實(shí)習(xí)手冊(cè)怎么寫簡單
新的一年要有個(gè)新氣象，這學(xué)期開始要找自己相關(guān)專業(yè)的工作了，我想先找個(gè)工作做下吧，不能再無所事事了，看看對(duì)哪方面比較上手，在決定自己要往那方面發(fā)展。
第2周20__年3月1日——20__年3月7日
這段時(shí)間去杭州人才市場(chǎng)和高新人才市場(chǎng)的招聘會(huì)看了下。看見有好幾家公司需要軟件開發(fā)人員，于是就投了幾份簡歷然后等電話通知面試。在此期間，2號(hào)我去了盟途貿(mào)易公司面試php開發(fā)崗位，面試的人問我有沒有做過什么項(xiàng)目，于是我就把學(xué)習(xí)時(shí)做的一個(gè)文件管理系統(tǒng)給他看，他說還不錯(cuò)，但也指出了問題，比如用戶密碼在數(shù)據(jù)庫中保存沒有使用md5，這樣就不安全，接著就問了我有關(guān)數(shù)據(jù)庫方面的問題，可是過了寒假，這些東西都有些生疏了，他就讓我去等通知了。看來是要好好復(fù)習(xí)下了，接下來這幾天我就在寢室復(fù)習(xí)了以前的知識(shí)。
第3周20__年3月8日——20__年3月14日
這周又去了招聘會(huì)，投了幾張簡歷。3月11號(hào)去了一個(gè)公司面試軟件開發(fā)的職位，其實(shí)是到各醫(yī)院推銷醫(yī)療軟件的。面試過程當(dāng)中和技術(shù)部的吳經(jīng)理交談了許多內(nèi)容，他說做推銷之前要閱讀大量的軟件書籍，還要會(huì)編程。我一聽，開始猶豫了。我不知道會(huì)不會(huì)適合做這行，后面吳經(jīng)理問了我一些計(jì)算機(jī)軟件方面的知識(shí)，我基本上答不出幾句所以然。這份工作涉及到我的專業(yè)很少，如果錄用了我就嘗試著做，沒被錄用我就繼續(xù)我的求職路程。在之后的幾天我沒接到電話，也知道我接下來該做什么了，沒什么必要再等下去了，繼續(xù)找工作當(dāng)中，繼續(xù)投我的簡歷。
第4周20__年3月15日——20__年3月21日
這些天又去了多家的招聘會(huì)，跑來跑去地很辛苦。看來看去，招聘的單位都是差不多相同的，而且?guī)缀醵际且薪?jīng)驗(yàn)的，大多都是招本科生，很少有招應(yīng)屆專科畢業(yè)生的。后來覺得沒必要，還不如在網(wǎng)上投簡歷會(huì)更好點(diǎn)。在網(wǎng)上投了幾份簡歷，有投php開發(fā)的，net開發(fā)，C++開發(fā)等。17號(hào)去了喜金剛網(wǎng)絡(luò)科技去面試php開發(fā)，面試的時(shí)候做了份筆試題目，然后俞經(jīng)理問了我一些php方面的問題。幾天后他們打電話過來讓我過去，但是我還沒畢業(yè)，就讓我下星期一先過去實(shí)習(xí)，這段時(shí)間是個(gè)雙向選擇的過程，公司看我的表現(xiàn)再?zèng)Q定是否錄用，我也可以選擇是否呆在喜金剛。于是我也就決定先去他們那實(shí)習(xí)看看，努力認(rèn)真工作，并積累經(jīng)驗(yàn)，增長見識(shí)吧。
第5周20__年3月22日——20__年3月28日
來到公司后，俞經(jīng)理為我講解了公司的，公司是一家剛剛成立的以婚慶為主題的社區(qū)網(wǎng)站，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈為新人提供更時(shí)尚、更廉價(jià)、更低碳的婚禮。我是做程序員，說技術(shù)，其實(shí)主要是用PHP+MySQL來做網(wǎng)站。說實(shí)在的，PHP這個(gè)東西我僅僅是知道一個(gè)皮毛，知道基本語法，知道如何連接數(shù)據(jù)庫并且處理數(shù)據(jù)。從來沒有開發(fā)過大型網(wǎng)站系統(tǒng)。我在計(jì)算機(jī)方面唯一的優(yōu)勢(shì)在于：在學(xué)校學(xué)過n種語言。
這次的挑戰(zhàn)是：要在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)，更加掌握數(shù)據(jù)庫。
我們公司是融鼎科技下的剛成立的子公司，晚上我們?nèi)ゾ频觊_了公司成立慶祝大會(huì)。俞經(jīng)理說了公司發(fā)展的愿景是傳遞情、分享愛，使得更多的人能夠分享新人的快樂和幸福。我們是一家充滿夢(mèng)想與激情的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、是一個(gè)全員持股人人平等的兄弟團(tuán)隊(duì)、是一個(gè)傳遞幸福制造快樂的開心樂園。同事們有說有笑，大家都對(duì)公司的未來充滿了信心。
第6周20__年3月29日——20__年4月4日
早上來到公司，前臺(tái)的陳紅把我叫去和同事們一起讀弟子規(guī)，這個(gè)對(duì)我來說還真新鮮，老總是想讓我們知道為人處世的規(guī)范，養(yǎng)成良好的品德和習(xí)慣吧。我也就投入其中，認(rèn)真朗讀起來，這些使我對(duì)公司的文化也有所了解了。
這周的這幾天我主要是熟悉公司環(huán)境，主要了解一些公司的背景、業(yè)務(wù)、發(fā)展方向等。公司為我配備了電腦，我去網(wǎng)上去一些婚慶的社區(qū)網(wǎng)站看了下，大概了解了下婚慶行業(yè)的市場(chǎng)，以及這些網(wǎng)站如何做婚慶社區(qū)的，對(duì)這方面略微熟悉了下。
星期二開全體員工的大會(huì)，然后我和偉峰就被帶到了鄭文斌的手下。星期三拿了一本《PHP與MYSQL5程序設(shè)計(jì)》給我讀；當(dāng)然沒有讀完，于是星期四早上也在讀，下午就跟鄭文斌拿了源代碼來讀。晚上鄭文斌又拿了一本700頁的《JS》讓我讀。文斌說要用symfony這個(gè)框架來做。框架我一直都不理解是什么東西，從struts開始。于是開始研究symfony的網(wǎng)上文檔和API，于是第一個(gè)星期的最后幾天都花在了研究symfony上。
第7周20__年4月5日——20__年4月11日
這周的實(shí)習(xí)主要還是學(xué)習(xí)，另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我。
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，學(xué)習(xí)linux的使用，以及在linux下搭建LAMP，因?yàn)閘inux系統(tǒng)是開源免費(fèi)的，而且很安全，所以我們公司的網(wǎng)站選擇搭建在linux下。
我用虛擬機(jī)搭建了Ubuntu的linux系統(tǒng)，Ubuntu是一個(gè)以桌面應(yīng)用為主的linux操作系統(tǒng)，Ubuntu為用戶提供一個(gè)最新的、同時(shí)又相當(dāng)穩(wěn)定的主要由自由軟件構(gòu)建而成的操作系統(tǒng)。Ubuntu有龐大的社區(qū)力量，我們可以方便地從社區(qū)獲得幫助。因?yàn)樵趯W(xué)校里很少接觸linux，所以對(duì)linux很陌生，只能從頭學(xué)習(xí)，一步一步慢慢來。還好有同事帶我，加上自己的努力，學(xué)linux也不那么吃力了。
第8周20__年4月12日——20__年4月18日
新的一周開始了，通過學(xué)習(xí)，我對(duì)linux有了一些了解，對(duì)php，mysql等的了解更進(jìn)了一步。還學(xué)習(xí)了一些和婚慶社區(qū)網(wǎng)站的相關(guān)設(shè)計(jì)，借鑒他們的思想，方法，從而構(gòu)建出自己的網(wǎng)站風(fēng)格、樣式。
學(xué)習(xí)了一些知識(shí)后，向文斌請(qǐng)教了一些做網(wǎng)站的方法、問題。文斌講解了做每一個(gè)網(wǎng)站的過程及所遇到的技術(shù)性的困難，以一個(gè)網(wǎng)站為例著重介紹了一些模塊的具體實(shí)現(xiàn)方法及注意的問題。
之后我做了一些動(dòng)態(tài)頁面，主要包括用戶登錄，用戶注冊(cè)，文章瀏覽，留言板等功能。本以為一個(gè)頁面也沒什么應(yīng)該比較容易吧，可是做起來并非如此，我自己做的網(wǎng)站很粗糙，功能葉很簡單，也不美觀，知道了美工的重要性。經(jīng)過自己耐心的設(shè)計(jì)一天的功夫幾個(gè)頁面的設(shè)計(jì)圓滿結(jié)束。
第9周20__年4月19日——20__年4月25日
這是這個(gè)月實(shí)習(xí)的最后幾天了，這個(gè)月的實(shí)習(xí)主要是學(xué)習(xí)和適應(yīng)期。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，以前的知識(shí)得到了復(fù)習(xí)和鞏固，也加深了對(duì)婚慶社區(qū)的了解。
學(xué)習(xí)上我也得到了些心得，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，尤其是軟件網(wǎng)站開發(fā)更要多溝通，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的作用。
第10周20__年4月26日——20__年5月2日
我們公司核心團(tuán)隊(duì)曾供職于阿里巴巴、浙大網(wǎng)新等大型IT企業(yè)集團(tuán)，他們帶著創(chuàng)業(yè)的激情來到了我們公司跟俞總他們一起致力于創(chuàng)業(yè)之中，他們擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源。
這幾天曾供職于阿里巴巴的阮榮國，就做好了網(wǎng)站的一個(gè)雛形給我們，讓我們添加一些簡單的功能。由于我還是實(shí)習(xí)生，經(jīng)驗(yàn)淺薄，我也就從事一些簡單的工作，協(xié)助同事完成一些功能的添加，修改等。
雖然工作很簡單，但是越簡單的事也要認(rèn)真仔細(xì)的去完成，凡事都應(yīng)該從底層做起，這樣才能慢慢積累，慢慢進(jìn)步，打好基礎(chǔ)。為將來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信只要自己這樣一步一個(gè)腳印的走下去的話，將來也在網(wǎng)站開發(fā)方面成就一番事業(yè)，為公司的發(fā)展做出一些貢獻(xiàn)。帶著這樣的思想，我快樂的跟同事們一起工作著，努力著，為這個(gè)網(wǎng)站添磚加瓦。
第11周20__年5月3日——20__年5月9日
經(jīng)過五一節(jié)3天休息后，就又投入到了努力工作之中。
上周初步來了解了網(wǎng)站的構(gòu)架，各個(gè)模塊，和具體實(shí)現(xiàn)后，這些天我對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)的功能進(jìn)行了進(jìn)一步的了解。
后面幾天的任務(wù)是mysql的學(xué)習(xí)，在學(xué)校里我對(duì)mysql已有了初步的了解。文斌教我要靈活多變，什么時(shí)候要用到臨時(shí)表，嵌套查詢，存儲(chǔ)過程用的地方等，叫我多看幾個(gè)例子，并敲下代碼運(yùn)行下，體會(huì)里面的數(shù)據(jù)生成，查詢出自己要的數(shù)據(jù)等。然后再根據(jù)這些數(shù)據(jù)寫出語句，生成需要的流程，這就是數(shù)據(jù)挖掘的精髓！那么存儲(chǔ)過程與一般的SQL語句有什么區(qū)別呢?
存儲(chǔ)過程的優(yōu)點(diǎn)：
1.存儲(chǔ)過程只在創(chuàng)造時(shí)進(jìn)行編譯，以后每次執(zhí)行存儲(chǔ)過程都不需再重新編譯，而一般sql語句每執(zhí)行一次就編譯一次，所以使用存儲(chǔ)過程可提高數(shù)據(jù)庫執(zhí)行速度。
2.當(dāng)對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行復(fù)雜操作時(shí)(如對(duì)多個(gè)表進(jìn)行Update，Insert，Query，Delete時(shí)），可將此復(fù)雜操作用存儲(chǔ)過程封裝起來與數(shù)據(jù)庫提供的事務(wù)處理結(jié)合一起使用。
3.存儲(chǔ)過程可以重復(fù)使用，可減少數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員的工作量
從中我學(xué)到了：存儲(chǔ)過程是數(shù)據(jù)在存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫的過程中，可以對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行操作，不然數(shù)據(jù)就是直接從頁面獲取，直接原樣存儲(chǔ)。
第12周20__年5月10日——20__年5月16日
通過學(xué)習(xí)，我對(duì)PHP和mysql的理論知識(shí)有了一定的了解，今天我有針對(duì)性的瀏覽、學(xué)習(xí)了一些和本次設(shè)計(jì)相關(guān)的網(wǎng)站，借見他們的思想、方法，從而能構(gòu)建出自己的網(wǎng)站的風(fēng)格、樣式。
這幾天對(duì)該網(wǎng)站所運(yùn)行的環(huán)境有了確定，對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)模塊應(yīng)實(shí)現(xiàn)的功能進(jìn)行了具體的描述，對(duì)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫時(shí)所需表的建立也有了一個(gè)具體規(guī)劃，這樣在真正的動(dòng)手做網(wǎng)站時(shí)就有據(jù)可依，不會(huì)手忙腳亂。我把這幾天所學(xué)的知識(shí)又系統(tǒng)的學(xué)了一遍，認(rèn)識(shí)到自己不足的地方，我明白要想真正的掌握知識(shí)就必須一點(diǎn)一滴的積累，明白無論做什么事情只要自己肯努力，再加上信心、耐心、細(xì)心就一定能達(dá)到自己的目標(biāo)，獲得最終的成功。
之后我在網(wǎng)站中加入了一些功能代碼，連接了相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，一開始就把我給弄的一塌糊涂，根本一點(diǎn)思路也沒有，盲目的連接了一個(gè)留言提交隨之而來的是好幾個(gè)連接錯(cuò)誤。再次向文斌請(qǐng)教有關(guān)數(shù)據(jù)庫連接的問題。在文斌的認(rèn)識(shí)詳細(xì)的指導(dǎo)下我成功的連接了數(shù)據(jù)庫，修正了錯(cuò)誤。
各個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)的最基本的思想都是相通的，相信通過自己的細(xì)心工作，認(rèn)真的鉆研，一定會(huì)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)其他模塊的功能，完成自己的任務(wù)。
第13周20__年5月17日——20__年5月23日
這周我先去熟悉了下網(wǎng)站后臺(tái)管理操作，及各功能模塊的作用，公司網(wǎng)站已經(jīng)搭建好了很完善的框架，設(shè)計(jì)好了各種功能模塊。我嘗試在后臺(tái)進(jìn)行了“添加公告”“添加問卷調(diào)查”“添加友情鏈接”等一系列操作。
接著我繼續(xù)去熟悉網(wǎng)站，熟悉各模塊及各種管理操作，完成了添加欄目的操作。發(fā)表了文章，又上傳了圖片，并在后臺(tái)對(duì)文章圖片進(jìn)行審核。但是出現(xiàn)了個(gè)問題，上傳下載中心的軟件時(shí)發(fā)現(xiàn)不能上傳過大文件。于是通過探索查找，我發(fā)現(xiàn)能在后臺(tái)對(duì)文件的最大值進(jìn)行設(shè)置。
之后幾天我練習(xí)了為網(wǎng)站添加圖片、修改logo等美化操。我修改了網(wǎng)站logo，添加頻道圖片后，發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)中添加的頻道圖片替換了導(dǎo)航欄文字的位置，圖片對(duì)齊方式的問題使得網(wǎng)頁并不美觀。感覺到自己在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)方面還不是很熟練，對(duì)排版和設(shè)計(jì)等的操作不是游刃有余，通過我反復(fù)的修改，查找原因，終于解決了這個(gè)問題，為了精益求精，是網(wǎng)站更加美觀，有時(shí)候細(xì)小的問題也要花費(fèi)很多的時(shí)間，感覺到自己在美工方面還是有很大的欠缺的。接下來我就通過學(xué)習(xí)教程，了解了Dreamweaver的使用方法。熟悉了操作界面，創(chuàng)建了文檔，進(jìn)行了頁面設(shè)置，嘗試了頁面內(nèi)超鏈接與不同頁面間的超鏈接，練習(xí)了用表格精確定位各個(gè)板塊。
第14周20__年5月24日——20__年5月30日
這周我先對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了seo優(yōu)化，為使公司的網(wǎng)站和產(chǎn)品更容易被搜索引擎找到而需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化。我結(jié)合相關(guān)資料對(duì)seo優(yōu)化進(jìn)行了初步的學(xué)習(xí)。但是發(fā)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)站有的采用了php的動(dòng)態(tài)頁面，不如html頁面容易被搜索引擎找到。網(wǎng)站內(nèi)部的js連接對(duì)搜索引擎也不友好。還有標(biāo)題結(jié)構(gòu)不科學(xué)。我結(jié)合公司的最新說明及相關(guān)資料，在本機(jī)的虛擬站點(diǎn)上嘗試改進(jìn)。通過文斌的幫助與指導(dǎo)，我做了些小的改動(dòng)，部分頁面用.shtml及其相關(guān)的功能部件的鏈接代替php+js的鏈接。將頁面標(biāo)題倒序，采用“文章名——欄目名——網(wǎng)站名”的順序。
后面幾天要對(duì)幾個(gè)頻道模板進(jìn)行改動(dòng)，使關(guān)鍵內(nèi)容出現(xiàn)在左側(cè)，方便客戶瀏覽。可能由于系統(tǒng)不夠完善，在后臺(tái)直接改代碼會(huì)出現(xiàn)問題，所以將代碼粘貼到Dreamweaver中進(jìn)行改動(dòng)，網(wǎng)頁采用表格定位，用Dreamweaver的編輯視圖很方便的即可完成
接下來學(xué)習(xí)了flash的簡單的一些操作，從而繼續(xù)修改網(wǎng)站模板，是網(wǎng)站更加美觀，我先了解了flash的操作界面，熟悉了一下各工具按鈕的作用，充分利用各種工具繪制了一些平面圖形，但是使用過程中并不熟練，畢竟我以前對(duì)flash也接觸的很少，還需要在以后的學(xué)習(xí)和使用中進(jìn)一步熟悉。
第15周20__年5月31日——20__年6月6日
最后總結(jié)一下我在實(shí)習(xí)過程中的收獲，主要有四個(gè)方面:
一是讓我對(duì)網(wǎng)站開發(fā)理論知識(shí)有了一定的了解，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三是提高了我的動(dòng)手能力，同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，也很好的了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
四是學(xué)會(huì)了怎么樣去處理事情，只有自己動(dòng)手做過的東西才會(huì)銘記在心。也只有自己真正去努力過的事情才會(huì)記得很牢。只有自己真正面對(duì)過的困難下一次才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。然我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)手冊(cè)怎么寫簡單篇2
在這個(gè)學(xué)期學(xué)院開展的第三學(xué)期實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我有幸參加了在中行工業(yè)模具公司的實(shí)習(xí)，次走入模具加工中心，接觸模型制造工藝，既激動(dòng)又好奇。
當(dāng)初選擇模具專業(yè)看重的是模具行業(yè)的發(fā)展前景和廣闊的行業(yè)人才市場(chǎng)。同很多人一樣，未入學(xué)之前我就已經(jīng)開始仔細(xì)考慮未來的就業(yè)問題。就業(yè)是民生之本，全民的就業(yè)問題靠的是國家的政策引導(dǎo)，個(gè)人的就業(yè)問題靠的是自身的條件與能力。俗話常說：真金不怕火煉。但要想成為真金，不經(jīng)歷長時(shí)間的高壓磨礪就無法發(fā)光。
模具公司是一家頗負(fù)盛名與竟?fàn)帉?shí)力的模具企業(yè)，這里為我們提供了優(yōu)質(zhì)的實(shí)習(xí)條件。嚴(yán)格的企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范著它的內(nèi)部員工一切工作朝著最優(yōu)的目標(biāo)進(jìn)行。好的企業(yè)衡量靠市場(chǎng)，好的企業(yè)支撐靠的是人才，人才成為其企業(yè)發(fā)展所需的科技因素的載體，而一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力既是吸引人才的資本，也是人才創(chuàng)造的資本。中行工業(yè)模具公司在整體中進(jìn)步，以集體的頭腦思考發(fā)展的問題，以嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范它的市場(chǎng)行為，以技術(shù)質(zhì)量取勝，德先于行。“先學(xué)做人，再學(xué)做事”是企業(yè)實(shí)體或個(gè)人都需要信守的原則。
個(gè)人的發(fā)展離不開社會(huì)，反之，社會(huì)發(fā)展的直接動(dòng)力就是人的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)有大小，卻無質(zhì)的差異。齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院一直以來以“為融入社會(huì)走進(jìn)來，為服務(wù)社會(huì)走出去”為辦學(xué)方針，指導(dǎo)其教育教學(xué)以學(xué)生為本，以就業(yè)需要為導(dǎo)向，以培養(yǎng)高等人才從而服務(wù)社會(huì)為目標(biāo)，獨(dú)樹一幟，開設(shè)的第三學(xué)期工廠實(shí)習(xí)活動(dòng)倍受歡迎，更贏得了全社會(huì)的認(rèn)可和信認(rèn)。
國家實(shí)行教育體制改革以來，中國的教育領(lǐng)域，無論是初等教育還是高等教育體制日臻完善。應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變不再把考試作為教育教學(xué)的中心，也真正做到了以學(xué)生為本，以育德育才為目標(biāo)培養(yǎng)人才。齊職院順應(yīng)教育改革的大潮，做出了“辦學(xué)由單一型向多樣型轉(zhuǎn)變，教育由適應(yīng)型向創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)變”的決策，更是與素質(zhì)教育異曲同功。20__年學(xué)院通過與中行工業(yè)模具公司建立實(shí)習(xí)合作關(guān)系，我得以有機(jī)會(huì)成為模具公司的一員，有幸與經(jīng)驗(yàn)豐富的__員工一起工作學(xué)習(xí)，必將成為我求學(xué)生涯中寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣的經(jīng)驗(yàn)也將使我在未來的就業(yè)中成為一個(gè)佼佼者。
實(shí)習(xí)手冊(cè)怎么寫簡單篇3
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：旅行社
實(shí)習(xí)目的：通過這次實(shí)習(xí)對(duì)旅行社的具體營運(yùn)與操作，管理等方面有了了解，豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：__年2月15日—__年5月15日
一、旅行社總體介紹：
旅行社成立于__年5月，是由一批優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的導(dǎo)游隊(duì)伍組成，以現(xiàn)代制度運(yùn)營的旅游企業(yè)，在總經(jīng)理周海鷗的領(lǐng)導(dǎo)下和淮安各界的關(guān)心與支持下，連續(xù)兩年(、__年)旅游業(yè)務(wù)銷售總額位居全市首位。本社多年以來一直以“服務(wù)創(chuàng)品牌，滿意在東方”為立社之本，以“誠譽(yù)、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務(wù)宗旨，熱心為新老客戶服務(wù)。
二、作為一名合格的導(dǎo)游，必須對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
這段時(shí)間的旅行社實(shí)習(xí)，對(duì)我來說受益匪淺，這次實(shí)習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識(shí)與實(shí)際問題的差距，對(duì)旅行社這一行業(yè)有了更深的體會(huì)。在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到旅游這個(gè)行業(yè)中旅行社，社與社之間的競(jìng)爭、人與人競(jìng)爭的激烈程度。在旅游業(yè)業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們?cè)谧詈笠粋€(gè)學(xué)期實(shí)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。
實(shí)習(xí)期間我了解到以下幾點(diǎn)：
1、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境保護(hù)等。
2、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)。
3、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務(wù)與管理模式。
旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專門機(jī)構(gòu)。旅游活動(dòng)的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務(wù)。從20世紀(jì)20__年代我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國家政策的開放與完善，旅游景點(diǎn)的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社按照經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍劃分為：國際旅行社和國內(nèi)旅行社。國際旅行社經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)，出境旅游業(yè)務(wù)和國內(nèi)旅游業(yè)務(wù);國內(nèi)旅行社專門經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。
實(shí)習(xí)手冊(cè)怎么寫簡單篇4
1學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理辦法(試行)
為貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高〔20__〕16號(hào))等文件精神，全面推進(jìn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式改革，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我校學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間的教學(xué)管理和學(xué)生管理，使其科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。特制定本管理辦法。
第一章組織和實(shí)施
第一條高職院校學(xué)生到用人單位參加頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間不少于半年，是《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中所規(guī)定的，也是學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分。學(xué)校教學(xué)部門應(yīng)在規(guī)定的學(xué)期內(nèi)安排學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，招生就業(yè)處和學(xué)生管理部門做好協(xié)調(diào)配合，擇優(yōu)推薦。實(shí)習(xí)一般安排在最后一學(xué)期。
第二條教務(wù)處全面負(fù)責(zé)學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)工作。招生就業(yè)處應(yīng)積極開發(fā)省內(nèi)、省外、國內(nèi)、國外就業(yè)市場(chǎng)，通過網(wǎng)上公布、召開招聘會(huì)等多種形式，及時(shí)向?qū)W生推薦頂崗實(shí)習(xí)或就業(yè)單位，配合用人單位搞好雙向選擇工作。
第三條各教學(xué)系負(fù)責(zé)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)具體工作，主要職責(zé)是：
(一)根據(jù)專業(yè)要求建設(shè)校外頂崗實(shí)訓(xùn)基地;聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議;負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)單位溝通協(xié)調(diào)。根據(jù)協(xié)議，雙方共同修改相應(yīng)教學(xué)計(jì)劃，并制定頂崗實(shí)習(xí)考核辦法，報(bào)教務(wù)處備案。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員和培訓(xùn)，幫助學(xué)生明確實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，杜絕各種意外事故發(fā)生，并做好實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)安排、指導(dǎo)教師確定等工作。
(三)加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程的管理，檢查實(shí)習(xí)的進(jìn)展情況，處理各種突發(fā)事件。
(四)制定實(shí)習(xí)成績的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，做好學(xué)生實(shí)習(xí)成績的評(píng)定，實(shí)習(xí)材料的整理、歸檔等工作。
第四條學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)，由學(xué)校相關(guān)部門集中組織，也允許學(xué)生自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)單位，須由本人提出書面申請(qǐng)，家長簽字，并經(jīng)過學(xué)校相關(guān)部門同意。學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)，由學(xué)校或?qū)W生個(gè)人與實(shí)習(xí)單位簽訂《九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書》。
第五條用人單位聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，必須攜帶營業(yè)執(zhí)照副本和相關(guān)的證明文件辦理登記手續(xù)，學(xué)校嚴(yán)格審核其法人資格。經(jīng)學(xué)校同意后，各系協(xié)同做好招錄學(xué)生工作。
第二章頂崗實(shí)習(xí)成績考核
第六條學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績是畢業(yè)設(shè)計(jì)(實(shí)踐)成績?cè)u(píng)定的重要依據(jù)。各系可根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的具體情況，決定學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式和成績?cè)u(píng)定方法。
第七條教學(xué)部門根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況制定具體。與頂崗實(shí)習(xí)單位進(jìn)行協(xié)商，對(duì)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師的資質(zhì)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力提出相應(yīng)的要求，確保頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到目標(biāo)要求。
第八條學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間接受學(xué)校和企業(yè)的雙重指導(dǎo)，實(shí)行以企業(yè)為主、學(xué)校為輔的原則。校企共同加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的工作過程控制和考核，共同填寫《頂崗實(shí)習(xí)鑒定考核表》。學(xué)校教學(xué)系根據(jù)鑒定考核表和總結(jié)報(bào)告對(duì)學(xué)生作出總評(píng)成績，由學(xué)校存入學(xué)生檔案。
對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律，被實(shí)習(xí)單位終止實(shí)習(xí)或造成惡劣影響者，實(shí)習(xí)成績按不及格處理;對(duì)無故不按時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告或其他規(guī)定的實(shí)習(xí)材料者，實(shí)習(xí)成績按不及格處理;凡參加頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間不足學(xué)校規(guī)定時(shí)間80%者，實(shí)習(xí)成績按不及格處理。
第三章頂崗實(shí)習(xí)紀(jì)律
第九條學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)期間必須遵守國家的法律、法規(guī)以及用人單位、學(xué)校的，履行頂崗實(shí)習(xí)期間有關(guān)協(xié)議的各項(xiàng)任務(wù)。學(xué)校對(duì)違紀(jì)者，給予批評(píng)教育，直至給予紀(jì)律處分。
第十條學(xué)生必須服從學(xué)校對(duì)其頂崗實(shí)習(xí)的安排，頂崗實(shí)習(xí)期未滿，不得擅離或調(diào)換工作單位。個(gè)別學(xué)生確因特殊情況，中途調(diào)換工作單位的，須本人提出書面申請(qǐng)，報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)，并辦理相關(guān)手續(xù)。學(xué)生未經(jīng)批準(zhǔn)擅離、調(diào)換頂崗實(shí)習(xí)單位的，頂崗實(shí)習(xí)成績以零分計(jì)，期間發(fā)生的一切問題由學(xué)生本人負(fù)責(zé)，并取消該生的一切評(píng)優(yōu)資格。
第十一條頂崗實(shí)習(xí)期間帶隊(duì)教師應(yīng)嚴(yán)格考勤。逐月檢查統(tǒng)計(jì)，對(duì)超假或無故離崗、曠崗的學(xué)生，視情節(jié)給予批評(píng)教育，學(xué)校視情節(jié)給予院紀(jì)院規(guī)處分。
第十二條學(xué)生必須服從頂崗實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)，要虛心求教、鉆研業(yè)務(wù)、踏實(shí)工作、學(xué)有所獲。
第十三條學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)定，謹(jǐn)防和杜絕各類事故的發(fā)生。上下班時(shí)要注意交通安全，遵守交通規(guī)則，下班后要及時(shí)回宿舍，不準(zhǔn)在外游蕩、不準(zhǔn)在外過夜。如因?qū)W生自己違反操作規(guī)程或操作不慎、行為不檢點(diǎn)等原因所造成的一切后果由學(xué)生本人自行承擔(dān)。
第十四條學(xué)生要尊重工作和實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和員工，講究文明禮貌，虛心接受師傅的指導(dǎo)，自覺維護(hù)頂崗實(shí)習(xí)單位。
第十五條頂崗實(shí)習(xí)期間嚴(yán)重違反頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議、不遵守保密制度，故意遺失和損壞保密文檔，酗酒鬧事、打架斗毆以及其他不文明行為者，學(xué)校視情節(jié)給予相應(yīng)紀(jì)律處分。
第五章其他
第十六條頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生必須主動(dòng)與學(xué)校保持聯(lián)系，登錄學(xué)校網(wǎng)站，查詢有關(guān)畢業(yè)安排等信息。
第十七條實(shí)習(xí)單位按實(shí)習(xí)協(xié)議支付學(xué)生勞動(dòng)報(bào)酬。
第十八條本辦法自頒布之日起執(zhí)行，學(xué)校教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。
2學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)程序
一、由招生就業(yè)處和系部落實(shí)實(shí)習(xí)單位，與實(shí)習(xí)單位簽定《協(xié)議書》，明確頂崗實(shí)習(xí)的崗位、目的、指導(dǎo)教師人選。學(xué)生自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的，應(yīng)向系部提出申請(qǐng)(填寫申請(qǐng)表)，審批后學(xué)生與企業(yè)簽定《自主聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書》并上交學(xué)校一份。系部必須安排專業(yè)教師擔(dān)任指導(dǎo)教師。
2、指導(dǎo)教師填寫《頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書》，對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)間、任務(wù)、提交成果要求等做出明確的規(guī)定;《頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書》一式三份，學(xué)生、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師、系部各一份。
3、學(xué)生按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦完離校手續(xù)后，攜帶《頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書》、《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》到崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間系部指派的專業(yè)指導(dǎo)教師不定期進(jìn)行巡查，巡查記錄作為實(shí)習(xí)學(xué)生平時(shí)成績考核依據(jù)之一。
4、專業(yè)指導(dǎo)教師分管一定數(shù)量的實(shí)習(xí)生，責(zé)任到人。指導(dǎo)教師采用電話、電子郵件、網(wǎng)上交流等形式，及時(shí)與學(xué)生及實(shí)習(xí)單位或家長溝通聯(lián)系，進(jìn)行思想教育與技術(shù)指導(dǎo);及時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài)，溝通的頻數(shù)每月不少于3次，并填寫《頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)聯(lián)系記錄本》。
5、學(xué)生在工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，熟悉和工作程序，熟悉設(shè)備性能和操作維護(hù)辦法，熟悉生產(chǎn)工藝，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝，培養(yǎng)紀(jì)律意識(shí)和安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生擇業(yè)能力和綜合工作能力。頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)遵守生產(chǎn)單位有關(guān)管理、生產(chǎn)、經(jīng)營方面的規(guī)章制度，收集實(shí)習(xí)崗位的職責(zé)、操作規(guī)程、工藝流程、技術(shù)工藝參數(shù)、設(shè)備性能參數(shù)、事故報(bào)告等資料要遵守保密原則;要及時(shí)記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲;有畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)的同學(xué)要按指導(dǎo)教師規(guī)定的進(jìn)程要求完成設(shè)計(jì)(論文)工作;最后提交完整的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告和畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)。
6、頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)單位及指導(dǎo)人員填寫《頂崗實(shí)習(xí)鑒定表》，客觀評(píng)價(jià)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中的工作態(tài)度、任務(wù)完成情況，以及對(duì)其能力水平、頂崗實(shí)習(xí)成果給出評(píng)價(jià)意見，并交實(shí)習(xí)單位蓋章后由畢業(yè)生本人帶回。
7、學(xué)校教學(xué)系根據(jù)實(shí)習(xí)單位考核情況和實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告成績(由學(xué)校指導(dǎo)教師考核)的作出總評(píng)成績。由學(xué)校存入學(xué)生檔案。
頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書
甲方：九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：
地址：江西省九江市十里大道1188號(hào)地址：
經(jīng)聯(lián)系洽談，乙方同意甲方安排實(shí)習(xí)生在乙方實(shí)習(xí)。經(jīng)過乙方面試、考核接納甲方名實(shí)習(xí)生，該批學(xué)生將到乙方進(jìn)行就業(yè)前生產(chǎn)實(shí)習(xí)，為建立良好的合作關(guān)系，明確甲、乙雙方的職責(zé)，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂如下條款，并共同遵守。
一、實(shí)習(xí)期限：自年月日起至年月日止，實(shí)習(xí)期為個(gè)月。
二、實(shí)習(xí)生名單：
三、實(shí)習(xí)生管理：
1、甲方向乙方提供實(shí)習(xí)生的信息資料，便于乙方對(duì)實(shí)習(xí)生的日常管理。
2、甲方必須指定專人對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行跟蹤管理，協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。
3、甲方實(shí)習(xí)生必須嚴(yán)格遵守乙方的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從乙方管理。
4、甲方實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間必須在領(lǐng)班指導(dǎo)下操作。不允許擅自、盲目操作各類設(shè)備，如甲方實(shí)習(xí)生因違章操作，不服從指揮，而造成人身安全事故或乙方經(jīng)濟(jì)損失的，由甲方或甲方學(xué)生自行負(fù)責(zé)，并賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失金額。若因乙方原因造成安全事故或經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任由乙方承擔(dān)。
5、乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方實(shí)習(xí)生進(jìn)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度、安全、防火、操作規(guī)程等方面教育。
6、甲方實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間內(nèi)若提出終止實(shí)習(xí)的申請(qǐng)，須經(jīng)乙方簽字同意，乙方批準(zhǔn)簽字后，方可終止實(shí)習(xí)并到乙方人力資源部辦理離崗手續(xù)。
7、甲方實(shí)習(xí)生違反上述第3條，而被乙方終止實(shí)習(xí)，乙方須要求甲方實(shí)習(xí)生到乙方人力資源部辦理離崗手續(xù)(手續(xù)內(nèi)容同上述第6條)。
8、甲方實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，若需返校或因其它事宜請(qǐng)假，乙方須要求實(shí)習(xí)生按乙方規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù)。
四、實(shí)習(xí)期待遇：
1、甲方實(shí)習(xí)生上崗后，乙方應(yīng)按照《勞動(dòng)合同法》規(guī)定用工。
2、實(shí)習(xí)試用期為天，試用期過后轉(zhuǎn)正式實(shí)習(xí)，正式實(shí)習(xí)期間的工資待遇核算等同于乙方正式員工核算方法。
3、夜班將按照公司規(guī)定發(fā)放夜班津貼。
4、乙方向甲方實(shí)習(xí)生提供勞保用品。
5、甲方實(shí)習(xí)生上崗后，乙方應(yīng)按時(shí)通過銀行存折或銀行卡足額發(fā)放工資。
6、甲方實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期內(nèi)，后一個(gè)月，經(jīng)乙方考核合格后，依據(jù)“雙向選擇”原則，乙方根據(jù)用工需求優(yōu)先錄用甲方實(shí)習(xí)生為乙方員工。若甲方實(shí)習(xí)生愿意繼續(xù)為乙方服務(wù)，并在乙方同意接收的條件下，經(jīng)協(xié)商簽訂正式的勞動(dòng)用工合同，享受乙方員工所有福利待遇。
7、乙方應(yīng)及時(shí)為實(shí)習(xí)生購買人身意外傷害等保險(xiǎn)。
8、甲方實(shí)習(xí)生的食宿：由乙方免費(fèi)提供工作餐和住宿。
五、實(shí)習(xí)生考核：
乙方對(duì)甲方實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的能力、態(tài)度、業(yè)績、安全生產(chǎn)等方面進(jìn)行考核，考核不合格者，不能繼續(xù)留在乙方實(shí)習(xí)。并將考核及錄用結(jié)果及時(shí)抄報(bào)甲方就業(yè)辦。
六、本協(xié)議中未盡事宜，本著互諒互讓的原則，經(jīng)雙方協(xié)商解決。
七、甲乙任何一方違反本協(xié)議規(guī)定條款給對(duì)方造成損失的，都應(yīng)由違約方予以賠償，并承擔(dān)違約責(zé)任。
八、甲方如果提供任何虛假資料給乙方或甲方以就業(yè)為名義收取實(shí)習(xí)生不合理的就業(yè)費(fèi)用，乙方有權(quán)隨時(shí)終止合約。
九、本協(xié)議一式二份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。
甲方：
代表簽字：
年月日
乙方：代表簽字：
年月日
學(xué)生自主聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議
甲方：(實(shí)習(xí)單位)電話：乙方(學(xué)生)：班級(jí)：電話：為使學(xué)生更好地了解企業(yè),了解實(shí)際生產(chǎn)，理論聯(lián)系實(shí)際，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，為以后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為企業(yè)的人才招聘提供便利。經(jīng)協(xié)商，甲方同意乙方到甲方進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立本協(xié)議如下：
一、實(shí)習(xí)崗位、期限及留任
1.甲方同意乙方在年月日至年月日期間在甲方進(jìn)行為期個(gè)月的實(shí)習(xí)。
2.甲方將安排乙方在甲方的部門崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)。
3.實(shí)習(xí)結(jié)束，若甲方愿意留用乙方，則甲方錄用乙方為正式員工，并與其簽訂勞動(dòng)合同。
二、雙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1.甲方的權(quán)利：
(1)可以根據(jù)其需要和乙方的工作能力對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整;
(2)在實(shí)習(xí)期內(nèi)根據(jù)乙方的表現(xiàn)，經(jīng)和乙方學(xué)校友好協(xié)商后甲方有權(quán)決定是否提前終止對(duì)乙方提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
2.甲方的義務(wù)：
(1)按照本協(xié)議規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容為乙方提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，所安排的工作應(yīng)該符合法律的規(guī)定和不損害乙方的身心健康，并安排好實(shí)習(xí)學(xué)生的食宿;
(2)配合學(xué)校教學(xué)目標(biāo)和要求，制定學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃。有義務(wù)為學(xué)校前往甲方實(shí)習(xí)單位對(duì)乙方進(jìn)行指導(dǎo)或管理提供方便，并向?qū)W校提供乙方實(shí)習(xí)的真實(shí)表現(xiàn)等信息;
(3)在乙方嚴(yán)格遵守了實(shí)習(xí)時(shí)間和甲方各項(xiàng)規(guī)章的情況下，給予乙方一定的實(shí)習(xí)津貼，為元/月;
(4)在實(shí)習(xí)期間，配合乙方學(xué)校做好實(shí)習(xí)學(xué)生的管理工作，安排具有相應(yīng)專業(yè)知識(shí)、技能或工作經(jīng)驗(yàn)的人員對(duì)乙方實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，并協(xié)助學(xué)校對(duì)乙方進(jìn)行管理。在乙方實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)根據(jù)實(shí)習(xí)情況對(duì)乙方做出實(shí)習(xí)考核鑒定;
(5)甲方應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)安全防范措施，保證學(xué)生人身及工作安全。學(xué)生在實(shí)習(xí)期間發(fā)生工傷事故(因?qū)嵙?xí)的原因發(fā)生的一切傷害)的，甲方應(yīng)將學(xué)生視為在職職工，按照《工傷保險(xiǎn)條例》等法律法規(guī)規(guī)章及國家的其它有關(guān)規(guī)定，參照對(duì)在職職工工傷事故處理的歸責(zé)原則和賠償標(biāo)準(zhǔn)等妥善處理賠償及一切相關(guān)事宜。甲方不得以學(xué)生系實(shí)習(xí)生、甲方與學(xué)生沒有勞動(dòng)關(guān)系為由，拒絕承擔(dān)依法應(yīng)由用人單位承擔(dān)的工傷賠償責(zé)任及其它責(zé)任。
學(xué)生實(shí)習(xí)期間，在實(shí)習(xí)地遭受第三人傷害的，即便甲方對(duì)此傷害依法依約均不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，甲方也應(yīng)積極協(xié)助乙方、學(xué)校、學(xué)生家長妥善處理。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利：
(1)有權(quán)在協(xié)議規(guī)定的實(shí)習(xí)時(shí)間按照甲方安排的內(nèi)容參加實(shí)習(xí);
(2)在實(shí)習(xí)期間如發(fā)生工傷事故時(shí)有獲得賠償?shù)臋?quán)利;
(3)如果甲方安排的工作內(nèi)容違法或有損乙方身心健康，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)整工作崗位或者工作內(nèi)容，若甲方不能調(diào)整工作崗位或者工作內(nèi)容，乙方有權(quán)在報(bào)告后終止在甲方的實(shí)習(xí)。
2.乙方的義務(wù)：
(1)在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真做好崗位的本職工作，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能，在頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐中努力完成專業(yè)技能的學(xué)習(xí)任務(wù);
(2)在實(shí)習(xí)期間，遵守甲方的有關(guān)工作時(shí)間、休假制度、考勤制度、行為準(zhǔn)則、保密制度及任何其它甲方要求乙方遵守的公司規(guī)定;
(3)應(yīng)按時(shí)完成實(shí)習(xí)期間甲方交付的任務(wù)和工作;
(4)應(yīng)遵守甲方的操作規(guī)程，如有違反造成甲方財(cái)物損失，按甲方規(guī)定處理;
(5)頂崗實(shí)習(xí)中出現(xiàn)傷害事故,如因企業(yè)未按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行安全教育，履行安全措施和提供必要的防護(hù)條件發(fā)生學(xué)生傷害，由企業(yè)負(fù)責(zé);如因?qū)嵙?xí)學(xué)生違規(guī)操作、不服從管理發(fā)生傷害由學(xué)生負(fù)責(zé);學(xué)生如參與不法活動(dòng)等由學(xué)生本人負(fù)責(zé)。
(6)遵守學(xué)校關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)的相應(yīng)管理規(guī)定和要求，與校內(nèi)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，按照頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)要求做好實(shí)習(xí)日志的填寫等相關(guān)工作，并接受實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的考核;
(7)在簽訂本協(xié)議時(shí)，應(yīng)該將此情況向家長匯報(bào)并征得家長同意。
四、協(xié)議的終止與解除
1.協(xié)議期滿自然終止。
2.因協(xié)議期限屆滿以外的其他原因而造成協(xié)議提前終止時(shí)，甲乙雙方均應(yīng)提前兩周書面通知對(duì)方及乙方所在學(xué)校。
五、其它
其他未盡事宜由雙方及時(shí)協(xié)商解決。
雙方約定的其他條款：
六、協(xié)議的生效
本協(xié)議一式三份，由甲、乙雙方及學(xué)校各執(zhí)一份，經(jīng)雙方合法授權(quán)代表簽署后生效。
本協(xié)議生效后，對(duì)甲乙雙方都具有法律的約束力。本協(xié)議是協(xié)議雙方通過對(duì)各種問題的研究、討論，經(jīng)過友好協(xié)商達(dá)成共識(shí)后雙方同意簽署的;任何一方對(duì)此協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行任何修正或改動(dòng)，都應(yīng)經(jīng)過雙方書面確認(rèn)后方始生效。
甲方代表簽字：乙方簽字：
甲方(蓋章)：乙方家長簽字：
日期：年月日日期：年月日
實(shí)習(xí)手冊(cè)怎么寫簡單篇5
在模具中心實(shí)習(xí)接近2個(gè)月，在那里工作后的感受很多，對(duì)各種用途的模具都有了清晰的感性認(rèn)識(shí)，熟悉了各種用途的模具，對(duì)b8的部分模具有了很深的了解。熟悉使用了各種鉗工常用的工具，知道了一定的模具安裝要求以及安裝步驟，熟悉知道了模具安裝的過程和安裝時(shí)可能遇到的問題，知道如何設(shè)計(jì)廢料滑道，熟悉模具材料的熱處理，知道鑲塊、韌口啃壞如何修補(bǔ)。下面我具體介紹一下：
熟悉模具設(shè)計(jì)的步驟，現(xiàn)在模具中心設(shè)計(jì)的模具主要以日本風(fēng)格(簡單、成本低)和歐洲大眾風(fēng)格(復(fù)雜、耐用、厚重)兩種。一個(gè)模具的誕生由以下幾個(gè)步驟組成：數(shù)據(jù)分析→設(shè)計(jì)→工藝制定→模型車間制作模型實(shí)體→鑄造廠做試題澆注→數(shù)控加工→初加工(導(dǎo)板、導(dǎo)柱、斜面)→調(diào)裝→調(diào)試→驗(yàn)收→ok
鑲塊與底板的裝配關(guān)系：一般底板的鑄件上鑄出鑲塊窩座，數(shù)控將窩坐尺寸及表面粗糙度加工到位，鑲塊安裝時(shí)以底板窩座為基準(zhǔn)。確保鑲塊與窩座接觸面間隙小于0.03mm，事先數(shù)控已經(jīng)打好鑲塊上的銷孔以及安裝鑲塊的螺栓孔。鑲塊安裝好后通過定位銷為其定位，在下道工序數(shù)控加工，或者而處理之后，鑲塊靠銷孔準(zhǔn)確定位到底板的指定位置上，鑲塊與底面見靠螺釘連接在一起。
各類鑲塊的初組裝順序：窩座及安裝面去毛刺倒角，鑲塊安裝面倒角，型面輪廓上四周的鑲塊安裝，安裝與四周相接鑲塊，保證結(jié)合面及靠死面間隙，鉆削孔，絞削孔，打銷子。
自己動(dòng)手做了一些簡單的工裝器械，學(xué)會(huì)使用了一部分機(jī)加工具。了解奇瑞翼子板的模具，為下午給模具的汽缸安裝氣閥做準(zhǔn)備。下午和孫曉明學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)并制作了安裝氣閥用的兩個(gè)拖架。形狀如下圖。
模具的安全區(qū)和平衡區(qū)：安全區(qū)是保證模具在工作，運(yùn)輸，存放過程中，上下模相對(duì)位置處于平衡位置，有彈性，朔性，剛性三種安全區(qū)。平衡區(qū)是為了平衡制體本身形狀不對(duì)稱造成的受力不均勻產(chǎn)生的不同方向的附加力。
在制作托架的過程中，學(xué)會(huì)使用了翻邊機(jī)，風(fēng)鉆，砂輪打磨機(jī)等。最后成功的將6個(gè)氣閥安裝在模具上。
鑄件的貼字要求：
模具上下面要鑄出沖壓件號(hào)，沖模號(hào)，工序內(nèi)容給定，沖模上模重量，下模重量(壓桿圓重量)及總重量，并有拖桿(或上氣墊頂桿)的重量。
安裝方向：模具正前方鑄出的f做正面標(biāo)記，涂紅色，模具在左右兩側(cè)鑄出的"lh""rh"(上下模)作為側(cè)面標(biāo)記"lh"涂白色，"rh"側(cè)涂黃色;重量標(biāo)志：重量大于1噸的模具在左右兩側(cè)鑄出模具重量上模重，下模標(biāo)下模和總重量，涂白色。
產(chǎn)品標(biāo)記;在模具上模中部的右側(cè)鑄出以下部分內(nèi)容涂白色
1.制件號(hào)，工序號(hào)。
2.模具號(hào)。
3.鑄件材料牌號(hào)。
涂刷顏色要求：
1.模具安裝表面保留加工余量，加工表面不涂色。
2.下底版，壓料板等可見部分涂車型色。
3.上下表面鑄造的形狀涂防銹底漆。
4.非工作表面涂絕色底漆。
5.限制器涂黃色存放限制器涂紅色。
6.安全螺釘，銷涂白色。
7.危險(xiǎn)區(qū)涂黃，黑相間色。
拉延時(shí)的調(diào)整方法：
1.凸、凹模的間隙不合理。拉延時(shí)應(yīng)該使矩形長邊間隙小于短邊間隙。
2.凸模圓角半徑不合理。在修整時(shí)應(yīng)該使矩形長邊的凸模圓角半徑小于短邊的凸模圓角半徑。
3.調(diào)整凸模結(jié)構(gòu)。在調(diào)整時(shí)，應(yīng)使長邊的工作帶大于短邊的工作帶。
4.調(diào)修凸模工作端面錐角。在調(diào)整時(shí)，應(yīng)使長邊的錐角大于短邊的錐角。
總的來說在模具中心實(shí)習(xí)的收獲還有很多，但都很雜。在那里做的基本上是鉗工活，少量觸了調(diào)試。但我覺得對(duì)于模具的學(xué)習(xí)還有很多是靠經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐積累來獲得的。我很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在那里繼續(xù)好好學(xué)習(xí)。河南周口農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)真心與大家共同研討如何更好的能學(xué)好模具技術(shù)。
實(shí)習(xí)手冊(cè)怎么寫簡單篇6
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。
本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
__年6月30日——__年7月19日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__市__區(qū)路廣場(chǎng)x樓
實(shí)習(xí)單位和部門
__市電訊器材有限公司連鎖分店銷售部
實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過在實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場(chǎng)營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：
1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個(gè)連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場(chǎng)”。年銷售手機(jī)500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個(gè)月初分公司就會(huì)根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機(jī)。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時(shí)就會(huì)相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時(shí)會(huì)運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵(lì)方法。比如：這個(gè)月的積壓機(jī)是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺(tái)，平均每個(gè)營業(yè)員要賣出3臺(tái)，賣出一臺(tái)當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時(shí)就每臺(tái)獎(jiǎng)金3元，一個(gè)月下來沒賣出的話每臺(tái)就扣3元，這個(gè)月每個(gè)營業(yè)員的任務(wù)是20臺(tái)達(dá)到毛利3000元，意思是在這個(gè)月營業(yè)員賣出的手機(jī)要有20臺(tái)而且毛利要達(dá)到3000元，在工資提成中才有每臺(tái)機(jī)8元，如果達(dá)不到就每臺(tái)2元。這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營銷策略。
(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)……現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的手機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，比如：手機(jī)夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn);很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場(chǎng)才能擁有更多的消費(fèi)者。
(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭價(jià)格為參照。迪信通是全國最大的手機(jī)連鎖店，它與多個(gè)品牌手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競(jìng)爭對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國集團(tuán)采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營，是電信運(yùn)營商的首選深度合作伙伴。公司與__年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時(shí)就可獲得任何一個(gè)零售點(diǎn)地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實(shí)現(xiàn)了“知己”。
(4)、促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機(jī)，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂假期歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場(chǎng)的門口放有一個(gè)免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報(bào)而在物業(yè)廣場(chǎng)的上面還有一個(gè)大大的迪信通的廣告牌。
人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨:“服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個(gè)完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過多個(gè)途徑來聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺(tái)手機(jī)。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。
銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動(dòng)的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國移動(dòng)營業(yè)廳里一元購機(jī)買到的，當(dāng)時(shí)我很驚訝表示懷疑。因?yàn)樗玫哪桥_(tái)機(jī)是nokia5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺(tái)，是有中國移動(dòng)的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺(tái)機(jī)是中國移動(dòng)跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動(dòng)跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費(fèi)再加1元來獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費(fèi)，不過她要使用這張電話卡__年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國移動(dòng)用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個(gè)買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來才可以搞的。
3、實(shí)習(xí)單位如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的第一個(gè)星期，在滄江路開了一家“亞太手機(jī)城”的分店叫“俊寧手機(jī)連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動(dòng)，有本店自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機(jī)就吸引了不少人早早就來排長隊(duì)，這就應(yīng)了那句“人聚財(cái)聚，人散財(cái)亦散”。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他第一個(gè)星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價(jià)格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且“俊寧手機(jī)連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機(jī)街，周圍都開有比較大型的手機(jī)店，比如中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城……消費(fèi)者要買手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場(chǎng)里面，物業(yè)廣場(chǎng)在高明處于一個(gè)什么位置呢?物業(yè)廣場(chǎng)處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場(chǎng)”在整個(gè)高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個(gè)詞會(huì)想到“購物”和“消費(fèi)”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場(chǎng)，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場(chǎng)里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時(shí)間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。
4、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想。(1)、為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站/，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢(shì)，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點(diǎn)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭力。
迪信通公司長期建立的會(huì)員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠的客戶群。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會(huì)送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動(dòng)送禮品時(shí)通知客戶來拿禮品;有促銷優(yōu)惠的時(shí)候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費(fèi)時(shí)這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。
(2)、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨:服務(wù)創(chuàng)造未來顧客滿意員工滿足。經(jīng)營風(fēng)格:快速、熱情。使命陳述:構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
市場(chǎng)營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對(duì)于我們來說是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營銷，怎樣才能做好市場(chǎng)營銷，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營銷人員!
實(shí)習(xí)手冊(cè)怎么寫簡單篇7
三個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的學(xué)校是新疆昌吉州吉木薩爾縣中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。職業(yè)學(xué)校的情況不同于義務(wù)教育和高等教育學(xué)校，這幫孩子又可愛，又活潑，又好動(dòng)，又調(diào)皮。聽了一周的課后，我終于走上講臺(tái)，開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然，剛開始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力欠缺，為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師更是益友。我?guī)У氖且魳氛n，大部分學(xué)生都喜歡唱歌，我就把不聽課的學(xué)生讓他們自己選擇自己喜歡的歌曲在課堂上唱，完了給他們積極的評(píng)價(jià)，漸漸地他們都愛上了我的課堂。
實(shí)習(xí)手冊(cè)怎么寫簡單篇8
10月9日，按照學(xué)院的要求，我抵達(dá)了貴港市橋南中學(xué)進(jìn)行為期28天的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。短短一個(gè)月的時(shí)間，在橋南中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我積極且認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，感受到了陽光下最光榮事業(yè)和作為一名園丁的崇高與艱辛。我時(shí)刻牢記我院“德才并育，知行合一”的校訓(xùn)以及“學(xué)高為師，身正為范”的教師資格，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，在實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)中實(shí)踐，認(rèn)真開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，就實(shí)習(xí)期間自己在班主任和教學(xué)實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)總結(jié)：
一：班主任工作實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好、思想情況、組織情況以及班級(jí)特點(diǎn)，工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、善于做思想工作、處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育，獨(dú)立工作能力強(qiáng)。
班主任是班級(jí)的主任老師。班主任作為全面關(guān)心學(xué)生成長的主要教師、學(xué)生主要的精神關(guān)懷者、影響學(xué)生發(fā)展的重要他人，無疑肩負(fù)神圣而又重要的職責(zé)。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實(shí)習(xí)班主任，雖然在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實(shí)習(xí)之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級(jí)和班級(jí)同學(xué)，了解是班主任工作的基礎(chǔ)。于是第一周，先和同學(xué)們見面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級(jí)的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們活潑的班集體，但班級(jí)凝聚力不夠，有些同學(xué)哎學(xué)習(xí)課時(shí)又限于自己成績不好，對(duì)最近沒有自信。因此，第一周的班會(huì)我們就組織了“堅(jiān)持、自信、成功”的班會(huì)。希望通過這次的班會(huì)讓學(xué)生南鋼隊(duì)最近充滿信心，努力學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)他們心中的夢(mèng)想，還教會(huì)了他們《最初的夢(mèng)想》這首勵(lì)志歌!
才實(shí)習(xí)一周，就深刻體會(huì)到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。在第二周，就由我親自擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任了，壓力很大，回頭想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。
班主任工作市一項(xiàng)十分細(xì)微的工作，要和學(xué)生朝夕相處。一位班主任，如果天天早來晚走，事無巨細(xì)樣樣親自抓，班級(jí)管理的效益不一定高，我們?nèi)~絕不能認(rèn)為他是稱職的班主任。班級(jí)管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。這樣的班主任應(yīng)當(dāng)力爭市學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
畢竟是實(shí)習(xí)班主任，學(xué)生對(duì)我當(dāng)然沒有原任班主任那樣懼怕，但是我認(rèn)為和他們搞好師生關(guān)系卻是十分重要的，和他們做朋友，多多了解關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，使亦師亦友的關(guān)系得以建立。這樣一來，我的各項(xiàng)工作才得以順利地進(jìn)行下去。下面想具體講一下我的班主任工作的得與失。
值得一提的是我的主題班會(huì)“團(tuán)結(jié)就是力量”。由于097班班集體凝聚力不夠，我想通過這次的班會(huì)把同學(xué)們都凝聚在一起，可是即使經(jīng)過我的精心設(shè)計(jì)，努力準(zhǔn)備，還是沒有像我想象中那樣完美。我知道，現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間總有一段距離的，但是卻沒有想到這段距離是這么大。班會(huì)進(jìn)行的過程中，學(xué)生沒有積極地配合，而我又沒有辦法使他們安靜下來。過后，我與韋老師交談，與學(xué)生交流才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)了解學(xué)生所需要的才是最基本的。所謂哪里有壓迫哪里就有反抗，如果他們不喜歡做一件事情卻硬要壓迫他們的話，結(jié)果就可想而知了。比如這次班會(huì)我設(shè)計(jì)的：二人三足走“和“兵行其道”的游戲活動(dòng)他們就認(rèn)為太過幼稚，所以才不愿意配合的。還有就是沒有事先征求他們的同意就挪動(dòng)他們的桌椅，使他們感到反感，所以活動(dòng)才進(jìn)行得不順利。因此，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)尊重學(xué)生，多了解他們的所需，這樣才可以促進(jìn)師生之間的交流，學(xué)生才會(huì)信服你，才會(huì)配合你的活動(dòng)和服從你的安排。
還有，也許是我慢慢被他們當(dāng)作了朋友，因此好些同學(xué)找我談心，我很開心葉很欣慰，覺得之間的努力總算有了收獲。他們告訴我內(nèi)心的不安和顧慮，特別涉及到他們的敏感話題“早戀”。因?yàn)樾湃尾艜?huì)找我談心，這是很好的。常規(guī)工作他們?nèi)~積極配合了，比如午唱，出黑板報(bào)，以及籃球聯(lián)賽的時(shí)候，很多女生也去加油助威了，以前的籃球比賽女生都不到場(chǎng)的，而現(xiàn)在她們也到場(chǎng)和我還有男生一起為本班加油了，他們的班級(jí)榮譽(yù)感也在慢慢加強(qiáng)了。我真的很感動(dòng)葉很滿足!
雖然不再是實(shí)習(xí)班主任，可是我還是會(huì)經(jīng)常去教室和學(xué)生聊聊，早讀自習(xí)的時(shí)候幫他們解決問題。學(xué)生都認(rèn)為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習(xí)，一位學(xué)生問我關(guān)于物理方面的知識(shí)，我已經(jīng)忘得差不多了。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學(xué)生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業(yè)解惑者也。總的來說，我和班里的學(xué)生相處還算不錯(cuò)，當(dāng)他們知道我要離開的時(shí)候，很多都舍不得，其實(shí)我也有點(diǎn)不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時(shí)候，就要分開，只愿他們今后一路走好。
二：教學(xué)工作實(shí)習(xí)
教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所涉及的教案規(guī)范，符合學(xué)生需求實(shí)際，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對(duì)于不同程度的學(xué)生能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到橋南中學(xué)時(shí)，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況，并隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出一課詳細(xì)完整的教案和指導(dǎo)老師討論，積極聽取意見反饋，還組織了小組內(nèi)集體備課然后小組內(nèi)進(jìn)行試講，達(dá)到要求后才上臺(tái)講課。
教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過程中我上了一個(gè)完整的單元，一共6節(jié)課，雖然總的說來上課上多了有些進(jìn)步，但我覺得真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。所謂的“實(shí)踐出真知”說的就是這個(gè)道理。
我在上課教學(xué)中暴露了許多不足之處。比如說由于我的性格比較開朗，平時(shí)和學(xué)生打成一片，在上課時(shí)我比較像他們的朋友，老師的威嚴(yán)沒有很明顯，對(duì)他們的要求也沒有很嚴(yán)格，知識(shí)點(diǎn)太多的時(shí)候我會(huì)不知不覺語速加快，這是不好的。不過值得贊揚(yáng)的是我的表情豐富，眼神可以讓學(xué)生明白我的意思，指導(dǎo)老師認(rèn)為我這點(diǎn)做得很好。終于發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)是要一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個(gè)機(jī)會(huì)。幫組學(xué)生當(dāng)堂消化知識(shí)真的很重要，這樣可以避免下次課還要花大部分時(shí)間復(fù)習(xí)，為上新課節(jié)省了時(shí)間。
實(shí)習(xí)將近一個(gè)月，上了幾節(jié)課，在新老師與原來的老師之間，學(xué)生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時(shí)間和次數(shù)都比王老師多了很多，他們也可以接受，語言點(diǎn)我講解得也很清楚，他們基本上可以當(dāng)堂消化。可能實(shí)習(xí)前，我們的確太高估了學(xué)生的水平，他們都對(duì)英語不是很感興趣，因此音標(biāo)都不懂，我就在我任課期間利用早晚讀和晚自習(xí)時(shí)間教他們音標(biāo)給他們時(shí)間操練，只有這樣，他們才可以自己讀單詞，讀課文。我還培養(yǎng)了幾個(gè)領(lǐng)讀學(xué)生，以便在我們走了之后他們可以一直保持早晚讀英語的好習(xí)慣，逐漸培養(yǎng)他們的語感，利于他們學(xué)習(xí)英語。操練對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語很重要，我在任課期間對(duì)學(xué)生的帶讀和操練都做得很到位，學(xué)生也積極配合，他們明顯比一開始會(huì)讀了很多，我感到很欣慰。回顧這一段時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞或某個(gè)字，還帶著全班學(xué)生一起讀錯(cuò)，老師把錯(cuò)誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。由此可見，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)對(duì)一名教師而言有多重要，不可以誤人子弟啊!
實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!
實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，回憶在橋南中學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那些酸甜苦辣，真的是一段美好的青春紀(jì)念。我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”這段回憶如此彌足珍貴，放飛青春于橋南，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)于明天!