怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案10篇

    | 思恩

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案?產(chǎn)品是指能夠供給市場,被人們使用和消費(fèi),并能滿足人們某種需求的任何東西。既然這樣,那么下面小編給大家?guī)砹嗽鯓幼鲆粋€產(chǎn)品營銷方案10篇,供大家參考。

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案10篇

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇1

    一、產(chǎn)品簡介

    某某補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦,自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦

    二、補(bǔ)鈣類市場背景

    1、中國某某某某市場龐大。

    中國家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍,80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

    2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

    隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新,補(bǔ)鈣市場混亂,無論是合成鈣還是天然鈣,沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象,原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好,而是沒有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。

    三、產(chǎn)品分析

    (一)優(yōu)勢分析

    1、找到優(yōu)勢的鈣源

    2、某國原裝進(jìn)口

    當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問題嚴(yán)重,消費(fèi)者對國內(nèi)嬰童食品不放心,更傾向于發(fā)達(dá)國家進(jìn)口產(chǎn)品。

    3、某國某某大學(xué)研制

    某某大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,是消費(fèi)者能夠信賴的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

    4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專利

    新品上市沒有同類品的競爭,以后可能出現(xiàn)類似的內(nèi)含這類補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品。

    (二)市場需求

    預(yù)計(jì)20某某年產(chǎn)品市場容量突破100億

    巨大的市場消費(fèi)潛力,中國家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上,消費(fèi)需求大。

    (三)機(jī)會分析

    進(jìn)入某某某某市場的第三代

    第一代——化學(xué)合成鈣,如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣,如乳鈣、植物提取鈣

    第三代——就是我們要的鈣

    既然這樣,我們還等什么呢?

    四、產(chǎn)品營銷組合策略

    (一)、市場宣傳造勢:

    采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳,為產(chǎn)品進(jìn)軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。

    (二)、權(quán)威的資質(zhì)證書

    在產(chǎn)品銷售過程中,公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書,檢測報告等等。

    (三)、營銷模式

    地區(qū)獨(dú)家代理權(quán),享受公司投入的所有市場支持,保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權(quán)力,并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,享受更優(yōu)惠的價格政策和

    市場支持。

    代理商無需大的投入,只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策,就能享受某某某這個品牌長期的市場前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模,幫忙代理商進(jìn)行市場策劃,幫忙代理商啟動本地市場,仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關(guān)的因素,帶給正確有效的營銷策略,確保客戶的豐厚利潤。

    1.營銷宗旨

    以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

    以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進(jìn)行大市場銷售。

    2.產(chǎn)品定位:中高端消費(fèi)層

    3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu):現(xiàn)階段市場上獨(dú)一無二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,短期內(nèi)沒有競品

    4.銷售渠道:醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端

    5.價格政策:全國統(tǒng)一零售價

    五、利益測算:

    最高每盒最高?元的利潤

    具體細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

    六、產(chǎn)品供應(yīng)

    (1)訂貨:因?yàn)槭窃b進(jìn)口,所以推薦客戶提前半個月下訂單

    (2)運(yùn)輸:物流運(yùn)輸,特殊狀況可選取快遞,費(fèi)用甲方承擔(dān)

    (3)儲存:乙方有專門的倉庫用于存儲產(chǎn)品

    七、市場支持與售后服務(wù)

    (一)廣告宣傳

    (1)原則

    ①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

    ②長期化;(時間)

    ③廣泛化;(傳播媒介)

    ④多樣化;(宣傳效果).

    ⑤不定期地配合階段性的促銷活動。如店慶,母親節(jié),親子活動等

    (2)手段

    ①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳;

    ②制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

    ③設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

    (3)實(shí)施

    代理區(qū)域有必須的鋪市率,完成既定銷售目標(biāo),一般為產(chǎn)品在市場銷售3個月以上時。

    (二)市場支持政策

    1、首批進(jìn)貨獎勵:咨詢相關(guān)招商經(jīng)理

    2、日常銷售過程中,贈品1:1配贈

    3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,一對一,幾對一服務(wù)

    4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市,廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個階段:

    (1):第一階段(1-3個月):鋪市目的:構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn),與當(dāng)?shù)卮砩膛浜希追脚墒袌鋈藛T店面巡視,指導(dǎo)銷售

    (2):第二階段(3-6個月):鋪市目的:維護(hù)網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)客情,重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn),終端形象展示,帶給適合當(dāng)?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。

    (3):第三階段(6-12個月):鋪市目的:全面提升鋪貨率,全力沖量,并做好終端拉動工作,活動的跟蹤總結(jié),意見反饋,拉動銷量,做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

    (三)售后服務(wù)

    1、甲方派相關(guān)市場人員店面巡視,進(jìn)行不定期銷售指導(dǎo)。

    2、甲方派專業(yè)營養(yǎng)師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

    3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個,優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

    展示體驗(yàn):確定樣板形象店,市場人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁、相關(guān)證書、海報、pop、某展架易拉寶、吊旗等)4:相關(guān)活動:根據(jù)目標(biāo)市場做相關(guān)動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等(具體操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)

    5:市場督導(dǎo)、活動跟蹤總結(jié),問題意見及時反饋。

    6:400電話24小時市場服務(wù)熱線,隨時帶給各種市場服務(wù)。

    八、銷售與獎勵

    終端導(dǎo)購獎勵:每銷售一盒獎勵10-50元

    年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場拓展工作)給予業(yè)績優(yōu)良的代商獎勵。代理商:月度冠軍獎勵1萬元,年度冠軍靚麗10萬元,

    終端店:月度冠軍獎勵3000元,年度冠軍獎勵3萬元

    店內(nèi)導(dǎo)購:月度冠軍獎勵1000元,年度冠軍獎勵1萬元,

    旅游獎勵(年度獎勵)

    代理商:某國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店:某國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購:某國10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、某某大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇2

    _公司×產(chǎn)品公關(guān)策劃方案

    1、公關(guān)活動之一——品牌推介活動

    主題:科技?人性化,_首倡消防綠色宣言

    背景:消防行業(yè)魚龍混雜,營銷模式暗箱操作,消費(fèi)意識尚屬空白。

    方案:在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會,邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席,由_集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級換代,以科技?人性化為主題,標(biāo)志消防產(chǎn)品進(jìn)入綠色環(huán)保時代。

    目的:以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局,樹立_電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

    軟文標(biāo)題一:消防產(chǎn)品步入數(shù)字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂

    軟文標(biāo)題二:守則亡變則生_引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級

    2、公關(guān)活動之二——政府公關(guān)活動

    主題:粵浙民企激情碰撞,誰可勝出?

    背景:廣東民企領(lǐng)開放之先,搶得第一桶金,構(gòu)成新民企族群;浙江民企迎頭趕上,勢不可擋,有望之后居上。區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市競爭力是最近相當(dāng)熱門的話題,而民企的走向更是在媒體中炙手可熱,再加上省委書記張德江一向大力提倡發(fā)展民營經(jīng)濟(jì),一份嶄新的《民營經(jīng)濟(jì)報》正呼之欲出,此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

    方案:邀請_集團(tuán)負(fù)責(zé)人、浙江一民企負(fù)責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)狀況和管理特色,由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場點(diǎn)評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現(xiàn)場報道。

    目的:透過兩地民企辯論的形式,吸引媒體關(guān)注,在較短時間內(nèi)集中炒作,迅速推介_品牌形象。

    軟文標(biāo)題一:粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向

    軟文標(biāo)題二:粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域發(fā)展大計(jì)

    3、公關(guān)活動之三——產(chǎn)品銷售活動

    主題:地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手,打造全新安全社區(qū)

    背景:地產(chǎn)業(yè)依舊火爆,但營銷手段逐漸趨同,地產(chǎn)商急需新的亮點(diǎn)吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也期望有新鮮的資料填充。

    方案:與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手,由_電子資助或以優(yōu)惠價格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作,宣稱耗巨資從_購買最新消防產(chǎn)品,合力打造全新的消防安全社區(qū)。

    目的:目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多,地產(chǎn)企業(yè)和_集團(tuán)聯(lián)合炒作,全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關(guān)注。

    軟文標(biāo)題一:地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手,打造全新安全社區(qū)

    軟文標(biāo)題二:打造安全社區(qū)_首選_

    4、公關(guān)活動之四——熱點(diǎn)炒作活動

    主題:民企牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

    背景:WTO背景下,國內(nèi)企業(yè)加緊與國際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟,比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下,消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和重組突破,與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進(jìn)程,同時此舉也會成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

    方案:與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作,由媒體關(guān)注合作進(jìn)程。

    目的:產(chǎn)業(yè)重組和升級一貫為媒體關(guān)注焦點(diǎn),而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

    軟文標(biāo)題:_牽手國際IT巨頭消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級

    5、公關(guān)活動之五:行業(yè)推廣活動

    主題:消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言,應(yīng)對入世競爭

    背景:隨著中國加入WTO的縱深化,市場競爭的加劇,越來越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間,占據(jù)了一席之地。但是,消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢,這一行業(yè)向何處去?未來怎樣發(fā)展?在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下,這一趨勢猶為引人關(guān)注。

    方案:由_聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè),聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言,

    目的:行業(yè)宣言一向是媒體關(guān)注的焦點(diǎn),消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言,不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

    軟文標(biāo)題:消防產(chǎn)業(yè)堅(jiān)冰融化,行業(yè)宣言石破天驚

    10、網(wǎng)絡(luò)傳播活動之一:消防總動員,大獎等你拿

    _與新浪聯(lián)手,共同舉辦“消防總動員,大獎等你拿”活動,每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽,幸運(yùn)者可獲得_贈送的獎品。

    11、網(wǎng)絡(luò)傳播活動之二:“貼近新聞”方達(dá)揚(yáng)名

    湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災(zāi),讓火災(zāi)信息和消防動態(tài)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。_與新浪或搜狐網(wǎng)站合作,在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標(biāo)題上添加一個banner,讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點(diǎn)擊新聞標(biāo)題后,都能看到的_消息或者廣告。此項(xiàng)活動名為“貼近新聞”。

    12、文化營銷活動之一:一流報刊文化直銷

    眾所周知,DM(直郵)一向是十分有效的營銷方式之一,而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅,也更為有效。_集團(tuán)主辦一流的消防報紙或者刊物,可讀性強(qiáng),具權(quán)威性,有保存價值,將其免費(fèi)發(fā)往所有縣級以上消防局,以文化直銷的方式弘揚(yáng)_品牌。

    13、終端展示活動之一:。機(jī)場形象展示

    當(dāng)下,媒體名目繁多,信息鋪天蓋地,如何才能有效地鎖定目標(biāo)客戶?如何以最小的投入博得最佳的效果?機(jī)場無疑是所有消防jú長的必經(jīng)之地,選取重點(diǎn)機(jī)場的有效位置,展示_對消防的態(tài)度和對人民生命的關(guān)愛,能夠獲得最佳效果。

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇3

    1、引言

    描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

    2、產(chǎn)品簡介

    關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹,包括資料、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等。

    3、實(shí)現(xiàn)原理

    產(chǎn)品資料的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。

    4、業(yè)務(wù)流程

    供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對資料(語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、信息業(yè)務(wù)中的應(yīng)對信息、WAP及KJA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等)、業(yè)務(wù)菜單(WAP、KJA)等。

    5、制作要求

    對于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)到達(dá)的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。

    6、產(chǎn)品包裝市場推廣推薦

    產(chǎn)品的資費(fèi)模式推薦、用戶操作流程、獎品設(shè)置、合作方式推薦(涉及到合作方的產(chǎn)品)、市場推廣方式推薦、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)資料推薦等。

    7、效益預(yù)測

    效益預(yù)測的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測等。

    8、結(jié)束語

    廢話幾句,讓人覺得有個結(jié)尾。

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇4

    一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

    公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),對客戶實(shí)行專人管理,對單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

    二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

    由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

    1、按某某的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

    2、按某某的度酒開發(fā)產(chǎn)品,構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。

    3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

    4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

    三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

    對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

    1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

    2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

    3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

    4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達(dá)或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

    四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

    1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

    五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

    (一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

    合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

    1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

    (二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

    (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

    透過直銷運(yùn)營能夠有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇5

    一、推廣目的

    1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

    2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

    3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

    4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

    5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

    二、前期市場調(diào)查

    本次市場調(diào)查主要是為_電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

    市場調(diào)查實(shí)施情況表

    調(diào)查內(nèi)容?

    1、管理層深度訪談

    2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

    3、渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

    4、終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

    5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

    6、消費(fèi)者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

    調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

    調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

    三、產(chǎn)品策略

    1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

    2、價格策略

    (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

    (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。

    (3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

    四、產(chǎn)品推廣

    1、廣告方面

    本公司針對_牌電動車推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

    電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的_牌電動車進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。

    (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

    (2)提升企業(yè)及品牌形象

    2、促銷

    在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,活動采取多種形式,達(dá)到提高_(dá)電動車的知名度及銷售額的效果。

    3、事件營銷

    (1)贊助有重大影響的活動

    (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

    五、電動車上市安排

    1、上市時間:______________________

    2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

    六、終端策略

    1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進(jìn)一步提高_(dá)品牌的影響力

    2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷售力

    3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

    七、服務(wù)策略

    1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴問題

    2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案

    3、定期回訪_牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠度

    4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率

    八、相關(guān)部門職責(zé)

    1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。

    2、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

    3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

    4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

    5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

    九、工作進(jìn)度安排

    對_牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

    _牌電動車推廣工作時間安排

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇6

    一、前言 (上市的目的)

    二、市場背景分析

    1、產(chǎn)品市場的總體趨勢分析;

    2、消費(fèi)者分析;

    3、競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析;

    4、得出結(jié)論: 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)

    A、新產(chǎn)品市場定位分析;

    B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場機(jī)會。

    三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

    四、新品描述及核心利益分析

    1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;

    2、產(chǎn)品各要素相對競品的優(yōu)勢;

    3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;

    4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏;

    五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

    六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

    七、消費(fèi)者促銷

    怎樣的促銷活動?具體的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。

    八、宣傳活動

    企業(yè)投入的廣告具體播放時間

    頻率

    各種廣宣品

    助陳物的樣品和投放區(qū)域

    方式及投放數(shù)字。

    報紙、雜志、電視、電臺選擇。

    促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)

    九、其他

    新品銷量預(yù)估、營銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇7

    對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

    但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會。

    零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

    第一章價格 永遠(yuǎn)的促銷利器

    第一節(jié)價格折扣

    方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

    例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

    方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

    例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

    方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

    例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

    方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

    例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

    方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

    例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

    方案6 降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

    例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

    第二節(jié)

    方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

    例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

    方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

    例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

    喜慶元素,互動元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

    方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

    例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

    第三節(jié)

    方案10 退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

    例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

    方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

    例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

    方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

    例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

    第四節(jié)變相折扣

    方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

    例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

    方案14 多買多送——變相折扣

    例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

    方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

    例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

    方案16 加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

    例:加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。

    第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

    第一節(jié)按年齡促銷

    方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

    例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。

    方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

    例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。

    方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

    例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。

    方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

    方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

    第二節(jié)

    方案22 英雄救美——打好男性這張牌

    例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

    方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

    例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購商品又保證了私密性。

    方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

    例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

    方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

    例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

    方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

    例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。

    方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

    例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

    第二節(jié)心理于情感促銷

    方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

    例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

    方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

    例:餐館消費(fèi)可抽獎,消費(fèi)多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

    方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

    例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿足感。

    方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

    例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

    方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

    例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時,拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

    方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

    例:老年用品店用“模范雙星”評選活動,評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

    第二章熱情,燃起永不言敗的銷售激情

    第一節(jié)擺設(shè)促銷

    方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

    例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。

    方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

    例:服裝地攤的亂中取勝,啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設(shè)可以反映價格信息。

    方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

    例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。

    方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇8

    一、設(shè)定目標(biāo)

    操作免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣,最忌諱的就是目標(biāo)模糊,沒有數(shù)據(jù)可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的幾條考核指標(biāo),你制定過這些指標(biāo)沒?

    (1)多少時間內(nèi)注冊完成至少60個免費(fèi)B2B會員。

    (2)多少時間內(nèi)完善60個免費(fèi)B2B會員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。

    (3)多少時間內(nèi)搞清楚60個免費(fèi)會員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址,哪些能做友情鏈接,哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名,并一一做好記錄以備后續(xù)查看

    (4)多少時間內(nèi)完成每個免費(fèi)B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。

    (5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料,標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時間內(nèi)完成,對應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一,多少時間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。

    (6)多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名,對應(yīng)的E_cel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全,多少時間匯報一次結(jié)果。

    二、人員配置

    作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人),你現(xiàn)在有多少人力可以用,一段時間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。

    (1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個人。

    (2)你有1-2個推廣人員,他們還兼著銷售職責(zé),做具體推廣事務(wù)的時候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰,因你自己也在其中,考核就需特別注意。

    (3)根據(jù)第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。

    (4)你有1-2個推廣人員,他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé),考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項(xiàng)指標(biāo),就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業(yè)績掛鉤進(jìn)行獎勵。

    (5)根據(jù)第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。

    三、執(zhí)行監(jiān)控

    推廣方法懂得再多,沒去做等于零;

    推廣做得再多,沒有監(jiān)控,就沒法評估效果,不評估效果,就沒法優(yōu)化;

    不評估效果=沒效果,沒效果你的團(tuán)隊(duì)就會散架,最終導(dǎo)致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

    那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的,其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定:

    (1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。

    (2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。

    (3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上新發(fā)布多少篇文章。(公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)

    (4)每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個,企業(yè)信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))

    (5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況,用E_cel記錄并存檔。

    (6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)

    四、推廣優(yōu)化

    做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,優(yōu)化才可以做得起來,這時候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來衡量優(yōu)化效果的:

    (1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化。

    (2)每個關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁,判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。

    (3)挖掘更多的關(guān)鍵詞,并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息,發(fā)布到已注冊平臺上。(數(shù)量+質(zhì)量)

    工欲善其事,必先利其器,在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個工具:

    (1)AdWords關(guān)鍵字工具

    (2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)

    (3)阿里巴巴誠信通。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關(guān)鍵詞推薦)

    (4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,關(guān)鍵詞挖掘)

    (5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)

    要提高網(wǎng)站的知名度方法:

    1、搜索加注:

    每個搜索引擎都是一個巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫,里面存儲了豐富的站點(diǎn)信息,供使用者搜索、查詢。互聯(lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時,通常進(jìn)入搜索引擎,輸入特定的關(guān)鍵 詞,就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站,所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊。

    2、友情鏈接

    可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接,這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度,如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會更好。

    3、傳統(tǒng)媒體宣傳:

    在現(xiàn)階段,包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體,廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力,為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。

    4、網(wǎng)絡(luò)廣告

    為了提高網(wǎng)站的知名度,可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。

    5、廣告交換

    Internet上有許多的廣告交換組織,如Link_chenge等,這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條,本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率,在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇9

    第一:分析行業(yè)情況

    網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對這個行業(yè)有了深入的了解,才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。

    1.我們屬于哪個行業(yè)?

    2.行業(yè)現(xiàn)狀如何?

    A:行業(yè)發(fā)展情況;

    B:行業(yè)目前競爭情況;

    3.行業(yè)前景預(yù)測

    第二:建造品牌文化

    品牌是企業(yè)的形象,全面打造企業(yè)品牌文化,提升企業(yè)影響力。

    1.結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化

    2.借助一切可宣傳的東西,將我們的品牌融入其中

    3.借勢、活動、名人、事件來全面提升企業(yè)品牌

    第三:目標(biāo)客戶分析

    網(wǎng)絡(luò)推廣前對目標(biāo)客戶有一個清晰的認(rèn)識,就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。

    1.目標(biāo)客戶特征

    性別、年齡、工作集中類型、收入程度、興趣愛好、性格特征等;

    2.目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣

    包括喜歡去哪些網(wǎng)站,使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);

    3.目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析

    對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容

    第四:分析競爭對手

    競爭對手是我們一個參考,從哪些方面去分析競爭對手呢?

    1.競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位

    A:競爭對手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處,競爭對手的服務(wù)模式是什么樣的?

    B:競爭對手的主要客戶群體是哪些,與我們的有哪些區(qū)別?

    2.競爭對手網(wǎng)站全面剖析

    網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗(yàn)如何等

    3.推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段

    A:競爭對手是否做過百度競價、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等;

    B:競爭對手的團(tuán)隊(duì)、每天的更新頻率、排名情況;

    C:競爭對手主要的推廣手段分析

    第五:企業(yè)自身現(xiàn)狀剖析及包裝

    了解自己,完善自己,企業(yè)才能“跑”得更遠(yuǎn)。

    1.目前企業(yè)現(xiàn)狀是什么情況與同行的差距

    2.我們有哪些優(yōu)勢(產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境等)

    3.重新包裝,創(chuàng)造點(diǎn)亮(產(chǎn)品的特殊性、服務(wù)上的創(chuàng)新等)

    第六:制定相應(yīng)的推廣方案

    選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,讓企業(yè)步步盈利。

    1.通上面的分析、結(jié)合自身產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方法;

    常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:問答類推廣、信息平臺推廣、百科推廣、百度文檔推廣、博客推廣、論壇社區(qū)推廣、QQ群推廣、軟文推廣、微薄推廣等

    2.是否考慮付費(fèi)推廣

    目前行之有效的推廣方式:付費(fèi)推廣+免費(fèi)推廣

    付費(fèi)推廣主要有:百度競價、百度聯(lián)盟、門戶類廣告、媒體廣告等

    3.合作式推廣

    采取合作式分成模式,找門戶站或廣大站長合作

    4.活動推廣

    線上活動:定期的制定相應(yīng)的活動:可以以某個話題在網(wǎng)上(威克)進(jìn)行征文,可以進(jìn)行利用自身網(wǎng)站推出新的有特色的活動

    線下活動:在目標(biāo)人群較大的區(qū)域做活動

    5.視屏宣傳推廣

    由策劃部制定一系列主題的視屏,在各大視屏站進(jìn)行宣傳

    6.下載式推廣

    整理行業(yè)相關(guān)的信息,巧妙融入我們的品牌信息,然后上傳到各大可提供下載的網(wǎng)站

    7.明確每一階段的推廣目標(biāo)

    A:網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?

    B:每天IP訪問量、PV流覽量

    C:各搜索引擎收錄多少?

    D:外部鏈接每階段完成多少?

    E:網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少?

    F:網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少?

    G:關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何?

    第七:效果評估與監(jiān)測

    網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何,后期的監(jiān)測與評估是相當(dāng)重要的。

    1.利用統(tǒng)計(jì)分析工具監(jiān)測推廣效果

    2.定期的對推廣目標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、總結(jié)

    3.關(guān)注市場變化,及時對推廣方案進(jìn)行調(diào)整

    怎樣做一個產(chǎn)品營銷方案精選篇10

    第一部分活動基本內(nèi)容

    一、活動目的:在開業(yè)當(dāng)天對店面做熱烈隆重的慶典式布置,并配合促銷活動,達(dá)到匯聚人氣,提高專賣店知名度和世紀(jì)陽光銷量的目的。同時,進(jìn)一步提高世紀(jì)陽光的品牌和品牌故事的知名度。

    二、活動地點(diǎn):世紀(jì)陽光太陽能專賣店

    三、開業(yè)時間:201_年__月__日

    四、開業(yè)主題:熱烈慶祝世紀(jì)陽光太陽能登陸蒙城市場

    五、方案適用范圍:蒙城縣

    六、活動對象:世紀(jì)陽光太陽能的消費(fèi)群體、過往行人和嘉賓;

    嘉賓邀請,是開業(yè)儀式活動工作中極其重要的一環(huán),為了使活動充分發(fā)揮其轟動效應(yīng)及輿論的積極作用,在邀請嘉賓上必須精心選擇對象,設(shè)計(jì)精美的請柬,盡力邀有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請函(根據(jù)實(shí)際情況邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為嘉賓)。

    嘉賓邀請范圍:

    a、_公司領(lǐng)導(dǎo):

    b、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:

    c、新聞記者:

    d、經(jīng)銷商代表:

    e、行業(yè)專家:劉孝明

    七、宣傳造勢:各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位,增加市民關(guān)注熱點(diǎn),形成開業(yè)前夕的氣候。

    1)必須在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0:00——22:00的黃金時段新聞類節(jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動播出或點(diǎn)歌類節(jié)目的軟文介紹。

    2)必須在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放宣傳單頁:將世紀(jì)陽光太陽能撒錢的消息和超低價購物的消息傳遞到消費(fèi)人群。

    3)必須在戶外進(jìn)行造勢宣傳:1)選擇人流量較多及商圈較集中地段,以專賣店位置為中心選定一條主要街道,人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

    4)必須車輛或三輪車進(jìn)行沿街宣傳將世紀(jì)陽光太陽能的活動時間和內(nèi)容傳遞出去。

    5)必須將單頁進(jìn)行報紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。

    6)必須在各大超市門前進(jìn)行電影宣傳活動

    八、開業(yè)氣氛營造

    1、空中動力傘飛行(世紀(jì)陽光太陽能撒錢啦)

    2、拱門6個

    3、聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)(把握人數(shù))

    4、搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。

    5、花籃由代理商的朋友和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶準(zhǔn)備

    6、門口紅地毯(印上開業(yè)主題)

    7、易拉寶(現(xiàn)場人口一側(cè),玫瑰紅背景為主,注明活動事項(xiàng))

    8、專賣店側(cè)面或?qū)γ婵瘴坏拇笮筒坚!?/p>

    9、附近主要街道拉大型橫幅。

    九、開業(yè)形式

    1、約20分鐘樂隊(duì)奏樂禮儀小姐引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表進(jìn)入現(xiàn)場

    2、安排當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)講話,開業(yè)剪彩。

    3、現(xiàn)場互動游戲,有獎問答(如世紀(jì)陽光形象代言人是誰?廣告播出段位的欄目等問題)由經(jīng)銷商提供獎品。

    十、現(xiàn)場氛圍營造:

    1、收銀臺:可根據(jù)位置制定大小。

    2、專賣店吊頂離地面一般2、8——3米的,易于懸掛小紅包或紅色飾品,或制作精美吊旗,烘托開業(yè)氣氛,開業(yè)前幾日也可在店堂內(nèi)掛上彩帶,洋溢喜慶的氣氛。

    3、擺放一些飾品,盡量制造節(jié)日的氣氛,如中國節(jié),門口處滑稽的玩具等,能引起過往人流的關(guān)注,一兩個即可。

    4、導(dǎo)購身披大紅綬帶,印上慶祝字樣,可以更好地現(xiàn)場氣氛。

    5、現(xiàn)場可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩,略偏向休閑的一種風(fēng)格,如“慶開業(yè),拿好禮”,“獎的就是現(xiàn)金”等美工字體。

    八、活動內(nèi)容(可供選擇的幾種類型)

    1、吸引消費(fèi)類

    1)凡當(dāng)場購買世紀(jì)陽光太陽能人數(shù)達(dá)到10人,將可參加免費(fèi)太陽能抽獎

    2)收銀臺處設(shè)一摸獎區(qū),摸獎柜材料為透明有機(jī)玻璃,大小約為30_25_15cm,留一圓形開口,內(nèi)裝紅包里面寫著中獎號碼。

    3)凡開業(yè)當(dāng)日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對應(yīng)的現(xiàn)金,一人限一張代金卷。

    以上活動在聚集一定人氣后,可讓行人有跟風(fēng)的舉動,甚至有一人帶動多人的幾何效應(yīng),即便是為中現(xiàn)金的形式而來,也能增加場面的火爆程度以及銷售額,一舉而多得。

    2、營造氣氛

    1)由代理商安排活動當(dāng)天要有10人來購買太陽能達(dá)到先期引導(dǎo)作用2)開業(yè)期間凡購物后可每小時發(fā)放小禮品。

    3)利用活動現(xiàn)場的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。

    第二部分主題活動

    一、魔術(shù)表演

    讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)關(guān)于太陽能方面的表演節(jié)目,如把把帶有世紀(jì)陽光的logo的紙張變到觀眾口袋中,把寫有世紀(jì)陽光的紙張變成人民幣……

    活動目的:今年春晚,劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱!我們可借機(jī)趁熱打鐵,把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里,既可以吸引人氣,又可以達(dá)到宣傳的效果。

    二、合影送禮

    讓消費(fèi)者在世紀(jì)陽光的幕景前進(jìn)行留影,同時,照片現(xiàn)場打印,贈送一張照片給消費(fèi)者做留念;并在后面打上世紀(jì)陽光的品牌故事。

    活動目的:專賣店開業(yè)活動的目的,除了提高知名度和銷量外,更要注重“世紀(jì)陽光”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

    三、促銷連環(huán)計(jì)

    通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì),促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程:

    去看看——想要買——一一起買——買更多

    1、報銷車費(fèi)(去看看)

    消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動,購買物品時,憑的士發(fā)票可抵5 元貨款(有購買才有報銷,每人最多只報銷5元);

    活動目的:一個成功的開業(yè)活動最主要的就是有足夠多的人參加,從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動效應(yīng),世紀(jì)陽光專賣店附近人氣不是很旺,為彌補(bǔ)這一缺陷,防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場,特設(shè)計(jì)這一促銷活動。

    2、現(xiàn)場演示(想要買)

    所有參加活動的人都可以直觀感受世紀(jì)陽光的現(xiàn)場演示。

    活動目的:消費(fèi)者的購買心理是一個復(fù)雜的過程:刺激(內(nèi)外)產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買動機(jī)—導(dǎo)致購買行為。現(xiàn)場演示通過刺激消費(fèi)者的直觀感覺,能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為,并建立一定的信任度和忠誠度。

    3、拼購優(yōu)惠(一起買)

    凡三個人起聯(lián)合購買,則可集體享受8折優(yōu)惠;

    活動目的:有助于形成聯(lián)動購買效應(yīng),進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

    第三部分活動流程

    一、開業(yè)慶典的前期工作

    1、6月15日:市場部會同企劃部將開業(yè)策劃草案送公司審閱,就方案做出實(shí)際性的修改意見。

    1、6月16日:市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議,確定本次活動的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排,對項(xiàng)目日設(shè)置做出決定,并做出詳細(xì)的方案。

    二、制作、實(shí)施階段工作安排

    1、6月17日:市場部會同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁的洽談工作

    2、6月18日:企劃部與代理商進(jìn)行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系表演團(tuán),溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目,各種活動用品(印刷品、禮 品等)應(yīng)完成制作、采購

    3、6月19日:企劃部與代理商進(jìn)行戶外廣告與宣傳的落實(shí)工作

    開始設(shè)計(jì)活動的宣傳材料,并采購相關(guān)物料。

    4、6月20日:企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作

    5、6月20日:確定好到場嘉賓,工作人員安排和活動流程。

    6、6月21日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

    7、6月22日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

    8、6月23日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

    9、6月24日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

    10、6月25日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳單頁發(fā)放活動確定好到場嘉賓

    11、6月26日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動

    12、6月27日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動

    13、6月28日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動

    14、6月29日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車輛宣傳和單頁發(fā)放活動及在各大超市門前進(jìn)行電影放映活動

    三、現(xiàn)場布置階段工作安排

    1、6月30日:開始現(xiàn)場的布置工作,應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

    2、6月30日:完成花籃的布置,安裝好音響,并調(diào)試好。

    3、6月30日:傍晚5點(diǎn),完成全部布置工作,并將各種活動物 料準(zhǔn)備好,搬到專賣店里,由公司與代理商共同全面檢查驗(yàn)收。

    4、6月30日:市場部會同企劃部與代理商完成現(xiàn)場的布置并檢查落實(shí)情況

    四、活動實(shí)施階段工作安排

    1、7月1日:上午7:00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作,工作人員做好現(xiàn)場安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

    2、上午7:10活動正式開始。樂隊(duì)播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

    五、儀式程序

    上午7:15慶典正式開始。燃放禮炮。

    7:20主持人宣布慶典正式開始,介紹嘉賓,讀祝賀單位賀賀詞。

    7:25 主持人:邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。

    7:30 主持人:邀請世紀(jì)陽光公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

    7:35 主持人:請嘉賓代表講話。

    7:40 主持人:邀請經(jīng)銷商代表講話。

    7:45 主持人:宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

    7:45主持人:宣布世紀(jì)陽光專賣店開業(yè)剪彩儀式開始,主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊(duì)奏樂。

    8:00 主持人:促銷活動開始……

    8:30主持人:動力傘低空表演開始

    第四部分人員安排

    一、主持人一名,負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的主持和協(xié)調(diào);

    二、歌手舞蹈魔術(shù)人員;

    三、禮儀小姐6名,主要負(fù)責(zé)迎賓、剪彩、現(xiàn)場活動配合。

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