最好的促銷營(yíng)銷方案
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最好的促銷營(yíng)銷方案篇1
活動(dòng)主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里，共同舉手狂歡世界杯。
主辦:欣瑞大酒店
活動(dòng)時(shí)間：20__年6月14日至20__年7月15日，比賽日活動(dòng)地點(diǎn)：酒店餐廳外空地
活動(dòng)人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工
活動(dòng)目的：
四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月15日在俄羅斯舉行，做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大的單項(xiàng)體育賽事，世界杯的舉行也從來(lái)都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。
世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過(guò)程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊(duì)失球而落淚。
世界杯對(duì)于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過(guò)此次活動(dòng)不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過(guò)一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂(lè)，參與世界杯，釋放愛(ài)足球的熱情，并且通過(guò)世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰(shuí)喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如免費(fèi)啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號(hào)，并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
（更多游戲項(xiàng)目待定）
3、互動(dòng)抽獎(jiǎng)：每晚來(lái)消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券，在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品（半打啤酒）。
酒水供應(yīng)：
可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價(jià)格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價(jià)，可采取買一打啤酒送小吃方案；
如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈(zèng)送瓶的銷售方案。
（更多銷售方案待定）
宣傳方案：
提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁(yè)宣傳、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)X元贈(zèng)送X瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)X展架、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置（宣傳效果）、房間內(nèi)的DM單放置等。
場(chǎng)地布置：
活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國(guó)的國(guó)旗以及全家福，裝飾20__世界杯吉祥物氣模，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù)，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂(lè)心情，讓顧客在此交流、侃球，全場(chǎng)一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。
最好的促銷營(yíng)銷方案篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
7月15日下午13:00—18:00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
新時(shí)代家俱廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
“巨”便宜·瘋搶5小時(shí)
四、活動(dòng)內(nèi)容
㈠、廠商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價(jià)
1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還顧客。并承擔(dān)所引發(fā)的一切后果。
2、將商場(chǎng)全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動(dòng)期間，售出產(chǎn)品全城最低價(jià)，一個(gè)月內(nèi)不得高出活動(dòng)價(jià)，并設(shè)立啟動(dòng)儀式，形成新聞點(diǎn)在媒體宣傳。
3、“一口價(jià)”牌，希望全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務(wù)臺(tái)購(gòu)買，增加產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)服力。
〔二〕、vip直通車·驚喜連連
活動(dòng)前期，在10個(gè)優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動(dòng)推廣，并對(duì)意向業(yè)主發(fā)放活動(dòng)入場(chǎng)券進(jìn)行邀約，活動(dòng)當(dāng)天憑券在商場(chǎng)即可領(lǐng)取禮品一份。
〔三〕、家具1元超值大搶購(gòu)
1、活動(dòng)期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單（或訂單）參加搶購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得到精品床墊1元搶購(gòu)的機(jī)會(huì)！
2、消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌，每張單據(jù)限領(lǐng)一張。
3、獎(jiǎng)品設(shè)置：精品床墊10張（如有商戶愿意提供1元搶購(gòu)品，也可到各樓管處登記）
4、抽獎(jiǎng)時(shí)間：7月15日下午18:00
5、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新時(shí)代家俱廣場(chǎng)東大門
五、活動(dòng)細(xì)則
1、本次活動(dòng)由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀（包括訂金），活動(dòng)期間，顧客下訂單即可同期享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠活動(dòng)。
2、活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)天消費(fèi)購(gòu)物憑證，在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)付款由商場(chǎng)工作人員登記，（以成交價(jià)為準(zhǔn)，并在消費(fèi)憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章）方可參加活動(dòng)。
3、如有獲得禮品或獎(jiǎng)?wù)咄藛?、退貨則需退回所得禮品或獎(jiǎng)品。商場(chǎng)內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶、營(yíng)業(yè)員、運(yùn)輸工等一律不得參加活動(dòng)。
4、商場(chǎng)所有商家務(wù)必須積極參與此次活動(dòng)，制定極具沖擊力的銷售價(jià)格，刺激顧客下單。
5、活動(dòng)前已交定（訂）金，在活動(dòng)期間僅交余款部分，不可參加活動(dòng)。
6、所有獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)、不更換。
7、因活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)超低價(jià)，所以幸福尊享券不可參與活動(dòng)。
六、顧客交款參與活動(dòng)流程：
顧客選購(gòu)商品——憑商場(chǎng)統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺(tái)交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開(kāi)訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實(shí)際貨款參與活動(dòng)享有豪禮
七、費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>
本次活動(dòng)所有費(fèi)用均由市場(chǎng)全部承擔(dān)
八、根據(jù)此次活動(dòng)及家俱銷售的特殊性，我們承諾：
1、活動(dòng)當(dāng)天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還。
2、需要定做的家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過(guò)3天則不可以撤消訂單。
3、非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過(guò)時(shí)間則不再允許。
4、如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品有質(zhì)量問(wèn)題或與訂單不相符，顧客可依據(jù)新時(shí)代家俱廣場(chǎng)的消費(fèi)承諾要求退換、退貨、退款。
最好的促銷營(yíng)銷方案篇3
一、CS線上線下互動(dòng)，網(wǎng)吧野戰(zhàn)方案
CS是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲，在這類游戲中，可以令玩家體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的魅力，以及充分表示個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，完全可以把CS從線上搬到線下，讓顧客親身體驗(yàn)游戲的快感。
活動(dòng)策劃：
活動(dòng)的內(nèi)容就是通過(guò)聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的CS玩友，通過(guò)網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動(dòng)。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對(duì)抗的活動(dòng)，野戰(zhàn)對(duì)抗也稱WARGAME活動(dòng)或者戰(zhàn)爭(zhēng)生存游戲。玩家使用槍械，如彩彈槍，激光槍等，在野外進(jìn)行的模擬戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)就是在現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)CS。這類行動(dòng)的成本并不是很高，對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)與配件廠商互動(dòng)，由硬件廠商提供獎(jiǎng)品之類的支持，即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳，又可以減輕網(wǎng)吧的成本。
而收費(fèi)方面，這類游戲并不需要很多經(jīng)費(fèi)，基本上每人的花費(fèi)在200元以內(nèi)(兩天一夜)。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟(jì)情況來(lái)確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容，而地點(diǎn)最好是選擇在離本城市不遠(yuǎn)的郊區(qū)之類，一是壓縮成本，二則是減少不必要的麻煩。
活動(dòng)收益：由于此類活動(dòng)的自由性比較大，因此網(wǎng)吧可以充當(dāng)一個(gè)組織者的角色，說(shuō)白了，就是利用網(wǎng)吧這個(gè)平臺(tái)的號(hào)召力以及顧客群，組織一次線下的活動(dòng)。而活動(dòng)的收益包括兩個(gè)部分，一方面就是無(wú)形的收益，利用活動(dòng)提高網(wǎng)吧的號(hào)召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過(guò)一次活動(dòng)之外，以后還可以利用各種機(jī)會(huì)舉辦其他的活動(dòng)。另二方面則是經(jīng)濟(jì)上的收益，活動(dòng)肯定是要賺錢的，以兩天一夜的活動(dòng)內(nèi)容為例，一般成本一人就是150元以內(nèi)，而作為活動(dòng)組織者的網(wǎng)吧，可以從每一個(gè)玩家身上賺到100元以上的活動(dòng)費(fèi)，而且此類活動(dòng)不需要網(wǎng)吧投入什么，只需要負(fù)責(zé)組織玩家就行，其他工作可以交給旅行社或者是當(dāng)?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此，如果可以組織到50人的團(tuán)，兩天下來(lái)賺個(gè)5000塊也不成問(wèn)題，絕對(duì)好過(guò)收網(wǎng)費(fèi)的收入。當(dāng)然，在賺錢之余，網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團(tuán)員的.安全問(wèn)題。
二、QQ線上線下聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)吧網(wǎng)聚方案
QQ現(xiàn)在是最多人使用的即時(shí)通訊工具了，發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些單身人士把QQ當(dāng)成了是“狩獵工具”。但是隨著關(guān)于“網(wǎng)友被騙上當(dāng)以致失身失財(cái)”之類的報(bào)道越來(lái)越多，令很多人對(duì)網(wǎng)友見(jiàn)面充滿了畏懼，而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期，充當(dāng)一個(gè)平臺(tái)，為網(wǎng)戀的顧客們，為想利用網(wǎng)絡(luò)尋找另一半的顧客提供一個(gè)見(jiàn)面的平臺(tái)。活動(dòng)策劃：
活動(dòng)內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個(gè)平臺(tái)，讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過(guò)在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動(dòng)的主題：網(wǎng)吧網(wǎng)聚。確定時(shí)間，然后在活動(dòng)期間通過(guò)BQQ之類的局域網(wǎng)通訊軟件，給顧客們提供一個(gè)聊天交友的平臺(tái)，讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無(wú)適合的另一半。目前此類的活動(dòng)比較容易吸引單身的顧客，當(dāng)然，如果考慮到由于女性顧客太少的情況，網(wǎng)吧可以適當(dāng)請(qǐng)一些槍手來(lái)防止冷場(chǎng)。
收費(fèi)與收益：收費(fèi)方面，網(wǎng)吧依然是通過(guò)正常的收費(fèi)即可，也可以對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費(fèi)，而對(duì)女性顧客采用免費(fèi)的收費(fèi)方法。當(dāng)然，網(wǎng)費(fèi)并不是收益的重點(diǎn)。同樣，網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動(dòng)的收益也是分為兩個(gè)部分，一方面就是無(wú)形的收益，利用活動(dòng)提高網(wǎng)吧的號(hào)召力影響力以及知名度，而且在成功舉辦過(guò)一次活動(dòng)之外，以后還可以利用各種機(jī)會(huì)舉辦其他的活動(dòng)。另一方面則是網(wǎng)費(fèi)以及其他的服務(wù)收費(fèi)。剛剛已經(jīng)講這，網(wǎng)費(fèi)并不是重點(diǎn)，以一間200臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧算，以收100臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)費(fèi)，一人活動(dòng)費(fèi)20元(8小時(shí)活動(dòng)時(shí)間算)，一天一個(gè)活動(dòng)下來(lái)，也就是20__塊收入，實(shí)際利潤(rùn)并不高。而活動(dòng)期間網(wǎng)吧收益的重點(diǎn)是在其他附加產(chǎn)品上，比較飲料，鮮花，小禮物之類的，這是這速配的男女顧客所準(zhǔn)備的。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點(diǎn)。
注意問(wèn)題：如前文所言，為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況，因此，準(zhǔn)備一定數(shù)量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷場(chǎng)，另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。而活動(dòng)的場(chǎng)數(shù)則可以根據(jù)活動(dòng)的受歡迎程度而決定。
總結(jié)：
上面兩個(gè)方案都有一個(gè)共通點(diǎn)就是可行性比較強(qiáng)，頭一個(gè)方案實(shí)際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色，接下來(lái)就是收錢了，而第二個(gè)則是需要網(wǎng)吧作為活動(dòng)策劃實(shí)施者，不過(guò)工作量也不大，可行性同樣較高。而從這兩個(gè)活動(dòng)方案我們也不難發(fā)現(xiàn)，目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費(fèi)收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展，網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展，要盡量避免無(wú)謂的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是需要靠經(jīng)營(yíng)業(yè)者通過(guò)擴(kuò)展網(wǎng)吧的贏利渠道，將網(wǎng)吧重新定位，發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網(wǎng)費(fèi)賺錢的老路子，雖然目前還可以維持下去，但是要談賺錢，談發(fā)展基本就是不可能的了。
最好的促銷營(yíng)銷方案篇4
一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：11月1日-----11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
最好的促銷營(yíng)銷方案篇5
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)的化妝品
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)的化妝品。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)
（一）原因：
1、可以收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。
（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。
（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。
6、操作難點(diǎn)：
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。
（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。
（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。
（6）郵寄費(fèi)用。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
最好的促銷營(yíng)銷方案篇6
為迎接購(gòu)物狂歡節(jié)的到來(lái)，我們策劃了一次活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二、活動(dòng)時(shí)間
11月9日—11月11日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一、全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二、購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)
凡活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。
二等獎(jiǎng)2名超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
參與獎(jiǎng)20--名精美禮品一份價(jià)值2元。
(注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)
活動(dòng)三、一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)
購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)
1.抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2.雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3.海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)
五、活動(dòng)宣傳
1.廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3.采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
最好的促銷營(yíng)銷方案篇7
一、活動(dòng)主題：
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活
二、活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
1)活動(dòng)時(shí)間：20__年6月1日—5月10日
2)活動(dòng)目的：
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促進(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州家樂(lè)福各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)
三、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、《猜靚粽》
凡在6月1日—5月10日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。
3、與“粽”不同
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—5月10日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
最好的促銷營(yíng)銷方案篇8
活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日
活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
最好的促銷營(yíng)銷方案篇9
活動(dòng)時(shí)間：7月20日——8月12日
活動(dòng)主要內(nèi)容：
（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：0-8：30
活動(dòng)形式：晚會(huì)
活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長(zhǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的`賣場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收?qǐng)龉ぷ?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
最好的促銷營(yíng)銷方案篇10
一、節(jié)慶假日：20__年__月__日
二、快訊檔期：__月__日--__月__日《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
三、促銷主題
《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
四、營(yíng)銷目的
1.新年商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的'真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷：
1.__月__日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3.新年促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。)
4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5.新年檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢優(yōu)惠券"，當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6.生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷
《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：__月__日--__月__日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，__月__日節(jié)前各店于大堂門口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)__元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
時(shí)間：__月__日--__月__日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;
2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;
3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。__月__日前下發(fā)各店;
4、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)
1.門店__月__日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成節(jié)前氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;
3.市場(chǎng)部制定氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);
5.獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì);
6.疊南店和總部氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，__元;
7.裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;
8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);
9.見(jiàn)《節(jié)前氣氛布置評(píng)比表格》。
八、費(fèi)用預(yù)算
《華麗狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：
1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店__元/20店=40000元
2.第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3.《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元
最好的促銷營(yíng)銷方案篇11
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。
此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
二、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。
PR活動(dòng)：
甜蜜換購(gòu)省錢新一季
1月25日—2月11日，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!
加1元換購(gòu)價(jià)值3元__商品一個(gè)
加5元換購(gòu)價(jià)值8元__商品一個(gè)
加10元換購(gòu)價(jià)值15元__商品一個(gè)
加15元換購(gòu)價(jià)值25元__商品一個(gè)
加20元換購(gòu)價(jià)值40元__商品一個(gè)
具體換購(gòu)商品待定!
三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開(kāi)始大量陳列和促銷，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng)：
新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)
一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。
此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動(dòng)：
1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：
N位參賽者每人代表一個(gè)1—N的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱：
規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起：
情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：
一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!
五、2/19—2/24羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng)：
1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
2月19日—24日，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
最好的促銷營(yíng)銷方案篇12
一、公司簡(jiǎn)介
20__年x月后新__LOGO
19__年，__有限公司在__起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過(guò)15年的探索，__產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來(lái)，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國(guó)的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，__體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2、模式和體系
在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從19__年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始，__有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
獨(dú)特的企業(yè)文化，是__有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量
__人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。__有限公司正以累積而來(lái)的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望＂。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，__公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。
從1997年開(kāi)始，__公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的__公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng)，在這一時(shí)期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。
2000年，__公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。
2001年，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。
2010年6月30日，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”。__公司新口號(hào)為“MakeTheChange”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動(dòng)作。
二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品定位
追溯__品牌的成長(zhǎng)歷程，自1990年以來(lái)，從最初的＂中國(guó)新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂，＂我運(yùn)動(dòng)我存在＂＂運(yùn)動(dòng)之美世界共享＂＂出色，源自本色＂等，直到現(xiàn)在的＂一切皆有可能＂，李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開(kāi)探索的道路。＂__＂品牌價(jià)值的幾次重新定位，反映出＂__＂對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘，認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到，無(wú)論是從最早的＂中國(guó)新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂到＂我運(yùn)動(dòng)我存在＂、＂運(yùn)動(dòng)之美世界共享＂、＂出色，源自本色＂等，還是現(xiàn)在的＂一切皆有可能＂，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒(méi)有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造，從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候，必然會(huì)帶來(lái)品牌老化，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。
另外，考察__品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn)，總令人覺(jué)得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺(jué)識(shí)別來(lái)看，__的Logo與耐克的Logo非常相似；從品牌傳播來(lái)看，當(dāng)耐克在提倡＂Justdoit＂的時(shí)候，__提倡＂我運(yùn)動(dòng)我存在＂；當(dāng)耐克提倡＂Ican＂的時(shí)候，__提倡＂一切皆有可能＂。__的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。
品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流？＂__＂要想實(shí)現(xiàn)＂不做中國(guó)的耐克，要做世界的__＂的宏大目標(biāo)，絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。
2、目標(biāo)人群
__公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購(gòu)買__牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級(jí)城市。
2006-2007年，__公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，__品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過(guò)50%。
另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對(duì)__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪。2009年，__品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。
三、STOW分析
1、__產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。
2、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng)，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展，其市場(chǎng)容量逐年遞增。
3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)
就__自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，__公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專賣店至今，公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè)，城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是__公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái)，＂__＂一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。
從1999年起，__公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。__人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程，而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“__”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著?！安蛔鲋袊?guó)的耐克，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透，使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得。