產(chǎn)品促銷活動方案簡單

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    方案中的實(shí)施步驟必須合理,符合實(shí)際情況,同時(shí)要明確每個(gè)步驟的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、資源等。這里提供優(yōu)秀的產(chǎn)品促銷活動方案簡單,方便大家寫產(chǎn)品促銷活動方案簡單參考。

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇1

    一、活動主題

    喜迎新春,元旦感恩大回饋。

    二、活動背景

    中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,巨大市場容量,超乎商家的想象。到20__年,女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙,市場總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn),通過促銷迅速擴(kuò)大銷量,占領(lǐng)市場,提升知名度。

    三、活動目的

    1)針對目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

    2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。

    3)開展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

    4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

    5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”。

    6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。

    7)減少庫存,利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

    四、時(shí)間地點(diǎn)

    時(shí)間:20__年1月1日——20__年1月3日

    地點(diǎn):專賣店及通過對惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店,超市的鋪貨,網(wǎng)店的全國性售賣。

    五、對象選擇

    1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

    2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

    3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

    六、活動方式

    (1)活動時(shí)間:20__年1月1日

    活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關(guān)注,找來5個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。

    宣傳方式:官方網(wǎng)站頁面宣傳;全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。

    (2)活動時(shí)間:20__年1月2日

    活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙,元旦當(dāng)天推出三雙,參與者可以獲得一次抽獎機(jī)會(5元—50元不等購物現(xiàn)金券)

    宣傳方式:官方網(wǎng)站頁面宣傳;直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。

    (3)活動時(shí)間:20__年1月3日

    活動內(nèi)容:推出各類贈品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈價(jià)值68元的披肩,購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈價(jià)值88元的皮夾,購物滿1200元加價(jià)58元可獲贈價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動。

    宣傳方式:1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動告之。

    (4)首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。

    (5)持vip會員卡購物,課享受送會員雙倍積分。

    七、實(shí)施安排

    1)咨詢臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、

    海報(bào)、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會員卡等需1月1號之前準(zhǔn)備完全。

    2)1月1號之前,工作人員要跟商場管理人員協(xié)商,確保活動能順利進(jìn)行。

    3)寫有活動主題的7條大幅跳的布置,在店門口掛5條,商場掛兩條

    4)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復(fù)海報(bào)的張貼,3太印象的擺放。

    5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人,每人每天600張,需9000張,芙蓉區(qū)2人和店門口2人,每人每天500張,需6000張,總計(jì)15000張)

    6)贈勛太。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮

    陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下,被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計(jì)好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下)

    八、廣告配合

    每天發(fā)傳單,多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單,去熱鬧繁華的地方,店門口跟賣場也要發(fā),沿途發(fā)放。

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇2

    活動目的:

    1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

    2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

    3、本次活動對進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

    4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

    活動對象:

    __市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

    活動主題:

    迎雙節(jié)純美情動女人心

    ⑴活動方式:

    __化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

    具體環(huán)節(jié):

    A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

    B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

    ⑴68元+1元=168元

    購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

    ⑵200元=400元贈代金券

    購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

    (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

    C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持跟關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

    主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

    D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用跟意義。

    ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

    目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析跟總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭雀鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

    活動時(shí)間跟地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

    廣告配合方式:

    一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率跟費(fèi)用投入。

    根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

    同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

    前期準(zhǔn)備:

    ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

    ⑵物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

    ⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

    中期操作

    中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律跟現(xiàn)場控制。

    紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

    現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度跟重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

    后期延續(xù):

    鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

    活動達(dá)成銷量:

    按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

    意外防范:

    每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

    效果預(yù)估:

    預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)跟失敗的教訓(xùn)。

    如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇3

    活動主題:

    1、造心靈的窗戶,關(guān)愛家的溫暖

    2、全面升級,鉅惠特獻(xiàn)/重磅出擊,特惠巨獻(xiàn)

    3、“智”生活,“惠”享受

    活動過程

    開業(yè)前期推廣

    精準(zhǔn)化投放:找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū),進(jìn)行DM直投短信告知

    店面海報(bào)宣傳

    開業(yè)前的店面櫥窗布置

    KT板出街宣傳(聘兼職人員舉牌,游街)

    活動執(zhí)行期

    在開業(yè)期間應(yīng)通過低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,主攻服務(wù)打動顧客,激發(fā)顧客購買欲望,同時(shí)良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的&39;回頭客,同時(shí)也可形成良好的口碑效應(yīng)。

    整點(diǎn)限時(shí)搶購

    商家自己決定一個(gè)時(shí)間段,比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn),進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購,同時(shí)在選購期間還為顧客提供茶水,糕點(diǎn)服務(wù),附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。

    人氣產(chǎn)品限量購

    開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,如__元搶購價(jià)值__X元的產(chǎn)品。

    到店驚喜禮

    凡是顧客憑DM單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份。

    開業(yè)期間,提供幾款款式新穎,價(jià)格適中的窗簾印制DM單上,然后憑DM單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價(jià)的__折優(yōu)惠。

    “喜”從天降

    購物滿500元可參與抽獎一次,中獎率100%,獎品商家自擬專席電話,臻至服務(wù)只要您的一個(gè)電話,告訴我們你家的風(fēng)格,我們就會細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,同時(shí)還有專人到家免費(fèi)量取尺寸,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝,直到您完全滿意,臻至服務(wù),從細(xì)節(jié)做起!

    品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略:

    施行有效地會員制

    辦卡,記錄消費(fèi)記錄,分析顧客消費(fèi)層及偏好,制定強(qiáng)有力的會員維護(hù)政策。

    作用:穩(wěn)定老顧客,帶動新顧客,同時(shí)通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費(fèi)習(xí)慣及偏好,有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢,為制定下一步的銷售計(jì)劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會員服務(wù)。

    節(jié)假日貼心為會員發(fā)送祝福短信

    會員生日當(dāng)天祝福短信,同時(shí)植入會員生日可專享__折扣,促使顧客到店購買新品到貨通知。

    貼心“三免”服務(wù)

    免費(fèi)測量尺寸,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝。

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇4

    活動主題:

    迎元旦,家居感恩大回饋

    活動時(shí)間:

    12月28日—1月3日

    活動地點(diǎn):

    家居大市場

    活動內(nèi)容:

    活動一、迎新年感恩大優(yōu)惠

    活動目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場銷售額。

    活動內(nèi)容:凡活動期間購買家居滿20__元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時(shí)使用),活動標(biāo)語:買20__送200

    活動二、歡樂購物返利大派送(在20__年12月28日至20__年1月3日購買者均可參加)。活動期間,凡在本市場購買家具滿20__元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。

    活動三、購物中大獎

    凡在本市場購買家具滿20__元者即可獲贈一張抽獎,滿4000元者即可獲贈兩張抽獎,以此類推,多買多送。每張抽獎只限一次抽獎機(jī)會,獎品如下:

    一等獎:20__元現(xiàn)金(1名)

    二等獎:oppo手機(jī)一臺(3名)

    三等獎:電飯煲(5名)

    感謝獎:洗衣粉一袋

    促銷活動費(fèi)用預(yù)算:

    1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

    2、噴繪和橫幅:2150元

    3、短信群發(fā):20__元

    4、單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元

    5、夾報(bào)費(fèi)用:500元

    6、獎品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎:20__元;2、手機(jī)800元/每臺,共2400元;3、電飯煲200元/臺,共1000元;;4、紀(jì)念獎:100名,5元/件,共500元。)

    7、城市管理費(fèi)用:400元

    8、摸獎箱費(fèi)用:50元

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇5

    一、活動主題(10分)

    有主題(4分),主題鮮明、引人注目(6分)如“__X——幸運(yùn)降臨”

    二、活動目標(biāo)(5分)

    有活動目標(biāo)(2分),目標(biāo)明確、具體、具有針對性(3分)

    “傳播,推廣產(chǎn)品。”

    三、時(shí)間地點(diǎn)(5分)

    選擇恰當(dāng),與活動對象、活動方式相適應(yīng),時(shí)間選擇得當(dāng)(2分),地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。

    活動時(shí)間:從20_年12月15日到20_年12月25日

    活動地點(diǎn):各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

    四、對象選擇(5分)

    促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確

    即目標(biāo)群體。要做分析,分析為何選擇這一目標(biāo)群體

    五、活動方式(10分)

    刺激程度適當(dāng),與費(fèi)用匹配

    如:

    1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

    2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,真正使消費(fèi)者達(dá)到“買

    特色,送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。

    六、實(shí)施安排(10分)

    事前準(zhǔn)備充分(3分)、事中人力、物力等布置妥當(dāng)(5分)、事后有延續(xù)安排(2分)自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)

    七、廣告配合(5分)

    有廣告配合(2分),廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣(3分)

    在哪里打廣告進(jìn)行配合,廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制

    以及對象的媒介習(xí)慣。

    八、預(yù)算恰當(dāng)(5分)

    有預(yù)算表(2分),預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)(1分),預(yù)算分配合理(2分)

    畫預(yù)算表,費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理,不能出錯(cuò)。九、意外防范(5分)

    具備處理意外問題的預(yù)案,要求2種以上簡要預(yù)案,每個(gè)預(yù)案(2分),合理度(1分)

    ①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動現(xiàn)場,處理突發(fā)事件。從10月開始,現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。

    ②開辟各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費(fèi)者對本公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇6

    一、促銷現(xiàn)場的裝扮

    奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說,在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,因此,在促銷現(xiàn)場的裝扮上,還要盡量顯示出中國特色。

    (一)奶粉的裝扮

    產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。同時(shí),由于節(jié)日消費(fèi)周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,在裝扮盡量簡潔明快,突出節(jié)日的氣氛就可以了。

    (二)奶粉臺面的裝扮

    促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺,所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí),布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對臺面的吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)。

    (三)奶粉店環(huán)境的裝扮

    奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。

    (四)奶粉促銷人員“裝扮”

    對于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。

    二、促銷的目標(biāo)策劃

    (一)明白為誰促銷

    知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個(gè)是對的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時(shí)候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

    (二)促銷要簡單明了

    在促銷活動期間,駐足觀望的人會很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競爭激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,而浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)過對大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡單明白,千萬不要搞什么積分制,累計(jì)制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

    (三)提倡動態(tài)促銷

    節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,要動態(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等,這是非常不可取的。

    三、節(jié)日促銷技巧

    促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志,也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程,在有效的時(shí)間段內(nèi),做出不同的擺設(shè),這樣將對促銷的含量有所提高。

    (一)促銷有時(shí)限

    有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,比如節(jié)日的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動消費(fèi),在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。

    (二)促銷要量化

    把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,這樣的做法不是很好,容易被競爭掉,所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

    (三)促銷要有特點(diǎn)

    促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),比如民族特點(diǎn),那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

    (四)促銷要控制好氛圍

    控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。

    節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對促銷技能的合理部署,有時(shí)候技巧并不是最重要的,而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇7

    眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,在這個(gè)時(shí)候,是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

    沒錯(cuò),淡季促銷銷量提升并不大,剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季,顧客對于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,于是在這個(gè)時(shí)候,利用好的促銷方式、好的促銷品,往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

    那么,用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。化平庸為神奇,創(chuàng)造獨(dú)特的贈品魅力。

    作為白酒的推薦贈品,我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn):

    一、產(chǎn)品知名度高。

    “日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,贈禮贈名牌,顧客自然感覺物超所值!

    二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性。

    指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產(chǎn)品體積小,實(shí)用性強(qiáng),且設(shè)計(jì)精致,富有藝術(shù)感,顧客對于這些贈品往往愛不釋手。

    三、廣告載體大。

    廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去,除了促進(jìn)顧客購買外還要帶來一些廣告收益,我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝,利用產(chǎn)品的常用性,強(qiáng)化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心,進(jìn)而促進(jìn)下次購買。

    四、價(jià)格、款式的多種選擇性。

    從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我們公司產(chǎn)品款式繁多,價(jià)格有低、中、高三段,全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇8

    一、活動主題

    七夕情人節(jié)__全新時(shí)尚主題派對活動

    愛情沖擊波尋找你心中的女神

    二、活動時(shí)間

    8月15日、16日(星期日、星期一)

    三、活動目的

    1、通過本次活動,提高_(dá)_俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

    2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元x20%=18萬元)(活動結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果)

    四、活動構(gòu)想

    本次活動綜合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來__娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

    五、活動方法

    1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

    2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

    3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

    4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

    5、凡16日光臨__女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

    6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

    六、活動內(nèi)容

    愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

    ①、活動口號:堅(jiān)決同陌生人說話;

    ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

    ③、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;④、客人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

    ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

    ⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

    愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

    此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

    愛情沖擊第三波:“真情告白”

    凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧__之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

    (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

    愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

    活動期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

    一等獎:三名__酒店豪華客房一間/一晚

    浪漫裝飾及香檳酒一瓶

    退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

    二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

    三等獎:十名巧克力各一盒

    (具體實(shí)施安排另行決定)

    七、場景布置

    1、大門口:

    ①、大門對面:3.5米x2.5米廣告牌兩塊,注明活動信息;

    (__情人節(jié)活動全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加__七夕情人節(jié)party,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)

    ②、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

    ③、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。

    2、大堂:

    ①、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

    ②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:七夕情人節(jié)__全新時(shí)尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的.女神;

    ③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

    3、大廳:

    ①、dj臺:前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

    ②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

    唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

    鄰家少女都相學(xué),斗取金盆

    卜他生。

    唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時(shí)。

    在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。

    宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

    金風(fēng)玉露一相逢,便勝人間無數(shù)。

    柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?

    兩情若是長久時(shí),又豈在朝朝暮暮。

    ③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

    4、ktv包房:

    ①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

    ②、各包房放置活動計(jì)劃及細(xì)則一份。

    八、活動安排

    ①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

    ②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

    ③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;

    ④、財(cái)務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

    ⑤、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,29日報(bào)總辦、董事會節(jié)目單;

    ⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、__酒店,做好房間及餐飲安排,最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行,另出活動合作方案給合作商)

    ⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。

    九、結(jié)束

    每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體,各部門的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個(gè)活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的。

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇9

    一、前言

    消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

    二、活動主題

    黃金周大放“價(jià)”

    ——__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

    隨著五一國際勞動節(jié)的到來,__帶給你最實(shí)惠的禮物,讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。

    注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

    三、活動背景

    五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

    四、活動時(shí)間

    4月28日—5月13日

    五、活動地點(diǎn)

    全國__地板銷售點(diǎn)

    六、活動流程

    產(chǎn)品促銷活動方案簡單篇10

    1、店面布置

    1)最直觀的店門口宣傳。

    2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

    3)拉起橫幅(紅底黃字)。

    4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。

    5)在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

    6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

    7)全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺上的沖擊效果!

    2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

    DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

    3、電話、信息通知邀約。

    1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

    2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

    3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊。

    4、人員告知

    正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店__月__號將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

    5、信息平臺群發(fā)信息。

    正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

    6、QQ群里發(fā)布公告和信息。

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