促銷策略分享方案
制定方案的目的在于解決問題，好的方案應當帶來好的效果。促銷策略分享方案怎么寫才規范？下面給大家分享促銷策略分享方案，希望對大家有所幫助。
促銷策略分享方案篇1
活動時間：20__年__月x日-__月__日
活動內容：
一、全場滿就減
雙11美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！
二、O2O（線上線下互動），十萬折扣券提前搶
1、十萬抵用券免費瘋搶！化妝品折后滿額立減，低至折上7折！
活動細則：
1）__月x日至__日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇__個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券（每個券自動生成折扣碼）。
2）每人每個品牌僅限領取__張。
3）雙__當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減__元，__元、__元優惠。
4）單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
活動細則：
__月x日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
三、品類營銷亮點出擊
雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1）保濕膏霜類
2）補水乳液類
3）原液/精華液類
4）彩妝類
四、VIP營銷情感攻勢
VIP濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業聯盟，無費用）
2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上
1、雙11，脫光馬上走起！
1）免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：店內
2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！
活動地點：店外
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：__月__日
活動地點：__電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準）
六、氛圍布置營造旺銷
1、店門口主展區/各品類展區：
沿用20__年秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動詳情請以店內標識為準。
促銷策略分享方案篇2
超市是企業直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業間短兵相接的第一戰場。超市促銷可以使企業的銷量在短期內迅速提升、與顧客進行面對面地溝通、有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那么如何科學系統地組織超市的促銷活動呢？
一、促銷前的準備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面地溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場，其在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大地支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規范制度，明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。
③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的，并有專門人員督導促銷。①明確每一執行人的崗位職責
每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔負的具體責任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。
②規范促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系，同時固定工資和浮動工資標準實施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機會；同時規范促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項指標進行考核，如業績要求、制度遵守和促銷技能等，采取評分的形式每月對促銷員進行綜合的考核和評價。
③制定并推行促銷的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
①實質性的.準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
③活動前應制作相關人員通訊錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如柜組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
二、促銷活動現場執行要點
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷現場
企業要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3、抓住黃金時段，制造現場氣氛
在促銷現場要運用相關的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對于超市來說，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：
（1）促銷信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。
（2）宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
（3）攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員松散的現象。
對促銷活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、工作紀律、現場秩序和產品銷售情況等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象，是否對顧客熱情，有無按規定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動的其他執行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據情況調整促銷方案，并對促銷人員進行現場輔導。
②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。④促銷干擾的防范與及時排除。有時由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發，現場衛生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾。
三、促銷活動總結要點
促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。
1、反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。
2、做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接/間接參與人數、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎么辦呢？
1、不允許在超市內設置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品
的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
l贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；
l生產促銷裝產品；
l在超市外設臺促銷；
l與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰”。
2、不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；
l在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；
l通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
l節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或提供贈品、獎品；l采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；l盡量做特價堆碼銷售；
l增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，并注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；
l分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動。
促銷策略分享方案篇3
姓名：賈賀博
班級：市場營銷（石油）
日期：20__年12月7日
一、活動背景
二、活動目標（目的）
三、活動對象
四、活動方式（即活動工具）
五、活動具體內容（時間、地點等細節）
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）
七、推廣效果預估
八、預算費用
1.活動背景
中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節日“圣誕節”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產品的知名度，從而擴大自己的銷售量
雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果
2.活動目標（目的）
通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產品和企業在本地區的知名度，并通過后繼的公共關系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業與消費者之間的和諧度。
3.活動對象
根據市場調查，本次活動對象應以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.
4.活動主題和方式
暢爽在圣誕冰爽20__
基于市場調查，活動又在冬天的圣誕節，體現出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應
5.活動具體內容
1.“歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎
活動期限；20__年12月-20__年2月
活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發現“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領取一瓶康師傅冰紅茶飲品
活動對象；目標消費者
活動促銷品;康師傅冰紅茶
活動時間；20__年12月-20__年2月
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區
2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設立獎項及獎品
活動時間；20__年12月-20__年2月
活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發現如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網站確認信息并憑有效證件領取
設立“驚喜圣誕”一等獎3名
設立“冰爽圣誕”二等獎30名
設立“精彩圣誕”三等獎30000名
一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯
的百年風采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍
二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗
三等獎將贈送由騰訊最熱門網絡游戲“英雄聯盟”的虛擬游戲皮膚，
活動對象；目標消費者
活動促銷品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品
活動期限；20__年12月-20__年3月截止領獎
活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區
3.一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯
活動時間；20__年12月-20__年1月
活動方式；在各大超市，倉買，及市內繁華地段設立促銷網點，憑購物小票等領取獎品
活動對象；目標消費者
活動促銷品；鼠標墊，小杯等
活動期限；20__年12月-20__年1月截止
活動地點；全國所有地區
6.廣告宣傳
1.公共交通工具廣告投放
根據先前的調查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果
2.新興傳播媒介的選擇
現在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復出現率也是很高的
3.明星代言廣告
因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據品牌特點，應請年輕人更喜歡的明星代言如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進行產品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果
4.電視劇情廣告
根據調查，現在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認可,這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果
5網絡媒體宣傳
根據康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網絡的依賴性很大，根據之前的英雄聯盟游戲促銷方式，我們應和騰訊公司進行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯網上第一巨頭的地位,和當下最紅火的“英雄聯盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位
7.推廣效果預估
通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果
8.預算費用
本次預算費用如下
20萬瓶冰紅茶贈飲每瓶按成本價1.5元計算約30萬元
雙人紐約旅游費用約20萬元
30臺iphone5S每臺iphone5s約5200元約15萬6000元
30000個英雄聯盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元約60000元
促銷策略分享方案篇4
活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節，是___珠寶自__年5月正式進入鄭州后的第一個圣誕節和元旦，經過半年的推廣和品牌宣傳，我們的品牌在消費者心目中已經樹立一定的形象，___珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經迥異于一些地方珠寶品牌，通過品牌包裝，已經取得了一定的市場份額和忠實用戶。但是由于進駐時間較短、銷售地點地理位置比較偏僻，真正忠實的消費者還不多，知名度比起來市場上一些珠寶品牌還有些遜色。針對這些現實情況，在一年中最重要的銷售期即圣誕節和新年到來之際，推出此次大型促銷活動。我們旨在通過這次冬季活動，把___珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達給消費者，進一步擴大品牌認知度，從而達到增加銷售，鞏固市場銷售額的最終目的。
鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領珠寶消費的潮流，同時價位也比較高;中端主要是以戴夢得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經銷鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌;低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對___珠寶暫時構不成威脅，故不在考慮之列。___主要經營鉆石和翡翠，冬季翡翠消費往往很難達到理想狀態，而且翡翠的特性也決定了翡翠不是冬季消費的主流，因此在這次冬季活動中應該把鉆石放在主推行列。
冬季消費者分析：冬季珠寶消費主要集中在三個領域：1、結婚用。主要體現為鉆石消費，新人訂婚結婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費人群;2、新年送禮人群，主要為黃金消費，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費增加店內人氣，從而增加珠寶消費，這個過程重在銷售人員的引導，引導的好了可以促進珠寶的銷售。同時黃金的消費還集中在年齡較大消費者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統的新人，他們仍傾向于在結婚的時候購買傳統的黃金首飾。3、個人消費。年終往往是個人收入、年終將到手的時候，這個時候給自己買一件首飾送給自己或是朋友，都是很經常的消費行為，因此在珠寶銷售中也應該把這部分消費人群考慮進去，而且這種消費者往往收入比較高，年輕時尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費，在活動策劃中，應該兼顧此種人的消費心理，在商品上予以支持。
活動時間：__.11.20------__.01.08(共50天)
營銷戰略：此次“美麗圣誕節”冬季活動共分為兩大部分：“冬令美飾完美呈現”和“溫暖大禮關懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現為推出系列鉆石首飾，重在表現企業珠寶貨品的多樣和時尚。在珠寶競爭愈加同質化的今天，一個珠寶要更加注意款式的時尚和多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功夫，同時注重主體的闡述。后者“溫暖大禮關懷備至”重在體現英特納珠寶的服務，把___珠寶良好的服務理念和無微不至的關懷服務傳遞給消費者。在禮品組合上注重實用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進店有禮到高端客戶禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。
具體營銷計劃：
“冬令美飾完美呈現”在商品上的支持共分為三個部分：
1、__珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現擁有者尊貴和榮耀的特點。春節期間訂婚結婚的信任比較多;互相聯絡感情送禮的人也比較多;一些事業有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數，而且春節期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、___“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒;
公主方鉆的銷售經過我們的市場調查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們如果能標新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現企業的創新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時尚白領人士已經知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、___“玩美”系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機構主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們___珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權經銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動中我們除對“玩美”進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營業人員對顧客進行耐心的講解。
相應飾品推廣進行的促銷活動：
1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入___珠寶俱會部，專享尊貴服務。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們___加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會員的尊崇服務。以次來培養消費者的消費習慣和對___珠寶的忠誠度。會員建立非常重要，隨著發展將會愈加凸顯出來。
2、喜購樂返現金鴻利(體現購買珠寶的增值服務)
2、現金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現金;
2、現金購珠寶滿__元，一年后可返還80元現金;
2、現金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現金;
2、現金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現金;
2、現金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現金; 2、現金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現金;
2、(注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經理簽的商品及規定折扣以外的商品除外。票據不累積，限當日單張票據。返還紅利時間僅限__年圣誕節當天，提前或過期均無效,調換須一年后也可頂現金使用)
3、進店就有禮，買就送歡樂大禮
進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)
購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+__精美掛歷;
購珠寶滿__元，送價值120元翡翠掛件+__精美掛歷;
購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+__精美掛歷;
購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+__精美掛歷;
購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+__精美掛歷;
購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+__精美掛歷
(注：禮品有限，先到先得，送完為止)
4、好運無限玩轉炫禮
道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。
骰子同時投出6個不同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出任何6個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
同時投出2組3個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出3組2個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
投出任何5個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何4個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何3個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
除以上獲獎者外，其余游戲者均可獲得幸運紀念獎一份。
(注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，__元及以上5次，5次封頂，以最好成績領取禮品。)
5、歡樂瞬間美好回憶
凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內與店內布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿__元以上還可獲“快樂時光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“福”
凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的閉店銷售活動，活動中將在店內布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發放禮物或糖果等給每一個進店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈送“平安果”(蘋果)活動，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。
(注：同時可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝福卡放入袋中，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎不斷，幸運常在
(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點在店內進行(特殊和高端消費者采用短信的方式通知)。紅色抽獎卡
溫暖大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值480元的電暖器或暖霸
一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸
二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸
三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸
幸運獎5名，價值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎：活動結束時進行，可以將所有此次活動期間的購物顧客的抽獎卡集中起來，然后統一抽獎，部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎卡)
幸運大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值__元海南雙飛游
一等獎1名，價值1500元的精美鉆石項鏈
二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚
三等獎三名，各價值500元珍珠項鏈一條
幸運獎5名，各價值200元的翡翠掛件
廣告組合：在廣告組合上：店內終端布置+大河報三期廣告+傳單彩頁的形式。
店內的布置：通過我們的營銷經驗，店內終端布置對現場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節和新年，一定要營造出相應的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米_45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內燈箱的調整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現出來，同時表現得也應該有“溫暖大禮，關懷備至”的主題。要采用紅的主調的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內銷售現場的氣氛。燈箱分別由1.22米_1.8米一個，30厘米_45厘米4個，必須在11月20日前完成。店內裝飾畫的布置也非常重要，分別為結婚專柜墻面的2米_2.5米的一個，店內掩蓋防盜門的一個3米_4米，前者內容以結婚鉆戒為主體，后者內容突出活動的主題，色彩以紅色為主。
同時各個柜臺推出相應的“圣誕歡樂價”把飾品的原價以不同的珠寶品種作相應的價格調整，調整幅度由各個部門的組長和兩個前廳經理聯系配貨部人員上報財務后調整。控制在20%--50%之間。同時各個柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂價的飾品，要求顧客一進店內就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題。活動所用的小的標示牌必須在12月前完成并要求布置完成。
店內在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據實際情況布置，包括每個柜臺、柱子上，服務臺上端等。柜臺上的花束也要作相應的調整，和店內紅色的主調相呼應。
店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米_2.2米的彩色條4個，店外墻體下方采用0.4米_6.2米的彩條裝點，彩條內容為吊旗內容加以適當修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調，突出圣誕節氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。 櫥窗的布置要完全按照圣誕節的特點布置，建議布置出一個童話般的夢幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時懸空的玻璃應該同時布置出一種氣氛，不能空著。此項工作由設計在12月初完成。
店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動的主題為內容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關懷備至;映雪飛紅___，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽，全情周到服務。電視畫面部分采用播映___珠寶廣告的形式，內容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時配以音效廣播，以求達到立體的宣傳效果。
大河報廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價位相對較低，而且消費者有時間關注。廣告內容以活動主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁：以a4對折頁大小為標準，主要色調依然采用紅色，首頁突出活動引向，內頁1把活動內容說出，內頁2介紹活動珠寶款式并且配上圖片。
活動后期延續：圣誕節當日，可以根據實際情況作相應的調整和新的增加。
活動預算：店內店外布置費用按實際情況實報實銷;獎品費用約___000元左右;大河報費用：三期__萬。宣傳彩頁共印刷___頁，共計___元。合計費用為___萬元左右。
預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為___萬。
注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數額為主管級經理___元，普通企劃部人員___元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。
促銷策略分享方案篇5
一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。
二、背景分析和活動目的
1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。
三、本次活動分兩條主線進行
1.全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。
四、參與人員：全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構成
總顧問：
總指導：
廣告物料：
臨促及其他物料：
市場安排：
其他臨時事項：
五、活動內容：主線一
1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場
小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。
2.活動細則
五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀
①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。
②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價
⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元
（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？
翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。
注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.
七、前期準備
1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）
時間按排：15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）
24日——市場檢查
八、店面氣氛布置：
1.樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。
2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉KT牌。
4.部分優質店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。
注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。
2.店內氣氛布置：
a.外墻窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲__架（活動信息）
c.吧臺右側空墻大KT板（活動內容210__250）
d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板，過道上條幅
f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）
g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）
h.臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。
九、費用預算
促銷策略分享方案篇6
左邊送――5元代金券(一月內使用有效)。
右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運者禮品――本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)
2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：1.顏色鮮艷，圖案明顯;
2.衣袋要大，要深;
3.活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
促銷策略分享方案篇7
一、活動時間：20__年4月29日—5月2日
二、活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一開門送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把；
購物滿38元送500ml茶飲一瓶；
購物滿68元送1.25L可樂一瓶；
購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；
購物滿168元送1.8L調和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
百貨商場促銷方案白酒促銷方案六一兒童節促銷活動方案
促銷策略分享方案篇8
正文：
店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢?業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。
第一章價格永遠的促銷利器
第一節價格折扣
方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節獎品促銷
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節會員促銷
方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11自主定價——強化推銷的經營策略
促銷策略分享方案篇9
今年__月30日是春節，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值__月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)
活動主題：合家團圓渡春節，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
春節活動：【超市春節檔期DM海報9月30日-__月7日同步跟進】
活動主題：某商場攜您度春節，手機互動抽大獎。
活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現有折扣上再送"發送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了春節送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款或者發送獎品。
促銷策略分享方案篇10
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1會員、積分促銷：
2折扣促銷
3贈送樣品促銷：
4抽獎促銷：
5紅包促銷
6拍賣：
7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的'感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷：
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
（3）贈送樣品促銷：
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
（4）抽獎促銷：
這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
（5）紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
（6）拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
淘寶、天貓：#11.11購物狂歡節#國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。
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亞馬遜：#亞馬遜Z省周雙十一預告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價格贏大獎#活動也會從每天3次頻增為#每小時一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎送不停！總而言之一句話：光棍節跟@亞馬遜黏在一起就夠啦！
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衣聯網：#衣聯雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯雙十一活動也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯男裝啦！衣聯裸批狂歡季，全場低至5.5折！
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一號店：#萬券齊發，千款五折#光棍節什么禮物最懂你？當然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價！1號店萬券齊發送低價，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助，20__光棍節的幸福，上了1號店就懂了！
促銷策略分享方案篇11
一、活動時間
x月x日—x月x日
二、活動地址
__購物廣場__人民商場
三、活動內容
活動一：歡度六一到__
一年一次的六一兒童節，家長陪孩子到哪里去買禮物？在x縣當然__，六一兒童節期間，__特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售！
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。（明示商品不參加，詳情見店內海報）
活動二：非常六一進門送禮
六一兒童節當日，進店前__名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮
六一兒童節活動期間，商場推出購物買贈活動；凡在超市購物單票滿__元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿__元的顧客，可以獲贈__毫升飲料一瓶，單票滿__元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量__份，送完為止。（獎品在一樓服務臺領取）
活動四、七彩六一——-兒童畫展
六一兒童節活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，x月x日至x月x日，__聯合卓越學校在__購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現。
活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會
七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長；舞臺上，孩子們歡歌笑語。x月x日晚，慶祝“六一”國際兒童節少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。
促銷策略分享方案篇12
20__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
活動主題：
大聲告訴你心儀ta
活動時間：
__年11月11日
活動對象：
年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：
既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在__年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
促銷策略分享方案篇13
A、準備物料：
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌燈飾義務維修服務點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新燈光——X品牌燈飾，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明__人;X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的`開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、__品牌與您攜手共創美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券__元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受x折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓：
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。加微信__。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊燈免費維修，舊燈抵現金__元;
活動方式二：贈品活動。內容：購臺某燈，送圍裙一條;購某燈，送砧板一塊;購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
活動中應注意的問題：
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
活動總結及效果評估：
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。燈飾門店老板們，趕緊準備起來吧!