學校招生策劃方案案例范文
方案制定過程中需要注重細節，包括人員、物資、時間等方面的細節，避免出現錯誤和浪費，提高方案的效率和質量。這里給大家分享學校招生策劃方案案例范文，方便大家寫學校招生策劃方案案例范文時參考。
學校招生策劃方案案例范文篇1
一、活動主題：
春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》
二、活動目的：
1、借助春招/寒招宣傳優勢，把握最寶貴的新招時間節點，提升圍棋培訓學校品牌知名度。
2、采用線上【學前測評功能】引流，幫助學校增加圍棋培訓到訪人次。
3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學生喜歡圍棋，促成信息轉化。
三、活動對象：
幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)
四、活動主力營銷步驟：
1、在地推處、設點處，禮品、裝扮吸引眼球，學員家長駐足圍觀。
2、學前測評小游戲體現高趣味性。
3、獎勵特色卡牌提升興趣度。
4、快速登記信息邀請下次到店。
5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。
6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。
五、活動前期準備
工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：
一臺大屏幕圍棋一體機：展示學前測評游戲，快速吸引孩子駐足
學校招生策劃方案案例范文篇2
一、招生計劃背景概述：
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的.各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析。或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現有代理的名單
（3）對現有代理進行分類
（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
學校招生策劃方案案例范文篇3
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
學校招生策劃方案案例范文篇4
一、目的：
更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。
二、時間：
20__年__月
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳資料：
1、秋季班因校制宜的班別宣傳
2、20__年秋季班招生宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)刊物；如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》；
3)住宅小區和辦公樓電梯廣告；
4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告；
（二）戶外宣傳活動：
1、挑戰幸運大轉盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
活動資料：
1、派發傳單；
2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
（備注：分校可根據自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）
參賽規則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會
活動地點：社區、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標：
1、小新星的品牌宣傳
2、引導現場報名，促進20__年秋季招生
3、發掘潛在客戶，收集有效名單
活動資料：
1、設立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現場報名優惠活動
4、現場抽獎活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會
時間：20__年8月__日（周X）下午：17：00--18：30
活動地點：__社區__場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動資料：
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學
詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）
【活動流程】：
（一）活動開始前準備活動。
1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。
2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的&39;外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）
（二）活動開始
學校招生策劃方案案例范文篇5
藝術培訓中心章程
第一章總
第一條
為切實有效地依法管理和規范本中心的日常活動，根據我國《民辦教育促進法》、《民辦非企業單位登記管理暫行條例》以及相關的法律、法規之規定，制定本章程。
第二條
本單位全稱為成都
藝術培訓中心第三條
本單位所在地是成都市高新區
第四條
本單位的性質是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術教育活動的民辦培訓機構，屬社會公益性事業，從事非營利性社會服務活動的教育組織。
第五條
本單位的宗旨是遵守憲法、法律、法規和國家有關政策，遵守社會道德風尚，以文化藝術培訓為載體，促進文化藝術發展，繁榮文化藝術教育，為社會培養充裕的文化藝術后備人才
第六條
本單位開辦資金：
萬元；出資形式：貨幣。
第七條
本中心的審批機關是高新區工商行政管理局。
第八條本章程中的各項條款與法律、法規、規章不符的，以法律、法規、規章的規定為準。
第二章組織機構和法定代表人的產生、罷免
第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構。第十條董事會的組成
（一）本中心董事會由舉辦者組建，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選，董事長由董事會選舉產生。
（二）本中心董事會由舉辦者、培訓中心經理及教職工代表等五人以上組成，設董事長一人。董事長、董事名單報審批機關備案。
（三）本中心董事長任期3年
（四）董事增補，由董事長提名，董事會討論一致通過，報審批機關備案。
（五）董事有下列情況之一的，經董事會表決通過可以罷免。
1、嚴重違反國家法律、法規或本章程的；
2、因工作變動或健康原因，不能正常履行董事職責的；
3、本人提請要求解職的。第十一條
董事會職權
（一）董事會行使下列職權
1、聘任和解聘培訓中心經理；
2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規章制度；
3、制定發展規劃，批準工作計劃；
4、籌集辦學經費，審核預算、決算；
5、決定教職工的編制定額和工資標準；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、決定其他重大事項。
（二）董事會不得在章程規定的權限外，干預培訓中心的內部管理和培訓活動。第十二條
董事會議事規則
（一）議事程序和規則應秉承公開、公正原則，遵守推進培訓中心發展為根本利益的原則，由董事會會議提出，并經討論通過后確定。
（二）董事會由董事長負責召開，董事長因故不能出席時，應指定或委托董事會其他成員負責召開。
（三）董事會每年召開兩次會議，董事長認為有必要或經董事會三分之一以上組成人員提議。可以召開董事會臨時會議。召開董事會會議，應提前一周通知全體董事。董事會會議應有三分之二以上成員出席方才有效。
（四）董事會行使一人一票的表決權，董事會的決議需經出席會議半數以上成員表決通過方能生效。
（五）董事會討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；
1、選舉和罷免董事長；
2、聘任和解聘培訓中心經理；
3、制訂和修改培訓中心章程；
4、制訂發展規劃；
5、審核預算、決算；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、培訓中心章程規定外的其他重大事項。
（六）董事會應對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可。出席會議的成員應在形成董事會決議的會議記錄上簽名。
第十三條
培訓中心的法定代表人行使職權的負責人，對外發生法律關系，簽署具有法律效力的文件。
（二）培訓中心的法定代表人由舉辦者提名，經董事會討論通過，報上級主管部門核準。
（三）培訓中心法定代表人任期3年。期滿離任，經董事會決定連任的，可以連任。
（四）培訓中心法定代表人的罷免，需經董事會討論通過，報審批部門備案。法定代表人離任，應依法進行離職財務審計，辦理移交手續。
第十四條
培訓中心實行董事會領導下的培訓中心經理負責制，并根據培訓中心實際設置教務處，辦公室等管理機構。
第三章
培訓中心的權利和義務
第十五條
培訓中心行使下列權利；
（一）按照章程自主管理；
（二）組織實施培訓活動；
（三）招收學員；
（四）對學員實施學籍管理，實施獎勵或處分；
（五）對學員頒發相應的證書；
（六）聘任教師及其他職工，實施獎勵或處分；
（七）管理、使用本中心的設施和經費
（八）拒絕任何組織和個人對培訓活動的非法干涉；
（九）法律、法規規定的其他權利。第十六條
培訓中心應當履行下列義務；
（一）遵守法律、法規；
（二）貫徹國家的相關方針政策，保證培訓質量；
（三）維護學員、教師及其他職工的合法權益；
（四）以適當的方式為學員及其監護人了解學員的學業成績及其他有關情況提供方便；
（五）遵照國家的有關規定收取費用并公開收費項目；
（六）依法接受監督。
第四章培訓中心經理
第十七條
培訓中心經理依法獨立行使教育科學和行政管理職權，執行培訓中心董事會的&39;決定，接受董事會和審批機關的監督。培訓中心內部組織機構的設置方案由培訓中心經理提出，報董事會批準。
聘任培訓中心經理由董事會依據任職條件討論決定，由董事會聘任，培訓中心經理聘任期為3年，聘任期滿離任，經董事會決定也可連聘連任。
（一）擁護黨的領導，堅持黨的基本路線，熱愛教育事業；
（二）具備大專以上學歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經歷；
（三）熟悉培訓業務，有一定的教育組織管理能力；
（四）作風民主、正派、辦事公正；
（五）身體健康、專職在培訓中心工作；
第十九條
培訓中心經理負責培訓中心的培訓和行政管理工作，行使下列權利；
（一）執行培訓中心理事會、董事會或者其他形式決策機構的決定；
（二）實施發展規劃，擬定工作計劃、財務預算和培訓中心規章制度；
（三）聘任和解聘培訓中心工作人員，實施獎懲；
（四）組織教育培訓、科學研究活動，保證教育培訓質量；
（五）負責培訓中心日常管理工作
（六）培訓中心董事會的其他授權
第二十條
培訓中心經理因故不能行使職權時，可委托培訓中心副經理代理行使職權。第二十一條
培訓中心實行民主管理，設立職代會，職代會的職權是：監督培訓中心的財務情況，對法定代表人、正副培訓中心經理的工作進行監督。
第二十二條
有下列情況之一的培訓中心經理應予免職；
（一）有嚴重違反法律法規和規定的；
（二）不能全面履行培訓中心經理職責的；
（三）培訓中心管理混亂或培訓質量低下的；
（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的；
（五）本人提請要求解聘的。
培訓中心經理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機關備案。
第五章培訓中心的行政和教育培訓管理
第二十三條
培訓中心應當建立、健全和執行行政管理、培訓管理等規章制度和各工作崗位的職責。
第二十四條
培訓中心應當公示《民辦非企業單位登記證》和《稅務登記證》等。第二十五條培訓中心的經理和內設機構的負責人為專職人員，會計出納具有從業資格，其他管理人員熟悉教育培訓業務。
第二十七條培訓中心由經理自主聘任教師、職員、應當簽訂聘任合同，明確雙方的權利、義務。招收其他工作人員應當訂立勞動合同。
3第二十七條培訓中心應準時參加各有關管理部門召開的會議和活動，準時上報各類報表和信息。
第二十八條培訓中心按審批機關批準的業務范圍，開展培訓項目。第二十九條培訓中心的招生簡章或招生廣告，應當報業務主管部門備案，經備案后方可發布。
第三十條培訓中心按時參加年檢、每結束，按檔案規定，建立培訓中心檔案。
第六章培訓中心的資產和財務管理
第三十一條依法建立和健全財務，會計制度，資產管理制度，經費使用審批制度，票據管理制度和退費制度。培訓中心應單獨設立銀行賬號，進行財務核算，并按國家規定建立會計賬冊
第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產以及積累，享有法人財產權，培訓中心存續期間，所有資產由本中心依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占。
第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經費來源有：（1）組建時舉辦者的出資；（2）學費收入；（3）社會資助；（4）其他合法收入。
第三十五條
培訓中心資產的使用和財務管理接受審批機關和其他有關部門的監督。在每一個會計結束時制作財務會計報告，委托會計事務所依法進行審計，并報送審計機關和登記管理機關。
第七章
變更，終止程序和終止后的資產處理
第三十六條
培訓中心變更名稱、層次、類別、校址和法定代表變更、培訓中心經理變更由培訓中心董事會報審批機關備案。
第三十七條
培訓中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經培訓中心董事會同意，進行財務清算后，報審批機關核準。
第三十八條
培訓中心的分立、合并，在財務清算后，由培訓中心董事會報審批機關核準。
第三十九條
培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時，應向審批機關提出終止申請，說明終止理由，同時應妥善安置在中心學習的學生，得到許可后由培訓中心組織清算組，在審批機關和其他有關部門的指導下提出清算程序和原則，依法進行財務清算，清理債權債務，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動。
第四十條
清算人員一般應由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人、職工代表組成。根據需要可聘請國內注冊會計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應從培訓中心的結存財產中支付。
清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動。第四十一條
培訓中心財產按下列順序清償：
（一）應退受教育者的學費和其他費用
（二）應發教職工的工資及應繳納的社會保險費用
（三）償還其他債務
培訓中心清償后的剩余財產，按照有關法、法規的規定處理。
4第四十二條
清算結束后，寫出清算報告，提請原董事會審核通過后，報審批機關批準，再向登記機關申請注銷。
第八章
第四十三條
本章程修改權屬培訓中心。
第四十四條
本章程與國家法律、法規相抵觸時，以國家法律法規為準。
第四十五條
本章程自本中心經登記管理機關核準并獲得《民辦非企業單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權屬培訓中心董事會。
培訓中心董事會成員簽章：
二零__年x月x日
學校招生策劃方案案例范文篇6
根據__縣教基[20__]122號文件《__縣20__年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導精神，現就我校20__屆畢業生建檔工作布置如下：
一、人員安排
組長：劉__
副組長：齊__
辦公室：朱__曹__方__
成員：周x陳x王x宋__王__
二、建檔日程安排
三、建檔對象
656分——省示范高中計劃內錄取參考線（不含省示范高中定向生）；585分——市示范高中計劃內招生（含省示范高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計劃內招生（含市示范高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。
在初中每多讀一年的應屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結扎戶子女在總分中降低10分建檔。
凡志愿上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只準建立一份檔案，并可在檔案的志愿表相應的志愿欄內填報職業高中（職業中專）志愿。
四、建檔內容
1、中學生學籍檔案原件及復印件（原件審查后退回，復印件入檔），電子信息采集表原件。
2、宿松縣初中畢業生綜合素質評價操作表（試行）。
3、宿松縣初中畢業生綜合素質評價登記表。
4、畢業生登記表。
5、20__——20__學年度第一學期期中學生素質報告單。
6、戶口證明材料（戶口簿復印件等）。
7、按規定享受政策性照顧的有關證明材料（原件驗審后退回，復印件入檔）。
8、休復、轉入、跳級有關證明材料的原件及復印件（原件驗審后退回，復印件入檔）。
9、20__年宿松縣普通高中藝體特長班報名推薦表（報考特長班）。
10、宿松縣中等職業技術學校20__年新生報名志愿表（報考職業高中）。
所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。
五、建檔要求
1、報考縣內職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學校、陽光高中五所學校，考生只須填一張報考職高志愿表即可（志愿表由教育股發），此表交熊濤同志。
除上述五所職高外，凡報考市編《報考指南》上的中職、中考學校，一要填“志愿卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志愿卡”由各學校根據所報考人數在招辦領取（考生結業證原件和復印件必須入檔）。
報考中專交檔時間與普高交檔同步進行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時到微機室讀“志愿卡”，中專檔案交招辦。
2、嚴把資格審查關，組織專人進行了嚴格的資格審查。
3、建檔學校必須按建檔要示，用鋼筆如實填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得涂改。考生姓名、學號、準考證號、家庭住扯等，必須與實際即原報名的所有表冊一致，否則視為資格有問題。考生分數欄由建檔學校統一粘貼建檔分數條。
4、報考志愿欄要求認真指導考生慎重填寫（學校不得代填），并且考生家長要簽字蓋章。志愿欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志愿填寫要參照所填學校收費標準，充分考慮到家庭經濟承受能力。
5、按規定享受政策照顧的有關證明材料，必須在局教育股交驗原件后，再將復印件入檔，否則不予加分。
6、凡在初中就讀四年以上（含四年）的應屆生，送檔時必須將經批準的休學原件當面交驗，再將復印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學號不是報名學校的，送檔時必須將經批準的轉學或有關證明原件當面交驗，復印件入檔。
7、填寫志愿時務必參考各校招生人數及全縣各分數段人數。
六、中考查分
1、申報時間：7月16日期7月17日，逾期不受理。
2、各校以校為單位，申報查分分科次，按每科次3元到財務股交費，并領取查分通知單。
3、查分通知單需填寫學校、考生姓名、座位號并注明所查學科。
4、7月18日下午5點到教育局六樓會議室領回查分結果。
學校招生策劃方案案例范文篇7
為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內優秀教師的優質教學成果；經雅笙國際客戶服務部門策劃并報總部領導審核，付店鎮幼兒園定于__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。
一、活動名稱：
cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動
二、活動主題：
3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的品牌知名度。
三、活動時間：
20__年8月26~31日擇日。
四、活動地點：
生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）
五、活動內容：
1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）
2、現場招收新生免費體驗識字展示。（新生詳細上課教案見附件6）
（1)參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。
（2）報名方法：直接聯系校方負責人，報名即可。
（3）報名日期：20__年8月26日~31日
（4）活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
（6）獎勵辦法：由校方提供獎品
六、活動要求
加強優秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側重點的練習，穩扎穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。
七、安全措施
安排專門的主持人員維持現場秩序，并且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的準備。
八、活動準備
1、活動安排表（附件2）
2、經費預算（附件3）
3、便攜式音響設備或擴音器。
4、條幅。
5、宣傳頁、或名片。
6、報名表
7、獎品。
學校招生策劃方案案例范文篇8
為切實落實20__年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。
一、指導思想
以教育局《關于加強20__年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20__年職教招生工作實施方案》為指導，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協力、多措并舉的原則，努力做好20__年職教招生工作。
二、高度重視，加強領導
總校成立職教招生工作領導小組：
組長：__
副組長：__
成員：__
領導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每周統計全鄉職教招生工作進度，匯總后向上級匯報。
主任：__
成員：__
三、強化措施，落實責任
（一）認清形勢，提高認識。學校領導及全鄉所有教師要認真學習教育局20__年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實。
（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉中小學校長會和全體教師會，統一思想，提高認識；其次召開以校為單位的家長會和學生會；再次發放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準確地宣傳我市職業學校的辦學理念、辦學目標、學校規模和招生就業等一系列基本情況，提高學生及家長對職業教育的認識；最后下鄉做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實。
（三）分解指標，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學領導和教師為中堅力量，以小學領導、教師為輔助，將招生指標分解到各小學，并成立以小學校長為組長，副校長為副組長，所轄小學教師為成員的招生工作小組，明確責任范圍。所有教師都要包片，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作，這樣更有利于職教招生任務的完成。
（四）加強監管，防止外流。為防止生源外流，我鄉根據市教育局的規定做出如下安排：一是為防止外縣市職業學校到學校招生，學校每天安排領導到學校門口值班，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時間，為防止學生去外縣市參觀，學校每村安排12名小組長，隨時注意動向，一旦發現有去外縣市參觀跡象，立即報告學校，及時采取措施進行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯系給外市縣提供生源。對以上問題一經查實依照規定頂格處理。
（五）跟蹤走訪，工作入戶。中學要提供初三年級包括輟學生在內的所有學生名單，并做好學生特別是輟學生的`跟蹤走訪工作，要深入到學生家中，了解學生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業教育的廣闊前景，鼓勵其到職業學校就讀，成為有一技之長的技術型人才。中學還要根據職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的學生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。
四、嚴明紀律，落實獎懲
全鄉干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關文件進行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優評模資格；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。
為圓滿完成好20__年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發揚三千精神，努力營造良好的招生氛圍，確保打一場漂亮仗。