網(wǎng)絡(luò)推廣方案
適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法
品牌定位
品牌定位主要解決的是用戶認(rèn)知度的問題，即用戶為什么選我，而不是其他。很多人可能會說，初創(chuàng)的小公司哪有神馬品牌，不過是蕓蕓眾生中的一員靠天吃飯罷了!老實說這是很舊的思維方式了，君不見微信公眾號喊出的口號：“再小的個體也有自己的品牌”!?因此，品牌定位的第一步是要大膽地亮出你的品牌。
接下來要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位，差異化是第一步，除非你是騰訊能夠后來居上，否則最好選一條沒被踩禿的路走。實現(xiàn)差異化了就進入第二步：堅定不移地走下去，切忌三心二意見異思遷。一個品牌想要產(chǎn)生品牌效應(yīng)絕非短時間內(nèi)可完成，要持續(xù)不斷地耕耘，終極目標(biāo)是“品牌即營銷”，讓用戶愛上你的品牌。
客戶定位
客戶群體定位就是要搞清楚你的客戶是誰，分布在哪里。只有搞清楚了這一點，才能對的上眼，不至于浪費雙方的精力。客戶群體定位是個精細(xì)活，容不得大致如此或似是而非。而且，即便是定位已經(jīng)較為精準(zhǔn)了，也要抓核心群體和次核心群體，一切產(chǎn)品、服務(wù)和營銷應(yīng)以服務(wù)核心用戶群為準(zhǔn)繩。
拿時下火熱的P2P網(wǎng)貸來說吧，做過私募基金有大客戶資源的最好的定位就是“高凈值”客戶;純互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)最好定位在上班族，也就是通常所說的“屌絲”一族;而從財富管理拓展而來的平臺最好盯住老頭老太……一旦錯位，無異于以及之短搏人之長，往嚴(yán)重了說叫“逆天而為”。當(dāng)然，客戶群體可以是動態(tài)變化的，但這種動態(tài)變化是自然而然的，千萬不要想當(dāng)然盲目切入不上擅長的用戶市場。
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位與客戶群體定位息息相關(guān)，最重要的是分清楚核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品。縱觀近年來勢頭兇猛的蘋果、谷歌、阿里巴巴、百度等，在核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的對待上都涇渭分明，更不用說魅族、小米這樣的后起之秀，更是把“一款產(chǎn)品打天下”的哲學(xué)發(fā)揮到極致。
做產(chǎn)品要做減法而不是加法，這不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也適用于傳統(tǒng)行業(yè)。很多企業(yè)之所以有那么多的產(chǎn)品線，表面上看是為了滿足不同用戶需求，其實是不自信而產(chǎn)生的廣撒網(wǎng)多撈魚心理。這么做不能說不好，但風(fēng)險很大，最大的風(fēng)險就是重資產(chǎn)掉頭難——這就是為什么如今很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨被革命的根本原因。所以產(chǎn)品定位一定要分清主次，把主要精力放在少數(shù)的一款或幾款核心產(chǎn)品。
盈利模式定位
盈利模式定位就是怎么賺錢的事情，不過說實話這一點的重要性并不是那么重要，至少不如前三個定位重要——因為筆者堅信功到自然成，品牌沒定義好，產(chǎn)品服務(wù)不到位，用戶群體沒找著，那再好的盈利計劃都是空談。
我知道肯定有很多朋友不認(rèn)同我這一觀點，但這確實是一個創(chuàng)業(yè)者需要矯正的認(rèn)知問題。古人說，“文章本天成，妙手偶得之”，又說“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”，其實都說明成績、名聲通常是在不經(jīng)意間得到的。初創(chuàng)企業(yè)的盈利模式定位，要“有方向，沒目標(biāo)”，朝正確的方向走，不要被目標(biāo)天天壓得喘不過氣來。至于維系企業(yè)運轉(zhuǎn)的資金從那里來，只要你的企業(yè)有潛力，天使VC眾籌都是渠道。
中小企業(yè)最實用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法!
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)宣傳的“新寵兒”，對于大部分中小企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)宣傳上不會選擇費用高昂的推廣模式，即使選擇也不會是長期打算。通常一些軟性發(fā)布更受企業(yè)青睞，下面給大家總結(jié)四個最實用，最經(jīng)濟的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
一、軟文策劃與撰寫
網(wǎng)絡(luò)推廣，攻心為上。要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)軟文傳播策略，用柔和的手法把企業(yè)品牌融入能激起情感共鳴的軟文故事中，一改王婆賣瓜式的推銷，以情動人，不知不覺征服用戶的心。
二、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體發(fā)布
您希望各大網(wǎng)絡(luò)新聞媒體，比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)等，都報道、宣傳您的企業(yè)嗎?您希望快速提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度和影響力嗎?要擁有專業(yè)的團隊將您的軟文稿，發(fā)布到全國成百上千家網(wǎng)絡(luò)媒體!其效果可謂：忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。
三、搜索引擎問答與百科發(fā)布
搜索下您的企業(yè)名稱或業(yè)務(wù)品牌，還沒有百科詞條或問答信息?那可是漏掉了低成本實現(xiàn)持續(xù)企業(yè)信息及品牌曝光的絕佳方式!擁有自己專業(yè)的企業(yè)策劃撰寫并發(fā)布搜索問答與百科內(nèi)容，讓您的企業(yè)品牌信息長期展現(xiàn)，持續(xù)實現(xiàn)口碑傳播!
四、微信軟文傳播
微信用戶數(shù)已突破7億，您不會想錯過這張移動互聯(lián)網(wǎng)的船票吧?擁有自己專業(yè)的人員精心策劃適合微信傳播的軟性文章，巧妙植入企業(yè)信息，然后再精選人氣高、目標(biāo)人群匹配度高的微信大號，為品牌說話，引爆移動互聯(lián)網(wǎng)生意!
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