2021提成制度方案模板

    | 曉晴2

    對于提成制來說,確定合適的提成比例是非常重要的,合適的提成比例會對于業務員產生努力工作的誘因,比例太低不具有激勵性,比例太高影響企業盈利,所以考慮市場行情和企業戰略確定合適的提成比例是很重要的。今天小編在這給大家整理了一些2021提成制度方案模板,我們一起來看看吧!

    2021提成制度方案模板

    2021提成制度方案模板1

    一、背景

    在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要,所以在公司成立前提,必須做好各方面宣傳,立足川渝地區的物流市場,大力發展川渝區域最后一公里配送。

    二、目的

    加強業務管理,充分調動銷售積極性,不斷開拓市場、拓展業務渠道,強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量,擴大公司市場占有份額,把企業做大做強,創造更大的業績。

    三、范圍

    樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司:供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

    四、業務提成公式

    (一)供應鏈物流事業部

    1.物流業務項目提成:包含金融物流租、酒類物流項目組、

    汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式:

    (二)城際物流事業部

    城際物流營銷部提成公式:

    以下是業務員提成的一個參考內容:

    業務員工資發放比例:綜合得分比例乘1500元+業績指標完成額乘4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分,得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%,但不計考核)

    五、薪資發放

    1、員工薪資均實行按月發放,其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放,獎金每月25日左右發放60%,剩余獎金在年終一次性發放。

    2、如中途自行離職,不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工,且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

    3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務,自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

    4、所有工資及獎金發放時產生的個稅,公司不予承擔,均由個人承擔。

    六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

    七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

    八、本辦法由公司總經理審核。

    九、本辦法為修訂版,自發文之日起試行。

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    一、目的:

    為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業績,提升本公司產品在市場上的占有率。

    二、適用范圍:

    銷售部。

    三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

    1、公平原則:即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

    2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

    3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。

    4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。

    四、銷售價格管理:

    1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。

    2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

    2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

    五、具體內容:

    1、營銷人員收入基本構成:營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

    2、底薪按公司薪酬制度執行。

    六、提成計算維度:

    1、回款率:要求100%,方可提成;

    2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;

    3、價格:執行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

    七、銷售費用管理:

    銷售費用按銷售額的0。5‰計提,超出部分公司不予報銷。

    八、提成方式:

    營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

    九、提成獎金發放原則:

    1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。

    2、公司每月發放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

    3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

    4、如員工三個月沒有銷售業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

    十、提成獎金發放審批流程:

    按工資發放流程和財務相關規定執行。

    十一、提成標準:

    1、銷售量提成:

    主產品:鐵路發運:基數為 噸/月。發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸,超出部分按0。5元/噸提成;發運量在 噸以上,超出部分按1。0元/噸提成。

    副產品:地銷副產品基數為 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1。0元/噸提成。

    精塊(2—4、3—8):產品基數為 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1。0元/噸提成。

    2、價格提成:

    銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

    十二、特別規定:

    1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。

    2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

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    1.總則

    1.1目的

    為了規范銷售人員超額提成管理工作,減少糾紛及不必要的浪費,確保提成發放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情,進而更好地完成公司的銷售任務。

    1.2適用范圍

    本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。

    1.3相關定義

    銷售超額提成,即保證完成每月規定的基本業務量,超出業務量依據公司的規定會有必須的獎勵。

    1.4獎勵主體

    為了起到鼓勵、信任的作用,公司設定了兩種獎勵主體:優秀個人、優秀銷售新人。

    2.優秀個人獎的發放

    2.1優秀個人獎評比規定

    每優秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率,同時對其在其它方面的表現也有規定,具體規定如下:

    規定一:銷售任務務必全部完成后,才有資格參與超額銷售獎勵。規定二:銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。

    2.2超額銷售提成獎勵辦法

    公司對于超額銷售人員,給予獎金500元的獎勵。

    4.優秀銷售新人獎的發放

    4.1獎勵對象

    對于尚在試用期的銷售人員。

    4.2獎勵條件

    為了起到激勵新人的作用,公司適當放寬了對優秀銷售新人獎的評比規定,具體規定如下:

    規定一:銷售任務任務務必全部完成后,才有資格參加超額銷售獎的評比。規定二:銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。

    4.3獎勵辦法

    對仍在試用期的銷售人員,在給與獎金元,同時可將其直接轉為正式銷售人員。

    5.附則

    5.1如發現存在故意弄虛作假行為的,如經查出,除收回所發獎勵外,應立即予以開除。

    5.2本制度由總經理辦公室制定,最終解釋權歸總經理辦公室所有。

    5.3本制度自頒布之日起執行。

    2021提成制度方案模板4

    結合公司目前業務發展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

    一、薪酬組成:

    基本工資+銷售提成+激勵獎金

    二、基本工資:

    1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

    單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

    單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

    單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

    全月無業績為不享受星級待遇

    2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

    三星營銷員基本工資:5000元

    二星營銷員基本工資:4000元

    一星營銷員基本工資:3000元

    無星級營銷員基本工資:2500元

    連續2個月(含)無業績,按其基本工資80%發放。

    三、銷售提成:

    三星營銷員提成標準:3.0%

    二星營銷員提成標準:2.5%

    一星營銷員提成標準:2.0%

    四、業務應酬費用:

    公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

    所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

    申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費

    五、團隊業績:

    由2人協同開發業務視為團隊業績

    主要開發者享受80%業績(如:10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

    主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%乘80%=2.4%);協助開發者享受20%

    六、業績認定與提成發放:

    每月1日為計算上月業績截止日

    以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

    財務部門于發薪日計算并發放銷售提成

    七、激勵獎金:

    每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

    年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

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    為了充分調動業務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成,制定本方案。

    一、適用范圍及標準

    1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

    2.以銷售純利潤為核定標準,確定業務提成。

    二、銷售利潤的計算

    1.銷售純利潤的計算標準

    (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

    (2)個人費用

    a)工資、各類補助

    b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

    c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

    (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。

    三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

    若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。

    自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

    四、提成比例

    1.傳統業務(以電感為主):20%

    如果超額完成本年度公司下達的任務指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

    2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

    5.FPC等公司抽取傭金的項目:5%

    6.說明:

    (1)公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

    (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放,考核內容如下(滿分100)

    a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

    實際完成額

    得分=――――――――――_50

    年度銷售額

    b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底

    公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15

    d)專業知識(滿分:15分)

    公司每月對SALES進行專業知識考試,取12次成績平均值

    得分=平均值%_15

    e)紀律得分(滿分:5分)

    以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

    f)工作方法,工作思路的培養(滿分:10分)

    由公司兩位總經理評分

    將以上得分相加,即為機動獎的發放系數。

    五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

    最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

    最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

    最佳開拓獎:得主為新業務量增長量最高者

    最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

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