店鋪銷售營銷計劃方案

店鋪銷售營銷計劃方案篇1

在每年11月至12月，很多企業都開始著手策劃第二年度營銷方案，有很多企業策劃案很好，但第二年下來效果卻不好，其原因是方案缺乏可操行;也有很多企業策劃案不系統規范，在第二年實際運營過程中，面對競爭對手的打擊卻無還手之力，其原因是方案缺乏系統性規范性;更有很多企業連年度營銷方案都沒有，第二年的經營過程中很多事情都是老板臨時拍腦袋決定，業績自然可想而知。因此，一份可執行強、系統規范的年度營銷策劃方案，對企業來年的營銷業績具有決定性作用。而且可以避免企業浪費大量時間、人力、物力、財力，可以避免掉企業做很多無用功。筆者結合自身為眾多大企業連續八年策劃年度營銷方案的實際經驗，提供年度營銷策劃方案所具有的主要內容，以供各企業參考!

第一、系統規范的市場診斷

主要針對與競爭對手的新品、新的營銷策略等動態資訊進行診斷并預知預判;消費者的新消費趨勢、消費動態等咨訊預知預判;市場流行趨勢、市場動態等咨訊預知預判;掌握第一手有價信息，對年度營銷方案具有方向指導性作用!

第二、企業自身SWOT分析

對企業的優勢、劣勢、阻礙點、機會點進行系統分析，結合市場、競爭對手、消費者及企業的實際情況，找出企業來年的突破口。如果說“系統規范的市場診斷”為知彼的話，“企業自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來年營銷的大方向。

第三、營銷策略制訂

營銷策略的制訂很關鍵，是通過“抓大放小、精耕細作”還是“橫向擴張、深化經營”等什么策略，來在激烈的同質化市場中突圍而出，其包含“營銷主題、營銷目標、行業地位、市場定位、消費定位、價格定位、產品組合、營銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、服務策略、廣告策略”等內容設定，有方向，有宗旨，營銷策略就比較系統完善!

第四、品牌策略制訂

此為專門進行品牌建設管理維護的關鍵，針對品牌資產的實際情況，品牌在市場上、行業中的地位和認知程度，有針對性進行管理、維護、提升，如“知名度有余，美譽度不足”，就在來年針對“美譽度”進行提升;如在行業中知名度比較高，而在大眾市場中，消費者不認知，那就針對大眾消費市場進行“品牌知名度”建設等等，具體視品牌實際情況而定!

第五、詳細營銷方案制訂

在已經制訂的策略基礎上，策劃詳細執行方案，“主題促銷、常規促銷、節假日促銷、培訓、服務、終端建設、通路升級、參加展會、公關活動、媒體選擇、廣告投放”等內容的詳細執行方案，每個詳細執行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化功效!

第六、費用預算

根據方案內容，再將大的費用“進行歸類劃分”。沒有營銷費用預算，什么方案都是一句空話，有營銷費用，沒有歸類劃分，會造成極大的浪費。其實“費用”和“方案”是兩個互為前提的環節，在做方案前要明確大概的費用范圍，根據費用做方案，這樣做出來的方案才切實可行，系統規范!

第七、效果預測

也就是對年度營銷策劃方案的執行效果進行預測，判斷執行完畢后能否完成設定的營銷目標，并核算投入產出比，千人廣告成本。

三分方案，七分執行，方案再系統規范，再可操作性強，關鍵取決于團隊執行力。在高執行力的團隊，在執行過程中，可以彌補方案中的瑕疵;在執行力弱的團隊，方案效果會大打折扣!總之一句話，年度營銷方案就是“在合適的企業里，由合適的團隊，完成合適目標的合適方法。”

店鋪銷售營銷計劃方案篇2

我曾在A集團任大區經理，主管C市場公司產品全面銷售。在C市場，占主導地位的是B集團產品，A集團與B集團無論從企業實力、品牌知名度、產品質量、價格競爭力等方面勢均力敵，但B集團提前2年進入了C市場，站穩了腳跟。我們利用銷售淡季B集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對B集團二級商和終端零售點，瘋旺搶奪。成功開發后，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買__產品，現場抽獎”的活動，宣傳與推廣公司產品，連續進行了4個月。下半年，當市場進入旺季的時候，公司產品一路飆升，最終A集團取代了B集團市場地位，成為C市場主導品牌。這個案例給我最大的啟發是：銷售淡季最好做市場終端基礎工作，因為一沒有太大銷量壓力，二沒有競爭對手干預與跟進，可以放開手腳做終端。

一、調整市場

銷售淡季是調整市場最好時機，因為有很多時間，且調整市場不會導致銷量一落千丈。什么市場應該調整呢?

1、總經銷商完全掌控市場，不斷要脅公司，公司市場處于危險境地;

2、總經銷商制分銷層級多，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢;

3、一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場，公司產品銷售停滯不前;

4、一級商缺乏周轉資金，影響公司產品市場可持續發展;

5、總經銷商或一級商缺乏忠誠度，與公司關系僵化，不配合公司各項工作;

調整方法：與原總經銷充分溝通，增開新一級商，分品牌經營，互競共榮;設立辦事處，實現網絡下沉。

二、開發二級商和終端零售點

銷售淡季，開發二級商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發二級商和終端零售點的大好時機。

1、目標對象：主要競爭對手優秀二級商和終端零售點;

2、開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量;每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等;

3、周分析與月考核：每周召開一次例會，匯報二級商和終端零售點開發進度、存在問題和成功經驗，區域經理對每個銷售員表現進行點評;每月底對當月開發計劃達成情況進行考核，獎優罰劣。

三、終端基礎工作

銷售淡季，也是做終端基礎工作好時機。紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。“消費者點名要買”關鍵。

店鋪銷售營銷計劃方案篇3

今年，我們本著"多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作"的指導思想，發揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

一、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

三、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標

20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

店鋪銷售營銷計劃方案篇4

一、活動主題

__抽獎總動員。

二、活動時間

20__年X月X日—20__年X月X日。

三、活動地點

____。

四、活動內容

活動期間，凡顧客在樂園一次性購幣滿50元即可獲得抽獎券一張，滿100元可獲得兩張，以此類推，多買多贈。另外活動期間店內所有禮品機內娃娃都要掛上抽獎券作為禮品機促銷，顧客填寫好抽獎券，把副券投入放置于收銀臺上的抽獎箱中，正券自己保留以備兌獎用，即可參與驚喜連連大抽獎活動，本次抽獎活動分為兩次抽取，時間安排如下：

現場由主持人唱票三聲還不出現則取消其本次中獎資格，需另外抽取這個獎項的下一個__，直到幸運的玩家在現場為止（如不明白可查看下面詳細流程）。每次抽獎的獎項設置如下：

1、20__年X月X日14：00分所有工作人員到位。主持人不停播放抽獎時間倒計時與抽獎細節和流程。

2、20__年X月X日下午14：30抽獎活動正式開始，主持人廣播通知工作人員搬獎箱到舞臺中央，當場把獎券箱的副券倒入一個大筐進行翻攪。目的為公平，公正，公開，然后再倒進抽獎箱等待抽獎開始，抽獎先從四等獎開始抽取，

如抽取到的幸運顧客不在現場，主持人唱票三次則把該券放在另一箱子里（注：不在現場獎票會在抽獎結束后重新放回抽獎箱）重新抽取四等獎名單，直至獲獎的顧客在現場為止。三等獎、二等獎和一等獎也同樣邀請兩名顧客為我們抽取3名、2名和1名幸運的顧客。（注意；抽獎開始后得獎幸運顧客到驗票臺進行驗票，驗票獎品臺要2人）。三，二，一等獎就一起排隊領獎拍照留念，市場部準備好各個獎項的憑證。

3、20__年X月X日15：00分抽獎活動結束后，主持人把抽取到不在現場的抽獎券重新投放如抽獎箱中放置于收銀臺上，保潔負責清理活動現場。

4、X月X日下午的抽獎活動流程與上述相同。

5、抽獎活動全部結束后，活動負責人把禮品簽收表填單進行統計。

6、物料準備：

驗票臺一張，凳子2張。話筒音響一套，抽獎箱一個，小框一個（放不在現場獎券），三等獎憑證3份，二等獎憑證2份，一等獎憑證1份。VIP年卡2張、500元會員卡一張4張、100元貴賓券10張、30元貴賓券40張。

7、場地要求：舞臺附近全部清空。

8、宣傳語：親愛的小朋友們家長們，X月X日至X月X日期間凡在本店辦理會員卡即可獲得抽獎券一張，參加__抽獎總動員活動，歡樂多多！獎品多多！趕快行動起來吧！

店鋪銷售營銷計劃方案篇5

一、店面銷售商品定位

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備

x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

四、促銷方案內容設計

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到__購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合__大道的購物群體，而且__大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、于x日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、x-x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（x元、x元、x元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們__服裝店、記得“__大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

店鋪銷售營銷計劃方案篇6

一、新年驚喜換購價

211=2+8=+8=？

購物滿2元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿元，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿2元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿4元扎兩個，以此類推，單張小票限扎1個。

獎券設置：

(獎券為即刮即開型，1%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為5元；

三等獎：3個大象，1名，獎品價值2元；

四等獎：2個大象，2名，獎品價值5元；

五等獎：1個大象，獎品為價值1元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿3元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-2元，如臺歷、小型工藝品或印有的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

店鋪銷售營銷計劃方案篇7

活動宣傳執行時間：

1、促銷宣傳活動時間：20--年8月6日至8月23日；

2、舞臺宣傳活動時間：20--年8月20日至23日。

活動現場達成目標：

1、活動時間內業績完成(--)萬，珠寶完成(--)萬達成目標；

2、活動時間內業績完成(--)萬，珠寶完成(--)萬為超越目標。

促銷宣傳活動主題：

1、七夕盛惠，驚喜全城；

2、七重驚喜迎七夕；

3、“約惠”七夕，[可3選1]。

舞臺宣傳活動主題：

1、做幸福情侶，贏心動好禮；

2、情侶游戲大沖關，心動好禮等你拿。(迎新晚會策劃書)

促銷宣傳活動內容：單張正面內容：

1、活動現場黃金199元1克[滿五享一]；

2、活動現場鉆石買1送1。1[買100送110]；

3、活動現場鉑金308元1克[以上內容可按商家的實際內容做調整]；

4、在活動期間進店免費送328元豪華大禮包；

備注：拍宣傳單頁正反面，于8月6日前將照片上傳微信朋友圈，寫祝：---珠寶---店生意興隆！憑記錄可另取禮包1個；獎品內容：禮包內含“首飾一份、禮物一份、代金劵一張”。

單張反面內容：

1、邀請明星(---)模仿秀激情上演，兩岸三地模特豪華助陣；

2、現場情侶接吻大賽火熱引爆，1000現金大獎免費拿；

3、現場千元品牌珠寶首飾1元瘋狂拍賣；

4、活動現場10萬元大獎買就抽[抽獎日期：8月23日晚上7：30至8：30，憑購物小票抽獎]；

活動獎項設置如下：

1等獎5000元鉆石飾品1名；

2等獎3000元翡翠飾品3名；

3等獎1000元K金飾品5名；

4等獎500元珍珠飾品10名；

5等獎300元彩寶飾品15名；

6等獎100元銀飾品20名；

7等獎80元黃金飾品30名；

[鉆石象征幸福；翡翠代表平安；K金引領時尚；珍珠彰顯美麗；彩寶展現青春；銀飾帶來健康；黃金增值財富]---珠寶把的祝愿送給您。

5、活動現場百萬元好禮有買就送珠寶類

[指鑲嵌寶石類商品]

活動現場買滿988元送高檔茶具一套；

活動現場買滿2888元送電風扇一臺；

活動現場買滿4888元送品牌微波爐一臺；

活動現場買滿6888元送品牌平板電腦一臺；

活動現場買滿10888元送品牌液晶電視一臺；

活動現場買滿58888元送蘋果6手機一臺；

6、現場干萬元品牌珠寶首飾廠價直銷

活動現場金鑲和田玉3。8折；活動現場翡翠、銀飾4。5折；

活動現場彩金6。8折；活動現場黃金鑲寶石8。5折；

7、七夕特惠珠寶商品，限量搶購

活動現場原價1388元金鑲玉吊墜，搶購價：380元[限50件]；

活動現場原價1314元鉆石飾品，購價：520元[限30件]；

活動現場原價2999元鉆石戒子，搶購價：999元[限20件]；

活動現場原價13999元30分鉆石戒子，購價：4999元[限5件]；

活動現場原價25999元50分鉆石戒子，搶購價：9999元[限2件]；

活動現場原價88888元1克拉鉆石戒子，搶購價：29888元[限1件]；

備注：價格折扣可自行修改，部分無法操作的內容可找其它內容代替。

廣告推廣建議細節：

1、活動宣傳車兩臺加一輛林肯加長車跑3天到5天；

2、活動宣傳單印刷1至5萬份[A3版面]；

3、活動現場328元禮包準備1000份，成本在10元左右[一是可以聚人氣，二是利用微信轉發做推廣]。

廣告設計建議

1、單張A32萬份左右；

2、活動展架4個；

3、大吊旗KT板(60-80)需要10個左右；

4、品牌珠寶代金劵100元面值1000張；

5、活動宣傳車廣告設計；

6、微信直播鏈接廣告；

7、地貼和舉手牌；

8、舞臺背景廣告；

9、活動抽獎箱；

10、錄音廣告[各位朋友，各位來賓，大家好！七夕盛惠，驚喜全城，8月6日至8月23日，---珠寶黃金199元1克，鉆石買1送1；本次活動期間，但凡是進店免費送328元大禮包。]

重點推出

重驚喜迎七夕大型惠民活動：

1、明星模仿秀激情上演，邀請兩岸三地模特豪華助陣；

2、現場情侶接吻大賽火熱引爆，1000現金大獎免費拿；

3、現場準備千元品牌珠寶首飾1元瘋狂拍賣；

4、現場10萬元現金大獎買就抽；

5、現場百萬元好禮買就送；

6、千萬元品牌珠寶首飾廠價直銷；

7、七夕節現場特惠品牌珠寶限量搶購。

備注：活動地址：——電話：——

活動布置建議細節：

1、紅地毯、活動花籃、現場禮花、禮炮、單反相繼、信簽紙、廣告音響配套設備等；

2、主辦方要在門店布置一個情侶留影區；

3、要專屬配套在門店布置一個真情告白欄；

活動費用預算清單：

[制作表格]

1、禮品和獎品費用禮品價值：5000元；獎品價值：5000元；互動禮品：3000元；合計：13000元

2、演出和布置費用[四天]演出、舞臺、音響、燈光、DJ、舞獅、紅地毯、彩虹門、剪彩、禮炮、鮮花；合計成本約為3萬元左右。

3、廣告制作及推廣A3宣傳單5萬份-0。15元=8000元；宣傳車及錄音3車4天10000元；吊旗、地貼、背景、展架、搶購單、2000元；成本合計為20000元；策劃方案活動硬性費用成本投入約為63000元。

活動激勵方案細節：

獎勵內容：

1、團隊目標獎——完成目標100%，獎勵去(--)旅游，超越目標，獎勵去(--)旅游；

2、鉆石寶貝獎——珠寶類銷售的前三名，分別獎勵(--)元、(--)元、(--)元；

3、銷售能手獎——總業績前三名，分別獎勵(--)元、(--)元、(--)元；

4、愛心天使獎——通過店鋪投票評出三位愛心天使，可獲得200元獎勵；

5、杰出領袖獎——達成目標，店長和店助獎(--)元，超越目標獎(--)元；

備注：如總目標未達成70%，其它所有獎金取消；如無法完成團隊目標，每個成員步行10公里。

活動現場執行細節：

1、必須在8月1日前將所有涉及到的廣告宣傳物料制作完成；

2、派單前一定要做好員工培訓工作，主要讓員工掌握派單技巧和活動內容解說；

3、活動開始時，要留下3分之1的單張請人定點派發；

4、活動期間，要求全部員工每天轉發3次微信鏈接宣傳；

5、顧客進店領禮物時，一定是要求顧客轉發微信，工作人員并做好顧客資料登記即可送禮品；

6、顧客買單時，主持人或工作人員要提醒顧客，購物小票可以抽獎；

7、待舞臺活動進入主持待命時，工作人員要關注門店人流量，時刻做好活動宣傳和引顧客進店；

8、活動開始時、進行中、結束后，活動宣傳車一定要有專人跟車；

9、上述是今年七夕節活動詳細執行方案，如有未盡事宜，歡迎來電咨詢