優秀產品策劃方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。下面小編帶來優秀產品策劃方案5篇，希望大家喜歡。

優秀產品策劃方案  篇1

一、前言

漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金周，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金周是出行旅游的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅游愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。

二、市場背景分析

(一)漂流景點

清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

(二)漂流套餐

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。

(三)漂流市場消費者與總體趨勢分析

進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場什么產品才是主角?沒錯!就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流沖浪的無限樂趣。青年人也在不斷的'挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過后的兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

(四)主要消費群體

主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

三、SWOT分析

(一)優勢

古龍峽漂流在清遠來說是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來說是屬于中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。

(二)劣勢

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

(三)機會

清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在著巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個旅游項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。

(四)威脅

第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

四、新產品描述及核心利益分析

(一)漂流線路描述

l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便;在飲食住宿方面可以預定一些聯盟酒店;

太和古洞適合大眾觀光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年)，距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天;林壑幽深，飛瀑懸崖;石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓游客度過一段輕松愉快的好時光。

古龍峽，在高差數百米的萬丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價格：110元(團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人)

學生票價格：75元/人(學生特價)

l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

(二)各要素相對競爭優勢

l線路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點，在價格和安全系數上都優越于其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悅的觀光風景區之后進入緊張刺激的漂流時段，在游玩的同時挑戰自我!

l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。

l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優勢的。古龍峽更適合于青年人的參與!

l現在很多旅行社都是做單線旅游，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏。

五、上市進度規劃：

新產品促銷活動：

(一)目的：五一黃金周的到來會帶動旅游業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

(二)意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。

(三)時間：5月1日—20日

(四)地點：城市廣場及小市

(五)主要目標：15歲—35歲的青年人

(六)活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動

主要包括：

1、挑戰自我，魅力四射：現場進行K歌比賽，以現場人投票為準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。

2、旅游知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅游知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支(100題)。

3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。

4、激情校園行(舉行7場)：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。

(七)具體流程：

進度準備：

(1)企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備;

(2)進行市場調查，分析現有資源及市場分析;

(3)進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標;

(4)確定j具體的新產品，開發新產品;

(5)選擇新產品上市時間;

(6)確定新產品上市區域;

(7)確定新產品的宣傳促銷活動

(8)運用定價策略給新產品上市價格進行定價;

(9)確定新產品的廣告設計及投放量。

(10)進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等。

(11)做好新產品的售后服務及保障。

(八)新產品上市時間活動進度及收益。

(1)初期(5月1日—20日)：巡回舉辦宣傳活動，讓更多人了解，初步進入市場，了解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步了解的效果。

(2)成長期(6月1日—7月中旬)：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。

(3)成熟期(7月中旬—8月)：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，占領大部分市場，不斷提升企業銷售額!

六、鋪貨進度計劃

(一)通過巡回活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

(二)活動現場及周邊發放宣傳單張，通過紙質來宣傳此次的促銷線路。

(三)網上宣傳：在特定的網上宣傳此次的促銷線路，向更廣的范圍推出我們的服務及產品。

(四)聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。

(五)激情校園行聯合贊助活動，爭取在校學生的參與。

七、廣告形式及投放

(一)廣告形式：

1、在電視上投放廣告;

2、在報紙上投放廣告;

3、在公車上廣告機投放廣告;

4、在網站上投放;

5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

(二)廣告投放時間：5月—9月。

(三)電視廣告持續時間：30秒。

(四)電視廣告播放時間及頻率：每天的09:00、15:00、21:00三個時間段播出。

(五)投放區域：清遠。

(六)廣告費用預算：50萬元。

八、新產品銷售收入與經費預算

(一)新產品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元。

(二)經費預算：

(1)宣傳促銷活動1：21000元

活動2：200元

活動3:5000元

活動4:35000元

人員調動費：5000元

活動策劃經費：1000元

宣傳單張及海報：1500元

共：68700元

優秀產品策劃方案 篇2

一、背景介紹

聯合利華實行產品集中化的發展戰略，果斷退出非主營業務，專攻家庭及個人護理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優勢系列。在個人護理用品領域，聯合利華的潔膚產品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。聯合利華全球個人護理用品的主要品牌有dove(多芬)，lux(力士)，ponds(旁氏)，clear(清揚)，Axe(中國大陸地區LYNX)，舒耐Rexona，Sunsilk(夏士蓮中國大陸地區英文為hazeline)通用商標Vanseline凡士林也是聯合利華旗下品牌。2011年最新聯合利華品牌：男士個人護理品牌Lynx 凌仕效應。目前為止，聯合利華還沒有專門針對兒童的個人護理品牌。

隨著改革開放初期出生的第一代獨生予女跨入結婚生兒育女階段，我國開始進入一個“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個全新的、巨大的嬰幼兒用品市場將形成。據中國權威機構的調查顯示，中國每年有2000-3000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0-4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元。加之廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒市場每年將超過1000億元的市場規模。有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點，投資還處于起步階段的嬰幼兒產品產業可以說正逢其時。

二、宏觀環境分析

一直以來，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，人們認為兒童護膚品對皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產品不只是兒童的專利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質，使得人們對于兒童化妝品的安全性產生的質疑。

1、全球市場

從總體上來說，東歐及拉美市場在全球兒童護理品領域占據領先地位。這一地區兒童護理品市場的增長占過去五年內全球市場絕對增長的百分之四十。相反地，發達國家市場，如北美、西歐、澳洲及日本等市場正在慢慢消減及消失，主要也體現了這些地區嬰兒出生率不斷下滑的趨勢。

在東歐，2007年市場銷售額增長了13%，主要是在這些地區強勁的經濟增長起到了一定的推動作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國家更是如此。不斷改善的經濟條件加上更穩定的國內政治環境，使得消費者對未來的發展更有信心，從而在一定程度上促進了兒童出生率的增長。值得注意的是在俄羅斯，自從上個世紀就是年代以來，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢正在改觀。另外，較快的經濟發展也促進了兒童護理品市場在拉美國家的發展，同時還有阿根廷、巴西和委內瑞拉等國家也在全球商品價格猛漲的情況下在這一方面有了長足的發展。因此，整個市場以7%的速度在增長，且未來增長空間將更大，并無形之中推高未來兒童護理品市場需求。

2、中國市場

我國嬰幼兒護理品牌進入高速發展期，隨著產品深度的逐步開發，這個市場的規模將有望得到進一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變，其中很明顯的一點就是人們越來越關注對孩子的培養和教育問題，在育兒觀念等方面也正在發生著巨大的改變。有業內人士稱，目前我國嬰幼兒護理品市場已影城高達1000億元的規模。據中國兒童用品市場研究報告透露，兒童護膚品牌近些年在超市的銷售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發展。因此，兒童護膚品牌前景可觀，是目前乃至以后發展潛力最大，收益豐厚的一個產業，也是拉動各國GDP增長的動力源泉，存在著巨大的商機。

三、競爭者分析

兒童護理品牌產品市場雖然還沒有飽和，但也早已受到大眾的哄搶，而強生作為家長比較熟悉和信賴的品牌，成為占據市場份額最高的品牌，是這個市場的霸主。除了強生這個霸主之外，還有許多廠家在這方面也頗有建樹，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護理品牌也在不斷崛起，如童樂，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。

雖然強生有著高額市場占有率，但他遏制競爭對手的意識依然很強，對市場的監控與管理的力度相當大。強生對市場的反應非常迅速，只要某個兒童品牌剛開始做贈品的終端促銷活動，強生馬上反擊，舉辦類似的活動，以此壓制住對方。 強生擁有完整的兒童護理產品，相對其他品牌來說更加的系列化、模塊化。按照產品的功能分類，有沐浴產品、潤膚產品、防痱產品、洗發產品、強生嬰兒寶貝盒、天然舒潤系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類，有純凈沐浴、好夢甜甜、溫柔撫觸、屁屁護理、快樂玩耍等。而且他始終強調“安全安心，品質可靠，純正溫和，專業用心，無淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。

四、消費者分析

一直以來，兒童化妝品都被視為安全護膚的代名詞，然而近年來，隨著一些國際名牌紛紛被曝出含有致癌物質，造成了消費者對兒童護膚品選擇的恐慌，在消費的時候缺乏安全感。因此，家長對兒童護理品的問題主要還是集中在安全方面。對于兒童護理品主要消費者——家長，來說成分天然，質量安全，型號合適，沒有過敏反應，實用，綠色環保的產品是首選。隨著經濟的發展，以及人們生活水平的提高，父母對于孩子的個人護理上投入了越來越多的關心和重視。

五、STP戰略

1、市場細分

不同年齡段的兒童對產品的需求不同，使用的產品系列也是不一樣的。因此針對0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護理方面需要更加注意，產品應該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時進行的，所以針對他們設計特殊的洗護產品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動，針對他們設計的洗護產品應該與嬰幼兒的有差別。同時，4-12歲的兒童也有愛美的心里，針對他們愛美心里可以設計他們的化妝產品。

2、目標市場戰略

兒童市場發展空間很大，我們的目標市場定位是所有的0-12歲的兒童，針對不同的年齡階段設計不同的系列的產品。

3、市場定位

兒童護理品市場而言，產品的質量是最重要的制勝因素之一。我們愛baby系列產品主要是針對兒童的洗護方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護理，更加溫和，無刺激。我們的品牌優勢是質量可靠，讓家長安全放心，功能齊全，能更好的滿足消費者的需求。

六、產品策略

我們愛baby兒童護理系列主要是針對0-12歲的兒童設計的，對不同的年齡段設計不同的系列套裝，涵蓋洗發、護膚、香水、彩妝等護理產品。我們產品的主要特點就是：純天然溫和配方，無刺激。

針對0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發、洗澡和基本的護膚產品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發、洗澡和基本的護膚產品之外，還會針對經常喜歡出去玩的孩子設計一款兒童系列防曬霜，防止出現外出曬傷等情況的發生。另外，對于這個年齡段的孩子，我們還會設計一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿足一部分愛美兒童的需求的同時不傷害他們稚嫩的皮膚。

我們產品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動有趣，讓兒童用得開心，愛不釋手。

七、價格策略

產品的價格是整個營銷組合的基本組成部分，因為它是產品之間可以進行快速比較的一個因素。消費者通常廣泛的用它來判斷產品和服務的質量。盡管價格策略是營銷組合的一個組成部分，并不是影響消費者選擇的唯一因素，但是價格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現在父母對孩子的重視程度，因此父母在購物時大都把安全和質量放在第一位，很舍得為孩子花錢，甚至現在有很多父母都認為越貴的產品越值得相信。因此我們愛baby兒童護理系列的價格定位是高端產品。一套護理品的價格在200-500元之間不等。

八、促銷策略

由于兒童護理品的主要消費群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購什么樣的護理品，所以我們愛baby的促銷主要是針對孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動，增加父母和孩子之間的感情，同時把贈送禮品，抽獎促銷，會員激勵等活動有機的結合起來，提高知名度。

九、渠道策略

在渠道合作方面，與國內外具有影響力的“兒童職業體驗中心”合作，將品牌植入里頭。“兒童職業體驗中心”是集知識性、趣味性、娛樂性為一體的體驗中心，是集中展示、宣傳和銷售兒童護理產品的絕好陣地，我們可以積極主動的與國內外有影響力的“兒童職業體驗中心”合作，全方位的宣傳自己的品牌和展銷自己

優秀產品策劃方案 篇3

知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢?為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。

一、產品導入期的推廣策略

產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。

二、產品成長期的推廣策略

經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。

三、產品成熟期推廣策略

當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。

四、產品衰退期的推廣策略

優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。

對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。

優秀產品策劃方案 篇4

(1)產品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到“_酒挺好的，就買它了”。

(3)具體創意：

舉辦品酒活動;在_酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。

(一)事前準備

1、在與_酒企業相關負責人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數量，并選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型_酒。

3、選擇場地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、根據場地準備場景布置設備

5、在準備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

(二)實施步驟

1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2、場地建好后通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與_酒的歷史特點的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關介紹。

4、隨后在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關工作人員發放問答卷，針對_酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出_酒還存在的問題，并征求改進意見。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買_酒面所有消費者都有優惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。

(三)事后總結

1、活動過后，對當日試飲，購買的各類型酒進行統計

2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統計

3，對參加當日活動的人群作出統計

4、根據以上三點的統計，將對_酒以后的生產的重點以及改進方向作出指導。

(四)后續活動

1、以后的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對_酒的了解和認識，并不斷的改進提升。

2、在城市舉行活動的同時，針對鄉村也要進行優惠活動，并在銷售點對_酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)

優秀產品策劃方案 篇5

一、前言

隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從_鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊;其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐;再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點零售業“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使_鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念;連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色;規模經營，降低成本，價格低廉;統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎;免費維修，解除后顧之憂。

擴大_鞋業的影響力，樹立_鞋業的品牌形象。

(二)本策劃書建議實施期自1999年11月1日至1999年12月1日

(三)本策劃書廣告預算以70萬元為范圍。

二、市場信息

(一)市場性

鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。

大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

(二)商業機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態，市場攻勢受挫。

在目睹了_商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳_的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

(三)市場成長鞋業

5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。

鞋業導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。

鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。

(四)消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態。

連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

三、市場研究

(一)設定對象

“0!10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

(二)市場預估

導入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標群。

(三)競爭環境

競爭對象

(1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把_(品牌名稱)列為主要競爭對象。

(2)鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。

廣告力量