營銷設計與策劃方案
為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案。怎樣才能寫好營銷設計與策劃方案？這里給大家提供營銷設計與策劃方案，方便大家學習。
營銷設計與策劃方案篇1
姓名：徐天華
學號：47
目錄
一、大環境掃描................................................................................2
二、背景和現狀................................................................................2
（一）市場形勢..........................................................................2
（二）產品情況...........................................................................2
（三）競爭形勢...........................................................................2
（四）營銷環境...........................................................................3
三、SWOT分析...................................................................................3
四、消費者分析..................................................................................3
五、營銷戰略......................................................................................4
六、行動方案......................................................................................4
一、大環境掃描
中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了我國最大的商業保險集團，公司注冊資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌，是國內唯一一家資產過萬億的保險集團，是中國資本市場最大的機構投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業的“中流砥柱”。
二、背景和現狀
（一）、市場形勢
自從中國人壽新產品“福祿雙喜”上市以來，銷量異?；鸨６潭淌畟€月時間，全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩定的增長率在持續增加。
（二）、產品情況
作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼、而且福祿雙喜確實也做到了這一點，截止20__年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元，一經推出便有如此成績、福祿雙喜確實很強大。
（三）、競爭形勢
就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：
由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據很大的優勢。
（四）、營銷環境
保險是一個新興行業，每年都有新的保險公司成立，新的保險產品投放市場，中國人壽產品費率低，投資回報穩定等特點，銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領域，在農村市場也是占有很大的份額。確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統性的開發行業客戶。
三、SWOT分析
（一）、優勢
1、中國人壽的發展得到了國家的高度重視，公司的償付能力已經達到國家法律規定標準的4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。國人壽總資產突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產的42％，市場份額達到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題。
2、歷經了08年難忘的全球金融危機后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩健型的廣大市民對證券投資，房地產的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20__年全球經濟回暖更是為保險提供了一個更好的發展前景，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財。
3、國家對保險業發展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。
（二）、威脅
近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力，導致人們對分紅險印象不是很好，加上一些人們的傳統觀念作祟，人們對本險種的信心不是很充足。再加上現在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險，對本產品的沖擊將更大。雖然廣大民眾的保險意思在穩步加強，但在一時間還無法對保險產品的銷售做出真正有利的貢獻，尤其是在農村地區。
（三）、劣勢
保險公司的投資能力高低直接相關分紅險紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心。加上繳費壓力大，收益的時間較長，貨幣貶值帶來的風險，使本產品在推廣上產生一些不利因素。因此，這樣的產品結構使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準。這在一定程度上就縮小了產品的適用范圍。
（四）、機會
經歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風險的喜好有了新的選擇，而本款產品的返還高、領得快、能保本、繳費短、投保易、借款活的特點，使人們對產品的信心大大提升，本產品符合了老百姓的理財習慣，真正滿足了消費者的保險保障和投資需求。給產品的推廣創造了無限前景和機會！
四、消費者分析
1.有子女的家庭
望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望，兒女健康成長是每個父母的以往，子女的生活無憂是每個父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領取次數越多的特點，必將成為趕產品的購買主力軍！
2.在職白領
收入穩定且豐厚的高級打工仔，現在的優越生活必將催使其對將來的規劃，用現在豐富的資本為將來養老做保障，是每一個精明人士必經之路，祿雙喜可以提供更穩定且不斷增值的資金來源，進一步提高其生活水準，更保障將來的生活！
3.企業主、個體經營戶
該人群已積累了一定的資產，但目前經濟轉型，面臨的經營風險普遍較大，這一群體社會保障欠缺，未來不確定性強，同時對短期投入，長期收益感興趣。福祿雙喜交費期短，返回快，生存、身故時均有保障，充分滿足其需求。
4.機關在職員工
文化層次較高，單位收入比較穩定，相對比較空閑，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產。福祿雙喜可滿足其對穩定回報的需求，同時可以作為養老基金。
五、營銷戰略
隨著服務產業對國民經濟的影響日益增加,做好服務產品的營銷,對于服務型企業來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務產品的特點及其營銷的重要性服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。
4P營銷組合的內容：
產品（Product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格(Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷(Place)：企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產品送到合適的目的地。
六、行動方案
基于銷售渠道和監管政策的限制，壽險公司的促銷活動不同于一般行業。公司的促銷很少涉及價格，促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下，公司開展最多的促銷活動是開展業務競賽，通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的。除此之外，公司還會開辦各種產品說明會，客觀、準確、真實的介紹本公司產品，使客戶了解其各種功能，向客戶贈送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關注度和銷售額。按監管要求對客戶進行100%回訪，在回訪客戶過程中了解客戶的需求，挖掘新的客戶。在經營網點放置折頁、海報、展架、產品手冊、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對公司產品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的。
本次具體行動方案如下：
1、主題：人生?福祿雙喜
2、活動目的：1、就產品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。
2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。
3、活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶。
4、活動地點：待定
5、活動時間：20__年元月1號
活動內容：大型戶外聚集活動，屆時將由中國人壽著名講師為大家主持。
營銷設計與策劃方案篇2
一、營銷戰略規劃
（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。
（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。
（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。
二、營銷策略
（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；
有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；
公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；
商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的.需要有個清靜的地方修身養性；
想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；
以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可并參與。
（二）差異化經營
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；
1）有專門的健身場地、器械、健身設施。
2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡單的中西餐廳。
（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、產品細分
俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；
6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。
7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。
四、目標市場
1、目標區域劃分
1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；
2）會所公交線路所貫穿區域；
3）逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標群體
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
五、市場開拓
1、人員推廣
由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、廣告投放
1）戶外廣告宣傳；
2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。
5、促銷活動
1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；
2）團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關活動
1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；
2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
3）為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。
4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、市場啟動
1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；
3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；
5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業務。
七、培訓手冊
員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：
1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；
2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。
八、成本核算
以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；
40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項目管理及策劃的費用。
備注：
其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；
銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。
九、運作方案
1、團隊的組建、管理
組織架構如下：
銷售經理：1名，負責全局銷售工作；
銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；
咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；
若干兼職人員（大學生）。
2、工作計劃
時間工作內容
10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；
招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；
通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發布的目的。
11月繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現有客戶進行核實，并開拓市場；
對銷售人員進行培訓；
完美銷售管理體系。
12月正式開展市場拓展業務。
3、公關活動
（1）金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。
（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。
（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
4、辦公室操運作
10月為研發期；
11、12月為試驗期，并申請國家認證；
20__年為全國推廣期。
附一：
1、推廣手冊（健身知識），包括：
1）為什么健身？
2）如何選擇健身廣場？
3）健身中應該注意事項；
4）保健的小常識；
5）小文章：健身中的變化、感受等。
營銷設計與策劃方案篇3
劍走偏鋒 統一潤滑油高端突圍案例主體：北京統一石化有限公司
市場地位：市場趕超者
市場意義："多一些潤滑，少一些摩擦”的成功有其歷史
背景的偶然性，但從統一調整自己的市場定位及產品結構這一“蓄謀已久”的戰略來看，它又是必然的。高端市場，本土企業心中的痛，統一有廣泛的示范意義。
市場效果：20__年1月至6月，統一SG以上級別的潤滑油銷售量占企業全部產品的40%，上年同期只有14%;SF以下級別潤滑油的銷售從上年同期的23%降至15%。統一潤滑油20__年實現銷售12億元的目標已經完成，今年的目標鎖定為20億元。
案例背景：20__年，中國汽車保有量超過2100萬輛，而在未來五年內，中國汽車保有量將達到5000萬輛，車用潤滑油品的需求量劇增。在需求量逐年上升的同時，用油檔次也將實現跨越式發展。到2005年，高端用油占整個車用油的比重將上升到48%左右。
而中國現在有4500家潤滑油工廠，這些潤滑油廠的產品級別非常低，生產的產品以中端和低端為主，很少有高端產品，國內4500家潤滑油廠生產的高端用油總銷量只占目前高端市場的20。其它80高端市場都被美孚、殼牌等國外品牌所占據。排名在前五名的品牌在高端市場份額也不過占2%到5%。在這種市場環境中，突破高端，成為國產潤滑油能否在明天立足的關鍵。
“統一”潤滑油20__年營銷事件回放
20__年11月18日，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額6000多萬，為20__年統一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個盛大的“奠基儀式”。
20__年年初，"統一石化"將這一年定位于自己的品牌營銷年，提出了"成為中國高端潤滑油最大的專業制造商"這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為準則。
20__年3月-7月，統一推出了與當代世界先進水平同步的若干系列高檔潤滑油產品。
20__年3月21日伊拉克戰爭爆發，統一潤滑油抓住中央電視臺所進行的前所未有的大規模直播報道的機會，迅速出擊，推出"多一些潤滑，少一些摩擦"的經典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來了優秀的銷售成績。
20__年11月18日，統一再次以??萬元央視中標
20__年年末，統一石化高層人士表示，統一將于2004年取消低檔產品的生產計劃，全面轉向生產SG以上級別的潤滑油，建設高檔潤滑油品牌形象。
“統一”潤滑油策略解析
一年以前，統一潤滑油還不為人所知，人們印象中的石化產品只有美孚、殼牌、長城、昆侖等品牌，但在20__年，經過短短幾個月的市場運作，統一迅速完成了品牌提升，成為潤滑油的強勢品牌。在人們的印象中，是一句"多一些潤滑，少一些摩擦"的經典廣告語成就了今天的“統一”，實際上，早在20__年初，統一已經將自己定位于"中國高端潤滑油最大的專業制造”，通過一系列高端產品的推出，統一定格于中國潤滑油高端市場。
一、定位調整 熱推高檔系列產品
20__年，統一提出了"成為中國高端潤滑油最大的專業制造商"這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為準則。在產品研發工作中，"統一"瞄準了高端潤滑油市場的發展前景，面向飛速發展的轎車市場推出與當代世界先進水平同步的若干系列高檔潤滑油產品。20__年3月，"統一經典超能力純合成機油"在全國上市，該款高級別機油是"統一"為國內城市轎車用戶度身打造的旗艦護理產品，國內首家獲得世界跑車之王"保時捷"全面認證，完全達到與國際頂尖同級產品相抗衡的水平;5月，"統一"尖鋒系列摩托車油登陸市場，引起市場強烈反響;配合"尖鋒"的銷售，"統一"在6月又推出"刀鋒"產品;6月中旬，新款4L"油壓王"面市，全面豐富了正在熱銷的中桶"油壓王"產品系列結構，使"油壓王"在市場上鋒頭更健;7月份，"飄香"女士摩托車專用潤滑油和"迅馳"男士摩托車專用潤滑油，將風靡歐洲的法國環保核心技術引入國內，用國際化觀念為市場帶來清新的空氣!
產品的高檔化，為統一進軍高端市場奠定了堅實的基礎。
二、品牌策略調整 大手筆央視投放
20__年11月18日，對統一來說是一個具有里程碑意義的日子。這一天，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額6000多萬，成為第一個在電視媒體投放廣告的潤滑油品牌。
在統一公司內部，這一重大決策經歷了反復醞釀。作為一個專業產品，到底要不要投放央視廣告?公司的銷售網絡是否支持大力度的廣告投放?
以前，統一的品牌、產
品宣傳主要依靠在30多家全國性的報紙和一些與車有關的專業媒體，除了平面廣告，最多的是軟文的形式，進行一些消費理念上的灌輸。隨著汽車在人們日常生活中影響力的加大，潤滑油已開始向日常消費品轉變，因此，宣傳媒介應該向更具有大眾影響力的電視媒體傾斜。而統一還擁有數量最多、利潤最好的銷售網絡和業界最多的銷售服務人員。如果沒有覆蓋全國的銷售網
絡，做央視廣告是不合適的;在具備了覆蓋全國的銷售網絡條件以后，投放央視的廣告就會有比較好的效果。
在決定投放中央電視臺的廣告后，接下來產生一個問題：到底投多少合適?這在統一公司內部有比較大的爭論，而且跟外部合作的咨詢公司、廣告代理也有比較大的爭論，這些“外腦”認為，第一年投一兩千萬就行了，投多了有很大的風險。
經過反復討論，統一公司認為，既然要做中國最好的品牌，就要選擇中國影響力最大的媒體;既然選擇了影響力最大的媒體，就應該大膽地投入。當時，統一公司做了一個預算，是7500萬，實際上花了6000多萬。
雖然統一從一開始就生產高級潤滑油，在品質上與美孚、殼牌這些國際著名品牌沒什么差別，但高端市場一直很難進入。與強勢媒體攜手，造就強勢品牌，成為統一潤滑油品牌調整的突破點。
三、經典創意 高端形象完美確立
20__年3月21日，伊拉克戰爭爆發，中央電視臺進行了前所未有的大規模直播報道。統一潤滑油迅速做出了反應，在戰爭開始的當天，停掉了正熱播的“眾人片”，而改為播放一則五秒的廣告片。廣告片沒有任何畫面，只有一行字并配以雄渾的畫外音：“多一些潤滑，少一些摩擦”。這則廣告緊貼在《伊拉克戰爭報道》之后，和新聞渾然一體，非常有震憾力。這則廣告的妙處就在于既準確地訴求了“多一些潤滑”的產品特點，又一語雙關道出了“少一些摩擦”的和平呼聲，含蓄、雋永，耐人尋味。
統一為這則廣告每天投入25萬元，共播出10天。這次事件營銷對統一石化提高企業形象起到了絕佳的效果。廣告播出后，各大媒體紛紛對這次營銷事件發表評論，認為統一"多一些潤滑，少一些摩擦"的廣告，創造了小預算、大效果的神話(制作這個廣告僅花1萬8千元);統一公司自己的網站點擊率提高了4倍;而且還經常有人打公司的服務電話與統一公司討論戰爭進展的情況和戰爭與和平的話題，統一潤滑油的品牌影響已經遠遠超出了產品銷售和使用的范圍。
廣告播放后，很多經銷商給“統一”打來電話，他們認為這條廣告才像是高端產品品牌的廣告，許多原來不賣統一產品的零售店主動聯系，給經銷商以足夠的信心;許多看過此廣告的觀眾都認為這個廣告是國外廣告公司的創意，還有一部分人認為統一是合資企業或者外資企業，許多司機則點名要加統一潤滑油。
這則經典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來了優秀的銷售成績，當月出貨量比20__年同期增加了100，銷售額歷史性地突破了億元大關。
四.競爭加劇 統一任重道遠
雖然統一先于競爭對手一步，建立了品牌優勢，但卻未樹立起品牌壁壘。在統一投放央視廣告以后，其它品牌潤滑油馬上跟進，迅速加大了品牌宣傳的力度，如昆侖潤滑油在20__年就以??萬中標央視。這些競爭對手實力雄厚，而且已與一些專業咨詢公司展開合作，只要它們加大廣告投放力度，超過統一不是難事。而另一方面，市場上的潤滑油品牌多，名稱、包裝相近的產品更多。一個新包裝面世一個月就有仿造品跟著上市。遇見這種"孿生兄弟"，普通消費者往往以為是一家人。這對品牌的傷害是顯而易見的，因此，統一的品牌保護工作需要加強。
在中國，大量的車輛故障是由于潤滑不當造成的，而國內的潤滑油市場卻還處于盲目消費的階段。越來越多的新車與國外同期上市，對潤滑油的要求也越來越高，但是國家標準、用戶對潤滑油的認識卻不能與國際同步，如馬自達6要求潤滑油的質量級別為SL級，但國標卻還停留在SF;私家車主也缺乏保養維護車輛的常識。
對于立志成為行業領袖品牌的“統一”來說，對消費者的關心、指導、教育應該成為統一的營銷工作重點，知識營銷、專業營銷大有可為。雖然這也有可能讓競爭品牌一同受益，但最大的受益還是“統一”，消費者會感受到“統一”的關心，因此而與品牌更加親近。
目前潤滑油行業市場集中度普遍不高，市場分散，但現在已經走到重新洗牌的路口了，統一應該抓住時機，迅速擴大市場份額，在品牌形象及市場份額上都力爭成為一個真正的強勢品牌。
營銷設計與策劃方案篇4
一、前期準備
計劃開室內兒童游樂園之前我們認為需要前期做四個方面的分析工作。1。經營調查2。產品分析3。市場調查4?？蛻粽{查從這四個方面著手來展開我們的經營。
1、經營調查：
兒童游樂園在經營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點。首先需要知道我們經營過程中產生的費用，也就是成本。我們認為經營成本的主要構成為：固定費用+浮動費用。
固定費用包括：店租、水電物業費、人員工資、分攤設備成本、營業證件的辦理費用。稅務費用。
浮動費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用
只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點，這也方便我們預期和決策。
2、產品分析：
我們這類新型室內兒童游樂產品，從本質上來講我們的產品是前一期產品的升級替代，也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產品同其他同類設備的區別和特點是什么？動感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進性！主要表現在：我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出：旋轉的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產品。讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄，開發智力，鍛煉毅力，身心得到全面發展。產品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場，超市，游樂場，社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少，管理簡單，損耗低，利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。以上就是我們產品的一些特點。
3、市場調查：
現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環境已經成為，現代家庭必不可少的義務。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時，去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經營法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發，這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經驗周邊500m半徑內擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個方面，就目前為止如果我們的產品進駐小區附近，在市場面來說還是獨有的，因為像我們這樣專業室內游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的`游樂園是室內的所以天氣對于我們經營的影響大大降低于現有的其他游樂項目。
4、客戶調查：
兒童樂園的目標客戶是誰：顧客，誰是我們的顧客，有的人會說孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時，孩子的媽媽——親子活動，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂，孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業余教練，社區居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經營規劃
1。資金投入
（1）。場地租金，以及場地裝修費用。
（2）、設備采購所需費用，開業前廣告投入，門票，辦理月卡、年卡
（3）、營業證件的辦理費用（兒童樂園需讓工商局和消防局，稅務局審核）
2、注意要點：。
（1）、店鋪內空需要在2。8米以上，店鋪使用面積內柱子盡量要少。
（2）、店鋪選址地段建議選在大型購物中心（ShoppingMall）、商場、超市、大型社區等。人氣決定一切?。?！好的場地是樂園持續經營的硬件指標之一，樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業前景進行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關的工商、稅務、消防、保險等手續。
三、經營建議：
1、在店鋪開張伊始可讓客戶免費進店鋪游玩，并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。
2、加大力度推銷會員卡力度，增加會員優惠程度。這樣可培養客戶的忠誠度。
3、城區根據我們的經驗，現代3口之家一般父母都為雙職工，0—7歲的小孩基本上是入托，再小點就是父母過來幫帶。幼兒園放學一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳，將店鋪周邊小區內的朋友，在幼兒園放學后，父母還沒有下班前可在樂園內嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內容之一，有兩個好處：第一是可增加樂園人氣，第二是可為樂園前期帶來穩定的收入。
4、增強樂園內部管理，如服務員禮儀，父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內在客戶內心中提升我們的服務素質。
5、招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友游玩，并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。
6、可以通過定期更換小的設備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續經營必須得有自己的特色，樂園經營者需要有創新。差異化同行業的競爭對手才是長期取勝的關鍵。
經營結果預期：
模擬一家150平米左右標準店的盈利能力：
1、標準店：適合社區商場投資類型，面積100——150平方米；
2、形象店：適合社區商場投資類型，面積150——300平方米；
3、旗艦店：適合商貿中心投資類型，面積300——600平方米；
參考價目表：
1、體驗卡：25元/小時（僅限周一至周五使用節假日除外）
2、單次卡：50元/天（不限時間當天不限制進出）
套餐卡：
1、其樂融融卡：200元/6天（不限時間當天不限制進出）
2、樂在其中卡：300元/13天（不限時間當天不限制進出）
3、樂不思蜀卡：180元/10天（僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進出）
4、月卡：300元/30天（僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期30天）
5、季卡：700元/90天（僅供照片本人當月不限時間次數進出有效期90天）
6、平時（周一至周五）：平均營業額1300元/天；
7、節假日（雙休日和其他假日）：平均營業額6500元/天。
8、套餐卡（30日算）：平均營業額6000元/天。
月營業額：0.13__22+0.65__8=8.06（萬元）
直營店月固定成本：
租金1.5萬，管理費0.2萬，人工0.3萬，水電雜支0.1萬，合計2.1萬
則單店月利潤約5.96萬元。
如果您對此項目感興趣，建議您可以先在您當地做一下市場調查，然后抽空來我們公司做一個實地的考察，我們公司擁有成熟的項目運營組為你講解，覺得項目可行可以回去盡快落實。因為冬季到了，孩子游玩的地方最好是室內以避免感冒和凍傷，另外，圣誕節、元旦節、春節是室內兒童樂園的旺季，經營的好的話兩個月能收回前期投資的部分成本。
營銷設計與策劃方案篇5
一、會議禮品營銷是企業適應市場需求。
二、會議禮品營銷實施必要性分析
1、會議營銷是企業大客戶市場營銷的重點。
2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。
3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。飯店典型案例：據了解某會務組在會議洽談時，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙，因飯店無相關規定不能滿足客人要求，導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的'需求。
4、行業形勢發展的要求，隨著大量新賓館的開業，會議市場競爭更加激烈。
三、會議禮品營銷的作用：
1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關聯客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率。
2、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會。
3、有利于企業與客戶建立長久關系，拓展新客戶。
4、豐富會議服務內涵，有助于企業的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售。
四、會議禮品服務實施辦法：
1、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業可靈活根據客人需求選擇購買禮品。
2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導(總經理)贈送。企業可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。
3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義。
4、節假日禮品服務：企業在節假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續。
五、會議禮品的配備
1、會議禮品的特點：體積小、重量輕、便于攜帶，實用、有特色，融合企業文化內涵。
2、企業可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨。
3、成本分析：批量定做禮品，可獲得優惠的價格。
營銷設計與策劃方案篇6
前言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對__市房地產市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產公司塑造品牌。
第一節市場分析
一、__市房地產市產基本狀況
(一)20__年以來房地產開發投資大幅增長。
20__年1-8月全市房地產開發投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20__年1-8月，房地產開發企業購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發投資1250萬元，已完成土地開發面積9.7萬平方米。
2、開發規模擴大，開發投資高速增長。20__年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產開發完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%，對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20__年1-8月房地產開發共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業自籌資金最多。1-8月企業自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現房銷售，在去年增長27.8%的高基數基礎上，保持高增長勢頭，20__年1-8月份全市共銷售現房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產業的發展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業的發展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速發展，在我市今年從事房地產開發的20家企業中，__區內集中了14家，__縣3家，__縣2家，__市1家。
二、房地產發展所面臨的困難和挑戰
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業的開發資金，對房地產企業的開發產生不利的影響。
二是房地產企業素質良莠不齊，企業開發規模小、持續開發能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發展推動了房地產開發的發展，存在一個項目孵出一個房地產開發企業的問題，其開發規模小。20__年全市參加年檢的企業達65家，而今年來真正有開發任務的僅20家，僅占全部年檢企業的30.8%。就目前有開發工作量的20個企業而言，開發任務在3000萬元以下有10個，占總數的50%;開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數的25%;開發任務在5000萬元以上有5個，占總數的25%。房地產開發企業主要以負債經營為主，嚴重依賴銀行資金，有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續開發能力。
三是物業管理落后，配套設施不全。房地產的開發應該成龍配套，我市盡管有成片開發的住宅小區開發，但大多數是開放式、松散型的賣完房就走人的開發，即使有物業管理，其配套設施不全，管理也不規范，一些零星插建開發的住房沒有物業管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續開發。
四是外部因素制約。銀行房地產開發企業信貸政策調整，房地產貸款由開發性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主，國家對商業銀行的房地產開發貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規范：房地產開發貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開工證”等四證，開發企業取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場發展，從而影響整個房地產業的.發展。
總體看來，我市房地產業具有巨大的現實和潛在需求，發展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業支撐，首先需要房地產業的支撐，20__年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經驗表明：當一國人均GDP達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20__年我市的人均GDP為5208元(651美元)，是房地產業加速發展的時期;目前我市城鎮人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規劃的20__年城鎮人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產業的發展潛力十分巨大。20__年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產業特別是商業地產的發展。
三、__市同類產品調查統計
“同類”定義為具有商業廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現將__市__開發區，__市__區及__區進行大體對比分析如下：
1、__開發區。
由于漣鋼為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢?？傮w來說，__開發區地段房地產都在賣自然環境。
__大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;
其定位為社會高薪階層。
2、__地帶。以新開發的項目-城西農貿綜合市場為主。
__農貿綜合市場：
核心競爭力：__市、區兩級政府批準興建的__區唯一農貿綜合市場。
規模大，規劃齊全，有功能優勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場。
2、__城區地帶。
__商業廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區超大規模財富街區;2.原__批發市場，主樓統一經營，超大規模優勢。
有功能優勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面2000元至11000元每平方米。
定位：__地區經營規模大型化、經營手段現代化、經營環境規范化的超大型、多功能財富街區。
__商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優勢。
四、消費者分析
根據《__房地產市場調查報告》的結論，以及日前操作地區地產經驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
1、環境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規劃時，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;
2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋__室等;
3、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，
4、消費者對物業管理的要求
a、提供保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、托老服務等);
b、物業公司應與小區內住戶增加聯系，加強溝通。
第二節“站前廣場”項目分析
一、項目優勢分析
1環境：坐擁__火車站正對面，坐享人流物流優勢。__、__鐵路在這里呈十字交匯，東至__、__，南至__、__、西去__、__，北達首都。__火車站是一編組站，每日接發客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤中少有的。
2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以__商業步行街、__商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發市場，水果批發大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3發展：據有關信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業、娛樂業、旅游業、物流及零售業將飛速發展。
物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或專業寫字樓更少。
二、項目劣勢分析
1)品牌號召力：__房地產市場起步較遲，開始有競爭態勢，開發商優勝劣汰局面已開始形成?，F在以__、__為代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當的經驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產進入房地產市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由于__市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三、競爭對手分析
第三節推廣策略界定
一、目標消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：
1目標消費者：418建材市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，城區附近投資置業者;以及自身具有經濟能力較強的階層。
2年齡：年齡大約在35到55歲，
3家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質感。
4對家庭(辦公)環境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
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販賣快樂 嘉年華從每一個環節獲得銀子
文/琦華
案例主體：香港匯翔有限公司
市場地位：公司專業經營巡回式游樂場“環球嘉年華”項目，成為與迪斯尼、環球影城并列的世界三大娛樂品牌之一。
市場意義：環球嘉年華就其規模和影響力其實并不能和迪斯尼相提并論，擁有“環球嘉年華”品牌的香港匯翔有限公司在2001年才成立，目前只在巴黎、新加坡等七個城市做過巡回。但其在所有巡回經營中均大幅贏利，這是令迪斯尼極為羨慕并望塵莫及的。而20__上海夏季版更是在因非典遭受重創的中國旅游業，一片蕭條之后唯一的一個亮點。它不僅為中國旅游帶來了信心，更帶來了啟示。
市場效果：上海環球嘉年華夏季版創造了兩個記錄：一是在最炎熱的一個月里創造了130萬的人流量，這比上海錦江樂園最鼎盛時期的半年人流量還大;二是平均每天近400萬的營運收入，打破了魔幻大師大衛·科波菲爾創下的上海娛樂票房之最。此次上海行營業收入1.3億元。
案例背景：目前中國游樂業90的項目都在虧損，全球亦是如此，就連迪斯尼也難逃此運。而由于非典的影響，上?！碍h球嘉年華”的活動推遲了兩個月，不得不在炎熱的6月底才剛剛開張。高溫、非典后遺癥都在考驗著這個泊來的狂歡節。但由于主辦方的精心運作，在地點的選擇、時機的選擇、合作伙伴的選擇，以及操作手段上的創新，使得嘉年華20__上海夏季版圓滿落幕，各方皆大歡喜。
事件回放
20__年年初香港舉辦的“環球嘉年華20__”，58天共吸引游客190萬人次，總收入達到1.2億港元。于是主辦方趁熱打鐵，立刻跨越珠江，希望下一站落戶廣州。但此舉并未成功。于是日本索尼亞公司中國區經理楊浚宇將香港匯翔引到了上海。
香港匯翔與上海浦東新區一拍既合，在最短的時間內辦好了全部手續。
6月27日狂歡節開幕，盛況空前，平時每天進場人數保持在3萬，節假日4~5萬。日均結算額接近330萬元，這一數字幾乎兩倍于嘉年華在香港時的記錄?，F場情況更是瘋狂：由于道路條件有限，入口處長隊被擠壓成若干個S型，每個S的橫邊長約200米，且4~5人站成一排，高峰時從隊尾到隊首的時間約兩小時;下午五六點時，大喇叭經常這樣喊：“今天入場人數已滿，請大家不要排隊”。而關門時間是晚上11點;周邊兩個街區的道路兩側全部停滿車，停車費更是高達20元/小時。一個月的營業收入達到了1.3億元。
上海環球嘉年華案例解析
贏利模式：移動+聯合，不為淡季付費
對于固定游樂場來說，旅游的淡旺季投資回報相差很大，淡季里設施空置，維護成本很高，投入大產出少，造成資源浪費。上個世紀90年代，國內曾掀起建造主題游樂場的風潮，但多數經營不善，被動等待、設備老化和項目缺乏新鮮感是它們的致命傷。
嘉年華被稱為世界上最大型的巡回移動式游樂場，與嘉年華的規模不相稱的是，公司只有二十多個正式員工，幾乎所有設備和大部分工作人員都是臨時雇用的。此次上海一站的活動，700多人(包括外籍員工)一個月的人員成本竟然還不到170萬。香港匯翔公司所做的僅僅是攜帶“環球嘉年華”這個品牌環游世界，聯系可以提供游樂場所的大城市。待一切活動細節策劃好后，再聯合德國、瑞典、英國、意大利等地的游樂設施生產商以及本地商家，由他們提供各種游樂設施和各種服務，在活動結束后雙方從盈利中提成。
此次嘉年華帶到上海的極速大風車，在全世界僅有3臺，被稱為世界上最昂貴的游藝機械，每臺造價就達150萬美元。此外，移動游樂場的土地、設備通常都是暫時租用的，靈活的業態大大減少了場地和設施維護的費用，有效壓縮了成本，也能更快地更換設備，或是根據不同受眾搭配不同的游戲組合，使每一次“嘉年華”都是獨一無二的。
況且，有種說法——“借來的書會很快看完，而買來的會一放很久不去碰?！边@個原理套用在嘉年華身上也適用，因為不是天天有，因為有一種期待，一種終于等到、可以盡興的狂歡氣氛，所以能在短時間內釋放出巨大的消費能量。
選址：目標客戶最為集中地區
本次嘉年華原定投資7000萬元，因SARS而推遲的兩個月在設備維護和廣告維護方面又追加了2000萬元的投入，要保本還要盈利，首先需要一個消費力強勁的市場作為平臺，這個市場必須有大量具有一定消費能力的消費群體，這個群體必須能夠接受嘉年華的游樂方式，上海就是這樣一個市場。人口基數、經濟水平、消費能力、地理位置……都牽連著嘉年華的盈利神經，在這些方面，上?！謻|—陸家嘴在國內幾乎無人能出其右。
2002年，到浦東旅游的人次是1400萬，旅游收入85億元，“五一”、“十一”黃金周期間，每天都有百萬人次到小陸家嘴地區觀光，方寸之地內聚集了諸如東方明珠、金茂大廈、濱江大道、海洋水族館等眾多吸引游客的駐足點，人氣足夠，商機自然凸顯。而說到消費能力，上海市民目前的文化消費水平已接近甚至超過香港。登一次東方明珠就需花50~100元，而嘉年華里最貴的一個項目不過70元。
合作者：最大地利用資源
得到政府支持也是嘉年華成功的重要原因。浦東開發13年，成績舉世矚目，但與所有的新興開發區一樣，浦東缺少文化底蘊和氛圍。浦東政府為了聚集人氣，增加文化氛圍，十分支持開展各種文化交流和活動。政府提供的幫助包括：在最短的時間內向國家文化部請示并通過了市文廣局的審批;稅收優惠;在游藝設備入關時實施現場監管簡化手續、保證金優惠;協調有關部門提供地理位置較為優越、交通便利的空地;在人員組織、安全保障、衛生檢疫等各方面統籌協調。政府得到的包括：沒有一分錢投入，在塑造浦東形象、推廣浦東品牌和創造稅收、就業崗位上得到很大收益。
操作：從每一個環節獲得銀子
1、代幣與障眼法
在嘉年華游樂場里，除了那個上面寫著freedom(自由)的金色Toker(代幣)，其他任何貨幣在這里都沒有價值。30元的門票可以兌換6枚代幣。但任何游客進門后都發現：6枚代幣實在不夠用。刺激類項目如彈射椅和驚呼狂叫價格分別為70和60元，一般項目如詭異迷城和摩天輪價格為35元和25元。就連馬路邊隨處可見的套圈，場內的價格都高出許多。既然價格與國內一般行情有如此巨大差距，人們為什么還趨之若騖呢?奧妙就在代幣。
場內的代幣兌換處隨處可見，人們在狂歡、驚喜、刺激的狂轟爛炸之中忘了代幣原來是人民幣。而且這種忘卻很容易被感染，代幣兌換的便利、每個刺激性項目不少于40分鐘的隊伍、目標看似唾手可得等刺激著狂歡和忘我的氛圍彌漫全場。瘋狂之后算一算，懷中可愛的小狗大概花了300元，那只造型奇特的大翠鳥差不多是用2000元換來的。
2、玩具的價格
對于普通的玩具銷售商來說，環球嘉年華在毛絨玩具販賣上尤其讓他們眼饞。環球嘉年華的近一人高的毛絨玩具，每天以10卡車的速度被游客們中獎抽走。這些毛絨玩具都是環球嘉年華以每年200多萬購買迪斯尼的版權后直接找中國的廠商生產的。在環球嘉年華上海站夏季版的一個月里，毛絨玩具所消耗的代幣總額為6000萬人民幣，而其所有的成本加在一起不超過2300萬人民幣，3700萬的毛利非常驚人。蘇州樂園的負責人形象地稱環球嘉年華是“游樂項目搭臺，賣玩具唱戲?！?/p>
3、賣冠名、賣攤位
良好的品牌效應，潛在的巨大人流還吸引了眾多商家的注意：統一成為本次活動中的惟一茶飲料提供商，而可口可樂也搶在百事可樂之前壟斷了活動中的汽水市場，企業前期的花費就達80萬元。上海永達汽車銷售集團以450萬元贏得活動冠名權。嘉年華營造的熱鬧氣氛吸引了大量美食攤位和免費表演，主辦方提供了40個小吃攤位，每個攤位9平方米的租金大約在2.5萬元左右，但盡管租金很高，40個攤位還是被一搶而空。
營銷設計與策劃方案篇8
營銷激勵，是指激發營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發揮的一種管理活動。營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業效率，培養團隊精神，增強群體凝聚力。充分調動營銷員的積極性和創造性，發現他們最大潛力，更好地完成目標任務。以下小編為你收集了全員營銷激勵方案，希望給你帶來一些借鑒的作用。
一、目的
為了充分調動人員的營銷積極性，對市場全面開發，穩步增加客戶基數，促進公司業務快速發展。
二、適用范圍
各經營、運營、職能部門的所有人員（大區總經理級及以上人員除外）
三、內容：
對通過各種營銷方式及渠道，開發到新客戶的人員進行獎勵。（新客戶界定標準：首次在我司發貨的客戶或連續三個月及以上未在我司發貨，經過重新開發，又在我司發貨的客戶。）
（一）、獎勵辦法：
1、對所開發的單個新客戶，當月累計發貨金額≥1000元的，按發貨金額比例的20%獎勵開發人員。
2、對所開發的單個新客戶，當月累計發貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發貨金額比例的10%獎勵開發人員。
3、對所開發的單個新客戶且當月累計發貨金額＜500元的，參照“績效與薪酬部”的原獎勵辦法執行即：每開發一個新客戶獎勵15元（需要一個月內發貨三次或三次以上）。
注：以上僅針對正常價發貨的客戶（以盤古系統能正常開單為準），對特價客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開發的'項目客戶不在此獎勵范圍，獎金在當月一次性發放給客戶開發人。
例1：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客戶，截止到11月30日，月累計發貨金額為1000元，則獎勵張三1000__20%=200元。
例2：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客戶，截止到11月30日，月累計發貨金額為500元，則獎勵張三500__10%=50元。
例3：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三11月1日開發一個新客戶，截止到11月30日，月累計發貨3次，發貨金額為400元，獎勵15元。
（二）、注意事項：
1、在盤古系統開單時，同一個客戶只能用同一名稱開單，采用不同名稱開單的，不累計月發貨金額。
2、如遇同一公司有不同發貨人發貨的算作同一客戶，開單統一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。
3、可采取團隊形式開發，由參與人進行獎勵分配。
4、如發現弄虛作假行為的，一經核實，責任人一律取消獎金，解除勞動合同。5、對上述弄虛作假行為進行舉報的人員，一經核實按應獎勵金額進行獎勵。
（三）、獎金發放形式：
部門經理每月5日前走“全員營銷獎勵申請”工作流，提交上月成功開發客戶及收入情況（按附件固定格式提交），區域高級經理及大區總經理審核，營銷管理中心及相關部門10日前審核結束，最終由“績效與薪酬部”復核。除經營部門外的人員獎勵，統一由部門經理負責提交申請，營銷管理中心10日前審核結束，最終由“績效與薪酬部”復核。
四、公司對本制度有最終解釋權
績效與薪酬管理部、財務部、信息技術中心、營銷管理中心等部門對本文件有監督權，文件從20__年11月1日開始執行至20__年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準。
__物流有限公司
二〇__年十月三十一日
營銷設計與策劃方案篇9
活動1
全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;
3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;
活動2
購物送券超值實惠活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);第1頁共2頁活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。
注：
1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的`50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業時間;
7、促銷服務臺在發放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;
營銷設計與策劃方案篇10
前言：20__年12月25日是圣誕節，20__年1月1日是元旦節，由于兩大節日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節促銷，規劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在__年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，__(中國)管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動，活動內容如下：
一、活動策劃思路和目的：
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對__的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具__特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國__美甲專門店
三、活動對象：
__美甲專門店新老顧客
四、活動時間：
20__年12月24日-20__年1月3日
五、活動主題：
禮爆圣元旦歡樂無限多
六、活動內容：
手(足)部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元，8折優惠;再送精美禮品一份
一次性消費滿200元，7折優惠;再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在20__年12月24日--20__年1月3日期間到全國__美甲專門店消費的顧客均可參與__美甲專門店的促銷活動。
注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持：
1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額2000元以上(含2000)，贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000)，贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000)，贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：20__年12月03日-20__年1月3日
備注：如需額外訂購更多__禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
__圣元旦雙節同慶雙倍好禮
備注：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。
九、活動控制
1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張，并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，并作好相關記錄。
3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統一制作，僅收取成本費)
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。
備注：此次活動最終解釋權歸__美甲(中國)管理總部所有!
營銷設計與策劃方案篇11
一、餐飲會員營銷現狀
1、大多數餐飲企業僅采用人工散發債券的方式，希望吸引顧客來店消費或者重復消費。這種方式不僅收效甚微、浪費資源，還不容易實現會員積分與獎勵活動，同時也不利于各連鎖店的統一市場管理。
2、大多數餐飲企業的優惠活動僅局限于線下的人工宣傳，沒有與互聯網平臺有效聯系起來。這樣不僅達不到期望的效果，還使會員和普通顧客不能及時獲得優惠信息和應得的獎勵。
3、大多數餐飲企業的優惠手段單一，并將“打折”作為最常用的手段。這樣很容易產生惡性循環，一家比一家的折扣低，最后不僅不會給商家帶來更多的顧客，反而會使現有的顧客的'忠誠度降低，阻礙企業的發展。
4、很難實現會員的個性化營銷。由于對會員的消費習慣及喜好不了解，所以很難開展有針對性的營銷活動。
5、難以及時發現長期未前來就餐的“沉睡顧客”，更難以制定有針對性方案來喚醒“沉睡顧客”，并改善、提高顧客的忠誠度。
二、餐飲微信會員營銷成功案例：一茶一坐
一茶一坐在之前通過普通會員卡方式進行會員營銷時效果很差，后來利用微信會員卡以后，每個月來客數大概是80萬左右，現在會員大概90萬，年底能到120萬。那么一茶一坐如何用微信會員卡來進行會員營銷的呢？
1、不是簡單的充值，而是提供痛點級的服務?？梢圆橛囝~，可以查所有消費行為，可以排隊--排隊的時候通過微信告訴你前面還有幾桌。
2、不是簡單的折扣券，而是從用戶的生命周期出發去做活動。過去做會員就是簡單發折扣券，一茶一坐會從生命周期去管理，比如，半年之后會員一般進入所謂的沉睡周期，基本上不會回來了，他們每半年會做一次所謂的沉睡會員的喚醒，效果不錯。
3、微信做會員營銷的核心是參與感。一茶一坐幾個比較成功的活動，比如生日關懷，線下品鑒會、“秒殺”活動等。
三、微信會員卡解決方案
微信會員卡，是將商家發行的傳統會員卡（磁卡、感應卡、條碼卡等）跟微信綁定，經過電子化轉換后，存儲在微信中，（出門不用攜帶，方便），消費者打開微信，掃描商家的會員招募二維碼或添加指定微信公眾帳號為好友，就能獲得一張電子會員卡，并存儲于微信中，即可享受商家提供的會員折扣和優惠。通過微信平臺，商家還可以免費給微信用戶發送優惠信息，如文字、圖片、音頻、視頻等。
三、那么餐飲商家使用微信會員卡有什么好處呢
節約制卡成本：掃描二維碼就可以注冊會員，手機就是身份，微信就是會員，無需制作卡片；會員無需攜帶卡，釋放錢包。
1、拓展新客戶：安裝微信客戶端的消費者目前有近8億之多，每個人都是你的潛在顧客。消費者可以掃描店內、海報二維碼即可注冊會員，迅速幫你拓展大量會員量
2、維系老客戶：將傳統會員卡（磁卡、感應卡、條碼卡等）跟微信綁定，出門不用攜帶，方便；
3、會員互動：會員可以通過微信查詢會員卡積分，余額，消費記錄，還可以實現門店查詢、微信支付、禮品兌換、在線充值、優惠券下載、微團購（期待中），帶給會員不一樣的體驗；會員可以通過微信查詢卡積分，余額、消費記錄，還可以實現預定功能；
4、促銷群發：通過微信平臺，還可以免費給微信用戶發送優惠券信息，如文字、圖片、音頻、視頻等。
5、同時匹配的微官網，為餐廳打造微信官方網站，全面直觀展示餐廳形象、菜品圖片、菜品價格、地理位置等信息，還提供在線點餐、在線訂位、智能選餐等功能，方便用戶點餐、訂位，后臺提供的菜品管理、訂單管理、餐臺管理，可以幫助商家快速處理訂單。
6、移動CRM，可以根據性別、年齡、地域、消費額度、消費頻次等條件對會員進行篩選，進行針對性的二次營銷和服務定制，有效喚醒沉睡會員，激活會員的消費積極性
7、它還可以綁定商家自有的實體會員卡，我們都知道，很多商家自己都有發行會員卡，但往往使用率不高，而微信會員卡在這方面則體現出了它的平臺優勢，商戶會員綁定實體卡后還可以用微信支付對會員卡進行充值，這是很多商家都想要的但沒說出來的功能，如今微信會員卡做到了。
……欲了解更多微信會員卡功能，可添加微信lovshine進行體驗。
在微信上用戶是企業自己的，公眾賬號是企業自己的，數據也是自己的，所以餐飲企業應該學會利用這個當下好用的微信營銷平臺，與顧客真正建立起聯系，為顧客提供個性化服務，通過數據分析挖掘改進和提升，未來一切皆有可能！
營銷設計與策劃方案篇12
20__年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年——行業轉型加速之年，打造童裝品牌策劃書(二)。20__年，國家統計局數據顯示，全中國規模以上童裝企業數量至少比20__年增加了30%，企業的平均銷售收入比20__年增加了17.45%;童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝，針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐富;20__年11月，中國服裝協會還正式啟動了“中國十大
童裝品牌”評選活動，標志著中國童裝行業品牌時代的正式來臨。種種跡象表明，中國童裝業正迎來其成長發育高峰的青春期。
盈利能力有待提高
童裝行業正在經歷轉型期，尚未進入穩定成熟的增長期，新一代品牌要脫穎而出，就要依__企業內力的提升和運營手段的創新，這就意味著企業要在產品設計、生產銷售過程中的各個環節加大投入，同時力求穩固并擴大市場份額，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統計局數據顯示，在整體規模快速提升的同時，20__年中國童裝企業的銷售利潤率反而下降了7.86%。
童裝行業的增長速度遠低于整個服裝行業。中國童裝行業盈利能力也明顯低于服裝行業整體平均水平，且呈現下降態勢。童裝企業平均產品銷售費用、平均管理費用都遠遠高于服裝行業平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。
童裝行業與成人裝行業的成本結構存在明顯差異。以內銷童裝為例，單店年銷售額達到
50萬元就算是不錯的業績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業績在男裝行業中也是比較常見的。盡管童裝行業銷售規模小，但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非?？捎^了。以童裝業有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構成，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。
提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業績外，提高企業管理水平和管理效率、提高企業營運能力無疑也是童裝行業提高利潤的一個重要手段。
童裝品牌低成本傳播策略
確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的，目的也各有不同，在快速微利化的市場環境中，低成本傳播策略顯然是促進品牌發展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的，包括產品、口碑、公關、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。
1、童裝低成本傳播策略：產品傳播。產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在童裝行業產品嚴重同質化(功能)的時候，童裝產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產品放在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產品形成傳播力，我們就需要在童裝產品所附信息上作文章。一個好的童裝產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是童裝附著信息傳播的保證，消費者在體驗產品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。比如說，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產品包裝等等，使你的產品率先進入消費者的視線。媒介即信息，產品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格，能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格，判斷出是什么品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果?！八鲪邸笔謾C獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內涵表現無遺，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產品。
2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。筆者曾經建議一個服裝品牌定期在一些高級會所，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結果不僅能實現現場銷售，而且還通過參會人數的滾動，人傳人，人學人，形成一種主流消費的氛圍，使銷量穩固地增長?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑。因為服務實質上是兌現一種品質承諾，倡導一種生活方式的過程。你做到了，感動了一個消費者，通過口碑，也就感動了一群消費者。
3、童裝低成本傳播策略：公關傳播。公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協調____、社會公共關系外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關系，直接關乎品牌信息到達的受眾面。媒體公關不是簡單地發發廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點，讓企業自然地被推為行業中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。重在表現品牌的社會責任感、行業使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業，從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時，媒體也是雙刃劍，它也能帶來危機，所以在企業內部必須形成媒體培訓機制(尤其是相關領導人員)，以防范公關危機的發生。
營銷設計與策劃方案篇13
一、項目背景
伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員數據庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，并采取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20__-20__郵政金融業務跨年度競賽發展動力。
二、總體思路
以外出務工人員為服務對象，依托“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”，大力開展數據庫營銷活動，引導客戶辦理郵政金融業務，實現金融業務精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。
三、工作流程
（一）數據采集
各局首先要開展對本地區外出務工人員信息采集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。
（二）業務宣傳
各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印制成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發展氛圍。
（三）客戶辦理
客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務，支局窗口辦理后，當場將產生的異在交易手續費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。
（四）內部操作
1、后臺建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。
2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。
3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免；定期新開戶如提前支取，手續費由支局自行承擔。
（五）其他事項
各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客戶，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。
營銷設計與策劃方案篇14
一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動時間：20__年12月24日—1月15日
三、活動內容：
第一階段促銷階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
(一)主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
(二)時間：20__年12月24日晚18時—12月26日晚21時
(三)促銷內容：不叮購不停
活動期間，商場將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法：
①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結束。
②、購物時間段由商場統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。
⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。
⑦、活動期間vip卡停止使用。
⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
(四)文娛內容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)
第二曲：
(一)主題：盛世__星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情
(二)時間：20__年12月27日—12月28日
(三)促銷內容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經營部)
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、滿100—30__的顧客，加1__可換購x美佳居價值3__精美米箱一個;
b、滿300—60__，加2__可換購x美佳居價值5__高檔浴巾一條;
c、滿600—90__，加3__可換購x美佳居價值8__米奇套巾一套;
d、滿900—200__，加7__可換購x美佳居價值13__高級拖布一把;
e、滿300__以上，加15__可換購x美佳居價值42__純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。
②券不可兌換現金。
③換購券三日內有效。
④換購商品不予退換。
⑤單張換購券只能換購一件商品。
⑥換購商品不兼得。
⑦換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
②、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。
③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。
6、活動期間vip卡停止使用。
(四)文娛內容：
1、自20__年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在__購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)
2、12月28日店慶日當天14：00，__商場將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)
3、12月28日晚，商場全員將參加與__電視臺聯推出的《生活大擂臺—__商場四周年慶》大型特別節目的錄制;并全體商場員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停
(二)
時間：20__年12月29日—1月15日
(三)促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿50__的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
(一)平安是福果色添香：活動期間，前5__來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取)
(二)歲月年輪承載輝煌__：活動期間，凡購物滿5__以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)
(三)啟福迎祥帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿30__以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)
(四)舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80__以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取)
營銷設計與策劃方案篇15
一、活動組委會
(一)負責：董事會成員、總經辦、企劃部
(二)成員：各部門負責人
二、活動時間：
9月18日至9月30日
三、活動目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：
略
六、場景布置：
(一)場外布置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13M。
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)場內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一)DM海報宣傳
(二)電視媒體宣傳
(三)宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
(四)時間：
(五)費用收?。?/p>
(六)宣傳形式：動畫圖片加文字。
(七)場外巨幅、展板宣傳;
(八)場內播音宣傳;
(九)社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“__購物廣場祝全市人民中秋節快樂。
八、活動策略：
活動一：購物滿20留住快樂瞬間
活動時間：9月1———9月30日
活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到__新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由__新娘婚紗攝影贊助教師節進行。
營銷設計與策劃方案篇16
大型商場活動策劃方案
一、[前言]
鑒于本商場“引領時尚消費,倡導精致生活”的經營理念,所以,如何針對性地吸引高端消費者,如何將活動形勢和活動內容同商場的高端定位及高端消費人群的消費形態相契合,就成了本次活動的關鍵。
在策劃過程中,我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機結合;活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于目標消費者,更能打動目標消費者。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開幕式作為本次活動的亮點及持續的新聞熱點,力求創新,使活動具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格,我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中為盡量避免其它閑雜人等的滯留,所以慶典場面不宜盛大,時間不宜過長,隆重即可。
二、[活動主題]
1.開業慶典
2.第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕式
三、[活動風格]
隆重高雅
四、[活動目的]
(1)面向社會各界展示紫荊百貨高檔品牌形象,提高紫荊百貨的知名度和影響力;
(2)塑造海南第一高檔精品商場的嶄新形象;塑造紫荊百貨精品氛圍。
(3)通過本次開業慶典活動和“紫荊”杯高爾夫賽事開幕儀式,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起國慶黃金周的促銷高-潮和持續的新聞熱點和促銷高-潮,奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。
五、[廣告宣傳]
1.前期宣傳
(1)開業前10天起,分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網等媒體展開宣傳攻勢;有效針對高端目標消費人群。
(2)周邊各高檔社區及高檔寫字樓內作電梯廣告,有效針對周邊高端消費者,有效傳達紫荊百貨開業及其相關信息。
(3)以各高爾夫球場為定點單位給各高爾夫球場的會員及高爾夫球界名流、精英發放設計精美的邀請函,邀請其參加紫荊百貨開業慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽。
2.后期廣告
(1)開業后5日內,分別在海南日報、?？谕韴蠹案鞲邫n寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢,吸引目標消費者的眼球,激起目標消費者的購買欲。
(2)進一步跟蹤報導“紫荊”杯高爾夫友誼賽,掀起持續的新聞熱點。
六、[嘉賓邀請](由主辦方負責出面)
嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環,為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿-論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀請有知名度人士出席,制造新聞效應,提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍:
A、政府領導;上級領導、主管部門負責人;
B、主辦單位負責人、協辦單位負責人;
C、業內權威機構、高爾夫球界權威或精英;
D、知名人士、記者;
E、贊助商家;大型企業老總
七、[活動亮點]
1.以開業慶典為平臺,舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開幕式。以海南各高爾夫球場的會員為主要參賽對象,給每個會員發放邀請函,并符上參賽的相關事項。商場內各商家為贊助商,還可邀請?？谑袃戎放频母郀柗蛴镁呱虨橘澲袒騾f辦單位;邀請海南各高爾夫球會為協辦單位,凡參賽者均可在商場開業當天獲得精美禮品,優勝者可按名次獲得現金獎勵及商場內各世界品牌提供的高檔禮品。凡參賽選手在商場內購物可獲得相應優惠,在協辦單位消費也可獲一定禮遇等(或到場嘉賓可當天加入紫荊VIP會員)。在良性的聯合運作狀態下,使主辦方、協辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏。
2.千份DM雜志免費贈送:
為了擴大商場的開業效應和品牌影響力,發行DM雜志(紫荊百貨《精致生活指南》)贈閱消費者。此DM雜志為大16K,68P,四色銅版紙印刷,發行量為一千五百冊。主要發行渠道為在開業慶典上所有到場者的禮品和開業促銷期間商場贈閱。
本雜志的主要內容分為三個板塊:
(1)“引領時尚消費,倡導精致生活”――介紹紫荊百貨的經營理念、購物環境及其它相關信息;
(2)“品牌故事”――介紹紫荊百貨內各品牌(內附各品牌代金卷);
(3)“高爾夫享受”――介紹高爾夫的相關知識及協辦單位的相關信息(內附各球會優惠券);
3.在氣氛渲染方面,以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊、鑼鼓、醒獅隊等。令每位來賓耳目一新,難以忘懷,且能有效地提高開業儀式的新聞亮點和宣傳力度。在慶典活動中注入高雅文化,且與紫荊百貨的高端定位及目標消費群的理想生活形態有機契合。
4.“名星”巧助陣:邀請高爾夫球界權威或精英,使圈內人士慕名而至;邀請某品牌代言人到場助興表演一到二個節目,掀起會場的第三個高-潮,整個活動在高-潮迭起中落幕,令人回味無窮。
八、[活動程序]
年月日上午9:00典禮正式開始(暫定)
8:30播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,來賓簽到,為來賓佩戴胸花、胸牌、派發禮品、并引導來賓入會場就座,貴賓引入貴賓席。
8:35模特高雅的時裝表演開始,展示國際著名服飾品牌魅力,在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位,也可調動現場氣氛,吸引來賓的目光。
9:00:時裝表演結束,五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下,主持人上臺宣布開業儀式正式開始,并介紹貴賓,宣讀祝賀單位賀電、賀信。
9:05紫荊高層領導致歡迎辭
9:10政府領導致辭
9:15協辦單位(美視高爾夫)領導致辭
9:20參賽選手代表講話
9:25體育部門領導致辭并宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕,鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球(會場達到第一個高-潮)。
9:30鋼琴演奏(曲目略)
9:35宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。
9:40宣布開業剪彩儀式開始,主禮嘉賓為開業儀式剪彩,嘉賓與業主舉杯齊飲、禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向第二個高-潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。9:45活動進入表演及相關互動活動
10:00整個活動結束
九、[會場布置]
現場布置與開業慶典的主題結合,力爭做到“細心、精心、認真、全面”,將高雅文化進行到
底。遮陽(雨)棚和T形臺、背景板的設計能充分突出會場的高雅和隆重的風格。(見附件1、2)
現場布置所需物料
[彩旗]
1、數量:80面
2、規格:0.75mXl.5m
3、材料:綢面
4、內容:"引領時尚消費,倡導精致生活”。
5、布置:廣場周圍插置。
印制精美的彩旗隨風飄動,喜氣洋洋地迎接每位來賓,能充分體現主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數量:若干;
3、規格:4.5X10M
4、內容:紫荊百貨隆重開業
5、布置:高空氣球下方
[賀幅]
l、數量:20條;
2、規格:0.8X20M
3、內容:各商家及合作單位祝賀
4、布置:廣場及超市樓體
[放飛和平鴿]
1.數量:188只
2.布置:宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕時放飛
[放飛小氣球]
1、數量:2000個
2、材料:進口PVC
3、布置:主會場上空
剪彩時放飛,使整個會場顯得隆重祥和,更能增加開業慶典儀式現場氣氛。
[高空氣球]
l、數量:6個
2、規格:氣球直徑3米。
3、內容:祝賀及慶祝語
4、布置:現場及主會場上空。
[充氣龍拱門]
1、數量:2座
2、規格:跨度15米/座
3、材料:PVC
5、布置:主會場入口處及車道入口
[綢布]
1.數量:100米
2.布置:市場入口處兩旁的門柱
[簽到臺]
1、數量:簽到臺1組、
2、布置:主會場右邊桌子鋪上紅絨布,寫有“簽到處”,以便貴賓簽到用。
[花籃]
1、數量:30個
2、規格:五層中式
3、布置:主席臺左右兩側
帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛,璀璨奪目,使慶典活動更激動人心
[背景板]
1、數量:一塊
2、規格:10mX5m
3、材料:鋼架、噴繪
4、內容:主題詞,其風格與本活動的'主題風格一致,能體現高雅與時尚的主題。
[T形臺]
1、數量:l座:
2、材料:鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數量:200平方米
2、布置:主會場空地,從入口處一直鋪到主席臺
突出主會場,增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條,根據剪彩人數扎花
2、簽到本1本、筆1套
3、椅子150張
4、胸花150個
5、胸牌150個
6、綠色植物300盆
7、盆花200盆
8、彩屑
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、人數:10位
2、位置:主席臺兩側、簽到處
禮儀小姐青春貌美,身披綬帶,笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩,是慶典場上一道靚麗的風景。
[鋼琴演奏]
1、人數:1位,
2、規格:著名鋼琴師
3、位置:主席臺上
在迎賓時和儀式進行過程中,演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,使典禮顯得隆重而富有風情。
[專業模特隊]
1.人數:18人(暫定)
2.位置:慶典開始前在T臺上表演調動現場歡快的氣氛且與活動主題有機契合。
[音響]
1、數量:l套
2、說明:專業
3、位置:主會場
4、媒體配合(略)
十、[附件](所有的平面設計都以體現高雅的活動主題為本)
附件1:主會場效果圖(略)
附件2:主席臺及背景板設計(略)
附件3:邀請函設計(略)
附件4:DM畫冊設計(略)
附件5:條幅、賀幅、彩旗設計(略)
附件6:X展架設計(略)
附件7:慶典物料明細及費用預算(略)
附件8:目標消費群消費形態分析及相應前后期廣告措施(略)
十
一、[后記]
1.本草案中各項活動內容均為暫定,方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題,或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定,所以在本案中未能體現,敬請諒解。
2.關于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細事宜將作另案處理,在本案中未作闡述。
3.一般情況下,開業日期應選在法定休息日,以便于嘉賓和消費者出席,而主辦方現定的時間月日剛好是周一,建議再做決定。
4.我司十分重視本次活動的策劃及承辦,希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功――取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益
某大型商場11月份活動策劃草案2016-09-2120:36#2樓
一、活動內容規劃
二、宣傳渠道規劃
三、外網上線與本次活動的關系
四、宣傳費用規劃
五、活動進度規劃
六、實施細節規劃
七、突發狀況時的應急預案
一、活動內容規劃
廣告的最終效果，由內容吸引力和宣傳渠道傳播率兩塊組成。商場整體定價暗合顧客需求，成交率高是本商場的一大優勢，本次活動以調整顧客傳播率為主，當然在下一步時間允許的情況下，我們將進一步對活動內容的吸引力作更大的調整
今天10月14日距11月5日還有21天，考慮廣告需要提前2-5天，宣傳到位的時間只有不到15天；在這樣的環境條件下，為了避免一次變動過大，造成活動的混亂，還是以買3000返1600現金卷，為吸引顧客的基礎主題，變動主要以宣傳形式變化和宣傳渠道優化為主
當今最流行的、也是最有效的營銷手段是“概念營銷”，基于此。本次活動我們作出這樣的定位：是一次__商場品牌--概念營銷方案，
主推__商場新的定位“__-成都最適合比價的商場”，我們將圍繞“產品均價定位的概念"和"__商場為何是最適合比價"這兩個概念展開。我們將以“到__最容易買到適合自己產品”，和“如何讓更多的顧客了解__”作為規劃工作的主線條
二、宣傳渠道規劃及內容承載形式：
（1）、報紙廣告設計和訴求內容：__-成都最適合比價的商場、11月5-6日買3000返1600、公司網站網址（更多產品和活動細則）
（2）、小區海報（用于小區推廣）組織20名學生，到近期的幾大樓盤、建材市場去派發活動宣傳海報，內容包括特價品、__-成都最適合比價商場的訴求、品牌介紹等
（3）、公司外網展示，以報紙、百度關鍵詞推廣、小區推廣為手段，以網站為內容平臺，假如11月15日前，可以審批此方案，計劃用10天時間完成，25日-30日組織并培訓各品牌，各自上傳產品資料和品牌宣傳資料；特別提示：鑒于現有商場網址不具備便于顧客記憶，計劃18日前，即開始新網址的域名申請工作，以保證同步進行，建議交給叁度公司()來運作。
（4）、居周刊版面設計，內容與報紙相同
三、廣告費用規劃
分投入規劃和使用規劃兩個部分
投入規劃：按公司成例，直接廣告費支出__萬，活動補貼費用__
萬，本次計劃再通過征集商戶10-15萬的宣傳投入（分現金和實物兩類），總計=公司投入+商戶互動費用總投入
使用規劃：
1、補貼按慣例準備__萬不變，銷售超預期，相應增加該部分投入，也應該是公司能夠接受的
2、實際廣告投入=公司投入+商戶投入=__萬
報紙：
百度關鍵詞推廣：
百度網盟推廣：
居周刊：
網站建設費用：
小區推廣費用：
具體細節安排待初步方案通過后，將對每個媒體的具體尺寸、價格作出規劃，也可能還會做一些局部調整，網絡推廣部分由叁度公司()負責運作。
四、活動進度規劃
1、網站域名申請進度：由于近期中國域名管理及其嚴格，重新申請需要15-20天時間需要最快的時間批準
2、公司外網開發的內容：公司活動介紹管理、商戶資料上傳管理、品牌介紹推廣的皮膚模板的制作、網站美工設計等幾個板塊，由于留給叁度公司（）的開發時間只有8天左右，又需要較強
的美工規劃能力，所以批復時間務必在15日前。如果本次不能使用網站作為活動內容承載工具，報紙廣告的設計海報的設計版式將產生巨大的差別，同時網絡推廣相關計劃只能放棄。
3、本次活動廣告費征集工作，在計劃通過后（15-18日），馬上由策劃部出相關的活動通知（20日前），22-24日組織商場導購人員學習，要求各品牌提前開始準備圖片、品牌介紹、特價品等相關資料。25日前組織愿意與商場開展廣告互動的商家開會，分解本次活動商場與商戶間的廣告內容安排和費用安排，以增加場內廣告位和重新規劃各渠道廣告位，作為廣告位與費用的交換條件
4、報版設計和海報設計，由于現在設計人員很難及時到位，希望公司今后在印刷方面，能給予新選的廣告公司一些合作機會，以此為條件，盡量說服本次為公司做宣傳手冊的公司，為我們提供幾款設計方案。
五、實施細節規劃
1、盡快落實各媒體的投放價格、媒體覆蓋人群的質量和數量、作出進一步的宣傳組合方案
2、配合叁度公司盡快確定網站的設計、板塊規劃、功能測試等工作，爭取25日能保證新網站上線。
3、請人事部配合，完成小區推廣人員的培訓內容設計、推廣路線安排、監督人員安排
4、策劃目標分解后，請營運中心配合、完成對商戶的廣告征集工作
5、提議：盡快完成滾動燈箱廣告位和4號廣告位三面翻的改造方案，
為廣告征集做好準備
6、拿出本次概念規劃的廣告文案、配合廣告公司或公司美工完成設計工作
7、盡快拿出商戶活動征集方案，安排好廣告征集的活動說明會
8、請人力部配合，安排好對導購人員開展的新網站功能學習會
六、突發狀況時的應急預案
1、商戶廣告征集時，建議公司將征集來“現金廣告費”，計入商戶返現倍數內，（具體倍數按商場以往的慣例），既（廣告+租金）/公司制定的倍數=商戶實際需要支付的活動費用，這樣加上各廣告位的優先使用權，相信能征集到一定的廣告費用，但是初次活動要求征集10萬以上，應該充分考慮商戶和各部門適應的過程
2、商戶廣告征集，以各種廣告位或展示位的優先使用權為基礎，計劃10-15萬，按策劃部1-2萬、招商部3-4萬、金沙店4-5萬、玉龍店2-4萬，下限為10-上限為15
百貨商場營銷策劃方案2016-09-2122:48#3樓
去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開。1―10月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長9.5%。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種激-情，激發人們向賣場空間聚集。廣告。總經理對發出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發行量、收看率做了認真的調查，選擇人們關注的，特別是青年、青少年關注的媒體，如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情-色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。其中，1月9日--2月28日“新春購物節、幸運大轉盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內容；4月6日―4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日―6月15日“夏涼電器展”；9月27日―10月5日“慶國慶、名牌精品購物節”，吃、穿、用等商品聯動，收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^集團成立之機，按照總經理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時，力求達到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內統一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費口副的迎接、友誼賓館的會見、記者對某主席的專訪和書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注，激發人們都來某百貨看看，店堂內反復播報介紹某集團東北網的構建、統一本著給顧客帶來實惠的文章。
有關某集團在某地的報道持續了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息，刊登了省、市領導的講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續報道，另發了某主席的專訪等?！赌畴娨晥蟆烦丝橇四持飨膶ＴL外，還接連報道某集團在某地的消息。地區集團是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實現銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發放市場調查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮?。?、城市規劃的改變；3、對商品需求的異樣等?！靶麓嘿徫锕潯焙汀跋臎鲭娖髡逛N”活動，設計表格重點調查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？內容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎性工作，營銷更具針對性，使上客量指數上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的“出售知識”的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創造節日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。
購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環境的刺激引發購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如，買家電商品贈超市優惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等，有效的延續了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。
購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下，統一店內，外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節”、“金秋家電節”、“食品節”“時尚化妝節”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。
百貨商場活動策劃案2016-09-2111:33#4樓
一、促銷活動：
（一）、開業酬賓現場拍賣會
活動時間：9月25日----9月27日
活動內容：活動期間，本商場推出各類商品現場拍賣
活動細則：各自柜臺選出拍賣商品作拍賣（至少10個款式或單品）。
（二）、開業慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎
活動時間：9月25日----10月8日
活動內容：購物抽大獎
活動細則：
1、返活動期間在本商場購物的顧客，購物滿任意金額元的顧客，均可參加商場抽獎活動；
2、特等獎：一名價值4999元筆記本電腦一臺
3、一等將一名價值3680元摩托車一輛
4、二等獎二名價值1560元彩電一臺
5、三等獎三名價值688元電磁爐一臺
6、四等獎六名價值228元電飯煲一個
7、幸運獎10名價值228元摩托羅拉手機一部
8、（三）、開業迎客購物有禮
活動時間：9月25日----27日
活動內容：每天前100名消費滿50元的顧客，即送50元月餅換購券。
活動細則：
1、凡在9月25日----26日在本商場購物的前100名顧客，可獲贈換購券一張；
2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶；
換購券+10元=可換購金六福酒一瓶；
換購券+15元=可換購月餅一盒；
9、換購券只可換購以上禮品，不兌換現金，不參加其他活動。
10、費用承擔：送出換購券的柜臺以小票為準，按各自小票承擔。
紅酒為=元-5元；金六福酒=元-10元；月餅=元-15元。
（四）、激-情搶購
1、早市搶：1）、超市商品；2）、家電商品；3）、百貨商品。
2、今夜你會不會來：18：30起晚市特供商品1）、廣場夜市活動；2）、超市商品。
（五）購物有驚喜轉盤送幸運
活動時間：9月25日----10月4日
活動內容：購物可參見現在轉盤搖獎
活動細則：
1、活動期間，每天在本商場購物滿50元的顧客，即可免費參加現場轉盤轉獎一次；2、100%中獎率；
3、顧客自己轉動轉盤，指針所指獎項即為中獎獎品。
4、單張小票只可參加一次，金額不累計不拆分；
5、獎品設置：
A、返換中獎小票的等同金額購物券；
B、返還中獎小票金額的30%；
C、金龍魚食用油一瓶；
D、卷紙一提
E、雕牌洗衣粉一袋
F、洗潔精一瓶
G、牙膏一支
H、毛巾一張
I、襪子一雙
J、礦泉水一瓶
五、廣告宣傳
1、DM單入戶派發：12P__5000冊
2、商場外墻布幅廣告：平方米
3、宣傳彩車：5輛__5天
六、開業氣氛裝典
1、外場充氣拱門
2、外場氣氛吊旗
2、外場人行道國旗（兩側）
3、場內氣氛吊旗、各空位廣告畫
4、粉紅色、黃色、金色氣球裝點
5、電梯墻DP點
6、外場搭臺
七、開業慶典活動
1、迎賓禮儀開門迎客
2、鞭炮禮花
八、費用預算
1、DM單：5000冊__元=元
2、氣氛吊旗：400面__元
3、幕墻噴繪廣告：5.4__4=21.6平方米__20元=432__2張=864元（含安裝）
4、活動寫真：
A、2600__3690=9.59平方米__元=元
B、2600__3590=9.33平方米__元=元
合計：元。
5、宣傳彩車：4輛__元__2天=元
6、大門氣球拱門2道
7、電梯氣球拱門：元
8、國旗X面__1元=元
9、禮花鞭炮：共計5000元
10、獎券800張__元
11、獎券制作有機板制作元
12、獎品展示物料廠方簽字：
2015七夕大型商場活動策劃方案2016-09-2118:54#5樓
【活動時間】8月14――20日
【活動一】、浪漫七夕相約興隆鵲橋會
8月14日―20日，__商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節，原名為乞巧節。"乞"是乞求，"巧"則是心靈手巧，"乞巧"是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節當晚7：07，__商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
現各項比賽火熱報名!
報名方式一：電話報名，咨詢熱線：__-__
報名方式二：短信報名，編輯短信"浪漫七夕乞巧大賽"+情侶姓名至__-__報名方式三：現場報名，地點：__商城一樓總服務臺。
【活動三】七夕情人節，濃情黃金大秀場――2015年情人節系列全新上市__黃金屋七夕情侶專柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈
【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從16―20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對"郎財女貌"，商場進行拍照展示，同時進行評選。20日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置：
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動：
食品商場：浪漫七夕――過中國人的情人節
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會
七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。
在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店
名品商場：
一、七夕情人節黃金送情人
黃金屋內千足金飾品全場情人價―每克235.99元。
二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：
三、鉆石送情人―愛情永恒__珠寶情侶對戒展
四、__珠寶、k金、指環展：
五、__化妝―裝扮完美戀人
六、__情侶表見證愛情分秒
鞋帽商場：
1、七夕情人節浪漫情人禮
15年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖
精彩人生，從此繪制而成――現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)
2、七夕情人節把"愛"包起來
七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;情人節滿足男人的"腰求"，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。百貨商場：
千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井服裝商場：
秋裝上市
愛在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場：
浪漫七夕――內衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、"古今"品牌，大型特賣