培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計

不少培訓(xùn)學(xué)校都面臨著招生難的問題，做好招生工作計劃能夠更好的開展招生工作。你知道培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計怎么寫嗎?今天小編在這給大家整理了一些培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計，我們一起來看看吧!

培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計1

一、活動名稱

_教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

二、活動時間

20_年6月20日至8月10日

三、活動開展地點

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參加人員

_教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們

五、活動目的

_教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力

3、宣傳_教育機構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備

4、活動準(zhǔn)備和具體方案

(一)招生過程：

1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名。

2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。

3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。

(二)開課前準(zhǔn)備工作：

1、在開課前，對每位學(xué)生進行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準(zhǔn)備好課本。

2、對上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營造好的上課環(huán)境。

3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展。

(三)開課中：

1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學(xué)們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問。

2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎勵。

3、對于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活。

4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

(四)開課結(jié)束后

1、把我們的教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?/p>

2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好準(zhǔn)備。

(五)開展活動期間注意事項

1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全。

2、開展學(xué)生或老師的活動時，注意安全。

3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥。

(六)開展活動預(yù)算

1、職工住宿：租借場地費已經(jīng)在三月份定好，到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學(xué)校空宿舍。

2、打印宣傳單，預(yù)計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預(yù)計800元。

3、購買小禮物獎勵每天能準(zhǔn)時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計200元。

4、適量的員工活動費用，豐富大家業(yè)余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計2

(一)暑假前招生計劃

微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點：校園門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。

二、活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1、最好能夠結(jié)合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語。

一、招生前期準(zhǔn)備

1.人員邀約

2.公開課工作安排

3.準(zhǔn)備電腦，水，宣傳頁

4.確認(rèn)音響，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。

6.操作設(shè)備人員：

5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單，海報等宣傳務(wù)必物資并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準(zhǔn)備一堂公開課，并試講。

6.工作人員全部到位

7.維持進場次序以及會場秩序

8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作

9.配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作

拍照負(fù)責(zé)人：做好PPT等課件機動人員!!

公開課流程

進場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動

主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達成目標(biāo)。

招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己_月_號及以后的時間安排表上交一份。

二、招生期間

1._月_號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發(fā)單時每人準(zhǔn)備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時勸退;老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓(xùn)練。

2._月_號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點的衛(wèi)生等工作。

3._月_號開始至_號，在辦學(xué)點處擺固定點，安排兩人駐守。

4._月_號~_號，重點安排家長_月_號聽公開課，并告知家長當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5._月_號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠方案。

6._月_號，依舊擺點，收費，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經(jīng)交費的同學(xué)到辦學(xué)點進行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。

老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

1、學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。

2、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員，將獲得。

3、引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。

附注：老學(xué)員引薦新學(xué)員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)，要以誠信為基本準(zhǔn)則，具體實行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認(rèn)可。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計3

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的`宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做托輔機構(gòu)的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會議主講——是各個校區(qū)的校長主講簽

四、簽約特訓(xùn)課程

小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退。

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。

小學(xué)每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計4

概述

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

___培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

效果預(yù)測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進，笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計5

為使我校招生工作計劃有序進行，順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案：

一、招生任務(wù)：學(xué)?？?cè)蝿?wù)350人(不含八、九年級插班生)。每個教職工招生任務(wù)為20人，超額的部分按規(guī)定增加20__-20__學(xué)年的基本工資(具體情況見招生細(xì)則)。

二、招生時間：7月15日至8月30日。

三、招生方式：

1、采取分散招生，集中匯報，按時繳交訂位費等方式進行。定于每天上午7：30分在學(xué)校集中，向?qū)W校匯報前一天的工作進展情況。有特殊情況另行通知。

2、具體分三個階段：(1)7月16-31日為宣傳發(fā)動階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》，每天至少登記20人。如果兩人合招，每天至少登記40人，如此類推。(2)8月1-15日為有針對性動員、推進階段。招生老師除了對已發(fā)動的對象跟進外，每天至少還要拜訪10個新對象。另外，有針對性發(fā)《錄取通知書》，每位老師不少于300份。(3)8月16日至開學(xué)為收費、掃尾階段。對已交訂位費的新生追收學(xué)雜費，未交訂位費的盡量想辦法收，并對所招學(xué)生進行回訪鞏固，防止有變化。

3、凡是規(guī)定招生人員要回校匯報的，要依時回校。缺席一次扣20元，遲到超過10分鐘扣5元。

4、每兩天一次上交單據(jù)給校長審閱，同時上交所收費用。違反按如下扣款：遲交一天罰10元，遲交兩天罰20元，如此類推。如收款隱瞞不上繳的，除追繳訂位費外，還作出相應(yīng)的處理(特殊情況或經(jīng)批準(zhǔn)除外)。

四、招生紀(jì)律及其它：

1、要大力向家長、學(xué)生以及社會各界推介鑒江中學(xué)情況，樹立學(xué)校良好形象，提高我校的社會聲譽。如發(fā)現(xiàn)我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽和利益，致使學(xué)校造成不良影響的，視其情節(jié)輕重，進行扣發(fā)工資，甚至辭退的處理。

2、招生人員在招生期間不得請假，確實有事的可利用每周一天休息時間。對于既不按規(guī)定參加每天匯報交流會，又不按計劃完成個人招生任務(wù)(每人20個)的，由學(xué)校根據(jù)師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師，一般情況下予以辭退。

3、招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過程中應(yīng)自覺遵守交通規(guī)則，注意安全，凡發(fā)生一切事均由本人負(fù)責(zé)解決。

五、學(xué)校承諾：招生人數(shù)突破400人(包括插班生)，下學(xué)期績效工資調(diào)整為科任每月400元，班主任每月300元。

招生細(xì)則

1、每位老師招生任務(wù)20個，勞務(wù)費150元/個。以學(xué)生到校注冊為準(zhǔn)。完成任務(wù)的，除勞務(wù)費外，還按以下三方面進行獎勵：

(1)七年月獎勵750元，八月份獎勵1500元。

(2)20__-20__學(xué)年帶薪休假一周，不休假補助300元。

(3)按下表增加20__-20__學(xué)年(20__年10月至20__年9月)每個月的基本工資：

3、預(yù)先報名或打電話的不算任務(wù)數(shù)，交訂位費為準(zhǔn)。

4、訂位費300元起，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費150元;收訂位費200-300(不含300元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費100元。收訂位費100-200(不含200元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，得勞務(wù)費60元。交訂位費100元以下(不含100元)，學(xué)生不來校就讀，又不退還，不算任務(wù)數(shù)，所收訂位費學(xué)校與招生老師各一半。5、勞務(wù)費在上交訂位費時按第4點要求扣除，余下的收齊學(xué)雜費后付清。

6、招生超過50人(到校注冊為準(zhǔn)，包括八、九年級插班生。插班生計算方法為八年級按0.7個，九年級按0.3個計入總數(shù))的，除以上獎勵外，還獎勵前三名。第一名獎勵20__元，第二名獎勵1000元，第三名獎勵800元。

7、7月16日至8月31日按每位老師20__-20__學(xué)年的基本工資發(fā)放。

8、貧困全免生不計招生費，但計入招生任務(wù)數(shù)，優(yōu)質(zhì)生不論全免費還是半免費，都計勞務(wù)費和任務(wù)數(shù)(一般情況每個招生老師有2個特困指標(biāo)，一個全免特困指標(biāo)，優(yōu)質(zhì)生指標(biāo)不受限制)。

9、收齊一學(xué)期伙食費1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元計)，另獎勵30元。

注：1、以上細(xì)則如有改動或增加，另外通知。2、內(nèi)部資料，不準(zhǔn)外傳。