促銷具體執行方案
做方案首先要明確項目的目標與需求，有助于確定方案的方向和重點，確保方案滿足項目的具體要求。促銷具體執行方案怎么寫才規范？下面給大家分享促銷具體執行方案，希望對大家有所幫助。
促銷具體執行方案篇1
在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。
那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。
“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產生的效應。
快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？
這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：
首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節。
促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等。
其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。
由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。
再次，確定各自職責范圍。
明確促銷經理（主管）、促銷員各自權責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。
第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作。
促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。
第五，零星促銷活動。
零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、
迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。
第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作。
促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。
促銷具體執行方案篇2
一、活動主題
雙節同，驚喜無限多
二、活動時間
20__年x月__日—20__年x月__日
三、活動目的
提升銷售，降低庫存，發展VIP客群
四、促銷內容
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣（最低檔）
1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣（中高檔）
1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元
商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三
平均扣折：（70%+78%+85%）77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）
-1200元（3件）35%=420元
78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元
85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。
促銷具體執行方案篇3
一、企業公關宣傳目標
1.營造鮮明、獨特、良好的企業形象，增強大眾印象。
2.樹立準確、有效、超凡的訴求理念，實現占位意圖。
二、創意表現策略
開展本次活動，將以延續往年宣傳攻勢、盡量保持以往宣傳特色為原則，在創意構思上獨辟蹊徑，立足于建立清晰準確理念、占領業內應有地位以及順應社會公眾導向等方面，給人以耳目一新、更為求實之感。（文案及創意、設計稿件等待方案通過后具體提出）。
三、宣傳訴求對象
1.主體：市區景線“十一”外游的所有家庭（旨在借娛樂的時間針對所有能娛樂的家庭）。
2.《__晚報》讀者群（關心社會、重視信息的大眾）。
3.《電視臺》“晚間新聞”、“精彩時刻”收視觀眾；《衛視》“連續劇”的收視觀眾。（關心變化，樂于娛樂的居民家庭）。
4.《交通廣播電臺》《__人民廣播電臺》的聽眾（白天能乘專車進行郊游的高消費家庭）。
四、廣告發布策略
基于對此次公關活動形式的新穎性和影響范圍的廣泛性相結合、活動效果的轟動性和活動投入的低廉性相結合等方面的考慮，本次活動以“立意新穎”為立足點，選擇的媒體既能共同形成室外大媒體的沖擊效果，又能被接受，因而具有相當大的親和性，易于與目標對象進行情感溝通。
另外，主要媒體雖限于在一定區域發放，但由于媒體的隨身性特點，活動結束后媒體影響面將滲透到市內各個區域，從而形成較強的持續效果。
五、媒體選擇及實施安排
（一）媒體選擇
1.紅色中型帶把娛樂用氣球2萬個（印有本企業標志或娛樂項目名稱，持有家庭波及總人數約10萬人左右）。
2.印有企業標志或娛樂項目種類的紅色馬夾背心和太陽帽約300套。
3.扎有紅色綢帶的小型面包車4～5輛。
4.沿海景線公共車站防雨廳廣告牌。
5.《__晚報》：通欄兩次。
6.《電視臺》、衛視頻道（電視廣告片以活動表現為主線，逐一介紹本企業的綜合娛樂項目）。
7.《交通廣播電臺》、《__人民廣播電臺》（廣播廣告抒發情感，讓人與活動相呼應）。
（二）計劃實施安排
廣告宣傳計劃實施如表8-6所示。
表8-6公關活動廣告宣傳計劃實施表
六、活動預算
本次活動預計總費用合計五萬元人民幣，具體費用項目包括：
1.兩萬個氣球的成本及印刷費；
2.兩百個廣告背心的設計制作費；
3.報紙廣告，晚報二次通欄的發布費；
4.電視廣告攝制、編輯、發布（三次）費；
5.廣播廣告錄制、發布費（時間跟活動進行，約2～3小時）；
6.整個活動的企劃、推動及人員組織、勞務等其他費用。
促銷具體執行方案篇4
一、活動目的
1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.
2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.
3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度
二、活動時間
20__年3月28日——20__年4月26日
各區選擇恰當的時間進行活動安排
各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具
體安排，一般單店活動時間10-15天
三、活動地點
杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。
四、活動主題
搶先五一全國聯動
1、新品上市店慶酬賓
2、杉杉家紡換季清倉大處理
五、市場活動背景和消費特征
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。
也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。
六、活動內容
1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；
2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位
3、活動細則內容：
七、活動產品清單
海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.
八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）
活動累計金額獎勵政策
5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元
10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20__元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。
九、媒體費用及用途。
1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）
項目細則備注
1、海報
A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；
B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；
C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。
2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制
3、區域特價牌公司制
4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制
5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制
6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制
7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制
8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計
9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制
10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制
11區域提示牌公司制
（二）輔助促銷道具
項目數量細則備注
1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用
2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計
3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動自備
4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送
（三）人員宣傳費用
項目數量細則備注
1、模特2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地
2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地
3、游街方隊10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地
（四）戶外媒體宣傳
項目分項細則
1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布
2、宣傳車2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳
3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）
4、電視生活頻道
活動專題
流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢
活動圖文信息
5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛
6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發
7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息
8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）
結束活動
希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。
促銷具體執行方案篇5
歐愛贈回饋，滿意辭歲行
目的：貫徹執行公司發展戰略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。
目標：發揚歐愛文化，提高知名度，發展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主
1、活動時間：20__-01-15—20__-02-05具體工作安排：
2、活動總體計劃
項目一：歐愛回饋節
一.凡單次單日在歐愛消費滿2__元，均贈送臺歷一份
1.日歷標識：臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以及各種美容卡的價格和優惠。
2.優惠回饋：日歷每個月上都有相對應的優惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優惠消費滿100元起用，
1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水
2,__月份：免費空調清洗一次，養護免工時費
3,10月份：代金券10元，室內清洗9折
4,9月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗.
5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元
6,7月份：免費空調清洗一次，精品全場9折
二.注意事項：
1.優惠券限當月使用;
2.請在結賬前出示該優惠券;
3.不得兌換現金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優惠券不能同時使用;
4.若有疑問請咨詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司
項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動
項目內容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內清洗350元一次，均贈送空調清洗一次.
總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優惠券可以轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創立打下良好的客源基礎。
計劃參與效果：
項目一日歷贈送100份;
項目二計劃參與人數35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
共計15000元;
項目二計劃參與人數30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
共計12000元;
4、獎勵辦法
1.獎勵辦法：特許經營事業部將規定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;
完成超過計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵
2.特許經營事業部其他人員獎勵分配比例
他人獎勵分別為經理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經理評價后提出獎勵方案報給總經理批準后執行。
5、方案彌補應急及相關措施
1.流程車主來到歐愛店面后，由服務顧問介紹項目二優惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉贈或當此使用，如遇消費滿1000元并含室內清洗一次，僅贈送單次得空調清洗，如遇室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內清洗，給與車主室內清洗卡片，該卡片有效期到20__.6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。
2.記錄由收銀員發放清洗卡片，并在《空調清洗發放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗，并伴有其他項目，而除室內清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數;
若客人做室內清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調清洗，并標明其贈送數量，當贈送客人2次空調清洗，有單日單次做空調清洗，則在當此一欄打鉤，發放數量一欄寫1，若當此不做，發放數量寫2，并給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于2000，則不再予以多贈。
促銷具體執行方案篇6
2月份主要節日：春節、情人節、元宵節
氣候：全國大部分地區天氣寒冷。
消費者行動：購買年貨、新衣裝
過新年走親訪友買巧克力、鮮花吃湯圓、觀燈展
全家出門游公園、拍照
學生假日：寒假
活動目錄：
廠商活動 特別真情送
商品活動 好運刮刮卡
猜燈謎活動 迎春大滿貫
開心文具天天送不停 合家團圓鬧元宵
歡喜大換購
活動方式：
特別真情送
消費滿 某某 元以上送玫瑰 1 支巧克力 1 盒
好運刮刮卡
春節活動 情人節活動 好運刮刮卡。購物滿 某某 元送刮卡一張在各門店購買商品，即送好運吉祥紅包一只，送完及止。在各門店指定新品柜購買商品，即送浪漫情懷禮品一份，送完及止
猜燈謎活動
湯團喜氣滾滾來，現場參加猜燈謎活動
開心文具 天天送不停
凡帶小朋友來店購買文具的會員，只要滿 5 元，憑會員卡及消費小票即送精美文具 1 份。每人限送 1 份，每天限量，送完即止，快快行動!
合家團圓鬧元宵
元宵節當天會員憑小票即可參加元宵試吃，猜謎活動，猜中者均獲湯圓一包，每張收銀小票限猜一次，數量有限，贈完即止!
二月促銷生鮮商品選擇：
由于天氣寒冷，主婦們外出只限于買些日用品和食品，待在家里的時間明顯增多。
這段時間應圍繞人們的健康做文章。
生活特性
由于天氣寒冷人們懶于外出，室內活動時間長，最需要關心家人生活。溫暖是生活的基本要求。
主要品種
海產品：鱒魚、鯉魚、金槍魚、章魚、海參、甲魚、牡蠣、草魚、文蛤、龍蝦。
農產品：大白菜、胡蘿卜、蔥、油菜、藕、蘿卜、芋頭、圓白菜、芥菜、山藥、蘑菇、韭菜、菜花。
水果：橘子、草莓、蘋果、香蕉、柿餅、蘆柑。
商品配置
果蔬類：以配菜用葉、百合根、柑橘、檸檬為主。沙拉柜臺中心通常放生菜、水芹菜、胡蘿卜等。三葉芹是卷壽司用的，將根洗凈用薄膜包裝。
魚類：以沙丁魚、鯧魚為特寫和扇貝形成對照，涮鍋系列也將結束，將最近季節的 3 種至 5 種鮮魚為一組，可采用相應的托盤包裝以引人注目。
肉禽類：重新調整固定商品的配置，特別是菜譜和分量相對應，雞素燒、涮鍋柜臺的中心，可擺放通脊切片，小包裝，以 7 片至 10 片為宜，牛肉切片宜為 3 片至 5 片。
促銷具體執行方案篇7
（一）開業活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的`（以身份證的年月日為依據），視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
（二）主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
（三）賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵；老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
（四）節期活動
1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優惠。
2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。
3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5。1拆的優惠（憑勞模證書）。
5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7。9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。
6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7。9拆的優惠。
（五）、廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。
1、廣告基調
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強；有統一的表現，品牌才便于提升；有統一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”
2、廣告訴求點
所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照！現分述如下：
湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發布
實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳；印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來？在做什么？想到哪里去？借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
（1）開業前的廣告發布
通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。
（2）開業時的廣告發布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
（3）開業后的廣告發布
待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象透視著什么？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
促銷具體執行方案篇8
1)企業背景狀況分析。
有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3)營銷環境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。
C、消費者的理解性。
現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了
營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。
產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。
②針對產品特點分析優、劣勢。
優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方
案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_萬件，預計毛利_萬元，市場占有率實現_。(待選
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，
采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：
產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具
競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些
實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、
重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
7)策劃方案各項費用預算。
促銷具體執行方案篇9
1，活動目的：
提升產品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。
2，互動對象：
在和馨園買房的業主們。
3，活動主題：
九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現場促銷為業主提供方便“實惠到家”
4，活動方式：
九仟家飾業在和馨園現場促銷。
5，活動時間：
6.10-6.25
6，活動地點：
和馨園小區。
7，廣告方式：
(1)前期宣傳在活動舉辦前業務員及員工進小區散發傳單，及產品折頁。
(2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。
(3)活動當天在活動現場放置POP展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8，前期準備：
(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應及時配備。
(2)物資準備：產品單頁、產品總會折頁、pop展板、公司產品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9，人員要求：
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認真處理。
10，小區促銷的相關工作：
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)
(2)禮品及宣傳單的發放。
(3)做好現場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11，注意事項：
(1)不得詆毀同行，用產品事實說話。
(2)不得與客戶發生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。
(3)要自信，讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環境的衛生和整潔。
(5)維持現場秩序，按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業的相關人員進行感謝。
促銷具體執行方案篇10
活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度
活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。
活動內容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵
活動二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
經費預算
(1)端午包粽大賽預算1980元
(2)超市內外宣傳條幅及海報300元
(3)POP廣告牌30個，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計1980+300+600+800=3680元
促銷具體執行方案篇11
一、活動時間
-年6月20日至8月31日
二、用餐標準
__X元/席__X元/席__X元/席
三、優惠項目
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆漿免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜；活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優惠。
4、5席以上城區內免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
促銷具體執行方案篇12
一、目的：五一勞動節是全年促銷中比較大型的一個節日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進入一個裝修的.旺季，所以我們公司各部門和經銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。
促銷方案：
二、主題價格有限快樂無限
三、時間公司針對經銷商4月17號至4月20號
公司針對總代理4月14號至4月17號
經銷商針對終端消費者5月1號至5月10號
四、活動內容
價格有限一活動期間購買德萊寶系列產品均享受安裝前最低價。
有限二活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。
快樂無限一活動期間購買德萊寶系列產品折上有禮
無限二活動期間預訂德萊寶系列產品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）
無限三優質五心服務保障體系，讓你輕松完成優質生活創想家的夢想
五、參加本次活動要求及注意事項
1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。
2、門店活動內容中的有限一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內容需各地經銷商自行認真核算優惠幅度，做好門店最低的成交價預算。
六、公司對經銷商優惠方案（以下方案只能選擇一個）
注：參加本次活動進貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）
1、活動期間每進貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。
2、活動期間每進貨1萬元送10臺飛利浦電吹風。
3、活動期間每進貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。
4、活動期間公司板材9.6折供應，電器9.4折供應。
七、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統一設計，經銷商需在經銷商專區下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。
浙江德萊寶衛廚科技有限公司市場部
制定：侯東平20__-4-12
審核：批準：道。
促銷具體執行方案篇13
活動分析：
年節過后，迎來了銷售淡季，為了更好的引導消費，激發顧客沖動性消費，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出"靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮"主題系列活動，具體方案如下：
一、[活動時間]：
3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二共3天
二、[活動主題]：
"靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮"
三、[活動內容]：
活動一、春之愛獻給女性特別的愛
1、"特別的愛給特別的你——3.8婦女節春之愛特別獻禮"凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取精美禮品一份;
活動二、春之情關愛女性購物送禮
2、慶三八婦女節，春季時尚女裝全新上市，活動期間，購穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當日購物單票滿：
滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;
滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛生紙一包;
滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發水一瓶，三八婦女節促銷方案。
◆(明示商品除外)
活動三、春之意靚麗女性特惠獻禮
首屆"雷馬春季時裝展賣會"隆重開幕!T恤68元起，西服98元起。
家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特價80元起，部分女鞋特價40元起。內衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起。丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起活動四、春之舞魅力女人時尚內衣展
活動期間，在三樓舉辦精品靜態內衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活，規劃方案《三八婦女節促銷方案策劃書》。
活動五、春之韻喜慶三八跳棋大賽
凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規定的時間內戰勝對方，即可持"跳棋高手"領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
活動六、"二月二龍抬頭頭飾大展銷"暨"二月二龍抬頭糖豆食品特賣會"
活動期間，飾品專柜推出"二月二龍抬頭頭飾品大展銷"活動，超市推出"二月二龍抬頭糖豆食品特賣會"活動，商品玲瑯滿目，應有盡有，歡迎選購。
四、[賣場裝飾]：
1、三樓中廳櫥窗兩側設計擺放女士內衣秀展覽，內衣組員工負責模特的內衣挑選并搭配到位。企劃部負責現場裝飾。道具：沙網布、玻璃貼寫真制作的"三八婦女節，春之舞魅力女人時尚內衣展"。
2、圓門及東、南門對聯貼、地貼全部撤除，更換春季門條。
3、年節吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
4、超市年貨大街撤除，特價車統一使用小型促銷架并全部到位。
5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場主要通道："靚麗女人，38婦女節快樂"
6、看板：三八婦女節的由來/二月二的來歷
7、二樓中廳模特臺設計布置
五、[廣告宣傳]：
1、氣象局字幕廣告2、電視臺廣告、飛字廣告3、賣場內外活動看板、吊掛看板4、彩頁10000張5、一樓樓梯口條幅："靚麗女人情滿38，關愛女性購物送禮"6、吊掛："二月二龍抬頭，頭飾品大展銷"/"二月二龍抬頭糖豆食品特賣會"
促銷具體執行方案篇14
一、活動背景分析。
本店選擇在春節前的圣誕節期間開業，圣誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：
圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內容：
1.現場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
(3)亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發個圣誕祝愿!!
2.會員卡發放活動。
(1)發放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權。
(2)會員卡發放管理：
會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。
(3)亮點：
設置會員簽名墻，在活動結束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣揚：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發放：印制開業廣告宣揚單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
促銷具體執行方案篇15
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，__×關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。
二、促銷價格
既然是促銷，大部分商家必涉及優惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當地因位置較偏僻，類似商業行為較少，對促銷將大大有利。
四、時間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。
五、現場布置
因按摩器的促銷以現場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，__×關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發貨外，還安排了一個專職現場督導，隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性，規定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。
促銷前，我們對產品進行了全面檢查，保證無一劣質產品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓，這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。
七、現場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現場促銷的第一步，直接關系到顧客資源的多少是非常重要的`。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中，將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環節是決定促銷成功的關鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發表負面意見時，采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時，“超前定單”，即你應該做顧客已經購買的工作，比如，詢問購買數量，開收據等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷過程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個的推銷理由。在體驗溝通過程中還應該注意語言的引導，如“是否會太重啊！”“感覺可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產品的介紹，我們原來規定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產品。
整個體驗促銷中，我們不但強調促銷員必須認真對待每一個環節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產品成交后很多人認為已經基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現場銷售產品，更重要的是對產品的宣傳和后續獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續外（保修），還必須將降顧客的檔案進行完整填寫（以售后服務為理由引導顧客），同時向顧客說明工作人員對產品的質量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現拒絕態度。現場我們還引導顧客如果使用效果好希望對產品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻（產生銷售）的顧客，我們給予一定的物質獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業可以根據自己的原則制定。
后記：本次活動我們實現了現場銷售105臺的良好業績，并且后續的顧客重復購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續購買了我們的其他產品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產品的銷售信心。
在社區促銷持續低靡的今天，對相關企業和營銷人確實存在很大的挑戰，不過任何行業的競爭優勝者都是將工作做得最完善的人。