營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容

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    為保障事情或工作順利開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容要怎么寫(xiě)?下面給大家整理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容,希望對(duì)大家能有幫助。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇1

    一、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的:

    親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚

    1通過(guò)母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。

    2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。

    3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作。

    4通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

    二、前期嬰童店宣傳:

    嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。

    如何進(jìn)行前期嬰童店開(kāi)業(yè)宣傳

    前期宣傳的方式和具體操作:

    1小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。

    2報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,活動(dòng)主題明顯。

    3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳,造勢(shì)很關(guān)鍵。

    4手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來(lái)發(fā)送,也就是定位發(fā)送。

    5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

    三、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì):

    親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)

    嬰童店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。

    四、嬰童店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:

    親親天使母嬰生活館加盟店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

    1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等;

    2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充;

    3現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感;

    4帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。

    5關(guān)注天氣,合理安排水電,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇2

    一.策劃摘要

    1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

    2.消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

    3.產(chǎn)品分析

    4.營(yíng)銷(xiāo)方案

    5.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決

    6.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

    7.效果預(yù)測(cè)

    二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

    保定學(xué)院于20__年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買(mǎi)第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

    三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

    1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

    2.市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō),在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。

    再者,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

    四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

    1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

    2.競(jìng)爭(zhēng)分析

    五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案

    一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):

    1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

    2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

    二)營(yíng)銷(xiāo)方案

    1.營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

    1)報(bào)紙平臺(tái):名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

    2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

    3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。

    4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

    5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

    6)展板宣傳:經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

    7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺(tái),在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

    2.促銷(xiāo)策略

    1)聯(lián)合促銷(xiāo):在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。

    聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼:購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

    聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

    聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

    聯(lián)合手機(jī)充值:購(gòu)買(mǎi)不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

    2)促銷(xiāo)方案

    價(jià)格促銷(xiāo):以低價(jià)格銷(xiāo)售,吸引大量學(xué)生

    贈(zèng)品促銷(xiāo):凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

    服務(wù)促銷(xiāo):為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

    生日促銷(xiāo):凡生日在促銷(xiāo)期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

    情侶促銷(xiāo):促銷(xiāo)期間情侶購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

    團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo):團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

    3)促銷(xiāo)安排

    時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

    地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

    組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、有促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的.成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。

    3推廣活動(dòng)

    電信贊助舉行“最佳短信比賽”

    比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號(hào)碼,由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

    比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

    比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

    一等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)金100元

    二等獎(jiǎng):3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)

    三等獎(jiǎng):5名免費(fèi)手機(jī)美容一次

    優(yōu)秀獎(jiǎng):10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

    營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案

    價(jià)格統(tǒng)一:促銷(xiāo)過(guò)程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi),給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

    促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng):在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷(xiāo)活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),我們要保持冷靜的頭腦,收集對(duì)方信息,分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    現(xiàn)場(chǎng)安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證安全。

    效果評(píng)估

    本營(yíng)銷(xiāo)方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷(xiāo)售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇3

    一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo),提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

    五、活動(dòng)內(nèi)容:

    1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策:

    專(zhuān)業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

    葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供

    活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷(xiāo)售。

    2、針對(duì)終端客戶:

    活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶,均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。

    團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo):(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

    購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

    購(gòu)葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

    以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

    零售促銷(xiāo):

    購(gòu)買(mǎi)__兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)__2-35=245元)購(gòu)買(mǎi)______兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)__2-25=191元)購(gòu)買(mǎi)波爾__兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)__2-25=141元)購(gòu)買(mǎi)______兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)__2-25=55元)購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

    為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性,特舉辦全市“__葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

    六、宣傳促銷(xiāo)物料:

    高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

    八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。

    促銷(xiāo)紅酒需要提前鋪墊,即通過(guò)提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考,從而在他們的腦海中打下烙印,等到旺季或節(jié)日時(shí),企業(yè)的促銷(xiāo)就能夠在眾多的紅酒促銷(xiāo)中最先引起消費(fèi)者的注意。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智,面對(duì)鋪天蓋地的信息也越來(lái)越懶惰。對(duì)那些越來(lái)越不愿意花精力在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

    買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、開(kāi)瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷(xiāo)品或針對(duì)通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷(xiāo)手法,這些沒(méi)有新意的促銷(xiāo)很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣,效果也不會(huì)太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時(shí),創(chuàng)新是第一考慮,因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡永不過(guò)時(shí)的主題;也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施,就是不能隨大流,隨大流往往難以觸動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

    真誠(chéng)是對(duì)促銷(xiāo)的“促銷(xiāo)”,所以紅酒企業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷(xiāo)對(duì)象體會(huì)到企業(yè)的真誠(chéng)。就拿紅酒促銷(xiāo)品來(lái)說(shuō),其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷(xiāo)限于每瓶(箱),雖然每瓶(箱)的促銷(xiāo)額度可能并不大,但如將多瓶(箱)的額度集中在一起,總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù),紅酒促銷(xiāo)品的質(zhì)量也就會(huì)更好。而且,相對(duì)較高而不是每瓶(箱)都有的中獎(jiǎng)率,反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎(jiǎng)總是個(gè)好運(yùn)的問(wèn)題。

    每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)、政府一年一度專(zhuān)項(xiàng)宣傳活動(dòng)(如電影送下鄉(xiāng)活動(dòng))等,這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷(xiāo)行動(dòng)提供機(jī)會(huì)和素材。

    再如,喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場(chǎng)所,有心人就可以充分利用其宣傳示范作用,因?yàn)樗轻槍?duì)所有來(lái)客的一次集中宣傳,甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷(xiāo)員,或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴。

    掌握了以上技巧,中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),你肯定會(huì)脫穎而出,成為市場(chǎng)的贏家。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇4

    一:活動(dòng)背景

    冬至包餃子是中國(guó)許多地方的傳統(tǒng)習(xí)俗,新一屆社聯(lián)人不知不覺(jué)地走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨的半年,在這半年來(lái)我們一起經(jīng)歷了多項(xiàng)活動(dòng)。終于冬至到來(lái)了,我們社聯(lián)一家人輕松坐下來(lái)感受這寒冬里的溫暖的時(shí)候到了。

    二:活動(dòng)目的

    希望能通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓我們累了一學(xué)期的社聯(lián)人在這嚴(yán)寒的冬天感覺(jué)到一絲的溫暖。同時(shí)借此來(lái)促進(jìn)社聯(lián)人之間的交流,增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,增強(qiáng)社聯(lián)的凝聚力,進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

    三:活動(dòng)主題: 冬至-我們?cè)谝黄?/p>

    四:活動(dòng)對(duì)象:新校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員。

    五:活動(dòng)時(shí)間:20__年12月21日晚上6:30-8:30。

    六:活動(dòng)地點(diǎn):外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系餐廳或小飯館。

    七:活動(dòng)內(nèi)容

    (1)包餃子(2)包餃子比賽(3)吃餃子

    八:活動(dòng)流程

    <1>活動(dòng)前期

    1)以每個(gè)部為一組于12月21號(hào)6:30到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地有序入座。

    2)由組織部負(fù)責(zé)把各部人員安排就坐。

    3)紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù)。

    4)人數(shù)到齊后開(kāi)始上面團(tuán)等工具。5)主持人講話。

    6)主席講話,宣布冬至包餃子開(kāi)始。(宣布包餃子開(kāi)始前所有人不得開(kāi)始包餃子)。

    7)由活動(dòng)部負(fù)責(zé)預(yù)留比賽的用品。

    8)包餃子五十分鐘后,將包好的餃子送于廚房(所有餃子包完后)(50分鐘)。

    9)主持人講話,宣布包餃子比賽。

    10)由總裁判宣布搟面皮比賽規(guī)則隨后等各組參賽隊(duì)員和各裁判到位后宣布比賽開(kāi)始,各組開(kāi)始比賽。

    11)在10分鐘內(nèi)包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的一組獲勝。

    12)由總裁判宣布比賽情況。

    13)由主持人邀請(qǐng)主席團(tuán)為獲勝的部門(mén)頒獎(jiǎng)。

    14)由獲勝的部門(mén)懲罰輸?shù)牟块T(mén)部長(zhǎng)。

    15)餃子上座,各部門(mén)吃餃子同時(shí)相互交流。

    16)吃餃子結(jié)束。

    <3>活動(dòng)后期

    1)由各部門(mén)負(fù)責(zé)把自己位置上的雜物清理干凈。2)當(dāng)場(chǎng)地干凈后由紀(jì)檢部驗(yàn)收后各部離場(chǎng)。

    3)由外聯(lián)部把場(chǎng)地交還。

    九:注意事項(xiàng)

    1)在比賽的過(guò)程中各部人員注意現(xiàn)場(chǎng)秩序和安全。(由各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé))2)包餃子過(guò)程中所有人員不得有過(guò)于的打鬧,不得隨處亂撒面粉,不得浪費(fèi)食品等。

    3)如有搟面棒不夠的情況,由組織部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)不夠的搟面棒。4)活動(dòng)人數(shù)較多,地方較小,請(qǐng)所有人員在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中注意安全。5)講究衛(wèi)生,包餃子前要洗手。6)注意活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

    7)社聯(lián)所有人在活動(dòng)中注意保持良好的形象。8)懲罰有度,規(guī)則自定。

    十:比賽細(xì)則

    1)由每個(gè)部派出兩名得力人員參加比賽,分別負(fù)責(zé)搟面皮包餃子,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所包的餃子在保質(zhì)的情況下數(shù)量多的組別獲勝。獲勝的組別其所在部門(mén)的全體人員接受獎(jiǎng)勵(lì)。

    2)主席團(tuán)在比賽前自愿歸到某部,并且同時(shí)接受該部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。3)各部裁判員負(fù)責(zé)其組號(hào)的下一個(gè)組的比賽,最后一組出的裁判員負(fù)責(zé)第一組的比賽。

    4)比賽分組:辦公室第一組,宣傳部第二組,紀(jì)檢部第三組,組織部第四組,活動(dòng)部第五組,編輯部第六組,外聯(lián)隊(duì)第七組。

    5)獎(jiǎng)勵(lì):總分前三名的部門(mén)獲勝,對(duì)應(yīng)的各部門(mén)人員均獲得一支中性筆。6)懲罰:由第一名的部門(mén)懲罰第七名的部門(mén)部長(zhǎng),第二名的部門(mén)懲罰第六名的部門(mén)部長(zhǎng)。第三名的部門(mén)懲罰第五名的部門(mén)部長(zhǎng)。

    十一:各部門(mén)在本次活動(dòng)中所負(fù)責(zé)的工作。

    主席團(tuán):出一個(gè)總裁判,主席講話,主席團(tuán)頒獎(jiǎng)。

    外聯(lián)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)系,活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)交還場(chǎng)地。編輯部:負(fù)責(zé)照片的收集。辦公室:負(fù)責(zé)活動(dòng)前的費(fèi)用收取。組織部:座位的劃分,獎(jiǎng)品的購(gòu)買(mǎi)。

    紀(jì)檢部:負(fù)責(zé)到場(chǎng)人數(shù)的統(tǒng)計(jì)和場(chǎng)地的持續(xù)和活動(dòng)后場(chǎng)地的驗(yàn)收。宣傳隊(duì):負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)始前把所人員安排就為,出一到兩名主持人。活動(dòng)部:活動(dòng)的策劃,預(yù)留比賽物品。

    注:各部部長(zhǎng)為各部工作的負(fù)責(zé)人。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇5

    一、背景

    20__年情人節(jié)即將到來(lái),校園愛(ài)情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

    二、活動(dòng)主題

    攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜

    三、活動(dòng)目的

    借助20__情人節(jié)的到來(lái),吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

    四、活動(dòng)對(duì)象

    以__學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。

    五、活動(dòng)時(shí)間

    2月13日——2月15日

    六、活動(dòng)地點(diǎn)

    __學(xué)院二組的老友記餐廳

    七、活動(dòng)方式

    打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

    1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

    2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿三份即送一份。

    3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百?gòu)垼?/p>

    八、廣告配合

    1.制作活動(dòng)橫幅,寫(xiě)上“攜手老友記,讓愛(ài)更加甜蜜”的'字語(yǔ),并懸掛在校園顯眼的地方。

    2.發(fā)放傳單。

    3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,在__學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營(yíng)銷(xiāo),用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

    九、活動(dòng)安排

    (1)前期準(zhǔn)備

    人員安排:

    1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周,必須確定參與活動(dòng)的人員。

    2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

    3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

    物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等

    (2)中期操作

    1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

    2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

    3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

    4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

    (3)后期延續(xù)

    對(duì)客戶發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,改進(jìn)服務(wù)。

    十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

    促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算單位:x元

    序號(hào)項(xiàng)目金額

    1傳單40

    2橫幅50

    3拍照100

    4問(wèn)卷20

    5禮品200

    合計(jì)(小寫(xiě)):410

    十一、意外防范

    維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序,以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。

    十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)

    本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立__學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個(gè)__學(xué)院的市場(chǎng),贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇6

    一、目的

    營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛,為開(kāi)業(yè)聚集人潮,宣傳__超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。

    二、主題

    美好生活從__開(kāi)始天天平價(jià)真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活

    三、時(shí)間

    x月x日—x月x日

    四、活動(dòng)內(nèi)容

    (一)廠商活動(dòng):供應(yīng)商促銷(xiāo)安排

    1、__場(chǎng)外免費(fèi)試飲

    活動(dòng)時(shí)間:x月x—x日

    具體安排:廠家負(fù)責(zé),采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。

    活動(dòng)場(chǎng)地:__

    2、__場(chǎng)外大型促銷(xiāo)

    活動(dòng)時(shí)間:x月x——x日

    活動(dòng)內(nèi)容:場(chǎng)外抽獎(jiǎng)。

    具體安排:廠家負(fù)責(zé),采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。

    活動(dòng)場(chǎng)地:__

    3、__場(chǎng)外促銷(xiāo)

    活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日

    相關(guān)支持:廠家負(fù)責(zé),采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。

    活動(dòng)場(chǎng)地:__

    (二)__自身促銷(xiāo)安排

    (1)DM特價(jià)促銷(xiāo)―――16300元(收入7500元)

    1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的'限量搶購(gòu)活動(dòng)

    推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。——采購(gòu)部負(fù)責(zé)

    瘋狂搶購(gòu)商品:每天4個(gè),4__5=20(SKU)。——負(fù)毛利(帖10000元)

    特價(jià)商品:50(SKU)。——零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)

    品牌商品:50(SKU)。—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)

    (2)宣傳方案——__跟進(jìn)——7180元(收入3000元)

    1、電臺(tái)媒體:__臺(tái)一次

    發(fā)布日期:x月x-x日

    內(nèi)容:開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告,超低價(jià)限購(gòu)商品(20SKU)。

    軟性廣告與__超市廣告1000元。

    《__日?qǐng)?bào)》記者200元。

    2、條幅

    沿街條幅:50條60__50=3000元(含工商登記費(fèi)用)。

    內(nèi)容如:

    供應(yīng)商:中國(guó)__化妝品有限公司賀__超市開(kāi)業(yè)!

    供應(yīng)商40條,100元每條,40__100=4000元。

    相關(guān)單位:__縣工商局賀__超市開(kāi)業(yè)!

    3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天(營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)

    0.15__10000=1500元

    4、車(chē)內(nèi)不干膠廣告

    規(guī)格:0.4__0.2=0.08平方米/條

    內(nèi)容:請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生,家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活。

    數(shù)量:100個(gè)0.08平方米__50元每平方=400元

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇7

    中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱(chēng)“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

    一、活動(dòng)目的

    巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

    二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

    組長(zhǎng):__

    副組長(zhǎng):__

    成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

    三、活動(dòng)時(shí)間

    20__年x月x日——20__年x月x日

    四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)

    (1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

    (2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái),促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè);

    (3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;

    (4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;

    (5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;

    (6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);

    (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);

    (8)有潛力的`商店、超市代理銷(xiāo)售。

    五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作

    1、餐飲部

    (1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;

    (2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

    (3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);

    (4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。

    2、房務(wù)部

    (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳;

    (2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;

    (3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

    3、工程部

    (1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

    (2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;

    (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;

    (4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

    4、財(cái)務(wù)部

    (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);

    (2)提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;

    (3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;

    (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

    (5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

    5、總辦、人事部

    (1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;

    (2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);

    (3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

    6、營(yíng)銷(xiāo)部

    (1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;

    (2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信;

    (3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;

    (4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;

    (5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

    六、相關(guān)工作時(shí)間要求

    1、x月x號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,x號(hào)前月餅盒到位。(采購(gòu)部、總辦)

    2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月x日前完成。(工程部)

    3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于x月x日8:30前到位。(財(cái)務(wù))

    4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)

    5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x月x日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)

    6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(x月x日)12:00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)

    7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于x月x日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。(總辦、人事部)

    七、其他

    1、檔次定價(jià)

    a款288元/盒(皇廷盛宴:魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅12塊3斤);

    b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤);

    c款98元/盒(合家團(tuán)圓6塊1.5斤);

    d款58元/盒(金色開(kāi)來(lái)4塊1斤)。

    2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍

    100盒以上6.5折不再提成及返傭;

    50盒以上8折不再提成及返傭;

    滿10盒送一盒。

    3、能否開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

    8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。

    八、活動(dòng)預(yù)算

    1、月餅盒制作

    a款盒200x60元左右=x元

    b款盒500x35元左右=x元

    c款盒500x25元左右=x元

    d款盒1000x13元左右=x元

    合計(jì):x元

    2、月餅原料成本

    a款:60元/盒

    b款:45元/盒

    c款:25元/盒

    d款:12元/盒。

    3、條幅:80元

    4、外墻噴繪:300元

    5、月餅彩頁(yè):500元

    6、多功能廳噴繪:160元

    7、嫦娥裝兩套:300元

    8、大堂展臺(tái)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn):待定

    9、酒會(huì):因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇8

    《微信營(yíng)銷(xiāo)怎么策劃活動(dòng)方案》是由為你整理收集,希望這篇文章對(duì)你有幫助,您可及時(shí)反饋意見(jiàn):

    微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么做,是許多企業(yè)都關(guān)心的問(wèn)題。微信運(yùn)營(yíng)中的活動(dòng)策劃的重要性不言而喻,既可提高粉絲活躍度、又可以借活動(dòng)提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率,通過(guò)搜集到的用戶信息得以進(jìn)一步針對(duì)性服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)。透過(guò)活動(dòng)與用戶高頻次互動(dòng),加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和了解,強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。

    許多品牌的官方微信都做了活動(dòng),效果如何,估計(jì)沒(méi)幾個(gè)好意思說(shuō)的,因?yàn)樾Ч麑?shí)在不怎樣。除了凡客的8%的轉(zhuǎn)化率,小米手機(jī)微信的火爆,oppo手機(jī)的刮刮樂(lè)風(fēng)暴,實(shí)在沒(méi)幾個(gè)值得一提。

    我個(gè)人認(rèn)為,微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃應(yīng)該從以下方向著手:

    一、用戶體驗(yàn)至上

    在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一,很多人喜歡在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作,最后用戶反而覺(jué)得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與。

    比如看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接,然后點(diǎn)擊登錄,輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼,再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來(lái)抽獎(jiǎng)。

    其中用戶不僅要經(jīng)過(guò)4步才能完成,而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換,如此設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來(lái)流量,所以雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜。

    二、數(shù)據(jù)分析衡量效果

    一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的,比如你增加多少粉絲,帶來(lái)多少流量,銷(xiāo)售多少產(chǎn)品。

    絕不是不可衡量,如果效果不可衡量就無(wú)法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵KPI來(lái)優(yōu)化調(diào)整,比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量,同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的。

    有些時(shí)候容易衡量效果也并不一定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的,比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的,但是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果,而流量或者銷(xiāo)量才是。

    三、有限的獎(jiǎng)品或投入

    有限的.獎(jiǎng)勵(lì),或者說(shuō)是投入。營(yíng)銷(xiāo)人常常會(huì)說(shuō)給我多少預(yù)算我也能做出像__那樣效果的活動(dòng)。如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬(wàn),別人只花了500萬(wàn),這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?

    有限的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該被可控,一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)必保證roi大于1。

    四、“傻瓜式”操作規(guī)則

    我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng),就像第一點(diǎn)所講的,其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問(wèn)題,當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與營(yíng)銷(xiāo)目的多少也息息相關(guān),正如第一點(diǎn)將講的,目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇9

    活動(dòng)時(shí)間:

    20__年2月13日~2月14日

    活動(dòng)主題:

    給力2.14情人節(jié)---新世紀(jì)浪漫禮品大薈萃

    活動(dòng)內(nèi)容:

    活動(dòng)一:永恒情人禮——鉆石,金生金世,與你結(jié)緣

    1、__鉆石滿2999減214元,__鉆石、__鉆石8折大放送;

    2、情人金飾,情人節(jié)獻(xiàn)禮,黃金飾品全場(chǎng)驚爆價(jià)!__珠寶5折起。18K金飾品全場(chǎng)7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場(chǎng)8.5折滿214元即減21.4元;

    3、__皮具全場(chǎng)7折、__皮具8折后在88折、__4折起;

    4、__情侶表8折起。

    活動(dòng)二:甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會(huì)

    1、情人節(jié)當(dāng)日,百貨滿99元贈(zèng)玫瑰一支,超市39元贈(zèng)玫瑰一支。(進(jìn)店前1000名)

    2、__巧克力大會(huì),浪漫紅酒大會(huì)、鮮花大會(huì)給力情人節(jié),德芙、金帝等世界十大巧克力,情人節(jié)送甜蜜!百年張?jiān)!㈤L(zhǎng)城干紅、馬帝尼、xO紅酒送浪漫情人,鮮花藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)__!

    活動(dòng)三、完美情人禮——化妝品,香水全場(chǎng)情人禮

    1、歐珀萊、資生堂等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。

    歐萊雅、玉蘭油、水之印等國(guó)際品牌消費(fèi)滿214元即減現(xiàn)金21.4元,并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。

    2、香水熱賣(mài)20元起。

    3、120套化妝品禮盒限量熱賣(mài)8.5折起。(每天限量30套)

    活動(dòng)四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買(mǎi)單(此活動(dòng)僅限__人民商場(chǎng)店)

    活動(dòng)期間,百貨服裝類(lèi)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿98元,超市滿58元贈(zèng)電影票一張,每天限量300張,贈(zèng)完即止。

    活動(dòng)五、給力情人節(jié)我氣冠云霄(公益活動(dòng))

    一、活動(dòng)目的

    1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度;

    2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

    二、活動(dòng)主題

    __詩(shī)“情”“花”意漫步七夕

    釋義

    詩(shī):

    詩(shī)詞歌賦,永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛(ài)好;搖頭搖手又搖尾,也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志,他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。

    情:

    一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛(ài)”,囊括了愛(ài)情,親情、友情等等的感情,可見(jiàn)內(nèi)涵寓意之廣大,__愛(ài)世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,由此,__為了“愛(ài)”的化身,有愛(ài)的地方便有__有光明的地方就有__“愛(ài)”的使者,有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵,我們就有可能把__成類(lèi)似與“送禮就送腦白金”一樣,人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語(yǔ)是否缺少創(chuàng)意,單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷(xiāo)售額來(lái)看,這樣的廣告語(yǔ)是成功的。畢竟,能夠創(chuàng)造銷(xiāo)售的廣告才是好廣告,這是很正確的。

    花:

    有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可見(jiàn),花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花,提煉出來(lái),作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題,是很有必要的。

    意:

    “詩(shī)“情”“花”意”,來(lái)源于“詩(shī)情畫(huà)意”的諧音,而其中的“意”本來(lái)是沒(méi)有什么特別的含義可言的,但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用,從整個(gè)活動(dòng)來(lái)講,一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中,可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開(kāi)。

    漫步:

    本身就給人很遐意、很浪漫的感覺(jué),前面在加上詩(shī)“情”“花”意,就象一個(gè)飄逸的天使,帶著詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來(lái),美麗的天使給我們帶來(lái)了文明、人間的真愛(ài)、鮮花等一切的美好,難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話,那么就行動(dòng)起來(lái)吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來(lái)、動(dòng)了起來(lái)、形象了起來(lái)。

    三、活動(dòng)時(shí)間

    20__年七夕期間

    四、活動(dòng)地點(diǎn)

    華北區(qū)__寶各賣(mài)點(diǎn)

    五、活動(dòng)協(xié)辦單位

    各大新聞媒體

    六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

    1、詩(shī)

    面向社會(huì)征集關(guān)于“詩(shī)詞”方面的作品。

    要求:作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主,每人限1x3首,

    評(píng)審辦法:來(lái)稿均由__請(qǐng)的專(zhuān)家評(píng)選,由中華詩(shī)詞學(xué)會(huì)組織專(zhuān)家終評(píng)。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)

    作品將公布在網(wǎng)站上。

    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

    一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)__

    二等獎(jiǎng)三名,獎(jiǎng)__

    三等獎(jiǎng)十名,獎(jiǎng)__

    優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名,獎(jiǎng)x

    時(shí)間地址:

    (1)、截稿時(shí)間為20__年七夕。

    (2)、投稿地址:

    (3)、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。

    2、情

    一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛(ài)”,擁有了愛(ài),人世間便處處陽(yáng)光。

    在這個(gè)充滿愛(ài)的日子里,__您一起奉獻(xiàn)愛(ài),享受愛(ài)。

    __心一

    此單元的活動(dòng)是__寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華,關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻,讓有時(shí)間停留的地方就有__有時(shí)間停留的地方就有愛(ài)心。

    形成:時(shí)間=__愛(ài)心

    您購(gòu)買(mǎi)的飾品中每1000元中將有10元作為愛(ài)心基金,存儲(chǔ)在__我們將在公證部門(mén)公證下,按照法律程序上交給希望工程辦公室,全部用于資助貧困兒童,幫助他們順利完成學(xué)業(yè),成長(zhǎng)為祖國(guó)有用之才。

    __心二

    此單元的活動(dòng)是__寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù),作為一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展,不是單單的無(wú)中生有就完畢,而必須要有延續(xù)。

    宣傳語(yǔ):__您一起過(guò)一個(gè)有意義的情人節(jié)

    “情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”

    活動(dòng)形式:

    由報(bào)紙作宣傳,召集一批有愛(ài)心的青年朋友,由__織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個(gè)有意義的情人節(jié)。

    活動(dòng)內(nèi)容:包餃子、玩游戲、合影等

    活動(dòng)時(shí)間:上午9:00出發(fā)

    11左右到現(xiàn)場(chǎng)

    11:00x2:30包餃子

    2:30x4:00玩游戲、合影等

    5:00返程

    活動(dòng)意義:

    與孩子們共度情人節(jié),讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的'疾苦,從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛(ài)心,由單純的宣揚(yáng)愛(ài)情升華到了更廣闊含義的愛(ài),實(shí)在是一件非常有意義的活動(dòng)。

    __心三

    聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目。

    比如:

    激情久久的模特大賽,設(shè)立一個(gè)3x5分鐘的外景版塊,名稱(chēng)暫定:__搜秀”大行動(dòng);由電視臺(tái)外景主持人去時(shí)尚類(lèi)的場(chǎng)所(比如時(shí)尚類(lèi)飾品的賣(mài)點(diǎn)等),馬路上,校園.......各種可以找到愛(ài)心美女的地方,首先美女要付有愛(ài)心,有自己的個(gè)性……那么她就可以成為本期的__愛(ài)心模特,贈(zèng)送__美愛(ài)心禮品。

    綜藝黃金檔,專(zhuān)做一檔“__心美女__,由電視臺(tái)外景主持人去街頭、消費(fèi)場(chǎng)所等其他的一些地方,尋找愛(ài)心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛(ài)心的美女的實(shí)況。當(dāng)場(chǎng)配對(duì)成功者,贈(zèng)送__美愛(ài)心禮品。

    3、花

    當(dāng)天購(gòu)物者贈(zèng)送鮮花

    4、意

    作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié),__有一個(gè)意想不到的大禮回饋。

    凡在__寶各專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者(包括5000元),自購(gòu)買(mǎi)之日起滿三年,__可原價(jià)回購(gòu)。

    我們的用意是:一方面是__證珠寶的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜歡這款飾品,或者急需要用錢(qián),但是又不好意思去借錢(qián),那么,我們來(lái)幫您解決當(dāng)務(wù)之急,你可以把首飾拿過(guò)來(lái),錢(qián)拿回去!溫馨又快捷。

    七、現(xiàn)場(chǎng)布置

    掛旗、宣傳單頁(yè)、柜臺(tái)內(nèi)水晶展架、x展架

    八、媒體宣傳

    預(yù)熱期

    活動(dòng)的宣傳自7月20日開(kāi)始。

    媒體的選擇上:側(cè)重于報(bào)紙類(lèi)、電波類(lèi)的宣傳

    燕趙都市報(bào):

    燕趙晚報(bào):

    河北電臺(tái):

    中期宣傳

    此時(shí)活動(dòng)主要是七夕期間的一個(gè)全方位宣傳。

    時(shí)間:7月25日—7月31日

    地點(diǎn):__寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)

    宣傳方式:

    1、各大報(bào)紙、電波類(lèi)宣傳,聚集人氣,提高銷(xiāo)售量的主要武器。

    2、各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的宣傳輪番轟炸,給到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者以感官上合心理上的強(qiáng)烈刺激,從而促成才銷(xiāo)售。

    3、活動(dòng)期間所作公益活動(dòng)宣傳,既是對(duì)公司店慶活動(dòng)的一個(gè)延續(xù),也表示__直是關(guān)注社會(huì)貧困群體的主體。

    后期延續(xù)

    各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫?bào)道。

    九、預(yù)算

    電視臺(tái)合作的費(fèi)用:

    電臺(tái)宣傳費(fèi)用:

    __都市報(bào):

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇10

    一、企業(yè)概況

    某某某——中國(guó)知名品牌,全球四大飲料制造商之一。杭州某某某集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1987年,主要生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,某某某某年銷(xiāo)售額達(dá)200多億元,占據(jù)中國(guó)飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一,為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在

    資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位,成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20__年,全國(guó)民企500強(qiáng)排行第8位。某某某堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng),資助教育和各類(lèi)社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬(wàn)農(nóng)村人口的就業(yè)問(wèn)題。

    二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)

    (1)市場(chǎng)潛力

    哇哈哈集團(tuán)多年來(lái)構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架,使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧,人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,廣告投入密度也比較強(qiáng),知名度較高,市場(chǎng)滲透率較高。

    (2)競(jìng)爭(zhēng)者

    哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一,這些品牌也都已滲入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國(guó)內(nèi)地的影響力,所以,哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位,逐步走向世界,必須采用多元化戰(zhàn)略。

    (3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)

    消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別,這給飲料行業(yè)供給了充足的市場(chǎng)空間,隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的追求,人們對(duì)純天然產(chǎn)品越來(lái)越熱衷,果汁的消費(fèi)正在逐步增長(zhǎng),所以,哇

    哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求,堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。

    三、結(jié)果分析(SWOT分析)

    1、優(yōu)勢(shì)(S)

    (1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)展前景較好,擁有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)

    (2)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%

    (3)產(chǎn)品跟進(jìn)速度快,創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、十分可樂(lè)等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品,并在其中有所創(chuàng)新

    (4)其構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧,管理者管理本事較強(qiáng),員工素質(zhì)普遍較高,人才流失率低

    (5)廣闊的銷(xiāo)售渠道,在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商,數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn),實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”

    (6)產(chǎn)品形式多樣,其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品

    2、劣勢(shì)(W)

    (1)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定,外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),威脅較大

    (2)品牌的創(chuàng)新本事較弱,跟進(jìn)太多,不能造成品牌效力,容易構(gòu)成“山寨”的印象

    (3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少,影響力和宣傳度不夠高

    (4)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,其廣大銷(xiāo)售地分布在農(nóng)村,農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱

    3、機(jī)會(huì)(O)

    (1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大,人們崇尚方便快捷的飲料方式

    (2)作為有影響力的民族品牌,相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策

    4、威脅(T)

    (1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,外商不斷進(jìn)軍使得中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并已造成了必須的影響力,占據(jù)了必須的市場(chǎng)份額

    (2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,不能推出新穎的,能為消費(fèi)者理解和喜愛(ài)的新產(chǎn)品

    四、營(yíng)銷(xiāo)策略

    (一)產(chǎn)品分析策略

    1、產(chǎn)品組合策略:主要從事飲料業(yè),其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品,其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一向位居全國(guó)第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求,產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。

    2、產(chǎn)品生命周期策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,不高明,但有效,不必須能塑造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷(xiāo)售額的、利潤(rùn)貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品,如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為某某某產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。

    3、產(chǎn)品品牌策略:哇哈哈集團(tuán)與銷(xiāo)售商共創(chuàng)品牌,其開(kāi)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)

    體政策使銷(xiāo)售商意識(shí)到,市場(chǎng)是大家的,品牌是廠商共有的,利益是共同的。

    4、產(chǎn)品包裝策略:哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化,例如爽歪歪,其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,設(shè)計(jì)成可愛(ài)的葫蘆形狀。

    5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期,如營(yíng)養(yǎng)快線,八寶粥;企業(yè)在長(zhǎng)期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意,如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,發(fā)音簡(jiǎn)單,利于持久。

    (二)定價(jià)策略

    哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略,以低價(jià)和很多的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,然后隨著銷(xiāo)量的增加,使單位產(chǎn)品成本迅速降低,構(gòu)成規(guī)模效益。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略,哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng),采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自我的品牌形象。

    (三)渠道策略

    采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,聯(lián)銷(xiāo)體制度,適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng),節(jié)省很多的人力物力,銷(xiāo)售面廣、滲透力強(qiáng),構(gòu)成價(jià)格鏈同盟,為共同利益奮斗。但如果管理不慎,易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。

    (四)促銷(xiāo)策略

    主要是廣告策略,哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告,擺脫其他品牌的影響,提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國(guó)及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu),以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象,并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。

    五、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法和步驟

    1、首先,加強(qiáng)新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā),利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制,立志推出新穎的能被消費(fèi)者理解和喜歡的新產(chǎn)品

    2、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后,加大對(duì)廣告的投放力度,大力進(jìn)行宣傳,增強(qiáng)哇哈哈這一品牌效力,增強(qiáng)其影響度和品牌知名度

    3、在廣告促銷(xiāo)起到必須作用的同時(shí),完善其價(jià)格的制定,擺脫低價(jià)和低端產(chǎn)品的不利影響,與此同時(shí)進(jìn)軍城市市場(chǎng),采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自我的品牌形象

    4、增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終

    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

    1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用:200萬(wàn)

    2、廣告費(fèi)用:300萬(wàn)

    3、拓寬銷(xiāo)售渠道費(fèi)用:600萬(wàn)

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇11

    一、總體方案

    (一)會(huì)議總體方案的含義

    會(huì)議總體方案是對(duì)所要舉辦的會(huì)議進(jìn)行總體安排的策劃文案,是會(huì)議預(yù)案的一種。

    (二)會(huì)議總體方案的基本內(nèi)容

    1、會(huì)議的名稱(chēng)。

    會(huì)議名稱(chēng)的確定一般采用揭示會(huì)議主題、主辦者、功能、與會(huì)者、范圍、時(shí)間和屆次、地點(diǎn)、方式等特征的方法。

    2、會(huì)議的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。

    3、會(huì)議的主題、議題和議程。

    4、會(huì)議的對(duì)象、規(guī)格和規(guī)模。

    會(huì)議對(duì)象要分清正式成員、列席成員、特邀成員、旁聽(tīng)成員。

    5、會(huì)議的時(shí)間。

    包括會(huì)議時(shí)機(jī)的選擇,會(huì)議的起訖時(shí)間,會(huì)期和日程安排。

    6、會(huì)議的地點(diǎn)。

    一是選擇合適的舉辦地,如國(guó)際性會(huì)議要考慮選擇在什么國(guó)家或地區(qū)以及什么城市舉行;二是選擇合適的場(chǎng)館(包括會(huì)場(chǎng)、賓館的規(guī)格及布置要求等)。

    7、主辦、協(xié)辦單位以及擬設(shè)立的會(huì)議組織機(jī)構(gòu),如主席團(tuán)、組織委員會(huì)、指導(dǎo)委員會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)、學(xué)術(shù)委員會(huì)、秘書(shū)處、籌備組的構(gòu)成等。

    8、會(huì)議的舉行方式、配套活動(dòng)以及輔助活動(dòng)的日程安排,如參觀、游覽、娛樂(lè)、聚餐等。

    9、會(huì)議的接待、后勤保障措施和技術(shù)手段。

    10、會(huì)議的宣傳方式,如召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、編寫(xiě)會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)、邀請(qǐng)記者采訪、發(fā)送新聞稿件等。

    11、會(huì)議經(jīng)費(fèi)的預(yù)算以及籌集經(jīng)費(fèi)的渠道和方式。

    12、其他應(yīng)當(dāng)說(shuō)明的事項(xiàng)。

    (三)會(huì)議總體方案的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法

    1、標(biāo)題。

    寫(xiě)明會(huì)議的全稱(chēng)和策劃書(shū)或方案(預(yù)案),如““秘書(shū)工作”國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議籌備(總體)方案”。

    “總體”二字也可以不寫(xiě)。

    2、主送機(jī)關(guān)。

    直接上報(bào)上級(jí)機(jī)關(guān),應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明上級(jí)機(jī)關(guān)的名稱(chēng)。

    以請(qǐng)示的附件上報(bào)的,可不寫(xiě)主送機(jī)關(guān)。

    3、正文。

    正文部分應(yīng)當(dāng)逐項(xiàng)載明總體方案的&39;具體內(nèi)容,結(jié)構(gòu)安排上一般采用序號(hào)加小標(biāo)題的結(jié)構(gòu)體例。

    開(kāi)頭部分可用一段文字寫(xiě)明制定方案的目的和依據(jù),然后用序號(hào)編排各個(gè)層次。

    表述有兩種方法:一種是詳述法,詳細(xì)表述各項(xiàng)具體安排。

    另一種是簡(jiǎn)述法,對(duì)所涉及的各方面的計(jì)劃作原則性的安排,具體實(shí)施的要求通過(guò)各個(gè)專(zhuān)題策劃文案來(lái)表述。

    直接上報(bào)請(qǐng)求批準(zhǔn)的方案,結(jié)尾處要寫(xiě)“以上方案請(qǐng)審批”等字樣。

    正文寫(xiě)作要做到總攬全局、目標(biāo)清楚、思路清晰、分工明確、綜合協(xié)調(diào)。

    4、附件。

    如有附件,在正文下方寫(xiě)明附件的名稱(chēng)和序號(hào)。

    5、落款。

    署制定機(jī)構(gòu)名稱(chēng)。

    經(jīng)審批下發(fā)執(zhí)行的總體方案也可署審批機(jī)關(guān)的名稱(chēng)。

    6、成文時(shí)間。

    寫(xiě)正式提交的日期。

    二、會(huì)議開(kāi)幕式方案

    (一)會(huì)議開(kāi)幕式方案的含義

    開(kāi)幕式是宣布各種會(huì)議活動(dòng)正式開(kāi)始的具有象征性和標(biāo)志性的儀式。

    會(huì)議開(kāi)幕式方案是對(duì)開(kāi)幕式的各項(xiàng)安排進(jìn)行策劃的文案。

    (二)會(huì)議開(kāi)幕式方案的基本內(nèi)容

    1、開(kāi)幕式的名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)。

    2、主辦單位。

    3、參加范圍。

    包括上級(jí)機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)人,會(huì)議活動(dòng)的承辦單位、協(xié)辦單位、贊助單位的領(lǐng)導(dǎo)或代表,東道主以及與會(huì)議活動(dòng)有關(guān)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)或代表,有關(guān)國(guó)家、地區(qū)、組織的代表(如有關(guān)國(guó)家的使節(jié)、領(lǐng)事、參贊等),群眾代表,有關(guān)新聞單位。

    4、主持人、致辭人和剪彩人的身份和姓名。

    開(kāi)幕式通常由主辦方主持。

    主持人應(yīng)當(dāng)有一定的身份。

    聯(lián)合主辦的會(huì)議可采取共同主持的形式,各方主持人身份應(yīng)大體相當(dāng)。

    致開(kāi)幕詞人的身份一般應(yīng)當(dāng)高于主持人。

    儀式較為簡(jiǎn)單的,可由主持人直接致開(kāi)幕詞;也可以先由主辦單位的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表主旨講話或歡迎詞,然后由來(lái)賓代表先后致辭。

    來(lái)賓代表致辭的順序按身份高低安排。

    最后請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)身份最高的人士宣布:“我宣布,“秘書(shū)工作”活動(dòng)開(kāi)幕”。

    聯(lián)合主辦的活動(dòng),也可用共同剪彩的形式代替致開(kāi)幕詞。

    剪彩人應(yīng)當(dāng)是主辦單位出席開(kāi)幕式身份最高的人士,也可安排上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)與主辦單位領(lǐng)導(dǎo)共同剪彩。

    5、開(kāi)幕式的形式。

    開(kāi)幕式的形式主要有兩類(lèi),一類(lèi)是以致辭為主的形式;另一類(lèi)是文藝晚會(huì)的形式。

    6、邀請(qǐng)方式。

    凡外單位的領(lǐng)導(dǎo)和代表應(yīng)當(dāng)書(shū)面邀請(qǐng)。

    書(shū)面邀請(qǐng)分為請(qǐng)柬、邀請(qǐng)信。

    請(qǐng)柬用于邀請(qǐng)重要來(lái)賓,邀請(qǐng)信用于一般的列席對(duì)象或較為特殊的對(duì)象。

    7、現(xiàn)場(chǎng)布置和物品準(zhǔn)備。

    如主席臺(tái)、會(huì)標(biāo)、國(guó)旗、花卉、彩旗、標(biāo)語(yǔ)、剪彩工具、擴(kuò)音設(shè)備等,有的還安排文藝表演。

    8、接待。

    如簽到、為來(lái)賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、留言題詞等。

    9、開(kāi)幕式、閉幕式程序。

    如介紹出席開(kāi)幕式的領(lǐng)導(dǎo)人和主要來(lái)賓、致開(kāi)幕詞、升國(guó)旗和會(huì)旗、奏國(guó)歌或會(huì)歌、代表致詞、剪彩、參觀、植樹(shù)紀(jì)念、頒獎(jiǎng)、文藝體育表演等活動(dòng)。

    10、接待任務(wù)分工。

    必要時(shí)可設(shè)立專(zhuān)門(mén)的接待工作機(jī)構(gòu)。

    11、經(jīng)費(fèi)安排。

    (三)開(kāi)幕式方案的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法

    1、標(biāo)題。

    寫(xiě)明開(kāi)幕式的名稱(chēng)和文種(策劃書(shū)、方案)

    2、主送機(jī)關(guān)。

    直接上報(bào)上級(jí)審批的開(kāi)幕式方案,應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明主送機(jī)關(guān)。

    以請(qǐng)示的附件上報(bào)的,不必寫(xiě)主送機(jī)關(guān)。

    3、正文。

    開(kāi)頭先闡明舉行開(kāi)幕式的目的意義,指導(dǎo)思想,然后用列小標(biāo)題的方式逐項(xiàng)說(shuō)明方案的各項(xiàng)內(nèi)容。

    全篇要突出主題,層次分明,每個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)要說(shuō)明意義和效果。

    直接上報(bào)請(qǐng)求批準(zhǔn)的方案,結(jié)尾處要寫(xiě)“以上方案妥否,請(qǐng)審批”等字樣。

    4、落款。

    寫(xiě)提交方案的機(jī)構(gòu)名稱(chēng)。

    5、成文時(shí)間。

    寫(xiě)正式提交的日期。

    三、會(huì)議閉幕式方案

    (一)會(huì)議閉幕式方案的含義

    會(huì)議閉幕式是宣布各種會(huì)議活動(dòng)結(jié)束的具有象征性和標(biāo)志性的儀式。

    會(huì)議閉幕式方案是對(duì)開(kāi)幕式的各項(xiàng)安排進(jìn)行策劃的文案。

    (二)會(huì)議閉幕式方案的基本內(nèi)容

    1、閉幕式的名稱(chēng)、時(shí)間、地點(diǎn)。

    2、主辦單位。

    3、參加范圍。

    4、主持人、致辭人的身份和姓名。

    閉幕式通常由主辦方主持。

    主持人應(yīng)當(dāng)有一定的身份。

    致閉幕詞人的身份一般應(yīng)當(dāng)高于主持人。

    5、閉幕式的形式。

    6、邀請(qǐng)方式。

    書(shū)面邀請(qǐng)分為請(qǐng)柬、邀請(qǐng)信。

    請(qǐng)柬用于邀請(qǐng)重要來(lái)賓,邀請(qǐng)信用于一般的列席對(duì)象或較為特殊的對(duì)象。

    7、現(xiàn)場(chǎng)布置和物品準(zhǔn)備。

    如主席臺(tái)、會(huì)標(biāo)、國(guó)旗、花卉、彩旗、標(biāo)語(yǔ)、剪彩工具、擴(kuò)音設(shè)備等,有的還安排文藝表演。

    8、接待。

    如簽到、為來(lái)賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、留言題詞等。

    9、閉幕式程序。

    如介紹出席閉幕式的領(lǐng)導(dǎo)人和主要來(lái)賓、致閉幕詞、降會(huì)旗、會(huì)旗交接、黨的代表大會(huì)唱國(guó)際歌等。

    有的閉幕式還安排文藝體育表演等活動(dòng)。

    10、閉幕式各項(xiàng)接待任務(wù)的分工。

    11、經(jīng)費(fèi)安排。

    (三)閉幕式方案的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法

    1、標(biāo)題。

    寫(xiě)明閉幕式的名稱(chēng)和文種(策劃書(shū)、方案)

    2、主送機(jī)關(guān)。

    直接上報(bào)審批的開(kāi)幕式方案,應(yīng)當(dāng)寫(xiě)審批機(jī)關(guān)。

    作為請(qǐng)示的附件上報(bào)時(shí),不必寫(xiě)主送機(jī)關(guān)。

    3、正文。

    開(kāi)頭闡明舉行開(kāi)幕式的目的意義,指導(dǎo)思想;然后進(jìn)入方案的具體安排。

    全篇要突出主題,層次分明,每個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)要說(shuō)明意義和效果。

    直接上報(bào)請(qǐng)求批準(zhǔn)的接待方案,結(jié)尾處要寫(xiě)“以上方案妥否,請(qǐng)審批”等字樣。

    4、落款。

    寫(xiě)提交方案的機(jī)構(gòu)名稱(chēng)。

    5、成文時(shí)間。

    寫(xiě)正式提交的日期。

    四、會(huì)議接待方案

    (一)會(huì)議接待方案的含義

    會(huì)議接待方案是指安排與會(huì)者的迎送和吃、住、行、游、樂(lè)等接待活動(dòng)及具體事務(wù)的文案,屬于會(huì)議專(zhuān)題策劃方案,可以包含在會(huì)議總體方案中,也可以單獨(dú)擬寫(xiě),作為會(huì)議總體方案的附件。

    (二)會(huì)議接待方案的基本內(nèi)容

    1、接待對(duì)象和接待緣由。

    會(huì)議的接待對(duì)象的種類(lèi)眾多,包括上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、協(xié)辦支持單位、特邀嘉賓、會(huì)議成員(正式和列席)、參展單位、客商、普通觀眾以及媒體記者等等,有以政府代表團(tuán)名義來(lái)訪的,也有聯(lián)合組團(tuán)參加的,還有的是以個(gè)人身份參會(huì)、參展、參觀。

    每一種接待方案一定要寫(xiě)清楚具體的對(duì)象。

    同時(shí)還要簡(jiǎn)要說(shuō)明為何接待,即接待的緣由、目的和意義。

    2、接待方針。

    接待方針即會(huì)議接待工作的總原則和指導(dǎo)思想。

    接待方針應(yīng)當(dāng)根據(jù)會(huì)議目標(biāo)和會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)接待工作的要求以及參加對(duì)象的具體情況確定。

    3、接待規(guī)格。

    包括迎接、宴請(qǐng)、看望、陪同、送別參加對(duì)象時(shí),主辦方出面的人員的身份,以及主辦方安排的食宿標(biāo)準(zhǔn)等。

    4、接待內(nèi)容。

    包括接站、食宿安排、歡迎儀式、宴請(qǐng)、看望、翻譯服務(wù)、文藝招待、參觀游覽、聯(lián)歡娛樂(lè)、票務(wù)、返離送別等方面。

    5、接待日程。

    寫(xiě)明各項(xiàng)接待活動(dòng)的日程安排。

    6、接待責(zé)任。

    寫(xiě)明各項(xiàng)接待工作的責(zé)任部門(mén)及人員的具體職責(zé)。

    如大型會(huì)議活動(dòng)可設(shè)置報(bào)到組、觀光組、票務(wù)組等工作小組,分別負(fù)責(zé)與會(huì)者的接站、報(bào)到、簽到、觀光旅游、返離時(shí)的票務(wù)聯(lián)系等工作。

    7、接待經(jīng)費(fèi)。

    寫(xiě)明與會(huì)者的食宿和交通的費(fèi)用安排,有時(shí)也包含安排參觀、游覽、觀看文藝演出等的支出,涉外會(huì)議活動(dòng)還包括一定數(shù)量的禮品費(fèi)。

    對(duì)外公布的接待方案一般不寫(xiě)這一部分的內(nèi)容。

    (三)會(huì)議接待方案的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法

    1、標(biāo)題。

    由會(huì)議活動(dòng)名稱(chēng)+“接待方案”組成。

    2、主送機(jī)關(guān)。

    接待方案直接上報(bào)上級(jí)時(shí),應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明上級(jí)機(jī)關(guān)的名稱(chēng)。

    如以請(qǐng)示的附件上報(bào),則不必寫(xiě)主送機(jī)關(guān)。

    3、正文。

    逐項(xiàng)載明接待方案的具體內(nèi)容,結(jié)構(gòu)安排上一般采用序號(hào)加小標(biāo)題的結(jié)構(gòu)體例。

    開(kāi)頭部分寫(xiě)明接待的對(duì)象、緣由、目的、意義;主體部分寫(xiě)明接待的方針、規(guī)格、內(nèi)容、日程、責(zé)任和經(jīng)費(fèi);直接上報(bào)請(qǐng)求批準(zhǔn)的接待方案,結(jié)尾處要寫(xiě)“以上方案妥否,請(qǐng)審批”等字樣。

    4、落款。

    署提交接待方案的部門(mén)名稱(chēng)。

    如果文案是由具體承辦人員擬寫(xiě)的,由擬寫(xiě)人員具名。

    5、成文時(shí)間。

    寫(xiě)明提交的具體日期。

    會(huì)議籌備方案包括:

    ①確定會(huì)議名稱(chēng)。

    ②確定議題。

    ③確定與會(huì)人員。

    ④確定時(shí)間地點(diǎn)。

    ⑤確定會(huì)議通知內(nèi)容。

    ⑥會(huì)議通知跟進(jìn)落實(shí)程序與要求。

    ⑦會(huì)場(chǎng)布置要求。

    ⑧會(huì)議文件資料種類(lèi)、內(nèi)容、要求。

    ⑨會(huì)議設(shè)備和用品種類(lèi)、要求。

    ⑩會(huì)議后勤安排。

    會(huì)議記錄安排。

    會(huì)場(chǎng)服務(wù)安排。

    會(huì)議預(yù)算安排。

    議定事項(xiàng)催辦及反饋的程序、要求、責(zé)任人。

    其他注意事項(xiàng)。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇12

    一、活動(dòng)時(shí)間:

    __年11月18日至11月30日

    二、活動(dòng)地點(diǎn):

    紫金港國(guó)際飯店

    三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):

    顧問(wèn):__活動(dòng)總指揮:__總執(zhí)行:__操作實(shí)施:各部門(mén)負(fù)責(zé)人

    四、活動(dòng)背景:

    紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店,餐飲部分的菜系品種有:西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜,由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng),一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳,從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化、平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象,牌概念一旦形成,將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。

    五、活動(dòng)目的:

    通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣,讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。

    六、活動(dòng)總主題:

    《濃情秋意,盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)

    七、活動(dòng)分主題:

    活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。

    一部分:西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞:海闊天高云淡,蟹肥魚(yú)美蝦鮮

    二部分:中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食

    廣告詞:品正宗甌菜,憶江南美景

    八、廣告基調(diào):

    精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

    九、活動(dòng)方案:

    方案a:西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動(dòng)1:活動(dòng)前一周自助餐168元/買(mǎi)一送一活動(dòng)

    2:贈(zèng)送半價(jià)劵——凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷,在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。(實(shí)名登記,獲取數(shù)據(jù)庫(kù))

    b:中餐部——《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動(dòng)1:刷卡享5折——與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)

    2:凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支

    十、店堂布置

    a:一樓西餐部一樓西餐部

    1、整體要求:熱烈、喜慶、突出主題。

    2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。

    3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

    4、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起擺放3天,烘托氣氛。

    5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水,并放置小型海魚(yú)!周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù),人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

    6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌(大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè))

    6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚(yú)類(lèi)、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等)

    7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

    b:二樓中餐部二樓中餐部

    1、以古越國(guó)為歷史背景,增加古典的裝飾品

    2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙,更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)

    3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換,換上一些有文化氣息的裝飾品,如瓷器等

    4、制作餐牌。

    5、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。

    十一、媒體宣傳

    建議:電臺(tái)、夾報(bào)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

    1、建立新浪微博、騰訊微博

    2、邀請(qǐng)杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感覺(jué)生活、

    十二、活動(dòng)費(fèi)用:

    費(fèi)用

    十三、各部門(mén)主要工作安排(進(jìn)度)

    a、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部(負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)人:__)

    a)在活動(dòng)方案出臺(tái)后,組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

    b)8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;

    c)認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

    d)做好活動(dòng)的`氣氛哄托,外圍汽球拱門(mén)及店堂內(nèi)的裝飾。

    e)做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。

    b、綜合辦(負(fù)責(zé)人:__負(fù)責(zé)人:__)

    a)做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,以便順利地在戶外做好廣告,張貼和布置工作。

    b)活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。

    c)質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。

    d)宣傳海報(bào)內(nèi)容。

    c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人:__負(fù)責(zé)人__:)

    a)負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率,向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因

    b)配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。

    d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷(8月18日之前到位)

    e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類(lèi)原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作,以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。

    f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。

    d、餐飲服務(wù)部(負(fù)責(zé)人:__負(fù)責(zé)人:__)

    c)在活動(dòng)方案出臺(tái)后,每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容,熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況,按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

    d)8月19日之前,協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作;

    e)配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作;

    f)各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng),在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,將人性化服務(wù),細(xì)節(jié)服務(wù),微笑服務(wù),親情服務(wù),規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。

    e、廚政部(負(fù)責(zé)人:__負(fù)責(zé)人:__)

    a、與財(cái)務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調(diào)價(jià)、核價(jià)采購(gòu),驗(yàn)收工作,確保活動(dòng)期間食品的質(zhì)量;

    a)認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作,以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;

    b)在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作,既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,又要對(duì)各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,確保活動(dòng)期間出品的質(zhì)量;

    c)廚房要確保活動(dòng)期間的上菜的速度;

    d)確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;

    e)對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。

    f、保安動(dòng)力部(負(fù)責(zé)人:__負(fù)責(zé)人:__)

    a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,確保酒店亮堂,及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。

    b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。

    c、停車(chē)的擺放和安全。

    十四、活策劃方案動(dòng)故事

    浙江菜系的五個(gè)流派之一,溫州菜系的代稱(chēng)。因溫州古名東甌,建國(guó)后,為了提高溫州菜的知名度,經(jīng)過(guò)餐飲專(zhuān)家共同研究,將溫州菜改稱(chēng)“甌菜”。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇13

    網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最重點(diǎn),許多企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

    據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

    現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即googleAdWords。

    這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

    作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,網(wǎng)店在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

    現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入。

    現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō),如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高,搜索收錄的也會(huì)多和快,買(mǎi)外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。網(wǎng)店推廣之線下

    在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車(chē)輛等。

    在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

    在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

    選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

    可以建立多個(gè)博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

    這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

    加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論,發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

    大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類(lèi)的,有資料性的東西,上傳到QQ的共享。

    許多QQ群都開(kāi)設(shè)了郵件群發(fā)功能,可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

    企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群,這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

    加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送,在郵件里添加標(biāo)簽廣告。

    可以通過(guò)群空間發(fā)布文章,進(jìn)行宣傳,還有群空間相冊(cè)也可以。

    在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

    現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會(huì)有許多人關(guān)注。

    在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

    在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)版面打上水印,讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。

    在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇14

    在我國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。

    第1章形勢(shì)分析

    1、1SWTO分析

    SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。

    (1)、優(yōu)勢(shì)分析(strength)

    (1)經(jīng)營(yíng)理念更新:建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,相互促進(jìn),利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

    (2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

    (3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

    (4)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開(kāi)的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。

    (5)信息優(yōu)勢(shì):電子商務(wù)的開(kāi)展,可以有效的客服信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

    (6)建立直接的BtoC銷(xiāo)售平臺(tái),直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,使得供求雙方更為方便。

    (7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。

    (2)、劣勢(shì)分析(weakness)

    (1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

    (2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。,

    (3)建立門(mén)戶網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。

    (4)開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感。

    (5)行業(yè)規(guī)模小,對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性。

    (3)、機(jī)遇(opportunities)

    (1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,服裝市場(chǎng)前景看好,因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。

    (2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。

    (3)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

    (4)、威脅(threats)

    (1)缺乏本土品牌,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足。

    (2)可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

    (3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性。

    1、2政策分析

    根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,省政府有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20__年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述:引導(dǎo),鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),特許經(jīng)營(yíng),電子商務(wù),物流配送,專(zhuān)賣(mài)店,專(zhuān)業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,鼓勵(lì)企業(yè)積

    極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn),建立“政府推動(dòng),部門(mén)聯(lián)動(dòng),協(xié)會(huì)推助,企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。

    1、3技術(shù)分析

    傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

    1、4市場(chǎng)分析

    1、4、1宏觀市場(chǎng)分析

    21世紀(jì),在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外,伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。

    服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,可以在較少的資本投入下運(yùn)行,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

    1、4、2微觀市場(chǎng)

    我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,進(jìn)而向整個(gè)浙江省,直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

    從所處的地理環(huán)境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城,同時(shí),伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通,縮短了與城區(qū)的地理差距,具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高,購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁。

    從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,

    以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望;這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。

    第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

    2、1細(xì)分市場(chǎng)

    2、1、1、性別細(xì)分

    女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

    男裝市場(chǎng):目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20__年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

    2、1、2、年齡段細(xì)分

    18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

    30—45:該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購(gòu)物理性居多。

    45—65:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,但對(duì)服

    裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌。

    2、2目標(biāo)市場(chǎng)

    2、2、1職業(yè)裝:中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

    “人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分。隨著生活水平的提高,人們?cè)诖┮路矫嬉查_(kāi)始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”。

    2、2、2中高檔女裝:服裝市場(chǎng)的主力軍

    調(diào)查顯示,在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,其中,25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等,有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。

    與此同時(shí),我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距,中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái),都是一些區(qū)域性品牌,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

    2、2、3童裝:

    目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。

    童裝與成人裝不同,兒童是消費(fèi)者,家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

    市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間,但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

    2、2、4寵物服裝:一湖看不見(jiàn)底的深水

    如今,家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,穿衣打扮追流行。因此,一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。

    據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥(niǎo)、魚(yú)等不同的寵物。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只。目前,我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,發(fā)展空間十分廣闊。

    2、2、5醫(yī)護(hù)裝:

    隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,人類(lèi)在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,比如總是喜歡性價(jià)比高、穿著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。

    20__—20__年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

    第3章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

    杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“最真誠(chéng)服務(wù)”,“創(chuàng)新”,“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝,面料融為一體,使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,而是企業(yè)形象的整合,從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值,同客戶共同打造著制服文化的天空,以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑。

    第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    4、1Product(產(chǎn)品)戰(zhàn)略

    4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比,信息集中專(zhuān)業(yè)豐富,支付方式,物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。

    4、1、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。

    4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,價(jià)格合理,有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

    4、1、4、由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議。

    4、1、5、快速物流,網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門(mén)。

    4、2Price(價(jià)格)戰(zhàn)略

    4、2、1網(wǎng)上集體議價(jià):消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50人時(shí),可以達(dá)到9折優(yōu)惠,當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),可以以低至7、5折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

    4、2、2會(huì)員優(yōu)惠策略:客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元,我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì)員,一旦成為我們的VIP會(huì)員,就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

    4、2、3靈活定價(jià)策略:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

    4、3Place(渠道)戰(zhàn)略

    4、3、1、確定渠道目標(biāo)和限制條件,為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷(xiāo)售服裝,并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,建立鼓勵(lì)機(jī)制。

    4、3、2、明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,那么公司立即實(shí)行第二套方案,廠商—第一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—采購(gòu)員—公司—消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式。

    4、4Promotion(促銷(xiāo))戰(zhàn)略

    4、4、1、會(huì)員機(jī)制,成為VIP會(huì)員則有產(chǎn)品打折,服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)。

    4、4、2、有服裝定制機(jī)制,如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,消費(fèi)者可以預(yù)定,網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。

    4、4、3、有假日服裝促銷(xiāo)

    4、4、4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

    4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,相互提供網(wǎng)站鏈接地址,也可以采用站內(nèi)搜索的方式,

    相互提供搜索內(nèi)容。

    4、5客戶關(guān)系管理策略

    4、5、1建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

    4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系。可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

    第5章實(shí)施計(jì)劃

    5、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,以后有新聞可以先發(fā)給他們,甚至是獨(dú)家新聞。

    5、2、黑板報(bào)。有一種東西叫黑板報(bào),BLOG,專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的,GOOGLE的就是這樣的。可以建立兩個(gè)欄目,一個(gè)是自己的黑板報(bào),一個(gè)是別人的黑板報(bào)。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

    5、3在鮮果,抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好,排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的!

    5、4、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話題,引起大家熱烈討論;在各大門(mén)戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題,貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)與連接

    5、5、百度的貼吧,問(wèn)吧。在貼吧、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話題,回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

    5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了,回頭的幾率也會(huì)大很多。

    5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng),很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站,你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

    關(guān)版快的斑竹,讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華!

    5、8跟上時(shí)代的步伐。象WEB2、0最火的時(shí)候,只要網(wǎng)站是WEB2、0,很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹。就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣,最近流行什么,他們一定會(huì)說(shuō),還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格。

    5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,資源互補(bǔ)。合作才有未來(lái)。

    5、10到相關(guān)的BLOG留言,記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論。

    5、11找自己喜歡的網(wǎng)站,相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

    5、12、申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站。

    5、13、病毒式營(yíng)銷(xiāo)。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,搞笑的內(nèi)容,免費(fèi)服務(wù)等等。

    5、14、活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng),例如網(wǎng)站評(píng)比之類(lèi)的,然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意。

    5、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎優(yōu)化。

    第6章預(yù)算

    1、網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用

    2、公司與品牌注冊(cè)

    3、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

    4、品牌產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)

    5、辦公設(shè)備

    6、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用

    7、廣告投入費(fèi)用

    8、職工薪資

    9、其它估算

    第7章評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容包括:

    (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

    (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

    (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

    (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

    (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

    (6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇15

    一、活動(dòng)宗旨

    本次營(yíng)銷(xiāo)大賽通過(guò)競(jìng)賽的形式,讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì),在自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

    二、大賽目的

    加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,提升學(xué)員的合作意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

    三、參賽對(duì)象和地點(diǎn)

    1、參賽對(duì)象:我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì),個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)(以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作)。

    2、活動(dòng)地點(diǎn):我校食堂、后門(mén)校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

    四、參賽時(shí)間

    20__年3月19日至3月23日

    五、大賽具體安排

    1、參賽組隊(duì)要求:學(xué)員必須以3—8人組隊(duì)參賽,單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院(創(chuàng)業(yè)學(xué)院)范圍跨班、跨專(zhuān)業(yè)(方向)、跨年級(jí)組隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書(shū)處統(tǒng)計(jì)。

    2、創(chuàng)造條件:鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),利用各種可以利用的資源和條件參加本次競(jìng)賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì),綜合批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣(mài)結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

    3、宣傳事宜:由會(huì)長(zhǎng)助理督辦,宣傳部人員參與,在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

    4、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式:售賣(mài)過(guò)程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄,售賣(mài)結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(rùn)(35%)、團(tuán)體總利潤(rùn)(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一、二、三名并給予表彰。

    5、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避原則:各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營(yíng)商品種類(lèi)由秘書(shū)處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),若有同類(lèi)商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開(kāi)。

    6、通過(guò)大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可采取多種營(yíng)銷(xiāo)模式(如送貨上門(mén)、團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)等)以活躍氛圍。

    7、具體經(jīng)營(yíng)建議:

    a、爭(zhēng)取做到零庫(kù)存、零資金積壓,以快銷(xiāo)品、時(shí)銷(xiāo)品為主,且應(yīng)以小額商品為主,各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

    b、具體種類(lèi)建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書(shū)籍、卡類(lèi)、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

    c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營(yíng)銷(xiāo)等形式,也可以與校外商家合作,但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣(mài)。

    8、保證營(yíng)銷(xiāo)比賽成績(jī)公正透明公開(kāi)的辦法:

    a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。

    b、安排專(zhuān)門(mén)的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

    9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。

    六、報(bào)名方式

    1、報(bào)名時(shí)間:即日起截至3月16日

    2、報(bào)名方式:以團(tuán)體為單位,由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi),已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

    七、其他事宜

    咨詢事宜:賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問(wèn)、困難或糾紛由副院長(zhǎng)張老師、會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理幫助處理解決。

    (注:本策劃書(shū)院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份,其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn))

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