2021提成制度方案模板
對于提成制來說,確定合適的提成比例是非常重要的,合適的提成比例會對于業務員產生努力工作的誘因,比例太低不具有激勵性,比例太高影響企業盈利,所以考慮市場行情和企業戰略確定合適的提成比例是很重要的。今天小編在這給大家整理了一些2021提成制度方案模板,我們一起來看看吧!
2021提成制度方案模板1
一、背景
在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要,所以在公司成立前提,必須做好各方面宣傳,立足川渝地區的物流市場,大力發展川渝區域最后一公里配送。
二、目的
加強業務管理,充分調動銷售積極性,不斷開拓市場、拓展業務渠道,強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量,擴大公司市場占有份額,把企業做大做強,創造更大的業績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司:供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。
四、業務提成公式
(一)供應鏈物流事業部
1.物流業務項目提成:包含金融物流租、酒類物流項目組、
汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式:
(二)城際物流事業部
城際物流營銷部提成公式:
以下是業務員提成的一個參考內容:
業務員工資發放比例:綜合得分比例乘1500元+業績指標完成額乘4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分,得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%,但不計考核)
五、薪資發放
1、員工薪資均實行按月發放,其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放,獎金每月25日左右發放60%,剩余獎金在年終一次性發放。
2、如中途自行離職,不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工,且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。
3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務,自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發放時產生的個稅,公司不予承擔,均由個人承擔。
六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議通過。
八、本辦法由公司總經理審核。
九、本辦法為修訂版,自發文之日起試行。
2021提成制度方案模板2
一、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍:
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。
4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理:
1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
五、具體內容:
1、營銷人員收入基本構成:營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;
3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的0。5‰計提,超出部分公司不予報銷。
八、提成方式:
營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則:
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程:
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準:
1、銷售量提成:
主產品:鐵路發運:基數為 噸/月。發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸,超出部分按0。5元/噸提成;發運量在 噸以上,超出部分按1。0元/噸提成。
副產品:地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1。0元/噸提成。
精塊(2—4、3—8):產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1。0元/噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定:
1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
2021提成制度方案模板3
1.總則
1.1目的
為了規范銷售人員超額提成管理工作,減少糾紛及不必要的浪費,確保提成發放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情,進而更好地完成公司的銷售任務。
1.2適用范圍
本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。
1.3相關定義
銷售超額提成,即保證完成每月規定的基本業務量,超出業務量依據公司的規定會有必須的獎勵。
1.4獎勵主體
為了起到鼓勵、信任的作用,公司設定了兩種獎勵主體:優秀個人、優秀銷售新人。
2.優秀個人獎的發放
2.1優秀個人獎評比規定
每優秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率,同時對其在其它方面的表現也有規定,具體規定如下:
規定一:銷售任務務必全部完成后,才有資格參與超額銷售獎勵。規定二:銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。
2.2超額銷售提成獎勵辦法
公司對于超額銷售人員,給予獎金500元的獎勵。
4.優秀銷售新人獎的發放
4.1獎勵對象
對于尚在試用期的銷售人員。
4.2獎勵條件
為了起到激勵新人的作用,公司適當放寬了對優秀銷售新人獎的評比規定,具體規定如下:
規定一:銷售任務任務務必全部完成后,才有資格參加超額銷售獎的評比。規定二:銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。
4.3獎勵辦法
對仍在試用期的銷售人員,在給與獎金元,同時可將其直接轉為正式銷售人員。
5.附則
5.1如發現存在故意弄虛作假行為的,如經查出,除收回所發獎勵外,應立即予以開除。
5.2本制度由總經理辦公室制定,最終解釋權歸總經理辦公室所有。
5.3本制度自頒布之日起執行。
2021提成制度方案模板4
結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續2個月(含)無業績,按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準:3.0%
二星營銷員提成標準:2.5%
一星營銷員提成標準:2.0%
四、業務應酬費用:
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績:
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績(如:10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%乘80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放:
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金:
每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放
2021提成制度方案模板5
為了充分調動業務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成,制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤為核定標準,確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)
(2)個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務(以電感為主):20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取傭金的項目:5%
6.說明:
(1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放,考核內容如下(滿分100)
a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)
實際完成額
得分=――――――――――_50
年度銷售額
b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15
d)專業知識(滿分:15分)
公司每月對SALES進行專業知識考試,取12次成績平均值
得分=平均值%_15
e)紀律得分(滿分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。
f)工作方法,工作思路的培養(滿分:10分)
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加,即為機動獎的發放系數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎:得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者