促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短
方案的每一步都有明確的步驟和要求，為執(zhí)行者提供了明確的工作指導(dǎo)，有利于提高工作效率和質(zhì)量。下面給大家整理一些促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短，方便大家學(xué)習(xí)怎么寫(xiě)促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短。
促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短篇1
隨著的市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，專(zhuān)賣(mài)店的重要性已經(jīng)是顯而易見(jiàn)了，特別是在鞋服行業(yè)，專(zhuān)賣(mài)店早已是獨(dú)占熬頭!但是隨著專(zhuān)賣(mài)店渠道的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，最為顯著的就是促銷(xiāo)活動(dòng)的手段。
狹隘的做促銷(xiāo)是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷(xiāo)售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷(xiāo)售。但促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買(mǎi)100送60，我就買(mǎi)100送100等等，而且表現(xiàn)手法無(wú)外乎是在各個(gè)門(mén)店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫(xiě)上本店打折打7折或者就是本店買(mǎi)100送。更有甚著很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷(xiāo)就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式上。
那么，我們到底該怎樣做鞋服專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?大家慣用的促銷(xiāo)手法是打折、送東西等，往往也沒(méi)有做出效果，問(wèn)題又出現(xiàn)在哪里呢?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題筆者與很多業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員討論過(guò)，為什么要做促銷(xiāo)?回答的結(jié)果是：1、去年這個(gè)時(shí)候也做過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng);2、節(jié)假日到了就要做促銷(xiāo)活動(dòng);3、庫(kù)存的滯銷(xiāo)量過(guò)大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷(xiāo)，但其實(shí)并沒(méi)有弄明白或理解為什么要去做促銷(xiāo)，那么在這種情況下就造成了知促銷(xiāo)而不知所以促銷(xiāo)，各種各樣的促銷(xiāo)手法不斷模仿與亂用，而沒(méi)有按照自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)開(kāi)展設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，更談不上達(dá)到針對(duì)性的有效結(jié)果。
一個(gè)良好的鞋服專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷(xiāo)?是為塑造品牌?還是提升銷(xiāo)售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
通常情況下，鞋服行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)比較常見(jiàn)的目的有三個(gè)：1、品牌塑造;2、開(kāi)發(fā)、鞏固消費(fèi)群體;3、處理庫(kù)存。
1、品牌塑造。
以品牌為主要目的促銷(xiāo)活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開(kāi)展促銷(xiāo)有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：__年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車(chē)，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類(lèi)，終端賣(mài)點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠(chéng)度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除店堂布置得喜慶外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以?xún)蓚€(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買(mǎi)一雙，結(jié)果買(mǎi)了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
2、開(kāi)發(fā)鞏固消費(fèi)群體。
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷(xiāo)只顧銷(xiāo)售回饋，根本沒(méi)有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷(xiāo)效果不佳的情況，即出力不討好?；貓?bào)消費(fèi)者的促銷(xiāo)也是多種多樣，首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方式比較常見(jiàn)如：節(jié)假日電話(huà)、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類(lèi)活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來(lái)越得到各個(gè)廠(chǎng)家重視，這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開(kāi)展促銷(xiāo)增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈__年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士人群的促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷(xiāo)售額就近50萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門(mén)或者是進(jìn)門(mén)很少，這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動(dòng)本身影響著促銷(xiāo)效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷(xiāo)售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。
促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短篇2
一、人員
1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，大腦靈活，性格開(kāi)朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
二、地點(diǎn)
1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。
三、廣告宣傳
1、遮陽(yáng)棚、橫幅、音響音樂(lè)、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、
工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書(shū)、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。
四、人員崗位
1、1-2人在站柜臺(tái)促銷(xiāo)、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶(hù)溝通、拉攏客戶(hù)。
2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調(diào)研送禮品等。
3、禮品的贈(zèng)送必須填寫(xiě)禮品贈(zèng)送回饋單。
4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：一個(gè)社區(qū)__名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)按照客戶(hù)實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)或退貨。
5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。
五、物業(yè)
1、物業(yè)合作方式：租賃或提成
2、在物業(yè)大廳或客戶(hù)中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶(hù)打電話(huà)，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊，讓客戶(hù)到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀(guān)，最后達(dá)成成交。
4、如社區(qū)主大門(mén)多就每個(gè)大門(mén)平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。
5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶(hù)的口碑宣傳。
6、有條件帶POS機(jī)。
五、提貨方式
1、客戶(hù)選擇自愿提貨或送貨上門(mén)。
六、銷(xiāo)售過(guò)程
1、必須對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程種客戶(hù)問(wèn)題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。
2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓客戶(hù)體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作__次，
七、售后
1、安裝人員售后提醒：提醒注意事項(xiàng)，那些東西禁止使用、提醒客戶(hù)嚴(yán)格使用說(shuō)明使用、
安裝過(guò)程不能破壞客戶(hù)家里櫥柜，遇到小問(wèn)題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶(hù)同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶(hù)填寫(xiě)安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。
2、公司回訪(fǎng)售后提醒：調(diào)查安裝人員安裝滿(mǎn)意度、遇到問(wèn)題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售
后熱線(xiàn)、最后?？蛻?hù)身體健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶(hù)留下的`電話(huà)進(jìn)行抽查回訪(fǎng)。
八、員工業(yè)績(jī)考核
1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。
九、員工培訓(xùn)
1、針對(duì)年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對(duì)中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性?xún)r(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對(duì)老年人：方便、健康、實(shí)用、性?xún)r(jià)比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶(hù)信服分析利弊。
5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開(kāi)支）
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歐愛(ài)贈(zèng)回饋，滿(mǎn)意辭歲行
目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹(shù)立歐愛(ài)汽車(chē)快修美容連鎖品牌形象。
目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛(ài)文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶(hù)，提高效益，延伸客戶(hù)消費(fèi)。針對(duì)人群：所有新老車(chē)主
1、活動(dòng)時(shí)間：20__-01-15—20__-02-05具體工作安排：
2、活動(dòng)總體計(jì)劃
項(xiàng)目一：歐愛(ài)回饋節(jié)
一.凡單次單日在歐愛(ài)消費(fèi)滿(mǎn)2__元，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份
1.日歷標(biāo)識(shí)：臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛(ài)的標(biāo)志，歐愛(ài)的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛(ài)的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。
2.優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿(mǎn)100元起用，
1,12月份：三清一次贈(zèng)送打臘，8元兌換玻璃水
2,__月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)
3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折
4,9月份：貼膜贈(zèng)送精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗.
5,8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券10元
6,7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場(chǎng)9折
二.注意事項(xiàng)：
1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;
2.請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;
3.不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買(mǎi)賣(mài)無(wú)效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;
4.若有疑問(wèn)請(qǐng)咨詢(xún)，最終解釋權(quán)由北京歐愛(ài)汽車(chē)服務(wù)有限公司
項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿(mǎn)意歐愛(ài)，潔凈而歸”清新大行動(dòng)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：凡在歐愛(ài)消費(fèi)滿(mǎn)1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.
總體計(jì)劃效果：通過(guò)日歷的形式，可以提升車(chē)主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛(ài)的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。
計(jì)劃參與效果：
項(xiàng)目一日歷贈(zèng)送100份;
項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷(xiāo)售額(含滿(mǎn)額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))
共計(jì)15000元;
項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)30人，完成銷(xiāo)售額(含滿(mǎn)額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))
共計(jì)12000元;
4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1.獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷(xiāo)售額，完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額1%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額10%，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額2%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額20%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額3%的獎(jiǎng)勵(lì);
完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額30%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額4%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額40%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額5%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額50%或以上，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額6%的獎(jiǎng)勵(lì)
2.特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例
他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的50%，30%，20%分三個(gè)等級(jí)，由經(jīng)理評(píng)價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施
1.流程車(chē)主來(lái)到歐愛(ài)店面后，由服務(wù)顧問(wèn)介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對(duì)于僅僅洗車(chē)的車(chē)主，也可以由洗車(chē)師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿(mǎn)1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車(chē)主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿(mǎn)1000消費(fèi)，則贈(zèng)送2次室內(nèi)清洗，給與車(chē)主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到20__.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車(chē)歐愛(ài)服務(wù)有限公司所有。
2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶(hù)，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識(shí)清楚即可。如客人無(wú)室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷(xiāo)售額滿(mǎn)1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫(xiě)金額，銷(xiāo)售總額一欄與銷(xiāo)售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒(méi)有滿(mǎn)1000元，則在銷(xiāo)售金額一欄寫(xiě)清其他項(xiàng)目金額，銷(xiāo)售總額為其相加的總數(shù);
若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷(xiāo)售金額滿(mǎn)1000元(含1000元)則在銷(xiāo)售金額一欄中明確標(biāo)注，銷(xiāo)售總額為兩者之和，贈(zèng)送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫(xiě)1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫(xiě)2，并給客戶(hù)發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷(xiāo)售金額大于2000，則不再予以多贈(zèng)。
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一、活動(dòng)介紹
此活動(dòng)以“艾草飄香、情暖端午”為主題，通過(guò)設(shè)置一系列來(lái)賓參、體驗(yàn)、互動(dòng)、了解等環(huán)節(jié)，讓所有來(lái)賓在金岸·紅堡度過(guò)一個(gè)其樂(lè)融融的端午佳節(jié)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)各種以“家庭”為單位參加的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓每位來(lái)賓充分體驗(yàn)到家庭的溫暖，為自己的家庭而自豪。以趣味性的活動(dòng)為紐帶，以家庭為單位增進(jìn)業(yè)主間的交流互動(dòng)，營(yíng)造和睦的社區(qū)鄰里氛圍。
三、活動(dòng)主題
艾草飄香情暖端午
四、活動(dòng)人員
金岸·紅堡業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及親朋好友
五、活動(dòng)時(shí)間
20____年6月22日9：30-17：00
六、活動(dòng)地點(diǎn)
青龍河與學(xué)院南路交匯處金岸·紅堡售樓處
(交通路線(xiàn)：84路或61路到東小艾莊下車(chē)即到)
七、活動(dòng)流程
八、報(bào)名方式
有意向的客戶(hù)請(qǐng)于20____年6月20日下午五點(diǎn)之前打電話(huà)報(bào)名參加，報(bào)名電話(huà)
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活動(dòng)目的：
為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi)，提升品牌形象增加銷(xiāo)售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節(jié)期間（9月21日——9月23日）濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動(dòng)。
主辦單位：
活動(dòng)主題：
活動(dòng)工夫：
活動(dòng)范圍：
活動(dòng)主題一：
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)細(xì)則：
活動(dòng)主題二：
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)800元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒”一份；購(gòu)物滿(mǎn)1500元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。
活動(dòng)細(xì)則：
A、活動(dòng)期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)800元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，移步至一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒”一份；購(gòu)物滿(mǎn)1500元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。
B、購(gòu)物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換
C、每位購(gòu)客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止
D、各專(zhuān)柜不得作假，如有發(fā)現(xiàn)查實(shí)，取消活動(dòng)參與權(quán)。
禮品兌換處：商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)。
注：
1、中秋禮盒＝精美月餅一盒；中秋禮盒套裝＝精美月餅一盒+紅酒一支。
2、各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)予數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
3、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸柏西商都所有
宣傳策略：
1、5000份A4DM南方都市報(bào)夾報(bào)
2、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)中秋節(jié)日吊旗
3、賣(mài)場(chǎng)POP海報(bào)
4、戶(hù)外海報(bào)
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一、活動(dòng)背景
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢(shì)時(shí)間：
2、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、主推產(chǎn)品：
六、活動(dòng)形式：
形式一：購(gòu)某某1盒送某某或某某x1盒
形式二：購(gòu)某某2盒送某某或某某1盒
七、促銷(xiāo)策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“某某某某某某，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“某某某某粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
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一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展____老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于____貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、人員準(zhǔn)備
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的&39;氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
時(shí)間：月日——月日
地址大藥房
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一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月18日——20__年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。
五、銷(xiāo)售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、春節(jié)禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：
鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。
“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒)。
“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒)。
“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒)。
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒)。
“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒)。
“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒)。
“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。
“___福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)。
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：
“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)
“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)
“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)
執(zhí)行說(shuō)明：
(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
(2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
(3)春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的`成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。
(4)春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。
(5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：
a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。
d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說(shuō)明：
(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀(guān)精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。
(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。
(4)“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。
4、加盟店支持
(1)促銷(xiāo)品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi)推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。
(2)廣宣品支持：
a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執(zhí)行說(shuō)明
(1)加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。
(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。
(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在2009年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。
6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。
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一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢(shì)時(shí)間：20__年X月X日
2、活動(dòng)時(shí)間：20__年X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)
四、主推產(chǎn)品：保健品
五、活動(dòng)形式
購(gòu)盒送或盒
六、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“蛋白質(zhì)粉，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“蛋白質(zhì)粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì)，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。
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小編所說(shuō)的“買(mǎi)一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說(shuō)得，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn)，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷(xiāo)售年卡的好時(shí)節(jié)。
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一、超市開(kāi)業(yè)慶典；
[目的]營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，本著超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購(gòu)物到新百盛，歡樂(lè)帶回家”的購(gòu)物理念。為新百盛超市在臨淄樹(shù)立一種全新的超市形象。
[主題]熱烈慶祝新百盛超市臨淄店5。1日隆重開(kāi)業(yè)[天天平價(jià)，人人會(huì)員；激情享受，“價(jià)”樂(lè)翻天]
二：瑞澤超市內(nèi)促銷(xiāo)安排：
1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
時(shí)間：5月1—5月5日
內(nèi)容：抓住機(jī)遇，抓住歡樂(lè)
凡在新百盛超市購(gòu)物滿(mǎn)40元都有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)；
（注：小票不分解）
獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái)；
二等獎(jiǎng)：猴王卷煙一盒；
三等獎(jiǎng)：康師傅飲料四等獎(jiǎng)；
四等獎(jiǎng)：綠箭口香糖一盒；
特等獎(jiǎng)；wp3一個(gè)；
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甜品促銷(xiāo)的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度提高。因此促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷(xiāo)載體。促銷(xiāo)的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力，都影響著促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。所以，在選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時(shí)，也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷(xiāo)售排行榜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，因此，促銷(xiāo)一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)！一般適合做促銷(xiāo)的產(chǎn)品具有以下特征：
（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品。
2、確定促銷(xiāo)媒體
甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷(xiāo)信息，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，通?？紤]一下幾點(diǎn)。
（1）確定目標(biāo)客戶(hù)的媒體習(xí)慣。對(duì)店鋪客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)年齡
段統(tǒng)計(jì)，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶(hù)外廣告等！
（2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷(xiāo)媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規(guī)劃，以便促銷(xiāo)媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。
（3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類(lèi)的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷(xiāo)可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式，或者團(tuán)購(gòu)形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳。
（4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類(lèi)媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒(méi)有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。
3、確定促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。
顧客的購(gòu)買(mǎi)行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響，也受周?chē)h(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì)。一般情況下促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種：
（1）針對(duì)節(jié)假日的促銷(xiāo)。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等。
（2）針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷(xiāo)。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。
（3）針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷(xiāo)。如升級(jí)、換季、新品上市等。
（4）針對(duì)客戶(hù)心理變化的促銷(xiāo)。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。
4、確定促銷(xiāo)隊(duì)伍。
一個(gè)好的甜品店促銷(xiāo)隊(duì)伍包括后廚師傅、店長(zhǎng)、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專(zhuān)業(yè)到位，制作速度和準(zhǔn)確度。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著促銷(xiāo)策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷(xiāo)人員，他們?cè)诘谝痪€(xiàn)接觸顧客，服務(wù)員的銷(xiāo)售水平如何影響到店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最后，就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了，他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷(xiāo)成功！
5、甜品店促銷(xiāo)過(guò)程控制。
甜品店促銷(xiāo)過(guò)程控制是根據(jù)促銷(xiāo)計(jì)劃的要求，設(shè)立衡量促銷(xiāo)活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，確定促銷(xiāo)活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度，在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地采取必要的糾正措施，以確保促銷(xiāo)資源的有效利用和促銷(xiāo)目標(biāo)的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。
促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短篇13
一、策略
零首付：只針對(duì)五樓，推出零首付的策略?？蛻?hù)于20__年10月20日前，分三期付完首付。
低首付：針對(duì)四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶(hù)于20__年10月20日前，分三期付完墊付部分。
優(yōu)惠策略：零首付的客戶(hù)，不再享受1%的貸款優(yōu)惠，3888元的優(yōu)惠可享受，與客戶(hù)還款日期相掛鉤。即，首次準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第二次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第三次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元優(yōu)惠?？蛻?hù)若延期還款，則不享受當(dāng)次還款優(yōu)惠。
優(yōu)惠金額以現(xiàn)金的形式，在客戶(hù)還款時(shí)直接兌現(xiàn)。
二、銷(xiāo)售執(zhí)行
1、客戶(hù)通知
銷(xiāo)售執(zhí)行時(shí)，為了引起轟動(dòng)效果，建議提前一天放風(fēng)，第二天開(kāi)始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的零首付銷(xiāo)售。
對(duì)象：之前所有到訪(fǎng)過(guò)、未成交的客戶(hù)
方式：電話(huà)一對(duì)一通知
說(shuō)詞：一是找一個(gè)正當(dāng)可信的理由，二是制造機(jī)會(huì)難得的緊迫感，三是置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)的關(guān)照，四是制造神秘感；
A、金冠置業(yè)，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業(yè)計(jì)劃；
B、房源不多，快過(guò)來(lái)看看吧。
哥/姐，我是歐洲小鎮(zhèn)小啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂(lè)。咱們項(xiàng)目12月10號(hào)會(huì)推出一個(gè)新年零首付的活動(dòng)，我收到消息第一個(gè)就想著通知您。您10號(hào)趕緊過(guò)來(lái)吧。
客戶(hù)答疑：什么是零（低）首付：你現(xiàn)在買(mǎi)針對(duì)的房源時(shí)，不用交首付（或交20%首付），20__年10月20日前，分三次補(bǔ)交齊首付即可。
是不是一分錢(qián)都不用交：《簽商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的時(shí)候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來(lái)，10000元退還。如果貸款批下來(lái)的話(huà)，定定自動(dòng)轉(zhuǎn)為契稅、維修基金和需要開(kāi)發(fā)商代收的稅費(fèi)。
2、銷(xiāo)售流程
第一步：介紹銷(xiāo)售政策五樓：可享受零首付，于20__年10月20日前內(nèi)分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠，在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。
四樓：可享受墊付20%首付，于20__年10月20日前分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠，在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。
其他樓層：不可做低首付或零首付，總價(jià)直減3888元，再享受一次性?xún)?yōu)惠3%，按揭1%的優(yōu)惠。
第二步：篩選客戶(hù)，符合銀行貸款條件的客戶(hù)幫助選定房源
選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，針對(duì)客戶(hù)的條件，對(duì)不符合條件的客戶(hù)建議不采取低首會(huì)或零首付的方式。
篩選標(biāo)準(zhǔn)：能開(kāi)收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購(gòu)買(mǎi)條件、首套（零首付）；
第三步：交納1萬(wàn)元的定房費(fèi)，簽首付分期協(xié)議（首付分期協(xié)議見(jiàn)附件）
1萬(wàn)元如果貸款不下來(lái)，可以退還客戶(hù)。如果貸款下來(lái)后，將來(lái)直接沖抵契稅、維修基金等稅費(fèi)，多退少補(bǔ)。
第四步：簽定合同，完成后，銷(xiāo)售員告訴客戶(hù)辦理貸款所需的資料和手續(xù)；提供給客戶(hù)貸款所需資料表。第五步：客戶(hù)辦理貸款相關(guān)手續(xù)。電話(huà)踴躍客戶(hù)的貸款手續(xù)辦理進(jìn)程。
三、推廣執(zhí)行
不宜高調(diào)推廣，可通過(guò)電話(huà)方式，及口碑傳播的方式進(jìn)行宣傳。關(guān)鍵是要制造緊張感。
附件：（請(qǐng)律師審核，規(guī)避法律責(zé)任）
借款協(xié)議
姓名：________________身份證號(hào)：_______________________
聯(lián)系方式：________________地址：________________________
本人購(gòu)買(mǎi)________________房產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)的《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫(xiě))___拾___萬(wàn)___仟___佰___拾___元，小寫(xiě)￥____________元，本人承諾于20__年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達(dá)成協(xié)議如下：
1、首期還款：20__年___月___日前無(wú)息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；
2、第二期還款：20__年___月___日前無(wú)息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；
3、第三期還款：20__年月_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；
4、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，出現(xiàn)還款超期，則當(dāng)期的還款獎(jiǎng)勵(lì)金將不再享有；
5、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，逾期在30天之內(nèi)，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之2為違約金；逾期超過(guò)30天的，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之____________有限公司有權(quán)收押本人所購(gòu)《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，直至還清所有款項(xiàng)。
借款人（簽章）：_____________________
日期：______________________
促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短篇14
阿里巴巴網(wǎng)店元旦活動(dòng)規(guī)則
一、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月31日--20__年1月8日
二、活動(dòng)方案
①包郵：滿(mǎn)800元包郵(全國(guó)范圍內(nèi)有效，除港澳臺(tái)，遼林、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區(qū))
注：本優(yōu)惠不與其他任何優(yōu)惠疊加!
②折扣：會(huì)員進(jìn)店一律9.5折
新老顧客滿(mǎn)10009.5折
滿(mǎn)20__9.3折
滿(mǎn)50009.0折
③代金券滿(mǎn)1000元贈(zèng)送代金券30元
滿(mǎn)20__元贈(zèng)送代金券60元
滿(mǎn)3000元贈(zèng)送代金券80元
滿(mǎn)5000元贈(zèng)送代金券100元
注：同一ID只能一次有效贈(zèng)送，本代金券需在20__年1月20日內(nèi)消費(fèi)，過(guò)期作廢，代金券下次進(jìn)店即可使用!
促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短篇15
一、策劃方案名稱(chēng)
__網(wǎng)店活動(dòng)策劃方案
二、活動(dòng)背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。__便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與__銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便__的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的__環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，__店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義
在電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;
(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。
3、客服：
期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到__網(wǎng)來(lái)維權(quán)。
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一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)和方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營(yíng)，舉一反三，相處更多的促銷(xiāo)技巧來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷(xiāo)進(jìn)行到底。
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷(xiāo)
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷(xiāo)
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
買(mǎi)贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì)員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
特價(jià)專(zhuān)區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短篇17
定義：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的促銷(xiāo)手段。
一、所需物料種類(lèi)
店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào);
硬廣、夾報(bào)、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)pop、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。
二、費(fèi)用預(yù)算
所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用
三、場(chǎng)地要求
不限
四、活動(dòng)步驟
1、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前1天將贈(zèng)品放到終端;
2、如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前一周，社區(qū)海報(bào)提前2-3天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前1天;
3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工。
4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。
五、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣(mài)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。
2、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中，如：只有購(gòu)買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng)。
3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。
促銷(xiāo)方案主題范文模板簡(jiǎn)短篇18
__端午節(jié)促銷(xiāo)方案（執(zhí)行）
前言：
通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，使__超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷(xiāo)契機(jī)，特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月12日～6月22日，為期11天。三、活動(dòng)主題粽香情（父愛(ài)）更濃四、活動(dòng)目的
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高_(dá)_美譽(yù)度。2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。五、活動(dòng)地點(diǎn)
__所屬門(mén)店。（具體參與門(mén)店各區(qū)自定）六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！特價(jià)商品范圍。
（1）各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷(xiāo)售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。（二）多重好真情送！
2．第一重好禮。端午心動(dòng)幸福中獎(jiǎng)（總店凌河店濱河店機(jī)場(chǎng)路店）
（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，當(dāng)日單張小票滿(mǎn)38元，最多3張，即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
（2）活動(dòng)時(shí)間：6月12日-6月16日（3）獎(jiǎng)品等級(jí)：具體如下表所示。
執(zhí)行：
1、請(qǐng)各門(mén)店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。（明細(xì)另見(jiàn)附表1）。2、請(qǐng)各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。
3、請(qǐng)各門(mén)店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好，于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。4、在收銀臺(tái)前用小POP書(shū)寫(xiě)“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。
3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則（1）活動(dòng)時(shí)間：__年6月19日
（2）報(bào)名時(shí)間：6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）（3）比賽地點(diǎn)及時(shí)間：20__年6月19日上午9：30超市門(mén)前（4）活動(dòng)細(xì)則
1、參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好，粽子葉、米、大棗、花生；2、比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組，每組3人；
3、限時(shí)3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序，決賽取前4名；4、所包的粽子要求打好十字花，“點(diǎn)米不露”，且美觀(guān)。5、活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名
獎(jiǎng)品設(shè)置：
金元面粉一袋（114419）。
備注：所有禮品均由各門(mén)店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《__抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。
二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)?。?。參與獎(jiǎng)參加的顧客都可獲禮品一份（門(mén)店可自行安排禮品）。
6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送（門(mén)店自行準(zhǔn)備)。
各部門(mén)工作配合
1．主持人：店內(nèi)自行安排。2．安保部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3．店內(nèi)營(yíng)運(yùn)：本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。其它工作準(zhǔn)備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算）注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。費(fèi)用約：260
執(zhí)行：1、請(qǐng)各門(mén)店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、3、店外制作海報(bào)（15日到總部馮海東處領(lǐng)取）。
5、三重好禮-憶端午五彩情免費(fèi)送
6月17日-6月20日瓶在__購(gòu)物滿(mǎn)18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線(xiàn)一條，數(shù)量有限送完為止。
說(shuō)明：贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。
執(zhí)行：請(qǐng)各門(mén)店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺(tái)前書(shū)寫(xiě)小POP。費(fèi)用約：800元
七、活動(dòng)宣傳形式
（一）端午節(jié)快訊（38000份）（二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問(wèn)候。（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。
3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)（四）門(mén)店彩旗、條幅八、促銷(xiāo)活動(dòng)操作（一）時(shí)間進(jìn)程
各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。（二）責(zé)任分工
1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。
3．營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。
活動(dòng)費(fèi)用約5560元。
__20__5.30
附表1：獎(jiǎng)品分配表