工作報告范文個人

報告是一種公文格式，在工作中起到反映基本情況的作用。這里給大家分享工作報告范文個人，方便大家寫工作報告范文個人時參考。

工作報告范文個人篇1

本人___，____年_月出生，漢族，中共黨員， ____年__月參加工作，____年進入組織科，____年_月任組織科副主任科員，____年_月至今負責組織科全面工作。在鎮黨委、政府的正確領導和培養下，組織上堅決服從領導，工作上盡職盡責;思想上勤奮敬業，不斷進取;作風上求真務實，開拓創新。圓滿的完成了上級交給的各項任務，并取得了較好成績，現將本人三年來工作學習情況匯報如下：

一、加強學習，不斷提高自身素質

一是在政治理論方面，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和通過相關會議精神的學習，牢固樹立正確政績觀，準確把握了黨在新時期的路線方針政策;二是在業務知識方面，加強對本職工作的法律性、政策性知識學習，注重堅持理論聯系實際;三是虛心向領導和經驗豐富的同志學習，向群眾學，向實踐學，取他人之長，補己之短，吸取各方面的智慧，取長補短，充實自我。通過學習增強自己迎接挑戰的本領，培養自己較強的政治鑒別力、組織協調能力、溝通能力和駕馭復雜工作任務的能力，不斷提高自身素質。

二、認真履職，不斷提高自身業務素質

組織部門是組織性、紀律性極強的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負的責任重大，涉及到全鎮黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時刻提醒自己這是鍛煉的一個很好的機會，時刻要求自己做到“心細、眼疾、手勤、腦靈”，統籌安排時間。三年來通過領導和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：

1、組織人事工作上：日常工作中我時刻以嚴謹的態度，較高標準完成各種報表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級政策和考核結果對在編人員進行工資晉級晉檔，履行審批手續，確保工資及時發放到位;認真細致地完成每年的行政事業人員年度考核備案工作、年度工資統計、人才資源統計、公務員統計、黨組織黨員統計、編制統計等統計工作;根據鎮黨委會關于人事任免的決定，按照程序規定，完成干部任免的報批及工資變動審批工作;做好年度檔案整理歸檔工作等。

2、離退休干部管理和服務工作上，認真落實老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節之機，組織全鎮退休老干部召開座談會，并發放了慰問品，使老干部們既了解了鎮黨委、政府的工作思路，又體會到了黨委、政府對他們的關心與關愛，紛紛表示愿為鎮域的發展貢獻力量。對于因為身體原因沒參加會議的老干部，我都將慰問品和會議的資料及時的送到老干部家里，老干部們都很感動。

3、信息管理系統的維護上，建立了3個信息系統：黨員信息系統、公務員管理信息系統、干部信息系統，對于所有需要更新的信息，都做到了及時維護、更新，在年底的黨統、干統、公務員統計中確保了數字的準確性，得到了上級部門的認可。

4、在加強黨員干部教育管理上，一是嚴把黨員發展關。____

年在繼續落實發展黨員票決制、公示制的基礎上，實施了發展黨員預審考察工作機制。在具體操作過程中，我帶領考察組成員在某村進行考察測評時，發現該村一名預備黨員在預備期內表現不是特別好，群眾有想法。考察后，我及時將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉正時有可能通不過去的思想準備，更不要在思想上有波動。在黨員討論其轉正時，該名預備黨員沒能通過按期轉正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預備黨員思想不通、鬧情緒的現象，又使黨員發展質量得到了進一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓班、入黨積極分子培訓班，不斷強化鎮村干部學習。使學習內容既有政策理論知識，也有社會主義新農村建設等知識，學習形式既有領導授課也有集中交流、外出參觀，增強了學習的實效性。同時認真組織機關干部按要求參加各類培訓班，使機關干部能夠結合本部門實際，創造性地開展工作。三是認真組織“七一”共產黨員獻愛心活動，各支部黨員踴躍捐款，及時將款項上交有關部門。

三、自身存在的不足和努力方向

三年來，雖然取得了一些成績，但我清醒地認識到在工作方面和自身建設上還存在一些問題和不足。

一是自身整體素質與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運用科學的發展觀念解決實際問題的能力需要進一步增強。

二是理論學習的自覺意識還要進一步增強，特別是對政治理論觀點的深刻把握，對現實問題的深刻思考上下的功夫還不夠。

今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續發揚嚴謹務實的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮的經濟和社會各項事業的建設中。

工作報告范文個人篇2

尊敬的__領導：

您好！

我是懷著十分復雜的心情寫這封個人辭職報告的。

我于20__年從醫科大畢業后被分配到本縣縣醫院骨傷科工作。我感謝兩年多來醫院給我個學習進步的機會，也感謝院長對我的關心以及各科室同事們對我的工作、生活中的照顧，在此我非常衷心地感謝大家！經過深思熟慮，我現在決定辭職。

醫生是我從小的夢想，我希望我可以幫助別人解決苦痛，給別人帶來更多健康和歡樂，然而從醫的2年時間里，讓我的夢想一點一點破滅，能力有限，前途渺茫，患者質疑，和對病人的無能為力，醫生一個多么偉大的職業，救死扶傷，為什么那么多的痛苦我們無能為力，包括我們的摯親。

我茫然！我不甘心，直到年初一個偶然的機會，讓我了解了另一個事業機會，它太完美了，完美的不敢讓人相信，它傳遞健康、美麗、快樂、自由，愛和財富，太多太多美好的東西。

上醫治未病無病先防，是未來的發展方向，保健業是21世紀的明星產業，我決定從治療疾病到預防疾病的轉變，選擇決定未來，付出決定收獲。我愿意以傳遞健康、美麗、快樂、成功為使命。

能為醫院效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好所有工作，盡力讓醫院做到平衡過渡。

離開這個醫院，離開這些曾經同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

若您需要，我愿意隨時待命，用我新鮮的知識為我們的團隊繼續出力回報醫院對我的培育之情。最后，我也不知道可以說什么，只能忠心對您說聲對不起，感謝您對我的關懷和培育，并祝愿您和大家能開創更美好的未來。

此致

敬禮！

辭職人：__

20__年__月__日

工作報告范文個人篇3

近年來，__區房管局嚴格按照市房管行業服務行為規范和區加強機關作風建設的要求，堅持“以人為本、依法行政、規范廉潔、文明高效”的工作思路，切實加強作風建設，取得了明顯成效。

一、以思想建設為先導，強化作風意識，轉變職工觀念。

局堅持以思想建設為先導，從思想的源頭做好引導，不斷強化“四種”意識，努力把行風建設轉化為干部職工的自覺行為。

一是強化領導班子責任意識。把行風建設納入“一把手”工程，成立以局長臧志強為組長、各分管領導和業務主管為成員的行風建設領導小組，做到行風建設與業務工作兩不誤、兩促進。

二是強化干部職工的危機意識。以抓教育、抓行風、抓培訓為突破口，通過對職工的再動員、再教育，讓職工認識到加強行風建設不僅僅是社會對房管的客觀要求，更是房管自身生存發展的需要，進一步增強了干部職工參與行風建設的積極性和主動性。

三是強化服務地方經濟發展的大局意識。拆舊為建新，建新為發展，發展為人民。局充分利用房管業務精，地區情況熟等優勢，挖掘、發揮房管最大潛力，積極參與、配合轄區動遷工作。房管參與動遷的良好表現，受到領導的首肯和動遷戶的贊譽，有力提升了房管的良好形象。

四是強化維護社會穩定的意識。面對各種投訴及物業管理、公房管理、村鎮權屬登記、住房保障等工作上的諸多矛盾，局主管領導、業務科室采取深入基層調查了解、開門接待、協調溝通等方式妥善處理，努力鈍化矛盾，維護社會穩定。

二、以制度建設為抓手，完善管理制度，建立長效機制。

局以加強制度建設為長效管理的有效途徑，通過不斷完善工作制度，規范工作流程，筑起了行風建設的堅固管理防線。

一是將行風建設與行政管理責任制相結合，建立健全了行政管理過錯責任追究制度，并將自覺遵守行風行紀納入職工平時考核手冊中，每月由職工自評，科室和局分管、主管領導逐級考核，使行風建設由過去抓一陣放一陣變成常年堅持、常抓不懈的日常工作。

二是建立健全服務回訪制度，由分管領導和業務主管組成回訪小組，對重點服務對象和公房住戶進行回訪，征求意見和建議。今年來，回訪小組共進行服務回訪20余次，征求到意見和建議10余條，局根據反饋意見及時整改。

三是建立首問負責制，完善來訪登記制度。專門擬定實施辦法，統一設置臺帳，進行跟蹤管理，做到事事有交代，件件有回音。認真辦理來信來訪，落實專人負責，建立專門臺帳，嚴格遵守辦理時效，今年來收件來信59件，全部在規定時限內答復。

四是建立完善內外結合的監督機制。制作了6塊公示欄，將辦事依據、辦事程序、收費標準、承諾時限、聯系電話、監督電話等統一在辦公場所上墻公布，并通過報紙、網站等媒體向社會公布，自覺接受群眾監督。設立意見箱、意見簿，聘請行風監督員，每年召開行風監督員意見征詢座談會，通過向相關企業單位和住戶發放意見征詢表等形式向社會各界征求意見，對征詢到的意見進行專題研究，及時解難釋疑；對人大、__的建議、提案，專門成立工作小組進行解決，召開見面答復會，爭取社會各界的理解和支持。

三、以服務建設為核心，創新服務手段，提升服務水平。

房管工作直接面對社會各類主體，時刻體現著政府形象。近年來，針對社會關注的房管熱點難點問題，局不斷推出為民服務新舉措。特別是今年，市政府出臺了常州市市區住房保障規劃，擴大了廉租住房保障面，要求加快解決低收入家庭的住房問題。前來申請辦理廉租住房的群眾，均是弱勢群體，鑒于此，局高度重視住房保障接待工作，加強業務知識、禮儀修養和職業道德等方面的培訓，做到制度、工作流程上墻，人員持證上崗。要求所有工作人員堅持公平公正公開、一視同仁，對符合條件的對象，做到應保盡保、一戶不漏；對不符合條件的對象做好解釋工作，并予以備案，待今后政策調整時及時告知。

在住房保障、物業管理、村鎮房屋權屬登記等窗口業務接待中，局重點推行“五種服務”：

（一）借鑒服務性企業的先進做法，推行親和式服務。

全面實行了以“微笑服務、主動招呼、掛牌上崗”為主要內容的禮儀性服務。窗口工作人員接待來訪人員及服務對象時，面帶微笑，主動起身打招呼，使用文明用語，任何工作人員在任何情況下，都不允許將個人不愉快的情緒帶入工作之中。所有工作人員均實行掛牌（公示牌或胸牌）上崗，向服務對象公開亮明自己的身份。

（二）落實首問負責制，推行流水式服務。

為了切實方便群眾、使首問負責制落到實處，局以一專多能為目標，定期不定期地舉辦業務培訓班，努力培養復合型職工，使全體工作人員全面熟悉本單位和本部門的工作職能和辦事程序。同時，要求工作人員在接受業主咨詢、查詢、來電、來訪時，其服務用語、接待要求等必須按禮儀服務規定進行；在接待業主咨詢、查詢、來訪時，要盡量向業主提供方便：凡所辦事項為本單位業務，屬首問責任人職責范圍內能夠解決的，要及時辦理，并一次性告知所辦事項的相關政策、程序、時限、收費標準、所需材料及注意事項，熱情解答對方的詢問；所辦事項不屬于首問責任人職責范圍的，或者不能夠準確解答詢問的，首問責任人必須準確引導業主至相關職能科室或窗口。

（三）落實社會服務承諾制，推行限時式服務。

為滿足群眾需求，局想方設法簡化工作流程，壓縮工作時限，在不違法規定的前提下盡可能地為服務對象提供快捷優質的服務。房屋權屬登記是一項政策性較強的工作，事關業主財產安全，這就要求工作人員既要認真把好收件、審核、復核、繕證關，提高計算機操作水平，又要加快工作節奏，在承諾的期限內完成服務內容。局工作人員信奉“質在手上，事在人為”的信念，狠抓內部管理。初始登記、變更登記、產權轉移登記只需15個工作日，房產抵押登記只需5個工作日，比國家規定的時限大大縮短。辦理時限縮短了，工作質量一點沒有降低。近幾年，局未發生過超時或服務質量方面的投訴。

（四）建立例會制度，推行高效式服務。

為及時發現工作中存在的問題，更好地向服務對象提供準確高效的服務，局堅持每周工作例會制度，及時傳達上級文件精神、交流工作中遇到的新情況和新問題，采取集體商討的方式，見仁見智地研究解決工作中“疑難雜癥”，并從加強管理的角度，探索改進工作方法，提高服務水平。同時建立科室工作日志和業務臺帳制度，經常對科室業務及其工作量進行分析，不斷總結提煉，促進工作再上新水平。

（五）堅持以人為本，推行特色式服務。

一是推行預約服務。針對在正常工作時間內不能到房管部門辦理手續的群眾，局根據辦事群眾和企業的需要，以預約的形式，通過延長工作時間或放棄休息日，為群眾提供服務。今年共提供預約服務53次。

二是推行上門服務。針對一些到房產服務窗口辦理手續有困難的&39;企業和群眾，局工作人員主動上門服務，今年已提供上門服務4次。

三是推行特辦服務。對有特殊情況的用戶和急于辦理房產抵押貸款的企業，開辟綠色通道，縮短時限，集中人力突擊辦理，竭誠為企業和群眾服務。今年8月，常州市友常勝制衣有限公司因一批外貿業務急需資金周轉，向銀行申請抵押貸款，來我局辦理房產抵押登記。按規定的辦事程序，需5個工作日辦結。我局村鎮科服務窗口收件后，本著急事急辦的原則，加班加點，在不違反規定的前提下僅用2天時間就辦理好相關手續，受到了企業和銀行的高度贊揚。

近年來，我局在加強機關作風建設方面做了一些工作，全局沒有發生服務不及時、服務質量不到位的投訴，但實事求是地看，我們的工作與社會、上級部門的要求和期望還有一定的距離，主要反映在：

一是局作風建設雖然抓的比較緊，但對直管公房委托管理單位的作風建設還缺少長效的監管辦法；

二是行風監督員作用發揮不明顯，一般是說好的多，真正能針對性地提出一些意見和建議的少，這些問題，我們將逐步探索解決。

工作報告范文個人篇4

一、調查目的

目前，學生的作業負擔確實存在超重現象，確實需要認真解決。作業是鞏固課堂教學效果的輔助手段。布置適當的作業是必要的，但是作業帶來了什么呢？是負擔！作業太多使學生缺乏準備，上課缺乏精力，對研究缺乏興趣。隨著時間的推移，沒有辦法完成作業。學習成了惡性循環:白天有聽不懂的課，下課有寫不完的作業！結果，學生的學習興趣在這種日復一日的煎熬中喪失殆盡。不利于學生身心健康，不符合素質教育的要求。但是，減少工作量不能簡單地認為是取消工作量。事實上，合理適當的工作量不僅是必要的，也是必要的。

現在大部分學生抱怨作業，要求減輕負擔，減少作業，但是老師好像不贊成；同樣多的作業產生了不同成績的學生。作業應該多還是少，作業應該安排到什么水平，這些都值得討論。因此，我就這個問題展開了調查研究。

二、小學生作業的現狀

1.作業數量太多，難度適中

不同的學生對作業總是有不同的看法，作業的數量和難度也影響著完成作業的質量，最終影響學生的成績。你到底怎么想的？

有人希望作業難，不要太簡單。

2.做作業的時間影響睡眠

在調查中，我們發現67.3%的學生花了2剛剛完成他們的書面作業。4小時；但77.9%的學生希望把自己的書面作業控制在2小時以內，以便有更多的空余時間進行自己的控制，當然也包括課后復習和課前準備的時間。

我們還發現，80.5%的學生每天睡眠少于8小時，40.7%的學生每天睡眠少于7小時。現實地說，如果前一天晚上睡眠不足，第二天上課就會睡著，影響聽課效率。因此，我們希望老師能正確理解我們學生的痛苦，少布置作業，就像許多學生說的那樣:少做作業多睡覺！

3.作業的內容和形式與學生的學習興趣密切相關

老師布置的作業和學生喜歡的作業不完全一樣。在教師的日常教學工作中，更多的是關注如何鞏固知識，提高學生成績。因此，學生的作業總是根據試卷上的問題來安排的。作業形式相對固定，靈活性較小，學生完成作業的興趣不高。據統計，臨摹、寫作(日記)、課文后面的練習、預習新課、教具等都是老師布置的頂級作業。

作業形式的不同，出題方式的不同，也會讓學生對作業產生不同的興趣和態度。那么學生們是怎么想的呢？

50.4%的學生認為作業會抑制想象力，49.3%的學生希望作業能以游戲的形式完成。由此可以得出一個結論:寓教于樂，拓寬思路。

三，問題產生的原因分析

1.社會原因

我國絕大多數教師、家長和學生討厭我國的考試制度，因為這種特定的考試制度不是以學生為本，不是為了檢驗學生的整體素質，提高學生的素質缺陷，而是為了壓抑學生的人格，破壞學生的健康，破壞學生的自尊和自信。這種考試不是為了學生，而是為了整個學生。多年來，應試教育的弊端是有目共睹的，這已經成為社會共識，被人們普遍厭惡。

2.學校原因

成長離不開學習，達到成功的巔峰離不開學習。學習應該是最幸福的事情。然而，許多孩子對學習并不滿意，他們的作業甚至成為了無盡的苦役和不可逃避的夢想。作業越多越好。對于我們學生來說，這可能只是老師在處理這類考試時的回答。老師都知道許多只是量的問題，和學生的知識、能力、創造力沒有必然的關系。只能代表海戰疲勞戰在實際教學中，教師仍然不愿意鍛煉這件作品金磚四國。眾所周知，他們的善良是以犧牲學生的生命為代價的。

3.家庭原因

關于孩子的作業，有些家長認為作業是培養孩子成就感的最好工具。作業的價值在于給孩子學習自己工作經驗的機會。有些家長告訴孩子，作業和自己的工作一樣，一定要做到最好。為了讓孩子做好作業，有些家庭會設定孩子開始做作業的時間。當孩子在做作業時遇到困難時，大多數家長并不主動為他解決，而是在孩子提出要求時給予適當的啟發和指導，利用作業幫助孩子建立我能做到自尊自信。

四.措施

(一)更新觀念，突出時代性

新課程標準明確指出:要充分利用現實生活中的教育資源，優化學習環境，努力構建課內外銜接、校內外交流、跨學科融合的語文教育體系。開展豐富多彩的實踐活動，拓寬學習的內容、形式和渠道，使學生在廣闊的空間內豐富知識，提高能力。作業只是學生學習過程中的一個環節，不是學習的目的，更不是教學的目的。就像備課聽課一樣，讓學生做一定量的作業是為了讓他們更好地掌握知識和學習技能，發展潛力。那么作業的正確定位就是:沒有作業，但是作業的作用怎么強調都不為過。

(二)注重形式，突出多樣性

教科書不過是個例子。學生將獲得的大量知識和能力來自課堂內外。新課程倡導學生必須參與綜合學習，其核心是培養學生的探究精神和創新精神。我們的作業必須跳出書本，打開。比如讓學生參加一些社會實踐活動，讓學生通過各種渠道收集信息，整理數據，讓學生自己設計一些活動作業內容方面，太簡單，學生容易掌握，沒必要保留。類似的作業不要重復。應加強學生的動手實踐能力，避免單一枯燥的作業，注意作業的整合，注意作業的啟發性和思考性。

小學生要注意作業形式的多樣化，包括基礎知識練習和延伸發展練習；聽說讀寫并重，激發學生學習興趣，提高語文素質。如果你學習古詩詞《江雪》，你可以讓學生根據詩詞畫一幅畫。白雪皚皚的釣魚地圖體驗一個人釣魚的悲傷場景。學習司馬遷《寫史記》之前，安排學生查找相關資料。這樣，課前解決了課文中的許多難題，不僅大大提高了課堂教學的效率，而且從多方面提高了學生獲取信息的能力。

作業是課堂教學的延伸。其優化設計可以最大化學生的消極空間，給學生更多自由支配的時間，豐富課外生活，發展個性。讓學生深刻理解作業在學生對書本知識的掌握和能力訓練之間架起了一座橋梁。

(三)因材施教，突出層次

由于學生接受能力的不同，掌握知識的速度也不同。因此，教師在布置作業時，要精心選擇有利于加深對課堂所學知識理解的作業。比如在布置預習課文的作業時，教師要根據新課程的特點，設計定量總結題、精微題、基礎題，讓學生可以帶著這些題和任務，主動自學課文，探索方法，盡量多疑，并在此基礎上，自主判斷自己對定量項目的掌握情況。

每個班的學生都受到智力水平、思維能力、學習習慣和生活環境的限制，學習能力各不相同。所以，老師設計作業的時候。我們應該盡力照顧各級學生，為每一類兒童提供積極學習的機會。

(4)注重實踐，突出科學性

素質教育的核心是培養人的創新素質和創新人才，其基礎在于培養學生的實踐能力。學生的實際操作、積極思考、口頭表達和交流，通過個人實踐和經驗獲得知識和技能。創設表演情境，為學生提供展示自我的機會。

你可以在課后不做任何作業的情況下學習知識和學習，這在一定條件下是可能的(比如老師水平高，學生基礎好，知識內容簡單)。比如你期望一個學生從小學到大學什么都學，那就在課堂上解決，課后不看書不寫作業就能完成學業，大概和一千零一夜就是這樣。因為它違背了學習的原則和規律。學習是一種艱苦的腦力勞動，需要勤奮的學習和刻苦的練習才能取得學業上的成功。韓愈說:勤奮好學。孔子說:邊學邊學正是因為這個原因，華、陳景潤、童地周、愛迪生、愛因斯坦、居里夫人，哪個大學的學者不努力工作，花費大量的時間和精力取得成功？為了減輕負擔，我們提倡不留作業。恐怕已經從一個極端走到另一個極端了。

提高作業效率是必要的，也是可能的。在如何提高小學生作業效率的過程中，關鍵在于教師，主體是學生，合作靠家長。

五.結論

總而言之，我認為:

(一)教師、學生和家長應達成協議

布置作業時，老師要注意學生是否愿意愉快地接受和完成。父母應該在物質和精神方面給予大力支持。在社會上學到的知識比從課本上學到的知識更適用于今天和未來的日常生活。所以，從這方面來說，我也希望老師能給學生留下更多的課余時間去掌控，豐富學生的課外生活，讓學生在豐富的信息時代學到更多的知識，從而補充課堂上知識的不足，達到全面提高學生素質的目的。

(2)注重作業少而精

作業重質量，不重數量。適當的作業難度可以激發學生的思維，激發學生學習；對于過于簡單的問題，學生一眼就能看出答案，從而減少了思考過程。久而久之，學生就會思維遲鈍，不愛動腦思考。而且一般的題都不同程度的聚集了各種題型的精華，可以鍛煉學生的綜合應用能力，讓學生思維越來越敏捷，做普通題的時候得心應手。應注意少而精，并適當加深題目難度，盡可能豐富作業形式，寓教于樂。

(三)教師要做好協調工作

老師要分散作業量，不能過多也不能過少，這樣很容易挫傷學生的積極性，讓學生產生反感，造成不良影響。而不是搞海戰術，抽出一些典型題目，讓學生了解要領，刪除重復多次的同類型題目，適當提高題目難度，達到質和量的效果。

工作報告范文個人篇5

本人按照襄陽市局關于進一步規范專賣執法行為和卷宗制作標準，切實解決專賣執法工作中存在的突出問題，不斷提升專賣隊伍“依法行政、文明執法、規范辦案”的能力和水平，以及《襄陽市政府辦公室關于印發〈襄陽市開展創建人民滿意基層站所活動實施方案〉的通知》的活動相關要求，認真整頓紀律作風，學習有關文件及領導的講話精神。經過學習教育和深入思考，我個人對開展整頓紀律作風這項活動有了更深的理解，對自身存在的一些問題也有了進一步的認識，現在認真對照檢查自己的學習態度、工作方法作如下剖析：

一、存在的問題

1.思想覺悟不高，在本次活動中，沒有全面系統的學習，往往抓住一個問題不放，沒有站在一定的高度和不同的角度上考慮問題，不能全局性的把握重點，缺乏大局意識，再就是取得一點成績就沾沾自喜、自我滿足，對于這次活動的重要意義沒有深刻領會，存有偏差，態度不夠端正。

2.服務意識不強，仍存在浮躁情緒，對于群眾提出的問題不能報一種細致耐心的態度來對待，有敷衍搪塞的現象，對來單位咨詢辦事的群眾不夠熱情，或是在解釋一些問題時含糊其辭，意思表達不清楚，缺乏為群眾辦實事、解難事的意識。

3.業務知識不夠精通，對待工作有等靠思想，滿足于上級和領導交付的任務，遇到困難時，常常等待領導的指示和別人的幫助，不能獨立解決，主觀能動性差。業務知識儲備不足，大都停留在理論的層面上，沒有深入細致的研究推理，不能很好的運用到實際的工作中去，當遇到突發情況時，由于知識匱乏、經驗欠缺，又不能保持冷靜，以至于態度粗暴，造成了不必要的麻煩。

二、存在問題的主要原因

以上這些問題，雖然有一定的外部因素作用，但主要還是自身因素造成的，通過這次活動的深入開展以及多次認真的自我反思，使我深刻的認識到這些問題的癥結所在和潛在的危害，究其原因，歸納為以下幾點：

1.專賣行政執法相關理論知識掌握不夠，工作中沒有充分利用時間進行學習，經常在學習的黃金時間干一些與工作無關的事情，閑暇時間也沒有合理安排，有時就學習而學習，效率低下，形而上學，不能以發展的眼光看待問題。

2.專賣卷宗制作業務有待繼續加強，思想有惰性，只求過得去，不求過得硬，意識不到業務水平與工作效率之間的緊密聯系，沒有將業務知識領會吃透，時常覺得工作難度大。

3.專賣執法檢查相關工作方法不當，市場檢查工作隨意性大，處理相關問題教條呆板、一沉不變，只顧表面市場凈化率問題，不去考慮深層次原因，不能隨機應變，對于復雜的問題拿不出行之有效的解決方案，總感覺被工作拖著走，形成被動局面。

三、今后的整改措施

1.加強專賣行政執法理論學習，用理論指導工作，充分利用時間，合理安排，不失時機的進行學習，增強憂患意識，競爭意識，牢固樹立“規范執法、公正執法、文明執法、廉潔執法”，的思想，不斷提高自身綜合素質，把壓力轉化為動力，轉變思維，提高效能。

2.要努力提高卷宗制作業務水平，要清醒的認識到只有掌握過硬的業務知識才會有過硬的工作作風，但強有力的業務知識并不是按部就班、拿來就用的，而是要經過反復的鉆研與積累，在此基礎上更要求變，靈活運用，具體問題具體分析，增長才干、增強自信。唯有這樣，不斷變化的形勢才能準確把握，突如其來的難題也會迎刃而解。

工作報告范文個人篇6

公司人力資源部：

您好！

感謝您百忙之中抽空閱讀此申請書。

我叫__，于__年7月份進入公司工作至今。在校學的是道路橋梁工程技術專業。現就職于__，現想申請調動目前試驗室崗位到工程部。

在試驗室工作的3個月時間里，不論何時何地何事，我都盡心盡力把握機會，完成任務。我不但學到了較多的專業知識，更是培養了我吃苦耐勞、勇于接受挑戰的精神，還使我學到了更多做人的道理。在此，感謝公司領導，感謝。主任對我的信任與培養。

本人現為了學到更多的知識，為了未來能夠更好地發展，更好地為公司服務，想從事自己感興趣的崗位。為自己的未來定個明確的目標，同時考慮到本人對工程部工作有極大的興趣，現特向領導提出申請，調到工程部崗位工作。

我是個內外向兼備的人，無論對生活還是工作，我都充滿了熱忱，積極樂觀向上的態度使我能承受更大的壓力，同時也使我充滿了動力，良好的人格和性格使我與同事們相處愉快，讓我懂得更多與人相處的道理和技巧，所有這些，我相信，都對我將來在新的工作崗位上有很大幫助。

我很喜歡做試驗，但我更喜歡從事施工與設計，這也是我最大的前進動力，我會努力學習，我相信，在公司的培訓和我的勤奮努力下，我會在新的工作崗位做得更加出色的。

此致

敬禮！

工作報告范文個人篇7

一、基本情況

__，男，漢族，__年9月出生。__年甘肅省農業大學農機系畢業，農學學士。20__年被評為高級工程師，20__年被聘為甘肅省農機學會第四屆理事。現任正寧縣金牛實業有限責任公司董事長。多年來致力于農業機械、農副產品加工成套設備及農產品深加工的設計研究開發工作，取得了多項成果，個人獲得甘肅省企業杰出專業技術人員、甘肅省新長征突擊手、甘肅省學鐵人模范、慶陽市領軍人才等光榮稱號。科研成果取得5項專利，絕大多數應用于工業化及農業生產實踐，得到了社會各界的廣泛好評。企業被評為慶陽市農業產業化重點龍頭企業，獲得甘肅省鄉鎮企業中小企業技術創新獎。

二、創業業績

1、努力開發農機新產品

在創建“科技進步企業”活動中，敢想敢干，帶領科技人員常年奮戰在生產一線，兩手一把油，渾身一層土，為農業生產設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產品達到5個系列，100多種新產品，大多數填補了省內空白。其中有20多個機械產品打入農業部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項發明專利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，多次獲中國西部技術交易會金獎，被農業部農技推廣中心定為首選機型。

2、研制白瓜子剝殼分選成套設備

慶陽市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來全靠人工剝皮分選，生產率低，成本高，衛生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產業的發展。金牛公司下決心挑戰這個世界性的難題，經過兩年的實驗研究，采用風力分選、震動分級、合理碰撞及電器控制自動化技術解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡迎，大量的勞動力被解放出來，大大提高了慶陽白瓜子的市場競爭能力。該產品很快行成生產批量，行銷到內蒙、天津等地。

3、研制蘋果深加工成套設備

近年來，蘋果圈深加工項目逐步由東向西轉移，但是加工設備落后，幾乎全部是人力手工作業，勞動強度大。針對這個問題，我設計研制了蘋果削皮去核一體機，自動化切片機，震動布料機等。與甘肅省機械科學研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產線，與公司其他技術人員合作研制出了真空壓差膨化成套設備，該設備填補了省內空白，取得國家使用新型專利。獲甘肅省科技成果二等獎，

三、創業效應

1、利用蘋果資源，創建蘋果深加工龍頭項目

蘋果脆片是近年來在國際上逐漸流行的休閑食品，它有者獨特的工藝，經過深入研究，我們實驗采用微波-真空壓差膨化新工藝，創新工業化產品生產技術規范,主要技術工作是對產品進行中試及生產性工藝試驗，建立工業化生產技術及工藝參數體系;研制自動化蘋果削皮切片設備和適合蘋果片膨化的真空壓差膨化成套設備；對真空壓差膨化設備和微波殺菌設備進行工藝匹配；設計出新的工藝技術路線:鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業標準，配置成流水化作業，完成了蘋果脆片新產品的研制工作，產品達到國內外先進水平。目前蘋果脆片已取得了QS認證，出口衛生注冊認證，美國有機認證及ISO22000認證。生產工藝獲甘肅省科技進步二等獎。主要銷往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區；該項目年加工蘋果6650噸，生產蘋果脆片500噸，年產值1000萬元，銷售收入1200萬元，實現利稅145萬元，其中稅收56.7萬元。帶動果園建設26600畝，為農民增收600萬元。

2、開發紫蘇特色資源，延伸產品鏈條

自從20__年以來，我就對紫蘇進行了大量的研究開發工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產線，紫蘇項目投資1200萬元，建成廠房2400平方米，安裝設備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車間。已初步達到年加工紫蘇籽3000噸，生產紫蘇油800噸的規模。生產的紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標注冊，產品取得了HACCP認證，出口產品衛生注冊認證，綠色食品認證和QS認證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發明專利。主要產品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品裝等9個品種。產品主要銷往南方保健品企業并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家發明專利。未來我們計劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專利技術，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產線兩條，生產功能性保健食品，填補該項國內空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。

綜上所述，近年來，研制了二十多種新產品，榮獲五項專利，開發出的耕作機械和食品加工成套設備得到社會各界好評，獲二項省科技成果二等獎，三項慶陽市科技成果二、三等獎，二十多種農機產品被農業部錄入補貼目錄。利用正寧的蘋果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產業化作了大量的工作，在此基礎上，新建了紫蘇油及蘋果脆片二條生產線，產品取得了綠色食品認證、HACCP認證、QS認證、ISO2200認證、及出口注冊認證。產品打入美國、韓國、歐洲等國際市場。安置職工120名，為企業增效，農民增收和地方農產品產業化起到了科技示范帶頭作用。

工作報告范文個人篇8

根據《中國工會章程》的規定，結合我縣的實際狀況，經研究決定，我縣學校各基層工會20__年4月都要進行換屆。經請示縣總工會和縣教育局黨委，現就有關換屆工作的具體事項提出如下意見，用以指導規范本次換屆選舉工作。

一、換屆工作的基本要求

1、基層工會委員會、經費審查委員會同時進行換屆選舉。工會委員會委員和正副主席、經費審查委員會委員和主任，務必按照工會章程規定民主選舉產生，能夠連選連任，任何組織和個人不得委任和指派。

2、凡會員在200人以上的，設工會委員7～9人，經審委員3～5人；會員100人至199人的，設工會委員5～7人，經審委員3人；會員25人至99人的，設工會委員5人，經審委員3人；會員在25人以下的，設工會委員3人，經審員1人。

3、凡會員人數在100人(含100人)以上的中小學實行會員代表大會和教職工代表大會結合制度，須選舉代表。其他會員人數在100人以下的單位一律實行會員大會制度，不選舉代表。

4、召開會員大會或會員代表大會時，務必有三分之二以上的會員或會員代表出席才能進行。大會進行選舉和作出決議，務必經應到全體會員或會員代表過半人數通過。

5、大會選舉采取無記名投票方式，采用候選人多于應選人數一人差額選舉辦法進行正式選舉。正副主席，能夠由大會直接選舉產生，也能夠由工會委員會選舉產生。具體選舉方法由各單位決定并在會員(代表)大會上通過，并予以公示。

二、工會領導人員候選人的條件和產生方法

1、任職條件

①執行黨的路線、方針、政策，用心支持和參與教育改革；

②事業心強，熱愛工會工作，有群眾工作的組織領導潛力；

③廉潔奉公，作風民主，熱心為教職工服務，敢于維護教職工的合法權益；

④具有本級學校教師具備的合格學歷，懂教育教學和教育管理。

⑤工會主席候選人的年齡，原則上：男不超過55歲(__年4月30日以后出生)，女不超過50歲(__年4月30日以后出生)。

2、候選人的產生辦法

候選人可采取會員推薦、同級黨組織推薦、上屆工會委員會推薦、上級工會推薦、會員自薦等形式。候選人的推薦都要自下而上反復篩選，由工會基層委員會集中并報請黨支部討論后，4月10日前將工會委員候選人(差額)和工會主席候選人(等額)預備名單及基本狀況(附表一)報縣教育工會。經縣教育工會審查，轉報縣總工會和教育局黨委統一意見后，提出候選人推薦名單，方可進行工會主席選舉。選舉結果與候選人名單不一致時，以選舉結果為準。

三、換屆工作的程序

1、召開工會委員會，制定換屆選舉方案，提出大會議題議程，報基層黨支部討論。

2、各基層工會要在4月10日前，向縣教育工會報告，并報送同級黨支部。報告的.資料包括：會議召開時光、議題、選舉辦法以及正副主席、經審主任候選人名單、推薦過程等。

3、工會研究起草工會工作報告、工會財務工作報告、工會經費審查報告，督促行政起草提交大會審議的有關議案、材料。

4、大會開始前，召開預備會議，由工會報告會議籌備狀況，通過大會議題議程，選舉大會主席團，決定其他事項。

5、召開正式大會時，實行代表大會制的由主席團主持會議，實行會員大會制的由工會委員會主持會議。主要議程：

①通過大會主席團成員名單

②通過大會議程

③工會工作報告

④介紹工會委員會、經費審查委員會候選人簡歷

⑤通過大會選舉辦法(舉手表決，經大會通過后生效)

⑥提名通過大會選舉工作人員名單(監票、計票人)

⑦分發選票、投票、計票

⑧公布選舉結果并說明應報上級教育工會正式批復

⑨新當選工會主席講話

6、及時上報工會委員會、正副主席和經審委員會、主任的選舉結果(附表二、附三)。不履行報批手續的，上級工會不予承認。

四、幾點注意事項

1、各基層工會要向黨支部作好匯報，向學校行政人員傳達這次會議精神，并組織會員認真學習此意見。

2、各單位要妥善安排，保證應到選舉人都能參加選舉，不準擅自缺席。

3、選舉務必充分發揚民主，體現選舉人的意見，不準拉幫結派，強迫選舉或不選舉某人。

4、要統一印制選票，候選人名單按姓氏筆畫為序排列；選舉后，選票由監票人封存，交工會存檔。

5、其他不盡事宜和換屆工作出現新狀況，請與縣教育工會聯系。

工作報告范文個人篇9

縣委組織部：

我公司于4月22日召開第一次黨委籌建工作會議，正式啟動集團公司黨委籌建工作，成立了黨委籌建工作領導小組和工作小組，并于5月6日召開了第二次會議。現將具體工作計劃和進展情況匯報如下：

一、 工作計劃

整體工作共分為三部分：

(一)前期準備，摸清現狀

1. 利用兩周的時間，摸清集團公司基層組織黨員、非黨積極分子、組織關系等現狀。

2. 在6月10日前，將召開兩個座談會：一個是支部書記座談會，一個是某支部黨員座談會(20人以內)。主要目的是了解、研究黨的基層組織如何有針對性地發揮作用、開展工作等問題。

(二)完善黨務工作規章制度，編制《黨員手冊》

為全面、規范、系統地指導黨委工作，完善黨務工作各項規章制度即黨委會會議制度，支部工作制度，評先選優制度，積極分子培訓、發展制度，會議記錄存檔制度等，計劃編制《黨員手冊》并在黨委成立大會上發放，該項工作計劃6月10日前完成，6月15日印制完畢。

(三)召開黨委成立大會

1. 黨委成立大會初步擬定6月28日上午在大連市內舉行，全體黨員出席，6月1日之前確定會議地點并發布會議通知;

2. 相關會議方案和詳細的籌備工作計劃請見附件1，所有工作按照要求將在6月18日前完成。

二、 現已完成的工作

(一)成立集團黨委籌建工作領導小組

成員是由公司總裁吳厚剛同志召集小型專題會議擬定的。領導小組成員原則上是集團黨委成員的候選人，書記、副書記候選人分別擔任組長和副組長，領導小組主要職責是領導、組織、協調籌備工作。

領導小組名單如下：

組 長：吳厚剛總裁

副組長：孫穎士副總裁

成 員：王欣紅副總裁

王詩歡副總裁

徐勤山高級工程師

曹秉才總監

蔡銘春經理

(二) 成立工作小組

工作小組成員原則上是新成立的黨群辦工作人員和比較熟悉公司黨務的人員。組長由孫穎士副總裁擔任，副組長為曹秉才，成員有楊育健、吳春曉、王林。成立的文件已經下發，工作已經啟動。

(三)完成集團公司黨員情況統計表(詳見附件2)

(四)《黨員手冊》初稿完成80%(大綱見附件3)

(五)成立大會策劃方案初稿(詳見附件1)

三、 正在進行的工作(近2周工作計劃)

1. 確定會議地點、邀請嘉賓、參與人員;

2. 修正策劃方案并提交公司總裁及鎮黨委組織辦審批;

3. 校對完成《黨員手冊》并提交審核;

4. 召開支部書記座談會、黨員座談會(計劃24日早在金貝廣場支部召開)。

四、 需要的幫助

1. 指導和支持。因為黨委初創，經驗不夠，集團黨委成立的具體工作程序和內容可能存在諸多問題，懇請縣委組織部及鎮黨委各位領導給予及時建議和指導。

2. 大會需邀請嘉賓的名單，需鎮黨委給予協助，縣組織部給予協調，提前與相關領導溝通，協調好縣、鎮黨委領導參加時間(計劃在6月25-28日期間)。此外，會場的布置形式也需要給予指導建議。

3. 經費開支。集團黨群辦公室日常辦公費用列支在集團公司，但開展各項組織活動(包括成立大會等)所需要的經費希望上級能夠給予解決。

工作報告范文個人篇10

尊敬的領導同志：

您好，我懷著無比愧疚和遺憾的心情向您遞交這份工作失職的檢討書。關于在杭州下沙物美超市的綜合樓建設項目的監督工作中，因我個人的疏忽，我沒有能夠充分地對工程全部材料的樣本可實品做樣品檢查。沒有認真核查賬本，也沒有在檢查之后向您如實匯報。 我可以說是犯了一個最低級，最原則性的錯誤。我有罪啊，連這么基礎的工作都沒有做好，沒有根據您的要求，把項目的進展情況著實地向了領導匯報。給公司造成了很大的負面影響，也導致了一些損失，同時也愧疚陳總對我的信任和關照。

但此次我通過自我反省，必須找出我工作失誤的根本原因，我反思了一下。我犯錯的根本原因在于，我自身這個馬虎的性格，做事半心半意，敷衍了事。我知道這樣的工作作風是極度危險的，這樣的作風持續下去。很可能在未來造成更多更嚴重的錯誤。

針對我的錯誤，我反省了如下幾點改正措施：

1，針對我的責任感不強，工作作風懶散，不實際。我深刻認識到作為一名材料部的負責人，我對很多事情應該親自過問，不論處理的好壞，都應該給上級一個明確的匯報和交代。出來端正態度，認真工作之外，我也要抽出空閑時間提高自己的學習和專業水平，同時保持工作的細節。

2，我今后做事情必須嚴格要求自己，做一個認真負責，勤奮的工作人員。我要時時認真的了解組織領導的意圖，不能將領導的意思偏之千里，要將自己的工作做好做精。 通過此次深刻的檢討，請陳總信任我。我今后一定認真努力地位公司做工作，為公司的發展獻上自己微薄的一份力量。

檢討人：

20__年_月_日

工作報告范文個人篇11

1、嚴格執行領導住崗帶班制度。每天安排1名處級領導帶班和2名工作人員值班。帶班領導負責轄區范圍內突發事件綜合協調處置工作，選派作風優良、精通業務、嚴守紀律的同志參加國慶期間值守應急工作，做到“四個熟悉”，即熟悉應急預案、熟悉應急報告與處置流程、熟悉轄區基本情況、熟悉通信聯絡方式。嚴格落實值班責任，杜絕“空崗“現象發生。

2、認真做好值班情況報告。認真做好日常值守應急和信息匯總工作，進一步提高信息報告的效率和質量，進一步嚴格執行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。根據市、區關于突發公共事件信息報告工作的`要求，完善突發公共事件的信息報告制度，明確信息報告要素、時限、渠道和責任主體，強化對重要值班信息的查詢、跟蹤和匯總，規范突發公共事件信息接收、采集和報送工作。按照北京市應急委統一部署，從9月20日0時至10月8日24時，全面啟動應急機制和突發事件“零報告”制度。街道值班人員每日按時向區應急辦報告當天情況。

3、積極保證聯系渠道暢通。機關工作人員按照相關要求做到24小時手機開機，保證聯絡暢通無阻。街道信息辦還加強了政務網絡、公共信息網絡的基礎設施與信息安全工作巡查，在重點時段落實專人負責IP視頻會議系統、地區監控系統的調試和值守，確保了慶祝活動舉辦期間圖像信息系統、IP視頻會議系統正常運行。

4、全力做好突發事件處置準備工作。建立和完善了街道的監測預測、預報預警體系，對可能發生的突發公共事件做到早發現、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設，以街道民兵為主體，組建了街道應急分隊，按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業隊伍建設。應急分隊25名隊員保證信息暢通，全天候備勤，遇突發事件可立即投入應急處置。

工作報告范文個人篇12

市糾風辦：

2月20日，我局收到《整改通知書》后，局黨組高度重視，主要領導及時作出批示，局紀檢監察小組迅速采取措施，加強干部職工教育工作者，著力糾治存在的問題。我局決心吸取教訓，跟進工作，進一步增強工作人員效能意識，提高服務質量，提升工作效率。現將整改的主要情況報告如下：

一、及時傳達作風辦通報精神。

收到《整改通知書》后，我局主要領導當即指示，要迅速傳達，切實整改。局黨組成員及時傳閱了該文件，并傳達到全局干部職工，使全局人員及時知曉通報的內容。

二、召開效能工作專題會議，研究制定整改措施。

2月20日下午，我局召開效能工作專題會議，全體干部職工參加了會議。會議點名批評了受通報的3位同志，并要求受到通報批評的人員作出檢討。會議還全面分析了我局效能工作存在的問題，將進一步修改完善有關制度，確保內部管理科學規范。今后，局紀檢監察小組將加大考勤的監管力度，對機關干部職工考勤提出了更明確、更具體的要求，考勤也將更加規范。除了要求按時簽到之外，紀檢小組將不定期進行查崗，杜絕遲到、早退等問題，嚴肅紀律。抽查發現不在崗的，無正當理由以曠工論處，并將日常考勤結果與年度考核掛鉤，以進一步加強干部職工的思想意識，改善全局工作作風。

我們將以此次效能檢查通報為新的起點，進一步改進作風，嚴肅紀律，切實加強考勤制度管理，規范內部工作流程，提高服務水平和辦事效率，確保效能建設的要求落到實處，形成人人講效能、處處抓效能、事事顯效能的濃厚氛圍。

__年×月×日

工作報告范文個人篇13

當你在一個公司慢慢熟悉公司的，對公司的一切都非常熟悉，公司的點點滴滴都在伴隨著你的成長，就連在公司工作，你都變得那么輕松，領導喜歡你，同事信任你，每年你都得到提升，都可以加薪。你有了這樣的舞臺，你可以施展你的才華，可以將你的能力放到最大化。請問你還會辭職嗎?除非，你不想做像唐駿一樣的打工皇帝，而你需要的是自己當自己的老板。那就是所謂的創業。另外一種情況，那就是當你身邊的人都不信任你了，而你的同事相互在勾心斗角，而你具有的才華不但得不到發揮，反而遭到嫉妒。在你工作的環境里，放佛是生活在一灘死水中，沒有快樂的氣氛，沒有放松的感覺，只有累，壓力等各種負面因素不停的困擾你，而且領導不但冷淡你，還不信任你的時候，你還不選擇辭職嗎?好吧，我還是談談我的工作環境，還是講講我為什么要選擇辭職，也許，你站在我的位置，深處在我的環境說不定你也會和我一樣毫不猶豫地辭職吧。

知道么?我現在學會炒好多菜了，紅燒豆腐，清蒸魚……每次看著自己燒的菜就超有成就感的，呵呵，在這之前我還曾說這些事二十幾歲結婚再學不遲，因為那時我在想著怎么玩，雖然現在我自認為也還小(20還沒過生日呢)，現在來廣州工作啦，因為……出來我才發現自己是多么地渺小，接觸啦新的工作才知道原來要交一個真正的朋友是這樣的難，以前小時候給你個糖我們就是好朋友了，雖然我知道現在社會當然沒有這么簡單，但說實話這方面我還真沒做好準備，我想的是如何鍛煉自己學銷售，現在看來我錯了，其實人際關系也很重要，但漸漸發現每個人都帶著面具，看不到真面貌，就如刺猬一樣防備心那么強，還有女人可怕的嫉妒心，爭奇斗艷，表里不一，我的廣州新工作中我是深有體會，所以。我辭職啦，當然還有別的原因。

現在我過得安逸自在，有我愛的人還有愛我的人，常常聽見羨慕的聲音，其實怎么說呢，生活是自己選擇的，你想讓自己忙碌那肯定是會置身其中，想過的休閑一點，那也有方法，比如現在的我，給自己放了個假，走走看看逛逛，也好。心情好才會有激情迎接新的起點，都說我瘦啦，趁著過年要多享受好吃的，把自己勻稱起來(我可不喜歡太骨感)，也晚啦，睡覺。

曾記得我的導師是這樣教導我的，讓我像水一樣，去容忍和容納一切，具有水的思想，有鋼也有柔。但很多時候，其實不是我們不去努力，不是我們不去爭取，不是我們不去做好，不是我們本身很讓人討厭，而是當你無法表達內心的感受，而是當很多壓力無形的籠罩著你，而你的工作環境就像監獄一樣處處被監控，處處被制約的時候，你還有理由留下來嗎?NO。兩個字解決問題：辭職!

工作報告范文個人篇14

根據區委、區政府關于開展集中整治影響發展環境干部作風突出問題活動的統一部署和具體要求，我辦緊密聯系工作實際，深刻觸動干部思想，扎實推進干部作風整治自查自糾工作有條不紊地開展。現將我辦自查自糾整改工作開展情況匯報如下：

一、領導重視，狠抓部署

我辦領導高度重視，成立了由黨組書記負總責的集中整治影響發展環境的干部作風突出問題活動領導小組，制定了《區國資辦集中整治影響發展環境的干部作風突出問題活動實施方案》，并于2月27日召開區國資系統集中整治干部作風突出問題動員大會，動員大會進一步統一思想，提高認識，增強責任心和緊迫感。于3月28日召開關于自查自糾階段的動員大會，在會上，辦屬各單位主要負責人和辦各科室主要責任人就此次活動作表態性發言，同時明確各單位主要負責人要履行第一責任人的責任，要高度重視自查自糾工作，以身作則，帶頭自查，確保作風整治活動不走過場，真正取得實效。

二、主要的做法

1、應用多種形式，廣泛征求意見。一是向區直部分單位上門征求意見；二是邀請設置意見箱，征求各界群眾的意見和建議；三是我辦主要領導帶隊走訪各個企業，向服務對象征求意見。

2、結合工作實際，認真查擺問題。一是通過召開三個會議（科室會議、黨組會議、黨支部生活會）的形式開展批評與自我批評，查擺存在的突出問題，廣大干部坦誠溝通、交流談心，通過自己找、同事提、領導指、互相幫等形式，在自查自糾的基礎上全體干部填寫“自評、互評、點評”意見表；二是我辦主要領導親自對股級以上干部進行談心，了解干部的思想動態；三是全體工作人員根據各自工作特點、工作職能和崗位職責要求。認真查找本部門以及自身在“庸、懶、散”、“假、浮、蠻”、“私、奢、貪”、行政審批效率低下、中介機構及行業協會的亂作為這五個方面存在的突出問題，開展批評與自我批評。

三、查擺的問題

通過收集、歸納、梳理，存在以下主要問題：

1、學習風氣不夠濃厚，有的干部學習意識淡薄，沒有緊迫感和危機感，工作憑感覺、辦事憑經驗、服務憑心情，學習出于應付。

2、對待工作還不夠積極主動，只滿足于完成上級機關和領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考。

3、少數干部缺乏全局觀念和服務意識，服務態度不好，工作效率不高，工作中有推諉、拖拉現象，對待工作有時報有應付了事的態度。有時存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態度。

4、與企業聯系溝通以及進行業務指導不夠緊密。

5、還要繼續加大國資監管力度。

四、整改的措施

1.強化學習意識，提高干部素質。一是完善學習制度，加強干部職工的思想教育，提高干部對學習重要性和迫切性的認識。二是創新學習方式。堅持集中學習與個人自學相結合，專題輔導與座談討論相結合，學習活動與交流心得相結合的原則，學習形式多樣，達到既生動活潑，又富有成效。繼續大力開展國資法律法規培訓，以本職崗位應知應會的基本知識、基本技能為重點，立足本職崗位苦練基本功，不斷增強綜合服務能力。

2.樹立宗旨意識，改進工作作風。破除得過且過、不思進取的思想，樹立創先爭優的觀念，以苦干實干精神扎實工作。進一步提高干部開拓創新、求真務實的精神，以提高思想、增強能力、改進作風、改善形象為重點，做到團結協調，配合默契，凝聚力強，努力打造一支與時俱進、朝氣蓬勃、奮發有為的干部隊伍。

3.密切聯系群眾，創建服務型國資。提高全辦干部全心全意為人民服務的宗旨意識，經常深入基層、企業，傾聽群眾呼聲，了解企業的熱點、難點問題。以依法高效、創建最優發展環境為目標，創新服務理念、服務內容、服務機制，切實改進服務方式，改善服務態度，提高辦事效率和服務水平，建立為群眾辦事的綠色通道，從根本解決群眾辦事難的問題，為社會提高優質高效便捷的服務，進一步優化我區投資環境，更好地為經濟發展服務。

工作報告范文個人篇15

根據總行《關于開展20__年統計工作整改整改的通知》（__號）及20__年《關于開展統計執法大檢查的通知》（__號）的要求，充分結合我行的具體實際情況，我行立即組織相關人員對人行和各上級行文件進行了認真學習。按照文件要求對本行的統計工作進行了重點整改，現將整改情況上報如下：

一、根據總行提出的檢查重點，我們對20__年至20__年一季度有關統計制度的貫徹執行情況進行了整改

1、結合本次檢查方案進行整改，對于重點整改的銀行承兌匯票、涉農貸款、房地產開發貸款和委托貸款應與我行ABIS系統、信貸管理系統群（C3系統）和業務臺賬進行一致性核查。每次報表數據一致無誤。

2、房地產開發貸款，對人民幣經營明細指標統計月報表（GE0907表）的房地產開發貸款指標進行整改，我行未有房地產開發貸款，只有購房貸款，所以不存在上報有誤的問題。

3、涉農貸款，涉農各項貸款統計表（GE0916表）是根據C3系統操作人員提取出的相關業務數據并與ABIS相關數據核對后上報，數據準確。

二、統計工作管理情況

我行統計機構設在財會運營部，統計崗位也設在財會部，配備一名統計人員，對本崗位統計業務比較熟練，并在工作中認真學習統計管理制度及崗位責任制度，加強對統計制度的學習，熟練掌握統計指標、填報途經等情況的變化，熟知各類系統對報表的影響，加強數據審核。

三、下一步工作要求

通過這次整改，使各級管理人員加強了對統計工作的重視，努力提高統計數據質量，對統計工作中存在的問題和薄弱環節，加強整改，在今后的工作中認真做好統計管理工作，提高統計數據質量。

工作報告范文個人篇16

敬愛的技術總監：

你好!經過多日考慮，最后我依然決定辭職了。盡管是美術院校的藝術設計專業畢業的，但是感受自已的創作能力并別是很強，也別具有良好的美術功底與創意能力，沒有做出幾個比較理想的頁設計/平面設計的作品。來公司差不多兩年了，說實在的，也確實學了很多的東西，但是怎么說IT行業的進展是相當的迅速，自已的步伐總是慢了一步，再加上我對編程比較感興趣，也想往這一方面進展。說到工資待遇初級美工真的.很低，比初級的程序員低多了，想要拿高一點的工資這也是另外一具辭職的原因。

最后，愿公司蒸蒸日上，再創佳績。

申請人：

__年x月x日

工作報告范文個人篇17

農村環境綜合整治是縣委縣政府統一安排部署的一項民生工程，有利于農村生態環境改善，事關金鄉對外形象提升。我縣于8月27日召開全縣農村環境綜合整治動員大會，對工作進行安排部署。為全面掌握各鄉鎮工作開展情況，縣委縣政府督查室、縣農村環境綜合整治工作領導小組辦公室督導組牽頭，從縣文明辦、交通、環衛、執法局等部門抽調精干力量，于9月18日起，集中利用3天時間，對13個鄉鎮(街道)的77個村進行了現場督查評比。督導組主要針對鄉鎮自查機制建設、道路硬化、凈化美化、環衛設施、環衛隊伍建設管理等幾個方面，進行逐一評定。現將有關情況通報如下：

一、基本情況

本次檢查評比的77個行政村，均系各鄉鎮自主提報的第一批重點整治村，除雞黍鎮16個、胡集鎮6個村外，其余鄉鎮均為5個行政村。從總體檢查情況看，所有村莊主街道均實現了硬化、凈化，村內保潔員及保潔清運三輪車配備齊全，垃圾收集點全部建設到位;部分村莊道路硬化率、綠化率較高，基本實現了戶戶通、路路綠。通過評比發現，有8個鄉鎮的16個村基本達到了示范村標準，主要包括：開發區(魚山鎮)張翟村、肖莊，雞黍鎮東李、西李、西橋、小李莊，卜集鄉東門屯、辛王寨、楊莊，興隆鄉郭店，霄云鎮店子、鄭小樓、韓樓，化雨鎮袁集，司馬鎮夏樓村，金鄉街道周橋村等，以上村莊村內道路設施、排水溝、垃圾收集點等建設齊全，硬化綠化效果好，環境整治標準高，處處衛生整潔，綜合整治成效明顯。從各鄉鎮自查機制建設情況看，各鄉鎮(街道)均能較好落實縣委縣政府的工作要求，設立專門的管理機構，制定了具體的實施方案及配檔表，大多數鄉鎮開展了檢查評比活動，啟動和推進整治工作的主動性、積極性不斷提升，工作力度持續加大，全縣農村環境綜合整治的大氛圍正在形成。

檢查評比發現，開發區(魚山鎮)、卜集鄉、雞黍鎮重視程度高、工作力度大，效果明顯。開發區(魚山鎮)措施得力，整治標準高，5個村莊均整潔有序，整體效果明顯。卜集鄉在對參與評比的村莊嚴格按照考評標準進行整治的基礎上，加大人力物力投入，沿途路域環境整治比較徹底，5個村莊硬件設施配套齊全，村內整治無縫隙、全覆蓋，角角落落整潔有序，村與村相連的道路路面整潔，路肩草坪整齊，視野內無雜物。雞黍鎮全鎮動員，全民發動，村民參與整治活動熱情高，自覺清理房前屋后雜草、柴堆，全鎮16個村莊的整治任務基本完成。以上鄉鎮的工作力度、工作精神、經驗做法值得全縣各鄉鎮學習借鑒。

二、存在的問題

(一)工作開展不平衡。開發區(魚山鎮)、卜集、肖云、雞黍、興隆等鄉鎮工作已經全面展開，并取得階段性成果，但有的鄉鎮提報5個待查村就相當困難。從檢查評比得分情況看，全縣最高分87.76，最低分僅68.76，相差近20分，差距十分明顯。不平衡表現在分數上，歸根結底在于重視程度、工作措施、宣傳發動上的差距。

(二)整治熱潮未形成。在第一批參評村莊中，大多數村莊為去年環境綜合整治達標村，今年新整治的村莊較少。檢查過程中，難以見到環境衛生整治的場面，沿途“三堆”隨處可見，全縣大面積、全方位綜合整治工作尚未展開。

(三)整治標準不夠高。檢查評比的77個村莊中，有32個村未進行道路綠化，27個村村內道路兩側無排水溝或標準低。已整治村的路肩、路溝及路邊，磚頭、石頭、垃圾等仍然可見，整治不夠徹底。多數村莊整治工作僅僅限于村莊主街道和已硬化街巷，未硬化街巷的環境衛生狀況較差。

(四)整治重點不突出。與一些鄉鎮偏遠村莊整治大見成效相比，部分鄉鎮駐地，國省道、縣鄉道路兩側村莊環境衛生狀況堪憂，垃圾不斷，污水橫流，很大程度上影響著全縣環境整治成效和我縣對外形象。

三、工作要求

(一)抓住重點，扎實推進，全方位擴大戰果。農村環境綜合整治作為當前事關金鄉發展大局的重點工作之一，各鄉鎮(街道)黨委政府務必進一步引起高度重視，嚴格按照縣委、縣政府的統一安排部署，突出重點，抓住關鍵，強化措施，快顯成效。要按照由“點”到“線”再到“面”，逐一推開的方式，扎實推進。鎮駐地作為全鎮中心，在環境衛生治理上應率先啟動，示范帶動全鎮掀起活動高潮;鎮域內重要道路及沿線兩側村莊地處交通要道，是展示對外形象的窗口，整治工作應走在前列，確保盡快擴大環境綜合整治的成果。

(二)廣泛宣傳，濃厚氛圍，進一步發動群眾。環境衛生綜合整治任務面廣量大，工作能否快速全面展開，宣傳發動是關鍵。各鄉鎮要采取宣傳車、廣播、標語條幅、公開信等各種有效方式，進一步形成濃厚的輿論氛圍，切實提高群眾的認同度和參與的積極性。要通過宣傳的力量，教育引導廣大群眾樹立“生態文明”意識，把城鎮當作“客廳”來呵護，把村莊當作“公園”來建設，真正讓農村環境綜合整治家喻戶曉、深入人心，成為廣大群眾的共同追求、自覺行動。

(三)嚴格標準，提升管理，嚴防工作反彈。對于環境衛生綜合整治工作，市縣均下達了實施細則，明確了整治的范圍、內容、步驟及標準，各鄉鎮要認真對照細則，按照“干就干好、干就一流”的原則，高標準展開工作，做到精細化、無縫隙，確保整治一處，驗收一處，合格一處，保持一處，處處建精品。要增強工作的緊迫感，算好時間帳，對照任務目標卡死時間節點，全力加快整治工作進程。同時，要經常“回頭看”，發現問題，及時整改，近期，要特別做好防止棉柴進村上路工作，努力實現村莊整潔有序常態化。

(四)強化措施，推動落實，打好整治攻堅戰。各鄉鎮要采取切實可行的措施，嚴格落實鎮兩委成員、機關干部和村委會成員的工作責任，科學合理劃分責任區、責任路段，確保區域責任落實無縫隙、全覆蓋。同時，要加大自查自糾工作力度，充分發揮本鄉鎮督查室的作用，定期對各村、各路段整治情況進行檢查評比。要通過強力的工作措施，推動工作快速落實，打好我縣農村環境綜合整治工作攻堅戰，打造完美和諧新農村，共建魯西南地區生態宜居名縣。

工作報告范文個人篇18

我自從當老師到現在，歷時有十五個春秋了。自從站上講臺后，非常注意為人師表，在語言或行動中都注意美字。在平時的工作中，自己總是以一個人民教師的準則要求自己，愛祖國、愛人民、愛中國共產黨，積極工作，要求上進。我在社會上看到一些不良的人為現象，自己不服氣，覺得真正做工的人得不到重用，而不做工的人反而青云直上，所以就產生了泄氣的思想。這次通過師德師風集中教育學習活動后，我學習了《教師法》、《教師職業道德規范》以及領導有關師德建設的有關文件精神和先進教師的先進事跡，反思自己，覺得自己從教十幾年來，自己的表現在很多方面做得很不夠，針對自己的不足之處，我指定了以下整改措施。

一、發揚成績，努力克服缺點。身為一名老教師，況且我還在教學一線上，我要以身作則，積極配合各科教師做好學校各項教育教學工作。

二、終身學習，持續發展。我作為新時期的教師，要樹立終身學習的理念，加強自我思想、道德建設。現代社會是一個終身學習的社會，教育教學同樣處于與時俱進的狀態，所以，要能適應時代的要求，更好地完成教育教學任務，我一定會終身學習，具備可持續發展的潛力。我會提高業務修養，不斷學習，改進、完善自己的知識結構和能力結構，能適應教育不斷發展的需要。敢于創新，敢于超越前人，敢于進行教育教學改革，始終站在教改的前沿，走持續發展的道路。要多讀書、多看報。要積極努力地上好課的同時，主動參加學校科組的教研活動，向教學經驗豐富的教師學習。

三、盡心盡責作好我的本職工作，對不良現象和錯誤行為要大膽批評指出，為教育事業發揮自己的余熱。早晨的陽光是燦爛的，人生篇章開頭應該是吸引人的，高峰應該是豪邁的，那樣的結尾才是完滿的。

四、我認為，教師對學生的愛就是樹立“以人為本”的素質教育的理念，要注重人文關懷，精神扶持，成為學生健康成長的指導者和引路人。具體表現在對學生的人格的尊重上。平等地看待每一位學生，關愛每一位學生，嚴格要求每一位學生。要關注學生的全面發展，和諧發展。激勵學生學習和參與社會實踐活動，使學生的潛力得到充分發揮。要使學生在獲得科學文化的同時，獲得精神的成長，形成健全的人格。豐富學生的精神世界，使學生“獲得愛、懂得愛、學會愛。”我們不能僅僅關注業務水平的提升，知識結構的改善，還應充分重視人文精神的充實，建筑起精神文明的長城。使我們教師不僅成為科學文化知識的使者，更要成為弘揚先進文化、建設精神文明的特使。用陶行知先生的說法，師德建設就是“建筑人格長城”！

五、注重小節，修煉人格。教育無小事，教師的一言一行都是學生關注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。而這些作用又往往是通過那些看似不起眼的細節實現的，因為學生眼中的教師都是具體的，而教師又是學生心目中的“權威式人物”。所以，我們必須注重從小節抓起，重視人格的修煉。我要以先進的人生觀、價值觀、世界觀影響學生。作為學生的榜樣，引路人，要做到為人師表，時刻銘記—從我做起，從小事做起，從今天做起！我要以自身良好的`師德形象帶動更多的具有高素質人的誕生，培養學生現代人具有的素養。

六、樂于奉獻，實現自我教師需要一種奉獻精神。我們教師要有創新意識、進取精神。我會制定個人的奮斗目標，不斷追求成功。建立平等的思想，建立服務育人的理念。為教育事業，為學校的發展奉獻自己的一切，在下一代的健康成長、全面發展中實現自己的人生價值。師德建設是與時俱進的，我會堅持以科學的理論武裝自己，堅持以先進的教育理念提升自己，堅持以自覺的育人精神引導自我，我會充分發揮課堂主渠道育人功能和為人師表的作用，把師德工作滲透到教育教學的全過程。教育大計，教師為本；教師素質，師德為本。我會努力成為“意志堅定、思想過硬、知識淵博、品格高尚、精于教育、善于育人”的好教師。

工作報告范文個人篇19

村團體經濟的好壞，關系著村“兩委”干部在群眾中的威信高低。20__年脫貧攻堅工作開展以來，鎮村作為貧困村，將壯大村團體經濟提上重要議事日程，并將其作為20__年貧困村摘帽的核心指標之一，僅有將村團體經濟壯大了，村民受益了，村“兩委”干部的威望就會越高，村級事務管理才會更加和順。

鎮村地處鎮東南部，東北與縣鄉相連，西南與鄉接壤，西北與鄉相望，幅員面積118余平方公里，距縣城114公里。平均海拔3500米，年平均氣溫1.3°c。境內草場水草豐茂，盛產蟲草、貝母、大黃、秦艽等名貴藥材，棲息著巖羊、狐貍、狼、旱獺、天鵝、鼠兔等野生動物及國家一級保護動物——黑頸鶴。但長期受交通條件制約，村團體經濟薄弱。

該村下轄7個村民小組，20__年有農牧民195戶、人口962人、勞動力462人，人均純收入10000元，經濟總收入1053萬元。現有共青團員8名，民兵應急隊伍一只共7人。村是一個牧放藏系綿羊、牦牛為主的純牧業村，是鎮產業發展畜牧業的重要基地村之一。有天然草場17.8萬畝，禁牧面積52708畝、休畝面積23397畝。各類牲畜33715混合頭，其中牦牛10076頭、馬692匹、羊22947只。

一、發展現狀

20__年村團體經濟主要靠國家投入，自我創收辦法不多、收入來源單一。該村為充分使用1800畝共有草場，經村民一致同意，經過幸福美麗家園項目購牛105頭，其中：牦母牛100頭，種公牛5頭，在村團體公共草場飼養，預計每年產成活仔可達40頭，初步估算年產值可達40000元。所得盈余利潤30%用于貧困戶幫扶扶持，40%用于全村群眾分紅，剩余30%用于村團體積累或者公共事務。20__年，該村為規范管理村團體經濟，在20__年村團體經濟發展的基礎上，成立了諾央牦牛養殖農民專業合作社1個，再次引進種公牛10頭，修建暖棚10個共計800平方米，為該村團體經濟發展壯大打下了堅實基礎。

二、經驗做法

（一）科學制定村團體經濟發展規劃。“凡事預則立”，該村“五個一”幫扶力量充分深入村組和農戶家中進行調研，認真分析該村的資源優勢和不足，廣泛聽取群眾的意見提議，協助和實到村“兩委”班子選好牦牛養殖路子，因地制宜地制定團體經濟發展期規劃，明確發展目標、主要任務和具體措施。

（二）整合資源夯實村團體經濟基礎。該村以實現20__年貧困村退出和提高村黨組織戰斗堡壘作用為出發點，以增加群眾收入為立足點，充分整合公有草場1800畝、牦母牛100頭、種公牛15頭、暖棚10個800㎡等資源，經過村團體經濟專業合作社，引導牧民進取投入生產，不斷壯大村團體經濟，增加群眾收入。

（三）切實加強村團體經濟資產管理。一是全面推行“村財民理鄉監管”機制，建立健全村級財務預決算、現金管理、開支審批、經濟合同管理、固定資產管理和使用、專項資金管理、收益分配等制度，確保支出科學合理、收入不折不扣。二是加強民主監督。認真抓好“四議兩公開一監督”工作法，落實村級財務公開制度，提高村財務公開質量和效果。三是開展村級團體資產核查工作，建立產權明晰的資產管理制度，防止團體資產流失。

三、存在的問題及對策提議

該村的村團體經濟在近三年中取得必須的成績，村團體經濟有了必須的規模，可是在發展方式上較為單一，草場少，收益周期較長。為此，在下一步發展中，有以下幾點提議：

（一）提高草場質量。對村1000畝沙化草場進行助理、圍欄封育，遏制沙化草原擴大；對全村質量較差草場8萬畝進行全面補播。

（二）加大畜種改良。在現有的牦牛基數上，優化畜種結構，經過引進種公牛實行品種改良，提高牦牛養殖效益。

（三）強化教育引導。要充分利用農牧民夜校、現代遠程教育平臺等渠道，邀請農牧技術專家，加大現代畜牧養殖技術培訓，提高農牧民群眾的致富本領。

（四）以鎮集鎮建設、唐熱路建設為契機，發展旅游服務業。計劃在20__—20__年建全村旅游合作社，建牧家樂、旅游營地2處，吸納就業人員16人。

隨著黨惠民政策的不斷深入，村的團體經濟到達了貧困村退出標準，村容村貌得到了極大的改觀，村級活動陣地條件得到明顯改善，村民的物質和精神生活水平顯著提高，我相信，村在各級黨委、政府的關心支持下，在全村農牧民群眾的奮斗拼搏下，今后的發展將會越來越好，人民的生活將越來越幸福。

工作報告范文個人篇20

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"__"品牌進入產品中；

再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：意大利和德國市場在20__年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20__年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）。

下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理__公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計20__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

6、中東市場：有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20__年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。