區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板

制定職責(zé)可以提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才。接下來給大家分享區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板，希望對大家寫區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板有所幫助。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇1

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。

3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。

4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

5.參與銷售活動的策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇2

1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實施。

2、制定分管區(qū)域門店各項運營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保分管區(qū)域門店營業(yè)指標(biāo)的順利完成。

3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運行情況，編制經(jīng)營分析報告，為經(jīng)營計劃調(diào)整提供支持。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇3

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的`實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標(biāo)的達成。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇4

1、負(fù)責(zé)團隊建設(shè)、管理;

2、負(fù)責(zé)團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內(nèi)培訓(xùn);

3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務(wù);

4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)，團隊新人的培訓(xùn)和管理;

5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)工作，建立新的合作渠道;

6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務(wù)的拓展;

7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎(chǔ)上，有計劃的進行各方面團隊建設(shè)工作，定期組織參與員工的培訓(xùn)和考核工作。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇5

1、維護當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;

5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃;

6、根據(jù)自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動計劃和費用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標(biāo);

7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇6

1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;

6.、準(zhǔn)時完成要求的銷售報告等。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇7

1、負(fù)責(zé)核心KA團隊建設(shè)、管理;

2.空白城市開發(fā)，核心生意回顧，有計劃性拜訪重點客戶;

3.負(fù)責(zé)營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設(shè);

4.負(fù)責(zé)分解團隊目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績和利潤指標(biāo)，控制市場等費用;

6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場信息，分析市場發(fā)展趨勢;

7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標(biāo)的達成以及所有營銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇8

崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)組織并監(jiān)督連鎖藥房各門店實施《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等藥品管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。

二、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各門店按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍，從事藥房連鎖經(jīng)營活動。

三、負(fù)責(zé)參與制定公司質(zhì)量方針、目標(biāo)、規(guī)化。組織并監(jiān)督實施企業(yè)質(zhì)量方針，對連鎖藥房各門店經(jīng)營的負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

四、負(fù)責(zé)連鎖藥房各門店質(zhì)量管理機構(gòu)的設(shè)置，確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權(quán)。

五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。

六、負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)教育，不斷加強員工的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能及溝通能力，從而提高員工的各項素質(zhì)滿足于業(yè)務(wù)發(fā)展之需要。

七、根據(jù)連鎖藥房發(fā)展實際情況的需要，擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度，不斷提高員工工作積極性。

八、負(fù)責(zé)研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問題。

九、負(fù)責(zé)參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎懲措施。

十、負(fù)責(zé)組織實施連鎖藥房投資方案。

十一、負(fù)責(zé)組織實施連鎖藥房年度經(jīng)營計劃和發(fā)展規(guī)劃。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇9

一、渠道開發(fā)方面

1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃

2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點開拓目標(biāo)

3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

二、市場、招商方面

4、提供市場調(diào)查報告

5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

6、各類招商活動的實施

7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

三、具體業(yè)務(wù)方面

8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效

9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點改善店面裝修形象

10、指導(dǎo)和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列

11、指導(dǎo)和落實售點改善貨品進銷存管理

12、區(qū)域售點的銷售目標(biāo)管理與分析

13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象

14、售點營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)

15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況

16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議

18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇10

1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細(xì)的介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關(guān)問題;

2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場所的產(chǎn)品推廣活動，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;

3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動結(jié)束后跟進意向客戶,開發(fā)潛在客戶;

4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門展示活動;

5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇11

1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;

2、營業(yè)部營銷團隊及營銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;

3、落實總部下達的營業(yè)部營銷政策和考核任務(wù)，擬定并組織營業(yè)部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時作出相應(yīng)調(diào)整;

4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營銷組織經(jīng)營目標(biāo)的進展?fàn)顩r;

5、審核營銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;

6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

7、協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系，協(xié)調(diào)營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;

8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

9、與營業(yè)部簽訂的經(jīng)營管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)并組織落實。

10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇12

1)根據(jù)制定的部門年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計劃和收款計劃;2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案;

3)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

5)制定本區(qū)域年度和月度費用預(yù)算;

6)預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告;

8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告;

9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告;

10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告;

11)維護現(xiàn)有市場業(yè)務(wù);

12)開拓新市場業(yè)務(wù)

13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應(yīng)部門

14)提出本市場區(qū)域的營銷策略

15)配合有關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作;

16)撰寫本市場區(qū)域工作總結(jié)與計劃

17)管理本市場區(qū)的費用

18)完成上級交辦的其他任務(wù)

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇13

職責(zé)一

根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

任務(wù):

1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預(yù)算，提交總部審批。

2。按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導(dǎo)各分店個性化營銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>

3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。

5。與當(dāng)?shù)匦侣劊襟w，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄鳌２⒈３趾徒⑴c各經(jīng)濟組織的關(guān)系。

職責(zé)二

管理和維護公司重要客戶關(guān)系

任務(wù):

1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。

2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。

4。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的&39;價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

職責(zé)三

保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項標(biāo)準(zhǔn)。

任務(wù):

1。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。

2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評審個分店營運的標(biāo)準(zhǔn)手冊，并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。

3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導(dǎo)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊的動態(tài)完善。

4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。

職責(zé)四

負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。

任務(wù):

1。審批各分店督導(dǎo)的工作計劃與督導(dǎo)的實施方法，落實重點。督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時間。

2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。

4;根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，并椐此實施日常考核及反饋考核結(jié)果，督導(dǎo)促進業(yè)績改進。

5。組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇14

一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。

二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。

三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數(shù)量。

四、對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。

五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。

六、對市場部日常工作流程進行嚴(yán)格管理。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇15

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團隊建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;

3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動;

4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標(biāo)客戶群分析;

5、本區(qū)域重點客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護;

6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);

7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)模板篇16

1.根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營銷工作。

2.掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細(xì)則。

3.擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4.重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

5.負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。

6.負(fù)責(zé)主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。