中秋節活動總結報告范文
中秋節活動不僅豐富了人們文化生活，還增強了人們的民族自尊心，中秋節活動總結怎么下筆最好呢？下面給大家分享一些關于2024年中秋節活動總結報告范文（通用15篇），希望能夠給大家帶來力所能及的有效幫助。
中秋節活動總結報告范文【篇1】
中秋節是我國傳統節日之一，也是團圓的重要日子。市園林局開展“我們的節日·中秋”主題活動，突出思想教育內涵，大力弘揚社會主義主旋律，把愛國主義教育貫穿“我們的節日·中秋”主題活動始終，現將活動總結如下：
一、領導重視組織精心
市園林局黨組對“我們的節日”系列活動高度重視，年初就做出了系統的活動計劃。局領導立即組織有關負責人召開了專題會議，要求按照文件精神，積極部署，完善方案，明確職責，認真實施，通過開展一系列的教育活動，達到頌祖國華誕，傳中華文化經典的目的。
二、活動豐富以文化人
（一）開展“感悟經典中秋詩詞賞析”活動
中華民族為世界創造了博大精深、燦爛輝煌的文化，它需要傳承，而傳承的具體實踐之一就是經典詩詞誦讀。市園林局延請文化學者，精心挑選了與傳統節日中秋節相關的詩詞，以視頻播放的形式組織干部職工學習、感悟，陶冶情操，加強修養，豐富思想，讓干部職工明白一個道理，養成一種品質，感受傳統文化魅力，增強愛國主義情感。
（二）開展“感受茶文化中秋茶敘”活動
9月25日中秋節前，組織開展了“感受茶文化”中秋茶敘活動。專業的茶藝演示和茶文化視頻播放，用喜聞樂見的方式引導干部職工體會茶文化以及茶文化對中華民族的影響，表達團圓、和諧、共慶佳節的情感，歌頌偉大祖國的繁榮昌盛。
（三）制作“我們的節日·中秋”宣傳展板
按照市園林局對“我們的節日”主題活動的總體安排，制作了中秋傳統節日宣傳展板，內容包括：中秋節的起源、中秋習俗、中秋傳說等方面，形象生動地向干部職工宣傳中秋傳統文化內涵。
“我們的節日·中秋”主題活動，是更好地利用傳統節日，弘揚中華民族優秀文化的一個載體，是市園林局精神文明建設的重要組成部分。這次活動豐富了機關文化生活，認識和感知了中秋這一傳統節日的內涵與魅力，增強了干部職工的民族自尊心、自信心、自豪感和與偉大祖國同呼吸、共命運的愛國熱情，長中國人的根，聚中國人的心，鑄中國人的魂。
中秋節活動總結報告范文【篇2】
中秋月圓人亦圓，在此中秋佳節之際，為了弘揚校園文化，更是一解同學們的思鄉之情，校團委學生會傳承歷屆學生會優良傳統，為全校師生舉辦了這場中秋節校園晚會，作為這場活動的工作人員之一，我也對此次活動的成功舉辦做一份個人的工作總結。
一、活動前的準備
在前期的準備上，我們主要以招納人員為主，因為各個節目的準備相關負責人都擬定了人員的標準，因此我們通過學校的廣播、分發傳單、到教室宣講等形式，進行相應的宣傳，為了能夠讓更多的人對這次活動有所了解，那么，在完成宣傳后，各個年級的同學都非常踴躍的來到我們的報名處，人員的數量已經超出了我們的想象，并且還有同學詢問能否報名多個節目的，就此也能夠看出來大家都是多才多藝，也反映出大家熱情都非常的高漲，這也讓我們認識到舉辦這場晚會的意義所在。
二、人員的選拔
由于報名的人數之多，我們的晚會時間有限，因此我們在人員的選拔上也更加的嚴格，在這過程中也能夠看出來大家認真的態度，那么經過幾輪篩選后最終的名單在x月x日確定，對于沒有登上舞臺的同學我們也送出了小禮物，因為不能否認的是大家都非常的優秀。那么，在人員確定后，各個節目組也開始進行緊張地準備，為了呈現出最棒的效果，大家也對積極地提出自己寶貴的意見，這樣的氛圍不由得讓人贊賞！
三、最終的效果
辛苦準備的節目，終于在晚會到來的這一天依次向大家展示，從觀眾的歡呼聲中，我們不難看到大家的滿意程度，值得一提的是，整場的活動中沒有出現一處冷場的地方，在大家需要觀眾配合的時刻，臺下的同學們也都積極的回應著，這也讓整場晚會的氛圍時常保持在高點。而且在主持和節目的安排上都沒有出現重大的失誤，這也是值得一提的，在這樣一場大型活動中，也足以體現大家的較強心理素質，展現出了當代大學生的最佳精神風貌。
四、個人體會
從節目的準備到結束，我看到了大家的那份付出和努力，同時也感受到了中秋節濃濃的節日氛圍，雖然在這一天我們以為各種因素不能與家人團聚，但是我相信更重要的還是大家的心意，在這一天為我們的家人朋友送上一份祝福，何嘗不是一件暖心的事情呢！
中秋節晚會就先告一段落了，也希望大家在未來的每一天都可以感受到生活中的美好！
中秋節活動總結報告范文【篇3】
我們幼兒園小班成功舉行了以制作水果沙拉為主題的”團團圓圓中秋節“活動，家長們從百忙之中抽出時間來參加這次活動，這體現了家長們對孩子們的關注以及對我們工作的支持。這一活動主要是讓寶寶們感受一下在這個大家庭中和小朋友們一起過節的氛圍，感受團結的力量，同時教育孩子們有好東西要先分享給爸爸媽媽。
這次活動無論是從設計還是流程都很完美，能夠調動起孩子和家長們的積極性。讓寶寶們和家長們互相配合，共同動手制作屬于他們自己的水果沙拉，家長們千思百異，制作的水果沙拉也各有千秋。
這次活動盡管有很多閃光點，但也有很多瑕疵，由于人比較多，家長們比較興奮，使得開始現場比較混亂，活動沒法繼續進行，經過園長和主持人的多次提醒后活動才慢慢步入正軌，得以進行。
最后針對這次活動我們采訪了幾位家長，家長們都說這次活動特別有意義，能很好地促進學校與家長之間的交流，增長孩子的知識，教會孩子要感恩，要團結，希望我們以后能經常舉行這樣的活動。
活動結束了，家長們離開了會場，看著滿地的垃圾園長心情很復雜，我們總是告訴孩子們要愛護環境，而今天家長們當著孩子的面兒這樣做，孩子們以后會不會效仿呢?父母是孩子的老師，希望我們以后在教育孩子的時候以身作則，給孩子樹立一個好的榜樣，家長朋友們你們覺得呢?
無規矩不成方圓，希望無論是老師還是家長朋友們以后都能自覺遵守我們的紀律，愛護我們的環境，給我們這個大家庭所有成員留下最美好的印象。
中秋節活動總結報告范文【篇4】
為弘揚優秀傳統文化，推進社會主義核心價值體系建設，唱響“我們的節日·中秋”這一主題，按照中央文明辦發出的《關于組織和開展“我們的節日·中秋”主題活動的》要求，我校于中秋節前，在全校廣泛開展了以“我們的節日·中秋”為主題的中秋節主題活動。活動突出思想教育內涵，大力弘揚社會主義主旋律，把愛國主義教育貫穿“我們的節日·中秋”主題活動始終，現將活動總結如下：
1、學校充分利用國旗下講話、手抄報等宣傳教育形式，介紹中秋節的節日民俗，挖掘中秋節的文化內涵，普及中秋節知識。使學生知道中秋的來歷和紀念的意義，深切地感受到中華優秀傳統文化的博大精深。
2、開展中華經典誦讀活動。低年級由家長幫忙搜集關于中秋的童謠、故事、詩詞，語文老師指導學生唱童謠，吟詩詠句，通過詩文賞析，感受大自然的美景。同時讓學生閱讀賞析、積累誦讀與中秋有關的詩文，這樣不僅讓學生記住名篇佳作，更重要的是讓學生明白一個道理，養成一種品質，感受傳統文化魅力，增強愛國主義情感。
3、認真開展“我們的節日·中秋”實踐活動。我校德育工作始終以加強愛國主義教育、民族精神教育為主線，家校聯系，抓住重大紀念日活動，采用少年兒童喜聞樂見的活動形式廣泛開展德育教育。中秋節期間，學校分低、中、高年級組織開展了一系列與中秋有關的主題活動。制作賀卡、手抄報、月餅盒再利用、征文比賽等。
通過這些豐富多彩的活動，營造了節日的氛圍，感悟團圓、和諧的幸福，表達了濃濃的愛國思鄉的情懷。也使同學們在活動中感受到了中華民族的優良傳統，對傳承中華民族優秀傳統文化起到了積極的作用。
中秋節活動總結報告范文【篇5】
為了引導全體教職員工進一步了解傳統節日、認真對待傳統節日、由衷喜愛傳統節日，傳承節日文化。學校將開展好中秋節主題文化活動作為豐富教職員工精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設的一件大事，擺上重要位置。召開專題會議對本次活動作出了部署、加強組織領導，落實任務，并制定了專門的活動方案。
一、宣傳引導有力
學校對此次活動進行了充分的宣傳，切實加強對民族傳統節日的輿論宣傳，積極營造尊重民族傳統節日、熱愛民族傳統節日、參與民族傳統節日的濃厚氛圍。在教職員工中內以“我們的節日”為主題通過多種形式，大力營造節日氣氛，擴大了傳統節日的社會影響，使“我們的節日”更加深入人心。
二、文化活動豐富多彩
按照活動方案，學校在節日前后開展了兩大主題文化活動。一是“我們的節日-中秋節”中秋文娛活動。并組織教職員工積極參與此次活動，引導人們感受傳統文化魅力，增強愛國情感。二是組織工會干部看望慰問離退休老干及困難教師，為他們送去節日的祝福，與他們一起吃月餅、話家常。
“我們的節日·中秋”主題活動，是更好地利用傳統節日，弘揚中華民族優秀文化的一個載體，是我縣精神文明建設的重要組成部分。這次活動，豐富了學校全體教職員工的文化生活，在群眾中產生了一定的影響力，大大增強了他們的民族自尊心、自信心、自豪感。
中秋節活動總結報告范文【篇6】
根據市區有關要求，我校開展了以“中秋”為主題的系列活動，以“中秋情濃意更濃”為主線，全力突出中秋節的“團圓、和諧”的節日特征，引導學生進一步了解傳統節日，傳承民族文化，弘揚民族精神，激發愛國熱情。現將活動情況總結如下：
一、活動準備充分
學校按照區社會事業局的部署制定了“我們的節日中秋”活動方案，各班班主任支部學生搜集有關中秋的來歷、民間風俗、經典詩詞。
二、活動豐富多彩
1、開展了“迎中秋詩文誦讀”主題班會活動。各班師生精心準備，以誦讀傳統經典詩句，齊唱名謠的方式來歡慶中秋佳節，誦讀內容及形式豐富多彩，在愉快的氛圍中同學們進一步了解了中秋習俗，激發了學生對祖國語言文字和中華優秀文化的熱愛，增強學生的民族自豪感和文化自信心。
2、開展“致遠方父母的一封信”活動。支部留守兒童向爸爸媽媽寫一封信，向父母匯報自己的學習、生活情況，表達對父母的思念之情和渴望團圓的殷切之情。
3、舉辦迎國慶、中秋手抄報展。全校學生通過網絡搜索、圖書查閱等途徑，搜集有關國慶、中秋節的資料制作手抄報和黑板報，由學校擇優張貼宣在傳櫥窗供同學間交流學習。
通過本次活動的開展，同學們不僅了解到了更多的中秋節知識、習俗，還對中國這一傳統佳節及傳統文化有更深層次的了解和熱愛，使中華傳統文化內涵得到更好的傳承。
中秋節活動總結報告范文【篇7】
為深入貫徹落實黨的____提出的弘揚中華文化、建設中華民族共有精神家園的戰略部署，切實加強中華優秀文化傳統教育。中秋節期間，長城社區舉辦了“中秋聯誼會”主題文化活動，引導干部、黨員、群眾進一步了解傳統節日、認真對待傳統節日、由衷喜愛傳統節日，傳承節日文化。通過活動，使社區廣大市民度過了一個安全健康的中秋佳節。現將活動開展情況總結如下：
1、領導高度重視。
長城社區領導對此次聯誼會活動開展提出明確要求。把開展好“中秋聯誼會”作為貫徹落實黨的____精神的重要舉措，作為推進社會主義核心價值體系建設的重要抓手，作為豐富群眾精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設的一件大事，擺上重要位置，加強組織領導。
2、認真制定工作方案。
中秋節是我國傳統的節日，也是人民群眾家人團聚的節日。如何讓社區居民過上一個平安的`節日，引導和推動全社區文明過節，健康過節、安全過節，是我們社區本階段的主要工作。社區按照紅牌樓街道有關中秋節活動的工作安排，認真制定了中秋節活動方案，精心策劃，科學分工，確保了此次“中秋聯誼會”有序開展。
3、“中秋聯誼會”豐富多彩。
參加此次聯誼會的是長城公司員工和長城社區委員會工作人員共計300多人。中秋節是我們的傳統節日，舉行此次聯誼會就是為了引導人們感受傳統文化魅力，增強愛國情感。在聯誼會中，還舉行了中秋送問候活動，給他們送去了黨的溫暖和社區祝愿，讓群眾切實感受到節日的溫暖，過上了一個豐富的中秋佳節。通過引領居民廣泛參與社區活動，讓小家與大家架構親情，連接紐帶，為構建社區和諧文明創造良機。
4、問題與思考。
這次活動成功的舉行說明社區對傳統節日的重視，但是還存在一小部分問題，今后應該繼續加強宣傳，擴大影響：活動前應調動各種宣傳手段，利用豐富多彩的文化活動，引導群眾加強民俗傳統節日的保護意識。
中秋節活動總結報告范文【篇8】
但愿人長久，千里共嬋娟……中秋，這一富含文化底蘊的傳統佳節如期而至。團圓是最能體現中秋文化的符號。然而，隨著社會的進步和時代的發展，人們在追求團圓之外，賦予了中秋文化新的時代氣息，讓中秋佳節過得更有意義。
賦予中秋文化奉獻精神內涵。對多數人來說，中秋意味著團圓。但是，還有很多人，中秋團聚對他們來說成了奢望。駐守邊防的軍人何嘗不想回家團圓，但他們不能放下手中的槍；工地上的工人為給孩子多攢些學費，只能把對家人的牽掛記在心頭；鐵路衛士為了千千萬萬游子的團圓夢，把回家團圓化作一句遙遠的祝福。在我們身邊，還有許許多多的奉獻者，比如：警察、醫生、消防員、快遞員、環衛工人等，為了更多人的團圓和幸福，他們選擇了堅守崗位，他們的奉獻精神為我們中秋團圓增添了力量，讓我們感受到生活的美好。奉獻成為中秋文化內涵中最美的音符。
賦予中秋文化互幫互助的精神內涵。據報載，《山西晚報》攜手阿里巴巴天天正能量，共同發起____和留守兒童“益”起過中秋公益活動，計劃在中秋節當天，將兩所鄉村小學的留守兒童、流動兒童團聚在一起，共游太原城。無獨有偶，在中秋節來臨之際，來自武警上海總隊機動二支隊五中隊的14名“兵兒子”，和當地的.7戶“空巢老人”一起攜手出游，共享團圓喜悅。在別家都能團圓的時候，留守兒童、“空巢老人”更需要關懷和溫暖，《山西晚報》發起的公益活動、“兵兒子”的親情互動，給留守兒童和“空巢老人”帶來了家庭的溫暖。社會上還有很多留守兒童、“空巢老人”、孤寡老人需要社會的關愛和幫助，我們要在中秋節團圓之際伸出援助之手，弘揚友善、互助的精神，多組織關愛孤寡老人、留守兒童、貧困家庭的公益活動，讓他們也能感受到中秋團圓的美好，體會到社會的關愛和溫暖。
海上生明月，天涯共此時。我們傳承中秋節的傳統文化，也要賦予其新的內涵，弘揚時代精神，讓中秋文化更有時代氣息和韻味。
中秋節活動總結報告范文【篇9】
年年月相似，歲歲餅不同。今年中秋前夕，市場上少了奇葩口味的月餅，但打著文創牌的月餅多了起來。打開某電商平臺，搜索文創月餅，售價從200多元到400多元不等。文創元素多體現在豪華包裝上。外觀豪華的禮盒讓人愛不釋手，難怪有網友調侃，買禮盒送月餅。文創月餅讓人想起了買櫝還珠的故事。
文創月餅之所以受消費者青睞，是因為月餅貼上了文創標簽，消費者期待自己購買的文創月餅物有所值，能夠內外統一，而不是徒有其表。文創產品本應該豐富文化內涵、突出使用價值和欣賞價值，商家理應集中精力提升月餅本身的'文化內涵。過于重視產品的設計、包裝、營銷，即便打著文創牌的哪吒月餅、故宮月餅等“網紅”月餅一時熱銷，又能夠維持多久？
筆者認為，除了要防止月餅商家過度炒作文創概念，月餅過度包裝的問題也應引起我們重視。不可否認，文創元素一定程度體現在產品的設計、包裝上，但過度包裝不利于環保，再加上有的商家在文創月餅禮盒中借機搭售其他商品，這種做法實在不可取。注重產品的文化內涵，減少包裝上不必要的資源消耗，少些華而不實的浪費之舉，這才是月餅廠商要考慮的問題。
月餅原本是古人祭月時的一種供品，后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅結合在一起，寓意家人團圓，成為中秋的節令食品和饋贈親友的禮品。中秋佳節，一塊圓圓的月餅不僅寄托著中國人的無限親情、鄉情，也蘊涵著豐富的文化內涵。民俗專家表示，月餅首先是一種文化符號，其次才是一種美食。相信很多消費者在中秋節購買月餅，是借月餅這個文化符號品嘗節日的文化味和親情味。
如果豪華月餅借文創概念炒作，可能會導致月餅消費市場再掀奢侈之風。對那些炒作文創概念、靠文創唬人、借文創漲價的功利行為，建議有關部門予以嚴懲。同時，我們要堅持倡導節儉消費理念，讓月餅文創更加平民化，讓月餅的意義回歸文化本質。
中秋節活動總結報告范文【篇10】
為了歡慶我國這個古老的傳統佳節，更為了借此機會對幼兒進行民族傳統文化及感恩教育，我們中班級部成功開展了以“歡慶中秋快樂分享”為主題的活動。在這個主題活動中，老師向小朋友們介紹了中秋節的來歷，還用古詩詞誦讀和吃月餅等多種形式，了解了中國節日，增強了幼兒的愛國情感。
通過一系列活動的開展，使孩子們不僅了解到了很多有關中秋節的知識和故事傳說，讓孩子們對中國這一傳統佳節及傳統文化有更深層次的`了解和熱愛；而且也使孩子們懂得感恩回報，從而激發孩子們去努力學習，用以報答父母恩情。
“歡慶中秋快樂分享”主題活動給孩子們留下美好深刻的回憶，這次活動讓我們今后更加緊密地團結在一起，更加友好快樂地相處，使中華傳統文化內涵得到更好的傳承。
中秋節活動總結報告范文【篇11】
中秋節是我國的傳統節日，為了讓幼兒通過活動了解中秋節的風俗及有關知識，以及感受現代中秋節所特有的藝術性。9月18日，我園小班、中班、大班各年級分別開展了豐富有趣的主題活動。
小班級：
小朋友們和老師一起觀看關于中秋節來歷的課件。通過故事欣賞，了解中秋節的風俗。然后一起品嘗月餅和水果，拿著親手制作的小燈籠游園，小班的小朋友們第一次在幼兒園過中秋，玩得很開心!
中班級：
以中秋節為主題的美術比賽，通過畫畫、手工、印畫等形式慶中秋。小朋友們積極參與其中，讓中秋節充滿絢麗的色彩。
大班級：
通過中秋知識競答的形式，了解中秋節的來歷和風俗。并與小朋友們一起分享故事《月亮姑娘做衣裳》，然后一起以集體的、個人的`形式進行歌唱比賽。小朋友們非常動情的歌唱著，感受生活的美好!
在這次有意義的中秋節活動中，小朋友們在動手操作中探索，在分享中體驗人與人的交往的快樂，更重要的是了解自己國家的傳統文化和風俗。活動中每個孩子都能充分參與、體驗，教師們也收獲了活動組織的經驗，為今后的主題節日活動積累了豐富的經驗。
中秋節活動總結報告范文【篇12】
中秋節是中國一個重要的傳統節日。一年一度的中秋節是孩子們賞月、品嘗月餅、學習分享的大好機會。
為了讓孩子感受到民族傳統文化的美好，活動前，讓孩子和家長一起買月餅，帶到幼兒園，晚上請家長在家陪孩子一起看美麗的月光。
為了讓孩子們在幼兒園感受到節日的氣氛，他們設計了這個節日后的中秋主題活動，邀請他們和同學老師一起品嘗月餅，分享節日的喜悅。
孩子們必須為他們的父母制作自己的禮物。老師解釋父母每天上班照顧自己很辛苦，讓孩子理解父母的辛苦。因此，他們不得不為父母制作一份“愛的禮物”，以表達對父母的愛。
當你放學回家時，你的父母應該對他們說:中秋節快樂，并給他們一份禮物。
家長收到“愛心禮物”很開心，對我們的活動也很滿意。
制作“愛心禮物”是本次活動的`重頭戲。
因為已經是大班孩子，動手能力強，會讓他們做禮物。雖然是大班孩子，但是是新生，有的還沒上幼兒園，所以對他們的要求不是很高。老師要做禮盒，讓孩子貼圖片(星星、愛情、鮮花、蘋果等。)由老師們準備在禮盒上為父母美化禮盒，把自己畫的愛心放在禮盒里。
品嘗月餅是為了讓孩子了解傳統文化，因為一直認為八月十五的中秋節就是品嘗月餅，一家人要一邊賞月，一邊一起吃月餅。月餅是圓的，所以意味著家人團聚。
同時，讓孩子們通過品嘗來了解它。方法，他們知道月餅有很多種，比如水果月餅，豆沙月餅，蓮子月餅等。
缺點，本次活動的環境布置沒有表現出節日的氣氛，導致節日氣氛相當淡薄。
老師可以解釋關于月球的知識。
如果能安排相應的環境，講解一些關于月亮的知識，相信孩子會對節日有更深的體會，對節日有更多的了解。
從這次活動的整個發展來看，孩子們對中秋節這一傳統節日文化非常感興趣。他們知道中秋節應該團聚，他們可以教育孩子在節日里贈送父母制作的禮物。
中秋節是我們的傳統民俗節日，弘揚了民族文化的優良傳統，傳承了民族精神。隨著中秋節的臨近，_ _ _中心幼兒園開展了民族傳統文化教育實踐活動，讓孩子們通過中秋節的一些習俗和習慣來體驗我們民族文化的豐富。
每堂課都使用視覺教具，如故事、圖片、月餅等。，讓孩子初步獲得相關知識。小班的寶寶們分享了一些關于中秋節的傳說，比如中秋節的由來，關于它的兒歌。中班的孩子們從家里帶來月餅，一邊畫月餅、做燈籠，一邊和同伴分享節日的喜悅；大班的孩子，老師也通過有趣的謎語、豐富的游戲、李白的古詩詞，讓孩子更多地了解中秋節的由來和典故，知道許多關于中秋節的趣事。
中秋節的月亮是圓的，中秋節的月餅是香的，中秋節的話語是甜的，中秋節充滿了幸福；_ _ _中心幼兒園的中秋主題活動，從營造幼兒的生活環境，到動員幼兒和家長收集有關中秋習俗的信息，如家長和幼兒為環保而制作的燈籠，不僅讓幼兒了解了中國傳統節日的諸多習俗，也讓幼兒學會分享和體驗活動帶來的樂趣。這些活動增強了孩子們對我們民族傳統文化的興趣，體驗了幼兒園家庭團聚共享的快樂，加深了他們對祖國的熱愛。
中秋節活動總結報告范文【篇13】
一年一度的月餅銷售季度雖然是結束了，相對于去年2__02盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業績感到并不滿意，為此特進行了如下總結：
1、 前期工作及銷售背景：今年社會經濟并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨激烈，在這樣的背景下，公司的月餅產品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業務員前期的準備工作就有缺口，沒有充足的資料去發展客戶，而一些有特殊采購要求的大客戶一般會提前兩個月左右就開始咨詢相關的事項，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會造成一部分客戶的流失。對業務員而言，前期準備工作的不足，往往會影響到中后期工作的進展，給業務員的銷售業績造成了一定的影響。
2、 公司營銷政策定位及市場實際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價格普遍上漲，我們公司價格也相應的做出了調整，對此情況，大部分的客戶都認為漲價的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購預算。(比如有幾個客人理邦采購金額100元以內的傳統月餅大約1000盒左右。在這個價格上客人還要求有相于客人預留5元一盒的差價。但是照這樣的條件我們的產品達不到客人的要求。客人也不會考慮我們公司的。我有些不明白這個事例。。你自己改下？？？？)。 同時，隨著月餅市場的不斷發展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，許多客戶不會再單一的接受銷售方的報價，而會主動的詢問和比較多家品牌的價格與折扣，同時，大品牌的競爭優勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個，很多關外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質疑，普遍認為價格過高。現在購買200-500盒的一些企業都會覺得他們是很大的團購客戶，會選定幾家的產品做比較試吃。
在試吃方面我們傳統的月餅都很有優勢，但在價格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪，富錦這些傳統的品牌。在品牌上我們沒有優勢但是在價格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了很多中上的企業客戶。
3、 產品的創新及包裝的改革：雖然傳統口味的月餅依然占據著市場的主導地位，但為了迎合個性市場的需求，適應不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統的新式月餅。而我們公司今年并未開發出新的產品，在購買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認為我們公司的月餅沒有新意，同時口味也沒有改良。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了一定的改變，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創新。作為公司的銷售人員，我認為公司月餅的.包裝應該更多的體現出月餅所承載的中華傳統文化以及公司的文化底蘊，把中秋團圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設計中來。
4、 其他銷售渠道的影響：隨著網絡銷售方式的普及，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產品。一些客戶在詢價的過程中，看到了我們公司產品在網絡上的零售價格明顯低于公司批量銷售價格，因此許多客戶會認為我們公司應該給出更低的銷售價格和折扣來，這樣銷售價格的不統一，沖擊了我們傳統的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。
5、 銷售政策及公司獎懲制度：在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，許多大客戶認為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優惠。同時，公司的獎懲制度力度不大，沒有調動業務員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些獎勵激進的措施，讓我們銷售人員能積極響應，實現銷售業績的直線上升。
通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，為了在20__年能創造好的業績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強與新客戶的聯系，另一方面進一步穩定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實現公司利益與自身利益雙贏的局面。
中秋節活動總結報告范文【篇14】
今年的月售工作在各位的下以及各部的極配合下束了。但是我做今年的月專線小組的一員，我公司在月小工作方面不是很完善。在工作中多多少少有一些出，甚至嚴重了會無法解決，導致很多客人不滿和投訴，給我們公司帶來很多的負面影響。我現在總結出今年客人投訴頻率較多的問題如下：
1、需要快遞的月餅數量太多，接聽月餅專線人員太少。導致月餅專線一直是占線中。
2、沒有專門的電腦系統，全部資料都是手寫的。資料容易丟失，客人需要查詢訂單時需要很長的時間。
3、沒有專門負責的領導人。需要解決客人投訴電話或需要申請什么事情時抓不到人。
4、月餅卷上只有“可送貨”字樣，在沒有其它的說明。很多客人都理解成當日打電話當日
就能送到。
5、有的客人拿著“可送貸”的餅卷親自取餅，造成檔口的'卷號和專線小組卷號總是對不上。
以上5點就是今年接到投訴最多的。所以根據這5點我提出幾點意見：
1、我們可以在明年的月餅檔時建立一個專門的月餅專線小組可以叫做“月餅售后服務部”這樣就可以解決以上1、2、3的問題，另外公司還可以為“售后服務部”專門配備一名司機，以備不時之需，還可以把“可送貨”的月餅數量全部統計出來，放到售后部里，有他們自己分配貨物，這樣就解決了上面5的問題，最后我們還要擬定一個“可送貨”的說明與可送貨的月餅卷一起發給客人，就可以避免客人的盲目投訴了。
這些就是本人總結的問題和意見，希望各位領導采納。
謝謝！
中秋節活動總結報告范文【篇15】
推出“優質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的'新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，__自有品牌米。
4、日用、家雜、調味品正常特價
5、水果要求：
1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2)三鳥、水產需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業文化部份
月餅一條街
促銷時間：9.1——9.8
活動內容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
操作指引：
1、月餅一條街位置由店內自選。
2、制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
3、各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。 ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結。
4、氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
團購送現金
促銷時間：8.1——9.8
活動內容：
活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。
操作指引：
1、團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。 ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
2、顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。
3、服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。 l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。