衣服促銷策劃方案模板范文
好的策劃方案需要進行市場調研和分析,了解市場需求和趨勢,以便制定更加符合市場需求的方案。衣服促銷策劃方案模板范文怎么才能寫好?這里分享一些衣服促銷策劃方案模板范文,方便大家學習。
衣服促銷策劃方案模板范文篇1
一、策劃目的
隨著社會的發展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的'就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。女裝市場占有率比較高
4、宏觀環境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設計。情人節期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
衣服促銷策劃方案模板范文篇2
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
--瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20-年-月-日至20-年-月-日。
三、活動方式
自--日起凡購物滿--元以上的顧客,憑購物小票于總服務臺記錄,并可以參加--日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為2021年-月-日至2021年-月-日下午17:00點整-月-日晚18:00發號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規定位置注明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有,并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。-月-日晚照常營業
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為--元,可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言,需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進,如發放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
-月-日報紙四分之一通欄,設計思路:不能過分強調商品促銷,應以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重-月-日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,并突出--夜場。發放活動傳單若干。
衣服促銷策劃方案模板范文篇3
服裝促銷活動方案
一、促銷的3個執行關鍵
本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明
的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷執行的3大原則
1、創新至上
創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地
依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節
消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促
銷流程精細化及現場執行都要關注細節。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
1、大型節假日促銷
包括但不限于:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:
(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
(2)新店開業促銷
(3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推
廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、促銷、517促銷、父親節、母親節
(5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節
3、常規性促銷
除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦
“王者天創手機歡樂節”,一直以來市場反響不錯。
五、促銷執行的“6連環”流程
促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷:
(一)策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
衣服促銷策劃方案模板范文篇4
活動目的:
一、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售,吸引人氣,為后期的經營造勢。
活動時間(5.5——5.11)
活動預熱:
大多數人沒有過“母親節”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動資料:
一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節還有天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨,得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節歡樂。
(四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
活動期間應當注意的問題:
1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應當注意服飾的陳列,可經過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務不打折扣。
為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理:
顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。
對策:推廣時以強調產品優點為主,選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。
對策:盡量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。
3、自負型顧客
特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自我,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、固執型顧客
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。
對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業知識打轉,使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點:情緒不穩定,反復無常。
對策:細心應付,根據她的心境來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導,比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束:
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛
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要想與狼共舞那么變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場現狀與分析
1、市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同,但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(地區)
第一集團軍:邦威、高邦,他們是領先品牌;
第二集團軍:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業實力強大,廣告投入大。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3、消費者的狀況
消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、國內的市場表現
知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。
結論:市場潛力極大,教育轉變引導消費者任務極重。
那么消費者有可能已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。
可能問題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示獨特的個性魅力。
2、提高美譽度。
3、以市區專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的.消費理念,重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現夏季服飾已經全新上市;
(5)體現在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點:所有專賣店
六、活動時間
活動時間:5月1日至5月15日
七、活動內容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
那么本次活動屬于常規策略活動,它是下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
那么本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告
b)在本地幾家主要報紙上發布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)時尚服務區
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置
整個的色調采用紅色或粉紅色來渲染,創造一種強烈的政治氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,那么本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下的這個市場,已經硝煙四起了,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。
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活動目的:
I.理論與實踐相結合,運用本學期所開設的促銷策劃課程中的基本理論知識,結合市場某一產品或服務,推理相關促銷方式,系統分析,合理安排,提出針對產品切實可行的操作方案,深化促銷知識,提高促銷能力,儲備促銷經驗。
2.以純夏裝和秋裝的處理庫存;冬裝銷量的提升;提高經濟效益;在某種程度上打擊競爭對手。
活動對象:
現正值深秋,寒意漸濃,秋天將過,冬人即來。季節性強的市場領域,相繼展開激烈競爭,各白為營。以純的`品牌定位是年輕一代,鑒于此,我們活動對象就是年輕人,本次址主要的對象—九江學院主校區在校學生。
活動主題:
通過形式多樣的促銷方式,高效的宜傳力度,吸引在校學生,這方面的內容將在活動方式上進行詳細的描述。
時間:__年10月到__年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。
活動方式:
1.舉辦以純杯大學生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代,大學生走在時代前沿,是個性張揚、追求時尚的群體,對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌,而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯合下舉辦以純杯大學生模特大賽,以純將全程贊助此次活動,模特服裝為以純今年冬季的主打設計,能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學生消費者以及打動潛在消費者,在校園舉辦,也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾,此次活動也提供了一個展現自我風采的機會,豐富大學生課余生活,必然會吸引人潮,背造聲勢。
2.校園直接促銷,結合以純杯模特大賽,獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾,參與者現場隨機派發小紀念品的方式。而無需在校園內做打折銷售,可能會有自降品牌身價之嫌。
廣告配合方式:
1.網絡促銷。結合網絡廣告的投放,開展以純網絡投票活動,凡在九江市的大學生鑄可參與,提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調查,隨機抽取幸運者。憑借大學生證到九江以純店優惠購買本季度主打服飾,并派送以純小紀念品,促進銷售量。
2.海報宣傳。在以純模特大賽現場張貼大型海報,同時發傳單。
活動步驟:
1.前期準備
(I)人員安排:模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經理負責與學校溝通相關事宜。現場管理人員由專賣店店長負責。禮品發放有專賣店導購人員負責。
(2)物資準備:模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。
2.中期操作
在活動現場各負責人要做到有條不紊,忙而不亂。保證現場紀律,以達到活動的應有效果。
3后期延續
主要是做好網絡促銷,做好網絡投票話動的工作。包括投票統計,禮品的發送。
活動實施效果:
以純作為九江地區休閑服飾的主要品牌之一,通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區的影響力,同時也提高了在高校學生的認知度。以純__年冬季悄售最明顯上升。
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最全服裝店鋪促銷方案集錦,已收藏!
隨著2014年2.14日情人節的到來,相信很多年輕朋友不愿意錯過,服裝加盟店主們自然也不會放過這個賺錢的好機遇,那么在情人節來臨之際,服裝店的店主該如何進行促銷呢?正在開服裝店的您想好了嗎?
服裝店情人節促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作
也就是適時廣告。現在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現,因此,做好適時廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費者不知曉,也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財,并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內,針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場,可運用電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞信息,而一般的中小店面則無須"大動干戈",在商店周圍散發傳單,充分利用店內廣播、海報、店招等資源,或者運用宣傳車等工具,就能達到相應的目的。時下,不少商店的促銷政策"輕輕地來",又"輕輕地去",在人群中"驚不起一絲漣漪",自然也就達不到提升人氣的目的。
服裝店情人節促銷方法2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關的政策,這樣才能收到較好的效果。
(1)、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,由于數量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)、集點消費
現在不少商場推出了會員制,發行優惠卡,當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,購滿200元則返利50元,以實物或購物券的形式兌現,吸引的不少的消費者前來購買,并有效的培養可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽,承諾的政策一定兌現,讓消費者得到切實的好處。
(3)、注意創新
時代在變,但很多商店的促銷卻是"一成不變",面對漫天飛的促銷廣告,消費者對"老面孔"已經不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",所以促銷方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
如今,促銷花樣越來越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來,商店應結合產品的性質,不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽,只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
服裝店情人節促銷方法3、中后期的宣傳
在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。
服裝店情人節促銷方法4、發放優惠券
優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一:可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠劵派發,并結合優惠劵派發新產品說明,以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動,爭取新顧客。
方案二:可以在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動,這種方案在短期時間內有一定的銷售效果,不過會對品牌造成一定的傷害,通常阿里山,服裝店優惠券促銷不會簡易使用這種方式,除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三:也可以與相關性服裝產品的地區性購物雜志聯系,認可該雜志所有的優惠券,并進行產品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍,讓更多地區的消費者都知道服裝店的促銷活動,從而吸引他們前來光顧,參加促銷活動。
服裝店情人節促銷方法5、其它七夕促銷具體方案
(1)、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
(2)、VIP招募
服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,因此,開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、網點淘寶
網絡是個新時代產物,必須要參與進去,服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,同時要控制好價格與服務,做好管控措施,實現線上與線下互動。
(4)、醒目活動
一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。
(5)、社區互動
服裝店要始終服務于周邊環境,以便于經營。因此,社區互動必須積極參加,要主動聯系社區,爭取通過有效途徑為自己造勢。
(6)、直銷
直銷市場來勢洶涌,目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼,直銷領域中大部分都有服裝店的開設,因此,服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。
(7)、團購
團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯網傳播推進銷售。
衣服促銷策劃方案模板范文篇8
活動主題:慶國慶感恩送真情(百貨區買200送200禮券部分買200送100禮券超市區好禮大贈送)
活動目的:利用國慶黃金周促銷吸引顧客,提升銷售和公司品牌知名度。
活動時間:20__.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分:各店促銷活動內容:
一、百貨區買200送200
超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理
1、百貨區活動:活動期間,凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區活動:凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數量有限,送完即止:
單張購物小票超市區滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區滿68元,送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務中女裝網心免費辦理2+1感恩卡
二、百貨區買200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦
1、百貨區活動:活動期間,凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)
2、全場精品商鋪靚裝四折起。
3、活動期間,凡在購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區買200送200二樓2500M2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦
1、活動期間,凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設在二樓運動城);
2、二樓2500M2專業運動城10月1日驚喜登場,當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當連衣裙天接受禮券)
4、活動期間,凡在西城店購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡
四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦
凡在超市區和百貨區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數量有限,送完即止:
單張購物小票超市區滿48元,送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區滿68元,送百事可樂2.5L一瓶
單張購物小票超市區滿98元,康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區滿138元,送花庭卷紙115克一提
百貨區可享受以下實惠好禮贈送,數量有限,送完即止:
單張購物小票滿98元,康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿138元,送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡
第二部分:活動操中國品牌女裝網作細則
1、百貨區活動細則:
1、活動期間:20__.9.29周六——10.3周三,凡在各店百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。
2、買送活動禮券的使用方法為:各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用,不可在超市區使用。該券在本次促銷活動期間有效,禮券消費不能再享受其他優惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現金或消費卡混合購物時,以現金或消費卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時,金額不夠用現金或消費卡補足,多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內使用,過期作廢。
4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協議的優惠卡在本次活動期間也暫停使用,不參加活動的專柜現場注明溫馨提示。
2、超市區活動細則:
1、活動期間:20__.9.29周六——10.3周三,凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優惠不再與其它優惠同時使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎一次。數量有限,送完即止:
A.單張購物小票超市區滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區滿68元,送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區滿98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個專柜貨品價格進行摸底,并做好記錄,活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進,提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。
活動期間監督各專柜的POP是否明顯,保障清晰明確的.提示顧客。不參加活動的專柜現場要以POP寫明溫馨提示:“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,__優惠也精彩”。
必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳,做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時,應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客,以免引起不必要之糾紛。
導購在開具銷售小票時,必須按公司規定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無效,促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。
導購員在開具銷售小票時,必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。
活動期間,服務中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。
促銷期間,若有專柜經公司批準參加或不參加,一律以財務部通知為準,經批準參加促銷活動的專柜,執行時間為批準的當日當時;經批準不參加促銷活動的專柜,執行時間為批準次日。
安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統發券培訓。每店設1名系統維護員進行現場指導、維護工作(如沒有編制,要提前安排發券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底,不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21:00點前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人,對贈券的作廢、重新發放、審核負責。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注:
為保證執行效果,防止競爭對手惡性競爭,本方案需嚴格保密
本方案活動內容經相關部門負責人審核并經主管領導審批后,各門店、各部門需遵照執行
如對本方案有建議及疑問,請及時聯絡企劃部市場運營中心·企劃部
衣服促銷策劃方案模板范文篇9
一、元旦,新春促銷活動
[促銷主題]
恭賀新禧喜迎新春,共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
[促銷時間]
建議20__年x月底至春節后一周
[促銷內容]
1、新年新氣象,全場折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷活動
[促銷主題]:洛茲男裝店周年
[促銷時間]:自定
[建議促銷內容]:
1、全場服飾折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿_元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動。
7、店慶當天過生日的'男士出示身份證即可以_折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月促銷活動
[促銷主題]:洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷時間]:自定
[建議促銷內容]:
1、全場服飾折起。
2、打折后累積消費滿__元,可獲得指定服裝一件。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。
衣服促銷策劃方案模板范文篇10
一、元旦,新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
促銷時間
建議20__年12月底至春節后一周
促銷內容
1、新年新氣象,全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(包括新開店)
促銷主題
洛茲男裝__店喜慶×周年
促銷時間
自定
建議促銷內容
(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾___折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
促銷時間
自定
建議促銷內容
(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。
主要目的:
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。
3、__原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節前后促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數量
3米/條
6米/條
燈籠(一組4個)數量
/組
紅包數量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
(洛茲男裝_________店全新開業)
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數量
門頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷活動時間
促銷活動內容
地區
聯系電話
簽名,時間
審批
衣服促銷策劃方案模板范文篇11
夏季商場服裝促銷活動方案 淡季就要這樣搞促銷
夏季服裝市場面臨淡季,而想要在這樣慘淡的時期業績超過別的店鋪,搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好:
1、七月服裝店促銷需要準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定服裝店促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結,為下次服裝店促銷活動積累經驗。
最后,服裝店促銷需要注意的還有四點:
1、調查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內完成。
其實服裝店促銷的點子應該是很多的,但對于節假日而言,最重要的是要營造節日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享:
服裝店促銷實施一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“假期好”
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二:巧妙的“紅包”
按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優惠券,雖然優惠的比例很小,但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據我的粗略統計,有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三:別致的禮品
搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。
從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節假日促銷,目的是處理季節性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法:
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前,根據所有促銷款的風格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。
一年三百六十五天,大小節日幾十個,不同的節日都有不同的群體,如中國人的優良傳統是孝敬老人,母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。
中國的節日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節日不要忘了你那批真誠的顧客,節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售,在節日打折,會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。
衣服促銷策劃方案模板范文篇12
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內容,歡迎閱讀!
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多,商家不斷涌現,瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市常
(2)產品結構類同,但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團:邦威、高邦,他們是領先品牌;
第二集團:森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團林中鳥、意丹奴。
特點:品牌知名度高,企業實力強,廣告投入。實施本地化戰略,降低成本,強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同,經常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏校
消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.林中鳥的.市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,但綜合實力表現不突出。
結論:市場潛力極,教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長源說,目前消費者有相當的部分會有換口味的傾向,市場潛力極,但培養教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。
縱上所述,怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內涵,從而達到轟動效應。
林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向對頭,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產品特點、產品質量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰并存。
二、活動目的
1、充分展示林中鳥特的個性魅力。
2、提高林中鳥的美譽度。
3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應,帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進林中鳥在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題:
火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的`消費理念,重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;
(6)體現林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動地點:
所有林中鳥專賣店
六、活動時間:
5月1日至5月15日
七、活動內容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點不在于活動內容,而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)林中鳥時尚服務區
(6)廣告訴求目標:追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩路貨的消費者。
(7)廣告表現策略:要新、準、巧。
(8)店堂終端布置整個色調采用或粉來渲染,創造一種強烈的氣息,借此來表現五月節日的氛圍,除了常規的布置以外,本次活動還要注重細節上的點綴,如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,營業員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
十、綜合評述
眼下溫州市場,已經硝煙四起,可以預計這次價格戰,在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性
衣服促銷策劃方案模板范文篇13
為了向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20_年_月_日至20_年_月_日。
二、活動預熱
為了保證促銷活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。
三、活動內容
可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準備了。活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。可提前制作好宣傳畫,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則,歡迎顧客撥打電話進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設定購物達到多少元就設定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活動期間應該注意的問題
1、店堂內環境,首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列,可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題,活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。
五、活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,以免引起不必要的糾紛。
衣服促銷策劃方案模板范文篇14
活動目的:
元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的`。
活動時間:
20__年12月28日至20__年1月6日
活動地點:
浙江省恒源祥網絡終端
活動主題:
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語:
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20__年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
活動宣傳:
1、通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
3、通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網。
活動內容:
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿×元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿×元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求:
1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20__年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
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一、活動主題:
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間:
5月8日—5月10日
三、活動資料:
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優惠
3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天,凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
四、配合促銷輔助活動:
1、母愛無疆真情專遞——母親節真情祝語題寫活動
活動時間:5月10日’母親節’當天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光供給的`價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)