超級促銷活動總結(jié)
在一個有趣的活動結(jié)束后，我們一定都增加了不少生閱歷，寫一份活動總結(jié)，記錄收獲與付出吧。我敢肯定，大部分人都對這個活動總結(jié)很是頭疼的，以下是小編精心整理的超級促銷活動總結(jié)(10篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
超級促銷活動總結(jié)篇1
一、保健品主要產(chǎn)品分類
1.美容養(yǎng)顏保健食品
2.排油、清毒素、減肥保健食品
3.改善睡眠類產(chǎn)品
4.補血產(chǎn)品
5.補鈣類保健品
6.補腎壯陽類產(chǎn)品
7.提高免疫力類保健品
8.健腦益智產(chǎn)品
9.降血脂類產(chǎn)品
10.復(fù)合維生素類產(chǎn)品
11.降糖類保健品
二、目前保健品市場的主要問題
1.虛假、夸大宣傳，造成消費者對保健食品信任程度降低；
2.低水平，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；
3.管理法規(guī)不完善；
4.假冒偽劣保健食品泛濫；
其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國消費者協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的`占73.5％，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％；另外，未經(jīng)過衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱產(chǎn)品具有保健功能的占31.4％。
另據(jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。
三、消費者市場
1、南北保健食品市場的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補血補鈣氣候干燥便秘類日長時間長治療色斑暗瘡及祛痘2、消費者和使用者不統(tǒng)一消費或使用獲取渠道使用渠道純消費者終端市場購買，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈友人。購渠道單位福利發(fā)送消費者并使用者終端市場購買自己使用產(chǎn)品，并會部分推薦給身邊的人純使用者親屬贈禮或單位福利自己使用產(chǎn)品，并會部分推薦給身邊的人
3、消費者水平不統(tǒng)一
大部分消費者不明確自己對保健品的需求。或分不清保健品的區(qū)別。大部分消費者會嚴(yán)格按照使用說明服用保健品。
四、主要營銷方式。
1、口號試營銷
通關(guān)簡單的口號及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費者耳熟能詳?shù)拇蟊姰a(chǎn)品。如腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”
2、事件營銷
通過某一事件，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“海南尋真”活動，讓消費者直觀的認(rèn)識到產(chǎn)品的真材實料，安全可靠。
3軟文營銷
通過在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品功效，獲得潛在消費者的認(rèn)知和青睞。
4、終端營銷
把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。在零售終端渠道造勢，并配合營銷顧問（促銷人員）。在終端或者直接獲取消費者信任，增加產(chǎn)品銷量及認(rèn)知。或建立自主的銷售渠道及網(wǎng)點。
5、品牌營銷
通過簽約明星代言或大型活動冠名。聯(lián)系品牌主題。增強品牌的知名度如安利，一直保持著體育健康理念。緊抓奧運，簽約國際體育明星等。
五、銷售模式
1、直銷式。
安利目前是我國最成功的直銷類型公司。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略，安利的銷售模式可概括為“網(wǎng)點雇員+直銷人員”門店雇員網(wǎng)點/門店營業(yè)主任直銷人員直銷人員高級營業(yè)主任直銷人員營業(yè)主任直銷人員
圖為安利銷售模式圖，箭頭方向為安利產(chǎn)品流通方向。網(wǎng)點具有多重功能，既可以通過門店形象提高品牌認(rèn)知并銷售產(chǎn)品。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉。
安利人員銷售積極主動性高的第一原因在于高額的薪酬，及晉升機(jī)會。
顧客圖表中顯示為直銷人員需完成的`銷售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)收益。如銀章將，鉆石獎。季獎、年獎等。
并且安利公司善于轉(zhuǎn)換消費者和銷售人員的關(guān)系。安利公司強調(diào)每位銷售人員都應(yīng)該使用安利產(chǎn)品，并把親身經(jīng)歷傳達(dá)給消費者。而消費者因安利入職簡便并工作時間比較隨意。并且銷售人員出于團(tuán)隊激勵制度的原因，熱衷于發(fā)展團(tuán)隊。至此消費者和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費者隊伍像滾雪球一樣發(fā)展壯大。
2、社區(qū)銷售
與直銷方式相似。通過對社區(qū)的文藝活動冠名期間宣傳。或開設(shè)專題講座引導(dǎo)。增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費者的距離。推銷產(chǎn)品。主要以對保健品需要大，并由充足時間的中老年消費者為主。
3、團(tuán)購/特殊渠道
推銷給企業(yè)或機(jī)關(guān)單位。作為禮品、福利發(fā)放。
4、終端銷售
重視與終端渠道零售商的關(guān)系，及專柜形象，營銷顧問素質(zhì)等問題。以最直接的方式搶占份額。加強對營銷顧問的培訓(xùn)對終端銷售期待重要作用。湯臣倍健公司對其營養(yǎng)顧問上崗前進(jìn)行一個月的培訓(xùn)。并且上崗后也會進(jìn)行定期培訓(xùn)。力求增加顧客的消費體驗，以及對營養(yǎng)知識的需求。
本次活在時間從__年__月__日到__年x月x日，共x天活動時間，總銷售額__元，環(huán)比增長率__%，除去節(jié)日期間__%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額__元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
本次活動前期宣傳費用，12月28日《__刊》封底整版__元，展板和x展架__元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。
在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
下一部計劃
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：
1、準(zhǔn)確的市場背景；
2、周密的計劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
超級促銷活動總結(jié)篇2
__年__月__日--__日開展了X周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的X周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
X周年大型文藝晚會把整個X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢，X周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次X周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次X周年最大的遺憾。
7、門店在X周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門店在X周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在X周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在X周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
超級促銷活動總結(jié)篇3
為了豐富我院學(xué)生課余文化生活，提高學(xué)生自身文化素養(yǎng)，同時提高我院學(xué)生對普洱文化的了解，以及學(xué)生對營造學(xué)院學(xué)習(xí)氛圍的重視，并積極配合學(xué)院精神文明建設(shè)，我社與學(xué)院團(tuán)委聯(lián)合舉辦的“知妙曼普洱創(chuàng)詩書熱院”主題征文活動在在十一月初圓滿結(jié)束，并取得了圓滿成功。
對此活動，我社作如下總結(jié)：
1、十月初，院團(tuán)委和熱情簡報社共同組織開展了征文“知妙曼普洱創(chuàng)詩書熱院”活動；
2、本次活動主要由我社負(fù)責(zé)，根據(jù)以往的慣例，我社組織學(xué)生報名，并在10月19日組織報名的學(xué)生走茶馬古道采風(fēng)活動，通過多方面的宣傳，征文階段開始；
3、在11月初，對收到的文章進(jìn)行嚴(yán)格審查，最終收到合格的文章五十余篇，為了確保活動順利進(jìn)行，我社挑選優(yōu)秀成員組建了評審小組，每篇文章由二十多人評分，取其平均分，并由社團(tuán)理事進(jìn)行分?jǐn)?shù)核對，最后按分?jǐn)?shù)從高到低排名次，依名詞排出一等獎、二等獎、三等獎以及優(yōu)秀獎；
4、在活動開展以來，雖然稿件絡(luò)繹不絕，但還是存在許多不足：
①投稿的.同學(xué)寫作能力參差不齊，許多稿子質(zhì)量不佳，有違背主題甚至存在抄襲的文章；
②宣傳力度不夠，覆蓋面太小，盡管我們通過海報、通知、貼吧等多種途徑進(jìn)行宣傳，但還是有許多同學(xué)對我們的活動不了解。
總的來說，這次活動順利進(jìn)行并結(jié)束，同學(xué)們的關(guān)注和支持讓活動精彩倍增，使活動取得了良好的效果，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，也給同學(xué)們提供了一個展示自我的平臺，同時也讓同學(xué)們對普洱進(jìn)行了全面的認(rèn)識，營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
因此，以后我們應(yīng)該結(jié)合本院實際情況，多多開展此類活動，讓更多人熱愛文學(xué)，去感悟文學(xué)，希望在今后的征文活動開展得更扎實，更有成效。
超級促銷活動總結(jié)篇4
藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的`是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。以下是藥店促銷活動總結(jié)：
一、物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病跟暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨x次，某次要貨時庫存有__盒，上月銷量為__盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20x2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。
再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)跟買贈檔位，測算贈品種類跟數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
二、氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動跟產(chǎn)品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
三、宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是__藥店，x月x日—x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
四、培訓(xùn)到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)跟背誦。
注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿x元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿__元送不銹鋼盆一個！
動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張__單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。
藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。
超級促銷活動總結(jié)篇5
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習(xí)，從實際出發(fā)，從細(xì)節(jié)著手，以圖加強職能培訓(xùn)，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于__節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：
一、盤點__節(jié)日期間的工作
A、加強賣場的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。
B、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進(jìn)行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。
C、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。
二、存在的問題
超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度__月份月合計銷售：288萬于元,月度銷售目標(biāo)360萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：
A:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競爭店酒飲強勢等影響，客單價、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)重，購買力嚴(yán)重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選，對于高單價商品的需求相對減少。
B：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的.同時，應(yīng)加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，
能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清晰。C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢__節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的__月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。
賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購物時不能快速找到所需商品，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另，同一堆頭上雖同時陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。
新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競爭者均有在售，而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。
C：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面承擔(dān)賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響賣場業(yè)績及對外信譽度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題，和__節(jié)大閘蟹事件等。
D：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴(yán)重。同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強化有待升級。
管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對商品了解的不足，業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費欲望降低，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴。
E：硬件設(shè)施急需改善在__節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時間，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。
另，購物車的嚴(yán)重不足，大型購物車本店現(xiàn)有18輛，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足x節(jié)x節(jié)日高峰期時的顧客需要，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對__節(jié)這樣的節(jié)日而言，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購。
F：超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去，認(rèn)知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。
貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。
一、促銷主辦方
__超級市場
二、促銷主題
“20__”回報社會大贈送。
三、市場效果
據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
四、分析本次促銷活動
__超市是__市的一個大型連鎖超市，__超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“__”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“__”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。
1.現(xiàn)場特價銷售：
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
2.游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。
3.現(xiàn)場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
1.廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.
2.員工積極性
“__”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.
3.增強競爭力
a.建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c.完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。
d.充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e.做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。
超級促銷活動總結(jié)篇6
十月媽咪
十月媽咪店面位于東城比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進(jìn)店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月媽咪附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄，相對集中。這次在十月媽咪的活動總結(jié)起來有以下幾點：
1、整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。并對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。
2、自本次促銷活動起（6號—20號）的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。就銷售業(yè)績而言并為完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到。
3、活動宣傳相對影響較小。十月媽咪附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費。
4、十月媽咪的店員對于活動及公司的一些建議：
⑴活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也方便推銷。
⑵鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買。
⑶產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。
綜合整個十月媽咪的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。
甜心媽咪
甜心媽咪店面位于東莞市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利。進(jìn)店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數(shù)不多，主要是競爭激烈。相比于十月媽咪這邊的消費人群相對較寬，遍及整個東莞市，但不集中。這次在甜心媽咪活動總結(jié)有以下幾點：
1、整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。
這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達(dá)成一致，便于日后促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
2、本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%。
3、活動宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內(nèi)容。
4、員工對這次活動的一些看法：
⑴、活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣4雙鞋。公司有活動可以繼續(xù)做。
⑵、促銷活動的`種類不要只是在特價產(chǎn)品上。可以說賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。
⑶、鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。
綜合甜心媽咪的幾點看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢。
“三八”促銷活動在兩家進(jìn)行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。
1、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間。在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。
2、公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。
我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。
3、要及時對商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。
以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。
超級促銷活動總結(jié)篇7
為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第__屆校園市場營銷大賽從20__年5月8日開始，到5月15日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個進(jìn)行實際商業(yè)運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團(tuán)隊，進(jìn)行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的`各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊意識。
二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團(tuán)隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團(tuán)隊營銷策劃書，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有5支團(tuán)隊進(jìn)行銷售，最后5支團(tuán)隊進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。
三、經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽，最后決出一等獎是社管301區(qū)隊的誘貨非凡團(tuán)隊，二等獎是信管301區(qū)隊的百變戰(zhàn)士團(tuán)隊，三等獎是經(jīng)管301區(qū)隊的團(tuán)結(jié)就是力量團(tuán)隊。
四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對體驗實際商業(yè)運作、提高社會實踐能力的.要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時，更為同學(xué)們提供了一個實現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽。
總的來說，湖南司法警官職業(yè)學(xué)院“第__屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評，我們表示衷心的感謝！
超級促銷活動總結(jié)篇8
文學(xué)社團(tuán)本學(xué)期的活動已經(jīng)完全結(jié)束了，本社團(tuán)的主要活動就是大型征文比賽，____年____月____日至____月____日為征文比賽的征稿時間，期間共收征文作品82份，評出優(yōu)秀作品26份，其中有6份優(yōu)秀作品獲獎，優(yōu)秀作品將陸續(xù)發(fā)到本社團(tuán)的博客上，敬請大家關(guān)注!
____年____月____日，在____學(xué)院廣場舉行了頒獎典禮儀式，通過大家的積極投稿何我們工作人員的共同努力，本次的活動非常圓滿。謝謝大家!
同時，也要感謝話劇社長、素質(zhì)拓展社長、向日葵負(fù)責(zé)人和吉他社長，還有學(xué)社聯(lián)辦公室成員李春宇，在這次的活動中幫了很多的忙，也要感謝各位學(xué)社聯(lián)成員與各位社團(tuán)社長的參加，謝謝!
為進(jìn)一步增強我校師生人文底蘊，培養(yǎng)師生“好讀書，讀好書”的習(xí)慣，推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè),努力打造書香校園。我校舉行了第一屆師生讀書隨筆征文比賽暨小學(xué)生“我最喜愛的一本書”征文比賽。取得了良好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、 成立領(lǐng)導(dǎo)小組
為了確保活動的順利進(jìn)行，我校成立了以李校長為組長，以教導(dǎo)處成員以及年級教研組長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，保證了此次活動有效、公平、公正進(jìn)行。
二、具體的內(nèi)容及要求
全校師生積極參與，閱讀書目不限，內(nèi)容健康向上，師生任選了1-2本書籍閱讀后撰寫讀書心得、札記、隨筆、評論等。征文任選了以下某一方面內(nèi)容展開：閱讀引發(fā)的人生感悟;通過閱讀獲得的指導(dǎo)教育教學(xué)實踐的經(jīng)驗、體會、案例等;指導(dǎo)、引領(lǐng)學(xué)生讀書的做法、效果及思考等。
征文要求
1、主題鮮明，內(nèi)容健康，文筆生動;
2、密切結(jié)合工作、學(xué)習(xí)實際，做到樸實真切，言之有物;
3、文體不限，題目自擬，教師作品字?jǐn)?shù)____字左右，學(xué)生作品字?jǐn)?shù)800字左右。
三、征文比賽作品上報要求
(一)學(xué)生作品評選流程：
1、____年____月____日前，各班完成了“讀書隨筆”評選活動，每班編輯一本《__班讀書隨筆集》(所需a4紙張由學(xué)校提供)，____月____日各班將10篇優(yōu)秀作品的電子稿、打印稿和“各班優(yōu)秀作品登記表”報送給了教導(dǎo)處(王主任處)。打印稿不顯示班級、姓名。
2、____年____日—____日，評選了各年級一、二、三等獎。評選方式：教導(dǎo)處將各年級上報作品密封，由各年級進(jìn)行了交換、推磨式評審(一年級評審二年級作品，二年級評審一年級作品，三年級評審四年級作品，四年級評審五年級作品，五年級評審六年級作品，六年級評審三年級作品)。____月____日前各評審組將評選結(jié)果發(fā)至了“上交”中“學(xué)生讀書隨筆”文件夾中。
3、____年____月____—____日，從獲得年級一等獎的學(xué)生作品中評選學(xué)校一二三等獎。
(二)教師作品評選流程：
1、____年____月____日前，每位教師將讀書隨筆電子稿發(fā)送“上交”中“教師隨筆”文件夾內(nèi)。各年級同時上報了“年級教師讀書隨筆登記表”
2、____年____月____—____日由學(xué)校評審小組進(jìn)行了評選，按照總數(shù)的20%、30%和50%評出一二三等獎。(三)同時為了使老師們在讀書方面相互交流，共同提高，請大家利用這次征文比賽的契機(jī)推薦自己認(rèn)為值得閱讀的書目，以年級、段(學(xué)科)為單位自主推薦(各單位可推薦必讀書目5—10種，選讀書目15種左右)。
四、評選表彰
本次師生讀書征文活動的開展和評選工作，由各年級和學(xué)校共同組織進(jìn)行，共設(shè)教師組和學(xué)生組兩個組別，分設(shè)一、二、三等獎，并頒發(fā)證書和獎品。
學(xué)生作品每班上報了10篇參加年級評選，各年級按照一等獎20%，二等獎30%，三等獎50%的`比例評獎。教師每人撰寫了一篇讀書隨筆，學(xué)校按照一等獎20%，二等獎30%，三等獎50%的比例進(jìn)行了評獎。
讀書活動經(jīng)歷了近三個月，經(jīng)過層層篩選，共評出學(xué)生年級獲獎作品各10篇，從年級獲獎作品中按比例評出一、二、三等獎，從中選出優(yōu)秀作品13篇，參加金南學(xué)區(qū)讀書隨筆征文評選;根據(jù)教師上交的作品，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)小組的評選，按比例選出一、二、三等獎，從一等獎中選出優(yōu)秀作品參加金南學(xué)區(qū)優(yōu)秀教師隨筆征文評選。
此次師生讀書隨筆征文比賽暨小學(xué)生“我最喜愛的一本書”征文活動，提高了全校師生閱讀的興趣，豐富了知識，增加的文化底蘊，提高了書香校園的品味。
超級促銷活動總結(jié)篇9
20__年__節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了__箱，__箱等等。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、整個系列產(chǎn)品銷量的提高
特別是__的銷量從20__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20__年的銷量峰的一個月，甚至趕上了20__年銷量最輝煌的同期銷量。
二、產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動
在20__年初，__處于低迷狀態(tài)，而__珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心__的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，__終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。
三、存在的問題
這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
1、對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的'。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
2、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有x個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
3、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在x系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有x系列消費的必須要在第一時間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
4、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心__的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而__的價格卻一路走低。在去年x月份__調(diào)價前，市場成交價能在每瓶__元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有__元-__元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶__元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次__的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
5、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。
預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，__的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對__做一個跟進(jìn)活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
超級促銷活動總結(jié)篇10
本次促銷活動從20__年1月1日至20__年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以__及__等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)__系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的.敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了__、__倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，__現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，__葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是__、__、__三大品牌，在__地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我商場產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，__和__做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我商場禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進(jìn)一步加強重點店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個__商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在__、__的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。