最新超市營銷方案
好的策劃方案必須有一個可行的實施方案，明確各項任務和時間節點，并考慮到可能出現的風險和問題，制定相應的應對措施。優秀的最新超市營銷方案要怎么寫？下面給大家整理最新超市營銷方案，希望對大家能有幫助。
最新超市營銷方案篇1
一、活動目的
借__這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段
2020年x月x日——x月x日，總計一周時間。
三、促銷主題
“歡天喜地賀__，明禮守信待親友”。
四、詳細方案
（一）購物有“禮”
主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。
（二）執行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。
（三）喜從天降
主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
（四）執行要點
此活動所需道具為：
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規則。
4、邀請一名顧客協助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。
7、中獎顧客發言。
8、宣布活動結束。
（五）我為特價狂
（一）主要內容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。
1、執行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。
2、夢想成真
（二）主要內容：
在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）
1、執行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）。
二等獎家用櫥具一套（六名）。
三等獎手套或者帽子一份（十名）。
紀念獎紀念品100份。
注：紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具：
（1）抽獎箱一個。
（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。
注意事項：
（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。
（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。
（4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協助抽獎；最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。
最新超市營銷方案篇2
某超市端午節期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月16日至6月16日。
一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風味美粽
二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：5月16日——6月16日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內容：
(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點——生鮮部的凍品區前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗
時間：6/8日—11日
具體負責——生鮮部(需免費)
(五)賣場陳列與布置：
場內：
1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身;
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間：6月3日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成
負責人：生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標識
時間：5月11日---6月11日
負責人;生鮮部、營銷策劃部
場外：
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯：品一段歷史佳話億一顆風味美粽，橫批：來家世界，思故鄉情
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節的由來”
最新超市營銷方案篇3
一、市場分析
1、銷售環境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言、學校周一到周五實行封閉式管理、學生的活動范圍基本都是在校園里、我們食堂條件單一、且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2、自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質精良、湯料香濃、碗裝面和袋裝面一應俱全、更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康、其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業成就的印象、這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”
康師傅是國內最大的方便面品牌、根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知、很多人在買方便面時首選是康師傅、購買原因、一是因為品牌效應、二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。
雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷、但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。
3、消費者分析
學生一般都離不開方便面、而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?
根據我們的調查得知：
懶。很多同學忙于學習、懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多、會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體、吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開、很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人、會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面、那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意、讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?
4、競爭對手的分析
根據對其他品牌的調查我們得知、學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜、選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔、那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況、那基本都把價位定格在中高檔的統一、今麥郎、康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的、康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗、滑溜、味香、品牌大、包裝好看、價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析、調查后知道、中國人最喜歡的面條口味是牛肉味、第二、第三是排骨和雞肉口味、第四才是海鮮口味。確定牛肉味后、經過不斷改進、請上萬人試吃、才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎、它們面和料也很具特色、銷售緊跟我們之后。那么、我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?
二、廣告策略
根據我們多翻的討論、我們最終確定把康師傅品牌信譽度高、品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌、我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上、我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感、在品牌上加入人文關懷的因素、讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺、就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃、我們就可以在網絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區、我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略、和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。
1、廣告方式
首先、我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間、無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。
我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目、比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果、吃西紅柿有美容作用等、以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式FLASH、這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽、其實這比賽就是一個很好的促銷手段、因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗、我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會、二獎設為做康師傅校園銷售代表、優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。
再者、我們還有幾種比較巧的策略：
A、根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買、在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看、易取、易買。
B、戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。
C、促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的、我們針對悄然來臨的夏季、從人文關懷的角度出發、進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
D、設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面、那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點、我們就讓康師傅方便面變得更方便、我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點、(這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會)開通一個免費電話和一個銷售網頁、學生想吃方便面了、一個電話打來或者一個信息打進來、面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。
最新超市營銷方案篇4
一、活動目的：
新世紀感恩節的起源：自20__年開始，新世紀每年4月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出感恩節大型促銷活動。這是與百團大戰、八月重頭戲相呼應的新世紀獨創的三大促銷活動，是新世紀強大的促銷活動品牌。感恩節活動期間，新世紀將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優惠活動，為莒城人民奉獻豐盛的購物盛宴。
二、活動主題：新世紀第六屆感恩節隆重開幕!
三、活動時間： 20__年4月20日至4月29日
四、活動內容：
活動一：金秋感恩價---感恩篇
秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節隆重開幕，感恩節期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。
活動二：真情感恩禮---禮包篇
感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。
活動三：實惠感恩心---送券篇
感恩節期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。
活動四：新郎感恩日---買贈篇h
感恩節期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。
新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。
活動五：感恩宣言---祝福篇!
感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。
五、廣告宣傳：
序號項目位置備注
1，電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日
2，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日
3，dm(2萬份)活動內容大度8開2張4頁碼
5，感恩價格牌1萬500份全樓通用.7__14=1萬17__25=500
6，噴繪中廳活動內容
7，播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息
8，賣場看板全樓主要通道看板吊掛等
9，地貼全樓賣場主要通道
10，門貼一樓所有通道門
11，門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
最新超市營銷方案篇5
隨著網絡的飛速發展,互聯網成為人們快速獲取、發布和傳遞信息的重要渠道,網絡經濟也隨之興起?，F在在網上購物的人越來越多。下面是小編為大家帶來的校園網上超市網絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！
1．公司簡介
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯網模式為理念。
2．公司目標
（1）試運營南京郵電大學仙林校區，力爭日交易額達20__單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
3．市場營銷策略
（1）目標市場高校大學生。
（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。
（7）定期在網上進行產品促銷活動，節假日優惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
4．網絡營銷戰略
為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規定的時間內送到。
5．網絡營銷的顧客服務
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
6．網絡營銷管理
（1）營銷方式
網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。
第二，采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節假日、新生入住、畢業離校等特殊時期，進行打折優惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。
（3）經營團隊共8人，分工如下：
店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。網站前臺設計：負責訂單的簽收及網站的日常維護和策劃。物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。
（4）營銷預算
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的.營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
第三，軟件費用：如倉庫租用、網站制作、程序開發等。第四，其他：如廣告費等。（5）網站構建
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
7．網絡營銷效果評估及改進
網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內容
第一，網站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。
最新超市營銷方案篇6
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
8月16日——8月17日
三、宣傳檔期
208月15日——8月17日
四、促銷主題
1、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月16日——8月17日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0、155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的___飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a、店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買___元鮮花，贈由___提供的飾品一份或會員卡;
在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
最新超市營銷方案篇7
一、期限
2020年x月x日起至2020年x月x日止，為期x天。
二、目標
1、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產品，協助經銷商出清存貨。
2、增加銷售量，提高市場占有率。
3、堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務宗旨，保證產品質量，積極宣傳__啤酒，增強公司知名度，樹立品牌形象。
三、活動主題
__啤酒讓你歡樂開懷
四、對象商品
__啤酒、__啤酒、__啤酒、__啤酒。
五、計劃內容
1、把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導選購__系列啤酒產品，以達到促銷效果。
2、新年大優惠：每聽__原價2.7元，現價1.98元；__330ml；原價4.3元，現價3.2元；__600ml；原價6.8元，現價5.5元；__600ml；原價4.3元現價3.5元，并且實行捆綁銷售。
3、快樂幸運送：幸運轉盤轉不停，大禮連連送。
凡購買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到x展架上的禮品，100%中獎。
注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。
六、計劃的對象
中年人
七、計劃的目標
日銷售額：__330ml50件、1.98__24__50=2376元。
__330ml20件、3.2__24__20=1536元。
__600ml10件、5.5__12__10=660元。
__600ml15件、3.5__12__15=630元。
總計：5202元。
八、促銷場所
__店超市店內
九、店內裝飾
1、在超市入口張貼促銷海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷＂為主題，并設立抽獎展臺。
2、在超市內設立促銷展臺，并設置路標，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。
3、巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為圣誕節各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優惠大酬賓的信息。
4、展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。
5、櫥窗玻璃：設計制作圣誕節主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。
十、廣告宣傳
1、制品種類：宣傳海報、廣告傳單。
2、通知方法：提前一周在居民區發宣傳單，在店內張貼活動廣告。
十一、運營計劃
活動準備排期表如下：
1、廣告宣傳品設計采購：廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，x月x日前提交給項目經理。
2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，x月x日前提交促銷活動。
3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續，x月x日前項目經理完成。
4、與店方洽談供貨事宜，確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨，x月x-x月x日業務代表__和項目經理完成。
5、再次與店方確認促銷配合事宜，持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認x月x日-x月x日業務代表__和項目經理完成。
6、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員x名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓，x月x日-x月x日。招聘9：20-9：28，培訓x月x日。促銷主管負責。
7、促銷開始前，店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位x月x-x月x日業代__促銷活動組全體人員和項目經理。
8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格，x月x日-x月x日項目經理和銷售經理。
9、安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果。
十二、計劃效果
1、顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。
2、提高了產品的知名度。
3、樹立品牌形象。
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最新超市營銷方案篇8
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從x月x開始到x月x。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應在x月x之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入x月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
一、活動主題
佳美精品年貨節
二、活動時間
2020年x月x日（農歷x月x）——x月x日（x月x）
三、整體活動廣告語
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。
四、活動內容
（一）新春到，“福”送到！
活動時間：x月x日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個。（共2000個送完為止）
（二）新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間：x月x日——x月x日。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃、情人節專版
活動時間：x月x日——x日。
我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么
活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：x月x日——x月x日。
團購滿2000元送價值50元的__一件。
團購滿3000元送價值99元的__。
團購滿5000元送價值150元的__。
團購滿10000元送價值280元的__禮盒。
最新超市營銷方案篇9
促銷目的：
春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：
20__年6月12日—1月25日
促銷地點：
____超市各分店
促銷內容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、促銷時間：1/12-1/25
2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)
第二部分：促銷活動
一、____超市-海南雙飛五日游
1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元__5二等獎：獎____購物券1000元__25
三等獎：獎____購物券價值100元__390四等獎：獎____購物優惠10元__780
五等獎：獎____購物優惠1元__10000六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在____超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、活動門店：____超市。
7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。
最新超市營銷方案篇10
一、促銷活動時間
20__年x月x日—20__年x月x日
共七天（x日—x日大年夜）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內容
（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。
3、x月x當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）。
4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（二）輔助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
（三）活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場橫幅。
4、現場彩燈。
最新超市營銷方案篇11
一、背景資料
1、超市基本概況
天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內面積約三百平方米。主要經營幼兒園基礎教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學課外輔導資料、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等。它于____年二月開始進入試營業階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業期間相對穩定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經營處于虧損狀態。
2、競爭者同類型產品的市場銷售情況
沃爾瑪超市同類型產品在銷量上遙遙領先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力，加上多年對市場的精耕細作，已經和供貨商建立起較深厚的客情關系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在服務上都略勝一籌。因而其對婁底市場擁有把控權。
二、策劃目的
提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎上刺激新需求，開發潛在客戶，以擴大市場占有額，提高超市20%的營業額，在兩個月內實現扭虧為盈的目標。
三、營銷環境分析
1、市場狀況及市場前景分析
就目前而言，我國兒童玩具市場容量巨大。根據有關資料表明：我國現今l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過35億元。在20__年前，我國人口增長將保持每年1600萬～2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場此外，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。據預計，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到20__年，銷售額將超過l400億元人民幣。因此，總的來說，天天向上超市具有一定的發展前景！
2、產品市場影響因素分析
（1）經濟因素
經濟因素對家庭購買兒童玩具行為的影響，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購買商品時，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價格是成為推動家長為孩子購買玩具的主要動力之一。因此，當玩具價格較高時，這種購買行為會受到不同程度的抑制，購買的數量和頻率都較??；而價格較低時，就會不同程度地激發家長的購買行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知。
（2）心理因素
研究表明：購買行為受心理的支配。影響消費者購買行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學習、信念和態度等幾個心理過程。兒童要求購買玩具很有可能是受到好奇心的驅使，也有可能是因為攀比心理。因此在營銷策劃時不應該忽視與兒童之間的互動。同時，要讓家長認識玩具能夠益智的功能，而不是傳統意義上的認識，改變家長長期形成的偏見。
（3）社會因素
家長的購買行為除受經濟、心理因素的影響外，還受其所處的社會環境的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關群體。
①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費者的購買心理和購買行為產生不同的影響。
②社會階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購買行為和購買種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。
③相關群體。相關群體有3種形式。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會、職業協會等社會團體和業余組織，這些團體對消費者購買行為產生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應，應充分利用社會群體的影響，尤其是相關群體的意見領導者的影響，要注意研究意見領導者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發揮其“導向”和“引導”作用。
④家庭。隨著國家計生政策的深入實施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。
3、現狀分析
本次共有100份問卷，其中有效問卷87份，無效問卷13份，根據調查問卷我們得出以下結論：43.24%的家長每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家長每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買，35%在兒童用品專賣店購買，網上購買占9%，其他的占15%；品種齊全、價格適中、服務態度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設計，30%的家長重視安全。
4、SWOT分析
優勢：婁底唯一一家專業的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業性強；靠近銀河藝術幼兒園，接近消費群體；鑒于創業人從事幼教等關于兒童教育工作，有一定的市場基礎。
劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內設有懂事、經理、店長、主管以及店員），管理費用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產品而言售價偏高，且產品不齊全。
機會：市場上同類兒童文化超市尚未形成規模；現在的家庭大部分只有一個小孩子，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質量，專業性強的兒童用品有很高的潛在需求。
威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。
四、營銷策劃
1、產品策劃
（1）現狀分析：就目前超市而言，店內大部分都是玩具和圖書，缺少文具，奶制品以及服裝等消費者需求性高的產品，同時產品陳列雜亂，沒有形成獨有的產品陳列從而更加的有利于產品的銷售。根據調查可知有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設計，30%的家長重視安全。
（2）通過前面產品市場機會與問題分析，我們提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳效果。
a、產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。兒童文化超市的產品使用群體為0—13歲兒童，超市應該為其提供顧客所需求的專業性較強且集中性較高的產品，滿足消費者的潛在需求，使其更準確的定位于市場。
b、產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識。超市應該加大宣傳力度，可以在兒童節開展一系列小朋友感興趣的活動，利用現有消費者激發潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。
c、產品陳列。從銷售學的角度來看，店鋪的內的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內，直接用于現場交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺上。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應當存放在門市的倉庫內。
d、產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。超市可以對店員進行培訓，提高服務質量，同時加強售后服務，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產品的附加價值（如：禮品包裝、大批量購買可送貨上門等）
2、價格策劃
（1）現狀分析：常見的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導向，超市玩具售價是進價的2.5倍，圖書進價是書后售價的3—7折。而據調查，該超市的產品與同類相比價格偏高。
（2）針對現狀，我們提出以下建議：
a、由于此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧和獲得預期利潤兩個層面計算企業所能承受的價格底限。
b、隨著市場的推動，將會出現很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應隨著這種變化而改變原定價策略，此時可以采用競爭導向定價。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場的行業領導者地位，可借助其品牌形象好，市場動員能力強的優勢，使產品價格略高于同類產品的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標，也與以穩定價格維護市場形象的定價目標相一致；二是對于具有向領導者挑戰的實力但缺乏品牌認知度的企業，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優惠讓利于買方。這樣可以促進銷售，擴大市場占有率，提高企業在行業中的聲望；三是新產品推出時，也可選擇當時市場同類產品的平均價格。
c、超市在采用主要的定價方法時也可以同時采用需求導向定價，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來策劃產品價格。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關鍵在于與潛在購買者充分溝通、掌握調查數據、并對其進行整理分析。
d、超市可以靈活運用差異需求定價，以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來確定產品價格。
e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位結構，以使用不同的需求特點。如運用心理定價，依據消費者的心理來修改價格，主要有整數定價、尾數定價、聲望定價以及習慣定價。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購買、淡季購買以及配合促銷。
總之，企業在確定定價方法時，需要結合其產品定位、發展戰略和不同情景下的實際需要，不僅知己，而且知彼，隨時根據環境動態調整。
3、渠道策劃
天天向上兒童超市作為一家中型的專業性超市，其渠道也就是進貨渠道和銷售渠道。而營銷渠道是一種店面零售。然后從其產品的流通渠道上分析產品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。
（一）進貨渠道
1、實現質保，降低進階
天天向上兒童超市是一個兒童用品專業超市，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進的產品在保證商品質量的同時，盡力降低產品的進價。
2、提倡綠化、健康、優勝，準確市場定位
在當今市場紛紛，產品的供過于求，產品的多樣化，產品的替代性很強的經濟時代。想要贏的市場的關鍵就是找準市場，根據天天向上兒童超市的目標顧客群，就更加的準確市場定位，而“綠化，健康，優勝”的策略。就是說讓目標顧客在一個綠色環保的環境下使用綠化產品，從而在身體、智力上得到健康、優質的成長。也就是說在進貨的時就應該認真考核產品的特性，其產品內容必須是健康、積極、向上的。
3、場地（柜臺）招租，充實產品品種，減低成本
借鑒各類大型商場或超市的經驗。實行柜臺招租策略，當然招租的這些產品就因該是奶制品，兒童用品等，充實超市的產品品種，在柜臺租賃時收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進貨，場地租金成本。
（二）銷售
天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現。在銷售環節必須與促銷策略緊密聯系在一起，只有這樣才能促進產品的銷售額增加，實現利潤的增長。為了擴大銷售，在銷售環節應竭力提供良好的服務、優質的產品，加強與終端消費者的溝通，重視反饋信息，正確、及時的處理消費的意見。
4、企業形象策劃
（1）現狀分析：超市企業理念不明確，企業文化意識不強，在消費者心中沒有樹立較深的形象。
（2）根據以上的分析，超市急需導入CIS以改善目前的經營危機狀況，提高自身的競爭能力。
a、理念識別方面：如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。
本次形象策劃導入產品集中化、專業化的經營理念，擴大產品種類，一定程度上滿足消費者的需求。
b、行為識別方面：提高經營管理水平，做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行合理配置，同時加強對員工的管理，提高其服務質量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則的業務指揮系統；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務采取“踢足球”的態度，可想而知，場內的管理體制和經營成果會出現怎樣混亂無序和糟糕的局面。同時要建立起適合本超市的管理規章制度體系，并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和善免有機結合，才能使更多優秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿生機和活力。同時，組織員工參加一定的技能培訓，提高員工的業務水平。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務、竭誠服務。
c、視覺識別方面：室內裝修不宜用冷色調，不宜用會引起孩子們產生恐懼聯想的道具和具有危險性的物品，而應采用暖色調，明快的色調配上孩子們喜愛的故事情節做布景，選一些為兒童所樂于接受的玩具陳列品。孩子們在參觀之后，自然產生親切、安全、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。對于店內員工要統一服裝，形成一定的視覺效果
5、促銷策劃
（1）背景
六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風”的促銷大戰，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業兒童超市，在面臨機遇的同時，也將面臨更為嚴重的挑戰。六一兒童節是兒童們的狂歡節，也是兒童用品經銷商的狂歡節，這將是一場沒有硝煙的戰爭，各大經銷商早已經蠢蠢欲動。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動，以期擴大在全市兒童中的知名度。
（2）策略
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響
2、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
3、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取。老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終）。
4、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個）
5、限時限量原則。
在進行促銷的時候，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險，還有可能引起消費者的不滿，從而在消費者心中失去良好的形象。
（3）內容
一、活動內容：
1.圍繞少年立志，弘揚民族優良傳統，舉行一系列兒童競猜節目，鼓勵少年立志，獲獎者將獲得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。并且聘請優秀少兒演出團體在現場進行演出。同時，在活動現場展示和介紹天天向上兒童超市的產品。
2.凡在活動現場一次性購物滿188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書。
3.活動現場所有商品一律八五折銷售。
二、活動地點：
在春園廣場進行展銷。在消費者路過的店門外、收款臺、出入口等必經之地張貼醒目的促銷信息；
活動時間：6月1號到6月3號。
三、促銷方式：
①促銷形式：
a、買贈；
b、特價；
c、抽獎
d、積分；
②具體內容：
a、買贈購買的產品達到一定的價額時贈送不同層次的商品，多買多送
b、特價選擇一種或幾種消費者覺得價格有些偏高的產品進行打折，這樣能夠更好的刺激消費者的購買欲望。從而達到促銷的目標
c、抽獎一次消費達到188元以上者均可以參加抽獎活動，設有較高的中獎比例，在下一個周末進行現場開獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書
d、積分積分到一定數量之后可以享受比會員更大的優惠，或者購買本超市產品可以給予一定的價格減免。
③限制條件
限時：本促銷方案在六一兒童節期間購買才能參與活動
四、主打產品：
兒童玩具，兒童圖書。
五、活動目標：
提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽度和知名度，通過舉辦關心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西！
六、效果預估：
通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區的知名度，同時，達到提高10%的銷售額的目標。
6、實施計劃
實施步驟：
1、根據以上的策劃，超市應該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經營理念。
2、公司職員統一思想，做好服務。
3、陳列產品，充實店內產品，改變產品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。
4、信息傳播：包括廣告、傳單等來等活動來實現公關，形象宣傳、產品信息傳遞。
最新超市營銷方案篇12
20__年春節即將到來，如何做好春節活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20__年春節促銷大戰中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20__年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做為參考。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20__年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨，某某商場將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一：滿100送150（年貨券）
1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日
2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外）。
3、年貨券分配比例（全部為購物券）：
1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。
2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在__商場均可使用。
3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5）禮品券：僅限商場內使用。
6）翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）。
4、贈券使用規則：
1）贈券只適用于商場內，復印無效；
2）贈券需對等消費或按比例收券；
3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；
4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；
5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客；
6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；
7）贈券有效期：發券時間截止到__月__日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日；
8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：20__年x月x日——20__年x月x日
2、活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
最新超市營銷方案篇13
【活動一】浪漫七夕、相約__鵲橋會
8月15日20日、__商城北門設立大型鵲橋、鵲橋氣勢宏偉、如銀河一樣橫貫南北、并現場為顧客準備漢服、讓您盛裝親登鵲橋、去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間、顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女、免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過、愛情長長久久、幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念。
4、活動期間、二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料、顧客可將寫有心愿的自折紙鶴、懸掛于鵲橋上、祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧
七夕節、原名為乞巧節。乞是乞求、巧則是心靈手巧、乞巧是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多、有：穿針引線驗巧、做小物品賽巧、做巧食賽巧、擺上瓜果乞巧等。為傳承經典、演繹浪漫、8月20日七夕情人節當晚7：07、__商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗
比賽要求：情侶配合、共同完成以上比賽項目、按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎、各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
【活動三】七夕情人節、濃情黃金大秀場__年情人節系列全新上市
__黃金屋七夕情侶專柜送情人禮
浪漫情人禮————情侶對戒、特別推薦情人黃金戒指299—799元/枚。
夢幻珍藏禮————情侶吊墜。
祈福愛人禮—————黃金項鏈、手鏈。
最新超市營銷方案篇14
一、營銷策劃計劃階段
（一）營銷策劃目的：
通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。
沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
（二）時間、流程安排：
01月06日——09日營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備
01月10日——14日對市場情況進行具體調查
01月15日——20日對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
01月21日——24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
（三）市場調查計劃
調查范圍：
從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與對象：
內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。
對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）
調查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調查時間：
01月11日——01月15日
調查地點：
26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
調查人：
市場營銷三班15人
經費預算：
150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）
二、調查階段：
按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。
三、調查結果匯總階段：
1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
最新超市營銷方案篇15
一、促銷活動時間
20__年X月X日-20__年X月X日（共X天）
二、活動主題
__迎新，半價返還
三、活動內容
主要活動：__迎新半價返還
1、X天中一天半價返還：即在X天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）。
4、X月X日（初一）開始，至X月X日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。
5、購物券必須在X月X日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
輔助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場橫幅。
4、現場彩燈。
五、費用預算
（略）。
最新超市營銷方案篇16
一、項目背景
在互聯網時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網絡工具的出現，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現在宅男、宅女的數量已經不是小數目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網絡超市的市場打開，并在速度服務上得到大家的認可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態，因為有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現象更促使我們萌發開網上超市的念頭。而我們的校園網上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節奏的學習與生活方式的綜合服務平臺。
二、項目目標
全面打開校園網絡超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。
三、項目可行性分析
1．互聯網時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。
2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生經常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。
4．宣傳力度方面；設點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學?；顒拥姆绞綄a品宣傳出去。
通過對比其它校園網絡超市，我們的優勢在于發展學生作為代理人，這樣我們的&39;供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么，也就是說我們已經有市場基礎。而調查過很多網絡超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。
四、項目計劃
做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發展學生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。
運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創造新利潤來源。
五、項目運營思路
當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發貨；2、網上訂購。網上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發貨，沒有則將倉庫發貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。
模式類似于B2C，從網絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟
其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍，并在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務渠道。
六、項目補充說明
1、關于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。
2、關于代理人：每棟樓發展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關于支付方式：線上和線下支付結合，取決于消費者意愿。
4、關于配送時間：初期主要設在非上課時間段，慢慢走向全天營業方式（不包括占有睡覺時間）。
5、關于培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。
6、關于網絡平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。