時地與中國傳統的民風、民俗節慶日相互連接推出項目。

在認購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應的調整，價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結構上;促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(最主要依據認購階段市場的實際情況而定)。

在強銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強化，諸如：項目工程進度必須嚴格按照認購協議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續，銀行按揭貸款的工作應當花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預售許可證》的如期取得。

2、強銷期目的

在強銷期堅持內緊外松的原則，一方面應當鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎建設、證照手續辦理，加強銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節的機會進行項目推廣，由于在此時機中正是瀘州房地產行業大盤和名盤大力推廣的時候，采用“跟隨作戰”的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。

在銷售中所有銷售人員應當堅持認購階段的工作態度和工作激情，加強自身的學習，積極地參與項目的相關培訓，項目銷售主管應在每月制定當月的銷售培訓計劃，有效地組織和安排培訓工作。

3、強銷期注意事項

1) 由于強銷期的工作重點在于開發實效和銷售實效的體現，因此在該階段所有銷售人員應具備良好的工作心態，將工作計劃落到實處，發揮最大的銷售力。

2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關系，認真做好客戶回訪跟進的相關報表和工作日記。

3) 項目銷售主管和置業顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結和目標設立中必須嚴格要求量化指標。

4、強銷期實施辦法

◆ 強銷期工作分為三步走：第一步，總結分析階段;第二階段：實效階段;第三步：突破階段。

1)總結分析階段(20__年12月19日——20__年12月31日)

20__年11月19日由正式認購階段轉入強銷期后，我們首要做的工作應該是將認購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優勢和劣勢，分析論證市場認可程度，進一步推斷出項目銷售今后的發展趨勢和空間。

2)實效階段(20__年1月1日——20__年2月28日)

通過總結分析明確項目所存在的問題后，在強銷期的中期應當在工作上展開具有實質性很強的工作，工程建設、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓，行銷結構的建立，都應當充分地按照即定的方案開展工作。

(六)持續期銷售策略及促銷

1)持續期時間

20__年4月1日——20__年4月30日

2)持續期銷售策略

在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續期中我們要結合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案;這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態，除了通過行銷人員的一對一行銷和網絡宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。

3)持續期促銷策略

作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。

五 項目價格策略

(一)各階段執行價格走勢即定方針

1)執行價格

各階段的執行價格將在認購階段之后提供

2)執行價格走勢即定方針

在項目全程銷售中，價格因素是至關重要的，在項目的初期(認購階段)我們設立一個

比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認可程度和消費接受能力，如果在一階段所設定的價格能夠得到市場的認可，且反應熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內;如果市場反映呈相反狀態，那么在執行價格的走勢上將下浮三個百分點。

(二)各階段價格讓利優惠控制原則

1)在項目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執行;

2)如果在階段內沒有任何促銷活動，讓利優惠幅度按照客戶的付款方式進行優惠： 按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;

親友一起購買(10套以內)：除享受付款方式的優惠之外，額外再享受99連環折; 大型團體購買(20套以上)：除享受付款方式的優惠之外，額外再享受97連環折

六 全程銷售中開發商所需配合事項

為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現銷售目標。

時期

配合事項

完成時間

預熱準備期

四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規劃方案、

交房日期、交房標準、裝修標準、物業管理費用

20__年10月31日前

認購期

戶型結構整改建議確定、正式認購促銷方案定稿、

正式認購執行價格確定、《商品房認購協議》確定

20__年11月30日前

正式認購階段

財務人員、保安人員配比，現場花卉、椅子提供

《商品房定購協議》確定、元旦促銷方案確定、強銷期執行價格確定

20__年12月7日前

強銷期

春節促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、

房監所測繪辦理、商品房預售許可證辦理

20__年3月31日前

持續期

持續期促銷策略和執行價格確定

20__年4月3日前

清盤期

清盤期促銷策略和執行價格確定

20__年4月30日前

房地產的拓展方案篇4

位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是東莞CBD內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的完美中心結合點。

背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。

三山環繞、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。

一、目標群體分析

1、目標群體對象：

教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區域位于東莞市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。

2、目標群體特征：

經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力;

2)較高的文化品味及良好的精神氣質;

3)追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味;

4)通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活;

5)信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底蘊，也不斷接受及豐富現代社會文化;

6)具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業內的成功及專業領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。

3、目標群體綜述：

主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。

不難發現，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統完美結合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。

二、藍爵項目SWOT分析

1、優勢(S)

1)項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發達、出行方便，是東莞城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。

2)項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數年東莞市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數。

2、 劣勢(W)

1)項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。

2)小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利于項目的迅速成長及至臻完善。

3、 機會(O)

1)東莞市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。

2)項目周邊正在開發的樓盤增均以大戶型為主，正規開發的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威脅(T)

1)項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。

2)項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。

三、藍爵市場定位

項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫字樓、商業及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現代)、精致內斂、典雅高貴(傳統)的東韻西技格調。

四、藍爵賣點歸納

1、簡約風格，簡單而富有品位;美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。

2、自然傳統的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。

3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境里每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。

4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。

5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的`精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣;

女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬;

"一家三口、其樂融融"，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。

6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香;

生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅;

生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。

五、藍爵軟文秀稿

1、藍爵軟文(設計插圖及排版另行構思)

藍爵

總有一種品質，永遠不被時光沖淡，

有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，

時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。

藍爵

總有一種時尚，讓無數人竟相追慕

有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致

時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇

藍爵

總有一種高貴，景行景止方可抵達

有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容

時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華

2、藍爵秀稿(設計插圖及排版另行構思)

藍爵

放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷

舒適精致、簡約優雅、溫馨浪漫

生活的品味藏于內心的高貴

奮斗、享受、超越

藍爵

觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視

品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅

讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大

讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美

藍爵

典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上

家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中

高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里

七、項目推廣策略(后續)

八、商業推廣方案(后續)

房地產的拓展方案篇5

活動宗旨：

科學鍛煉、全民健身、活躍身心健康、增強身體素質，歡度新春宗尚尊老愛幼的傳統精神。

一、 活動目的

迎造新年歡樂活躍氣氛，改變村容村貌;響應新農村的文化改革;增強廣大村民的體育健身的意識，倡導時尚健康的生活方式。通過比賽發揚親民團結精神，增加組織凝聚力。

活動主題

團結·力量·歡樂

二、 主辦單位：

村屯委員會

三、 比賽地點：

和興公宗祠、村屯路

四、 活動時間：

大年初一

五、 “新興杯”籌辦委員會成員：提前決定方案、提前公布：所得資金和參賽人員的登記工作：必須在開始前一天結束捐資、和結束報名時間、同時公布各項獎金數。

六、 活動的安排：

1.由籌辦委員會成員：向兄弟姐妹、阿公阿婆、叔伯姑嫂嬸、拜年，

2.村中的六十以上的老人家排坐好、由籌辦委員會成員：發放紅包和新年禮物

3. 村中的0歲到5歲的兒童排坐好，太小的由父母抱著、由籌辦委員會成員：發放紅包

4.比賽和活動按時進行、預賽同時進行、決賽就逐個進行。

5.活動結束集中發放，獎牌、獎金

七、 比賽項目：

乒乓球、羽毛球、拔河、田徑、三人四腳、背媳婦、叧加：猜謎語、兒童投球。

八、 比賽項目

1.乒乓球比賽

參賽名額：無限(個人、不分男女)

比賽場地：和興公宗祠內

賽 制：初賽(男、女)為個人淘汰賽，3局2勝，11球制，決賽采取循環賽，5 局 3勝11球制，

工作人員：設1名裁判員、記分員

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，獎牌、獎金、和每人一個紅包

2. 羽毛球比賽

參賽名額：無限(個人、不分男女)

比賽場地：和興公宗祠外

賽 制：采用分組單循環制，10支球隊經抽簽后分3小組進行小組賽，小組賽后每組積分前2名出線進行半決賽，小組積分第3名進入5-6名爭奪賽

工作人員：設1名裁判員

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

3.拔河比賽

參賽名額：無限(五人組建)抽簽分組

比賽場地：村屯路

賽 制：采用5人1組分組單循環制前三名得勝

工作人員：設1名裁判員。

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

4.田徑比賽

參賽名額：分：學生賽、成人男賽，成人女賽。(個人)

比賽場地：村屯路

賽 制：采用分組比賽抽簽10人1組出2名參加半決賽、決賽(一百米)

工作人員：設1名裁判員、

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

5.三人四腳

參賽名額：無限(三人組建)

比賽場地：村屯路

賽 制：采用分分組比賽抽簽3組勝出1組后面的三組決1.2.3名《50米》

工作人員：設1名裁判員

獎項設置： 全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

6.背媳婦

參賽名額：無限(夫妻組建)

比賽場地：村屯路

賽 制：采用分分組比賽抽簽3組勝出1組后面的三組決1.2.3名《50米》

工作人員：設1名裁判員、

獎項設置： 籃球全場比賽取前三名的、分別：冠軍、亞軍、季軍，

獎牌、獎金、和每人一個紅包

7.猜謎語

參賽名額：無限規定：5歲-15歲

比賽場地：和興宗祠外

工作人員：設1名裁判員、

獎項設置：猜中者均有一個紅包

8.兒童投乒乓球

參賽名額：無限規定：3歲-10歲

比賽場地：和興宗祠外

工作人員：設1名裁判員、

獎項設置：投中者均有一個紅包

獎牌：金、銀、銅各20個

獎金：冠軍、亞軍、季軍各待定

紅包：每個參與者都有

籌建：委員會成員

落實：比賽用具、獎牌、獎金、紅包到位

預祝我們的第二屆“新興杯”能不完滿成功

獎牌的設計樣版：有收藏價值、

房地產的拓展方案篇6

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現樓盤的綜合優勢;

3)體現樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態。

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

房地產的拓展方案篇7

1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

(1)物業的定位;

(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

(1)區域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態， 只能嘆怨廣告無效。

規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現手法;

(3)各類媒體廣告的創意與制作;

(4)媒體的發布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監督;

(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

房地產的拓展方案篇8

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在202_年1月14日(農歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20年1月14日 8:30 --17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日 基準籌備)

策劃:郭森

1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架:

總顧問:(甲方) 總 策 劃:周 洋

顧 問:(甲方) 活動總監:李佳文

場 務:郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項目正式籌備和實施

現場布置平面

1月13日:活動現場布置(準備議程)

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00--11:00、14:00--16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00--11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華 看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶尚園)

因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)

現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

2、內場布置(營銷中心一樓):

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發財紅包”布置現場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日:活動現場

7:00 籌備組人員到現場

7:10 開始檢查各種設施和設備

8:00 所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。

8:30 活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

17:30 活動陸續結束。

18:00 各種設施進行撤場

房地產的拓展方案篇9

一、開盤主題

對外傳達__房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大__房產的社會知名度和美譽度，體現__房產的五大優勢：公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立__房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

二、開盤時間：202_年11月28日(暫預定)

三、活動地點：__房產有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司

六、活動方案

(一)前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關系客戶、各媒體

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，并確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

(二)開盤前廣告發布

在《__廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場布置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發放處：簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可設在__房產董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區：可放在__房產售樓中心現場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現場布置

1、彩虹門

在__房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動現場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2021只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發。

6、盆景

在慶典現場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著__房產美好的發展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序(11月28日安排)

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;

禮儀小姐、主持人，陸續進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品，引至活動現場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布__房產開盤慶典正式開始;

10：10—10：25市領導致賀辭、__房產董事長致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始;

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏;

放飛氫氣球，活動進入高潮;

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;

停車場的安排，活動現場的安全及相關后勤保障。

房地產的拓展方案篇10

一、微信是的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開了移動互聯網的大門，任何的功能都可以在微信上實現，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進行統一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯網、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

一副地產廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，(可以根據形式選擇放入二維碼或是微信號，添加關注賬號)。要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態度的是可以理解的，但是如此沒有規劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注。

三、做好內容營銷。

內容營銷是營銷中質的服務。記住，發有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關生活小知識的訊息，客戶很容易產生好感。發廣告要適可而止，適當的發送，即不忽略賬號的功能，又會產生依賴，并持續關注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。

四、進行營銷活動。

但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

房地產行業不同于其他的行業，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產制作的房地產行業模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(包括樓盤展示、預約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業進行深入分析，客戶滿意度百分百。

客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。

其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠，開發一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進行在線咨詢，非常便捷和人性化。