工作情況報告格式范文模板

一份好的書面報告應盡可能簡潔，版面安排上應清晰并合乎邏輯。想知道如何寫出優秀的工作情況報告格式范文模板嗎？這里為大家分享工作情況報告格式范文模板，快來學習吧！

工作情況報告格式范文模板篇1

我校接到《睢縣人民檢察院檢察建議書》（睢檢預建（20__）95號）文件后，學校領導高度重視，組成了以黨委書記孫明衛同志為組長的財務管理檢查領導組，對學校的財務管理進行了認真自查，現將自查整改情況總結如下：

1、我校學生均在政府組織下辦理了城鎮居民醫療保險，人身傷害保險業務在自愿自費的原則下，由學生自行辦理參加，學校教師和有關人員一律不準參與，不存在回扣和私吞自肥現象。

2、每學期開學收費時，都由上級財政部門派專人到校收費，學校提供場地和人員配合，學校內部人員不經手財務收費，不存在私設帳外帳等現象。

3、嚴格遵守報銷簽字程序，所有需要報銷的票據經辦人首先簽字；經總務處核實以后，由總務主任簽字；最后由學校校長簽字批準報銷。這種報銷程序模式，從根本上杜絕了貪污公款、不記賬和貪污自費等問題。

在今后的工作中，我校將一如既往的執行嚴格的財務管理制度，并遵照檢察院建議，在財務管理中開展下列方面的工作：

1、加強思想政治教育和法制教育，提高廣大教育干部和工作人員遵守守法意識。通過各種形式宣傳法制，使廣大教育工作人員充分了罪與非罪的界限，掌握基礎的法律法規，增強自我約束和自我保護的意識。

2、建立、完善學校的各項規章制度。結合教育改革的實際，堅持用改革的創新方法，從機制、制度和基礎入手，加強用改革創新的方法，從機制、制度和基礎入手，加強對策研究，建立健全、落實管理制度和監督制約機制，加強對收費、財務支出、學校領導、財務人員等重點環節和重點人員的制度建設，用制度管事、用制度管人、用制度規范行為。

3、建立有效的監督制機制，加強對有關人員的監督。加強學校內部監督，完善領導班子決策制度，實施校務公開等監督辦法，強化制約機制，實行財務公開。

工作情況報告格式范文模板篇2

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。

一轉眼，來了卓訊時代科技有限公司也快一個季度了。回顧這幾個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的幾個月里，首先我要提到兩個人，馮總和陳總。首先感謝馮總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝陳總給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。這幾個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經過查閱更多產品手冊、行業資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在公司銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在專業知識方面：

（1）產品知識方面：加強熟悉產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；

（2）公司知識方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

（3）客戶需要方面：了解名錄購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

（4）市場知識方面：了解企業名錄市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

（5）專業知識方面：進一步了解與企業名錄有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

（6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

（1）工作中的心里感言。在馮總和陳總二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

（2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

（4）簽單技巧的培養。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司幾個月了，但很遺憾的沒有簽過一筆大單，出的都是很多小單。對這樣的一個流程需要加強認知。

（5）自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、業務開展方面：

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：

我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：

了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：

無論在企業名錄銷售還是企業名錄產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望湖南卓訊時代科技有限公司越走越遠，猴年大吉！

我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。

回顧20__，到崗幾個月來，沒有出大單都是出的小單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20__，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！ 

工作情況報告格式范文模板篇3

為進一步提高我局黨員干部增強責任意識和保密意識，確保國家秘密安全，結合自身工作實際，廣泛深入開展保密自查和全面整改。現將我單位開展保密自查和整改情況報告如下：

一、加強對涉密人員的保密教育和管理

（一）我局根據規定，進一步完善了《制度》，對要害部位、辦公自動化設備、會議、文件、檔案等涉密領域實行制度管理，嚴格按制度規范辦事程序，進一步加強了制度建設，使有據可依、有章可循。

（二）對涉密人員通過培訓、個人自學等形式提高涉密人員素質。涉密人員每年與局主管領導簽訂《保密安全責任書》，并由局保密領導小組辦公室具體進行監督，使責任細化到人、到崗。

二、加強對保密重點部位的安全管理

（一）根據業務工作特點對涉密與非涉密計算機予以明確區分，加強計算機資料的保管，對外提供或拷貝信息資料由分管領導把關。涉密計算機和涉密軟、硬盤、移動磁盤發生故障由辦公室負責聯系專業電腦公司派技術人員直接到單位進行現場維修，以確保秘密信息不被泄密和被竊。

（二）加強了對機要文件的管理和各類文件的印制、保管、清理、歸檔、銷毀工作的保密安全措施。特別是對形成文件過程中產生的廢棄稿紙，集中進行燒毀。加強送閱、傳閱文件，傳閱文件采取直傳方式，嚴把傳閱范圍的確定、傳閱登記、清點份數，跟蹤辦理去向、閱件限時、監督簽字等傳閱環節，確保了文件傳閱中的保密。嚴格按照規定組織傳閱和保管黨內機要文件。

三、以督促檢查為手段，堵塞管理漏洞

為了確保計算機及其網絡保密管理工作各項規章制度的落實，及時發現計算機中存在的泄密隱患，堵塞管理漏洞，我局十分重視對計算機及其網絡的督促檢查，采取自查與抽查相結合，常規檢查與重點檢查相結合等方式，對計算機進行防范措施的落實情況進行檢查。

我局以這次自查為契機，堅持不懈地抓好對全體人員特別是涉密人員的教育管理，加強業務培訓和崗位訓練，不斷完善規章制度，強化保密意識，堅決杜絕失泄密問題發生，為我市經濟建設發展創造良好的條件。

工作情況報告格式范文模板篇4

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!

我的工作是協助主任抓商險，主要負責投保錄入、單證管理。20__年以來，在公司上級部門的正確領導下，在保險社主任的帶領下，我較好地完成了各項工作任務。下面就工作狀況向各位領導和同事們代寫論文做如下匯報，不妥之處敬請批評指正。

1、用心主動，完成保費收入

為了完成保費任務，在工作中我和同事們經常加班加點，尤其學生平安保險錄入期間，由于入保的學生多，時間緊，我們起早貪黑，廢寢忘食，幾乎每一天都要加班到十點以后。我和同事們任勞任怨，毫無怨言，我們的共同心愿就是期望我們的公司越來越好。由于我和大家認真主動的工作，20__年，我們順利完成了公司商險的各項保費任務共120萬元，其中：機動車商業險406486.31元、交強險302325.54元、龍吉79570元、龍健86400元等。20__年上半年，我們也已完成全年保費的65%，力爭年底全面完成公司商險的各項保費任務。

2、加強學習，提高業務技能

為了適應當前工作的需要，我時刻把學習放在第一位，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為代寫論文客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧。同時認真鉆研保險業務知識，精益求精，全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平，個性是增強保險方面的知識，努力做一個真正的保險人。于此同時，也用心貫徹總公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效。

透過學習，我在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司的《財務管理規定》、《單證管理規定》和承保相關規定，用心有效的開展工作，在業務臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了較好的成績。

除了投保錄入工作，我還負責單證管理。在單證管理上嚴格按照總公司單證管理辦法執行，保證單證安全，防范風險，規范使用，仔細認真做好各個細節環節的整理工作。在工作中嚴格按照規章制度操作，堅決杜絕違章、違規現象的發生。

3、認真工作，加強服務質量

作為一個出單員，每一天擺在面前的總是那平平凡凡的保險單，看起來工作是枯燥無味，但我深知，每一筆錄入，每一次出單，都和保險社全年任務的完成、公司的形象緊緊地聯系在一齊的。每出一份保單，要填50多個空，稍不注意就容易填錯。比如有時候容易把車架號和發動機號看錯，有時候容易把起保日期搞錯，有時候容易把客戶的身份證號碼填錯……因為每一天來的客戶狀況各不相同，所以每一天的工作量也是不同的。有時一天來的客戶只有是幾個人而已，相對錄單就沒有那么繁忙和混亂。但如果遇到一天的客戶流量很大，就會讓自己手忙腳亂，為了保證每一筆錄入的準確性，我每時每刻代寫論文都在提醒自己要認真負責，工作的認真使我每次都能順利的完成保單錄入，沒有失誤，這個讓我感到很欣慰。同時我在必須程度上加大對原有客戶的重視程度，掌握續保業務的分布狀況，提前做好續保準備工作，爭取早聯系、早溝通、早簽單，盡量避免因疏忽和時間延誤而造成業務損失。以誠實守信、主動熱情、服務周到應對每一位客戶。

4、工作不足及今后打算

一年來，我憑著對工作的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了必須的成績，但還有很多不足。首先我還應繼續加強內控制度的學習，遠離合規風險;其次在工作上要向先進的保險社學習，加強內業整理。

在下半年的工作中，我將和同事們共同努力完成上級領導交辦的各項工作任務，做好日常工作。我會在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

最后祝愿我們公司在公司領導的帶領下、全體員工的共同努力下，再上臺階，再創輝煌。

工作情況報告格式范文模板篇5

市紀委:

曲靖市扶貧辦20__年度嚴格按照《曲靖市市級部門(單位)20__年度社會評價辦法(試行)》(曲委〔20__〕10號)的有關規定進行了滿意度測評，通過測評，扶貧辦綜合滿意率為98.07%，綜合滿意率排名第七。結合測評情況，扶貧辦黨組召開會議認真分析研究，針對存在的問題制定了整改措施，現將具體情況報告如下：

一、滿意度測評基本情況

扶貧辦滿意度測評各項內容中服務態度和質量滿意票238票，基本滿意票86票，不滿意票3票，滿意率為99.08%;辦事效率滿意票211票，基本滿意票107票，不滿意票5票，滿意率為98.45%;工作績效滿意票199票;基本滿意票117;不滿意票7票;滿意率為97.83%;廉政建設滿意票196票，基本滿意票117票，不滿意票10票，滿意率為96.90%;綜合評價滿意率98.07%，不滿意率1.93%。

二、結合實際制定有效措施

扶貧辦黨組針對測評中存在的工作績效和廉政建設不滿意票較多等情況，認真分析研究扶貧辦當前工作現狀，查缺補漏，制定了切合扶貧工作實際的整改措施：

1、加強學習培訓。一是對學習持之以恒，始終堅持好每周一學習制度，確保機關干部、職工職工學習的系統性、連續性、針對性和實效性，重點在提升辦事效率，強化服務態度和質量，廉政建設等方面下功夫，為20__年社會評價測評取得更大成績筑牢思想基礎。二是加強對基層扶貧部門的&39;學習培訓工作，增加每年集中培訓次數和培訓課時，把增強勤政廉政意識，提高職業道德和業務素質輻射到扶貧系統每一個干部、職工。

2、勤調查，多研究。結合全市扶貧開發工作進度，積極組織副處級以上領導干部下基層調研，積極找準全市扶貧開發工作中存在的突出問題，密切聯系今年面臨的百年不遇特大旱災的復雜形勢，緊密結合全市僅至3月底就有45萬人因災返貧的巨大難題，提出實事求是的工作思路和措施，做出切實可行的決策，在完成抗旱救災任務的同時力爭解決易地搬遷8000人，安居工程5000戶，發放小額信貸5億元，落實扶貧貼息貸款2億元，確保到年底30萬人脫貧。

3、進一步提高機關效能，樹立勤政廉政形象。扎實推進服務型機關建設，進一步提高為經濟社會發展服務、為人民服務的能力和水平，嚴格按制度辦事、按程序辦事、按規矩辦事，明確崗位職責，切實做到有規可依、行為規范，進一步推行服務承諾制、首問負責制和辦文辦事制。

4、全面推進政務公開。對項目、資金安排及扶貧辦日常工作動態及時通過網頁、電視、報刊、工作信息、96128等多渠道進行公開，增加全市扶貧開發工作的透明度，確保各項工作有序開展。

工作情況報告格式范文模板篇6

從三月份入廠以來，首先制定了生產中心3個百日工作計劃，在總經辦的領導和各部努力配合下，各項工作得到有效開展，取得階段性的改善，具體工作如下：

1、IE工程改造

結合生產工藝，整合原來IE方案，把生產線布局從新調整、優化，在保證實用、可行的條件下，把原來方案滾軸2560米降到1528米，公司減少21萬元的投入，改進洗塵房工藝，使生產線流程化、簡單化、合理化，使生產快捷，安全生產得到保障。

2、加強目視管理建設

組會研討，規劃區域，落實責任，增兩個公司宣傳欄、加強管理方針貫徹和豐富員工文化；新安裝了LED視頻，加注車間警示線、2000平米綠色通道修復、規范工序標識、產品標識和安全標識，提報包裝設計和執行員工著裝管制；共投了230個工天，整理車間，處理呆滯品、返修庫存不良品，70個立方的余料整合利用,規劃生產車間，使公司的形象得到提升。

3、改進工藝

改進工藝、提升品質品質，始終作為生產部的重要工作，組織研討會，加強員工溝通，思想觀念改變，推舊出新。

1）把油漆產品內堂改三胺板，節省了油漆材料成本，減少油磨瓶頸工序壓力，提高了生產效率。

2）貼紙改貼木皮，面修色改為底檫色，增加了產品美觀度，在產品細節方面也得到提升，提高了產品品質和檔次。

3）建立樣品標準，組織樣品專線生產、評審和驗收工作，保證了樣品質量與交期。

4、加強制度管理

1）執行2S標準，推行【6S管理】，建立6S考評細則，劃分區域，實行“誰主管誰負責的管理”的辦法，加大獎罰力度，提高員工自律性，使制度得到落地。

2）“品質成本是生產中心最大成本”，我們堅持這一理念，組建品管部門，制定公司品質體系，匯總產品的質量投訴分析，推行【品質事故賠償連帶責任制度】，使各部、各級、各工段的防范責任意識增強，6月份產品質量事故得到有效控制，出廠的產品投訴下降，向未來零投訴目標邁進。

3）在生產進度方面，成立生產管理部，推行計劃管理，擬定生產進度管理制度，每日例行向綜合部發送生產進度信息，加強生產信息溝通，方便銷售部查詢，使綜合部計劃裝車和外安工作保障。

5、建立產品標準成本

在產品方面，還沒有成體系，系列化、工藝和成本標準化還未開始做，我們組建研發小組小組，建立了產品材料、工藝和成本標準，細化生產中心固定、變動成本，建立了各項成本控制系數，挖掘成本虧孔，提供價廉物美的產品，為獨立核算打下數據基礎，向自力更生的運營模式過度。

“沒有計劃的工作是空洞，沒有措施的工作是空談”，生產中心堅持以‘三個百日的工作計劃’組織開展工作，在實施中還存在質量、交期和生產瓶頸等問題，都沒有得到全面解決，停留在除舊的階段，只目標達成30%，我們要在短時間內加大工作力度，改善工作缺失項，向創新過度。

目前生產存在嚴禁問題；投入大、訂單少，成本高、效率低和品質不穩定等原因，這才是實際問題，上半年取得只是形式上改善沒有實質上的突破。所以說，我們的工作還沒有真正開始。為了把工作做好，生產中心下半年的舉措如下：

1）把“質量成本作為第一成本，人力資源為第一資源，創新能力是發展動力”為指導思想；以“成本領先、品質上層、效率第一”為生產宗旨，堅持公司質量方針管理目標的工作理念，抓重點，抓落實，細化工作，落實責任、稽核跟進和加大獎罰辦法開展工作，引進高端人才，加強培訓、教育，轉變思想意識，打造一支有理想、高素質、忠心耿耿、積極向上、永不言敗、團結和諧的生產團隊。

2）打好生產基礎管理，加大開發，建立各項基礎數據，強化行政力度，使制度落地，使公司產品設計系列化、模組化、智能化；產品成本、工藝標準化；材料、倉儲合理化；流程、考核制度化；制度管理常規化，節能降耗，安全生產，以部門為利潤中心，推行車間主管包工制，實現產銷分離、走自力更生體制。

總之，生產中心始終以服務的理念為指導思想，制定系列服務管理制度。完善生產管理體系，強化基礎管理，為銷售部提供了產能規劃、生產交期、產品成本、優良品質等服務保障；提供工程設計、產品開發、技術咨詢和參觀司儀等服務平臺，快捷服務，誠信服務。

“雄關漫步真如鐵，而今邁步從頭越”，面對困難，總經辦在經營與管理上從新定位，審時度勢，只要大家有信心和決心，這些困難是暫時的，關鍵是更新觀念、措施得當和團隊協作問題。我們要面對現實、群策群力、腳踏實地、求真務實、步步為贏，就沒有做不好的事和解決不了的問題，更新在龍年之際努力轉變發展模式，推進升級和轉型，厲兵秣馬，在積極挑戰困難的同時，尋找更廣闊的空間而努力！

工作情況報告格式范文模板篇7

尊敬的各位領導：

于20__年_月_日，在海南煉化公司消除瓶頸挖掘改造及大檢修項目中的裝置地下管道移位基槽土方開挖工程中由于自己操作不當，管理不到位，安全意識淡薄，造成在施工過程中對再生水管道的損壞，對煉化公司造成損失。這起工作事故有其發生的必然因素，我作為該項目主要負責人，由于工作失誤，對此事故負有不可推卸的責任。特向海南煉化公司領導作出深刻檢查。

此次事故的發生，經過認真分析，深刻反省，感到事件發生有以下幾個原因：

一、 認識不夠到位，對管理工作還存在著這樣那樣錯誤的、模糊的認識。在項目部內部分管理人員認為，項目做得這么多了，就是這樣做的，肯定不會出現問題;有部分管理人員思想上認識不到位。做工程項目是一項正規而艱巨的任務，要求我們必須以更大的決心，更嚴明的紀律，更認真的工作態度，進一步提高認識，統一思想，將工作完成，作出工作成績和效果。

二、 工作不夠扎實。在項目上要調動工作人員的積極性。作為領導要教育和引導項目部的管理人員。管理人員的一些錯誤思想和傳統陋習，可以通過我們細致認真的工作去解決。從這次的事故發生充分說明了我作為主要負責人的工作不夠扎實。

三、 工作沒能從管理者的高度去認識和定位工作。在項目管理中，眼光局限于片面的工作管理。將重點和次重點劃分不夠明確。對上對下的溝通積極性不夠，相互間的交流存在偏差。

四、 工作措施和責任落實不到位。盡管我們也確定了一系列的工作措施，但有些措施流于形式，所以這項措施就未能不折不扣地落實到位。在工作措施里有明確責任負責人，未將責任明確實施。

這次事故的發生教訓極為深刻，下一步我們將引以為戒，對工作中的薄弱環節，進一步強化工作措施，確保不發生類似事件。

1、進一步提供做工作的重要認識，對該項目工作再動員，再安排，認真做到領導組織到位，思想認識到位。

2、強化督查，嚴管重罰。實行工作到位，檢察到人，對工作失誤發現一起，懲罰一組。

3、提高管理水平。檢核完善管理目標，對工作目標充滿信心，擺正工作心態，正確理解執行各項目標;加強溝通提高執行力。

4、大力加強項目工作力度，通過認真貫徹執行一體化文件和工作制度，將責任落實到人，執行到事，有明確的工作計劃及工作記錄，保證工作的可靠性和安全性。

工作情況報告格式范文模板篇8

我鄉村被確定為軟弱渙散黨支部之后，我鄉高度重視，制定了整頓村軟弱渙散黨組織實施方案，配備了專門的整改落實人員，通過多種手段和方式，集中精力進行了一個多月的整改，取得了初步成效，提升了村基層工作水平，確保了黨的群眾路線教育實踐活動順利有效開展，具體情況如下：

一、配強村黨支部班子，提升村“兩委”班子綜合素質。針對村村干部素質不高，軟弱渙散的問題，鄉黨委專題研究了該村班子建設，調整了村支部班子，任命同志為村支部書記，新增鄉農業服務中心干事同志為村包村干部，配齊配強了村黨支部班子，增加了包村干部數量來幫助解決該村實際存在的村“兩委”班子軟、散問題。同時加強了對村干部的學習培訓，切實提升村干部工作紀律性和工作責任心，并與村兩委班子簽訂責任狀，細化責任，包干到人，確保將組織渙散問題整改到位。

二、強化黨員教育管理，增強基層黨組織的凝聚力。針對村黨員隊伍存在人心散亂、黨員意識淡化、“雙帶”能力不強、年齡結構偏大、個人素質較低等諸多問題，我鄉結合黨的群眾路線教育實踐活動，深入細致地做好黨員的思想工作，通過與黨員面對面的交心談心，把廣大黨員的思想統一起來，力量凝聚起來，解決了人心散亂的問題。同時，一方面通過上黨課、專題培訓、座談討論等多種形式，對黨員進行了先進性教育，在黨員的黨性觀念、服務意識和帶領群眾致富的能力上下主要功夫，解決了黨員帶動能力不強的問題；另一方面積極采取措施，想方設法把年輕有為、退伍回鄉優秀青年、致富經商能手等吸收到黨員隊伍中來，以改善黨員結構失衡與素質不高問題。

三、解決民眾突出問題，提升黨組織公信力。群眾反映強烈的突出問題長期得不到解決，是軟弱渙散村級黨組織難以轉化的一個重要原因。村支部通過多種方式征求意見，針對存在的突出問題，根據不同情況，認真加以梳理，形成了專項整治臺賬，規定解決期限和責任人，截止目前，共整理匯總臺賬27條，已經整改銷號25條，正在整改2條，確保了各項歷史遺留問題基本順利解決。尤其是今年土坯房改造工作，村有56戶土坯房改造戶滿足改造資格。為了更好的開展土坯房改造工作，村村兩委干部以扎實的工作作風，盡心盡責，加班加點完成土坯房改造前期摸底、第一第二批申報和公示、一戶一檔拍照和材料準備等工作，截止目前56戶已經全部動工，解決了一大批村危舊土坯房農戶住房困難問題。此外，村干部還在高速公路二次征地工作中積極主動化解矛盾糾紛，贏得了村民群眾的信任和尊重。

四、加強基層督查力度，促進各項工作落實到位。加強了對基礎黨支部的管理，鄉黨委在嚴格進行村級班子和村干部季度考核的基礎上定期不定期地進行檢查、暗訪；強化了包村干部對基層政務事務的協調和管理，督促村支部的各項基層工作順利開展；集中整頓期間，鄉督導組還定期不定期對整頓工作進行專項檢查督導，確保整頓工作取得成效。使得村支部工作靠得上、有成效。

五、完善村委會設施，確保功能實用服務場所。村過去沒有功能實用健全的服務場所，很多工作都無法順利開展，組織生活也沒有合適的場所，村民辦事要去各個村干部家，極不方便，也使得村里工作拖沓、組織渙散。經過對村的整改，各方籌謀修建了村新村委會，各項配套設施基本安裝到位，各村干部職能分工完善，很大程度上為村民辦事提供了便利，使各項工作能夠保質保量順利完成。

六、下一步措施：加大整頓力度，打造堅強有力領導班子，塑造本領過硬骨干隊伍，創建群眾滿意，黨委放心的村兩委班子。

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從1990年起，我系作為南京大學首批教改試點單位，在本科教學中率先提出并施行“3+0.5+0.5”教學改革和人才培養模式。該模式的具體內容是：對4年制本科生，首先利用前三年的時間實習報告進行公共基礎課、專業基礎課和專業課的教學；然后讓他們走出課堂，到黨政機關和企事業單位進行半年的教學實習；最后再用半年時間進行一些課程的補充教學和畢業論文寫作，完成4年制本科教育。在“3+0.5+0.5”模式中，學生教學實習是至關重要的一個環節。1990年至1998年，我系共有226位本科生參加實習，實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了能力，綜合素質得到較大提高。同時教學實習也為推動我系教學改革提供了豐富的經驗。

一、明確教學實習的目的與要求

（一）實習目的

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。作為整個教學體系的有機組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際管理工作，并從理論的高度對管理工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、了解和熟悉機關運行。對行政管理學專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向社會。近幾年來，我系在教學實習單位的安排上側重于政府機關，目的就在于讓學生通過親身實習報告實踐，了解實際的行政管理運作狀況，熟悉機關管理的基本節，實際體會一般行政人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。3、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

（二）實習要求：

實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，盡快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一實習報告具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從機關工作的全局出發，了解機關運行的基本規律、行政人的基本心態、行政管理的原則等，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉行政，增強適應能力。

3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入基層，了解社會，認識國情，關注社會熱點問題，有準備地進行1~2個專題的社會調研，實習結束時要完成實習論文并作為實習成績的重要組成部分。

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隨著地球環境的逐步惡化，綠色農產品和加工食品愈來愈受到人們的廣泛關注，在食品安全面臨危機的今天，發展綠色食品意義更加重大。結合我市發展實際，與各位同仁共同探討綠色食品的發展途徑。

一、綠色食品產業發展現狀

我市具備了發展綠色食品產業的生態優勢、環境優勢、基礎優勢，經過十多年的不斷發展，基地建設日新月異，綠色產業不斷壯大，綠色產業收入不斷攀升，為我市農業農村經濟發展做出了突出貢獻。

一是基地規模不斷擴大。目前，全市綠色食品種植基地監測面積達到萬畝，產量達到萬噸,產值實現億元；獲認證面積萬畝，無公害農產品基地面積萬畝，為綠色食品產業發展奠定了雄厚的基礎。

二是生產標準不斷完善。實行全作物、全面積、全過程的標準化生產方式；制定了綠色水稻、大豆、玉米等標準化規程；建立田間管理檔案；推廣標準化生產技術萬畝；實施場縣共建，提高標準化管理經驗；保證綠色生產基地高標準、高水平。

三是產業水平不斷提高。綠色(有機)食品加工企業發展到家，加工量萬噸，銷售收入億元。

四是綠色產品不斷增加。綠色、有機和無公害農產品認證數量達__個，其中綠色(有機)食品產品__個、無公害農產品__個；大黑魚、椴樹蜜獲得了農產品地理標志認證。

五是品牌知名度不斷提升。“達理山”、“云珠”、“吉之島”、“玉琳”、“馨悅”等農產品品牌叫響國內外；各大龍頭企業已經在北京、上海、廣州、大連等大中城市建有銷售網點，而且在美國、俄羅斯、日本、韓國等國家建有銷售機構，綠色食品知名度和國內外市場占有率不斷提高。

因此說，我市綠色食品產業開發具有雄厚的發展基礎和廣闊的發展前景。市委、市政府把打造綠色食品生產加工基地作為“六大產業基地”之一列入了我市“”重點工作，這對于我市綠色食品產業發展有著深遠的意義。為此，我們要逐步解決目前綠色食品產業發展展中的精深加工產品少、產業結構不盡合理、監管薄弱等影響綠色產品質量效益等制約著今后綠色食品產業發展的問題，從質量標準、發展格局、精深加工、品牌建設、監督管理等方面更加注重綠色食品的質量效益，不斷推進我市綠色食品產業大發展、快發展，為始終保持全省，乃至全國領先的位置而不懈努力。

二、綠色食品產業發展的建議

隨著社會上食品污染事件的頻繁發生，人們對綠色、健康、環保食品的強烈追求，綠色食品的質量越來越成為人們追捧的熱點。因此，提高綠色食品的質量效益已經到了綠色食品產業發展的關鍵和重要時期。綠色食品發展必須與時俱進，必須符合我市創建“六大產業基地”的總體思路。因此，我建議，我市綠色食品產業產業發展要更加注重質量效益。只有這樣，才能適應全省，乃至全國綠色食品產業發展的潮流，讓我市綠色食品產業始終立于不敗之地。

(一)提高綠色食品質量效益，必須嚴格質量標準。注重質量標準是綠色食品開發的前提。

一要加強環境保護，為綠色食品產業發展提供必要的條件。

二要建立良好的產業基地，為綠色食品發展提供優質原料保證。

三要嚴格執行操作規程。在種植環節、加工環節、銷售環節都要制定一系列標準，每一個環節都要嚴格按照標準進行操作，以此提高綠色產品的質量標準。四要嚴格控制化學投入品的應用。以有機、生物肥料替代化學肥料，以生物防治技術替代化學農藥防治病蟲草害。

(二)提高綠色食品質量效益，必須確定“三位一體”的發展格局。所謂“三位一體”，就是在適合綠色食品開發的地區建立起無公害、綠色、有機食品的“三位一體”發展格局，伴隨環境和生產條件的改善，不斷提高綠色食品開發的檔次和水平。在我市的近郊區，要以發展無公害蔬菜生產為重點，不僅適應各級政府菜欄子工程，而且滿足了城市居民對蔬菜質量的要求；在三縣(市)，要以綠色水稻、玉米、大豆為重點，面向南方大中城市，定位于各大超市，提供高質量的綠色食品；在環境質量好，沒有污染的地區，要以有機食品開發為重點，面向國際市場，特別是發達國家綠色食品消費市場，促進有機食品出口創匯。因此，綠色食品開發要因地制宜，建立起特色鮮明、布局合理、優勢突出的產業區、產業帶，形成無公害、綠色、有機食品“三位一體”的發展格局。

(三)提高綠色食品質量效益，必須發展精深加工。發展精深加工是提高綠色食品質量效益的必要手段。從我市來看，綠色食品大多還是原字號產品，要進一步提高效益，就必須發展精深加工，提高產品附加值。大米要由原糧向蒸熟米、方便米、米糠油延伸；大豆要由色拉油向大豆蛋白、卵磷脂、異黃酮延伸；玉米由原糧向木糖醇、玉米粉、玉米糝延伸；蜂產品由蜂蜜向凍干粉、蜂膠延伸等等。同時，要特別注重改進產品包裝，做到精美、環保、方便，使綠色食品內在品質與外在形象達到完美統一，使我市的綠色食品真正體現出我省的優勢和特色，成為推得開、叫得響的拳頭產品。

(四)提高綠色食品質量效益，必須加強品牌建設。品牌是綠色產品質量檔次的象征。因此，要進一步搞好綠色產品品牌建設，在精心打造品牌、整合品牌和宣傳品牌上狠下功夫。首先要冠之以一個具有優美健康、過目不忘、豐富內涵的品牌名稱。例如，玉山市的綠色品牌均可以冠之以“綠惟美”品牌，在良好的質量的前提下，打造品牌。統一品牌，就是要把我市大米行業的眾多品牌，通過企業整合重組的形式，成為一個或兩個品牌，集中闖市場，實現利益最大化。宣傳品牌就是要像宣傳我市形象宣傳片那樣，在央視的黃金時段進行重點宣傳，宣傳我市綠色產品品牌，提高品牌知名度，盡快形成馳名品牌或馳名商標。

(五)提高綠色食品質量效益，必須建立健全監督管理。良好的監督管理機制是綠色食品質量效益的保證。在我市應建立綠色產品可追溯制度，加強四個方面監管。

一要加強質量監管。建立綠色食品質量追溯體系，嚴格備案農產品名稱、種植基地、收購日期、收購責任人、加工企業、生產日期、加工負責人、產地等信息，增強農戶和農業產業化企業綠色食品生產安全意識。建立綠色食品檢測中心，完善質量檢測體系，形成自檢、抽檢、年檢互相銜接、互為補充的產品監測體系。

二要加強農資市場監管。推行農資市場準入制度，從源頭上切斷影響綠色食品發展的農資投入到生產中。

三要加強企業監管。積極配合國家、省的企業年檢、產品抽檢，監督企業提高產品質量，確保企業按照標準生產、經營。四要加強信用監管。要引導企業樹立誠信理念，構建以企業信譽、產品品牌、信用記錄等為重點的信用機制；要保證綠色產品的質量，從而提高我市綠色產品的誠信。

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一、政治思想方面

本人長期堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》，按照《中小學教師職業道德規范》和《中小學教師行為規范》嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業，為人師表。

二、教育教學方面

在平時的教學工作中，我不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德規范，有高度的事業心、責任心、愛崗敬業。樹立正確的人生觀、人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發現每一個學生的閃光點和開發每一個學生的潛在優秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想素質，激發他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。

三、為人師表方面

作為一名教師，我深深體會到自己的一言一行都將對學生產生很大的影響。所以我時刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學生做出表率。時時刻刻提醒自己要嚴于律已，保持良好的生活習慣。

四、團結協作方面

在工作中，我總是和同事良好合作，謙虛謹慎，尊重同事，虛心向他們學習，共同討論，探索教學方式方法，改革課程教學，推進素質教育。

我深深地體會到“敬業，愛崗，奉獻”的內在核心。經自查自糾認為還存在不足之處，主要表現在：

１、教育理論學習不夠透徹，只停留在表象上，沒有從實質上深入研究，導致教學過程中出現很多困惑，甚至對某些教育政策的出臺持觀望的態度。其根源于本人主觀上思想怠惰，不思進取，客觀上理論修養不夠。

２、業務水平有待提高，本人雖愿意學習，但總覺得年紀比較大了，身體也不是太好，學習不夠扎實，有時候干脆不學，這樣導致知識體系老化，不能與時俱進。其根源于思想僵化。

３、教研力度不夠，只注重平時的課堂教學，完成教學任務就可以了，只在本校聽聽課、評評課，沒有把教學經驗總結下來，只做井底之蛙，沒有走出去學習，究其原因，認為教學任務重，時間少，精力跟不上，懶于動筆寫作，積累得相當少。

針對性以上缺點，本人提出整改和努力意見如下：

１、按照教育局“暑期教師集中培訓方案”的要求，積極參加師德師風的.培訓活動，認真學習教育教學理論，認真學習《中小學教師職業道德規范》《中小學教師行為規范》和身邊的先進的人和事，把時間用在業務鉆研上，勤勞苦鉆，精益求益。

２、加強專業知識學習，虛心求教，探索教學理論，改進教學方法，提高教育教學質量。

３、加強本職工作的主動性、積極性。團結互助，發揚奉獻精神。

總之，為了教育事業的發展，為了孩子們的健康成長，我將努力地使自己形成良好的教師形象，提升自己的師德素養，提升自己的教學水平，為人民的教育事業再作貢獻。

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20__年是__公司加快轉型發展的關鍵年。加強作風建設、嚴明工作紀律是正確履行職責、圓滿完成各項任務的基本保證，是公司一項必須長期抓緊抓好的工作。公司始終按照省、市公司要求，緊緊圍繞思想作風、工作作風和紀律作風等方面存在的問題，提出了強化管理、改進作風的整頓思路，明確了整頓解決的重點問題。通過自查自糾，提出問題，重點查找出作風紀律方面存在的問題。

一、嚴格組織生活制度，加強領導班子建設

按照市公司工作要求，總結思想工作情況，認真檢查自己貫徹執行黨的路線、方針、政策和上級指示情況，遵紀守法、廉潔自律情況，群眾路線、工作作風、維護團結。通過黨的組織生活制度，發揚民主，認真查找班子內部和黨員隊伍存在的問題，加強隊伍建設，統一思想，提高素質，增進團結，提高黨員隊伍和班子戰斗力。

二、加強紀律作風建設，樹立良好的機關形象

加強政治理論學習和業務學習，努力提高全體成員的素質和業務工作水平，強化組織自身建設。要求公司每名職工都要進一步強化紀律意識，自覺遵守各項工作紀律，嚴格要求自己，恪盡職守，扎扎實實地做好本職工作，辦事不推不拖、不亂用職權。樹立煤銷企業職工的良好形象。嚴格做到十不準，上班期間非公務接待中午一律不準飲酒;上班時間一律不準從事任何娛樂、休閑活動;一律不準接受行政申請人的任何饋贈和宴請;一律不準參與、圍觀賭博;婚喪嫁娶一律不準大操大辦;一律不準參與經營、兼職取酬、經商辦企業;非公務接待一律不準用公款支付吃喝費用;一律不準公車私用;未經組織審批許可，一律不準出國出境;未履行請假手續一律不準離崗。

三、強化廉政意識，樹立良好的機關形象

按照上級有關工作要求和廉政建設規定要求，認真加強公司廉政建設，進一步密切黨群關系、干群關系，提高干部職工的責任意識、服務意識，樹立良好的公司形象。要嚴明黨的政治紀律，聽從黨組織的號令，做到令行禁止。公司職工的一切行為都要規范到國家的法律、法規和各種行政制度約束范圍內，依法行政，廉潔從政。

四、嚴格值班制度，確保信息暢通

值班人員必須按照要求堅守崗位，嚴守值班紀律。未經批準不得推遲上崗或擅離崗位。值班人員應當認真履行職責，及時、準確接聽電話并做好記錄，按照要求及時辦理好上級交辦的各類事項，正確處理各項突發事件，并及時向分管領導報告。工作中做到不推、不拖、不誤。對值班期間不能堅守崗位、履行職責不認真或因玩忽職守、處理問題不及時、不妥當而造成不良影響及嚴重后果的，按照規定進行嚴肅處理。保證緊急情況隨叫隨到。

五、狠抓督查落實，鞏固擴大整頓成果

作風紀律整頓要常抓不懈，形成一把手親自抓、負總責、分管領導具體抓、一級抓一級、層層抓落實的領導機制和工作格局。要不斷完善監管措施，完善工作督察制度，成立工作紀律督察小組，制定相關考核制度，堅持定期檢查、抽查和通報制度。真正把考核結果與干部選拔任用、評先評優、獎勵懲處掛鉤，激發全體職工履行職責的積極性和主動性。弘揚正風正氣，促進各項工作順利開展。

一季度的紀律作風整頓工作雖然取得了明顯成效，但仍然存在一些問題，解決這些問題，必須與抓好經常性教育、管理結合起來，與落實各項工作紀律結合起來，與建設文明和諧單位結合起來，與完善規章制度結合起來，真正形成加強作風建設和嚴明工作紀律的長效機制，進一步深化整頓工作。

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武城縣教育局按照市局統一部署，根據《山東省普通中小學辦學條件標準化建設計劃實施情況評估標準》的要求，對我縣各鄉鎮中小學辦學條件進行了認真的、實事求是的自查自評，并針對存在問題指定整改措施整改，現總結如下：

一、加強領導，高度重視

為了開展好這項工作，教育局成立了以分管領導為組長的義務教育階段學校基本辦學標準自查領導小組。領導小組深入學習上級文件精神，制定自查方案，安排自查人員，依據標準認真開展自查活動，并針對自查情況制定了整改措施。

二、全縣辦學條件情況

通過自查發現，我縣各鄉鎮學校辦學條件總體良好，沒有D級危房。課桌凳能滿足所有學生需要，但部分學校存在課桌凳陳舊現象，需要進一步更新。各校飲用水安全，中小學學生每天能夠喝到安全、干凈、健康的飲用水。我縣滕莊中學在飲用水方面表現突出，安裝了“天天一泉”自來水凈化系統，保證了學生的用水安全。我縣含有中學的三個鄉鎮，學生宿舍床位率100%，食堂基本能滿足學生就餐，但部分中學生均面積不達標。目前，我縣鄉鎮學校學生廁所仍為旱廁，蹲位能滿足學生需求，個別鎮中心小學蹲位略有不足。各校都有取暖設施，初部分學校安裝了采用秸稈鍋爐供暖，有的小學為學生安裝了空調，但仍有個別學校采用煤爐取暖。我縣各鄉鎮學校舍門窗基本完好，部分學校門窗陳舊，需要維修更新。各學校周邊環境治安穩定，秩序良好，沒有突出的安全隱患點。各鄉鎮鎮嚴格實施一費制管理，嚴格報賬程序，沒有亂收費現象，公用經費接受率為100%。各學校嚴格執行《課程標準》，認真落實《武城縣教育局關于進一步加強普通中小學管理規范化的指導意見》，努力開全課程，開足課時，但是因為小學教師不足，尤其是缺乏音體美和微機教師，課程開齊存在一定困難，邊遠學校發展遲緩，教學質量需要進一步提高。

三、整改措施

1、積極籌措資金，加大教學設施投入。

堅持勤儉辦學的辦學理念，合理使用公用經費，勤儉節約，將資金投入到教學設施更新和校舍的維修改造上，積極改善辦學條件。

2、加大教師培訓，提高教師素質。

目前，鄉鎮教師年齡偏大，多數教師臨近退休，年輕教師較少，音體美和微機教師匱乏。為了更好開展教學，提高教學質量，下一步要加大教師培訓力度，尤其是開展以課堂為中心的業務技能比武活動、基本功比賽和以計算機使用為中心的現代化教學手段培訓，全面提高教師業務技能。

3、加大邊遠學校管理和建設，促進均衡發展。

在教學管理上發揮龍頭學校的輻射作用，內部搞聯合，促進均衡發展，外部搞競爭，提高全縣總體質量。在辦學條件投入上向邊遠學校傾斜，積極促進全縣辦學條件的總體提高。

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為貫徹“切實加強當前消防工作的電視電話會議”精神，學校領導非常重視。8月20-23日，學校認真開展了消防安全自查及整改工作。現將其情況匯報如下：

一、隱患整治機構成員

組長、副組長、成員

二、隱患排查內容

1.主要檢查教室、食堂、小賣部、教師宿舍、辦公用房、建修工地等校園內相關消防安全設施。

2.對違章使用大功率電器及私自亂拉電源線等進行全方位檢查，并給予及時處理。

3.對消火栓、滅火器等消防器材的正常使用，做好日常保養與維護。

4.對用氣、用火的管理，學校安排專人堅持重點時段巡查制度(有情況隨時呼叫)，做到發現消防安全隱患能及時消除。

三、隱患排查結論

學校為期3天的安全自查與整改工作，總的情況令人比較滿意，沒有發現較大的消防安全隱患。但也存在一些不容忽視的安全細節問題，比如個別教職工使用大功率電器炒菜、做飯，以及建修工人照明線路安裝不規范等。

四、隱患整治舉措

1.學校對此次檢查結果進行通報，并對相關人員進行嚴肅的批評教育。

2.秋季開學前，召開教師、學生消防安全教育大會，印發消防安全相關資料，并要求各班開展以消防安全為主題的班會活動。

3.學校設法加強消防方面的資金投入，提升實驗室、檔案室、財會室等重點部位的防火能力。

4.加強消防安全責任人制度，要求各級安全責任人高度重視，并持之以恒，定期進行消防安全檢查工作。

5.完善《消防安全工作預案》，加強消防隊伍建設，形成學校消防安全長期、有效的“防火、滅火”工作機制。

“隱患勝于明火，責任重于泰山”。消防安全工作是一項常抓不懈的工作，學校將本著“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”的服務宗旨，進一步加強消防安全教育，不斷完善消防安全措施，確保師生生命財產安全。

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尊敬的領導：

時光流逝，轉眼間我在與孩子們的共同成長中又渡過了一學年。回首這走過的一學年，心中的感受便是要做一名合格的幼兒教師不難，但要做一名好的幼兒教師就難了。心中的希望就是能成為一名好的幼兒教師。我覺得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上業務能力上更要做好。我作為一名教師需要學習的東西還很多很多。我可以坦言說：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的幼兒教師，我正在努力學習。

一、不斷學習，努力提高自身素質

我是__幼兒園大班的一位老師，兼大班珠心算課程。在這一年中，我認真聽取經驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，在班中進行一些嘗試。如：幼兒在學習珠心算時，如果單純的給孩子們授課，孩子們就會覺得枯燥乏味，我就從游戲入手，讓孩子在玩的過程中，做的過程中，在操作的過程中來學習，通過游戲的方法把幼兒珠心算的學習變成“快樂學習”的過程。在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的老師，我能學，要學的東西還很多。

如：幼兒教學教育活動中教師規范、正確、科學的語言。教具的設計要根據幼兒年齡特點等等。在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。

二、隨即教育，事半功倍

孩子們還小對于常規的教育除了語言要求以外，教師適時的點撥也很重要。如：起床了，孩子們穿好衣服。此時的我便會輕輕走到領子未翻好的幼兒身邊，舉手幫一幫或輕輕耳語一句：“看看你的領子。孩子便會高興地接受。連續多次之后，檢查領子也就成為了習慣。又如：在外出活動及日常活動中我會適時告訴幼兒：“什么是常綠樹，什么是落葉樹。會浮，什么會沉？等等。”通過這種非正式的談話與教育孩子們在不知不覺中愉快地學到了知識。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。

2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

3、加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。

4、做好交接班工作，認真填寫交班內容。

四、家長工作

1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

2、使用電話多種形式進行訪問。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關系更密切。

3、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養。并與家長密切聯系，實現家園同步。與配班教師團結協作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業務素質，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！

此致

敬禮！

工作情況報告格式范文模板篇16

尊敬的領導：

你們好！

首先感謝領導們在百忙之中審閱我的申請報告書！我名叫，從小就生活在經濟開發區（原），在這里我讀完幼兒園、小學、初中，我深深地熱愛著這里。年的編制考試中，我因兩分之差與在編教師失之交臂。第一次考試的失利讓我內心倍受打擊，在這里我要感謝開發區教辦領導讓我在開發區中學代課一年，因為在代課的一年里我學到了很多東西。三年初中生活在這里度過，代課一年也在這里，因此我對開發區中學充滿了向往和熱愛。每每想起那代課一年的日子，我就告訴自己一定要好好工作，因為這份工作來之不易。

x年x月我以市第名的成績考上了教師編制，選崗來到。一來到就擔任年班主任，從事循環教學工作，第四年的時候，由于表現突出被留任在初三。在學校領導和各位前輩的幫助下，我迅速的成長著。我兩次被評為鎮優秀班主任，獲得教育獎勵基金，13年3月又被評為市教壇新秀，在校領導的要求下現在正在申報市教學能手。我積極指導學生習作，目前已有10多篇文章在《教育》《關心下一代周報》《語文導報》《作文周刊》《創新作文》《作文之友》《初中語文一點通》《農村孩子報》等報刊雜志發表，還有50多篇學生習作參加全國、市、鎮競賽獲一、二、三等獎。本人也積極撰寫論文，目前發表、獲獎論文5篇，其中兩篇獲全國中語會一等獎，兩篇獲市二、三等獎，一篇發表在國家級刊物《中國基礎教育研究》。

在學習進修上，我積極要求進步。教育局要求的教師基本功考核除藝術類達到B類，其余全部達A類。我積極響應教育局、教育辦公室、學校的號召，踴躍參加各類活動，我最近參加了市局組織的WORD、PPT、ECEL、電子白板等相關網絡培訓并且都獲得了市局頒發的合格證書。在學歷提升方面，我同樣積極要求進步，在x年x月份的在職研究生全國聯考中，考取了師范大學。

我家在鎮上距離中學較遠，工作4年來，兩地奔波的我從未遲到早退。在兩年初三的日子里有時即使是周末也放棄與家人團聚的機會，但我無怨無悔，因為我深深地熱愛這份工作同時我也知道教育的意義在于奉獻。

父母年齡漸漸大了，自從上次父親生病住院后，想要調動工作的念頭就更加強烈了。年父親在醫院手術，遠在的我心里充滿了掛念。自古以來忠孝不能兩全，在父親生病期間，沒有辦法的我只能選擇對工作忠。學校領導體諒我，讓我周五下午提前一小時離開，匆匆忙忙趕到的我，看到父母為了替我們省點錢吃苦的樣子，心里非常不是滋味。剎那間求學期間的很多往事被記起：爸爸在碼頭扛水泥的身影，媽媽在化工廠連續工作18個小時的情景，妹妹在大學勤工儉學，我上學期間發單頁狼狽躲避城管、烈日炎炎下站在婚紗店門口，幫助婚紗店宣傳、為了賺取一個小時7元錢的補課費，騎著破舊的自行車來到郊區種種的種種，是因為家庭的貧困。現在我跟妹妹都有了工作，有了各自的家庭，我想報答父母的時候到了，俗話說父母在不遠行，我想要就近照顧雙親。所以，希望能夠在不影響工作性質的情況下，對工作地點進行適當的調整，盡可能距離住家近一點，這樣也有利于把更多的精力用于，為本系統多做一些奉獻。

因此，請求領導考慮到我的實際困難，同意我調到開發區。謝謝！

此致

敬禮！

申請人：

20__年x月x日

工作情況報告格式范文模板篇17

天塘鎮位于宜章縣西南部，與廣東省連州市大路邊鎮交界，是湘粵西南重要門戶。距縣城56公里，轄21個村委會，319個村民小組，總人口5萬余人。財政所始終堅持“八方進水、一只池子蓄水，一把龍頭放水”的理財原則，嚴格規范管理我鎮資金，確保了天塘鎮各項工作正常開展，促進社會各項事業全面發展。現將情況匯報如下：

一、工作開展情況

一是規范管理，理清思路，堅持“一把龍頭放水”。

第一精確編制并嚴格執行部門預算。合理調優財政支出結構，加大培植財源，農業結構調整和公共建設服務的投入，壓縮新增支出、專項支出及無預算支出，充分發揮財政的職能作用。

第二確保機關、事業單位人員工資、民政定補對象的.正常發放和機關正常運轉，維護社會穩定，同時還積極籌措資金用于社會公益事業的支出。

第三加強管理，增收節支有章可循。從嚴控制機關的招、車、費支出，制定實施相關管理制度，做到有章可循。

第四規范專項資金的管理，確保專款專用，提高保障能力。對專項資金都進行專人管理，專項核算，核算規范，管理嚴格，造價審計，一直沒有因擠占挪用專用資金而欠工程款的現象。

二是積極抓好財稅收入。首先積極培育稅源經濟，特別是在招商引資和產業培植過程中，大力引進高附加值，高稅賦項目，促進各類要素向重點骨干企業集聚，扶持企業發展優勢，做大做強，整合各方資源，大力培植基礎財源和遞補財源，增強財政發展后勁，促進財政收入穩定增長。其次注重兩稅征管，通過強化措施，有效遏制稅收的跑、冒、滴、漏，財政收入穩定增長。

三是積極做好惠農補貼“一卡通”發放工作，保證國家支農惠農補貼資金及時準確的落實到戶。同時，對“一卡通”進行準確及時的動態管理（如農戶在“一卡通”存折遺失、父子兄弟分家等情況下財政所能夠及時的對農戶信息進行變更），避免發放過程中的失誤。

四是進一步推進和規范“村帳鎮代理”工作，做好賬務和資金管理工作，不斷完善和規范會計基礎工作和內部管理制度。首先是按照相關文件精神，規范賬務操作，堅決制止白條和不規范原始憑證入賬，確保會計信息的真實性；其次是抓好新農村建設資金和其他各項專項資金的管理，做到專款專用，確保資金安全運行，使每筆財政資金都發揮了最大效益。

五是抓好行政事業單位規范津補貼發放工作，實行了工資統發和陽光工資。

工作情況報告格式范文模板篇18

自畢業以來，我有幸進入了ｘｘ醫藥公司這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。回顧這幾年來的工作，感慨頗多。現將本人工作總結如下：

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

工作情況報告格式范文模板篇19

根據青州市教育局轉發《關于加強汛期中小學校舍安全工作的緊急通知》的通知的通知精神，為了加強汛期安全隱患排查工作，切實保障學校師生人身及財產安全，我校特組織校務委員會相關人員，對我校校園環境進行拉網式排查，現就我校汛期校園安全工作自檢自查情況報告如下：

一、統一思想，提高認識

進一步提高認識，切實認識到今年防汛形勢的緊迫性，嚴峻性，大力開展防汛工作，做到“防患于未然”，確保師生生命及學校財產不受損失。

二、加強領導。

學校成立防汛工作領導小組，劉洪濤校長任組長，孫廣軍任副組長，負責全校汛期安全的預防和緊急情況的處理工作，使防汛工作有準備、有部署的進行。

三、對校園環境進行全面檢查，做到早發現，早預防，早處理，將事故消除在萌芽狀態：

1、在雨季來臨之前，我校就邀請專業人員對我校所有建筑設施進行檢查，避免造成學校房屋及師生生命財產的損失。

2、對我校所有房屋、圍墻、大門進行安全排查，重點針對汛期到來極易造成基礎浸泡、透水進行排查，發現一年級教室有漏雨現象，及時進行維修，其他未發現不安全隱患。

3、對校園內外排水通道進行排查，對排水溝道進行清理，排除了安全隱患。

4、對校園圍墻進行排查，未發現安全隱患。

四、加強對全校師生安全教育

根據今年防汛工作的緊要性，我校對全校師生進行了安全教育：

1、根據今年防汛工作的緊要性，對全校師生進行防溺水、午睡等安全教育。

2、對全校師生進行交通安全教育。要求學生不乘坐“三無”車輛，不乘坐超載車輛，不乘坐“帶病”車輛，要求遵守交通規則。

五、加強落實值班教師及學校領導帶班制度，要求值班教師24小時堅守學校崗位，帶班領導24小時開機。

安全警鐘長鳴，我校時刻牢記“安全無小事，責任大于天”。緊繃防汛安全這根弦，認真做好我校的防汛工作。經過自查，我校已從各方面做好了防汛排險準備，努力確保汛期不發生安全事故。

為認真貫徹落實教育系統一系列關于加強安全工作的指示精神和部署，認真汲取近期省內外發生的多起重特大安全事故的&39;教訓，切實做好學校安全工作，確保廣大師生身體健康和生命安全，根據教育局關于《組織開展安全隱患大排查、大檢查》文件精神，我校決定在全校范圍內開展學校安全大檢查。

一、工作目標

為確保學生生命財產安全，維護學校穩定，創建平安和諧校園，維護學校正常的教學秩序，切實貫徹落實教育局關于《組織開展安全隱患大排查、大檢查》文件精神。我校加強領導，杜絕校園傷害事件的發生，把校園傷害事件的發生，把校園安全作為一項重大的政治任務來抓好落實，我校精心組織大排查工作，確保完成全年安全工作目標。

二、建立安全工作檢查領導小組及職責

（一）安全工作領導小組成員職責

組長：張強（校長），是安全的第一責任人，負責統籌安排布置安全工作，傳達有關安全方面的文件精神，帶領安全領導小組成員對安全工作進行督促、檢查、落實，協調安全工作。

副組長：楊駿緯是安全工作主要負責人，負責安全工作的宣傳教育，落實檢查、督促工作，負責開展有關安全工作的各項工作，深入了解、排查校園存在的各項安全隱患，及時向學校匯報安全工作，指導和要求安全小組成員工作。

安全巡查人員：蔡紹聰、顏書生，每天及時巡查校園周圍，關注師生心里狀況，及時排查隱患，發現隱患及時匯報、解決，把安全隱患消滅在萌芽狀態。

中午安全管理人員：蔡鵬洋，負責對中午11：40—13：00這段時間的安全工作，嚴防死守，杜絕打架斗毆，隨時到教室巡查學生午自習情況，對外來人員進行盤問，嚴防外來人員對師生和校舍、設施設備造成傷害和破壞。

門衛值班人員：蔡鵬洋，每天負責按時關鎖大門，有外來人員來訪，及時開大門并進行詢問，做到情況清楚，方可允許入內，來訪人員離校，立即關鎖大門。

財務人員：代勝，負責對安全隱患的排除工作，及時籌措資金，及時安排人員排除。排除不了的積極上報，并張貼警示標語。

各班班主任：是該班的安全第一責任人，負責本班學生的安全工作，對學生進行安全教育，每天晨檢掌握缺勤學生的去向，及時與監護人取得聯系，落實各項安全工作，關注本班學生心理健康，確保本班學生安全，教學秩序正常。

（二）班主任及任課教師工作職責

每位班主任及任課教師都是自己所負責的安全工作的第一責任人。自身安全責任主要有：

1、安全文明行車，自覺遵守交通法規；

2、安全用電；

3、安全文明上網。

維護學生安全職責。主要有：

1、尊重學生人格，保護學生權益，嚴禁體罰或變相體罰；

2、發現學生進行不安全活動時，及時進行制止和教育；

3、認真履行崗位職責，及時處理偶發事件，突發偶發事件實行首遇責任制；

4、遵循“誰上課誰負責”的原則，妥善處理課堂突發事件，履行課堂安全教育義務；

5、在實驗、計算機、體育教學活動中，做到正確操作，規范管理操作；

6、學生參加本校各種訓練、活動，班主任教師負責；

7、班主任加強對班級安全工作的日常監管；

8、一旦發生重大突發事件，教師有責任和義務確保學生的安全。

三、檢查內容

（一）綜合內容：

1、貫徹落實學校安全方針政策、法律法規，分解和落實20__年學校安全責任制目標管理情況。

2、開展隱患排查、登記、整改情況，特別是重大隱患、跟蹤治理、情況。

3、防范由自然災害引發事故災難的各項安全措施落實情況。

4、加強各種突發緊急情況預報、預警、預防。

5、安全教育和逃生演練落實情況。

6、安全事故查處和責任追究情況。

（二）專項檢查內容：

1、“營養餐”食品安全。

（1）學校有規范的儲藏間，所有食品都隔墻離地，儲藏間里有儲藏架、紫外線消毒燈、滅蠅等設備。

（2）嚴把驗收關，絕不把過期、不合格食品進入儲藏間。

（3）嚴格落實營養餐從業人員額體檢工作，做到持證上崗。

（4）加強對學生自備水源的管理。

（5）把好學生的食用關，做到：“一看、二聞、三嘗、四吃”絕不允許學生把營養餐帶出教室，做到食用過程教師全程監督。

2、學生出行乘車安全

防止出現安全事故，我校明文規定學生上下學嚴禁乘車、騎車上學，并在班會、隊會、晨會上加強交通安全教育，定期開展安全知識講座。

3、校園安全保衛和防范工作。

（1）堅持24小時有值班人員堅持值守在位，保持高度警惕。

（2）加強關鎖大門和安保人員的管理，做好值班和巡邏、巡查工作，嚴防不法分子入校滋擾作案。

（3）強化治理校園周邊環境，營造安全、文明、和諧、健康的教育教學氛圍。

4、嚴防溺水事故

我校在每個月開始，針對季節特點，開展安全專題會議，隨著夏季的到來，針對我校門前有河流，周邊有溝渠的實際，我校主要從以下及方面對學生加強教育：

（1）加強安全教育，利用班會、隊會對學生加強防溺水教育。

（2）加強防溺水宣傳，利用校園廣播、黑板報宣傳防溺水知識。

（3）與家長聯系，取得家長配合。

5、積極開展各種安全疏散演練

（1）制定各種安全疏散預案，并嚴格執行預案的規定

（1）嚴格落實各項安全防范措施。

（2）活動開展前，對師生進行全面有效的安全教育，精心制定活動、疏散等安全預案。

（3）針對季節特點開展不同的安全疏散演練。

通過此次自查，我們發現了學校安全衛生工作中存在的問題，并進行了相應整改，消除了存在的隱患。今后我們將繼續加強領導，嚴格按照制定的措施做好學校的安全衛生工作，為廣大師生創造一個良好的學習生活的環境。

工作情況報告格式范文模板篇20

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的資料和感受總結

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排行狀況；清理業務理手上的借物及還貨狀況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

5、與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩；

6、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行狀況：協助業務經理并督促合同的完成；

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務，平時用心搜集信息并及時匯總；

（三）客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

（四）銷售報表的精確度，仔細審核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，推薦倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好！

6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會思考給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，但是那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，但是小問題會影響我們的工作效率，所以我還是推薦要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業績進一步提升上去。