產(chǎn)品萬能促銷策劃方案
方案需要有科學(xué)的評估標(biāo)準(zhǔn)，以便對實(shí)施成果進(jìn)行科學(xué)的評估，包括目標(biāo)完成情況、效益、客戶滿意度等。優(yōu)秀的產(chǎn)品萬能促銷策劃方案要怎么寫？下面給大家整理產(chǎn)品萬能促銷策劃方案，希望對大家能有幫助。
產(chǎn)品萬能促銷策劃方案篇1
活動(dòng)主題：愛她就送她----我魅女人，迷你微笑
活動(dòng)時(shí)間：__年2月14日
活動(dòng)形式：接吻比賽
活動(dòng)目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。
2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷量。
活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的.積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口，搭臺(tái)，請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來。
3、現(xiàn)場接吻比賽，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
產(chǎn)品萬能促銷策劃方案篇2
一、促銷宣傳
1.電視廣告宣傳
(1)可考慮電視字幕廣告，在每天不同時(shí)段滾動(dòng)播出，晚上七八點(diǎn)鐘為。
(2)廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫(yī)院、飯店門口均可懸掛宣傳海報(bào)，若有LED電子顯示器則可選用電子廣告。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
(1)可以選擇和超市合作，凡購物滿100元即送品魚村10元代金券，購物滿200元?jiǎng)t送20元代金券，購物滿500元以上則送全場五折優(yōu)惠券;與此同時(shí)，可在店門口放置以宣傳海報(bào)，凡在___超市消費(fèi)即可獲得本店高額優(yōu)惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動(dòng)，廣告費(fèi)可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>
(2)對醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會(huì)口碑，也可以起到宣傳的效果。
(3)店內(nèi)發(fā)放，對用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。
3.倒計(jì)時(shí)折扣誘惑
在店門口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)，次日的則用一個(gè)大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。
4.每日特價(jià)菜品
可選擇若干種歡迎的川菜搞每日特價(jià)，并且將每日特價(jià)菜公布在店門口，讓每個(gè)路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會(huì)考慮進(jìn)去吃飯。
二、促銷方案
1.冬日溫情之合家大團(tuán)圓
此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場贈(zèng)送活動(dòng)。
2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故
此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。
3.冬日溫情之元旦大酬賓
此方案適用于所有顧客，并且與方案一、方案二搭配實(shí)施，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費(fèi)均可享受年度優(yōu)惠。
店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施，可延長店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個(gè)月左右。
產(chǎn)品萬能促銷策劃方案篇3
一、促銷活動(dòng)背景：
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷促銷活動(dòng)，以期通過這次的促銷活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
二、促銷活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
1、促銷活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開展時(shí)間：從____年__月__日至____年__月__日止。
3、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、促銷活動(dòng)方法：凡在促銷活動(dòng)期間，每購買__產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)__X；二等獎(jiǎng)贈(zèng)__X；三等獎(jiǎng)贈(zèng)__X”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
5、促銷活動(dòng)宣傳：本次促銷活動(dòng)的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在促銷活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)促銷活動(dòng)，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)促銷活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板__個(gè)。__X元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品__X張。__X元。
3、產(chǎn)品試用包__X份。
4、促銷活動(dòng)現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5、促銷人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元
6、費(fèi)用總計(jì)：____元。
五、效果評估
產(chǎn)品萬能促銷策劃方案篇4
一、活動(dòng)目標(biāo)
隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動(dòng)，實(shí)行低價(jià)讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售，增加公司效益。
二、活動(dòng)主題
冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標(biāo)市場分析
紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費(fèi)者最為密切的消費(fèi)品之一；同時(shí)，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。
四、消費(fèi)者選取
根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動(dòng)。
五、競爭者分析
潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價(jià)格低廉，質(zhì)量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價(jià)位于維達(dá)、tempo（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對于廣大師生來說，是可以接受的。
六、總促銷目標(biāo)
特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：
七、促銷方式
（略）
八、促銷活動(dòng)方式
1、時(shí)間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30——下午1：30。
2、地點(diǎn)：設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn)：一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。
3、組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。
4、物資準(zhǔn)備：臺(tái)、椅子、汽球、畫報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動(dòng)組織實(shí)施：
（1）由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請活動(dòng)場地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣傳。
（2）促銷人員和載貨車輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場。
（3）由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報(bào)。
（4）促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。
（5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。
（6）傳單宣傳：在消費(fèi)者購買時(shí)，附贈(zèng)宣傳單。
（7）場地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學(xué)生的注意。
（8）每個(gè)促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。
（9）中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開始，活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉庫。
（10）促銷過程中銷售人員熱情服務(wù)，細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢。
（11）最后一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。
（12）財(cái)務(wù)部門做此次促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。
（13）活動(dòng)結(jié)束后，方案策劃人做好活動(dòng)總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。
九、預(yù)算費(fèi)用
（略）
十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
本次促銷活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有：
（1）申請不到搞促銷活動(dòng)的場地。
（2）由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院。
（3）由于天氣原因，可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動(dòng)不能順利舉辦。
（4）由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。
（5）由于長途運(yùn)輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：
a、可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的.商場合作。
b、當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí)，工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動(dòng)所需的促銷產(chǎn)品。或者準(zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí)，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。
c、當(dāng)12月5、6號出現(xiàn)雨天時(shí)，將促銷活動(dòng)延期舉辦。
d、當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的商場銷售。
e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí)，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。
十一、活動(dòng)效果評估
通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀。活動(dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動(dòng)能夠提高顧客對我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。
好：當(dāng)銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候，證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求，潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿足的一定的市場要求。
中：當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時(shí)，則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場中未能搶占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。
差：當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下，則此次活動(dòng)的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注。或者潔柔紙巾的品種，價(jià)格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。
產(chǎn)品萬能促銷策劃方案篇5
一、促銷現(xiàn)場的裝扮
奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。
(一)奶粉的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
(二)奶粉臺(tái)面的裝扮
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
(三)奶粉店環(huán)境的裝扮
奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
(四)奶粉促銷人員“裝扮”
對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標(biāo)策劃
(一)明白為誰促銷
知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
(二)促銷要簡單明了
在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
三、節(jié)日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。
(一)促銷有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
(二)促銷要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
(三)促銷要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
(四)促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
產(chǎn)品萬能促銷策劃方案篇6
一、給商品定位。
零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈，18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷手段。
見多無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因?yàn)閮r(jià)格認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí)！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度關(guān)系不會(huì)有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購目，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶價(jià)值，促使顧客消費(fèi)一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式運(yùn)用要恰到好處，把握好
細(xì)節(jié)運(yùn)用才會(huì)有很好產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)針對性要強(qiáng)，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
產(chǎn)品萬能促銷策劃方案篇7
1、啤酒免費(fèi)
夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的&39;直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最后說明一點(diǎn)，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動(dòng)——“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。
活動(dòng)規(guī)則：
A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。
B、如果你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
C、在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
D、挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng)；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。
3、其他營銷小策略
A、免費(fèi)冰激凌。B、免費(fèi)涼茶。C、免費(fèi)綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對我們的映像。