學校招生創意策劃方案范文
制定方案前，需要進行全面調查，了解相關情況，為后續方案制定提供依據。怎樣寫學校招生創意策劃方案范文？這里提供學校招生創意策劃方案范文分享，供大家參考。
學校招生創意策劃方案范文篇1
一、報考條件
考生應同時具備以下四項條件:
1、參加中考的初中應屆考生,品行表現好,思想品德考核在良好以上,初中在校期間未受過學校紀律處分。
2、喜愛體育專業學習,有刻苦耐勞精神,體育素質特別好,在初中階段參加以下幾項比賽并獲相應名次:
(1)參加縣(市)中小學田徑運動會獲縣(市)單項比賽前2名;
(2)參加地區(市)級中小學田徑運動會獲單項比賽前3名;
(3)參加省級比賽中小學生田徑運動會獲單項比賽前6名
3、田徑:男生身高在1.70m以上(含1.70m),女生身高在1.60m以上(含1.60m),雙眼裸視力均在4.8以上(體育成績特別突出的,可適當放寬)。
4、初三年級文化課成績在全校良好以上,中考總分達到450分以上(體育成績特別突出的,可適當放寬)。
二、報考辦法
1、符合以上條件的考生在4月25日前向我校體育組報名填寫申請表。
2、根據報名來確定參加我校組織的素質測試,測試項目為身體條件測定、體育高考四項身體素質及自選專項一項。請各考生在來我校參加測試提前與我校體育組聯系(自備短釘跑鞋)。
3、參加素質測試時,請考生隨帶相關體育比賽獲獎證書原件及復印件各1份,原件審查后歸還考生。
三、錄取辦法
1、諸暨籍的&39;考生由于體育特長生提前錄取,素質測試上線的考生必須填報普通高中類別,并在普高第一批及第二批的志愿全部填寫“榮懷學校”。
2、中考總分不低于450分(體育成績特別突出的,可適當放寬),根據素質測試成績、中考成績并結合身體條件、道德品質擇優錄取(含自費),額滿即止。
3、招生名額:田徑6人(男女兼收),
4、凡對于中考成績好的且素質測試符合我校要求的考生,學校將優先考慮編入創新實驗班,并且享受公費生待遇
學校招生創意策劃方案范文篇2
一、工作原則
以市區20__年民辦學校初中招生工作文件精神為指導，結合我校實際，堅持免試入學與自主招生相結合，做到公開、透明、公正、公平，嚴格招生紀律，自覺接收監督。
二、學校簡介
容桂實驗學校是一所全寄宿、小班制（小學）、全員管理、九年一貫制的省一級學校。學校布局合理，環境優雅，各項教學設備設施齊全（配有各種功能室、大型體育館、標準游泳池等）。
她富有活力，特色鮮明，秉承“以人為本，以人才需求為導向，促進學校與師生共同、和諧發展和可持續發展”的辦學理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學創具能”的人才培養目標，實施以“導師制”為核心的全員管理。
學校管理規范，校風嚴正，學風濃厚，教育教學質量高。教師敬業愛生，樂于奉獻，以全程育人的管理模式，導引學生學會學習、學會生活、學會做人。
學校連續多年被評為街道、區兩級先進學校，被上海音樂學院定為社會藝術考級點，是學生理想的學園、家園、樂園。
三、招生辦法
（一）招生對象20__年小學應屆畢業生。不限戶口、住址。（根據服務于本學區的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）
（二）招生人數8個教學班，每班不超過50人。（全部為民辦生）
（三）報名辦法
1、報名方式：電話報名和持相關材料到校報名。
報名時間：20__年5月1日至5月31日
報名地點：容桂實驗學校接待室
報名材料：學生家長持學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》和戶口本到我校接待室報名。（原件和復印件）
四、錄取辦法：
1、錄取依據：
（1）學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》。
（2）面談情況。
（3）學生本人20__年4月1日以后，在本市、區縣級以上（或本街道鎮級）醫院進行的&39;常規體檢報告。
2、面談辦法：
（1）學校電話通知家長領學生來校面談。
（2）地點：學校接待室。
（3）面談時間：20__年6月20日至6月30日
（4）面談內容：學習、生活品性和習慣及綜合素質。
（5）當日公布面談情況。
（6）本街道生源，由畢業學校推薦的優秀學生，可免面談環節，直接參與錄取。
發放錄取通知書時間：20__年6月20日至6月30日
4、新生注冊時間：20__年7月1日
（五）收費標準依據物價部門審批標準收取。
（六）招生咨詢電話：（0757）2638___
聯系人：蔣老師
20__年12月25日
學校招生創意策劃方案范文篇3
為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究并報分管校領導同意，決定20__年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：
一、招募對象及要求
招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。
招募要求：
1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。
2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。
3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。
5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。
二、報名及選拔方式
有意向參與此次社會實踐活動的&39;同學請于20__年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20__年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。
三、有關說明
1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。
2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。
學校招生創意策劃方案范文篇4
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
學校招生創意策劃方案范文篇5
一、宣傳定位及主要內容
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。
(二)主要內容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案(口碑方案)
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核(負責人：曾志剛、裴佳妮)
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
(一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人,咨詢師轉化率達到60%以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。
(二)填志愿---招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進未錄取的學生---1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內容及負責人
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責人：曾志剛、裴佳妮)
2、各招生專員名片、工作證制作完成發放(負責人：石鑫)
3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同(負責人：胡榮)
4、渠道宣傳經費預算方案報批(負責人：胡榮)
二、渠道宣傳人員準備工作(培訓縣級招生負責人)
(一)實施時間：2月29日前
(二)具體內容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項(負責人：胡榮)
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練(負責人：胡榮)
3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案(負責人：劉周洲)
4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案(負責人：胡榮)
學校招生創意策劃方案范文篇6
為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內優秀教師的優質教學成果；經雅笙國際客戶服務部門策劃并報總部領導審核，付店鎮幼兒園定于__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
一、活動名稱：
cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動
二、活動主題：
3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的品牌知名度。
三、活動時間：
20__年8月26~31日擇日。
四、活動地點：
生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）
五、活動內容：
1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）
2、現場招收新生免費體驗識字展示。（新生詳細上課教案見附件6）
（1)參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。
（2）報名方法：直接聯系校方負責人，報名即可。
（3）報名日期：20__年8月26日~31日
（4）活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
（6）獎勵辦法：由校方提供獎品
六、活動要求
加強優秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側重點的練習，穩扎穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。
七、安全措施
安排專門的主持人員維持現場秩序，并且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的準備。
八、活動準備
1、活動安排表（附件2）
2、經費預算（附件3）
3、便攜式音響設備或擴音器。
4、條幅。
5、宣傳頁、或名片。
6、報名表
7、獎品。
學校招生創意策劃方案范文篇7
一、指導思想
以增強學生體質，培養青少年拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，從而培養全面發展、特長突出的青少年足球后備人才，提高我校足球運動水平。
二、工作方針
依照上級創建足球特色校精神，全校掀起足球熱潮，充分發揮各年級的資源優勢，積極投入選拔和推選熱愛足球的學生，不論大小和了解足球的程度，共同為校園足球活動的開展提供保障。
三、組織機構
(一)成立校園足球活動工作領導小組
組長：校長賈青(統籌規劃學校足球教育發展思路，制定相關評價、管理制度，統籌安排經費投入，并對學校足球教育創設良好的發展空間)
副組長：副校長龐世佳(負責學校足球工作的全面開展，包括與其他工作人員的協調、統籌)
組員：陳斌(總教練，負責全校學生的足球技能訓練)
馮杰、司亞倫(教練，組建校隊，并對運動員進行身體素質、足球技術、足球戰術的培訓和指導。)
肖偉(配合教練開展校園足球活動)
賈建良(足球裝備室保管員)
(二)體育組利用體育課，課外活動時間和節假日，組織學生開展各種形式的校園足球活動和比賽，負責組隊參加年級、班級的足球比賽活動;負責參賽運動員的報名及注冊管理;負責制定校園足球活動方案與教學計劃。
四、校園足球招生方案
學校通過小型比賽選擇優秀人才進入校足球隊參加區級比賽。
1、校級年齡段：3-4年級男子乙組、5-6年級男子甲組和女子甲組
2、男子乙組10人(包括守門員)男女甲組各10人(包括守門員)
3、入選隊員與班主任和家長溝通，并注冊管理，保證訓練效果。
五、對開展校園足球活動的要求
(一)由校長親自負責校園足球活動;
(二)提供完善充足的“校園足球活動”場地條件;
(三)組織足球訓練的教師(教練)參加相關培訓;
(四)學校在教學中加大體育足球教學的比例;
(五)按時組織校內班級和年級間的比賽。
六、比賽計劃
每年10到次年4月，積極安排組織各年級進行校園足球賽，推動校園足球運動的開展。
七、對實施校園足球活動工作的要求
1、提高對“校園足球活動地”重要性的認識。各班要把開展此次活動作為推進足球事業、活躍學生課余生活，培養學生健康生活方式的一個重要組成部分，把活動落到實處。
2、加強對校園足球活動的&39;管理和指導。要認真研究、精心設計、積極探索出符合各班實際、面向全體學生的內容與方法。要建立健全規章制度，做到組織機構責任明確、實施方案科學有效、活動內容豐富多彩，形成活動的制度化和規范化。
3、加強安全保護工作。在開展校園足球活動中，要高度重視安全保護工作，從活動計劃的安排、文體設施的檢查、活動內容的選擇、活動過程的控制以及指導教師的選用等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。
4、加強輿論宣傳，搞好評優表彰。各班級要做好校園足球活動的宣傳報道。學校通過紅領巾廣播站及時介紹和推廣開展校園足球的“小球星”和先進典型。
學校招生創意策劃方案范文篇8
一、招生計劃背景概述：
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析。或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現有代理的名單
(3)對現有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
學校招生創意策劃方案范文篇9
為深入貫徹國家及省市職業教育工作會議精神，把中職招生工作擺在改善民生、促進公平和推動跨越的突出地位，切實加強組織領導，細化目標任務，注重實效，進一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實。為確保今年中職招生工作順利進行，完成中職招生任務，經學校行政研究，特擬定如下實施方案：
一、組建我校中職招生工作領導小組，明確相關職責。
組長：__職責：統籌規劃和安排此項工作，對此項工作負總則。
副組長：__職責：在組長的安排下，根據相關文件的要求，具體落實此項工作。
成員：班主任及科任教師。
職責：配合學校做好學校安排的各項工作。
二、指導思想及原則
1、以學生的利益為出發點，為學生的前途作想，給學生推薦滿意的學校，不誘騙學生，不謀私利，不受賭。
2、以相關文件精神為指導，結合學校的工作方案，求真務實，扎實工作。
3、學校統籌，畢業班教師全員參與、嚴禁私自操作，謀取私利、違者后果自負。
4、宣傳統一口徑，按規操作，團結協作，嚴禁拆臺。
三、工作目標
真抓實干，能普則普，能職則職，保證畢業學生百分之百升入高中或職高，力爭完成上級下達的中職任務：37人，確保我校今年9+3工作順利完成。
四、具體工作措施
(一)做好前期鋪墊工作
中職動員工作的核心要素是感情基礎，也就是說動員教師和家長、學生的感情基礎是否牢固，學生和家長是否信任動員教師是中職動員工作成敗的關鍵。中職對象往往是班上的后進生，這部分學生平時很少得到老師的關注，這部分學生的家長也很少和教師溝通。這就導致這部分學生以及他們的家長和老師之間的關系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業班一開學，學校就發動九年級的班科教師做好后進生的關愛工作，要求每一位教師都要從學習和生活上去關愛每一位后進生，多和這些后進生家長溝通，讓學生和家長感受到老師的這份關愛，相互之間建立起情感的橋梁。
(二)開好兩個會，做好宣傳動員工作
1、組織開好畢業班中職工作專題會，明確相關職責。計劃在3月16日組織全體畢業班教師召開中職招生專題會議，會上組織全體教師認真學習相關文件和學校制定的方案。
2、開好家長會，作好家長的思想工作。近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會人員宣傳方式不當，加上有些辦學實力差且不正規中職學校的影響，使得有些家長對中職招生持有偏見，導致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長的思想工作，這是成功的關鍵。學校計劃在3月26日組織召開全校畢業班家長會。會上有領導為他們宣講今年的中職招生政策以及相關的法律法規；有職高教師為他們介紹中職學校的基本情況以及畢業后的&39;就業情況；有學校領導給他們宣傳我校對中職春招學生的獎勵措施。會后安排九年級班科教師與家長們傾心相談，曉之以理，動之以情，想方設法讓他們轉變觀念，切實領悟讀中職的好處，從而主動支持學校的中職招生工作。
(三)上好中職動員課。
三月份開學的第一周，學校要求每一位畢業班的班主任必須上好一節中職動員課，這節課的內容可以從就讀中職的優勢和好處方面，可以從人生選擇方面，可以從當今社會的形式方面等。要通過學科教師的思想動員，讓學生認識到就讀職業學校的目的和意義，從而讓學生自愿、積極就讀職業學校。
(四)搞好家訪
針對學生愿意就讀職業學校而家長不同意就讀的，學校要組織班科教師家訪，了解家長的想法和顧慮，做好家長的思想動員工作。
(五)切實做好資料建檔工作，力求做到數據真實，佐證材料齊全。
(六)嚴格兌現獎懲制度，獎懲分明
1、在中職招生工作過程中凡是成績顯著，嚴潔無私的教師，學校對他們實行榮譽獎勵，二是優先享有優評先的權利。
2、對在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學校根據相關制度實行懲罰，針對謀取私利的教師，學校將上報上級進行處理。精誠所至，金石為開，只要我校教師團結一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅信今年的中職招生工作定會取得圓滿的成績。
學校招生創意策劃方案范文篇10
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：
五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：
點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動內容：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；
6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
七、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
八、執行人員和責任人：
九、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
尺寸：6m0.75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
學校招生創意策劃方案范文篇11
一、報名享優惠
①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存;
②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。
二、公開課親子體驗課
培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。
可是，公開課的難點在于聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的.機構，能夠聯系學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過互聯網媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。
三、老帶新報課優惠
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。
②二人同行學費9折，三人團報學費8.5折，四人團報學費7折，五人團報學費6折。
③學校也能夠采取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。
學校招生創意策劃方案范文篇12
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳、
第七，必須全面招生，時間持續兩個月。
第八，找學校老師。
二、家長咨詢
1、介紹教學特色;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾、
5、登記學生名字及相關情況、
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過
濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾、
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行、制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式;
3、要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;
4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納，這樣才會了解需求，發展的更好。
五、品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下
應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才
六、總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數多少才能達到最佳的教學效果?人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的&39;需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導;初中輔導則主要針中考;高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構
的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
學校招生創意策劃方案范文篇13
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的教育培訓機構的招生方案(合集)，希望對大家有所幫助。
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。
（一）優惠政策
優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉介紹優惠。
眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的.現金券，現在可以用，以后也能用。
4、團報優惠。
這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。
（二）積分禮品政策
優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
（三）激勵政策與目標綁定
前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
二、營造校區氛圍
之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以后，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，并配上“我在__學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯網
1、轉發活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。
2、設置線上游戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。
5、找準垂直類的網站。
垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規的DM單、招生手冊的發放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
4、即時采取獎勵。
優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
學校招生創意策劃方案范文篇14
為持續提高我校生源質量，確保招收更多優秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和征求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。
一、指導思想
科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創新機制，不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍;本著“重點突破廣東，穩步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學校生源質量。
二、工作機制
學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實施
(一)嚴密組織
學校20__年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發言人制度，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。
(二)組建隊伍
1.招生宣傳組的組建
(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區域(見附表)，實行“學校統一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作;各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩定、優良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作;
(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。
2.招生宣傳人員的遴選要求
(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫院)范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支持小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。
(2)各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、招生辦公室和中學情況;責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作;人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
(3)各學院招生宣傳組，按每個工作區域不少于2人的標準組成。成員名單經學院審核后報學校招生辦公室備案。
(4)各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域，報招生辦公室統一調配后公布執行。
(三)明確職責
今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責
(1)解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業計劃，制定學校招生宣傳工作方案;
(2)配合宣傳部協調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節目;對外發布新聞信息;
(3)與各招生宣傳組緊密聯系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;
(4)從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作;
(5)填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作領導小組匯報以供決策。
2、學院宣傳組工作職責
(1)熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考信息。
(2)與宣傳片區各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯系，掌握整個地區的招考動態;
(3)負責安排，參與宣傳片區內各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發學校宣傳資料，宣傳學校優勢和招生政策;填報志愿期間駐守宣傳片區各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報;
(4)按學校的整體布局創建“南方醫科大學優質生源基地”，及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
(5)合理組織校友和優秀學生家長利用其在當地的影響，協助學校開展招生宣傳工作。
(6)組織本學院優秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。
四、評估考核
學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵。考核標準如下：
(一)省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。
(二)省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。
(三)對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優表彰。
(四)參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。
五、經費保障
(一)宣傳經費。各項有償宣傳活動統一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。
(二)宣傳人員差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000—2500元的專項補貼，其余經費學院負責的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統一支付。
(三)工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數，按一天五個標準課時計算工作量并發放課時補助。
本方案經學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。
學校招生創意策劃方案范文篇15
20__年全國碩士研究生入學統一考試將于20__年12月27日—28日進行，20__年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進行，特制定本方案。
一、工作原則
學院20__年研究生入學統一考試嚴格遵循《教育部關于印發的通知》(教學[20__]13號)、《關于印發20__年全國碩士學位研究生招生簡章和工作進程表的通知》(教學司[20__]13號)、《省招生委員會關于做好20__年全國碩士學位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)，以及我院相關文件精神，本著公平、保密、規范、嚴肅、嚴格、認真、擇優錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項工作。
二、組織原則
碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統一考試，學院將認真貫徹執行教育部和省招生委員會關于碩士研究生招生工作的方針、政策、規定和辦法，進一步加強領導，強化管理，強化培訓，認真落實研究生招生考試工作責任制和責任追究制，營造一個公平、公正和有利于選拔創新人才的招生工作環境。紀檢督查室、保衛處、研究生處和各研究生培養系等相關系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統籌安排，周密部署，加強監督，確保研究生招生考試的順利實施。
三、組織領導
為確保20__年研究生入學統一考試工作順利進行，學院整合有關資源，成立研究生招生工作領導小組，下設各專項工作組，具體情況如下：
(一)研究生招生工作領導小組：
組長：石培新
副組長：彭建新韋煜石云輝(常務)龍朝陽陳志松錢樂祥
成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權宋麗莎陳鈞
研究生招生工作領導小組下設辦公室，辦公室設在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
(二)紀檢、監察組
組長：吳衛東
副組長：聶黎清
成員：紀檢、監察相關人員
職責：負責對20__年教育碩士專業學位研究生招生工作相關環節及全過程的規范性進行紀檢、監察。
(三)宣傳組
組長：王雙宏
副組長：李本東
成員：宣傳部有關人員
職責：總體負責、協調研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網絡輿情的監控工作，指導各招生系網頁建設與及時更新。
(四)安全保衛組
組長：雷德新
成員：保衛處相關人員
職責：負責研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛工作。
(五)后勤保障組
組長：陳世軍
成員：實訓中心2人
職責：負責命題、評卷、復試工作的場地和錄像設備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排。
(六)命題工作組
組長：石云輝(常務)、錢樂祥
副組長：陳亞萍、白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。
職責：按照學院20__年教育碩士研究生入學考試命題要求進行命題。
(七)評卷工作組
組長：石云輝、錢樂祥
副組長：陳亞萍、白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員
職責：按照學院20__年教育碩士研究生入學考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。
(八)復試工作小組
組長：石云輝錢樂祥
副組長：陳亞萍白紅兵
成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員
職責：按照學院20__年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試。
四、研究生招生工作進程
我院20__年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關于做好20__年全國碩士學位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)執行，具體安排如下：
(一)前期已完成的工作
1.20__年9月1日，召開“黔南民族師范學院20__年研究生招生工作領導小組會議”，對20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20__年研究生招生專業、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統一協調下展開招生宣傳。
2.20__年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業目錄。
3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責全國碩士研究生招生的考試網上咨詢活動、向社會公布網上報名有關要求。
4.20__年9月25日—28日，應屆本科畢業生網上預報名。
5.20__年10月10日—10月31日，網上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統計、上報網上報名情況。
6.20__年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學歷(學籍)信息核對庫，審查考生學歷(學籍)及相關報名信息，編制考生編號;并將含有招生單位說明的準考考生庫(SBK.DBF)回傳教育部。
7.20__年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數據。
(二)命題、評卷工作
1.20__年12月4日—12月8日，在學院研究生招生工作領導小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關文件精神進行，務必做好保密。
2.20__年12月8日—9日，在學院研究生招生工作領導小組的領導下，組織專家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學院20__年教育碩士研究生入學考試工作命題要求》執行。題目務必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學院20__年教育碩士研究生入學考試自命題工作要求》見附件1)
3.20__年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點。
4.20__年12月15日—12月29日，開通網上下載打印《準考證》系統，研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。
5.20__年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領導小組的統一安排下，遵照上級各文件規定，組織有關專家，本著嚴格、公平、負責的態度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。(《黔南民族師范學院20__年研究生招生初試命題及評卷工作實施細則》見附件2)
(三)調劑、復試工作
1.20__年2月12日后公布考試成績。
2.20__年3月20日前在“中國研究生招生信息網”上公布生源缺額信息，組織招生調劑工作。
3.20__年4月20前完成全部復試工作。對所有擬錄取考生進行復試。在研究生處網站公布復試錄取辦法、復試實施細則以及參加復試考生名單(包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息)。在學院研究生招生工作領導小組的領導下，做好復試工作。
4.20__年4月20前，考生體檢工作在復試階段組織進行。(《黔南民族師范學院20__年研究生招生復試工作實施細則》見附件3)。
(四)錄取工作
1.20__年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號、初試成績、復試成績和總成績等信息)。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核，并報教育部備案。
2.20__年5月中旬，公布正式錄取名單，發出錄取通知書。
學校招生創意策劃方案范文篇16
·寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20__年的高考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統和創新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰。由于大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認為華農大是所學農業專業的學校，學校的優質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農大的有效途經。
·寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養方案，同時解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時間：
寒招持續時間：20__.12-20__.2
每所學校寒招持續時間：約2小時
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學
·寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發、自制宣傳視頻展示、
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，說一句華農歡迎你，以簡單的形式體現華農人才培養的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5：聯系校方：在大學放假前聯系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農校情：向小組成員發送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統計：統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準備：點齊物資(海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內含宣傳視頻，KT板，便利貼)
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。負責內容：1.攤位的擺設，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現場的咨詢，包括完成學生調查問卷的分發和回收，
給完成問卷的同學派發明信片一張作為答謝(2人)
5.宣傳簡章和書簽的派發(1人)
6.組內自制宣傳單的派發(1人)
7.KT板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責。
8.拍照(1人)
2.2.2：課室組：人數約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章和書簽的派發，一班一張簡章，一套書簽(1人)
2.組內自制宣傳單的派發，每班兩張(1人)
3.現場解答疑問。
4.拍照(1人)
5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發和回收，給老師派發明信片和書簽作為答謝(2人)
2.2.3：宿舍組：人數約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內容：1.宣傳簡章的派發，每宿舍一張(1人)
2.組內自制宣傳單的派發，每宿舍一張(1人)
3.現場解答疑問。
4.拍照(1人)
2.2.4：宣講組：人數約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經歷，分享高考經驗(2人)
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現場氣氛。
4.派發給師弟師妹的一封信。
5.拍照(1人)
2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現場環境，發微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統計歸納，記錄數據。(約1天)
3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發送給組長，組長分類整理。(約2天)
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。(約1天)
3.4：小組成員評優：群郵工作記錄表，以此為參考評優，各小組成員在規定時間內短信投票反饋評優對象，由組長或副組長完成統計并公布。(約3天)
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。(約3天)
3.5：骨干工作總結：組長和副組長完成骨干工作總結。(約1天)
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負責。(約1星期)
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。(約1天)
3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發送。
·應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛阻攔：電聯母校的相關負責人，批準允許進入寒招。
學校招生創意策劃方案范文篇17
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的.孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動內容：
(一)準備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例;
3、致電老學員學生家長，進行預約;
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識;
5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問(不對老師、同學提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;
7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;
8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。
(二)實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;
2、邀請校領導、學生家長、學生;
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況;
6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發表招生宣傳等。
學校招生創意策劃方案范文篇18
各縣區教育局，市相關直屬學校，各初中學校：
現將《馬鞍山市市區省示范高中特長生招生辦法》印發給你們，請認真貫徹落實。
為推進普通高中育人方式改革，全面實施素質教育，鼓勵學生個性發展，促進省示范高中辦學特色多樣化發展，特制定本實施辦法。
一、招生原則
(一)公平、公開、公正原則。各招生學校要主動公開招生項目及各項目計劃數，公開招生程序，公示錄取結果。
(二)考生自愿原則。考生根據自身條件及高中學校的招生項目和計劃，自愿選擇報考學校。
(三)擇優錄取原則。各招生學校根據報考學生的專業考核成績確定專業考核合格人員名單。正式錄取必須經考生填報志愿且由市招生考試院按規定統一錄取并對外公布。
二、招生類型和招生人數
每個類型招生項目原則上不得超過3個。以上計劃不包括安工大附中藝術特色班、紅星中學高水平運動員。
三、招生項目和基本條件
(一)體育類
1.個人項目為田徑、游泳、乒乓球、羽毛球、棋類(中國象棋、圍棋)、擊劍、武術等7項。招生條件為初中階段獲省或市教育、體育行政部門主辦的上述單項競賽個人項目取得省級比賽名次前八名或市級前六名隊員。
2.集體項目為足球、籃球、排球等3項，招生條件為初中階段獲市級以上比賽團隊前三名主力隊員且符合招生學校招生條件。
(二)藝術類
1.招生項目為美術、器樂、聲樂、表演、舞蹈等5項。
2.學生應具有相關報考項目藝術特長，且初中階段參加市級及以上教育部門或教育部門參與舉辦的相應類別的中學生藝術類比賽項目，并獲得相應名次。具體招生條件由招生學校自主確定。
(三)科技類
招生項目為青少年科技創新、青少年信息學、青少年機器人。招生條件為：
1.初中階段獲“青少年科技創新大賽”創新成果競賽項目省級個人二等獎及以上獎項或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門或科協主辦，且有獲獎證書)。
2.初中階段獲“青少年信息學奧林匹克競賽”省級個人二等獎及以上獎項或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門主辦);在初中階段獲“全國青少年信息學奧林匹克聯賽”個人三等獎及以上(須是全國計算機學會組織，且有獲獎證書)。
3.初中階段獲“青少年機器人競賽”全國三等獎及以上、省級二等獎及以上或市級一等獎(須是國家、省或市教育行政部門或科協主辦，且有獲獎證書)。
四、報名資格
1.在市區報名參加中考的`應屆初中畢業生;
2.符合上述招生項目的基本條件。
五、招生程序
(一)制定招生方案
各省示范高中根據本招生辦法制定本校特長生招生方案，明確招生總人數、招生項目、分項目計劃及專業考核辦法等，報市教育局基教科、體衛藝科審核備案。
(二)發布招生信息
各省示范高中特長生招生方案經報市教育局審核同意后，通過校園網等向社會公布。公布內容應包括招生項目、招生人數、報名資格與條件、考核辦法以及時間安排等。
(三)學生自愿報名
具備特長生招生條件的學生自主選擇學校，并憑獲獎證書原件及復印件到報考學校報名。學生應科學確定報名學校，不得兼報。報名人數少于或等于項目計劃數的，該項目取消開考。
(四)學校專業考核
各學校要成立特長生專業考核領導小組，選調所學專業與項目相符的優秀人員擔任評委。各項目評委不得少于5人，其中校外聘請評委不得少于三分之一。
學校制定專業考核細則并組織考核。學校根據專業考核成績，確定專業考核合格名單。合格人員專業考核得分不得低于專業考核成績滿分的60%。
原則上專業考核需全程監控錄像。基教科、體衛藝科和考試院安排人員參與巡查。學校安排每個項目現場監督人員不得少于2人。
各學校每年專業考核時間由市教育局統一確定。
(五)合格名單公示
各省示范高中將本校特長生專業考核合格考生的準考證號、性別、畢業學校、專業考核成績等基本信息，在校園網和校園內進行公示3個工作日。經公示無異議后，將合格名單和專業考核成績分類分項目報市教育局基教科、體衛藝科備案。
(六)正式錄取
特長生需在普通高中提前批次中填報，由市招生考試院在專業考核合格名單中按以下方式錄取：藝術類和科技類特長生根據中考成績從高分到低分錄取，體育類特長生根據綜合分成績從高分到低分錄取(計算公式：綜合分≡專業成績÷專業滿分×600+中考成績÷中考滿分×400)。未完成的計劃納入學校正常招生計劃進行錄取。
六、其他事項
(一)市教育局成立省示范高中特長生招生領導小組。各省示范高中要加強領導，成立專門的工作班子，明確職責分工，嚴格按照要求做好相關工作。各初中學校應積極宣傳，將特長生招收有關政策傳達到每一個考生。
(二)各省示范高中學校應根據學校辦學特色、辦學條件及師資情況，合理確定各類型特長生招生項目及招生計劃數，報市教育局同意后方可實施。各類型特長生招生項目安排及計劃數一經確定原則上不得調整。
(三)各省示范高中在特長生招生過程中，要嚴肅招生紀律，嚴格執行招生規則，確保公平公正。招生計劃、考核規則、考核結果要按要求向社會公開。要積極回應家長的情況反映，確保社會穩定。
(四)特長生的初中學業水平考試成績原則上不得低于市區普通高中招生最低錄取控制線。對特別優秀的體育特長生，如未達到上述最低錄取控制線，可按照以下標準降分錄取：初中階段獲得省或市教育、體育行政部門主辦的競賽個人項目省級前六名、市級前三名隊員或獲得國家二級運動員以上稱號，中考成績可降至不低于最低錄取控制線的65%;省級前三名、市級第一名隊員或獲得國家一級運動員以上稱號，可再適當下浮錄取分數。
(五)安工大附中特色班招生比照本辦法執行。各縣省示范高中招收特長生參照本辦法執行。
(六)本辦法自公布之日起實施，20__年印發的《馬鞍山市普通高中特長生招生管理辦法》同時廢止。
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學校招生創意策劃方案范文篇19
為進一步促進我校體藝特色教育的發展，激勵進入我校的體育特招生刻苦訓練，積極參加比賽，爭取優異成績，為校爭光，根據我校辦學的宗旨，結合本校實際，特制定本辦法。
一、招收體育特長生的條件和辦法
1、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下，并獲得廣東省級田徑比賽前8名的運動員;
2、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得佛山市級田徑比賽前8名的運動員;
3、具有順德區戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得順德區級田徑比賽前6名的運動員;
4、具有順德區戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級田徑比賽前3名的運動員;
5、經我校體育科組認定具有發展潛力的體育特長生，報經我校招生領導小組審議同意后，呈校長批準，并簽名確認，才能成為我校招收的體育特長生。
二、獎勵辦法
1、體育特招生的獎勵以學年為單位計算。
2、第一學年按我校電腦派位生的收費標準進行獎勵(但需繳交住宿費，每人每學期750元)。
3、第二、三學年按下列辦法進行獎勵：
(1)體育特招生參加勒流街道級比賽，每項(包括單項和集體項目)每分按100元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵200元;
(2)體育特招生參加順德區級比賽每分按200元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵400元。
(3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按300元進行獎勵，獲體育道德風尚運動員獎勵600元。
(4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學校紀錄按每項300元進行獎勵，破勒流街道紀錄按每項600元進行獎勵;破順德區紀錄按每項900元進行獎勵;破佛山市紀錄按每項1500元進行獎勵;如此類推。
(5)體育特招生代表學校參加勒流街道級比賽獎勵300元，代表勒流參加順德區級比賽獎勵600元，代表順德參加佛山市級比賽獎勵900元;如此類推。
(6)體育特招生達到國家三級運動員標準，或達到順德區體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按8000元進行獎勵。
(7)體育特招生達到國家二級運動員標準，或達到佛山市體育局、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證，每生每年按10000元進行獎勵。
(8)每位體育特招生每學年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當年每名民辦學生所繳納的費用為額。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用(不包括日常生活費用)，不以現金支付。
(9)體育特招生在第二、三學年的體育訓練和參加各類田徑比賽中，如不能獲得上述獎勵金額，則按獎勵辦法的“第二款”進行獎勵，但必須完成第三項“體育特招生的權利和義務”。
三、體育特招生的權利和義務
1、凡被我校錄取的體育特招生，在校期間，享受與其他學生同等的學習待遇。在需要體育訓練和比賽時，必須發揮本身的特長和起帶頭示范作用，推動我校體育特色的發展。
2、進入我校就讀的體育特招生，在三年學習期間，要嚴格遵守我校的各項規章制度，認真學習。若有違反校規校紀，視違反程度輕重，按比例補交費用。
3、體育特招生在我校三年學習期間，在學校規定的體育訓練時間內，一學期遲到超過3次、早退超過3次或無故缺席超過2次;不完成教師布置的訓練任務或達不到訓練要求的，視違反程度輕重，按比例補交費用。
4、不按學校規定參加各類田徑比賽，則取消體育特招生待遇，補交原來免除的費用。
四、我校__年1月1日后招收的體育特招生均適用本辦法。非體育特招生的獎勵，不適用本獎勵辦法。
學校招生創意策劃方案范文篇20
為全面落實省教育廳《關于切實做好全省20__年義務教育招生入學工作的通知》（陜教基一〔20__〕10號）和《陜西省義務教育階段學生學籍管理辦法》精神，進一步加強學籍管理，切實做好我區20__年秋季義務教育招生入學工作，特制定本方案。
一、基本情況
（一）幼升小。全區現有幼兒園大班（含學前班）適齡幼兒2641名（其中城區1689名、農村952名），秋季學期城區七所小學（張小、楊小、楊陵二小、高新小學、高新二小、邰城小學、張分校）一年級現有31個班，學位1395個，學位總量短缺294個。城西、城南、城東南三個區域人口密度大，生源集中，對應的張小、邰小、高新二小3所學校資源所限，開設學位遠不能滿足實際入學需求。今秋開學城區"幼升小"仍存在大班額現象。
（二）小升初。全區現有小學六年級在校生1981名，初一在校生20__名。城區及其周邊8所小學共有六年級在校畢業生1532人（張小275人、楊小243人、楊陵二小98人、張分校62，高新小學406人、高新二小60人、邰城小學273人，楊村中心115人），城區四所初中（第二中學10個班、第三中學6個班、高新初級中學8個班、西農附中8個班）可設初一學位1600個，學位總量基本能夠滿足需求，但需要解決合理劃片免試就近入學、師資短缺等實際問題。
二、免試就近入學的原則
（一）免試原則。所有公辦、民辦學校不得舉行任何形式的招生入學考試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學的條件和依據，嚴格做到免試入學。
（二）就近入學原則。各公辦學校依據學生戶籍和家庭住址，按照"戶籍登記為主、住房登記為輔、就業經營補充"的入學登記原則明確新生錄取規定，規范招生程序，有序安排本片區適齡兒童就近入學。
（三）嚴格實行平行分班原則。義務教育段各學校原則上不招收特長生；嚴禁舉辦各種形式的"實驗班""提高班""創新班""國際班"等快慢班；一律實行平行分班教學，嚴格保障學生平等享有受教育權利。
（四）全區統一錄取分配原則。區局將統籌考慮校情生情，對新一屆初一學生實行統一發文錄取。開學穩定后以學校為單位辦理新生錄取卡，實行電子學籍和紙質學籍雙管理。非楊陵學籍的外來務工人員隨遷子女"小升初"于8月5日之前在區教育局登記，一并發文分配。
三、免試入學的具體措施
（一）小學新生入學
20__年秋，我區繼續執行小學一年級新生入學年齡須滿6周歲（20__年8月31日以前出生）規定，各校要確保學區內適齡兒童按時入學。秋季開學報名當天，家長攜新生持相關證件（居民戶口簿、房產證、購房合同及近3個月物業費發票、務工就業證明）到學區對應小學報到注冊。
1、各鎮（辦）小學招生范圍：戶籍及居住地在本轄區的適齡兒童（含外來務工人員隨遷子女）。
2、城區各小學招生辦法：
（1）招生順序（依據區局下達的招生計劃，按照規定順序錄取，錄滿為止，剩余學生由區局統籌調配至其他學區）
順序依次為：戶籍及監護人房產均在本片區內的適齡兒童；監護人房產在本片區內的楊陵戶籍適齡兒童；房產在本片區內的外來務工人員隨遷子女；居住地（以居住證明、營業執照或務工合同為準）在本片區內的外來務工人員隨遷子女。
（2）學區劃分及保障措施
張家崗小學學區：居住地在常樂路以北（含陽光尚都、科秦山莊），孟楊路以南（不含杜寨村），西農路以西（含路東側家屬區及張家崗村），楊凌大道以東范圍內（不含陵東村）的適齡兒童。
張家崗小學五星分校學區：居住地在常樂路以南，水廠路以北（含陶瓷廠、棠樾湖居、沁園春、恒大城），邰城路以西，楊凌大道以東范圍內的適齡兒童。
保障措施：按照"社會投入經營，政府購買服務，家長適當分擔"的原則，在城南區域開通一條教育公交專線：南起棠樾湖居，途經恒大城、永安小區、法禧小區，到達張家崗小學五星分校，定點接送學生上下學。）
楊陵小學：居住地在隴海鐵路線以北，鳳凰路以南，常青路以西（不含鼎盛花園），西農路以東范圍內的適齡兒童。
楊陵二小（原姚安小學）：搬遷至第三初級中學（原姚安中學）南大樓，合并成楊陵區九年制實驗學校。居住地在西寶中線以北（含御景國際、南莊村、下川口新村），鳳凰路以南，常青路以東（含鼎盛花園），高速東出口引線以西范圍內的適齡兒童（含邰北社區拆遷入住戶2x6年級插班生）。
（保障措施：在城東區域開通一條教育公交專線：東起下川口新村，途經南莊村、邰北社區、新橋路什字，到達楊陵二小，定點接送學生上下學。）
楊凌高新小學：執行民辦學校自主招生相關規定，優先錄取農科教人員子女。按照屬地管理原則，積極承擔社會責任，按照地方教育行政部門相關要求切實完成好義務教育入學工作任務（具體招生辦法詳見高新小學招生簡章）。
楊凌高新二小：執行民辦學校自主招生相關規定，積極承擔社會責任，就近招收適齡兒童入學（含邰北社區、邰南社區、胡家底村、陳小寨村、建子溝村、華電入區企業子弟一年級新生）。
西橋小學：居住地在西寶中線以南，渭河以北，東新路以東，漆水河以西范圍內的適齡兒童（含千林世紀城小區）。
邰城小學：居住地在隴海鐵路以南（含汽車站、火車站、水科所家屬區、化建家園、東方明珠小區），朝陽醫院以北，邰城路以東，東新路以西范圍內的適齡兒童。
（二）初中新生入學
1、各鎮辦"小升初"招生范圍
各鎮（辦）小學畢業生按照戶籍和居住地，以鎮（辦）為單位免試直接升入所在鎮（辦）初中就讀。第四初級中學、第五初級中學啟用公寓化寄宿制管理模式，第三初級中學改建為楊陵區九年制實驗學校。
2、城區各初級中學招生范圍
第二初級中學：戶籍在李臺街道辦、楊陵街道辦，居住地在高干渠路以南、常青路以西、小偃路以東范圍內及隴海鐵路以南區域（含居住地在本片區內的外來務工人員子女）的小學畢業生。
第三初級中學：戶籍在楊陵街道辦，居住地在西寶中線以北、常青路以東范圍內（含居住地在本片區內的`外來務工人員隨遷子女）的小學畢業生。
楊凌高新初級中學：居住地在隴海鐵路以北、孟楊路以南（不含寨東村、杜寨村）、小偃路以西（含大寨社區）、楊凌大道以東范圍內的小學畢業生。繼續實行"公辦全日制寄宿封閉式管理"辦學模式。
西北農林科技大學附屬中學：在保證農林科大職工子女入學的基礎上，按照屬地管理原則，嚴格執行地方教育行政部門相關要求，切實規范辦學行為，完成好義務教育入學工作相關任務。（對后期補錄入校就讀的起始年級初一新生學校必須建立學籍）。
四、幾點要求
（一）嚴格遵守招生工作安排。全區義務教育階段各公辦學校要保證招生工作公正、公開，程序規范，并自覺接受社會監督，不得私自擴大招生范圍。各民辦學校開展招生工作之前，要將本校招生工作方案報區局審核，經批準后，方可執行。
（二）嚴格控制轉學。學生不得以擇校為目的隨意跨片區轉學。區內各學校之間原則上不允許轉學，對于學校私自接收轉入的插班學生，區局不予辦理轉學手續。畢業年級和休學期間的學生一律禁止轉學。
（三）嚴格控制輟學。新生無故不報到或在校生無故不到校學習超過一周的視為輟學。學校發現學生輟學后，應及時聯系監護人查明情況，做好勸返工作，切實落實《義務教育法》。義務教育階段任何學校無權勸退或開除學生。
（四）嚴格控制留級。義務教育段學生一律采用"直升式"，除隨班就讀的殘疾學生外，其他學生不允許留級。全國學籍管理系統于每年8月10日24時自動升級一次。對于因病需長期治療超過三個月提出休學申請的學生，各學校要嚴格審查各項休學手續，由學校主管領導簽字、蓋章后報送區局審批。嚴禁任何學生以休學名義留級；嚴禁公辦初中招收初三補習生。
（五）統籌安排外來進城務工人員隨遷子女入學。外來進城務工人員隨遷子女憑居民戶口簿、居住證明（房產證、購房合同附加物業繳費稅務票據、住房租賃合同）、務工就業證明（簽訂的一年以上勞動合同）等有效證件向片區內學校提出入學申請，由學校直接安排入學。
（六）認真做好殘疾兒童的入學安置工作。殘疾兒童入學年齡可適當放寬，各片區學校應按照"全覆蓋、零拒絕"的要求，對有入學能力的殘疾學生優先安置隨班就讀；對不能正常接受義務教育的殘疾學生，應積極協調安置到特殊教育學校就讀。