總結報告大學畢業
畢業論文(設計)工作由院主管領導具體負責，下設系畢業論文(設計)指導小組。指導小組是業務性常設機構，由系領導、各教研室主任和副高以上教師代表組成。指導小組的職責是實施論文題目的審定、中期檢查、論文答辯與評審等工作。
二、時間安排
根據外語專業本科教學計劃的特點，畢業論文(設計)安排在第七學期開始。
第七學期自第十五周始，我院便開始組織學生選題，確定指導教師;計劃填寫《本科畢業生畢業論文(設計)選題登記表》，經主管教學的副院長審核、簽字后報送教務處實踐教學科;第七學期末要求學生按《許昌學院本科生畢業論文(設計)開題報告》格式要求，撰寫開題報告并寫出詳盡、完備的寫作提綱。第八學期第四周之前，要求學生完成畢業論文(設計)初稿的撰寫工作，指導教師對初稿進行評閱，并填寫初稿指導記錄表;第六周之前要求學生按照指導教師對初稿的指導性意見和建議，完成畢業論文(設計)二稿的撰寫工作，指導教師對二稿進行評閱，并填寫二稿指導記錄表;第十周之前，要求學生按照指導教師對二稿的指導意見和建議，完成畢業論文(設計)定稿的撰寫工作;第十一周要求指導教師對定稿進行評閱，并填寫定稿指導記錄表，然后安排評閱教師對學生的畢業論文(設計)定稿進行評閱，確定學生是否具備答辯資格，并填寫評閱教師評閱意見表;對不具備答辯資格的學生，責令其在答辯之前認真修改。十二至十三周，組織成立答辯委員會和專業答辯小組，確定答辯日程，并將答辯日程安排以書面形式交送教務處實踐教學科;根據答辯日程安排組織畢業論文(設計)答辯工作。十四至十五周，組織評定畢業論文(設計)成績，填寫畢業論文(設計)成績匯總表，并報送教務處;按照3%的比例向學校推薦優秀畢業論文(設計)，填寫相關表格，并將相關表格及優秀畢業論文(設計)電子文檔報送教務處實踐教學科。十六至十七周，我院會按照要求對本屆畢業生畢業論文(設計)工作進行總結并存檔。
三、指導教師
1.指導老師的確定
凡我院具有中級以上專業技術職稱或具有碩士以上學位教師都應指導本科畢業論文，助教作為第二導師參加畢業論文指導工作。由于我院師資缺乏，擬外聘部分高校具有相當職稱學歷的教師為我院畢業論文指導教師。導師的分配由院統一安排。
2、指導教師工作原則
1)指導教師應認真指導，嚴格要求，重視培養學生實事求是的科學態度，并著重放在培養學生獨立研究問題、解決問題的能力和創新能力上，對學生進行學術規范教育
2)畢業論文工作安排應包括：文獻檢索、制定工作方案和工作計劃、撰寫論文、論文答辯等幾個主要環節，要使學生受到較為完整的科學研究訓練。
四、論文指導工作的實施
1、選題范圍
《高等學校英語專業英語教學大綱》《高等院校日語專業高年級階段教學大綱》規定畢業論文應“在所學課程范圍內選題”，另外考慮到我院師資及其他院校通行情況，畢業論文選題圍繞自己所學專業(英語/日語)，方向可任選，如翻譯、教法、文化、文化比較、文學、語言學、與實踐結合的各類調研報告以及商務英/日語、旅游英/日語等等，但文學、文化方向要求必須是英/日語國家相關。要求全英/全日撰寫。
2、字數要求
英語專業論文為《高等學校英語專業英語教學大綱》規定的3000-5000單詞，日語專業為《高等院校日語專業高年級階段教學大綱》規定的6000-8000字。
3、題目的審定
題目的選?。涸瓌t上從院提供的題目庫里選取，()亦可在導師指導下學生自選。題目一經確定，不得擅自變更，確因實際困難需要調整的，由導師嚴格把關審批。
4、具體指導要求
指導學生審題、修改題目;幫學生篩選書目;督促、檢查學生搜集資料做讀書筆記;指導學生撰寫文獻綜述;指導學生列提綱、做開題報告;幫助學生修改論文;指導學生參加論文答辯。重點四個環節：題目修改、提綱擬定、語言把關、格式(尤其文中引用和引用文獻部分)規范。
同時做好指導記錄，填寫《本科生論文指導記錄表》。
5、寫評語、填寫相關表格。
對學生畢業論文的評語應包括：對畢業論文的態度;選題的質量、完成畢業論文的工作量和內容是否符合要求;知識和能力;取得成果大小及其意義;存在問題。評語填寫要具體。
推薦優秀論文、參加答辯或不答辯及論文不合格學生名單。
五、論文的評審與答辯
1、論文評審要求：
(1)必須是作者獨立完成，沒有抄襲、剽竊現象。
(2)論文結構完整，字數、參考文獻、論文格式等均符合我院《畢業論文格式規定》要
求。調研方法科學，數據可靠，觀點明確，論點充分，論證嚴謹，語言準確，要件齊備。
(3)論文有一定的創見性與獨到見解。
2、論文答辯：
所有論文合格的學生分組在各答辯小組進行答辯，各答辯小組至少由三位教師組成，指導教師不能作為自己所帶學生的答辯老師。論文答辯按以下程序進行：
(1)論文答辯者先用英語進行5-8分鐘的自我陳述，簡述論文寫作的.目的、過程與意義等。
(2)答辯者自我陳述結束后，由主答辯教師根據答辯者的論文提問3---5個問題，要求答辯者當場予以回答。
(3)答辯結束后，答辯小組進行合議，對答辯情況進行小結，做集體評分，并向系里推薦優秀畢業論文。
六、論文成績的評定：
1、各指導教師根據學生論文的內容、組織結構、語言及論文格式給出初評成績。
2、各評閱老師按我院畢業論文評價要求對參加答辯的論文進行評審，給出評閱成績。在論文答辯結束后，各答辯小組對答辯學生的論文進行合議，給出答辯成績。
3、畢業設計(論文)的成績由三部分組成：導師評分(25%)、評閱人評分(25%)和答辯委員會評分(50%)。各指導教師按規定比例對畢業論文進行最終成績評定。
4、院本科畢業論文領導小組對論文工作中有爭議的問題和重大的問題進行審定。
外國語學院
20x年11月28日
總結報告大學畢業篇2
眾所周知，畢業班工作是學校工作的重中之重，是學校整體工作在社會上的“亮相”，是學校辦學實力的一種展示。本期是中考前的沖刺階段，各學科均將進入總復習。為了實現學校教育的目標，針對本班情況，制定計劃
一、鼓舞學生信心，樹立榜樣
1、個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必須長期努力。
總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”。
二、培養學生正確的學習方法 1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2、家強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養搭配，合理的分配時間。
3、創造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料，總之要讓他感受到老師和全班同學在共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高別人的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5、強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，
6、加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
7、列好時間表
為了避免學生盲目學習，耗時低效，老師們幫助學生制定切實可行的復習計劃，并將復習內容與一日時間安排統一起來。另外，本學期考試多，一來要及時提醒學生，二來讓學生感受到時間的緊迫，時時刻刻提醒他們、督促他們。
三、加強班級管理
1、加強學生交流，把握每個學生的思想、學習、生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室宿舍的紀律、清潔衛生、同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出問題以便修正教學。平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解情況?？傊粘９芾碓谟诨〞r間，勤動腦、勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中。
2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了、早退了、曠課了、打牌、賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心仔細的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去。嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸。同時加強對他們的監督，多同他們交流，給予他們信任。
總之，工作要從理想、思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。幫助學生分析自已的潛在優勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
總結報告大學畢業篇3
一、畢業實習工作組織領導
1.系領導小組
組長：__
副組長：__
組員：__
2.指導老師
計算機系專任教師及兼職(實習)教師
二、畢業實習的目的意義
計算機軟件技術專業、計算機網絡技術專業、計算機應用(平面設計方向)專業、計算機信息管理(信管方向、信監方向)專業，畢業前頂崗實習是專業人才培養方案的重要組成部分，是學生接觸工作崗位，了解職業需求，嘗試相關工作過程的重要活動。通過頂崗實習，學生將所學知識、技能運用于實際工作，又從社會實際工作中學到更多的知識、技能和本領，為畢業后直接參加工作做好充分準備。
三、畢業實習安排
1.實習時間：20__年1月11日至20__年5月30日
2.實習地點：珠三角地區(東莞為主)校外實習基地
3.實習形式：“頂崗實習”
4.組織形式：集體與個別相結合(單獨提前實習者須經嚴格審查批準)。原則上實行實習指導老師包干制與實習領導小組、輔導員/班主任巡回檢查相結合。
四、辦理校外實習手續
無論是集體實習還是個別實習均應辦理實習手續，否則實習不予認可。
具體講，即：
①簽訂并報批《三方實習協議書》;
②填寫并報批《實習登記表》。
如果在第五學期下半學期要求提前實習的，須填寫《單獨提前實習審批表》，經批準方能外出。
五、畢業實習方式
畢業實習的組織安排形式：根據學院落實與學生自找相結合的原則，靈活采用多種方法，選擇多條途徑落實。具體方法和途徑如下：
1、通過學生個人或家長聯系，落實實習單位部門。
2、兩個或兩個以上的學生在同一個企業單位實習的，組成一個實習小組，由指導老師指定組長。定期和不定期在一起交流實習經驗體會，互相幫助，互相鼓勵，努力把實習工作搞好。
3、通過學院聯系安排、落實實習單位部門。未聯系到合適實習單位的學生，應服從系領導小組的統一安排，到指定的實習基地頂崗實習，不得以任何理由拒絕安排，否則，不予正常畢業。
畢業實習單位(基地)一般的要求是：能滿足專業實習基本要求的校外企事業單位或校內外掛牌的實習基地。
六、畢業實習安全紀律
1、畢業實習人員必須遵守畢業實習單位的一切規章制度，服從領導，尊敬實習單位的指導老師或師傅;
2、實習學生應培養組織觀念，加強組織紀律性;
3、實習學生應樹立團隊協作精神，合理處理實習單位、部門的各種人事關系;
4、實習學生應認真做好_，不泄露實習單位的各類經濟、商業、文檔信息;
5、畢業實習人員必須跟班實習，上班時間不得擅自離開崗位。
6、嚴格遵守操作規程，防止人身傷害和設備事故發生，愛護操作設備等公共設施。
7、畢業實習中不得遲到早退和缺席，離開必須經指導教師批準后方可離隊。對未請假不參加畢業實習者，畢業實習按不及格處理。
8、畢業實習指導教師對違紀學生有權終止畢業實習或提出處分意見。
9、畢業實習前必須購買個人意外保險。
七、實習內容
各專業具體內容見畢業實習內容。
八、畢業實習成績評定
實習期間須按規定保質保量完成畢業實習報告，另外，實習學生中必須至少有30%學生需完成畢業設計(論文)。
實習成績采用百分制。實習單位給出的成績和指導老師給出的實習報告成績分別占60%和40%。成績在60分以上者，可獲得8個學分，未獲得實習學分者不能正常畢業。
總結報告大學畢業篇4
懷著一份對大學的憧憬，帶著自己理想的行囊，開始了大學的旅程，然而轉眼大一即將逝去，回首大一的生活，我得到了什么？我收獲了什么？有人說：目標猶如航海的船舵，沒有它就無法沿正確的方向到達勝利的碼頭，大學職業規劃。在這個競爭如此強大的社會中，該如何面對自己將來要走的路，要做事？職業規劃幫我找到了答案……
一、自我認知：
美國著名的職業生涯指導專家霍蘭德認為，職業選擇是個人人格在工作世界中的表露和延伸，這里我對自我人格進行了探究。
1.360度評估法
優點
缺點
自我評價
樂觀，開朗，做事認真，有耐心，有毅力，人際交流能力較強
做事不夠穩重，做人不夠成熟
家人評價
待人友好，關心家人，尊敬長輩，做事很有原則
任性起來像個孩子，喜歡依賴家人
老師評價
尊敬師長，團結同學，認真負責，有進取心
課堂上不夠活躍，不愛發言，偶然有點調皮
同學評價
善良，可愛，活潑，堅強，有責任心，集體意識強
缺少主見，不夠成熟，有點任性
2.職業性格
根據卡特爾16種個性測試顯示結果，我的創造個性能力以及在新環境成長能力都比較突出，根據這些我又進一步做了職業性格測試，結果顯示我的最大優點是做事仔細，有條理，邏輯思維能力強，適合有條理的工作，對待家人仔細周到，但我做事不夠果斷，過于考慮事情的后果。
3.自我認知小結：
根據前面的自我探究，對于我的優點，可以算是自己的一筆職業資本，便于自己以后與醫生、病人之間的交流，職業生涯規劃《大學職業規劃》。而對于自己的缺點，我也做了下反省，我覺得不夠成熟并不算什么問題，隨著自己在大學生活經驗的不斷積累以及社會經驗的不斷增加，我相信自己會變成一個成熟的職業女性。對于怯場這一缺點，我會注意平時多鍛煉，我有信心會克服的。
二、職業認知：
1.家庭環境分析：我屬于一個普普通通的農民家庭，沒有什么權貴背景，但是我的家庭氛圍很好，家庭和睦，父母總是在我需要的時候給予我幫助，但是他們只是給予建議，并不干涉我的生活，這里我很感激他們。
2.學校環境分析:護理系作為本校的第二大系，其每年的就業率都是相當樂觀的，而且護理系的學習氛圍也很濃重，我相信我能在這學習到很多知識。
3.社會環境分析：護理專業被教育部、衛生部等六部委列入國家緊缺人才。在我國醫護比例嚴重失調，按照衛生部要求，我國醫院的醫生和護士的比例是1：2，重要科室醫生和護士比例應是1：4。而目前全國1：0.61的醫護比例遠遠達不到衛生部要求，與1：2.7的國際水平相差很大，與發達國家1：8.5的比例相差更遠。根據衛生部的統計到2015年我國護士數量達到231.3萬人，平均年凈增加11.5萬人，其就業前景相當開闊。
三、確立目標
1.職位名稱：護理部主任------若是前一目標實現不了，我選擇去北京等地區做社區護理
2.崗位說明：社區護理在社區衛生服務和醫療保健工作中具有重要作用，已成為21世紀社區服務部重點，其工作的中心任務是提高全民身體、心理、社會整體水平。社區護理工作要求綜合素質高，需要應用醫學、心理學、社會學、流行病學等發現、解決社區保健問題。
四、職業生涯規劃
1.短期目標（大學五年規劃）：首先學好自己的專業知識，培養專業能力，其重點是培養自己分析問題、解決問題的能力；大學期間獲取各種學位證書、專業證書，把英語四、六級過掉，并不斷提高自己的英語口語表達能力；利用閑暇的時間看一些與醫學相關的書，拓寬自己的知識面，學習些心理方面知識，提高自己與人交流能力。另外，大學期間也要多結識些朋友，建立一張屬于自己的關系網，不斷增加自己的職業資本。
總結報告大學畢業篇5
20__年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20__年已經成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。
剛開始接太陽能行業，了解不是很多，對行業發展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之后就在網上查找相關知識，做在還不是很了解行業的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。
根據周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當地市場，因為對太陽能行業概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業內的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業務員都混得非常好的關系，關系最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協助我提供一些工程類的信息，他們都表現很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結識了一些行業內的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了經驗。
（一）業績增長
后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫院的項目，雖然沒有給公司創造多大的效益，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結識了廣西科技進出口公司，經過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發展思路的。
（二）問題分析
后期的發展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；
2、為了做計劃書而找一些數據；
3、一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案；
4、還沒立案等著審批的；
5、報價過高；
結合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調整：
1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面；
2、針對做計劃書的就把價格做高一些；
3、沒有設計能力的公司就直接把他們發展成經銷商；
4、報價高的要及時調整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽
光太陽能在熱水工程行業在華中華南地區本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優勢，在質量保證的情況下盡可能的降低成本。
在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節能行業，特別是太陽能行業，從來都是未來的發展的大方向。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（三）工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路；
2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯系，跟相關官員的交流或者是通過其他公司業務員增加信息量；
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。
二、20__年工作規劃
凡事預則立，不預則廢。20__年已經到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。
（一）業績規劃
20__年元月份，國外圣誕節剛結束，節日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業品還有發展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業績達到8000-10000元。2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，業務也漸漸進入淡季，業績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發貨的高峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月利潤達到120__以上。11-12月份國外又臨近圣誕節，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業務開發的大好時機，作為一名老員工，業績應穩定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響，我將20__年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，20__年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運和海運業務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業務知識、提高自己的業務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
（二）自我實現規劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20__年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于
別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。
一、業務收入完成情況
業務總收入累計完成__元，完成年計劃的53%,比去年同期增長七個百分點。實現了時間任務雙過半。
二、上半年工作情況
1、年初制定了全年工作計劃，相繼出臺了《儲蓄業務競賽辦法》、《儲蓄業務短程競賽辦法》，下發了《__年業務收入計劃》、制定了《__年綜合管理、通信質量、服務質量考核辦法》，5月份根據市局文件精神，出臺了我局《七大專業綜合營銷方案》，大大激發了職工營銷的主動性，為時間過半任務過半起到了推波助瀾的作用。
2.較好的完成了郵政業務視檢、儲匯業務稽查工作。按規定的頻次對我局的各項業務、監控崗履職進行檢查指導，并每月進行通報。為提高服務質量、風險防范起到了一定作用，為業務的發展起到了保駕護航的作用。
3.按時上報了各種報表，職工營銷積分統計上報;大客戶管理和大客戶報表，按月對各項業務的完成情況進行統計公示，為掌握業務發展情況提供了依據。
4.起草了《__方案》，完成了局領導交辦的臨時性工作。
三、存在問題和不足
1.辦公條件不足，市場部沒有計算機，查看、下載文件、通知，上報報表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道，不能及時了解，再加之辦公室計算機滿負荷工作，經常計算機不空。在電子化辦公的今天，已經影響到市場部的正常工作。
2、代收移動款網點減少，除縣城的兩個主營業廳外，其它點都取消了代收，僅這一項，一年少收入1.5萬元以上。因地方特點，民間借貸風盛行，人們都不愿意儲蓄，致使儲蓄業務發展緩慢，這兩項業務嚴重影響了這一年的收入。
3、管理經驗和工作經驗不足，不能很好的當好領導的參謀，創新認識薄弱，僅局限于現有的業務和營銷模式。
四、下半年工作計劃
1、按照省、市工作會精神，認真分析研究市場，參考兄弟局的先進經驗，主動組織開展各項營銷活動，使我局業務發展能上一個新的臺階。
2、在做好本職工作的同時，不斷學習業務知識，充實自我，主動探索業務發展的增長點，為我局的業務發展當好領導的參謀。
總結報告大學畢業篇6
今年__月底，20__屆畢業生將開始為期一個多學期的頂崗實習，為組織做好本屆畢業頂崗實習工作，根據學院關于頂崗實習的管理規定，特制定我系本屆畢業生頂崗實習計劃與安排如下。
一、頂崗實習的目的
通過頂崗實習，培養學生吃苦耐勞、團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學生實際操作能力、專業應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位正式聘用。
二、頂崗實習的形式與指導教師安排
1、采取學校安排與學生自主聯系相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯系則由學生本人申請，系部批準后辦理相關手續。
2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習業務報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須于頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。
三、學生頂崗實習的任務與要求
1、遵紀守法，嚴格遵守安全操作規程，文明生產。服從安排，認真完成實習崗位工作任務。
2、尊敬師長、團結友愛，正確處理上、下級工作關系和人際關系。
3、實習中期向指導教師提交《頂崗實習報告》初稿；實習結束前郵寄或面呈提交《頂崗業務報告》終稿（打印紙質）、實習鑒定表（須實習單位蓋章）。
4、實習結束時按規定上交與用人單位簽訂的《就業協議書》、《畢業生跟蹤調查表》。
四、成績考核
學生實習成績由指導教師根據學生實習表現、實習單位評價與實習報告評定分為優秀、合格、不合格，完成頂崗實習鑒定表。未能按實習計劃完成實習、未交實習報告者，不認定實習工作，不進行畢業綜合評價和考核，實習成績合格方可按規定畢業。
五、工作程序和時間安排
__月20日～__月31日
學校安排和自主聯系確定實習單位（辦理審批手續）；系部確定指導教師，各指導教師安排與學生集中見面。
__月1日～__年6月
頂崗實習階段
__年3月20日前，提交《頂崗實習業務報告》初稿，指導教師提出修改意見。
__年6月20日前，提交《頂崗實習業務報告》終稿和實習鑒定表，同時上交“就業協議書和調查表”。
__年7月1日前，指導教師完成學生實習業務報告等資料審閱，提交評定成績。
__年7月，畢業生返校清考，畢業典禮、領取畢業證書。
六、其他事項
1、學校安排或自主聯系確定實習單位后，要在系學生科辦理詳細的信息登記。
2、學生從指導教師處領取相關實習資料后，方可離校開始頂崗實習。未經辦理規定手續而私自離校者，其實習成績視為不合格，由此造成的一切后果自負。
3、未繳清學費或未辦理注冊手續的學生，不能參加頂崗實習。
總結報告大學畢業篇7
一、宗旨及商業模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
二、商品概述
本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。
三、淘寶網簡介
淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于03年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。
截至08年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;08年一季度，淘寶網交易額突破188億;07年全年成交額突破433億。
根據07年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。
淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)
在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。20__年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至07年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。
四、市場前景
有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。
據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
五、經營模式
代理商
網店代銷可以避免庫存壓力
網店代銷可以降低投資成本
網店代銷可以大大提升自己的競爭力
網店代銷可以大大節約進貨時間
網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制
網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的
六、其他事宜
網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品
起始資金：0元
總結報告大學畢業篇8
一、目的要求：
頂崗實習是中等職業學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位為了保證頂崗實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保頂崗實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本實習計劃。
頂崗實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規范學生的從業言行，鞏固學生的專業知識和擴大社會知識面，提高學生的職業技能和綜合素質，促使學生加強理論聯系實踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加頂崗實習。
二、實習內容：
(一)做好當前社會經濟熱點問題和企業經營管理方面的專題調查研究。
(二)參加各單位財務會計工作，審計工作及統計工作及其他經濟管理工作。具體內容如下：
1、企業生產管理。了解企業生產運作戰略，生產運作系統設計，參與企業生產運作過程組織、生產運作系統設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統，提高系統設計能力。
2、企業財務管理。了解企業財務管理各環節的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規報表分析。了解企業融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。
3、企業物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環節的運作方式，了解各環節如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，掌握某些環節的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。
5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰略、營銷戰術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。
(三)完成實習單位布置的其他各項工作。
三、實習崗位：
1、企業物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;
2、企業生產管理方面：統計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位;
3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;
4、企業市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位;
5、企業會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。
四、實習方法：
這次頂崗實習采取分散實習。畢業生在實習單位指導教師和學校專業老師指導下，到相關企業或事業單位進行實習。具體實習方法如下：
1、認真聽取企業或事業單位實習指導教師的介紹和指導;
2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;
3、查閱或搜集有關資料;
4、撰寫實習報告及畢業調查報告。