個人工作報告與總結
1.通過向______項目老同事的學習，知道了做為一個內業的基本要求，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作。
2.協助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進一步了解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性，又有效的控制了成本，為后期結算提供了詳盡的依據。
3.配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作，以及收集整理與金科廊橋水岸項目有業務關系往來的各相關單位的文件，避免發生扯皮，維護公司的集體利益。
4.及時傳達集團以及公司的各種通知及活動安排，督促及協助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿完成各項目工作任務。
以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感謝公司給予的我這次試用的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心;能積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距;對工作的預見性和創造性不夠;具體的經驗仍不是很豐富，在日后的工作中仍需要持續學習，不斷完善、不斷提高。
為此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我轉為正式員工。
今后，我仍會用謙虛、謹慎的態度和飽滿的熱情投入到我的工作當中，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
個人工作報告與總結篇2
一.問題的提出
在英語教學改革中，人們逐漸認識到合理運用電教媒體進行輔助教學，不僅可充分發揮再現性的特點，而且能夠增強英語教學的直觀性，使知識信息通過各種視聽手段，有聲有色、有靜有動地再現在學生面前，使學生獲得一種如見其人，如臨其境的藝術感受，大大提高了教學效果。但在使用多媒體進行教學的過程中，同樣不能忽視對教材的深入研究，不能改變課堂上“以學生為主體，以教師為主導”的師生關系。
隨著現代教育技術的發展，利用多媒體技術輔助課堂教學已逐漸被英語教師廣泛地應用。勿庸置疑，這種教育技術的優勢是傳統教學手段所無法比擬的。它具有傳統教學手段所沒有的趣味性、直觀性，可以充分調動師生的積極性、主動性和創造性，突破教學的重難點，從而能更容易達到教學目的，使學生在愉快、輕松的環境中獲得知識。實踐證明，電腦多媒體輔助教學可以產生教與學的最佳效果。
二.課題的界定與特點
1.運用多媒體教學創設情境，激發了學生的學習興趣。
學習興趣是提高學習效果的重要條件，愛因斯坦曾經說過：“興趣是最好的老師。”因此，在課堂教學中如何激發學生的學習興趣，調動學生的學習積極性，使學生始終處于積極思維的狀態，是上好一節課的前提。針對小學生年齡小、活潑好動、興趣既易激發但又消失得快的特點，為保持其學習興趣的持續性，在教學中運用恰當的教學手段是十分必要的。例如：牛津小學英語4AUnit3《Apurse》，我運用課件設計了一段動畫小故事，錢包可以說話，有三個小朋友幫助它找小主人，因為孩子的注意力不宜長時間集中，但卻容易被形象生動的畫面所吸引，使原本生硬的單詞很生動的出現在學生面前，學生學起來倍感親切，興趣盎然。
2.運用多媒體，提高學生的聽力和口語。
傳統的英語教學中，只能通過教師自己朗讀或通過磁帶的錄音來培養學生的聽力和口語。這種教學方式較單一，不形象，而且受教師個人素質的影響。運用多媒體教學后，學生通過觀看專門為課程設計的教學情景時，既可接受標準的讀音訓練，又能感知對話情境，通過反復看、聽、讀、說，從而大大提高學生的口語和聽力能力。
3.運用多媒體使課堂教學容量相對增大。
英語對話注重情境，光靠老師設計、動手制作和布置是難以做到十全十美的。耗費大量的精力不說，要找到真材實料并不是一件很容易的事。但是多媒體集文字、聲音、圖像和動畫于一體，生動直觀，能創設教材難以提供的情景，能提供多種形式的訓練方法。世界各國的風情習俗資料只要上網就可以查閱到，學生在大開眼界的同時，于不知不覺中接受和掌握了信息。而字母、單詞、句子的游戲設計層出不窮，花樣百出，令學生目不暇接，玩的過程也就是學的過程。同時,老師作為指導者也倍覺輕松。
4.利用多媒體創設鞏固課堂內容的情景
在英語教學中,為兼顧語言基本知識的掌握和語言應用能力的培養，我們總想補充一些相關的知識和作業，來鞏固課堂教學的內容。在習題的處理上，多媒體為我們提供了條件。從題型設計花樣上，想達到的目的上，都可以使用不同的效果顯示，這種創造性的、大密度快節奏的課堂結構極大地吸引了學生的注意力。從而使教學生動有趣，重點突出，藝術性強，信息量大，同時課堂節奏加快，學生多感官學習，記憶深刻，學習效果好，讓學生在不知不覺中能將學習的知識轉化為能力。如在課文教學中在讓學生讀完文中故事后，利用多媒體出示一篇小短文，要求學生根據所學內容，用適當的單詞填空，以鞏固學生的閱讀能力。隨后又利用多媒體顯示幾幅圖片，幫助學生更好的理解課文和擴展知識面。由此可見，在鞏固學習這一階段中，電教媒體有效地調動了學生主動參與的積極性，教師可以大大減少寫板書的時間，使學生對所學的知識得以鞏固和擴展。這樣做，有效地訓練和培養了學生正確理解、掌握和運用知識的能力。
三.研究對象
六年級的學生接觸多媒體的機會較多，運用的能力也很強，主要以六年級學生為主。
四.研究構想
現在有些教師過多過濫運用多媒體教學，違背了多媒體輔助教學的宗旨，使學生在課堂上走馬觀花，無意注意遠遠多過有意注意，而導致課堂教學流于形式，更談不上真正發揮學生的主體性。我就此談一些自己的看法。
1.不能忽略教師的主導作用和學生的主體作用。
課堂上的師生關系，還應是以教師為主導，以學生為主體，一切為學生的學習服務，而不能光為了“使用多媒體”而使用多媒體。為當屏幕上的內容一幕一幕一閃而過，學生想記筆記恐怕都來不及，那么學生對這堂課的重點、難點又該如何把握呢?更重要的是，對于課堂中產生的突發性問題老師也不能進行啟發誘導，錯失了很好的機會。只能讓學生跟著教師或者說多媒體上的思路走下去，這樣就嚴重制約了學生的思維，不利于學生的個性發展。再說，教師優美的書寫對學生來說有著教強的感染力，精美的板書設計是教師教學風格和個性的體現。這些都向學生展示著教師的人格魅力和親和力，它是師生間一種潛移默化的交流。
2.不可忽視常規教學媒體和手段，獨尊計算機多媒體
計算機多媒體輔助教學手段在英語課堂教學中所起的作用是許多傳統的教學媒體不可替代的，但這并不是等于說，計算機多媒體可替代其它一切教學媒體。一些教師在嘗到使用計算機多媒體的甜頭后，便將其奉若神明。殊不知計算機多媒體固然有其它媒體所無法比擬的優越性，但其它媒體和教學手段的許多特色功能是它無法完全取代的，如錄音機、教學掛圖、實物、簡筆畫、幻燈等在課堂教學中的功能不可忽視。所以，教師特別是英語教師不要一味趕時髦，應根據教學需要選擇合適的媒體和手段，讓多媒體與常規媒體和手段有機配合，發揮其應有的長處。
3.不能一味地追求課堂上多媒體課件的展示
這是我們平時使用多媒體教學是時常犯的問題。實踐證明，恰當合理地運用計算機多媒體輔助教學，能給英語課堂教學帶來質的飛躍。也就是說，在多媒體輔助教學過程中，教師仍應起主導作用，教師在英語課堂上的作用是計算機所不可取代的。比如：英語課堂上開頭的導入或課堂中師生的口語交流，是訓練學生聽說的很好方式，而這一點計算機就無法做到。所以，我們不能為了一味地追求多媒體教學課件在課堂上的展示，把由教師講述的課堂內容全部變為多媒體演示。同時，我們必須明確地認識到，英語是一種實踐性很強的語言學科，必須通過課堂上大量的師生之間的英語語言交流，學生運用英語語言進行交際的能力才能得到培養;而多媒體只是輔助教師教學的一個工具，因為即使是最先進的現代化教學工具，也只能起到為教師的教學服務的作用，它不可能完全替代教師在課堂上的教學活動。因此，是否使用計算機多媒體，應取決于英語課堂教學的需要。否則的話，教師一節課只是在點擊電腦，如同一個機械的放映。
4.不能一課多用，應鼓勵學生參與制作
美學上有個著名的理論：“一千個讀者就會有一千個哈姆雷特。”說的是不同的人對同一審美對象有著不同的理解。不同的學校，不同的班級，不同的學生，他們的水平和能力是有差異的，我們對待課件不能用拿來主義，有些老師喜歡直接從網上下載一些課件或外出聽課時帶來的課件直接拿到自己授課的班級使用，這純粹是“以機代人”“以機代教”，由此，由于我們學生的提問、回答與課件設計的程序不同，往往造成課堂教學的中斷，英語課會失去原有的流暢、靈動。這也是不承認與尊重學生的課堂勞動，是不符合教學規律的。為制作課件往往會花費教師大量的時間和精力,為避免這種情況,也為給學生創造鍛煉學習的機會,創設真實的語言學習環境,有時我們可以發動學生自己制作課件,或錄制一個場景。用數碼相機拍攝下來并掃描到電腦中并錄制了聲音。在課堂上學生看到了自己的錄像，聽到了自己的聲音，倍感親切、真實，興致很高，很快便學會了，并要求老師下次一定要帶他們也錄一錄，真是開心極了。
個人工作報告與總結篇3
縣政府：
___從____年獨立辦公以來，由于辦公地點更換了多次，辦公桌椅等設施損壞嚴重，加之___多年來辦公經費缺乏，各項設施及設備始終沒有得到很好改善。為了改善辦公環境，提高工作效率，懇請縣政府幫助協調解決以下資金：
一、更換電腦及打印機費用
___現有電腦2臺，打印機一臺，均是多年前配置的，不但速度慢，而且經常出故障，嚴重影響了正常的辦公使用。按照省___關于____信息化管理的要求及現實辦公的要求，亟需解決電腦8臺、激光打印機2臺。需要資金71，000元。
二、更換辦公桌椅及卷柜費用
___現有辦公桌椅均是2004年配備的，多數已經破舊不堪。亟需更換辦公桌椅8臺套，新購鐵卷柜8個。需要資金29，000元。
以上兩項共需資金10萬元。
特此報告，懇請批復。
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20__年_月_日
個人工作報告與總結篇4
20__年是__公司加快轉型發展的關鍵年。加強作風建設、嚴明工作紀律是正確履行職責、圓滿完成各項任務的基本保證，是公司一項必須長期抓緊抓好的工作。公司始終按照省、市公司要求，緊緊圍繞思想作風、工作作風和紀律作風等方面存在的問題，提出了強化管理、改進作風的整頓思路，明確了整頓解決的重點問題。通過自查自糾，提出問題，重點查找出作風紀律方面存在的問題。
一、嚴格組織生活制度，加強領導班子建設
按照市公司工作要求，總結思想工作情況，認真檢查自己貫徹執行黨的路線、方針、政策和上級指示情況，遵紀守法、廉潔自律情況，群眾路線、工作作風、維護團結。通過黨的組織生活制度，發揚民主，認真查找班子內部和黨員隊伍存在的問題，加強隊伍建設，統一思想，提高素質，增進團結，提高黨員隊伍和班子戰斗力。
二、加強紀律作風建設，樹立良好的機關形象
加強政治理論學習和業務學習，努力提高全體成員的素質和業務工作水平，強化組織自身建設。要求公司每名職工都要進一步強化紀律意識，自覺遵守各項工作紀律，嚴格要求自己，恪盡職守，扎扎實實地做好本職工作，辦事不推不拖、不亂用職權。樹立煤銷企業職工的良好形象。嚴格做到十不準，上班期間非公務接待中午一律不準飲酒;上班時間一律不準從事任何娛樂、休閑活動;一律不準接受行政申請人的任何饋贈和宴請;一律不準參與、圍觀賭博;婚喪嫁娶一律不準大操大辦;一律不準參與經營、兼職取酬、經商辦企業;非公務接待一律不準用公款支付吃喝費用;一律不準公車私用;未經組織審批許可，一律不準出國出境;未履行請假手續一律不準離崗。
三、強化廉政意識，樹立良好的機關形象
按照上級有關工作要求和廉政建設規定要求，認真加強公司廉政建設，進一步密切黨群關系、干群關系，提高干部職工的責任意識、服務意識，樹立良好的公司形象。要嚴明黨的政治紀律，聽從黨組織的號令，做到令行禁止。公司職工的一切行為都要規范到國家的法律、法規和各種行政制度約束范圍內，依法行政，廉潔從政。
四、嚴格值班制度，確保信息暢通
值班人員必須按照要求堅守崗位，嚴守值班紀律。未經批準不得推遲上崗或擅離崗位。值班人員應當認真履行職責，及時、準確接聽電話并做好記錄，按照要求及時辦理好上級交辦的各類事項，正確處理各項突發事件，并及時向分管領導報告。工作中做到不推、不拖、不誤。對值班期間不能堅守崗位、履行職責不認真或因玩忽職守、處理問題不及時、不妥當而造成不良影響及嚴重后果的，按照規定進行嚴肅處理。保證緊急情況隨叫隨到。
五、狠抓督查落實，鞏固擴大整頓成果
作風紀律整頓要常抓不懈，形成一把手親自抓、負總責、分管領導具體抓、一級抓一級、層層抓落實的領導機制和工作格局。要不斷完善監管措施，完善工作督察制度，成立工作紀律督察小組，制定相關考核制度，堅持定期檢查、抽查和通報制度。真正把考核結果與干部選拔任用、評先評優、獎勵懲處掛鉤，激發全體職工履行職責的積極性和主動性。弘揚正風正氣，促進各項工作順利開展。
一季度的紀律作風整頓工作雖然取得了明顯成效，但仍然存在一些問題，解決這些問題，必須與抓好經常性教育、管理結合起來，與落實各項工作紀律結合起來，與建設文明和諧單位結合起來，與完善規章制度結合起來，真正形成加強作風建設和嚴明工作紀律的長效機制，進一步深化整頓工作。
個人工作報告與總結篇5
在開展的安全隱患排查活動中，我按照部隊的要求認真落實相關工作要求，結合自身實際，對自己工作、生活等方面進行認真分析，以便今后更好地保證好自身安全。下面就自身存在的問題、產生的原因進行剖析。
一、存在的問題和不足
1、思想高度上的隱患在于政治理論學習還不夠
平時除參加統一組織的理論學習外，平時自己很少能自覺主動地抽出時間學習政治理論方面的知識。運用理論去指導工作上有差距，對理論知識的理解與實際應用脫鉤，沒有發揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。所以表現出缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，不善于從政治的角度來觀察、分析問題，缺少一種時不我待的使命感和危機感。認識事物只停留在表面，未看本質，對事物的理解不深刻、不全面，有時候認識事物帶有盲目性。
2、業務精通上的隱患在于綜合素質有待進一步加強
在業務知識學習上有些實用主義的思想，急用才學，存在時緊時松的現象，造成學習的內容不系統，不全面，不廣泛，不深刻。總認為自己底子好，學起來快，所以學習不及時。另外認為紀檢知識，學來學去也就這么些內容，缺乏興趣和鉆研。特別是對新時期工作的大環境變化的把握上欠火候，導致有時侯思想觀念跟不上工作形勢發展要求，造成業務上不夠精，不夠尖。
3、工作積極性上的隱患在于責任心雖然較高，但工作缺乏創新，主動性不足
大多是承辦領導交辦事項，工作中經常是處于奉命行事，落實任務，不能做到想領導之未想，超前思考、提前預測、及時準備；謀領導之所謀，深入調研，提供資料、當好參謀。尤其是在遇到工作多、時間緊、任務重時，往往是兵來將擋，水來土掩，疲于應付。工作的全局性、前瞻性、創新性不夠。對工作中遇到的困難和矛盾，有時把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問題的實質和根本。
4、人情世故的隱患在于與領導、同志之間的交流、溝通不夠
在工作上有時候只顧埋頭自己干，與同志之間相互通氣不夠，在工作銜接和協調上產生了不緊密的&39;情況。主動向領導匯報工作、匯報思想少，對工作或者生活上一些情況自己也沒有主動向領導解釋溝通。有時侯在表達自己的觀點和立場時，也掌握不了分寸，方式方法、語言語氣欠妥，給人造成難以接受甚至產生誤解。
二、分析存在問題的原因
1、自己在鉆研業務上存在惰性，缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學苦讀的恒心忍勁，缺乏創新意識，缺乏把鉆研業務當作一種責任、一種境界的自覺行動。滿足于現有水平，對我們這樣一個專業性、政策性很強的工作，涉及到法律法規和黨的路線方針政策等許多知識，特別是在維護國家的形象和群眾利益方面，需要有較深的專業業務知識和豐富的相關知識等問題上認識不足，重視不夠，有認為自己基礎不錯，學多學少沒有什么關系，影響不了大局的思想。
2、工作不夠深入，滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。認為只要按質按照量干好本職工作，完成好領導交辦的任務就夠了，缺乏對工作的鉆研精神和在工作崗位爭強好勝的精神。因而，在實際工作中，產生了幾分安逸感。
3、自己思想不夠成熟，遇事欠考慮，為人做事不講究方式方法。平時忽視了與領導之間的感情交流和思想溝通。對有的問題在認識上存在偏差，也不善于領悟領導意圖，認為只要把工作干好了就行，其他的不是很重要。
4、主要是思想認識上還不成熟，對自己也信心不足，怕別人說閑話，有多一事不如少一事的思想，怕給自己帶來不必要麻煩。雖然工作上也能夠幫助指導別人，但潛意識缺乏主動性和以此為己任的責任感，傳幫帶作用發揮不明顯，缺乏主動服務的意識。
三、整改措施和今后努力的方向
在今后的工作、生活中，在領導和同志們的幫助支持下，我將以此次安全隱患排查活動為突破口，努力克服自己存在的不足，以一名老黨員的標準嚴格要求自己，進一步提高思想認識，轉變工作作風，改正不足，規范自己，不斷提高自己的業務能力和領導水平。
個人工作報告與總結篇6
彈指間，步入教壇已經六個春秋。自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！認真學習和領會黨和國家的教育方針，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。
做一名師德高尚的教師。實踐告訴自己，一位教師，在從事教育教學活動中首先表現出來的是職業道德素質。因而完善的教師職業道德素質就成了新時期教師素質的頂梁柱。一個教師的成就，不僅取決于他的學識和智慧，更重要的是取決于教育事業的忠誠態度。我想，新時期的教師不僅要繼承對教育事業的愛，還要把這樣的愛現實化、行為化、把對教師事業的愛當成人生的一大追求、當成人生的價值體現的源泉。所以我在工作、生活中處處嚴格要求自己——“其身正，不令而行”、“學校無小事，事事育新人”，無論是愛生、團結同事還是各種班級、學校工作我都努力做到“身先士卒，身正示范”。
做一個科研型教師。“當教師，就要當名師，專家型、學者型名師”，教師的從教之日，也即重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在調動學生學習語文的.積極性、發揮學生的主體地位、提高課堂教學效益上取得了良好的成效。
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經確定，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績——“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
個人工作報告與總結篇7
回三司家橋校區20__年冬季取暖自查報告為了進一步規范我校冬季取暖安全管理，促進教育教學質量的全面提升，根據興慶區教育局督導室關于開展全區中小學校冬季取暖專項督導工作的通知精神，特對回三司家橋校區20__年冬季取暖工作開展自查，現將自查情況報告如下：
一、基本情況
回三司家橋校區共有學生114人。教職工9人，教學班級6個，總采暖面積2700平米。學校有冬季采暖安全工作領導小組、有供暖老板（局里統一招標）聘用的專職司爐工。能按照各項制度及規定進行生活取暖，運行良好。
二、自查情況
為進一步加強對學校冬季取暖工作的管理，嚴防火災、二氧化碳中毒等安全事故發生，確保師生在安全、溫暖的環境中學習生活。我校采取多種措施做好學校冬季防火安全工作。
(一)、成立領導小組
回三司家橋校區成立了以執行校長馬劍虹為組長，各班班主任及司爐工為組員的領導小組，對各校冬季取暖進行了全面細致的自查整改，學校在采暖前按照統一要求與供煤商簽訂了冬季供暖合同。
(二)、我校于20__年10月30日正式取暖。根據上級
規定，我校在點爐前一周對學校的供暖鍋爐、循環泵、閥門、管道、暖氣片、門房二氧化碳報警器（使用火爐）等全面進行了檢查，并有局里安排郝師傅對兩個循環泵進行了更換和調試，更換了部分閥門，直到一切運轉正常才開始了試水
（三）截止目前為止，取暖實施設備運轉一切正常。供應的煤也無任何質量問題，能保證今年冬季正常使用。校舍各處門窗檢查完好，為保持熱量，還給一、二樓樓道門安裝了厚門簾。
(四)、學校取暖資金劃撥有局里統一管理，統一招標，使用正常。按照合同規定，學校只管鍋爐熱度是否達標、只管安全工作是否達標，只管500元以上的維修，其它雇傭工人（司爐工）、工資等一概不予過問。
(五)、學校值班教師每天對各班教室、教師休息室、教師辦公室、師生活動場所開窗通風換氣、室內消毒情況進行督促檢查，檢查情況納入學校安全考核管理的內容，確保室內空氣流通。
(六)、加強對師生的安全教育，充分利用校會、班會、黑板報、手抄報等多種渠道開展冬季取暖安全教育，實現安全教育常態化、制度化。
(七)、加強師生防火防煤氣中毒等安全應急疏散演練，掌握有關防火逃生防煤氣、碳煙中毒知識技能，提高防范意識。
學校取暖安全工作是學校工作的重中之重，事關廣大師生身體健康和生命安全，為保證學校師生的身體健康和生命安全，廣泛發動全體師生員工全員參與，時刻緊繃安全之弦，時刻做到常抓不懈、警鐘長鳴，是做好其他工作的前提和保障。
我們從制度上、體制上、管理上更加嚴格地要求自己，從源頭上抓起，將冬季取暖安全隱患扼殺于萌芽狀態。為學生的學習和成長提供了良好的生活環境。做到嚴防死守，眾志成城，堅決杜絕冬季取暖安全事故的發生。
總之，通過全面自查，學校不存在安全隱患。冬季取暖工作扎實推進。
二0__年十二月五日
個人工作報告與總結篇8
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門將近一年的工作總結
經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
四、市場分析現在__市場品牌很多
但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
五、__年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人工作報告與總結篇9
從應聘至今,先后在外縣管理科、法規科就職,主要是圍繞收貸這個中心環節開展工作。接管此項工作時，項目貸款余額為4216萬元，現余額為3100萬元；外縣個貸1003萬元，現余額為142萬元。
在項目貸款現余額中，已收實物810萬元；已起訴449萬元；形成風險140萬元；需政府落實資金還貸1432萬元；需借款單位自籌資金還貸的269萬元。
一、緊緊依靠政府，采取行政與法律手段并行的辦法進行清貸。
幾年來，在市政府主管領導的支持下，經市建設局等部門的大力協助，采取在工程審批，開工、驗收、辦照等環節上的把關，對不按計劃還款的單位進行制約，收到了一定的效率。
通過法律程序，先后對九個企業單位通過司法手段進行清收。現有4家企業已執行完畢，對5家企業正處于執行之中。
二、深入實際，積極清收。
幾年來，對40多家借款單位，80多個個人貸款不失時機地進行了反復清收。爭取借款人積極還貸。在遇有困難時，努力爭取中心領導的支持和指點，特別是爭取市督辦室的支持。通過親自督辦，親自清收，克山縣房產處，龍江縣房產處，龍江縣哈拉海鄉政府的貸款得以盡快清收。
三、扎實工作，努力探索，早日清收貸款。
對于清貸這項工作，談不上愿與不愿干，能干與不能干。既然領導安排了就得干好。幾年來，對工作是認真的，負責的。針對清收工作越來越困難的局面，沒少想辦法，但效果不理想。在今后的工作中，一定要多學習，多思考，爭取市政府的大力支持，采取多種手段和途徑，早日清收貸款。
個人工作報告與總結篇10
一、認真做好本職工作，切實履行醫生職責。
本人一貫能夠認真并負責地做好醫療工作，努力提高自身的業務水平,工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，熱情接待每一位前來就診的患者，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了群眾的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同志真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。多年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。
自開展農村合作醫療以來，本人能積極協助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農村合作醫療內容及補償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，盡力保證讓老百姓有病看得起，基本解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償登記表，及時上報。
二、加強培訓，提高醫學理論水平和實踐能力。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的基層衛生所醫生應具備的素質和條件。堅持業務學習不放松。認真參加衛生局的各項培訓，認真參加街道衛生院的集體學習。繼續不斷加強業務理論學習，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。特別是對處理院外急救、心臟復蘇等各類突發事件上有了更全面的了解，為以后開展急救打下基礎。
三、認真做好資料管理，做好病人隨訪工作。
一年來，為切實做好公共衛生服務，提高農村公共衛生服務水平，提高群眾健康水平。在就診之余，完善村級各類公共衛生資料，認真做好當地群眾健康檔案、外來人口健康檔案等資料的登記管理工作，做到分類分冊登記，保證資料的完整性和可查性。對于自己所管轄區域內的社區居民，堅持每三個月一次隨訪，做好隨時了解病情，隨時記錄，完善個人健康檔案。
在此基礎上，認真當好農村公共衛生信息員，收集信息資料，宣傳農村愛國衛生知識，積極配合上級到我村開展工作。還多方參與村級衛生清理及環保工作。
近年來，在各級領導的幫助和同行們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但還有不少差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯系實際并為實際服務的原則，我決定，在今后工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。
個人工作報告與總結篇11
隨著地球環境的逐步惡化，綠色農產品和加工食品愈來愈受到人們的廣泛關注，在食品安全面臨危機的今天，發展綠色食品意義更加重大。結合我市發展實際，與各位同仁共同探討綠色食品的發展途徑。
一、綠色食品產業發展現狀
我市具備了發展綠色食品產業的生態優勢、環境優勢、基礎優勢，經過十多年的不斷發展，基地建設日新月異，綠色產業不斷壯大，綠色產業收入不斷攀升，為我市農業農村經濟發展做出了突出貢獻。
一是基地規模不斷擴大。目前，全市綠色食品種植基地監測面積達到萬畝，產量達到萬噸,產值實現億元；獲認證面積萬畝，無公害農產品基地面積萬畝，為綠色食品產業發展奠定了雄厚的基礎。
二是生產標準不斷完善。實行全作物、全面積、全過程的標準化生產方式；制定了綠色水稻、大豆、玉米等標準化規程；建立田間管理檔案；推廣標準化生產技術萬畝；實施場縣共建，提高標準化管理經驗；保證綠色生產基地高標準、高水平。
三是產業水平不斷提高。綠色(有機)食品加工企業發展到家，加工量萬噸，銷售收入億元。
四是綠色產品不斷增加。綠色、有機和無公害農產品認證數量達__個，其中綠色(有機)食品產品__個、無公害農產品__個；大黑魚、椴樹蜜獲得了農產品地理標志認證。
五是品牌知名度不斷提升。“達理山”、“云珠”、“吉之島”、“玉琳”、“馨悅”等農產品品牌叫響國內外；各大龍頭企業已經在北京、上海、廣州、大連等大中城市建有銷售網點，而且在美國、俄羅斯、日本、韓國等國家建有銷售機構，綠色食品知名度和國內外市場占有率不斷提高。
因此說，我市綠色食品產業開發具有雄厚的發展基礎和廣闊的發展前景。市委、市政府把打造綠色食品生產加工基地作為“六大產業基地”之一列入了我市“”重點工作，這對于我市綠色食品產業發展有著深遠的意義。為此，我們要逐步解決目前綠色食品產業發展展中的精深加工產品少、產業結構不盡合理、監管薄弱等影響綠色產品質量效益等制約著今后綠色食品產業發展的問題，從質量標準、發展格局、精深加工、品牌建設、監督管理等方面更加注重綠色食品的質量效益，不斷推進我市綠色食品產業大發展、快發展，為始終保持全省，乃至全國領先的位置而不懈努力。
二、綠色食品產業發展的建議
隨著社會上食品污染事件的頻繁發生，人們對綠色、健康、環保食品的強烈追求，綠色食品的質量越來越成為人們追捧的熱點。因此，提高綠色食品的質量效益已經到了綠色食品產業發展的關鍵和重要時期。綠色食品發展必須與時俱進，必須符合我市創建“六大產業基地”的總體思路。因此，我建議，我市綠色食品產業產業發展要更加注重質量效益。只有這樣，才能適應全省，乃至全國綠色食品產業發展的潮流，讓我市綠色食品產業始終立于不敗之地。
(一)提高綠色食品質量效益，必須嚴格質量標準。注重質量標準是綠色食品開發的前提。
一要加強環境保護，為綠色食品產業發展提供必要的條件。
二要建立良好的產業基地，為綠色食品發展提供優質原料保證。
三要嚴格執行操作規程。在種植環節、加工環節、銷售環節都要制定一系列標準，每一個環節都要嚴格按照標準進行操作，以此提高綠色產品的質量標準。四要嚴格控制化學投入品的應用。以有機、生物肥料替代化學肥料，以生物防治技術替代化學農藥防治病蟲草害。
(二)提高綠色食品質量效益，必須確定“三位一體”的發展格局。所謂“三位一體”，就是在適合綠色食品開發的地區建立起無公害、綠色、有機食品的“三位一體”發展格局，伴隨環境和生產條件的改善，不斷提高綠色食品開發的檔次和水平。在我市的近郊區，要以發展無公害蔬菜生產為重點，不僅適應各級政府菜欄子工程，而且滿足了城市居民對蔬菜質量的要求；在三縣(市)，要以綠色水稻、玉米、大豆為重點，面向南方大中城市，定位于各大超市，提供高質量的綠色食品；在環境質量好，沒有污染的地區，要以有機食品開發為重點，面向國際市場，特別是發達國家綠色食品消費市場，促進有機食品出口創匯。因此，綠色食品開發要因地制宜，建立起特色鮮明、布局合理、優勢突出的產業區、產業帶，形成無公害、綠色、有機食品“三位一體”的發展格局。
(三)提高綠色食品質量效益，必須發展精深加工。發展精深加工是提高綠色食品質量效益的必要手段。從我市來看，綠色食品大多還是原字號產品，要進一步提高效益，就必須發展精深加工，提高產品附加值。大米要由原糧向蒸熟米、方便米、米糠油延伸；大豆要由色拉油向大豆蛋白、卵磷脂、異黃酮延伸；玉米由原糧向木糖醇、玉米粉、玉米糝延伸；蜂產品由蜂蜜向凍干粉、蜂膠延伸等等。同時，要特別注重改進產品包裝，做到精美、環保、方便，使綠色食品內在品質與外在形象達到完美統一，使我市的綠色食品真正體現出我省的優勢和特色，成為推得開、叫得響的拳頭產品。
(四)提高綠色食品質量效益，必須加強品牌建設。品牌是綠色產品質量檔次的象征。因此，要進一步搞好綠色產品品牌建設，在精心打造品牌、整合品牌和宣傳品牌上狠下功夫。首先要冠之以一個具有優美健康、過目不忘、豐富內涵的品牌名稱。例如，玉山市的綠色品牌均可以冠之以“綠惟美”品牌，在良好的質量的前提下，打造品牌。統一品牌，就是要把我市大米行業的眾多品牌，通過企業整合重組的形式，成為一個或兩個品牌，集中闖市場，實現利益最大化。宣傳品牌就是要像宣傳我市形象宣傳片那樣，在央視的黃金時段進行重點宣傳，宣傳我市綠色產品品牌，提高品牌知名度，盡快形成馳名品牌或馳名商標。
(五)提高綠色食品質量效益，必須建立健全監督管理。良好的監督管理機制是綠色食品質量效益的保證。在我市應建立綠色產品可追溯制度，加強四個方面監管。
一要加強質量監管。建立綠色食品質量追溯體系，嚴格備案農產品名稱、種植基地、收購日期、收購責任人、加工企業、生產日期、加工負責人、產地等信息，增強農戶和農業產業化企業綠色食品生產安全意識。建立綠色食品檢測中心，完善質量檢測體系，形成自檢、抽檢、年檢互相銜接、互為補充的產品監測體系。
二要加強農資市場監管。推行農資市場準入制度，從源頭上切斷影響綠色食品發展的農資投入到生產中。
三要加強企業監管。積極配合國家、省的企業年檢、產品抽檢，監督企業提高產品質量，確保企業按照標準生產、經營。四要加強信用監管。要引導企業樹立誠信理念，構建以企業信譽、產品品牌、信用記錄等為重點的信用機制；要保證綠色產品的質量，從而提高我市綠色產品的誠信。
個人工作報告與總結篇12
根據區衛生局轉發文件的指示及關于做好醫院感染工作會議的有關要求，我院領導立即組織全體員工認真學習了河南省衛生廳精神，結合我院創建文明優質衛生院的現實，我院組織人員對本院的護理、感染、消毒等工作進行了認真的自查和整改，現報告如下：
一、組織領導
1、領導責任制落實情況良好，成立了由院長為組長的醫院感染整改工作領導小組，人員到位，健全各項規章制度健全。
2、有具體的辦公人員，工作人員職責明確。
二、健全制度、落實責任
1、制訂了《醫院感染管理制度》、《醫院感染控制方案》《醫院感染控制、隔離措施》《消毒隔離制度。《合理使用抗生素管理辦法》《消毒滅菌效果監測制度》《治療室消毒隔離管理制度》《供應室、手術室、產房消毒隔離制度》《產房保潔措施》《醫療廢物處理管理制度》等醫院感染預防、控制制度。
2、制訂了醫院消毒隔離登記制度，對消毒效果進行了檢測。
3、全院醫務人員均參加了有關醫院感染知識的培訓。
三、發現的問題
1、消毒器械配置不到位，設備落后，不能滿足醫院消毒工作的需要。手術室、護理辦需要配備相關設備和器材。
2、感染制度落實不到位，消毒效果監測不夠及時，登記不全，未作監測分析。
3、部分醫務人員對醫院感染不夠重視，存在麻痹思想。
四、整改措施
1、立即上報需要配置的設備清單，組織人員安裝好合格的設備器械。
2、召開職工大會，對醫院感染制度、醫院感染有關知識進行再培訓，制訂考核制度，對違反有關醫院感染的科室和人員進行處罰，立即對全院的消毒情況進行檢測并作出分析，對消毒措施不規范的，進行改正。
3、以創建達標為契機，進一步完善各項管理制度，特別是預防和控制醫院感染有關制度，做到感染管理制度完善、感染管理組織健全、感染控制措施到位、感染管理人員職責明確，保證感染控制目標的實現。
個人工作報告與總結篇13
20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
個人工作報告與總結篇14
根據《潁泉區人民政府辦公室關于開展全區機關事業單位“吃空餉”問題集中治理工作的通知》的通知，我中心校高度重視，在中心校認真開展了“吃空餉”問題清理整治活動，重點治理長期在編不在崗，仍足額領取工資等問題。現將自查自糾情況報告如下：
一、專項清理整治內容：
依據泉教人〔20__〕3號文件要求核查內容進行清理整治。
二、專項清理整治工作情況：
一是加強組織領導，成立了由賈運東校長任組長的專項整治工作領導小組，及時組織干部職工認真學習有關文件精神，協調和督促中心校各單位按要求落實到位，確保清理整頓工作有序開展。
二是專項清理整治小組對各單位的《機構編制管理證》、在職人員花名冊、20__年12月工資表、工作人員考勤表等進行了認真核查：蘇屯中心校實有338人，在編在崗338人，無一人脫崗。
通過自查，蘇屯中心校不存在在編不在崗等各種“吃空餉”人員現象。
三是公示監督情況：將蘇屯中心校在編人員花名冊、退休人員名冊及12月工資發放名冊在中心校公示欄內進行公示，接受教育系統干部職工及群眾監督，在公示期間，無異議。
今后，我中心校在自查摸底的基礎上，進一步完善各項管理制度和獎懲措施，努力構建治理“吃空餉”問題的.長效機制。加大校務公開的力度，讓行政部門在陽光下運行，便于人民群眾的監督。通過開展清理整治活動，中心校進一步加強了機構編制和組織人事管理，規范了人員工資發放，有效提高了教育教學整體水平。
個人工作報告與總結篇15
近期，發生在各個地方的多起火災給每一個人敲響了警鐘，為了杜絕和減少火災發生及盡量避免人民群眾生命財產和物資的損失，認真自上而下地開展工作，現將工作情況自檢自評如下：
一、消防安全管理工作
1、建立、健全了組織機構
本單位在消防安全工作大會上確立了消防安全責任人，安全小組成員
2、落實了安全責任制，制定了各崗位消防安全職責，明確了我院消防安全小組成員的分工，并作出消防演習計劃。
3、制定了員工和管理人員辦公區的安全管理制度，消滅了一些在用電過程中存在的隱患。
二、認真做好單位各項檢查
根據縣消防部門的精神，單位開展了消防安全工作每日一小查、每周大查、每月一總結的方法：針對單位的各部位進行全面的安全檢查，同時，對檢查的部位以及檢查結果作詳細的記錄，并要求同查人員一起認真開會總結。
真正做到心中有數，消滅死角，杜絕各項隱患。
具體檢查內容有以下幾項：
1、消防通道、安全出口等設置是否符合規定。
2、消防栓、消防水管等消防設施放置、運行及滅火器材配置是否符合規定醫院消防安全自查報告范文工作報告。
3、用電設備運行是否符合規定。(如：電視、冰箱、監控設備等)
三、消防安全宣傳教育工作
1、單位將消防安全納入員工、入住老人安全教育的必講內容，通過安全教育來加強員工、入住老人的消防安全知識
2、單位在消防重點部位進行了登記，并設立明顯標志隨時提醒員工注意消防安全。
3、開展了“消防演練”活動，在活動中讓員工知道發生火災時應該如何進行自救。
經過這一個月的努力，本單位消防安全工作初見成效，經過消防部門的幾次檢查，我們也發現幾個部位隱患。進行了整改。
在今后的工作中，我們會繼續努力，加強消防宣傳工作力度，提高員工消防意識，定期、不定期認真開展好防火值班安全檢查，讓本單位永遠杜絕火災的發生。
個人工作報告與總結篇16
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業務知識和本事有了提高。首先得感激公司給我供給了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的主角轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環節都自我去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習理解。不斷評價和改善，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質可是關，這根本不象是我自我，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一向相信自我能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一向渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自我。“我對自我說。
個人工作報告與總結篇17
為貫徹落實省民生工作領導小組《關于檢視整改民生工作和民生工程突出問題實施方案》（民生辦〔20__〕__號）文件精神，根據市民生辦工作安排，我局以“為民服務解難題”為目標，進一步檢視整改醫療保障領域民生工程工作存在的突出問題，著力解決群眾看病難、看病貴問題，現將我區工作情況報告如下：
一、主要工作措施
（一）堅持問題導向，建立整改臺賬。我局高度重視，立即啟動醫療保障領域民生檢視整改工作；建立臺賬，認真梳理城鄉居民基本醫療保險、城鄉居民大病保險、城鄉醫療救助等民生工程存在的突出問題，對照反饋清單健全清晰完整的整改臺賬。
（二）堅持強化責任，及時整改落實。對梳理檢視的問題，認真反思，深挖根源，找準癥結，研究對策，立行立改。對當下能夠改進的，明確時限和要求，按期完成糾偏整改和對賬銷號；對需要長期堅持的，緊盯不放，明確目標，堅持長效整改，堅決做到問題不解決不松勁、解決不徹底不放手、群眾不認可不罷休，確保檢視整改各項任務落到實處。
（三）堅持精準精細，提升民生效益。認真履行主體責任，主動認賬擔責，全面抓好抓實抓細任務落實，力戒形式主義、官僚主義，對整改工作進行精細管理，解決一個、銷號一個，在對賬銷號抓整改上做徹底，不斷推動醫療保障領域民生工作、民生工程高質量實施，切實增強人民群眾滿意度和獲得感。
二、問題整改落實情況
（一）組織實施。
1、城鄉居民大病保險部分統籌地區20__年城鄉居民醫保大病保險經辦招標進展緩慢的問題。積極配合市局對已招標選定20__年城鄉居民大病保險承辦商保機構進行宣傳，提高群眾的知曉率。
2、醫療救助申報材料較多，個別群眾在辦理醫療救助的過程中，有多次到社居委補交材料的現象，部分群眾對申請材料不熟悉的問題。精簡申報材料，提高經辦人員的業務能力，凡是能在系統查詢到的信息不再需要另行提供，如身份證復印件、住院記錄、基本醫療保險報補單等。同時，加大政策宣傳，積極協調市級醫院開展一站式醫療救助。
3、醫療救助五保、低保等人群屬性標識不清楚。及時配合市局將民政部門識別的“五保”“低保”數據導入醫保信息系統，并動態調整維護。實現“五保”“低保”人群在醫保信息系統準確標識。
4、少數地區存在符合條件的貧困人口慢性病患者未辦理慢性病證現象。加大慢性病政策宣傳，積極配合市局做好慢性病鑒定工作，堅持標準，規范管理，經鑒定符合條件的，及時發放慢性病證（卡）或標識慢性病身份；經鑒定不符合條件的，做好政策解釋，書面告知，并登記在案。
（二）資金使用。
1、部分統籌地區醫保基金收支平衡壓力較大。積極配合市局加強對全市醫保基金的運行分析研判，強化基金監管，科學制定基本醫療、大病保險、醫療救助三重保障制度體系。
2、醫療救助財政補助資金未能及時到位，目前各縣、區醫療救助資金還存在一定缺口。我區20__年目標任務為2500人，截止目前全區實際救助2701人，其中：參保救助2324人，直接醫療救助377人，資助資金累計支出136.2萬元。完成全年目標任務的108%，做到了應助盡助，應救盡救。
3、城鄉居民醫保資金發放不及時。積極配合市局實現30個工作日報結手工報補。
（三）基礎管理。
1、城鄉居民醫保未實現慢性病門診就醫省內異地聯網結算。積極配合市局在原省異地就醫信息系統的基礎上，開發增加門診費用直接結算功能。完成異地就醫定點醫院HIS系統改造,開展異地就醫門診慢性病和特殊病的聯調測試工作。實現居民醫保慢性病門診就醫異地聯網結算。
2、城鄉居民醫保少數參保人員信息不完整,身份證號碼、姓名缺失或不正確，個別人員聯系信息不準確。提高經辦人員的業務能力，參保人員信息準確率達95%以上。
3、醫療救助存在協議醫療機構錄入“一站式”醫療救助病種信息錯誤等情況。加強與醫院溝通、嚴格審核，避免該類事件的發生。
4、醫療救助工作因機構改革職能轉化，業務交接上手較慢。社區工作人員在辦理手工救助時，對政策文件內容了解不透徹有審核金額錯誤的地方。加強社區工作人員對政策、文件的學習，規范業務流程。加強人員培訓，做好制度完善和監管工作，加強輿論引導，做好政策宣傳工作。通過培訓及文件學習，該類問題得到有效控制。
（四）宣傳引導。
1、城鄉居民基本醫保政策群眾知曉率不高，部分群眾不了解報銷政策。宣傳門診住院待遇、轉診轉院、意外傷害就醫和特慢性病申報程序和材料、就醫及支付范圍、待遇標準等政策，引導參保群眾按照政策辦理手續享受待遇。
2、部分患者對大病保險政策不了解。向大病保險待遇享受人群加強政策宣傳，同時聯合承辦大病保險的商保公司投放政策宣傳海報，進一步提高群眾對大病保險政策的知曉率。
三、下一步工作
一是加強社會宣傳。廣泛開展民生工程各種社會宣傳活動，利用重大活動，在各大廣場、商場、社區設立咨詢服務臺、展示臺，現場接受群眾的咨詢，張貼宣傳標語、橫幅，發放宣傳材料，增強廣大群眾意識。二是加強輿論引導。充分發揮電視、廣播等媒體的主渠道作用，提高公眾知曉率。
個人工作報告與總結篇18
根據區衛生局轉發的《漯衛醫【20__】88號文件》的指示及關于做好醫院感染工作會議的有關要求，我院領導立即組織全體員工認真學習了河南省衛生廳《關于新安縣人民醫院血液透析患者感染丙肝事件的通報》（豫衛醫〔20__〕176號，以下簡稱《通報》）精神，結合我院創建文明優質衛生院的現實，我院組織人員對本院的護理、感染、消毒等工作進行了認真的自查和整改，現總結報告如下：
一、組織領導
1、領導責任制落實情況良好，成立了由院長為組長的醫院感染整改工作領導小組，人員到位，健全各項規章制度健全。
2、有具體的辦公人員，工作人員職責明確。
二、健全制度、落實責任
1、制訂了《醫院感染管理制度》、《醫院感染控制方案》《醫院感染控制、隔離措施》《消毒隔離制度。《合理使用抗生素管理辦法》《消毒滅菌效果監測制度》《治療室消毒隔離管理制度》《供應室、手術室、產房消毒隔離制度》《產房保潔措施》《醫療廢物處理管理制度》等醫院感染預防、控制制度。
2、制訂了醫院消毒隔離登記制度，對消毒效果進行了檢測。
3、全院醫務人員均參加了有關醫院感染知識的培訓。
三、發現的問題
1、消毒器械配置不到位，設備落后，不能滿足醫院消毒工作的需要。手術室、護理辦需要配備相關設備和器材。
2、感染制度落實不到位，消毒效果監測不夠及時，登記不全，未作監測分析。
3、部分醫務人員對醫院感染不夠重視，存在麻痹思想。
四、整改措施
1、立即上報需要配置的設備清單，組織人員安裝好合格的設備器械。
2、召開職工大會，對醫院感染制度、醫院感染有關知識進行再培訓，制訂考核制度，對違反有關醫院感染的科室和人員進行處罰，立即對全院的消毒情況進行檢測并作出分析，對消毒措施不規范的，進行改正。
3、以創建達標為契機，進一步完善各項管理制度，特別是預防和控制醫院感染有關制度，做到感染管理制度完善、感染管理組織健全、感染控制措施到位、感染管理人員職責明確，保證感染控制目標的實現。
個人工作報告與總結篇19
一、改善成人技術學校辦學條件，加大成人技術培訓的力度，完善成人技術學校管理體制，努力提高全鄉人民的文化素質。為了鞏固“掃盲”和“普六”成果，我們將繼續堅持“一堵二掃三提高”的工作機制，進一步改善成人技術學校的辦學條件和培訓力度。針對成人技術學校的特殊性和實際存在的一些困難，我們將采取切合實際的工作方式，為農民朋友提供更多實用的、感興趣的知識，力爭把工作落到實處，絕不走過場。
二、努力爭取寄宿制工程，加大和積極爭取上級對我鄉教育的投入，改善辦學條件，擴大基礎設施建設。我鄉地處邊遠山區，自然條件差，基礎設施落后成為我鄉教育事業發展的頸瓶，很大程度上限制了我鄉教育事業的正常發展。近年來，國家加大了對“普九”縣教育基礎設施的建設的力度，我鄉教育基礎設施也得到了較大的改善，但和國家“普九”標準相比，我們差之甚遠。為此，我們將進一步做好相關統計工作，努力爭取更多的寄宿制工程，加大和積極爭取上級對我鄉教育的投入，改善辦學條件，擴大基礎設施建設。重點是小學的排危工程、中小學校舍擴建工程、中小學教學儀器、電教儀器、音體美衛勞器材、學校圖書等工程。
三、繼續加強教師隊伍建設和管理。就全鄉而言，小學教師仍有很大的缺口，為了保障順利通過20__年“兩基”省級驗收，小學教師隊伍建設有待加強。為了提高師資整體水平和提高教學質量，在以后的工作中，我們將努力會為廣大的教師員工提供更好的學習機會和工作環境。
四、加大“控輟保學”力度，建立統一規范的教學管理制度，努力提高教育教學質量。“請進來、留得住、學得好”，這簡短的六個字精準的概括了我們“兩基”工作的工作重心，在以后的工作中，我們將進一步加大工作力度，整合學校、家庭、社會的功能，優化資源，努力做好“控輟保學”工作，切實提高教育教學質量。
五、進一步加大“兩基”攻堅工作宣傳力度，擴大“兩基”知識知曉率，營造濃厚的輿論氛圍，使“兩基”工作家喻戶曉。加大對《義務教育法》《未成年人保護法》等教育法律法規、“兩基”文件精神的政策性宣傳，爭取廣大群眾的理解與支持，形成學校、家庭、社會共同參與的局面，從思想層面改變對義務教育的誤解、曲解、不解等。
六、加強對“兩基”業務人員的培訓，完善“兩基”檔案和展室的建設。我們歷來重視“兩基”專干的培養工作，為了做好20__年“兩基”省級驗收迎檢工作。我們將進一步加大對“兩基”業務人員的培訓，嚴格按照省、市、縣“兩基”建檔、展室布置的要求，進一步補充和完善“兩基”建檔和“兩基”展室建設工作。
個人工作報告與總結篇20
訪談時間：
訪談方式：通過電話采訪
訪談人：
訪談對象：在廣東某機械廠工作的李哥
前言
12月20好晚，我給在廣東某機械廠工作的李哥打了個電話，對后他進行了關于機電一體化專業以后的發展和現階段的要求，以及以的就業方向的訪談。
下面是我訪談記錄的整理：
一、 訪談目的
通過這次訪談來了解一些機電類專業人員的奮斗歷程，深入了解我們所學的專業，以及對以后就業有一個正確的認識，為我們的大學生活尋找準確的方向。
二、 訪談內容
問：機電一體化專業現狀及發展形勢?
答：機電一體化是指在機構得主功能、動力功能、信息處理功能和控制功能上引進電子技術，將機械裝臵與電子話設計及軟件結合起來所構成的系統的總稱。機電一體化產品在各個行業都有著廣泛的運用，所以學習這門技術還有著很大的前途。
問：現在的企業對機電一體化專業需求有什么要求?
答：認真學習自己所學的專業知識，掌握過硬的專業技術。擁有良好的道德品質，責任心強。要善于與人交流，有正確的人生觀、價值觀，要愛崗敬業，能吃苦耐勞，有奉獻精神。
問：現在的企業對機電一體化專業的人才在專業技術上有什么要求?
答：1、具有必須的基礎文化知識;2、掌握機械制圖、 機械制造、電工電子應用技術等基礎知識;3、至少掌握一種計算機匯編語言，具有計算機原理和應用方面的知識;4、掌握機電一體化設備的應用知識;5、掌握自動化控制方面的知識;6、掌握機電一體化設備的安裝、調試、運行、檢測和維修等方面的知識。
問：應聘應注意哪些問題，面試有什么技巧?
答：先好好準備一式多份簡歷。簡歷要重點突出，把你的應聘該職位的優勢寫的明確一些，最好分點寫，讓讀的人一目了然，缺點什么的就不要寫了。其次準備好相關的資格證書、成績單、獲獎證書之類的，把這些東西復印好。然后服裝要大方得體。良好的個人形象可以再面試中加分的，給你舒服自在的感覺。再有就是應聘之前，要做做功課，查一查應聘單位的基本情況，對企業有個大概的了解，了解一下企業的文化、歷史啦什么的，有助于和面試官展開話題。還有就是和周圍同學要及時互通有無，以免遺漏招聘信息，和大家多交流，看看面試時都有什么問題，心里也好有個準備，到時候不至于手忙腳亂的。最后關于面試技巧嘛，其實沒什么技巧的，最重要的就是心態，不要過于緊張，像同學之間般的交流，沉著穩重些，揚長避短。千萬記住面試時要提前到面試地點等候避免突發情況導致遲到
問：你被面試時被問到問題有哪些?
答：其實很多問題都很簡單、很基礎的，一般都是專業課一些基本概念和名詞解釋之類，不會很難。就像供電局面試官問我什么是一級負荷，電流互感器的工作原理等。因此我們不應忽略一些基本的東西，面試前應該充分準備，把課本熟讀。
問：這次面試給予你體驗是什么?你認為具有什么樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的?
答：誠懇，踏實。對于沒有經驗的我們來說，誠實是很能打動面試官的。還需要細心認真的性格，畢竟這種工作不容許有丁點差錯，所以每一步都需要認認真真。還有就是多培養自己的動手能力，這對于每一個理工生都很重要。
問：人們對機電工作的人員的工作一般都認為是臟、苦、累的，那李哥你的工作是否也是如此呢?
答：應該說這種認識是非常不正確的，現在中國的大部分工廠都是采用自動化的了，已經很大程度的解放的工人的雙手，特別是對于我們這些經過學習的技術人員更是不會有那中可能了。
問：李哥像我們這種要是剛開始出去是只是普通工人的待遇是怎樣的?
答：對于這個你可以絕對放心，我現在的待遇我也不是很方便透露，但可以肯定的對你說還是很不錯的，像我們是技術人員在藍領在也算是在比較頂層的了。現在國家缺少的就是技術人員，對這方面的人才還是比較缺的。所以像我們是技術人員的待遇是不會低的。
問：最后，關于專業課和對我們這些剛步入校園的師弟師妹，你有什么建議?
答：在學業上，把自己的專業知識學好，練就過硬的專業本領，無論什么專業，只要它存在就有它的價值，所以不要渾渾噩噩的度過大學時光。課堂聽課和課后復習很重要，再者，“繼電保護原理”和“CAD”對我們以后的工作很重要，要熟練掌握。在生活中，要吃苦耐勞，用于實踐，要知道實踐出真知。預祝師弟師妹以后取得更好的成就。
三、 感受
通過這次訪談給了我很大的感受，對我也有很大幫助。作為一個剛踏入校園的大學生，我們應該端正自己的心態，以良好的姿勢去面對去迎接新的機遇與挑戰。我也就此次活動的感受進行以下幾點總結：
1.首先需要定位自己做什么合適，要有一個職業生涯的規劃。2. 學好專業知識，加強自己的動手能力。3. 注意利用網上資源。4. 注意人脈的積累。最終，事業要靠各個方面人脈的資源。要注意認識在你這個行業的人，結交他們，最終他們會成為你事業上的助力。5. 多聽聽成功的前輩和成功的師兄師姐的意見。
四、 總結
機會是留給有準備的人，所以我們在大學這個小社會圈里就應該為我們進入大社會做好充分的準備。我們從現在起就要積極關注社會動態發展，學習好專業知識，積攢社會經驗，擴寬自己的人脈，為自己的未來道路鋪好路基。