超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短

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    方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書,能夠確保事情或工作有效開展。優(yōu)秀的超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短是什么樣的?下面給大家?guī)?lái)超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短,供大家參考。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇1

    在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類:

    第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

    消費(fèi)高峰從x月x開始到x月x。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

    第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

    消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢、或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

    第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

    消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。

    經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

    一、活動(dòng)主題

    佳美精品年貨節(jié)

    二、活動(dòng)時(shí)間

    20__年x月x日(農(nóng)歷x月x)——x月x日(x月x)

    三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

    歡樂(lè)佳美中國(guó)年、購(gòu)物驚喜不間斷

    說(shuō)明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

    四、活動(dòng)內(nèi)容

    (一)新春到,“福”送到!

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日開始。

    購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

    凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)。(共2000個(gè)送完為止)

    (二)新年送“鯉”年年有“魚”

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日。

    新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購(gòu)物滿200元送一條!

    (三)特別企劃、情人節(jié)專版

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x日。

    我親愛的情人節(jié),特供商品樂(lè)開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

    買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

    凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

    服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

    (三)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日(初x至初x)

    新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把。

    說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

    (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日。

    團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的__一件。

    團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的__。

    團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的__。

    團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的__禮盒。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇2

    首先,我們要了解自己的主要客群和消費(fèi)場(chǎng)景。比如校園店,主要消費(fèi)人群是學(xué)生,消費(fèi)能力、消費(fèi)頻率較高,又是相對(duì)封閉的環(huán)境。抓住學(xué)生的消費(fèi)心理,就能讓營(yíng)銷活動(dòng)事半功倍。

    開學(xué)有禮、購(gòu)物送好禮

    活動(dòng)時(shí)間:

    8月25日-9月1日

    凡在__X超市購(gòu)物滿指定金額,即可憑單張收銀小票領(lǐng)取抵用卷!

    購(gòu)物滿88元,可領(lǐng)取5元抵用券一張。

    購(gòu)物滿176元,可領(lǐng)取5元抵用卷兩張,以此類推。

    超值大換購(gòu),超值回饋、低價(jià)換購(gòu)!

    換購(gòu)時(shí)間:

    8月24日-8月25日

    凡在本超市購(gòu)物滿58元,即可憑收銀小票到服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品。

    加1元換購(gòu)面一把或者棒棒冰一袋(2選1)

    加5元換購(gòu)清揚(yáng)男士洗發(fā)露一瓶或者海飛絲洗發(fā)露一袋(2選1)

    給神獸的愛

    開學(xué)季我們的消費(fèi)者通常會(huì)為孩子購(gòu)置一些生活用品及食品等,在做開學(xué)季活動(dòng)時(shí),我們可以考慮這類消費(fèi)者的需求,重點(diǎn)去做營(yíng)銷。

    1.食品/酒茶乳飲:開學(xué)季,吃點(diǎn)好的很有必要,助你在新的一天能量滿滿,可推學(xué)生餐

    2.禮品鮮花:新的起點(diǎn),有一路鮮花芬芳陪伴著你

    3.服飾箱包/美妝:開學(xué)季,回憶殺推薦;或者做一波促銷優(yōu)惠!夏款做清倉(cāng),秋款做上新,箱包美妝可做滿減活動(dòng)

    開學(xué)季優(yōu)惠大放送

    活動(dòng)時(shí)間:

    8月25日—9月1日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    可以選一些生活、學(xué)習(xí)用品做促銷活動(dòng),如“學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠”。活動(dòng)商品可選擇:

    ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等

    ②紙類商品:衛(wèi)生紙、面紙等

    ③食品:泡面、餅干、火腿腸等

    ④小型電器:臺(tái)燈、插座等

    ⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾

    盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)

    活動(dòng)時(shí)間:

    8月25日—9月1日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、活動(dòng)期間,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)︰特等獎(jiǎng)︰數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)∶超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)∶高檔毛巾一條(20名)。

    2、價(jià)格促銷,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

    3、限時(shí)購(gòu)買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

    4、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購(gòu)2件。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇3

    一、背景資料

    1、超市基本概況

    天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市,位于新綠島旁邊,店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材;幼兒?jiǎn)⒚蓤D書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒?jiǎn)⒚赏婢摺和嬷峭婢叩取K赺___年二月開始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段,日銷售額上升較快,在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定,目前來(lái)說(shuō),由于打不開市場(chǎng),知名度較低,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。

    2、競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況

    沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先,究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力,加上多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系,同時(shí),憑借其國(guó)際品牌的知名度,雄厚的資金,無(wú)論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對(duì)婁底市場(chǎng)擁有把控權(quán)。

    二、策劃目的

    提高兒童文化超市的知名度,在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求,開發(fā)潛在客戶,以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,提高超市20%的營(yíng)業(yè)額,在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。

    三、營(yíng)銷環(huán)境分析

    1、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

    就目前而言,我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)容量巨大。根據(jù)有關(guān)資料表明:我國(guó)現(xiàn)今l6歲以下兒童有3.6億左右,占人口的比重約20%。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右,全國(guó)0~12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。在20__年前,我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1600萬(wàn)~2000萬(wàn)人的水平,這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是,新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女,這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征:一是舍得在孩子身上投入;二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育,這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)此外,隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高,現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次,高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流,可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì),我國(guó)玩具正以每年30%-40%的速度增長(zhǎng),到20__年,銷售額將超過(guò)l400億元人民幣。因此,總的來(lái)說(shuō),天天向上超市具有一定的發(fā)展前景!

    2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

    (1)經(jīng)濟(jì)因素

    經(jīng)濟(jì)因素對(duì)家庭購(gòu)買兒童玩具行為的影響,主要包括兩個(gè)方面:一是家長(zhǎng)追求物美價(jià)廉的商品。家長(zhǎng)在購(gòu)買商品時(shí),主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價(jià)格,在家庭收入、商品功能一定的條件下,玩具的價(jià)格是成為推動(dòng)家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買玩具的主要?jiǎng)恿χ弧R虼耍?dāng)玩具價(jià)格較高時(shí),這種購(gòu)買行為會(huì)受到不同程度的抑制,購(gòu)買的數(shù)量和頻率都較小;而價(jià)格較低時(shí),就會(huì)不同程度地激發(fā)家長(zhǎng)的購(gòu)買行為。二是追求商品的最大效用,玩具對(duì)孩子的效用取決于家長(zhǎng)的自我感知。

    (2)心理因素

    研究表明:購(gòu)買行為受心理的支配。影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素,也稱為個(gè)別因素,它包括需求、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾個(gè)心理過(guò)程。兒童要求購(gòu)買玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使,也有可能是因?yàn)榕时刃睦怼R虼嗽跔I(yíng)銷策劃時(shí)不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動(dòng)。同時(shí),要讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)玩具能夠益智的功能,而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識(shí),改變家長(zhǎng)長(zhǎng)期形成的偏見。

    (3)社會(huì)因素

    家長(zhǎng)的購(gòu)買行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外,還受其所處的社會(huì)環(huán)境的影響。這些社會(huì)因素主要包括文化、社會(huì)階層、家庭和相關(guān)群體。

    ①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為產(chǎn)生不同的影響。

    ②社會(huì)階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì)階層的人在購(gòu)買行為和購(gòu)買種類上存在明顯的差異性,對(duì)商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。

    ③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團(tuán)體:包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團(tuán)體:即消費(fèi)者所參加的工會(huì)、職業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體和業(yè)余組織,這些團(tuán)體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此,天天向上超市在營(yíng)銷的過(guò)程中要注意樹立良好的形象,形成較好的口碑效應(yīng),應(yīng)充分利用社會(huì)群體的影響,尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導(dǎo)者的影響,要注意研究意見領(lǐng)導(dǎo)者的特性,提供其愛好的商品,并針對(duì)他們做廣告,以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。

    ④家庭。隨著國(guó)家計(jì)生政策的深入實(shí)施,孩子逐漸成為家庭的重心,圍繞孩子的各種消費(fèi)方式也日新月異,對(duì)孩子的投入占家庭消費(fèi)的比例也不斷的增加。

    3、現(xiàn)狀分析

    本次共有100份問(wèn)卷,其中有效問(wèn)卷87份,無(wú)效問(wèn)卷13份,根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷我們得出以下結(jié)論:43.24%的家長(zhǎng)每月在孩子身上愿意支出100-300元,17.5%的家長(zhǎng)每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購(gòu)買,35%在兒童用品專賣店購(gòu)買,網(wǎng)上購(gòu)買占9%,其他的占15%;品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長(zhǎng)選擇購(gòu)物地點(diǎn)的主要原因;有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45%的家長(zhǎng)重視質(zhì)量,18%的家長(zhǎng)重視品牌,4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì),30%的家長(zhǎng)重視安全。

    4、SWOT分析

    優(yōu)勢(shì):婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小,專業(yè)性強(qiáng);靠近銀河藝術(shù)幼兒園,接近消費(fèi)群體;鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作,有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

    劣勢(shì):地理位置較偏僻,管理層冗雜(店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管以及店員),管理費(fèi)用高,店面租金較貴,從而成本高,相比同類產(chǎn)品而言售價(jià)偏高,且產(chǎn)品不齊全。

    機(jī)會(huì):市場(chǎng)上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模;現(xiàn)在的家庭大部分只有一個(gè)小孩子,所花費(fèi)在孩子身上的金錢與精力更多,對(duì)高質(zhì)量,專業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求。

    威脅:目前該超市在婁底知名度較低;地處沃爾瑪與九龍商城之間,競(jìng)爭(zhēng)較大。

    四、營(yíng)銷策劃

    1、產(chǎn)品策劃

    (1)現(xiàn)狀分析:就目前超市而言,店內(nèi)大部分都是玩具和圖書,缺少文具,奶制品以及服裝等消費(fèi)者需求性高的產(chǎn)品,同時(shí)產(chǎn)品陳列雜亂,沒有形成獨(dú)有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45%的家長(zhǎng)重視質(zhì)量,18%的家長(zhǎng)重視品牌,4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì),30%的家長(zhǎng)重視安全。

    (2)通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,我們提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,以達(dá)到最佳效果。

    a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童,超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的潛在需求,使其更準(zhǔn)確的定位于市場(chǎng)。

    b、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。超市應(yīng)該加大宣傳力度,可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動(dòng),利用現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在顧客,同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。

    c、產(chǎn)品陳列。從銷售學(xué)的角度來(lái)看,店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲(chǔ)備商品的擺放等三種類型;交易商品擺放和陳列在柜臺(tái)、貨架、貨柜內(nèi),直接用于現(xiàn)場(chǎng)交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺(tái)上。儲(chǔ)備商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方,更多的儲(chǔ)備玩具應(yīng)當(dāng)存放在門市的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。

    d、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。超市可以對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn),提高服務(wù)質(zhì)量,同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù),降低消費(fèi)者的消費(fèi)隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值(如:禮品包裝、大批量購(gòu)買可送貨上門等)

    2、價(jià)格策劃

    (1)現(xiàn)狀分析:常見的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。該超市目前采用的是定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向,超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的2.5倍,圖書進(jìn)價(jià)是書后售價(jià)的3—7折。而據(jù)調(diào)查,該超市的產(chǎn)品與同類相比價(jià)格偏高。

    (2)針對(duì)現(xiàn)狀,我們提出以下建議:

    a、由于此超市的定價(jià)方法比較單一,以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應(yīng),針對(duì)這種情況超市還可以運(yùn)用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤(rùn)法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤(rùn)兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。

    b、隨著市場(chǎng)的推動(dòng),將會(huì)出現(xiàn)很多同類店面,競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇,超市也應(yīng)隨著這種變化而改變?cè)▋r(jià)策略,此時(shí)可以采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。其具體做法有三種:一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,可借助其品牌形象好,市場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),使產(chǎn)品價(jià)格略高于同類產(chǎn)品的價(jià)格水平。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標(biāo),也與以穩(wěn)定價(jià)格維護(hù)市場(chǎng)形象的定價(jià)目標(biāo)相一致;二是對(duì)于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè),適宜以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望;三是新產(chǎn)品推出時(shí),也可選擇當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均價(jià)格。

    c、超市在采用主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采用需求導(dǎo)向定價(jià),以市場(chǎng)占有率、品牌形象和最終利潤(rùn)為目標(biāo),真正按照有效需求來(lái)策劃產(chǎn)品價(jià)格。這種“以消費(fèi)者為中心”營(yíng)銷理念運(yùn)用的關(guān)鍵在于與潛在購(gòu)買者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對(duì)其進(jìn)行整理分析。

    d、超市可以靈活運(yùn)用差異需求定價(jià),以不同目標(biāo)客源的需求強(qiáng)度、總體資金承受能力為參考對(duì)象,分別求得各消費(fèi)層次的有效需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。

    e、超市在制定價(jià)格策略時(shí),要建立一種多價(jià)位結(jié)構(gòu),以使用不同的需求特點(diǎn)。如運(yùn)用心理定價(jià),依據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)修改價(jià)格,主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)以及習(xí)慣定價(jià)。還可以運(yùn)用折扣定價(jià),鼓勵(lì)買主大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買以及配合促銷。

    總之,企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí),需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實(shí)際需要,不僅知己,而且知彼,隨時(shí)根據(jù)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整。

    3、渠道策劃

    天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市,其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷售渠道。而營(yíng)銷渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費(fèi)者的這樣一個(gè)渠道。打造“一切為了孩子,為了孩子的一切”的營(yíng)銷政策。

    (一)進(jìn)貨渠道

    1、實(shí)現(xiàn)質(zhì)保,降低進(jìn)階

    天天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專業(yè)超市,面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí),盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。

    2、提倡綠化、健康、優(yōu)勝,準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

    在當(dāng)今市場(chǎng)紛紛,產(chǎn)品的供過(guò)于求,產(chǎn)品的多樣化,產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。想要贏的市場(chǎng)的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場(chǎng),根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群,就更加的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,而“綠化,健康,優(yōu)勝”的策略。就是說(shuō)讓目標(biāo)顧客在一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品,從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性,其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極、向上的。

    3、場(chǎng)地(柜臺(tái))招租,充實(shí)產(chǎn)品品種,減低成本

    借鑒各類大型商場(chǎng)或超市的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)行柜臺(tái)招租策略,當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品,兒童用品等,充實(shí)超市的產(chǎn)品品種,在柜臺(tái)租賃時(shí)收取較低的租金,還要收取一定比例的銷售提成,這樣就降低了進(jìn)貨,場(chǎng)地租金成本。

    (二)銷售

    天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實(shí)現(xiàn)。在銷售環(huán)節(jié)必須與促銷策略緊密聯(lián)系在一起,只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售額增加,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。為了擴(kuò)大銷售,在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通,重視反饋信息,正確、及時(shí)的處理消費(fèi)的意見。

    4、企業(yè)形象策劃

    (1)現(xiàn)狀分析:超市企業(yè)理念不明確,企業(yè)文化意識(shí)不強(qiáng),在消費(fèi)者心中沒有樹立較深的形象。

    (2)根據(jù)以上的分析,超市急需導(dǎo)入CIS以改善目前的經(jīng)營(yíng)危機(jī)狀況,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    a、理念識(shí)別方面:如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話,企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂,而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母,是我們至親至愛的人。

    本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念,擴(kuò)大產(chǎn)品種類,一定程度上滿足消費(fèi)者的需求。

    b、行為識(shí)別方面:提高經(jīng)營(yíng)管理水平,做為一個(gè)企業(yè),必需對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行合理配置,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的管理,提高其服務(wù)質(zhì)量,要形成上傳下達(dá)、上行下效,符合等級(jí)鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng);如果組織成員都缺乏服從命令意識(shí),對(duì)上級(jí)分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度,可想而知,場(chǎng)內(nèi)的管理體制和經(jīng)營(yíng)成果會(huì)出現(xiàn)怎樣混亂無(wú)序和糟糕的局面。同時(shí)要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系,并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來(lái)。只有善任和善免有機(jī)結(jié)合,才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出,使人才隊(duì)伍充滿生機(jī)和活力。同時(shí),組織員工參加一定的技能培訓(xùn),提高員工的業(yè)務(wù)水平。獎(jiǎng)勵(lì)積極努力的員工。做到微笑服務(wù)、竭誠(chéng)服務(wù)。

    c、視覺識(shí)別方面:室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào),不宜用會(huì)引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險(xiǎn)性的物品,而應(yīng)采用暖色調(diào),明快的色調(diào)配上孩子們喜愛的故事情節(jié)做布景,選一些為兒童所樂(lè)于接受的玩具陳列品。孩子們?cè)趨⒂^之后,自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無(wú)窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。對(duì)于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝,形成一定的視覺效果

    5、促銷策劃

    (1)背景

    六一臨近,各大兒童超市即將面臨一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”的促銷大戰(zhàn),天天向上,作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市,在面臨機(jī)遇的同時(shí),也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié),也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié),這將是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)此,天天向上兒童超市可在6月1號(hào)到3號(hào)在春園廣場(chǎng)舉行一系列大型活動(dòng),以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度。

    (2)策略

    1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響

    2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

    3、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終)。

    4、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。(如:買一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè))

    5、限時(shí)限量原則。

    在進(jìn)行促銷的時(shí)候,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn),還有可能引起消費(fèi)者的不滿,從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象。

    (3)內(nèi)容

    一、活動(dòng)內(nèi)容:

    1.圍繞少年立志,弘揚(yáng)民族優(yōu)良傳統(tǒng),舉行一系列兒童競(jìng)猜節(jié)目,鼓勵(lì)少年立志,獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。并且聘請(qǐng)優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演出。同時(shí),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。

    2.凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)物滿188元,可參與天天向上兒童超市組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購(gòu)物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書。

    3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有商品一律八五折銷售。

    二、活動(dòng)地點(diǎn):

    在春園廣場(chǎng)進(jìn)行展銷。在消費(fèi)者路過(guò)的店門外、收款臺(tái)、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷信息;

    活動(dòng)時(shí)間:6月1號(hào)到6月3號(hào)。

    三、促銷方式:

    ①促銷形式:

    a、買贈(zèng);

    b、特價(jià);

    c、抽獎(jiǎng)

    d、積分;

    ②具體內(nèi)容:

    a、買贈(zèng)購(gòu)買的產(chǎn)品達(dá)到一定的價(jià)額時(shí)贈(zèng)送不同層次的商品,多買多送

    b、特價(jià)選擇一種或幾種消費(fèi)者覺得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折,這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。從而達(dá)到促銷的目標(biāo)

    c、抽獎(jiǎng)一次消費(fèi)達(dá)到188元以上者均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),設(shè)有較高的中獎(jiǎng)比例,在下一個(gè)周末進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購(gòu)物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書

    d、積分積分到一定數(shù)量之后可以享受比會(huì)員更大的優(yōu)惠,或者購(gòu)買本超市產(chǎn)品可以給予一定的價(jià)格減免。

    ③限制條件

    限時(shí):本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購(gòu)買才能參與活動(dòng)

    四、主打產(chǎn)品:

    兒童玩具,兒童圖書。

    五、活動(dòng)目標(biāo):

    提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長(zhǎng)心中的美譽(yù)度和知名度,通過(guò)舉辦關(guān)心兒童成長(zhǎng)的活動(dòng),獲取促銷之外的東西!

    六、效果預(yù)估:

    通過(guò)促銷活動(dòng),有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度,同時(shí),達(dá)到提高10%的銷售額的目標(biāo)。

    6、實(shí)施計(jì)劃

    實(shí)施步驟:

    1、根據(jù)以上的策劃,超市應(yīng)該形成“為了一切孩子,為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。

    2、公司職員統(tǒng)一思想,做好服務(wù)。

    3、陳列產(chǎn)品,充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品,改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔,美觀,品種齊全。

    4、信息傳播:包括廣告、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公關(guān),形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇4

    一、活動(dòng)目的

    借__這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

    二、時(shí)間段

    2020年x月x日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。

    三、促銷主題

    “歡天喜地賀__,明禮守信待親友”。

    四、詳細(xì)方案

    (一)購(gòu)物有“禮”

    主要內(nèi)容:凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

    (二)執(zhí)行要點(diǎn)

    1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

    2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

    (三)喜從天降

    主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

    (四)執(zhí)行要點(diǎn)

    此活動(dòng)所需道具為:

    1、乒乓球。

    2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)

    3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

    在此活動(dòng)開始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

    此活動(dòng)操作過(guò)程為:

    1、廣播通知開始活動(dòng)。

    2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

    3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

    4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

    5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

    6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

    7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

    8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

    (五)我為特價(jià)狂

    (一)主要內(nèi)容:

    為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在x月x日-x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

    1、執(zhí)行要點(diǎn):

    此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,此活動(dòng)是關(guān)鍵,因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,確保挑選出力度最大的促銷商品。

    2、夢(mèng)想成真

    (二)主要內(nèi)容:

    在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))

    1、執(zhí)行要點(diǎn):

    提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

    一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

    二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

    三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

    紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

    注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

    2、此活動(dòng)需用道具:

    (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

    (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

    注意事項(xiàng):

    (1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

    (2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

    (3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

    (4)在活動(dòng)開始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

    (5)公開抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇5

    20__年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20__年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20__年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

    新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20__年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

    春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

    1、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日

    2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

    3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

    1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在__商場(chǎng)均可使用。

    2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在__商場(chǎng)均可使用。

    3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

    4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

    5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

    6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

    4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

    1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

    2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

    3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

    4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

    5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

    6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

    7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到__月__日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;

    8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

    節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年

    1、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日

    2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。

    另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇6

    在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,超市營(yíng)銷策劃書。撫州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高,但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

    目前撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,其中的攤鋪可由賣主租用,但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制,使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

    此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的,以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷手段。

    建立撫州農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃計(jì)劃書

    一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段

    (一)、營(yíng)銷策劃目的:

    通過(guò)對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析,建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

    撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

    (二)、時(shí)間、流程安排:

    01月06日——09日營(yíng)銷策劃計(jì)劃書的&39;撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

    01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

    01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析,用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,調(diào)查報(bào)告《超市營(yíng)銷策劃書》。

    01月21日——24日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營(yíng)銷策劃方案,撰寫營(yíng)銷策劃書。

    (三)、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

    調(diào)查范圍:

    從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

    調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象:

    內(nèi)容:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

    對(duì)象:消費(fèi)者(廣太市民)、競(jìng)爭(zhēng)者(賣主、超市):(具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書)

    調(diào)查方式:

    觀察法、走訪法、問(wèn)卷法。

    調(diào)查時(shí)間:

    01月11日——01月15日

    調(diào)查地點(diǎn):

    26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

    調(diào)查人:

    市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人

    經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

    150——200元(其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi))

    二、調(diào)查階段:

    按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃,具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

    三、調(diào)查結(jié)果匯總階段:

    1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

    2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,擬定營(yíng)銷策劃方案,形成營(yíng)銷策劃方案,撰寫營(yíng)銷策劃書。

    農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

    一、目的及分析:

    通過(guò)對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析,建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

    撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散,而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

    二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容:

    調(diào)查方法:以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇7

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活與消費(fèi)水平的提高,超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上,因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

    為了感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的&39;支持,家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售,還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

    本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則,讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心,用的放心。

    促銷活動(dòng)內(nèi)容

    活動(dòng)一:商品優(yōu)惠

    (1)在活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一,買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例:凡一次性購(gòu)買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

    (2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈(zèng)一的銷售方式,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度與關(guān)注。

    (3)快樂(lè)競(jìng)答:凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目,答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

    (4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

    (5)活動(dòng)意義:此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品。

    活動(dòng)二:推行會(huì)員制

    (1)活動(dòng)目的:由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。

    (2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

    一次性消費(fèi)300元,可辦理會(huì)員卡一張,每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物,可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

    使用須知

    1.本卡是您尊貴身份的象征。

    2.本卡可充值消費(fèi)。

    3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。

    4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡,享受專屬會(huì)員價(jià)。

    5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇。

    6.此卡只限本超市使用。

    7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

    預(yù)期效果分析

    通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶,真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè),提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度,從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市的`銷售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機(jī),進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。

    安全預(yù)案:

    1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢,對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,宣布活動(dòng)暫停。

    2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

    支出與收入預(yù)計(jì)

    活動(dòng)所需物品:5000

    優(yōu)惠讓利支出:小于10000元活動(dòng)純收入:大于100000元

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇8

    一、促銷目的

    通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

    二、促銷時(shí)間

    8月16日——8月17日

    三、宣傳檔期

    208月15日——8月17日

    四、促銷主題

    1、示愛有道降價(jià)有理

    2、備足禮物讓愛情公告全世界

    五、商品促銷

    “七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

    各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

    1、商品特價(jià)

    情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

    2、主題陳列:8月16日——8月17日

    各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

    要求:

    a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

    b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

    六、“濃情頭飾花束”

    1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

    2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

    提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

    3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。

    七、活動(dòng)促銷:

    1情人氣球?qū)?duì)碰

    制作100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

    費(fèi)用0、155元/套。

    2、會(huì)員卡贈(zèng)送

    凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)

    注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

    八、宣傳

    為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

    1、宣傳廣告語(yǔ)

    色彩跳躍的___飾品

    鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

    2、與眾不同的情人節(jié)

    送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……

    九、店內(nèi)布置

    1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

    a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

    b、彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

    c、購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

    2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

    3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

    十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

    與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

    如購(gòu)買___元鮮花,贈(zèng)由___提供的飾品一份或會(huì)員卡;

    在___購(gòu)___元飾品,贈(zèng)由___鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇9

    一、市場(chǎng)分析

    1、銷售環(huán)境分析

    大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言、學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理、學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里、我們食堂條件單一、且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

    2、自我刨析和銷售比較

    康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃、碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全、更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō):“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康、其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象、這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”

    康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌、根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知、很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅、購(gòu)買原因、一是因?yàn)槠放菩?yīng)、二是因?yàn)楹贸浴6@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù):

    冠軍:康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍:統(tǒng)一。第三位:華龍。第四位:日清。第五位:農(nóng)心。第六位:福滿多。第七位:華豐。第八位:今麥郎。第九位:好勁道。第十位:公仔。

    雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷、但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

    3、消費(fèi)者分析

    學(xué)生一般都離不開方便面、而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

    根據(jù)我們的調(diào)查得知:

    懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多、會(huì)選擇吃方便面。

    窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體、吃方便面省錢。

    整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開、很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

    形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人、會(huì)選擇方便面。

    真的很喜歡吃方便面的人。

    既然這些人會(huì)更多的選擇方便面、那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意、讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢?

    4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

    根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知、學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋恕⑦x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔、那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況、那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一、今麥郎、康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的、康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗、滑溜、味香、品牌大、包裝好看、價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析、調(diào)查后知道、中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味、第二、第三是排骨和雞肉口味、第四才是海鮮口味。確定牛肉味后、經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)、請(qǐng)上萬(wàn)人試吃、才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎、它們面和料也很具特色、銷售緊跟我們之后。那么、我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?

    二、廣告策略

    根據(jù)我們多翻的討論、我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高、品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌、我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上、我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來(lái)的親切感、在品牌上加入人文關(guān)懷的因素、讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺、就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃、我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)、我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略、和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

    下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。

    1、廣告方式

    首先、我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間、無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。

    我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目、比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果、吃西紅柿有美容作用等、以增加其健康的良好形象。

    然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH、這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽、其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段、因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗、我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)、二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表、優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

    再者、我們還有幾種比較巧的策略:

    A、根據(jù)我們調(diào)查:買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買、在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看、易取、易買。

    B、戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。

    C、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的、我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季、從人文關(guān)懷的角度出發(fā)、進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

    D、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面、那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)、我們就讓康師傅方便面變得更方便、我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)、(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)、學(xué)生想吃方便面了、一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)、面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

    超市營(yíng)銷方案簡(jiǎn)短篇10

    隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。現(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多。下面是小編為大家?guī)?lái)的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

    1.公司簡(jiǎn)介

    本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨,以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。

    2.公司目標(biāo)

    (1)試運(yùn)營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),力爭(zhēng)日交易額達(dá)20__單,銷售年收入達(dá)到8000萬(wàn)。

    (2)試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校,最終擴(kuò)展到全國(guó)所有高校,力圖打造“校園里的京東商城”。

    3.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    (1)目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生。

    (2)經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似,在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。

    (3)價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同,做到明碼標(biāo)價(jià)。

    (4)銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單,一小時(shí)內(nèi)送貨上門,以“便利”為主。

    (5)招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門,男女比例1:1。(6)前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動(dòng),使全校師生在想要購(gòu)買物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。

    (7)定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。(8)在固定工資的基礎(chǔ)上,用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少,從而增加物流員的激情,加快送單速度。

    (9)營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類校園網(wǎng)上超市的要求,不斷改進(jìn)方案。

    4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

    為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法,因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面,讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主,那么,店面的選址就顯得不那么重要,在南郵東大門附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。因?yàn)闁|門來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多,因此招牌一定要明顯,將本超市的名聲打響。另外,既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售,那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷售網(wǎng)絡(luò),所以物流可采用兩種方式,一是各科自己來(lái)店內(nèi)取,這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠,這樣既可以讓顧客更加滿意,又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門,貨到付款的形式,在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。

    5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

    通過(guò)售后反饋意見表,總結(jié)顧客意見,不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇,常見問(wèn)題解答。

    6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理

    (1)營(yíng)銷方式

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,降低了營(yíng)銷成本,更有效的為客戶服務(wù),提供銷售能力,創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。

    第一,通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺(tái)、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。

    第二,采取會(huì)員制:在網(wǎng)站建立初期,給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份,享受特權(quán)。

    第三,促銷手段:節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期,進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶。

    (2)定價(jià)方式

    導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,通過(guò)比質(zhì)比價(jià),結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系,對(duì)產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。

    (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共8人,分工如下:

    店長(zhǎng):負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營(yíng)管理及本超市的財(cái)務(wù)狀況。網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì):負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃。物流人員:男女各三名,負(fù)責(zé)訂單的派送。

    (4)營(yíng)銷預(yù)算

    在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的.營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)源于:

    第一,人員工資。

    第二,硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。

    第三,軟件費(fèi)用:如倉(cāng)庫(kù)租用、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。第四,其他:如廣告費(fèi)等。(5)網(wǎng)站構(gòu)建

    網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注

    意力。這類購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買,更方便,更詳細(xì),更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類,便于購(gòu)買者查詢。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀,來(lái)吸引大批的購(gòu)買者。

    7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

    網(wǎng)站推廣后,我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來(lái)的信息加以總結(jié),進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估,改進(jìn)不足之處,是我們的工作更進(jìn)一步。

    (1)評(píng)估內(nèi)容

    第一,網(wǎng)站建設(shè)是否成功,不足之處有哪些。第二,網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。第三,顧客對(duì)本網(wǎng)站的營(yíng)銷方式是否能接受。第四,本超市對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)。

    (2)評(píng)估指標(biāo)

    網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。

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