營銷方案的活動內容模板
制定方案要多準備幾個備選方案,可以應對突發情況,同時也有利于進行方案選擇與優化。怎么寫出優秀的營銷方案的活動內容模板?這里給大家分享營銷方案的活動內容模板,方便大家學習。
營銷方案的活動內容模板篇1
營銷活動策劃方案4篇
一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當然,“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因:
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為,別的同學都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
2、家長“經濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理:一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝
師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯絡感情。”
3、餐廳經營發展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求,我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要,同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣,更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度,可謂一舉三得,何樂而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設計及優惠
1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯系起來,增加喜慶氛圍,以博得學生和家長們的好感。
2)針對價格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明),合理拉大消費層。
4)其他的酒水價格和其它服務的
價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
2、相關套餐等促銷活動
1)制作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次,菜名要經過合理包裝,體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系,制作邀請函)。
3)餐廳店內互動,款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商,采用“一對一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式,營銷、財務及公司積極主動參與。
4)桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子,不論消費金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀
52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。
5)餐廳為顧客免費提供停車場地,優先預定,免費照相、免費博士帽等。
6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
3、廣告宣傳活動
1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞:“數載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,__餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達莘莘學子一片感恩之情。
3)手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。
4)在一些協議網站上做個彈出框
廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。
5)傳單廣告,印制活動宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。
6)以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點社區或學校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經營的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。
3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從__年
6月至__年9月止。最終解釋權歸__餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關費用預算
2、教師紀念禮品:100×15=1500元;
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;
6、廣告費:訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;
合計費用:6200元(排除酒水)
附:
1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語;
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預測
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是
顧客的名、職務、單位和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站,網站必須要由專業的人士制作,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度,增大市場份額。
升學宴營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案(2)返回目錄
一年一度的高考已經來臨,對于很多考生來說是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發布第一批重點本科錄取通知單,很多家長非常關注高考重視高考。針對這一社會熱點,如何抓住“高考經濟”,并借此提升酒店經營效益,經營策劃部特聯合餐飲部推出升學宴策劃方
案。
一、主題:金榜題名時明珠謝恩情
二、時間:7月20日—8月30日
三、地點:__寨大酒店
四、對象:被國家或省級正規院校錄取(含本科和專科)、家在市區且經濟條件比較好的考生家長
五目的:
1、緊扣社會熱點,抓住“高考經濟”,特別推出升學宴策劃,借此提升酒店經營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現場的親朋好友,通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,為酒店的后續經營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”,結合“情感營銷”,通過提高服務附加值等方式,最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式:
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校(含本科和專科)錄取的學生資料及家長資料,篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料,營銷代表先打電話過去代表__寨酒店表示祝賀,并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,邀請其前來酒店舉辦升學宴,同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策,吸引其如約前來預訂。(賀卡詳情見附件一)
七、升學宴流程策劃:
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值,得到現場所有賓客的高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。1、17:30-17:50:宴會廳播放喜
慶樂曲及歌曲,供賓客聆聽。4、17:50:喜宴正式開始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。5、17:55-12:05:榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設有一個小舞臺,考生站在舞臺上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。6、18:05-18:10:考生發表榮譽寶座感言,播放背景音樂《掌聲響起來》。7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,請考生家長及兩位老師代表上臺,由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,考生對著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。9、18:20-12:25:家長開懷感言:邀請考生父母上臺發表驕傲感言,與此同時播放背景音樂《明天會更好》。10、18:30開始午宴。
八、附加服務策劃
凡前來酒店舉辦升學宴的考生,酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學歡慶party,包廂大小視當天生意預定情況而定,party流程由考生及其同學自主商量策劃,酒水零食費用自理,不能外帶,最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學宴的家長,當晚在酒店開房達到3間以上者,將可享受最低折優惠,3間及3間以下者不享受住房優惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折)。
九、升學宴優惠措施:(酒席價格、菜品你們訂)
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬里宴(888元/席)
6、飛黃騰達宴(1280元/席)
注:
a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數量達到10桌及10桌以上者,可免費享受以下優惠措施:
1)、免費贈送簽到簿1本;
2)、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責);
3)、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party,最終費用一律打八折;
4)、免費提供服裝和化妝.a類經費預算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計費用130元。
b、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上;
另免費贈送高級密碼皮箱1只。
b類經費預算:以上費用再加高級密碼皮箱180元,合計費用310元。
c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上;
另免費提供客房1間。
c類經費預算:以上費用再加客房1晚30元,合計費用340元。
d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上;
同時:考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票
前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷,最高報銷金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元,由酒店全額贈送,恕不補差價;5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,僅報銷500元)。
d類經費預算:以上費用再加3磅蛋糕40元,加車票或飛機票平均價500元,合計費用880元。
十、本次活動宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費,盡可能的降低費用支出,提高經營收益,本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,如:對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。
活動過程中的宣傳方式:在大堂設一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學生,無論其是否前來酒店舉辦升學宴,均可在金榜上題名。
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一、主題:金榜題名時明珠謝恩情
二、時間:7月20日—8月30日
三、地點:__寨大酒店
四、對象:被國家或省級正規院校錄取(含本科和專科)、家在市區且經濟條件比較好的考生家長
五目的:
1、緊扣社會熱點,抓住“高考經
濟”,特別推出升學宴策劃,借此提升酒店經營效益;
2、通過與眾不同的高考升學宴策劃,滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現場的親朋好友,通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶,為酒店的后續經營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”,結合“情感營銷”,通過提高服務附加值等方式,最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式:
通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校(含本科和專科)錄取的學生資料及家長資料,篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料,營銷代表先打電話過去代表__寨酒店表示祝賀,并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡,邀請其前來酒店舉辦升學宴,同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策,吸引其如約前來預訂。(賀卡詳情見附件一)
七、升學宴流程策劃:
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃,旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值,得到現場所有賓客的高度贊同,為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。1、17:30-17:50:宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲,供賓客聆聽。4、17:50:喜宴正式開始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。5、17:55-12:05:榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設有一個小舞臺,考生站在舞臺上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花
和賀卡送上舞臺給考生。6、18:05-18:10:考生發表榮譽寶座感言,播放背景音樂《掌聲響起來》。7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》,請考生家長及兩位老師代表上臺,由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持!8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺,考生對著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。9、18:20-12:25:家長開懷感言:邀請考生父母上臺發表驕傲感言,與此同時播放背景音樂《明天會更好》。10、18:30開始午宴。
八、附加服務策劃
凡前來酒店舉辦升學宴的考生,酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學歡慶party,包廂大小視當天生意預定情況而定,party流程由考生及其同學自主商量策劃,酒水零食費用自理,不能外帶,最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學宴的家長,當晚在酒店開房達到3間以上者,將可享受最低折優惠,3間及3間以下者不享受住房優惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯系核實后方可打折)。
九、升學宴優惠措施:(酒席價格、菜品你們訂)
1、望子成龍宴(388元/席)
2、金榜題名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似錦宴(668元/席)
5、鵬程萬里宴(888元/席)
6、飛黃騰達宴(1280元/席)
注:
a、凡在酒店預訂升學宴且宴席數
量達到10桌及10桌以上者,可免費享受以下優惠措施:
1)、免費贈送簽到簿1本;
2)、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責);
3)、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party,最終費用一律打八折;
4)、免費提供服裝和化妝.a類經費預算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計費用130元。
b、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上;
另免費贈送高級密碼皮箱1只。
b類經費預算:以上費用再加高級密碼皮箱180元,合計費用310元。
c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上;
另免費提供客房1間。
c類經費預算:以上費用再加客房1晚30元,合計費用340元。
d、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者,另可享受以下優惠措施:
同上;
同時:考入省內學府學子憑錄取通知書贈送省內快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規定之內,恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷,最高報銷金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元,由酒店全額贈送,恕不補差價;5折飛機票
需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,僅報銷500元)。
d類經費預算:以上費用再加3磅蛋糕40元,加車票或飛機票平均價500元,合計費用880元。
十、本次活動宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費,盡可能的降低費用支出,提高經營收益,本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式,如:對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式,同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結合的方式。
活動過程中的宣傳方式:在大堂設一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大名校的學生,無論
其是否前來酒店舉辦升學宴,均可在金榜上題名。
麥加餐廳“謝師宴”營銷活動策劃方案營銷活動策劃方案(4)返回目錄
一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當然,“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因:
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為,別的同學都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
2、家長“經濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理:一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事,親朋好友聚宴慶賀
可增加喜慶氣氛,也可聯絡感情。”
3、餐廳經營發展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求,我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要,同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣,更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度,可謂一舉三得,何樂而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設計及優惠
1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯系起來,增加喜慶氛圍,以博得學生和家長們的好感。
2)針對價格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。
3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明),合理拉大消費層。
4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動(但要針對餐廳的純利潤來制定)。
2、相關套餐等促銷活動
1)制作專門謝師宴套餐。可以根據
實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”元/桌、“金榜題名宴”/桌、“狀元及第宴”元/桌三個檔次,菜名要經過合理包裝,體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2)餐廳店內互動,款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商,采用“一對一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學子們準備優惠。建議采用“雙贏”方式。
3)桌桌有禮品,場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子,不論消費金額多少,茶坊:凡訂餐達到五桌以上,茶坊包間費8折優惠;客房:活動期間憑本人身份證與學生證及教師證入住酒店客房可獲5折優惠;
4)餐廳為顧客免費提供停車場地,優先預定,免費照相等。
3、廣告宣傳活動
1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(噴繪)。
2)手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語
言,主要介紹餐廳的最新活動。
3)在一些協議網站(移動廣告)上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經營的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。
3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從7月至9月止。最終解釋權歸麥加餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關費用預算
1、贈送酒水:供應商提供。
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2、廣告費:訖牌(或x展架)、噴繪、網絡、短信等合計800元;
附:
1、廣告詞、宣傳用語、服務用語;
2、x展架小樣、噴繪小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預測
1、直接效果:如果推廣和相關的服務到位,例:月增接客50桌,平均500元/桌,即25000元;
2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,提高了餐廳品牌效應,增加這些人群以后來天餐廳消費的機會,有著長期營銷收益。
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預定部(總臺)可搜尋一些重點顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名、職務、單位和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
~27~
3、盡快做好餐廳的網站,網站必須要由專業的人士制作,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出餐廳的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大,花費少)增強餐廳的知名度,增大市場份額。
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~29~
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單身狂歡,情人更要狂歡
活動主題:“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。
11月11日,單身狂歡日。
柔情似水,佳期如夢,濃情四溢,緣定今生。
在這個狂歡的日子里
要送什么禮物給心愛的他(她)呢?
拍一本專屬你們的寫真集,
來記錄屬于您們
獨一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動,前77位即可獲得__優惠
活動時間:__年11月11日,限前77位訂單者,享受此優惠權限!
活動地點:__婚紗攝影公司
說明:活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改
一、活動目的
雙11是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商,從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動時間
11月7日至11日
三、活動內容
折扣促銷:
1、雙11美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11美妝任你挑:化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動),十萬折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減,低至折上7折!
四、活動細則
1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面,即可選擇30個品牌的折扣禮券,雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天,顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元,30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定,折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、x絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.11元__),
1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價30元左右)
110元(舒適被,對枕、售價250元左右)
備注:預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷:雙11作為商場的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募:商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張,單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送:雙11當天到店,即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助,無費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
文化營銷:
1、雙11,脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語,微信分享區免費曬幸福。
活動地點:一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的,即刻牽手!
報名地點:二樓小舞臺區
備注:活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11,單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票,女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間:11月11日
活動地點:電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置:
1、大門口主展區/各樓層品類展區:
時尚冬裝綜合展區,沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如:光棍節來__商場=x絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注:百貨女裝、男裝部負責,陳列組統籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口:燈箱片、立式POP架。
費用預算(略)
備注:活動詳情請以商場內標識為準。
營銷方案的活動內容模板篇3
一、活動名稱:z市征長小學大型教育超市
二、活動時間:10月26日下午
三、活動對象:一年級學生及家長
四、活動地點:z市征長小學教室及操場
五、活動目的:
1、變傳統家長會的單向命令為家長與學校之間、學校與學生之間、家長與家長之間、家長與學生之間、學生與學生之間的多向交流、參與、活動,真正實現家校互動;
2、從單一模式到多元展示,以家長“自選”的形式,為家長提供最貼切、最需要的家教指導;
3、讓學生走進家長會,讓家長、孩子成為家長會的主人;
4、以豐富多彩的形式,搭建平臺,使家長的教育理念與學校的教育理念保持同步;
5、家校實現真正意義上的攜手,共同奠定孩子的成功基礎。
五、環境布置:
1、橫幅:征長小學大型教育超市(二樓)
2、豎幅:教育超市,讓您領略教育風采;(門口豎版)
3、黑板報:教育超市歡迎您!
4、各版塊刊板2、3、4責任人:美術組
5、校園內:甬路旁布置彩旗。責任人:后勤
六、活動程序:
(一)室內活動(1:00-2:00)
1、規定時間開始,由z主任通過校園電視臺介紹本次活動的目的、意義、版塊安排、須知事項等;(預計時間10分鐘)
2、各班級教室內由班主任老師主持召開家長會。(預計時間50分鐘)
(二)室外活動自選(2:00-3:00)
1、認識孩子(地點:操場西花壇前)負責人:z主任、美術組
(1)以宣傳刊板的形式,引導家長樹立正確的孩子觀。
(2)刊板刊登“孩子的要求”。
2、交流陣地(地點:操場西花壇前)負責人:z主任、一年級
通過刊板展示家長“教子一得”,實現家長與家長之間的互相學習。(提前準備工作:每班征集5份教子心得)
3、熱點咨詢(地點:操場)負責人:z副校長
由學校相關負責人就學校的教育、教學、收費、校園意外處理辦法等熱點難點問題,接受家長的咨詢。
5、個例診斷負責人:z老師
設置一組關于“家庭教育”方面的情況測試題,由家長作答。學校聘請專家針對每位家長的答題情況給予家教方面一對一、因人而異的指導。
準備工作:(1)聘請專家
(2)設置多組富于科學性、趣味性與生活性的“家庭情商教育測試題”、“家庭理財教育指導題”、“親子和諧溝通指導題”……等。現場負責人:趙錦蘭
活動組織:(1)活動的家長每人領取感興趣的題目根據自己的實際現場作答;
(2)專家坐診:由專家現場坐診,為前來咨詢的家長進行個例診斷
6、學習指導負責人:z校長
7、親子活動負責人:z主任、z主任
小游戲,大學問。精心設計幾項親子活動,讓家長與孩子從活動中受到啟迪。
A家庭廚藝展示:現場包餃子負責人:z、廚房人員
評委及協助組織:(組長)z家長志愿者
倡導理念:參與家庭活動、體味勞動樂趣;看看您的孩子在家庭勞動中的表現吧!
注意事項:提前統計參賽家庭(每班3組家庭),布置自備面板、搟面杖、和好面、拌好餡、蓋子、圍裙;負責人準備好筷子、盤子、笊籬、液化氣灶、大桶水等;
比賽規則:參賽家庭三口之家包、煮、招攬品嘗,每家包餃子30個,評價孩子在家庭勞動中的參與性、勞動能力,家庭合作能力以及自我宣傳、推銷能力。
B家庭才藝展示負責人:z家長志愿者
倡導理念:倡導文化家庭,展示家庭的才藝特長
注意事項:提前統計參賽家庭及參賽項目,所需用具自備;提前擺好桌椅
比賽規則:本版塊內容分為兒童畫、泥塑、果蔬創意三大類,所完成作品必須由全家合作完成,質優者獲勝。
C家庭協力合作:拔河競爭賽負責人:z、家長志愿者
倡導理念:您的孩子善于巧抓機遇嗎?能夠通力合作嗎?快來參與——拔河競爭賽!
注意事項:準備好拔河用的繩子,畫好場地
比賽規則:繩子擺在場地中間,參賽家庭分為兩組,站在離繩子10米處;
裁判吹哨后,兩方隊員同時向前跑爭搶繩子,進行拔河對抗賽,首先拔過標志線者為勝。
D智力魔方負責人:z家長志愿者
倡導理念:孩子是否具有想象力?口語表達是否清晰流暢?智力魔方,挑起孩子頭腦內的風暴!
注意事項:桌椅提前擺放、準備好智力魔方
比賽規則:參賽家庭中一名成員隨意組合“智力魔方”,得出一個短語,所有家庭成員根據這一短語發揮想象,對其進行詳細描述。思維開闊、想象豐富者獲勝。
E家庭接力賽負責人:z家長志愿者
倡導理念:各盡其責,通力協作,共建美好家園
注意事項:立柱、接力棒準備好,場地提前擺放好
比賽規則:參賽家庭共分6組,繞立柱進行接力比賽,每位成員跑一圈,最后決出名次。
F生活百科(學校篇)
活動負責人:(組長)z(主持)z、(儀器)z、家長志愿者
倡導理念:入學兩個月,孩子對學校生活適應嗎?是否已經完全融入”小學生”這一嶄新角色?請帶孩子走進——生活百科(學校篇)。
注意事項:題目、搶答器、題目出好后一年級班主任可提前對學生進行教育
游戲規則:主持人念題,在規定題目內先按搶答器并回答正確居多者為勝。
G生活百科(家庭篇)
活動負責人:(組長)z(組織)z家長志愿者
設計思想:我們要培養生活中的孩子,培養孩子懂生活、會生活。您的孩子在家庭生活中表現如何呢?
注意事項:題目
活動規則:家長和孩子分別在小問卷上寫答案,看家長和孩子的答案是否一致。教師注意提醒家長培養孩子的生活能力。
I生活百科(社會篇)
活動負責人:(組長)z(組織)、z、家長志愿者
設計思想:孩子了解必要的社會常識嗎?參與本版塊活動,既是小測驗,又是一次不錯的教育機會哦!
注意事項:題目
活動規則:家長從負責教師手中領取題目,擔任孩子社會常識考官,考查孩子社會常識的掌握程度,由家長做出客觀評價。
J攙扶越障
活動負責人:z家長志愿者
設計思想:孩子的孝心要從小培養,讓他們知道:小時候是爸爸媽媽呵護我長大;將來有一天,他們也需要我的攙扶……
活動規則:用凳子、皮筋、上坡物等設置障礙物,父母蒙上眼睛,孩子攙扶父母越過障礙。根據學生表現的耐心、關心程度及越障速度來評價。
7、非常“4+1”負責人:z、家長志愿者
同學們,我們操場上共設八大項親子活動,如果你手中的《評價表》上有四項親子活動都獲得了星星獎勵,就可以在此領取一份小獎勵哦!
8、超市付“費”負責人:z、家長志愿者
每位活動結束的家長,可在此留下寶貴的意見、建議和想法。
展板上設計可隨揭隨貼的卡片紙,家長書寫后可直接粘貼于展板上。
9、攝像、攝影:z
八、場地安排:
場地安排示意圖
注意事項:
1、二年級五班、錄播室桌椅備用。
2、活動結束后,各版塊負責人留下清掃好衛生
3、各參與教師全部佩帶教師牌
4、各親子活動版塊的評價方法,拿小星星章,表現優異的孩子該欄目內得兩顆星星,表現一般得一顆星星。
營銷方案的活動內容模板篇4
拉銷也叫引銷,是企業通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站,讓消費者瀏覽網頁,了解產品,使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎,實現產品銷售。在這種銷售模式中,企業要大力推廣自己的網站,因而在這個銷售模式中企業網站要有足夠的視覺吸引,提供消費者所需要的產品和服務,還要制作精美、有動態感、生動形象的頁面。要能體現該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間,盡量保留潛在客戶資料,逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。
推銷是一種企業主動出擊的行為,企業主動向消費提供產品信息和服務信息,比如:利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網用戶名單,向用戶發送電子郵件,在郵件中介紹產品信息;應用推送技術,直接將企業網頁推送到因特網用戶終端上,讓因特網用戶了解企業網站信息和產品。
鏈銷是企業對一小部分消費者提供優質商品和勞務,然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的交互功能介紹給其他消費者,從而培養潛在的客戶。選擇最初享受優質商品和勞務的消費者是有一定知名度,這樣消費者可起到消費領袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式,一個帶一個,一個介紹一個產生消費,產生市場。以及現在很多企業網站之間的相關鏈接,和現在中國的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網絡營銷中,互動的信息交流強化了企業與消費者的關系,使消費者的滿意程度增大是企業開展網絡連接的前提。企業使消費者充分滿意,滿意的消費者成為企業的種子消費者,會以自己的消費經歷為企業進行宣傳,。
傳統的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務;
間接促銷有公共關系、廣告和銷售促進。而在網絡營銷中,經營方式發生了很多的變化,使得網絡促銷在內容和形式上有了深刻變化,主要有以下幾種方式。
一般情況下,是否給予價格折扣,給予程度有多大,應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多,給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買,不應給折扣。這種形式,意在用批量優惠來激勵顧客擴大購買數量,實現“薄利多銷”目的。比如在淘寶里,節日搞個活動,買三送一等等。
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優惠,以提高企業資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,公司因此給予該顧客一個優惠,使其少支付一部分賬單,這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來的好處,降低風險。這種方式,目前在網上購物中,并不常用。一般適用在團購訂單。
交易式折讓發生在消費者購買新產品時,將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新,這種方式既能回收產品,再利用,也能產生效益,一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺
這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原制造廠商,廠商收到后將還若干現金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行,但在我國目前則比較少見。在國內比如現在淘寶有折扣優惠,及-使用。
根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。例如:搭乘交通工具可分學生票及成人票價;在游樂區域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些;飲食業在下午3點至5點生意清淡的時候,為招攬客人提供特價優惠進餐等等。網絡促銷可以在網站的第一位客戶來的時候給予優惠,
規定每天的第一位客戶優惠等等,比如耐克以前為了搶占網絡市場,定時定點開始促銷活動,看誰第一個點擊網站,給予豐厚獎勵和優惠,因此吸引了很多人,NIKE的網絡市場就此打開。數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
電子商務類即(B2CC2C)的促銷分析網絡促銷:
1、網上折價促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
是直接價格打折的一種變化形式,有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性,便結合傳統營銷方式,可從網上下載、打印折價券或直接填寫優惠表單,到指定地點購買商品時可享受一定優惠。此外,還有限期折、名次折、會員折等形式。
B:名次折:達到某個要求的名額。前10名八折優惠,或第100位顧客五折優惠。
C:會員折:開發新顧客比維護老顧客難上加難,老顧客一定要守護住,會員優惠不可少。
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,提高產品或服務的品質數量,較大幅度地增加產品或服務的附加值,讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。
目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。贈品促銷應注重贈品的選擇:a不要選擇次品、劣質品作為增品,這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的,選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機,注重贈品的時間性,如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求,贈品要在能接受的預算內,不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點:a獎品要有-力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化,因為目前上網費偏高,網絡速度不夠快,以及瀏覽者愛好不同等原因,網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,應該及時請公證人員進行全程公證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和數據庫等來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷,聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當,聯合促銷可起到相當好的促俏效果,如網絡公司可以和傳統商家聯合,以提供在網絡上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。
營銷方案的活動內容模板篇5
20__年超市元旦促銷活動春節消費高潮期將至,促銷迫切需要出臺,定案。今年春節是個“特別”的節日,特別之處就在于情人節放在了春節前夕,將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈,整體宣傳,整體促銷,主題新穎,獨具創新,對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。
元旦不比春節,但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節日也不失為一個較好的商機,這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內容。
活動目的:
講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合,讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣,充分體現__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務,為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。
活動要點:
有意將“元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合,以“元旦”為始點,將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬,做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局:
全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間:元旦前三天內)
活動推廣:
彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《__信息港》網站。
營造濃重的節日氣氛,為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。
小編精心推薦
營銷方案的活動內容模板篇6
前言:20__年12月25日是圣誕節,20__年1月1日是元旦節,由于兩大節日時間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節促銷,規劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在__年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場,推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,__(中國)管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動,活動內容如下:
一、活動策劃思路和目的:
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式,再加以節日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對__的關注,以達到提升專門店銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具__特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
二、活動地點:
全國__美甲專門店
三、活動對象:
__美甲專門店新老顧客
四、活動時間:
20__年12月24日-20__年1月3日
五、活動主題:
禮爆圣元旦歡樂無限多
六、活動內容:
手(足)部護理項目,買1送1
一次性消費滿100元,8折優惠;再送精美禮品一份
一次性消費滿200元,7折優惠;再送精美禮品一份
會員到店充值,即送精美禮品一份
凡在20__年12月24日--20__年1月3日期間到全國__美甲專門店消費的顧客均可參與__美甲專門店的促銷活動。
注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持:
1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額2000元以上(含2000),贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000),贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000),贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為:20__年12月03日-20__年1月3日
備注:如需額外訂購更多__禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)
4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進行宣傳。
橫幅內容參考:禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
__圣元旦雙節同慶雙倍好禮
備注:各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。
九、活動控制
1、設計部、企劃部:11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、X展架、宣傳單張,并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。
2、客服部:在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關事宜,并作好相關記錄。
3、物流部:在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資,安排發貨,確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統一制作,僅收取成本費)
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結工作,為下次活動做好準備。
備注:此次活動最終解釋權歸__美甲(中國)管理總部所有!
營銷方案的活動內容模板篇7
今年9月25日是中秋節,距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多,同時為了應對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,力度大,利用節日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內容如下:
一、活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動內容:
1.中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的.基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色。)
5.活動內容:
在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
營銷方案的活動內容模板篇8
大型商場活動策劃方案
一、[前言]
鑒于本商場“引領時尚消費,倡導精致生活”的經營理念,所以,如何針對性地吸引高端消費者,如何將活動形勢和活動內容同商場的高端定位及高端消費人群的消費形態相契合,就成了本次活動的關鍵。
在策劃過程中,我們著重考慮將開業慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機結合;活動主題盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于目標消費者,更能打動目標消費者。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開幕式作為本次活動的亮點及持續的新聞熱點,力求創新,使活動具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風格,我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中為盡量避免其它閑雜人等的滯留,所以慶典場面不宜盛大,時間不宜過長,隆重即可。
二、[活動主題]
1.開業慶典
2.第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕式
三、[活動風格]
隆重高雅
四、[活動目的]
(1)面向社會各界展示紫荊百貨高檔品牌形象,提高紫荊百貨的知名度和影響力;
(2)塑造海南第一高檔精品商場的嶄新形象;塑造紫荊百貨精品氛圍。
(3)通過本次開業慶典活動和“紫荊”杯高爾夫賽事開幕儀式,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起國慶黃金周的促銷高-潮和持續的新聞熱點和促銷高-潮,奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。
五、[廣告宣傳]
1.前期宣傳
(1)開業前10天起,分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網等媒體展開宣傳攻勢;有效針對高端目標消費人群。
(2)周邊各高檔社區及高檔寫字樓內作電梯廣告,有效針對周邊高端消費者,有效傳達紫荊百貨開業及其相關信息。
(3)以各高爾夫球場為定點單位給各高爾夫球場的會員及高爾夫球界名流、精英發放設計精美的邀請函,邀請其參加紫荊百貨開業慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽。
2.后期廣告
(1)開業后5日內,分別在海南日報、海口晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢,吸引目標消費者的眼球,激起目標消費者的購買欲。
(2)進一步跟蹤報導“紫荊”杯高爾夫友誼賽,掀起持續的新聞熱點。
六、[嘉賓邀請](由主辦方負責出面)
嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環,為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿-論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀請有知名度人士出席,制造新聞效應,提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍:
A、政府領導;上級領導、主管部門負責人;
B、主辦單位負責人、協辦單位負責人;
C、業內權威機構、高爾夫球界權威或精英;
D、知名人士、記者;
E、贊助商家;大型企業老總
七、[活動亮點]
1.以開業慶典為平臺,舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開幕式。以海南各高爾夫球場的會員為主要參賽對象,給每個會員發放邀請函,并符上參賽的相關事項。商場內各商家為贊助商,還可邀請海口市內知名品牌的高爾夫用具商為贊助商或協辦單位;邀請海南各高爾夫球會為協辦單位,凡參賽者均可在商場開業當天獲得精美禮品,優勝者可按名次獲得現金獎勵及商場內各世界品牌提供的高檔禮品。凡參賽選手在商場內購物可獲得相應優惠,在協辦單位消費也可獲一定禮遇等(或到場嘉賓可當天加入紫荊VIP會員)。在良性的聯合運作狀態下,使主辦方、協辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏。
2.千份DM雜志免費贈送:
為了擴大商場的開業效應和品牌影響力,發行DM雜志(紫荊百貨《精致生活指南》)贈閱消費者。此DM雜志為大16K,68P,四色銅版紙印刷,發行量為一千五百冊。主要發行渠道為在開業慶典上所有到場者的禮品和開業促銷期間商場贈閱。
本雜志的主要內容分為三個板塊:
(1)“引領時尚消費,倡導精致生活”――介紹紫荊百貨的經營理念、購物環境及其它相關信息;
(2)“品牌故事”――介紹紫荊百貨內各品牌(內附各品牌代金卷);
(3)“高爾夫享受”――介紹高爾夫的相關知識及協辦單位的相關信息(內附各球會優惠券);
3.在氣氛渲染方面,以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊、鑼鼓、醒獅隊等。令每位來賓耳目一新,難以忘懷,且能有效地提高開業儀式的新聞亮點和宣傳力度。在慶典活動中注入高雅文化,且與紫荊百貨的高端定位及目標消費群的理想生活形態有機契合。
4.“名星”巧助陣:邀請高爾夫球界權威或精英,使圈內人士慕名而至;邀請某品牌代言人到場助興表演一到二個節目,掀起會場的第三個高-潮,整個活動在高-潮迭起中落幕,令人回味無窮。
八、[活動程序]
年月日上午9:00典禮正式開始(暫定)
8:30播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,來賓簽到,為來賓佩戴胸花、胸牌、派發禮品、并引導來賓入會場就座,貴賓引入貴賓席。
8:35模特高雅的時裝表演開始,展示國際著名服飾品牌魅力,在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位,也可調動現場氣氛,吸引來賓的目光。
9:00:時裝表演結束,五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下,主持人上臺宣布開業儀式正式開始,并介紹貴賓,宣讀祝賀單位賀電、賀信。
9:05紫荊高層領導致歡迎辭
9:10政府領導致辭
9:15協辦單位(美視高爾夫)領導致辭
9:20參賽選手代表講話
9:25體育部門領導致辭并宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕,鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球(會場達到第一個高-潮)。
9:30鋼琴演奏(曲目略)
9:35宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。
9:40宣布開業剪彩儀式開始,主禮嘉賓為開業儀式剪彩,嘉賓與業主舉杯齊飲、禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向第二個高-潮。主持人宣布正式營業.消費者可進場購物。9:45活動進入表演及相關互動活動
10:00整個活動結束
九、[會場布置]
現場布置與開業慶典的主題結合,力爭做到“細心、精心、認真、全面”,將高雅文化進行到
底。遮陽(雨)棚和T形臺、背景板的設計能充分突出會場的高雅和隆重的風格。(見附件1、2)
現場布置所需物料
[彩旗]
1、數量:80面
2、規格:0.75mXl.5m
3、材料:綢面
4、內容:"引領時尚消費,倡導精致生活”。
5、布置:廣場周圍插置。
印制精美的彩旗隨風飄動,喜氣洋洋地迎接每位來賓,能充分體現主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數量:若干;
3、規格:4.5X10M
4、內容:紫荊百貨隆重開業
5、布置:高空氣球下方
[賀幅]
l、數量:20條;
2、規格:0.8X20M
3、內容:各商家及合作單位祝賀
4、布置:廣場及超市樓體
[放飛和平鴿]
1.數量:188只
2.布置:宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕時放飛
[放飛小氣球]
1、數量:2000個
2、材料:進口PVC
3、布置:主會場上空
剪彩時放飛,使整個會場顯得隆重祥和,更能增加開業慶典儀式現場氣氛。
[高空氣球]
l、數量:6個
2、規格:氣球直徑3米。
3、內容:祝賀及慶祝語
4、布置:現場及主會場上空。
[充氣龍拱門]
1、數量:2座
2、規格:跨度15米/座
3、材料:PVC
5、布置:主會場入口處及車道入口
[綢布]
1.數量:100米
2.布置:市場入口處兩旁的門柱
[簽到臺]
1、數量:簽到臺1組、
2、布置:主會場右邊桌子鋪上紅絨布,寫有“簽到處”,以便貴賓簽到用。
[花籃]
1、數量:30個
2、規格:五層中式
3、布置:主席臺左右兩側
帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛,璀璨奪目,使慶典活動更激動人心
[背景板]
1、數量:一塊
2、規格:10mX5m
3、材料:鋼架、噴繪
4、內容:主題詞,其風格與本活動的'主題風格一致,能體現高雅與時尚的主題。
[T形臺]
1、數量:l座:
2、材料:鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數量:200平方米
2、布置:主會場空地,從入口處一直鋪到主席臺
突出主會場,增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條,根據剪彩人數扎花
2、簽到本1本、筆1套
3、椅子150張
4、胸花150個
5、胸牌150個
6、綠色植物300盆
7、盆花200盆
8、彩屑
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、人數:10位
2、位置:主席臺兩側、簽到處
禮儀小姐青春貌美,身披綬帶,笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩,是慶典場上一道靚麗的風景。
[鋼琴演奏]
1、人數:1位,
2、規格:著名鋼琴師
3、位置:主席臺上
在迎賓時和儀式進行過程中,演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,使典禮顯得隆重而富有風情。
[專業模特隊]
1.人數:18人(暫定)
2.位置:慶典開始前在T臺上表演調動現場歡快的氣氛且與活動主題有機契合。
[音響]
1、數量:l套
2、說明:專業
3、位置:主會場
4、媒體配合(略)
十、[附件](所有的平面設計都以體現高雅的活動主題為本)
附件1:主會場效果圖(略)
附件2:主席臺及背景板設計(略)
附件3:邀請函設計(略)
附件4:DM畫冊設計(略)
附件5:條幅、賀幅、彩旗設計(略)
附件6:X展架設計(略)
附件7:慶典物料明細及費用預算(略)
附件8:目標消費群消費形態分析及相應前后期廣告措施(略)
十
一、[后記]
1.本草案中各項活動內容均為暫定,方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題,或需同主辦方進行更深入的溝通和研討才能決定,所以在本案中未能體現,敬請諒解。
2.關于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細事宜將作另案處理,在本案中未作闡述。
3.一般情況下,開業日期應選在法定休息日,以便于嘉賓和消費者出席,而主辦方現定的時間月日剛好是周一,建議再做決定。
4.我司十分重視本次活動的策劃及承辦,希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動取得圓滿成功――取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會效益及新聞效益
某大型商場11月份活動策劃草案2016-09-2120:36#2樓
一、活動內容規劃
二、宣傳渠道規劃
三、外網上線與本次活動的關系
四、宣傳費用規劃
五、活動進度規劃
六、實施細節規劃
七、突發狀況時的應急預案
一、活動內容規劃
廣告的最終效果,由內容吸引力和宣傳渠道傳播率兩塊組成。商場整體定價暗合顧客需求,成交率高是本商場的一大優勢,本次活動以調整顧客傳播率為主,當然在下一步時間允許的情況下,我們將進一步對活動內容的吸引力作更大的調整
今天10月14日距11月5日還有21天,考慮廣告需要提前2-5天,宣傳到位的時間只有不到15天;在這樣的環境條件下,為了避免一次變動過大,造成活動的混亂,還是以買3000返1600現金卷,為吸引顧客的基礎主題,變動主要以宣傳形式變化和宣傳渠道優化為主
當今最流行的、也是最有效的營銷手段是“概念營銷”,基于此。本次活動我們作出這樣的定位:是一次__商場品牌--概念營銷方案,
主推__商場新的定位“__-成都最適合比價的商場”,我們將圍繞“產品均價定位的概念"和"__商場為何是最適合比價"這兩個概念展開。我們將以“到__最容易買到適合自己產品”,和“如何讓更多的顧客了解__”作為規劃工作的主線條
二、宣傳渠道規劃及內容承載形式:
(1)、報紙廣告設計和訴求內容:__-成都最適合比價的商場、11月5-6日買3000返1600、公司網站網址(更多產品和活動細則)
(2)、小區海報(用于小區推廣)組織20名學生,到近期的幾大樓盤、建材市場去派發活動宣傳海報,內容包括特價品、__-成都最適合比價商場的訴求、品牌介紹等
(3)、公司外網展示,以報紙、百度關鍵詞推廣、小區推廣為手段,以網站為內容平臺,假如11月15日前,可以審批此方案,計劃用10天時間完成,25日-30日組織并培訓各品牌,各自上傳產品資料和品牌宣傳資料;特別提示:鑒于現有商場網址不具備便于顧客記憶,計劃18日前,即開始新網址的域名申請工作,以保證同步進行,建議交給叁度公司()來運作。
(4)、居周刊版面設計,內容與報紙相同
三、廣告費用規劃
分投入規劃和使用規劃兩個部分
投入規劃:按公司成例,直接廣告費支出__萬,活動補貼費用__
萬,本次計劃再通過征集商戶10-15萬的宣傳投入(分現金和實物兩類),總計=公司投入+商戶互動費用總投入
使用規劃:
1、補貼按慣例準備__萬不變,銷售超預期,相應增加該部分投入,也應該是公司能夠接受的
2、實際廣告投入=公司投入+商戶投入=__萬
報紙:
百度關鍵詞推廣:
百度網盟推廣:
居周刊:
網站建設費用:
小區推廣費用:
具體細節安排待初步方案通過后,將對每個媒體的具體尺寸、價格作出規劃,也可能還會做一些局部調整,網絡推廣部分由叁度公司()負責運作。
四、活動進度規劃
1、網站域名申請進度:由于近期中國域名管理及其嚴格,重新申請需要15-20天時間需要最快的時間批準
2、公司外網開發的內容:公司活動介紹管理、商戶資料上傳管理、品牌介紹推廣的皮膚模板的制作、網站美工設計等幾個板塊,由于留給叁度公司()的開發時間只有8天左右,又需要較強
的美工規劃能力,所以批復時間務必在15日前。如果本次不能使用網站作為活動內容承載工具,報紙廣告的設計海報的設計版式將產生巨大的差別,同時網絡推廣相關計劃只能放棄。
3、本次活動廣告費征集工作,在計劃通過后(15-18日),馬上由策劃部出相關的活動通知(20日前),22-24日組織商場導購人員學習,要求各品牌提前開始準備圖片、品牌介紹、特價品等相關資料。25日前組織愿意與商場開展廣告互動的商家開會,分解本次活動商場與商戶間的廣告內容安排和費用安排,以增加場內廣告位和重新規劃各渠道廣告位,作為廣告位與費用的交換條件
4、報版設計和海報設計,由于現在設計人員很難及時到位,希望公司今后在印刷方面,能給予新選的廣告公司一些合作機會,以此為條件,盡量說服本次為公司做宣傳手冊的公司,為我們提供幾款設計方案。
五、實施細節規劃
1、盡快落實各媒體的投放價格、媒體覆蓋人群的質量和數量、作出進一步的宣傳組合方案
2、配合叁度公司盡快確定網站的設計、板塊規劃、功能測試等工作,爭取25日能保證新網站上線。
3、請人事部配合,完成小區推廣人員的培訓內容設計、推廣路線安排、監督人員安排
4、策劃目標分解后,請營運中心配合、完成對商戶的廣告征集工作
5、提議:盡快完成滾動燈箱廣告位和4號廣告位三面翻的改造方案,
為廣告征集做好準備
6、拿出本次概念規劃的廣告文案、配合廣告公司或公司美工完成設計工作
7、盡快拿出商戶活動征集方案,安排好廣告征集的活動說明會
8、請人力部配合,安排好對導購人員開展的新網站功能學習會
六、突發狀況時的應急預案
1、商戶廣告征集時,建議公司將征集來“現金廣告費”,計入商戶返現倍數內,(具體倍數按商場以往的慣例),既(廣告+租金)/公司制定的倍數=商戶實際需要支付的活動費用,這樣加上各廣告位的優先使用權,相信能征集到一定的廣告費用,但是初次活動要求征集10萬以上,應該充分考慮商戶和各部門適應的過程
2、商戶廣告征集,以各種廣告位或展示位的優先使用權為基礎,計劃10-15萬,按策劃部1-2萬、招商部3-4萬、金沙店4-5萬、玉龍店2-4萬,下限為10-上限為15
百貨商場營銷策劃方案2016-09-2122:48#3樓
去年,某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業策劃理念,創新營銷機制,盡力從傳統的4P即:價格、產品、渠道、促銷方式,向著4C即:消費者、方便、價值與費用、溝通轉變,以顧客的滿意度為策劃宗旨,為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行,同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開。1―10月份成功地策劃了營銷活動15個,完成銷售額43,587萬元,同比增長9.5%。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式,帶著一種激-情,激發人們向賣場空間聚集。廣告。總經理對發出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,先是對各種媒體的發行量、收看率做了認真的調查,選擇人們關注的,特別是青年、青少年關注的媒體,如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位,還要具有感情-色彩、有特色。廣告追求的風格:大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。其中,1月9日--2月28日“新春購物節、幸運大轉盤”,是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內容;4月6日―4月15日慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日―6月15日“夏涼電器展”;9月27日―10月5日“慶國慶、名牌精品購物節”,吃、穿、用等商品聯動,收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等,通過對企業的介紹達到營銷的目的,有時起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地區集團成立之機,按照總經理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時,力求達到戲劇“靜場”的效果,把所有媒體上的廣告全部撤下來,停止了店內統一的促銷活動,策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道,從入市收費口副的迎接、友誼賓館的會見、記者對某主席的專訪和書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力,吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注,激發人們都來某百貨看看,店堂內反復播報介紹某集團東北網的構建、統一本著給顧客帶來實惠的文章。
有關某集團在某地的報道持續了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息,刊登了省、市領導的講話;翌日,在頭版又刊登了對某主席的專訪;接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續報道,另發了某主席的專訪等。《某電視報》除了刊登了某主席的專訪外,還接連報道某集團在某地的消息。地區集團是6月19日成立的,某百貨的廣告在媒體沉默了43天,然而銷售額卻持續上升。6月19日至30日銷售1,237萬元,比同期增加149萬元,7月份實現銷售3,875萬元,比同期增加363萬元,這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促銷活動時,如“新春購物節”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節”都是邀請四家媒體換角度報道,配合廣告宣傳,每次都會收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別,客流量對商場的效益來說等同于零,只有上客量才會給商場帶來效益。于是,我們用上客量來考核廣告的效果,在收款發放市場調查表。策劃時,充分考慮商圈的三個因素:1、競爭對手的介入或撤除,會造成商圈的重復或縮小;2、城市規劃的改變;3、對商品需求的異樣等。“新春購物節”和“夏涼電器展銷”活動,設計表格重點調查了此次活動吸引多少人來購物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內容是否被注意?吸引力多大?競爭對手的策略如何?抓住這一基礎性工作,營銷更具針對性,使上客量指數上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數在一定時間內不減,形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的“出售知識”的培訓,提高員工對知識傳授的能力,吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前,往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,還有家電商場營業員的講解,使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時,變購物動機為購物行為,往往帶動一批顧客。創造節日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽,并安排在每周一和周五晚上進行演出,員工參賽共表演了25場,有效地吸引了顧客,促進了賣場的營銷。
購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間,因此,延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會,并且,由于顧客在停留的過程中,會因環境的刺激引發購買沖動,而演變成實際的購買行為,所以,我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如,買家電商品贈超市優惠券;買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等,有效的延續了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計,使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動,中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,使客流勻稱流動。另外,根據促銷主題,對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間,特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象,為培養成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。
購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品,提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如,商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算,最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接,考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關鍵成在。所以,某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,而每次活動都有是各部門整合聯動。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析,目的是在使顧客達到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題:來了多少顧客?逗留多長時間?買了多少商品?只有針對性的策劃,才會得到實際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽覺給人新的沖擊力,語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下,統一店內,外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是,一次活動要突出以什么類商品為主,須與廠家聯手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節”、“金秋家電節”、“食品節”“時尚化妝節”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學會與顧客交朋友,要讓顧客因你而來,因你而買,因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼,來新品會打電話讓你來挑選,你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。
百貨商場活動策劃案2016-09-2111:33#4樓
一、促銷活動:
(一)、開業酬賓現場拍賣會
活動時間:9月25日----9月27日
活動內容:活動期間,本商場推出各類商品現場拍賣
活動細則:各自柜臺選出拍賣商品作拍賣(至少10個款式或單品)。
(二)、開業慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎
活動時間:9月25日----10月8日
活動內容:購物抽大獎
活動細則:
1、返活動期間在本商場購物的顧客,購物滿任意金額元的顧客,均可參加商場抽獎活動;
2、特等獎:一名價值4999元筆記本電腦一臺
3、一等將一名價值3680元摩托車一輛
4、二等獎二名價值1560元彩電一臺
5、三等獎三名價值688元電磁爐一臺
6、四等獎六名價值228元電飯煲一個
7、幸運獎10名價值228元摩托羅拉手機一部
8、(三)、開業迎客購物有禮
活動時間:9月25日----27日
活動內容:每天前100名消費滿50元的顧客,即送50元月餅換購券。
活動細則:
1、凡在9月25日----26日在本商場購物的前100名顧客,可獲贈換購券一張;
2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶;
換購券+10元=可換購金六福酒一瓶;
換購券+15元=可換購月餅一盒;
9、換購券只可換購以上禮品,不兌換現金,不參加其他活動。
10、費用承擔:送出換購券的柜臺以小票為準,按各自小票承擔。
紅酒為=元-5元;金六福酒=元-10元;月餅=元-15元。
(四)、激-情搶購
1、早市搶:1)、超市商品;2)、家電商品;3)、百貨商品。
2、今夜你會不會來:18:30起晚市特供商品1)、廣場夜市活動;2)、超市商品。
(五)購物有驚喜轉盤送幸運
活動時間:9月25日----10月4日
活動內容:購物可參見現在轉盤搖獎
活動細則:
1、活動期間,每天在本商場購物滿50元的顧客,即可免費參加現場轉盤轉獎一次;2、100%中獎率;
3、顧客自己轉動轉盤,指針所指獎項即為中獎獎品。
4、單張小票只可參加一次,金額不累計不拆分;
5、獎品設置:
A、返換中獎小票的等同金額購物券;
B、返還中獎小票金額的30%;
C、金龍魚食用油一瓶;
D、卷紙一提
E、雕牌洗衣粉一袋
F、洗潔精一瓶
G、牙膏一支
H、毛巾一張
I、襪子一雙
J、礦泉水一瓶
五、廣告宣傳
1、DM單入戶派發:12P__5000冊
2、商場外墻布幅廣告:平方米
3、宣傳彩車:5輛__5天
六、開業氣氛裝典
1、外場充氣拱門
2、外場氣氛吊旗
2、外場人行道國旗(兩側)
3、場內氣氛吊旗、各空位廣告畫
4、粉紅色、黃色、金色氣球裝點
5、電梯墻DP點
6、外場搭臺
七、開業慶典活動
1、迎賓禮儀開門迎客
2、鞭炮禮花
八、費用預算
1、DM單:5000冊__元=元
2、氣氛吊旗:400面__元
3、幕墻噴繪廣告:5.4__4=21.6平方米__20元=432__2張=864元(含安裝)
4、活動寫真:
A、2600__3690=9.59平方米__元=元
B、2600__3590=9.33平方米__元=元
合計:元。
5、宣傳彩車:4輛__元__2天=元
6、大門氣球拱門2道
7、電梯氣球拱門:元
8、國旗X面__1元=元
9、禮花鞭炮:共計5000元
10、獎券800張__元
11、獎券制作有機板制作元
12、獎品展示物料廠方簽字:
2015七夕大型商場活動策劃方案2016-09-2118:54#5樓
【活動時間】8月14――20日
【活動一】、浪漫七夕相約興隆鵲橋會
8月14日―20日,__商城北門設立大型鵲橋,鵲橋氣勢宏偉,如銀河一樣橫貫南北,并現場為顧客準備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!活動期間,顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動:
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過,愛情長長久久,幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間,二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料,顧客可將寫有心愿的自折紙鶴,懸掛于鵲橋上,祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧:七夕節,原名為乞巧節。"乞"是乞求,"巧"則是心靈手巧,"乞巧"是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多,有:穿針引線驗巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典,演繹浪漫,8月20日七夕情人節當晚7:07,__商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目:對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項目,按得分多少依次評出:默契一、二、三等獎,各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
現各項比賽火熱報名!
報名方式一:電話報名,咨詢熱線:__-__
報名方式二:短信報名,編輯短信"浪漫七夕乞巧大賽"+情侶姓名至__-__報名方式三:現場報名,地點:__商城一樓總服務臺。
【活動三】七夕情人節,濃情黃金大秀場――2015年情人節系列全新上市__黃金屋七夕情侶專柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈
【活動四】浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從16―20日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配,搭配出一對"郎財女貌",商場進行拍照展示,同時進行評選。20日七夕情人節當晚,在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置:
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動:
食品商場:浪漫七夕――過中國人的情人節
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會
七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花,并免費打包裝。
在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點:食品商場進口食品店
名品商場:
一、七夕情人節黃金送情人
黃金屋內千足金飾品全場情人價―每克235.99元。
二、七夕情人來相會,明牌首飾四大鉅獻:
三、鉆石送情人―愛情永恒__珠寶情侶對戒展
四、__珠寶、k金、指環展:
五、__化妝―裝扮完美戀人
六、__情侶表見證愛情分秒
鞋帽商場:
1、七夕情人節浪漫情人禮
15年秋季新款鞋上市,滿300送時尚情侶拖
精彩人生,從此繪制而成――現場制作情侶彩繪鞋(地點:鞋城主道)
2、七夕情人節把"愛"包起來
七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;情人節滿足男人的"腰求",提升女士的品位,購品牌腰帶滿100減21。百貨商場:
千里姻緣一線牽:兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根,若紅線末端系在同一個玩偶上,則為中獎。10元三次,若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點:二樓西天井服裝商場:
秋裝上市
愛在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場:
浪漫七夕――內衣表情意:
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、"古今"品牌,大型特賣
營銷方案的活動內容模板篇9
中秋佳節是中國的傳統節日,又稱“團圓節”,是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉,思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉的情結,加之中國禮儀之邦的傳統,中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯絡感情的橋梁。
一、活動目的
巧借中秋東風,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構
組長:__
副組長:__
成員:營銷人員及各部門經理
三、活動時間
20__年x月x日——20__年x月x日
四、銷售渠道及促銷活動
(1)銷售渠道為各大企事業機關單位,酒店協議客戶;
(2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁;
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;
(8)有潛力的`商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部
(1)協助工程部對大堂月餅展臺進行布置;
(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;
(3)答謝酒會的準備、服務;
(4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部
(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統計。
3、工程部
(1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調試;
(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負責大堂月餅展臺的制作;
(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部
(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;
(4)協調廚房展示月餅品種;
(5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部
(1)負責大堂展臺的管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;
(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;
(2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信;
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;
(4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;
(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求
1、x月x號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣,x號前月餅盒到位。(采購部、總辦)
2、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成。(工程部)
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于x月x日8:30前到位。(財務)
4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。(營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x月x日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期(x月x日)12:00前完成。(營銷部)
7、網絡月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價
a款288元/盒(皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅12塊3斤);
b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤);
c款98元/盒(合家團圓6塊1.5斤);
d款58元/盒(金色開來4塊1斤)。
2、團購的優惠價的確定范圍
100盒以上6.5折不再提成及返傭;
50盒以上8折不再提成及返傭;
滿10盒送一盒。
3、能否開展有獎銷售
8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。
八、活動預算
1、月餅盒制作
a款盒200x60元左右=x元
b款盒500x35元左右=x元
c款盒500x25元左右=x元
d款盒1000x13元左右=x元
合計:x元
2、月餅原料成本
a款:60元/盒
b款:45元/盒
c款:25元/盒
d款:12元/盒。
3、條幅:80元
4、外墻噴繪:300元
5、月餅彩頁:500元
6、多功能廳噴繪:160元
7、嫦娥裝兩套:300元
8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點:待定
9、酒會:因人數未定因此費用待定。
營銷方案的活動內容模板篇10
一、活動背景
備受矚目的5.1國際勞動節及5.17國際電信日即將來臨,為充分利用此時間節點開展營銷,擴大4G用戶規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動,相關安排通知如下:
二、活動主題
激情五月、和你暢享
三、活動時間
20__年5月1日-20__年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會渠道、電子渠道
六、活動內容
(一)終端活動
1.裸機政策
(1)5月1日至5月3日,各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策,進行個性化促銷,吸引客戶到店購機。同時,客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型,具體促銷機型政策見附件1。
(2)為提升4G裸機銷量,鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間,客戶購買裸機(含促銷價格裸機),需捆綁移動手機號碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下:
{C}①{C}購正常價格裸機:選擇0元特種預存款檔。
{C}②{C}購促銷價格裸機:選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。同時,系統將凍結等額特種預存款,并在3個月內返款,返款需滿足以下條件:
1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。
2、客戶已更換4GUSIM卡。
3、返款3個月內,每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量,納入流量防拆包管理3個月。
4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。
同時,客戶參與以上兩種方式購機,公司將統一贈送價值300元本地通話時長,購機次月起連續三個月,每月贈送100元通話時長(限贈送當月使用)以及每月返款至客戶。
2.合約機政策
(1)移動定制版三星G9208(S6)活動政策
根據公司下發《關于開展三星Gala_yS6統一營銷活動的通知》(_通[20__]_號)文件要求,省公司統一對移動定制版三星G9208(S6)配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策,并在賣場化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展,具體政策見附件1。
(2)超低端4G手機活動政策
按照公司下發《關于開展超低端4G手機營銷活動的通知》(_通[20__]_號)和《關于增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》(_通[20__]_號)文件執行,并在全渠道網點開展,具體政策見附件1。
(二)4G發展及流量經營
1、“購終端,送流量”活動
(1)活動時間:5月1日-5月31日
(2)目標客戶:購買4G手機用戶
(3)辦理渠道:自有渠道、社會渠道
(4)活動內容:活動期間,凡目標客戶到營業廳購買4G裸機并更換4GUSIM卡,次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩(1_)產品,贈送兩個月。
(5)活動辦理:業務支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作,從6月起連續贈送兩個月。
2、購買流量包,積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優惠活動
(1)活動時間:5月1日-5月31日
(2)目標客戶:在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶
(3)辦理渠道:自有渠道、社會渠道、短信群發
(4)活動內容:
客戶成功辦理《關于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》(_市通[20__]_號)文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后,即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份,由公司后臺統一贈送,一次贈送完成,促銷積分有效期為3個月。
5)活動要求:
活動將在線上和線下統一開展,公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客戶,通過外呼、短信群發等方式進行宣傳推廣,各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
(1)活動時間:5月1日-5月4日
(2)辦理渠道:短信辦理
(3)目標客戶:全網客戶
(4)活動內容:
活動期間,凡沈陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內通用流量,流量僅限在1日0時至4日24時使用,到期后產品自動失效。
(5)活動規則:
①產品費用5元,包含500M省內通用流量,流量僅限在1日0時至4日24時使用,僅限沈陽用戶辦理,到期后產品自動失效;
②該產品優先級為最高,流量優先使用;
③產品辦理后流量立即生效,費用一次性扣除,不能撤單;
④產品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購一次;
(6)產品短信辦理指令:
短信辦理流程為:“用戶發送開通短信至10086”——“系統下發確認短信”——“用戶回復確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”
①產品辦理指令:用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
②系統二次確認短信語:尊敬的客戶:歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費用為5元,包含500M省內通用流量,流量僅限5月1日至4日使用,到期后產品自動失效,回復“是”確認開通。
③成功辦理產品系統提示短信語:待客戶回復“是”后,系統為客戶下發如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費用為5元,包含500M省內通用流量,流量僅能在5月1日至4日使用,別浪費哦!更多優惠活動請登錄手機營業廳客戶端查詢,點擊__即可下載。
(三)客戶發展及保有
1、在網久久,好禮多多—拍照中高端客戶網齡計劃
(1)活動目的
滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。
(2)活動時間:5月7日-5月31日
(3)目標客戶
重點針對拍照高價值客戶,其他網齡6個月以上的客戶也可參加。
(4)活動內容
承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費,即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務。客戶可通過短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。
營銷方案的活動內容模板篇11
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為“天下美味”而馳名中外。__烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
當今的__餐飲業,發展趨勢可概括為:發展十分迅速,規模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為新派烤鴨在宣化餐飲業的代表,“__烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
__餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著__有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:
(1)擁有自己的特色;
(2)全面的(質量)管理;
(3)足夠的市場運營資金;
(4)創新,不斷推陳出新。
這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
__酒樓,是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。__洗浴、__美食苑經過多年的宣傳與運營,已在__地區有了一定的知名度,在__更是家喻戶曉。如能利用“__”在__的知名度延續宣傳__酒樓,提高菜品質量(行家點評稍差),加強人員培訓、管理,定能成為__餐飲界的'后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月,現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會,應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合,作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的:增加“__酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽度;提升“__”形象,增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“__”的企業文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間:x月x日——x日,共計15天。
3、參與人數:__的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務”
在活動期間,所以員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:
x月x日前召開動員大會,x日——x日服務員之間開展“服務大比武”,在大廳設一個專門的版面,每日評出“當日服務之星”,并給予物質獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。
(3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。
(二)內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略,核心是發展員工的顧客意識,再把產品和服務推向外部市場前,現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理,要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中,將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內部員工征文:《我的選擇——__》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“__”的情感,讓大家同心合力,共同創造“新__”!)
要求:
(1)題材圍繞__酒樓、__洗浴所發生的事情,可以是工作經歷、感想、寄語等。
(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
(3)截止日期為x月x日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節約比賽
通過系列活動,對內部員工再教育,提供其的積極性。
(三)產品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時,推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚,使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出!
(四)文化營銷方案
向消費者宣傳“__”的企業文化,增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作__酒樓的環境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(__鴨王酒樓提醒您:關注飲食健康),讓顧客把“吃”當作一種享受,使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點,合理的進行市場定位和目標顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實現小投入,大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢,讓消費者產生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味,服務周到,能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽,能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升營業額。
日評出“當日服務之星”,并給予物質獎勵。
七、特價
(1)每日推出一道特價菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。
(3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。
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營銷方案的活動內容模板篇12
一、執行時間:
和老帶新政策一塊執行,具體時間待定
二、全員營銷范圍:
除代理銷售公司內部員工外所有人
三、執行方法:
介紹人如有可介紹客戶,必須事先通知銷售部經理,并由銷售部經理指定置業顧問進行接待
四、提成政策:
經介紹人(銷售部員工除外)介紹的客戶,介紹人的傭金標準:一套2000元
五、傭金發放形式:
1、介紹人需帶新客戶來案場,并且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。
2、正確填寫全民營銷確認單:本確認單于新客戶與介紹人來訪當日填寫并簽字確認。
3、本確認單須在本活動時間內填報。
4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》,并按合同約定付清房款(按揭款到賬)后,即可兌現獎勵結算。
5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵,逾期未領的視為自行放棄獎勵。
營銷方案的活動內容模板篇13
黃山學院社團文化藝術節是各個學生社團在學生社團聯合會的統一部署和協助下開展的大型團體活動。活動期間會員社團將根據其特點舉辦形式多樣、內容不一而足的活動,持續時間為一個月左右。
一、主題:
青春、文化、和諧、激情
口號:社團聯袂擺盛宴,文藝登臺競芳華
和諧文化,藝術校園
用藝術點綴我們的生活,讓文化豐富我們的心靈。
邁向精彩藝術人生,綻放校園文化魅力。
二、活動時間
__年9月25——__年1月31
三、活動宗旨
弘揚社團文化,突出社團風采,力推精品活動
四、主辦:
共青團黃山學院委員會
承辦:黃山學院學生社團聯合會
五、活動流程
1、第三屆社團文化藝術節開幕式
時間:__年9月25號
地點:校園內及活動中心禮堂
形式:事先做好動員工作,分班級和社團兩方面進行,將通知轉達給每位輔導員和社長,盡可能讓新生知道社團文化藝術節開幕式的時間、地點和相關事宜。事先布置好場地。
(負責部門:宣傳部、辦公室)
9月25號白天11點(考慮新生軍訓時間)
地點:一食堂門口。
公布前期征集的社聯會徽、會旗以及藝術節吉祥物。
由各社團按秩序入場,每個社團由1人的團隊組成,入場時攜帶象征各社團的標志或旗幟,形式可新穎點。
所有社團代表繞學校一圈"游行"(路線:一食堂——第一教學樓——徽文化廣場——逸夫圖書館——第二教學樓——一食堂),同時歡迎在場的新生加入到隊伍中。
領隊老社員能夠體現社團自身的特色。
游行時所有社團均要散發社團相關宣傳單1份
活動體現集體精神。
9月25號晚7點
地點:大學生活動中心禮堂。開幕式以表現當代大學生社團文化為主題,以反映我校學風建設為背景,向觀眾呈現了一場精彩紛呈的開幕盛典。
邀請學校領導宣布黃山學院第三屆社團文化藝術節開幕并講話。
公布前期征集的社聯會徽、會旗以及藝術節吉祥物。
大學生藝術團承辦此次社團文化藝術節開幕式晚會。要求:展示我校社團風采,時間不超過1分鐘。
互動環節,由在場的新生跟隨老社員參與的部分精品社團的活動,活動主要圍繞社團自身特點,讓新生親自與社團接觸,感受社團活動氛圍。
工作人員維持好現場次序。
2、a、社團主體活動(見活動表)
要求:
1)社團所上報的活動要和社團特點緊密相關,有一定的專業性
2)由各社團負責人在月日前將社團活動上交于社團聯系人處,具體包括社團負責人、活動時間、地點、內容、經費預算
3)具體的節目單(待上報)
b、社團主題活動詳細安排
六、活動要求
1、高度重視、大力宣傳
各學生社團要重視本次社團文化節各項活動的開展,認識到學生社團在凝聚社員、教育社員和引導社員中的積極作用。要按照本方案整體規劃,做好大學生社團文化節的宣傳和組織工作。要充分利用校內外各種有效資源,對活動進行廣泛的宣傳報道,吸引學生關注,形成校園熱點,有效地促進學生社團的建設工作。(宣傳方案見附錄)
2、研究探索,重在建設
要利用本次大學生社團文化節舉辦的契機,進一步加強對大學生社團工作的探索與研究。各社團要加強自身建設,聽取廣大會員的心聲,扎實有效的搞好各項工作。
營銷方案的活動內容模板篇14
一、企業概況
某某某——中國知名品牌,全球四大飲料制造商之一。杭州某某某集團有限公司創立于1987年,主要生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品,某某某某年銷售額達200多億元,占據中國飲料業產量的六分之一,為中國最大全球第五的食品飲料生產企業,僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在
資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位,成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20__年,全國民企500強排行第8位。某某某堅持誠信經營,經常進行慈善活動,資助教育和各類社會公益事業2億多元;解決了40萬農村人口的就業問題。
二、現狀分析(微觀分析)
(1)市場潛力
哇哈哈集團多年來構成的一套扁平而又集權的管理構架,使集團內部相對和諧,人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略,哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡,在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商,廣告投入密度也比較強,知名度較高,市場滲透率較高。
(2)競爭者
哇哈哈集團在全世界飲料行業中排行前五,競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一,這些品牌也都已滲入中國內地市場,可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力,所以,哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位,逐步走向世界,必須采用多元化戰略。
(3)消費者需求的特點
消費者的口味和消費方式都有很大差別,這給飲料行業供給了充足的市場空間,隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求,人們對純天然產品越來越熱衷,果汁的消費正在逐步增長,所以,哇
哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求,堅持其在潛在市場中屹立不倒。
三、結果分析(SWOT分析)
1、優勢(S)
(1)較強的市場競爭力,發展前景較好,擁有開拓國際市場的技術
(2)新產品的開發,哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%
(3)產品跟進速度快,創新意識強,其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、十分可樂等都是典型的跟進產品,并在其中有所創新
(4)其構成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧,管理者管理本事較強,員工素質普遍較高,人才流失率低
(5)廣闊的銷售渠道,在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商,數百萬個零售點,實行“聯銷體”
(6)產品形式多樣,其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品
2、劣勢(W)
(1)國內市場不穩定,外商品牌競爭力強,威脅較大
(2)品牌的創新本事較弱,跟進太多,不能造成品牌效力,容易構成“山寨”的印象
(3)廣告投放相對其他品牌較少,影響力和宣傳度不夠高
(4)營銷渠道模式的優勢逐漸減弱,其廣大銷售地分布在農村,農村購買力相對較弱
3、機會(O)
(1)飲料行業的發展空間巨大,人們崇尚方便快捷的飲料方式
(2)作為有影響力的民族品牌,相對會到受到更多的優惠政策
4、威脅(T)
(1)市場競爭日益激烈,外商不斷進軍使得中國內地市場并已造成了必須的影響力,占據了必須的市場份額
(2)產品創新空間較小,不能推出新穎的,能為消費者理解和喜愛的新產品
四、營銷策略
(一)產品分析策略
1、產品組合策略:主要從事飲料業,其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品,其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一向位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求,產品之間存在價格差異,讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產品生命周期策略:哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑒,這種跟進中的創新,不高明,但有效,不必須能塑造長期的競爭優勢,但必須能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品,如哇哈哈純凈水。強大的研發體系、技術力量成為某某某產品不斷推陳出新、繼續發展的源動力。
3、產品品牌策略:哇哈哈集團與銷售商共創品牌,其開創的聯銷
體政策使銷售商意識到,市場是大家的,品牌是廠商共有的,利益是共同的。
4、產品包裝策略:哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不一樣的變化,例如爽歪歪,其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體,設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產品開發策略:產品線較窄且擴展的速度較慢,導致產品提前進入衰退期,如營養快線,八寶粥;企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意,如果不是打算打造新的獨立品牌,就應當不斷強化哇哈哈這一品牌,發音簡單,利于持久。
(二)定價策略
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略,以低價和很多的促銷費用來推出新產品,擴大市場占有率,然后隨著銷量的增加,使單位產品成本迅速降低,構成規模效益。由于其“銷地產”策略,哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全能夠在發展老產品的同時,以新產品切入城市市場,采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象。
(三)渠道策略
采用網絡銷售模式,聯銷體制度,適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場,節省很多的人力物力,銷售面廣、滲透力強,構成價格鏈同盟,為共同利益奮斗。但如果管理不慎,易造成價格混亂和區域間的沖貨。
(四)促銷策略
主要是廣告策略,哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告,擺脫其他品牌的影響,提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構,以區域媒體為主要投放對象,并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
五、營銷實施方法和步驟
1、首先,加強新產品和經典產品的研發,利用跟進與創新的方式研制,立志推出新穎的能被消費者理解和喜歡的新產品
2、在新產品開發之后,加大對廣告的投放力度,大力進行宣傳,增強哇哈哈這一品牌效力,增強其影響度和品牌知名度
3、在廣告促銷起到必須作用的同時,完善其價格的制定,擺脫低價和低端產品的不利影響,與此同時進軍城市市場,采取“高價位高投入”的策略來建立自我的品牌形象
4、增強銷售渠道的優勢和提高職工素質貫穿始終
六、經費預算
1、產品開發費用:200萬
2、廣告費用:300萬
3、拓寬銷售渠道費用:600萬
營銷方案的活動內容模板篇15
在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步,本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業目前的發展,再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案,挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場,找到魅力女裝市場發展的捷徑。
第1章形勢分析
1、1SWTO分析
SWOT是一種常用于行業內競爭關系分析的工具,現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。
(1)、優勢分析(strength)
(1)經營理念更新:建立行業門戶網站,及時發布行業信息,將行業信息貫徹到企業中去,而企業的動態又會直接反饋到行業中去,行業和企業相輔相成,相互促進,利用行業優勢為企業服務。
(2)技術優勢:利用電子平臺,發揮網絡的優勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
(3)成本優勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環節,利用行業性優勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。
(4)價格優勢:在網絡平臺上降低了交易成本,在公開的環境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網站中來,爾后帶動更多企業加入,如此循環往復,成為良性循環。
(5)信息優勢:電子商務的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。
(6)建立直接的BtoC銷售平臺,直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易,使得供求雙方更為方便。
(7)充分利用網絡資源推廣企業和產品,通過網絡營銷和公關肇事,提高企業影響了和知名度。
(2)、劣勢分析(weakness)
(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
(2)網絡銷售能力的不確定性,網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,
(3)建立門戶網站,進行網絡營銷,也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。
(4)開發初期用戶缺乏信任感。
(5)行業規模小,對網站的發展與開拓具有限制性。
(3)、機遇(opportunities)
(1)目前中國經濟快速發展,人們生活品質提高,使得旅游業發展迅速,而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”,服裝市場前景看好,因而旅游業對服裝的需求也大大增加。
(2)隨著網絡經濟的不斷發展,有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。
(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變,通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時也為服裝的電子商務創造了機遇。
(4)、威脅(threats)
(1)缺乏本土品牌,面對國際市場的知名品牌,競爭壓力大,行業內品牌意識不足,產品質量參差不齊,對其他同類型產品的抵御能力不足。
(2)可能會出現類似的行業性網站,與我們形成競爭,爭奪企業和客戶資源。
(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性,模仿性。
1、2政策分析
根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,省政府有關專項工作情況內涵,由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20__年工作思路和重點的報告第五條所述:引導,鼓勵服務業創新和品牌建設,積極鼓勵服務業技術創新,業態創新和商業模式創新。培育發展總部經濟,創意經濟,網絡經濟,會展經濟和工業經濟,商務旅游等服務業新業態,鼓勵發揮咱連鎖經濟,特許經營,電子商務,物流配送,專賣店,專業店等現代流通組織形式,鼓勵企業積
極開展商業模式創新。研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見,建立“政府推動,部門聯動,協會推助,企業主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業標準化發展規劃。
1、3技術分析
傳統服裝行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體,網站要做的首先是吸引行行色色的網民,提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網站在各大搜索引擎的排名。
1、4市場分析
1、4、1宏觀市場分析
21世紀,在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發展的主導潮流,在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外,伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強,服裝產業的國際化特征表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長,使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。
服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用,但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。
1、4、2微觀市場
我們把目標市場定在杭州,進而向整個浙江省,直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發展。
從所處的地理環境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,地處經濟開發區和大學城,同時,伴隨著杭州地鐵公交線的開通,縮短了與城區的地理差距,具有潛在的市場和優越的政策條件。杭州是一個經濟發達的城市,這兒有著許多大規模的服裝批發市場。人們對服裝的追求層次較高,購買衣服的次數也較頻繁。
從周邊商業氛圍來看,杭州是電子商務之都,是電子商務發展最迅速的地區,我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地,網絡交易風味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業的精英,求職裝備受職場工作人士親賴,
以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動慶典場次較多,舞臺道具也必不可少的需求量大。
第2章網絡營銷戰略規劃
2、1細分市場
2、1、1、性別細分
女裝市場:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。
男裝市場:目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎:男裝企業擁有現代化生產設備,產品市場定位相對明確,質量比較穩定。繼20__年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號,我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。
2、1、2、年齡段細分
18—30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
30—45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。
45—65:該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買欲望一般,但對服
裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買欲望時,卻找不到適合的服裝品牌。
2、2目標市場
2、2、1職業裝:中國服裝工業新的經濟增長點
“人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業裝去面試,能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高,人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔,他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。
2、2、2中高檔女裝:服裝市場的主力軍
調查顯示,在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,其中,25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發現,女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次,一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等,有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
與此同時,我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距,中國女裝發展這么多年來,都是一些區域性品牌,還沒有一個能在全國形成規模和影響。
2、2、3童裝:
目前的服裝市場普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低,但隨著家長對兒童消費觀念的變化,給童裝市場帶來了發展空間。
童裝與成人裝不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者,這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的
市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主,家長們現階段普遍可接受的價格也在100——150元之間,但有向高檔市場發展趨勢。
2、2、4寵物服裝:一湖看不見底的深水
如今,家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣,穿衣打扮追流行。因此,一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。
據北京市保護小動物協會統計,目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,據統計,我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前,我國的寵物產業尚處于起步階段,發展空間十分廣闊。
2、2、5醫護裝:
隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高,人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求,比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝,作為自己職業健康和自身健康的最佳選擇產品。
20__—20__年醫護裝市場容量/市場規模統計
第3章經營目標
杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負,以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”,“創新”,“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念,全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝,面料融為一體,使我們提供的產品不僅僅是一件衣服,而是企業形象的整合,從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值,同客戶共同打造著制服文化的天空,以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。
第4章網絡營銷戰略
4、1Product(產品)戰略
4、1、1、服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,信息集中專業豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。
4、1、2、為建立信任體制可以實行貨到付款,因此消費者對產品的質量大可放心,公司有嚴格的質檢程序。
4、1、3、各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎,價格合理,有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。
4、1、4、由于是網絡交易平臺,重視網站信息的更新和網頁設計的人性化,經常聽取消費者的意見建議。
4、1、5、快速物流,網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網站建設后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準時準確原樣送貨到門。
4、2Price(價格)戰略
4、2、1網上集體議價:消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時,可以達到9折優惠,當到達100人時,可以以低至7、5折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是,它能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實實在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。
4、2、2會員優惠策略:客戶只要在我們網購買到1000元,我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員,一旦成為我們的VIP會員,就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。
4、2、3靈活定價策略:因為我們網站面對的大多數是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節、母親節、女生節等,可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。
4、3Place(渠道)戰略
4、3、1、確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵網站的網點采取這種形式,建立鼓勵機制。
4、3、2、明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求,那么公司立即實行第二套方案,廠商—第一級經銷商—采購員—公司—消費者的戰略方式。
4、4Promotion(促銷)戰略
4、4、1、會員機制,成為VIP會員則有產品打折,服裝清洗等各項服務。
4、4、2、有服裝定制機制,如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的,消費者可以預定,網站會及時予以回復。
4、4、3、有假日服裝促銷
4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4、4、5合作策略。建立網絡聯盟或網上伙伴關系,就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來,以吸引更多的網絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟,相互提供網站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,
相互提供搜索內容。
4、5客戶關系管理策略
4、5、1建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統,以便隨時了解用戶的動態信息,用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費這個產品。
4、5、2定期與顧客保持聯系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系,增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受,優缺點等,以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
第5章實施計劃
5、1、收集各個新聞網站編輯的郵件地址,給他們遞交新聞。對發過新聞的編輯重點對待,以后有新聞可以先發給他們,甚至是獨家新聞。
5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報,BLOG,專門記錄企業的新聞的,GOOGLE的就是這樣的。可以建立兩個欄目,一個是自己的黑板報,一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。
5、3在鮮果,抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章。如果文章好,排到前面帶來的流量還是挺可觀的!
5、4、在論壇宣傳網站。發起一個話題,引起大家熱烈討論;在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題,貼子簽名留自己的網站名稱與連接
5、5、百度的貼吧,問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題,回答完后連接回自己的網站。
5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了,回頭的幾率也會大很多。
5、7、找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長,很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站,你就可以找各個網站時尚等相
關版快的斑竹,讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華!
5、8跟上時代的步伐。象WEB2、0最火的時候,只要網站是WEB2、0,很多blogger就會自發的介紹。就象女性朋友買衣服一樣,最近流行什么,他們一定會說,還會說哪家的是這種風格。
5、9、跟相關的網站合作,資源互補。合作才有未來。
5、10到相關的BLOG留言,記得留下網址。搞點有深度的評論。
5、11找自己喜歡的網站,相關的網站做連接。
5、12、申請登陸網址導航站。
5、13、病毒式營銷。它是指讓網友自發的給你宣傳,制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,比如給網友提供比較獨特的軟件,搞笑的內容,免費服務等等。
5、14、活動宣傳。策劃一個活動,例如網站評比之類的,然后多聯系一些協辦網站,在網站上標明協辦網站,讓協辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具,但是你的活動必須有創意。
5、15、搜索引擎推廣。把網站自身結構調整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎優化。
第6章預算
1、網站維護和開發費用
2、公司與品牌注冊
3、淘寶商城入場費用
4、品牌產品VI設計
5、辦公設備
6、倉庫費用
7、廣告投入費用
8、職工薪資
9、其它估算
第7章評估方案評估內容包括:
(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
營銷方案的活動內容模板篇16
“去年元夜時,花市燈如晝;月上柳梢頭,人約黃昏后。”
元宵節未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象,所以元宵節還是個特別受年輕人青睞的浪漫節日。
本次元宵節促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景,突顯“鬧”字,通過各種新穎、有趣的促銷活動鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體,提升超市知名度和美譽度,掀起春節后第一個節日銷售高潮。
通過元宵節促銷活動營造傳統節日氛圍,充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節日氣氛來刺激和誘導顧客消費,達到帶動人氣,提高銷售的目的。
為凸顯元宵節“鬧”字,提升節日氛圍,特在元宵節活動期間推出顧客”找不同,好禮送不停”大型娛樂促銷游戲。
活動細則:
超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片,并且“○”可以用橡皮進行擦拭,管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏,以便顧客快速找到,第一張圖片里,暗藏著一個“○”,第二張圖片里暗藏著二個“○”,以此類推,第十張圖片暗藏著十個“○”。
顧客在規定的時間里找的球越多,獎品越豐厚。
參與規則:
凡在2月20日、2月22日活動期間,顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動,顧客自行選擇找幾個球,每人每票只能找一處,相同的時間找到的球越多,獎品越豐厚,成功以此類推,獎品以此增加,找到哪個階段,領取哪個階段的獎品。
為促進人氣,本活動可多人共同找,但獎品只獎勵一份。
為體現與顧客互動性,迎合節日特點,特在元宵節當日推出猜燈謎活動:
凡在2月22日元宵節當日活動期間,超市在收銀線處懸掛宮燈,宮燈下面懸掛燈謎,顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動,顧客可將猜出的謎底到值班經理處核對,顧客只要猜對燈籠上的燈謎,即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。
為增加節日商品的特賣活動,特在超市內開辟節日商品特賣區:
開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。
現場售賣氛圍:一是促銷員頭戴耳麥,提高叫賣頻率;二是增加試吃環節,增加顧客試吃試飲等服務。
促銷活動:部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。
為體現試吃試飲促銷,增加與顧客的黏性,特在超市外圍設置元宵節小吃一條街活動。開設6-10個攤位,包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等,現場制作;顧客凡在活動期間,在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券,滿240元送20元,單張小票最多限贈兩張,贈完為止。
凡在2月20日-2月22日活動期間,顧客凡集齊____果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子,可獲贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的`空袋子,可獲贈320g果然愛湯圓三袋。
為做到節日末湯圓的及時售賣,特在元宵節活動的最后一天晚上8:00后,顧客購元宵全場買一個贈一個(本品),每種口味最多贈送20個。
本促銷信息要在2月22日下午1:00點在超市入口及各款臺公示發布,各門店不得提前發布信息,以免顧客伺機購買。
1、制作DM海報,每店10000份,夾報5000份,專業投遞公司投遞到戶5000份;
2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕,每日滾動播放,播放3天,在活動開始前2天投放;
3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當家”欄目,插播促銷信息廣告20秒;節目前中后各播報一遍;
4、本市晚報及日報三分之一版面,投放各一期,活動開始前一天投放;
5、會員短信,早晚各一條,內容主要是針對會員促銷信息;
1)印制200面小旗,插放在停車場周邊;
2)超市正門貼置寫真,內容為活動主題及各商場促銷信息。
2、超市內圍:
1)超市入口處制作元宵節拱門,材質為雙面冷板制作;
2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式),成對懸掛;
3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉),并且頂部懸掛主題KT板吊旗;
4)超市內主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節主題吊旗;
5)各主通道堆頭圍板更換元宵節主題檔期堆圍,各店要統一制作,元素一致。
3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。
七、活動執行與協作:
1、企劃部:負責整個活動文案的撰寫及定稿發放;以及宣傳布展營造及廣告宣傳推廣;
2、運營部:負責整個活動執行情況的監督檢查以及活動結束后的評估考核工作;
3、采購部:負責活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;
4、客服部:負責活動期間顧客服務咨詢以及活動解釋宣傳等工作;
八、活動預算費用:
1、美陳費用約15000元;
2、促銷宣傳費約5000元;
3、其它費用約10000元;
以上費用合計約30000元。
營銷方案的活動內容模板篇17
營銷主題:
元宵送“金寶”。
營銷時間:
20__年_月_日。
營銷思路:
元宵節,農行遼陽新世紀支行準備抽調精干力量走入商業社區,展開零售業務“掃街”營銷活動。在“掃街”式營銷活動中,我支行將采取“一點一策”的營銷辦法,針對不同網點周邊經濟環境確定營銷重點,主要針對以下四個商業區制定營銷重點。
一是針對位于政府部門較多、毗鄰經濟商圈的營業網點,重點宣傳小商鋪助業貸款,營銷商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開立結算賬戶;
二是針對位于高檔住宅小區的營業網點,積極向居民和周圍商戶介紹農行綜合業務系統全省通存通兌、網點多、結算無手續費優勢,吸收居民商戶存款、攻關營銷理財產品、POS機安裝、宣傳商品房抵押貸款;
三是針對新開業或地理位置相對較偏的網點,選拔優秀員工成立營銷小組,積極開展全面走訪工作,將宣傳折頁、宣傳單送到商戶、企業手中,并自制市場調查問卷,在宣傳同時不斷了解周邊客戶需求,為下步營銷工作開展奠定良好基礎;
四是針對周邊大型餐飲業較多的營業網點,重點向用工人員較多的餐飲企業營銷代發工資業務,在實現中間業務收入的同時,增加銀行卡發卡量,擴大市場占有率。
為了取得很好的營銷效果,我支行申請縣行提供以下兩種幫助:
1、元宵200袋。
2、營銷車一輛。
營銷方案的活動內容模板篇18
一、營銷目的:
利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力,擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料。
二、營銷對象:
1、飛院轉專業成功的消費群體(請宿舍,一般4人,每人50元左右)
2、飛院學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右,班級30人左右,每人30元左右)
3、飛院普通消費群體
4、社會消費群體
三、營銷活動時間
20__年6月19~20__年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者)
四、營銷宣傳方式
1、折扣宣傳:進行打折降價,運用強有效的價格利器,采用多重優惠組合進行宣傳
2、枇杷采摘宣傳:吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3、端午文化宣傳:利用節日活動的沖擊以造成的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
4、VIP會員卡宣傳:消費滿元或團體消費曾VIP會員卡,消費打折
5、短信群發平臺宣傳:給飛院所有學生發關于活動的短信一條
6、電話營銷宣傳:給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7。活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單,負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)
五、營銷主題
傳承傳統淳樸文化,感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
六、促銷產品:
本農家樂特色文化與美食
七、具體營銷活動:
1、方式:①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品,以及__地方特色端午美食,進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。
2、推出端午節團圓餐,凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享折優惠。
3、給中國民航飛行學院學生節日的問候,凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份(__地區端午特色食品、端午彩繩、)。
4、重現傳統端午文化,從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說,并包含趣味答題互動環節,答對者可獲的節日禮包一份。
八、活動文化氛圍營造操作:
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒等活動,插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。
為加強活動的吸引力和現場的氣氛,可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現場布置、主持人的挑選,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。
九、人員安排
本次活動由本農家樂按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:
1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單,負責向消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)
2、大賽活動管理人員:
為保證活動有序進行,必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理,避免發生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
營銷方案的活動內容模板篇19
一、市場環境分析
1、我店經營中存在的問題
(1)目標顧客群定位不太準確,過于狹窄。總的看我市酒店業經營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心、
我店在經營中也存在一些問題,去年的經營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位、應當充分挖掘自身的優越性,拓寬市場、我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因、我店所在的_區是一個消費水平較低的區,居民大部分都是普通職工、而我店是以經營粵菜為主,并經營海鮮,價格相對較高,多數居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場,面向中高檔消費群體,對本區的居民不能構成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。我店雖然屬于_集團(_集團是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低。
2、周圍環境分析。
盡管我區的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于_國道旁,其位置優越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群、大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。
3、競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生、總體上看他們的經營情況是不錯的、而我們雖然設施和服務都不錯,但由于市場定位的錯誤,實際的經營狀況并不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
4、我店優勢分析。
(1)我店是隸屬于_集團的子公司,_集團是我市的著名企業,其公司實力雄厚是不容質疑的,因此們在細致規劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑,充分相信我們提供的是質高的產品,在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)我店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。
機會點:
①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;
②便利的交通和巨大的潛在顧客群;
③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析
目標市場即最有希望的消費者組合群體、目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性、沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、目標市場應具備以下特點:既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群、酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額、顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳、維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩定、
因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額、忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長,其需求量也將進一步增長、
2、減少銷售成本、飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減、雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳、對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效、這樣,飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高、這是顧客關系營銷的間接效果、如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現,而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環、根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體、他們有如下的共性:
1)收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善、
2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望、
3)關注安全衛生,需要比較舒適的就餐環境、學生則更喜歡就餐環境時尚有風格、
三、市場營銷總策略
1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低,我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務,決不可用低質換取低價,這樣也是對顧客的尊重
2、進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對_酒店有一個認識、讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方、可以在報章上針對酒店的環境,所處的位置,吸引消費者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足、
3、采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度、
四、行動計劃和執行方案
(一)銷售方法的策略:
1、改變經營的菜系、過去我們以經營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據市場和季節的變化做適當調整,有了這些“精華”,我們在加入大量的大眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應了不同口味人的需要、
2、降低菜價吸引顧客、菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優質低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求、價格策略:
①優惠折扣。
②抽獎及精品贈送優惠。
3、為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐、套餐分不同的檔次,但主要是根據人數,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費、主要目的是以實惠取勝、面向學生推出快餐,價格略高于學生食堂,但品質要高于食堂的大鍋菜、把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便于學生休閑聊天,提供免費的卡拉ok、電視,提供各種飲料。
4、面向司機提供方便快捷的餐飲,免費停車。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6、在年節開展促銷活動。
(二)廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段、酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面:為酒店或酒店集團及產品樹立形象,刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為、在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,市場營銷并非產品之戰,而是知覺之戰、酒店市場正是如此、但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺,引導知覺的一項有利工具。
1、市場定位:是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向、廣告訴求:讓您成為真正的上帝、
2、廣告的表現原則及重點、
a、:質量來自實力的保證、
b、先給您驚喜的價格,不行動就會心痛、
c、在廣告中創造一種文化。
3、訴求重點。
a、企業形象廣告。
b、商品印象廣告。
c、促銷廣告。
4、實施方法:
①報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告。
②宣傳海報。
③綜合海報。
④公司名稱旗,增強公司的形象。
⑤現場派發廣告禮品。
⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠。
五、營銷預算
飯店營銷預算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費制服培訓其它總費用市場營銷費用總額。
六、評估控制
1、年度計劃控制:由總經理負責,其目的是檢查計劃指標是否實現,通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量、
2、獲利性控制:由營銷控制員負責,通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況、
3、戰略性控制:由營銷主管及飯店特派員負責,通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,檢查產品、市場、銷售總體情況及整體
營銷方案的活動內容模板篇20
一、首先應明確其網絡營銷的定位
首先,在不同的行業,網絡營銷的定位也是不盡相同的,一個網站的網絡營銷定位,可以分為以下幾點:
1、提升企業的知名度,打造品牌形象
2、通過大量的網友評論和市場調研分析客戶其心理,通過網絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶,順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題,但在選衣搭配知識方面又一知半解,像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶。
3、通過網絡營銷,利用女性時尚類網站可為企業節省成本
隨著現代網絡的不斷發展與進步,女性服裝這種傳統企業,通過網絡營銷,將自身企業的品牌推廣出去,將自身的品牌形象公諸于世,這在網絡營銷中的份額也是相當重要。
成本與利潤是成反比的,成本越低,所得到的利潤越高。傳統的營銷所產生的成本是我們眾所周知的,有的時候可能連自身的成本也給賠進去。但是一個口腔網站,它僅僅只需要一個空間,一個域名,加上站長不斷的努力。
二、前期市場調查是一個成功網絡營銷策略必不可少的
1、企業現狀的分析
分析企業的利與弊,一定要從用戶的層面出發,這一點可以從搜索引擎得到數據。模擬用戶,搜索一些特定的關鍵詞,在網上就可以完成這些調查。
2、對現有的產品和服務進行分析,了解后續服務質量在用戶心中的評估;
3、分析競爭對手,這個只要將自己預先準備好的關鍵詞搜索一下就可以找到了,分析他們的網站,包括其網站的框架、內鏈布局、高權重外鏈及一般性權重外鏈的來源;
4、自身企業的市場定位與評估。一個醫療類的口腔網站定位一定要準確,要了解這些特定的用戶群體。
5、投資回報率。這一點相信大家在做網絡營銷前都會評估下的,通過計算分析競爭對手的網站,可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數量。
三、推廣之于網絡營銷的精華
明確營銷對象、目標群體、適合人群;是決定一個網站網絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網站,主要針對的是牙齒修復、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象,針對性的做網絡營銷。一般來說,3個月左右就可看出效果來。
阿波說網絡營銷顧問指出:網絡營銷培訓課程是一項比較復雜的培訓課程,同時做網絡營銷者最重要的是貴在堅持,只有通過不斷的努力不懈,網絡營銷將帶來的是無止境的利益。