應(yīng)屆畢業(yè)生總結(jié)2000字
面對復(fù)雜的目標(biāo)和任務(wù)，制定計(jì)劃可以幫助我們將它們分解成更小的部分，從而減輕焦慮和壓力。要怎么寫應(yīng)屆畢業(yè)生總結(jié)2000字呢？下面給大家分享一些應(yīng)屆畢業(yè)生總結(jié)2000字，供大家參考。
應(yīng)屆畢業(yè)生總結(jié)2000字篇1
明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“__下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計(jì)劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為__先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需__萬元
設(shè)備投資：
房租x元。
1、門面裝修約__元（包括店面裝修和燈箱）
2、貨架和賣臺投入約x元
3、員工（x名）統(tǒng)一服裝需x元
4、機(jī)器設(shè)備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約x元。
月銷售額（平均）：x元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)x元。
每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約x元。
貨品成本：30%左右，約x元。人員工資：x平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務(wù)員x名，工資共計(jì)x元。
水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按x年計(jì)算，每月x元月利潤：x元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
應(yīng)屆畢業(yè)生總結(jié)2000字篇2
新聘應(yīng)屆畢業(yè)生入職培訓(xùn)計(jì)劃
任何一次成功的培訓(xùn)，都和周密的安排、充分的準(zhǔn)備、細(xì)節(jié)的把握分不開，應(yīng)屆畢業(yè)生入職培訓(xùn)也是如此，就過程來說，高校畢業(yè)生入職培訓(xùn)可以分為準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、后期跟進(jìn)和評估階段三個(gè)部分。
準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備充分，培訓(xùn)就成功了一半。所以，培訓(xùn)組織者是否在準(zhǔn)備階段考慮周全，計(jì)劃詳細(xì)是非常重要的，這個(gè)時(shí)候，一份詳細(xì)周全的培訓(xùn)實(shí)施CPS(項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表)可以幫助自己把握住準(zhǔn)備階段的每一個(gè)細(xì)節(jié)。CPS的制定可參考如下：
高校應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)實(shí)施CPS
項(xiàng)目內(nèi)容周期(天)起始時(shí)間完成時(shí)間部門直接責(zé)任人部門負(fù)責(zé)人備注
一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備
最終確定學(xué)生入職人員名單
培訓(xùn)場地布置
二、培訓(xùn)事項(xiàng)安排
確定具體參與培訓(xùn)人員
確定培訓(xùn)時(shí)間、課程、執(zhí)行方案
完成培訓(xùn)教材的制訂審核工作
最后確定培訓(xùn)工作安排事項(xiàng)
三、培訓(xùn)實(shí)施
入職培訓(xùn)學(xué)生接待、食宿安排
入職培訓(xùn)執(zhí)行
四、評估
學(xué)生入職培訓(xùn)執(zhí)行總結(jié)報(bào)告
五、分配
培訓(xùn)學(xué)生上崗分配
上崗培訓(xùn)的確定
在準(zhǔn)備階段，需要做好及注意以下幾方面：
1、協(xié)調(diào)溝通非常重要。做好CPS之后，組織召開參與部門專題會議，明確各自分工，介紹本屆所聘畢業(yè)生的基本結(jié)構(gòu)和情況，了解參與部門對畢業(yè)生培訓(xùn)的思路，進(jìn)行疑難問題解答等。與會人員最好是部門經(jīng)理，也可以是由其指派的部門人員，在會議結(jié)束時(shí)，由各參會人員共同會簽CPS，確認(rèn)各自職責(zé)。
2、關(guān)注培訓(xùn)教材的準(zhǔn)備，培訓(xùn)組織者必須和授課講師充分溝通，因培訓(xùn)對象的特殊性，教材也不能一成不變，培訓(xùn)講師需要對教材作進(jìn)一步的檢討，培訓(xùn)組織者根據(jù)學(xué)員情況進(jìn)行一定的指導(dǎo)。最后形成的教材要盡量詳實(shí)、能切實(shí)幫到學(xué)生未來的工作，避免空洞、務(wù)虛情況的產(chǎn)生。
3、培訓(xùn)場地需要進(jìn)行一定的布置。將企業(yè)、歡迎、勵(lì)志標(biāo)語用醒目的方式表現(xiàn)出來，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
4、不要忽視了對接待人員的培訓(xùn)。學(xué)生對企業(yè)的第一印象非常重要，接待人員作為企業(yè)的第一個(gè)窗口對學(xué)生心態(tài)的影響力不容忽視，接待人員的語言，體姿、著裝應(yīng)干凈、利索，具備真誠的微笑，解答學(xué)生問題時(shí)注意分寸和尺度，不帶個(gè)人色彩。筆者就曾經(jīng)遇到因?yàn)榻哟藛T態(tài)度不好，處理不當(dāng)，沒有正確對待學(xué)生剛到新地點(diǎn)的陌生感，導(dǎo)致發(fā)生學(xué)生因這一原因在培訓(xùn)中途離開公司的惡劣事件。所以，對接待人員必須規(guī)范并統(tǒng)一其言行，形成能表現(xiàn)企業(yè)文化風(fēng)范的一道窗口。
5、著重學(xué)生的住宿和飲食安排。依企業(yè)情況而定，但不能太簡陋，適中即可，提前預(yù)定、確認(rèn)、并在通知學(xué)生報(bào)到時(shí)要求其著裝、行李裝備等，以配合企業(yè)形象與培訓(xùn)需要。
6、最后檢核。在培訓(xùn)開始前三天，培訓(xùn)組織者要對整個(gè)過程進(jìn)行一次梳理，查漏補(bǔ)缺，再一次和每位參與培訓(xùn)的講師確定時(shí)間，防止意外事情的發(fā)生。
實(shí)施階段
在做好了充分的前期準(zhǔn)備之后，就可以依據(jù)課程的安排進(jìn)行實(shí)施了，首先要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：課程的編排上要時(shí)間緊湊，不讓學(xué)生受到太多的雜念干擾，要有一定的強(qiáng)度，使學(xué)生印象深刻。課程編排參考如下：
課程培訓(xùn)時(shí)間表
時(shí)間培訓(xùn)安排負(fù)責(zé)人/培訓(xùn)師
X月X日08:30-17:30員工接待，安排住宿及熟悉環(huán)境
19:00-21:30培訓(xùn)預(yù)備會議(整軍、整儀)
X月X日08:30-09:30培訓(xùn)動(dòng)員、領(lǐng)導(dǎo)講話
09:40-11:20往屆畢業(yè)生個(gè)人發(fā)展座談
13:30-16:30《公司企業(yè)文化》
16:40-17:40
19:00-21:30演講賽、提交當(dāng)日心得體會
X月X日08:30-11:20《入職培訓(xùn)課程》
13:30-16:00《入職培訓(xùn)課程》
16:10-17:10軍訓(xùn)
19:00-21:30室內(nèi)團(tuán)隊(duì)游戲、心得體會點(diǎn)評
X月X日08:30-11:20《入職培訓(xùn)課程》
13:30-16:00《入職培訓(xùn)課程》
16:10-17:10軍訓(xùn)
19:00-21:30新老員工籃球聯(lián)誼賽
X月X日08:30-11:20《入職培訓(xùn)課程》
13:30-16:00《入職培訓(xùn)課程》
16:10-17:10軍訓(xùn)
19:00-21:30辯論賽、提交整體
X月X日08:30-11:20參觀
13:30-17:00閱兵考試
19:00-21:30與新老員工的聯(lián)誼晚會
X月X日8:30安排返回
在培訓(xùn)實(shí)施階段，需要做好及注意以下幾個(gè)方面：
1、在培訓(xùn)開始前一天晚上，召開由培訓(xùn)學(xué)員和培訓(xùn)組織者共同參加的培訓(xùn)預(yù)備會議，通過培訓(xùn)預(yù)備會議，可以相互認(rèn)識，約束學(xué)員培訓(xùn)紀(jì)律，形成有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)預(yù)備會議可以參考以下幾個(gè)流程：
(1)點(diǎn)到;
(2)宣布公司紀(jì)律;
(3)下發(fā)整體培訓(xùn)安排表并答疑;
(4);
(5)競選班組長(競選演講的形式，舉手參加，候選人有10分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，每位候選人演講不能超過5分鐘，由其他人員舉手表決，得票最多的為班長，其次按票數(shù)多少選擇依次為各組組長，等候分配)。以后整體學(xué)習(xí)由組長向班長報(bào)告，班長向培訓(xùn)組織者報(bào)告，團(tuán)隊(duì)開始形成;
(6)學(xué)員分組，確定各組口號、組名、組歌，分配組長;
(7)各組進(jìn)行士氣展現(xiàn);
(8)公布培訓(xùn)安排中的演講賽和辯論賽的相關(guān)事宜，要求大家早做準(zhǔn)備;
(9)預(yù)備會議結(jié)束。
2、在培訓(xùn)的第一天上午，安排培訓(xùn)動(dòng)員，由領(lǐng)導(dǎo)致辭并安排主持人進(jìn)行串場，領(lǐng)導(dǎo)致辭要熱情洋溢，中肯，有勉勵(lì)也有期望和要求。動(dòng)員結(jié)束后，安排有代表性的往屆畢業(yè)生談自己在企業(yè)中的發(fā)展情況，這一環(huán)節(jié)要注意的是，往屆畢業(yè)生應(yīng)是在企業(yè)發(fā)展良好，服務(wù)時(shí)間較長且具備一定口才的人，比如說銷售經(jīng)理，主管等職務(wù)的員工。
3、入職培訓(xùn)課程可以依據(jù)企業(yè)需要而定，可以包括(1)企業(yè)發(fā)展歷史、組織架構(gòu)、發(fā)展遠(yuǎn)景、學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃(2)營銷基礎(chǔ)課程(3)企業(yè)基本禮儀、辦公室規(guī)定、企業(yè)基本組織架構(gòu)(4)企業(yè)品牌或產(chǎn)品介紹等等。
4、培訓(xùn)第一天的演講賽可以由組織者自選題目，重點(diǎn)是考察學(xué)生在壓力環(huán)境下的口頭表達(dá)能力和個(gè)人魅力。演講賽組織者需要在開始前進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍夥照{(diào)節(jié)，暗示學(xué)生演講賽是一個(gè)展示自我的機(jī)會，鼓勵(lì)學(xué)生把握機(jī)會，調(diào)整心態(tài)，積極參加，培訓(xùn)實(shí)施者要能對每位演講者的表現(xiàn)要進(jìn)行一定的點(diǎn)評，告訴他的優(yōu)劣所在。筆者就曾經(jīng)有過這樣的案例：在培訓(xùn)前一天告知學(xué)員演講賽每人都要上臺演講，在4位學(xué)員演講結(jié)束后，我們臨時(shí)改變了方式，不點(diǎn)名，自己主動(dòng)，目的是考察學(xué)員在計(jì)劃改變時(shí)的應(yīng)對措施和對工作主動(dòng)進(jìn)取的態(tài)度，由于事先心態(tài)調(diào)整和暗示到位，學(xué)員爭先恐后上臺，培訓(xùn)老師點(diǎn)評深刻中肯，演講賽取得圓滿成功，給所有學(xué)員留下了非常深刻的印象。
4、如果有條件，一定要對學(xué)員組織軍事訓(xùn)練。軍訓(xùn)的目的是通過高強(qiáng)度的體力消耗項(xiàng)目，使學(xué)員的組織性、紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)意識得到很好的鍛煉。軍訓(xùn)教官可聘請，也可由自己擔(dān)任，在軍訓(xùn)項(xiàng)目中引入小規(guī)模的戶外培訓(xùn)拓展項(xiàng)目是個(gè)很好的辦法。需要注意的是，軍訓(xùn)一定要強(qiáng)度高，重點(diǎn)加強(qiáng)訓(xùn)練的嚴(yán)肅性和紀(jì)律性，如有可能，讓軍訓(xùn)成為學(xué)員終生難忘的一次經(jīng)歷。千萬別流于形式，否則，就和原來的目的背道而馳了。
5、組織一場新老員工籃球聯(lián)誼賽被證明是非常有效的。通過籃球賽，新老員相互交流，互相比拼，體現(xiàn)彼此的團(tuán)隊(duì)意識，費(fèi)用少，對新老員工都能起到一定的激勵(lì)作用。同時(shí)，學(xué)員經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，適當(dāng)放松一下大腦，緩解壓力，也會對其今后的培訓(xùn)和發(fā)展起一定作用。
6、現(xiàn)階段，應(yīng)屆畢業(yè)生普遍表現(xiàn)出眼高手低，心高氣傲的現(xiàn)象，低層的工作不愿做，高階的工作做不了。在培訓(xùn)初期會表現(xiàn)得比較明顯，所以培訓(xùn)組織者要能時(shí)刻把握學(xué)員心態(tài)的變化，在適當(dāng)時(shí)候給予心理輔導(dǎo)，鼓勵(lì)。有松懈、自滿等情緒的時(shí)候，培訓(xùn)老師可以通過課后點(diǎn)評、下到宿舍面談等方式，及時(shí)進(jìn)行溝通。和學(xué)生談理想、談工作中會遇到的問題、談壓力下應(yīng)該如何應(yīng)對、談在工作中如何處理同事關(guān)系、談企業(yè)行為規(guī)范、談如何學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。筆者之前進(jìn)行的應(yīng)屆畢業(yè)生入職培訓(xùn)，基本保證在一天中有2個(gè)小時(shí)的心理輔導(dǎo)過程，很好的約束了學(xué)生紀(jì)律，調(diào)理了學(xué)生心態(tài)，保證了學(xué)生培訓(xùn)按預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行。
7、在培訓(xùn)期間，要求每位學(xué)員在一天課程結(jié)束后寫出《每日培訓(xùn)心得》，目的是加深學(xué)生對培訓(xùn)的印象，提高學(xué)生梳理知識，和檢討能力。培訓(xùn)組織者可以在晚上抽出半小時(shí)時(shí)間進(jìn)行部分文章的點(diǎn)拼，寫的好的要求上臺朗讀，寫的差的也要點(diǎn)名批評并給出指導(dǎo)意見。一般來說，學(xué)生第一天的培訓(xùn)心得絕大部分都會比較空洞，普遍存在記敘式情況。點(diǎn)評時(shí)，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)《培訓(xùn)心得》需要的是在學(xué)習(xí)過程中的感想，而不是描寫培訓(xùn)是怎么發(fā)生，怎么結(jié)束的。
8、培訓(xùn)課前的紀(jì)律約束是非常重要的。在培訓(xùn)預(yù)備會上，要求學(xué)員以組為單位，由班長帶隊(duì)整齊排列并提前10分鐘進(jìn)入培訓(xùn)室，坐好之后，按要求起立并由班長帶領(lǐng)齊聲朗誦企業(yè)口號，鼓掌上課，鼓掌下課。同時(shí)，對“起立”“坐下”進(jìn)行規(guī)范化訓(xùn)練，使之有一個(gè)很好的精神面貌展現(xiàn)給企業(yè)，同時(shí)，可以很好的“打磨”學(xué)生的“棱角”。
9、最后的聯(lián)誼晚會是由學(xué)員利用課余時(shí)間自編自導(dǎo)的，這樣就給予學(xué)員更多的自由發(fā)揮空間。培訓(xùn)組織者只負(fù)責(zé)提供場地、道具和邀請公司部分領(lǐng)導(dǎo)和員工共同觀看演出的組織工作。晚會最后可以安排一段迪士高，從而拉近新老員工之間的距離。
10、學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后將要踏上工作一線的，在整體培訓(xùn)結(jié)束后，可以安排所有培訓(xùn)學(xué)員和老師、公司領(lǐng)導(dǎo)一起參加培訓(xùn)結(jié)業(yè)晚宴，通過晚宴，鼓舞斗志，增進(jìn)友誼，可以取的很好效果，晚宴不用太高檔，一般就可，酒水要足，同時(shí)培訓(xùn)組織者要注意把控全局，避免出現(xiàn)意外情況。
后期跟進(jìn)和評估階段
培訓(xùn)結(jié)束后，要有一定的效果評估和跟進(jìn)措施，在進(jìn)行效果評估和跟進(jìn)的過程中需要注意以下幾個(gè)方面：
1、培訓(xùn)的效果評估主要以學(xué)員培訓(xùn)表現(xiàn)、學(xué)員提交的整體培訓(xùn)心得為依據(jù)編寫培訓(xùn)總結(jié)，在培訓(xùn)總結(jié)中除對培訓(xùn)過程進(jìn)行描述之外，重點(diǎn)是培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、存在問題和改進(jìn)意見。通過總結(jié)，培訓(xùn)組織者可以自己梳理整個(gè)培訓(xùn)過程，找出自己的不足和培訓(xùn)案例，為今后的培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。
2、在學(xué)員進(jìn)入工作崗位之后，要有定期的電話溝通或者述職面談，了解其在工作中的真實(shí)情況，在從業(yè)心態(tài)和方法上有針對性的給予指導(dǎo)。一般的跟進(jìn)的時(shí)間階段為1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月、1年等。
最后
我們體會到，要做好一次高校應(yīng)屆畢業(yè)生入職培訓(xùn)，和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視是分不開的。培訓(xùn)組織者也需要全身心的投入其中，雖然很累，事情很多，但是自己也能收獲不少，更重要的是把事情做好，樹立了自己的品牌，學(xué)生的前途是無可限量的，作為他們參加工作后的第一個(gè)啟蒙老師，看到學(xué)生順利成長，心中的那份喜悅是其他培訓(xùn)無法體會的。
最后，總結(jié)起來，做好高校應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生培訓(xùn)，把握以下32個(gè)字，就能取得好效果：
小處著手、細(xì)節(jié)為重，
把握心態(tài)、體現(xiàn)關(guān)懷。
提供舞臺、團(tuán)結(jié)競賽，
多方重視、做到實(shí)在。
應(yīng)屆畢業(yè)生總結(jié)2000字篇3
愛美之心人皆有之，隨著人們對于美好事物的追求越來越高，美甲店已深入到每位愛美女性當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對他人的尊敬又是對自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應(yīng)求”。今天小編與各位對于美甲店有興趣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一起討論了解下愛美MM所鐘愛的美甲店。
一、市場分析
面對一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌等待進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，就目前形勢來看靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值。未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。
未來美甲店經(jīng)營定位將以實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店的形式呈現(xiàn)。在此需特別注意：美甲店的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營的制勝之本。當(dāng)然這只是未來發(fā)展的趨勢，當(dāng)下對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到上述形式的要求。我們只能一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步走，切不可激進(jìn)、冒進(jìn)。
二、消費(fèi)群體分析
顧客在選擇美甲店注重:
（1）美甲店的環(huán)境
（2）服務(wù)水平
（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實(shí)力和信譽(yù)達(dá)到一定水準(zhǔn)）
（4）店鋪的專業(yè)水平
顧客對美甲店的要求：
（1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升
（2）環(huán)境在原來基礎(chǔ)上有所改善
（3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類
（4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高
而各科對于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿的情緒，這也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。
三、顧客選擇的途徑
（1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)
（2）通過美甲師的介紹
（3）朋友介紹
（4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體慕名而來的。
無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。
四、營銷策略
1、來就送活動(dòng)。開業(yè)、活動(dòng)期間在店門口打出來就送小禮品的活動(dòng)，自己制作一批精美禮品，當(dāng)然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一群新的客戶；
2、消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)一定額度可換會員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi)；
3、會員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)到限定額度均可領(lǐng)取,享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；
4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>
5、團(tuán)購：加入學(xué)校周邊，參與團(tuán)購打折讓利活動(dòng)；
6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進(jìn)行特價(jià)、贈送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。
應(yīng)屆畢業(yè)生總結(jié)2000字篇4
一、企業(yè)背景
本人目前擁有苗木基地10余畝、年產(chǎn)各種小苗上100萬棵、供應(yīng)各種水果苗幾十萬棵、經(jīng)營項(xiàng)目還有：毛桃種子、枳殼種子、杜梨種子、杉樹種子、大久寶山東桃津艷大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，還有桂花雪松香樟玉蘭等綠化樹種、公司的經(jīng)營形式是：公司+基地+農(nóng)戶+休閑觀光農(nóng)業(yè)、戰(zhàn)略思路是：一村一品。
二、企業(yè)類型
以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、零售、批發(fā)、及服務(wù)、銷售群體為：農(nóng)場、農(nóng)戶和園林綠化公司
三、組織的形成及經(jīng)營地點(diǎn)
1、企業(yè)將登記注冊成為花園種苗有限責(zé)任公司
2、經(jīng)營地點(diǎn)：《花園村沙平》和《青山瓦棚子》。
3、選擇該地的主要原因：是青山村離花園村有6—7公里路，交通不方便土地租金較為低廉、且與我自己的土地相連，交通方便，蘭黃公路從苗圃經(jīng)過、灌溉方便等、
四、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況
1、1993年初中畢業(yè)在家就一直在家跟父親做苗木繁殖工作。
2、難忘的95年、也是我們麻陽人民的災(zāi)難年洪水是我變傷痕累累、一貧如洗、苗木全部比無情的洪水帶走、是我背井離鄉(xiāng)到廣州打工。
3、96年不甘心的我重操舊業(yè)從那里倒下就從那里爬起來、皇天不負(fù)有心人，目前我已經(jīng)擁有了大量的客戶、年十幾萬的收入、并且擁有了一定的營銷采購經(jīng)驗(yàn)。
４、堅(jiān)持誠信是我經(jīng)商的原則
５、通過20__年7月15日的湖南省首屆《農(nóng)村實(shí)用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班》是我清楚的確定公司資源優(yōu)勢和缺陷、了解我所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、對我以后管理和制定公司未來發(fā)展有了清楚的認(rèn)識、也同時(shí)是我知道建立公司的必要性、有了目標(biāo)、就有了激情和力量、當(dāng)我碰到問題時(shí)抬頭看看我的目標(biāo)、一切就變得簡單容易。
五、市場評估及目標(biāo)顧客描敘
1、麻陽地處湖南省西部，懷化市西北部，是三省、五區(qū)、八縣交匯處，總面積1568平方公里，人口34萬、麻陽交通方便，通訊發(fā)達(dá)，電力供應(yīng)充足，枝柳鐵路縱貫5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，途經(jīng)縣城，距懷化樞紐站59公里，209國道和308省道交匯于縣城、麻陽物產(chǎn)豐富，大量資源尚待開發(fā)利用、以冰糖橙、碰柑為主的水果面積達(dá)10余萬畝，江南水果之鄉(xiāng)；冰糖橙之鄉(xiāng)等美譽(yù)帶動(dòng)了麻陽苗木生產(chǎn)快速發(fā)展、果品和苗木暢銷全國各地、同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)，在苗木生產(chǎn)品種的規(guī)范化專業(yè)化方面還有很多工作要做、但市場需求大同時(shí)包刮周邊的省市、發(fā)展空間大具有極大的開發(fā)前景
2、向農(nóng)業(yè)政府部門需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉樹苗、桃苗、柑橘苗等。
3、農(nóng)場、農(nóng)戶和園林綠化部門需要大量優(yōu)質(zhì)樟木、雪松、桂花等綠化苗
六、本企業(yè)預(yù)計(jì)市場的占有率及市場容量
1、有優(yōu)良水果苗木母本園以及能提供的品種改良技術(shù)服務(wù)、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊憽?/p>
2、在廣州、浙江、湖北、貴州、四川、重慶、廣西等地有大量的客戶群、特別是江西新余、湖北武漢、恩思等地客戶小苗需求量大3進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、及銷售后服務(wù)4每年可以銷售上千萬各種小苗、同時(shí)供應(yīng)、柑桔苗成品桃苗綠化苗等。
七、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃
計(jì)劃在原有的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大100畝苗木基地、建立高標(biāo)準(zhǔn)化苗木生產(chǎn)基地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)苗木，帶動(dòng)群眾增收，根據(jù)目前我縣果樹品種混亂，品質(zhì)差等一系例原因、引導(dǎo)農(nóng)民群眾進(jìn)行現(xiàn)代果樹管理，建立優(yōu)質(zhì)果園，為我縣水果產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)而努力。
1、計(jì)劃在水稻收割以后（10月份）進(jìn)行規(guī)劃
2、項(xiàng)目規(guī)劃用地
a、建立優(yōu)質(zhì)水果苗木基地30畝
b、綠化苗圃30畝
c、育苗基地20畝
d、花卉苗圃10畝
e、其它用地10畝
3、08年10月播種至09年4月，以育苗基地為重點(diǎn)；培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)水果苗砧木，毛桃小苗枳殼小苗等、保本盈利。
4、20__年蘭黃公路的貫通使我有了交通優(yōu)勢；優(yōu)質(zhì)水果苗木基地綠化苗圃花卉苗圃開始直接贏利。
5、市場是不會一帆風(fēng)順的、但在苗木方面的市場風(fēng)險(xiǎn)，我已經(jīng)有了很好的經(jīng)驗(yàn)。
6、苗木種子小苗成品苗果子一條龍服務(wù)
7、通過一條龍服務(wù)可以說我基本上是沒有多大的風(fēng)險(xiǎn)，在我多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)過程中、逐斬邁向高端。
八、員工及崗位設(shè)置
1、建立苗木基地面積100畝年產(chǎn)各種小苗上千萬、成品苗上100萬的高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模生產(chǎn)，必須員工在10人以上。
2、根據(jù)似實(shí)地情況勞務(wù)工資而定。
3、崗位基本設(shè)置：經(jīng)理，財(cái)務(wù)部，營銷部、采購部生產(chǎn)部生產(chǎn)部
九、經(jīng)營目標(biāo)三年達(dá)到的目標(biāo)
1、第一年以小苗為主要，實(shí)行保本經(jīng)營。
2、第二年以優(yōu)質(zhì)水果苗和砧木苗基本贏利
3、第三年規(guī)模化共同贏利，年利在200萬元以上。
a、建立優(yōu)質(zhì)水果苗木基地30畝，年產(chǎn)苗木160萬棵、以柑桔苗和桃苗為主。
b、柑桔苗20畝：畝栽苗6萬棵合計(jì)120萬棵、以冰糖橙新品種（錦紅）、紐和爾新品（長紅）、楠豐桔碰柑苗等。
c、桃苗10畝：畝栽苗4萬棵合計(jì)40萬棵、以大金寶桃、津艷、大石早生桃等。
4、綠化苗圃20畝：以桂花香樟玉蘭紫薇等。
5、花卉苗圃10畝：以玫瑰、月季、杜鵑等。
6、育苗基地20畝：以毛桃、枳殼等、年產(chǎn)枳殼小苗1800多萬、毛桃小苗500多萬棵。
十、社會貢獻(xiàn)
１、發(fā)揮團(tuán)體作用，以推進(jìn)麻陽農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程上邁出重要一步。
2、建立高標(biāo)準(zhǔn)化苗木生產(chǎn)基地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)苗木，帶動(dòng)群眾增收。
3、引導(dǎo)農(nóng)民群眾全統(tǒng)管理為現(xiàn)代果樹管理建立優(yōu)質(zhì)果園為我縣水果爭取出口而努力。
4、帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦蓍e觀光旅游業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一村一品。