培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計

    | 曉晴2

    不少培訓(xùn)學(xué)校都面臨著招生難的問題,做好招生工作計劃能夠更好的開展招生工作。你知道培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計怎么寫嗎?今天小編在這給大家整理了一些培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計,我們一起來看看吧!

    培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計

    培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計1

    一、活動名稱

    _教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

    二、活動時間

    20_年6月20日至8月10日

    三、活動開展地點

    九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

    四、參加人員

    _教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學(xué)生們

    五、活動目的

    _教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對一”個性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的:

    1、利用暑假的空閑時間,在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊

    2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力

    3、宣傳_教育機構(gòu)的文化和知名度,為將來更好的進入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備

    4、活動準(zhǔn)備和具體方案

    (一)招生過程:

    1、在選定好的地方搭建臺子后開始發(fā)放傳單,宣傳我們這次的活動,讓大家了解我們這次的活動,并爭取讓他們報名。

    2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。

    3、招生時間大致為早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高溫時間,防止中暑。

    4、開展團報活動多多的原則,增加報名人數(shù)。

    (二)開課前準(zhǔn)備工作:

    1、在開課前,對每位學(xué)生進行通知,確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點和時間,并通知他們準(zhǔn)備好課本。

    2、對上課的地方,由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營造好的上課環(huán)境。

    3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況,保證到時候上課期間能正常開展。

    (三)開課中:

    1、在傳授知識的過程中,課前記得點名,保證每個同學(xué)們的到課情況,沒來的要及時打電話詢問。

    2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄,如果一直能保證每天能準(zhǔn)時到校的話,學(xué)期末將給與一定的獎勵。

    3、對于任課老師,負(fù)責(zé)人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動,豐富老師們的課后文化生活。

    4、課程結(jié)束后,開一個小會,共同總結(jié)和交流教課過程中的問題,大家一起解決問題,保證我們的課程正常進行。

    (四)開課結(jié)束后

    1、把我們的教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來,交給同學(xué)們和老師們留念,也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?/p>

    2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié),為以后開展這類活動做好準(zhǔn)備。

    (五)開展活動期間注意事項

    1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個人的安全。

    2、開展學(xué)生或老師的活動時,注意安全。

    3、招生過程中注意時間,避免高溫時刻,防止招生人員中暑,準(zhǔn)備好降溫防暑的藥。

    (六)開展活動預(yù)算

    1、職工住宿:租借場地費已經(jīng)在三月份定好,到時根據(jù)教師人數(shù)租借房屋,一個半月,大概1000元用在租借場地費,有可能的話可以租借學(xué)校空宿舍。

    2、打印宣傳單,預(yù)計200元,招生期間免費提供水,每天大概40瓶,預(yù)計800元。

    3、購買小禮物獎勵每天能準(zhǔn)時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計200元。

    4、適量的員工活動費用,豐富大家業(yè)余時間,促進大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開展的更好。

    培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計2

    (一)暑假前招生計劃

    微信,地推,轉(zhuǎn)介紹,公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

    派發(fā)時機:暑假前,6月下旬

    派單方式:每周派發(fā)兩三次,時間分別是,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。

    派發(fā)對象:小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。派發(fā)地點:校園門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法:1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。

    二、活動:

    搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選:(以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射)

    三、其他渠道

    1、最好能夠結(jié)合公辦校園,透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

    2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

    3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),能夠統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語。

    一、招生前期準(zhǔn)備

    1.人員邀約

    2.公開課工作安排

    3.準(zhǔn)備電腦,水,宣傳頁

    4.確認(rèn)音響,投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。

    6.操作設(shè)備人員:

    5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單,海報等宣傳務(wù)必物資并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研,要求每人準(zhǔn)備一堂公開課,并試講。

    6.工作人員全部到位

    7.維持進場次序以及會場秩序

    8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作

    9.配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作

    拍照負(fù)責(zé)人:做好PPT等課件機動人員!!

    公開課流程

    進場,安排座位,發(fā)放資料以及宣傳頁,未講課之前,播放一些正能量的音樂,主持人開場,老師講課,互動

    主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應(yīng)對

    招生方法第一步:全面宣傳

    具體目標(biāo):統(tǒng)一服裝和工作牌,做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

    具體實施:留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室,其余的全體出動,傳單覆蓋所有的地區(qū),主要的校園門口,住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。

    第二步:重點實施

    具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進攻上次搜集到的目標(biāo)。

    具體實施:發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說

    具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。

    具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達成目標(biāo)。

    招生過程從另一種好處上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的:

    (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

    (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

    (3)爭取面談的機會。

    5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

    6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時間與地點,要求見面時將自己_月_號及以后的時間安排表上交一份。

    二、招生期間

    1._月_號,分組安排招生工作和注意事項,要求在發(fā)單時每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長和孩子的信息,對于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時勸退;老師試講公開課,選出講課好的老師,并要求正式上公開課時,穿著要正式。選出老師后,每一天例會之后進行試聽課訓(xùn)練。

    2._月_號,正式下點招生,和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長,布置固定點所在地,老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點的衛(wèi)生等工作。

    3._月_號開始至_號,在辦學(xué)點處擺固定點,安排兩人駐守。

    4._月_號~_號,重點安排家長_月_號聽公開課,并告知家長當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費組,接待組,擺點組,安排公開課的事宜。

    5._月_號,公開課現(xiàn)場,做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠方案。

    6._月_號,依舊擺點,收費,在校門口和小區(qū)內(nèi),公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題,通知已經(jīng)交費的同學(xué)到辦學(xué)點進行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。

    老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

    1、學(xué)員家長引薦規(guī)定:學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。

    2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。

    3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。

    附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠信為基本準(zhǔn)則,具體實行過程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動宗旨行為,將不被認(rèn)可。

    培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計3

    一、招生傳單

    如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為,營銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題,市場上的`宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

    今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單,讓家長們覺得它的價值提升,并且要讓家長可以從中獲取實用的東西,的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。

    二、一元課或者課

    我們做托輔機構(gòu)的,眼光要遠,不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道,制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來:課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

    作為托輔機構(gòu)的校長們來說,這個一個絕對好的主動出擊市場的機會,沒有額外的宣傳費用,只需投入時間,不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼,更容易感動家長。此方案的施行,對授課老師來說,也是一種鼓勵,鼓勵老師們參與到免費課程中來,根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配,我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

    三、家長會形式

    家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意:

    邀約前提——家長資源豐富

    邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)

    主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法

    會議主講——是各個校區(qū)的校長主講簽

    四、簽約特訓(xùn)課程

    小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:

    基礎(chǔ)型:分班考試成績80分以下的:考試成績+3——5分的,學(xué)費退50%,零提高的全額退。

    分班考試成績90——95分的:考試成績+3,學(xué)費退30%,3分以上不退費。

    小學(xué)每期12小時,每周2小時。

    要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的??傊?,希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。

    培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計4

    概述

    激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

    招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引,制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

    招生策劃背景

    ___培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

    秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時,還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

    招生策劃方案

    一、招生定位策劃

    招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

    二、招生渠道策劃

    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

    招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

    我們準(zhǔn)備采用以下渠道進行招生:

    1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

    2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

    3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

    4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān)。

    5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

    6、各種實物廣告、宣傳單等。

    7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

    三、招生廣告策劃

    做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,信息量大而簡約,針對性強,符合消費心理。

    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳:

    1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

    2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

    四、招生步驟及活動策劃

    1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

    2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。

    3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務(wù)。

    4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

    5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

    效果預(yù)測

    1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

    2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。

    3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

    4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,具有很強的延遲效應(yīng)。

    我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,必須增強執(zhí)行力,切實執(zhí)行。同時,有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進,笑傲江湖!

    培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計5

    為使我校招生工作計劃有序進行,順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案:

    一、招生任務(wù):學(xué)???cè)蝿?wù)350人(不含八、九年級插班生)。每個教職工招生任務(wù)為20人,超額的部分按規(guī)定增加20__-20__學(xué)年的基本工資(具體情況見招生細(xì)則)。

    二、招生時間:7月15日至8月30日。

    三、招生方式:

    1、采取分散招生,集中匯報,按時繳交訂位費等方式進行。定于每天上午7:30分在學(xué)校集中,向?qū)W校匯報前一天的工作進展情況。有特殊情況另行通知。

    2、具體分三個階段:(1)7月16-31日為宣傳發(fā)動階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》,每天至少登記20人。如果兩人合招,每天至少登記40人,如此類推。(2)8月1-15日為有針對性動員、推進階段。招生老師除了對已發(fā)動的對象跟進外,每天至少還要拜訪10個新對象。另外,有針對性發(fā)《錄取通知書》,每位老師不少于300份。(3)8月16日至開學(xué)為收費、掃尾階段。對已交訂位費的新生追收學(xué)雜費,未交訂位費的盡量想辦法收,并對所招學(xué)生進行回訪鞏固,防止有變化。

    3、凡是規(guī)定招生人員要回校匯報的,要依時回校。缺席一次扣20元,遲到超過10分鐘扣5元。

    4、每兩天一次上交單據(jù)給校長審閱,同時上交所收費用。違反按如下扣款:遲交一天罰10元,遲交兩天罰20元,如此類推。如收款隱瞞不上繳的,除追繳訂位費外,還作出相應(yīng)的處理(特殊情況或經(jīng)批準(zhǔn)除外)。

    四、招生紀(jì)律及其它:

    1、要大力向家長、學(xué)生以及社會各界推介鑒江中學(xué)情況,樹立學(xué)校良好形象,提高我校的社會聲譽。如發(fā)現(xiàn)我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽和利益,致使學(xué)校造成不良影響的,視其情節(jié)輕重,進行扣發(fā)工資,甚至辭退的處理。

    2、招生人員在招生期間不得請假,確實有事的可利用每周一天休息時間。對于既不按規(guī)定參加每天匯報交流會,又不按計劃完成個人招生任務(wù)(每人20個)的,由學(xué)校根據(jù)師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師,一般情況下予以辭退。

    3、招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過程中應(yīng)自覺遵守交通規(guī)則,注意安全,凡發(fā)生一切事均由本人負(fù)責(zé)解決。

    五、學(xué)校承諾:招生人數(shù)突破400人(包括插班生),下學(xué)期績效工資調(diào)整為科任每月400元,班主任每月300元。

    招生細(xì)則

    1、每位老師招生任務(wù)20個,勞務(wù)費150元/個。以學(xué)生到校注冊為準(zhǔn)。完成任務(wù)的,除勞務(wù)費外,還按以下三方面進行獎勵:

    (1)七年月獎勵750元,八月份獎勵1500元。

    (2)20__-20__學(xué)年帶薪休假一周,不休假補助300元。

    (3)按下表增加20__-20__學(xué)年(20__年10月至20__年9月)每個月的基本工資:

    3、預(yù)先報名或打電話的不算任務(wù)數(shù),交訂位費為準(zhǔn)。

    4、訂位費300元起,學(xué)生不來校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費150元;收訂位費200-300(不含300元),學(xué)生不來校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費100元。收訂位費100-200(不含200元),學(xué)生不來校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費60元。交訂位費100元以下(不含100元),學(xué)生不來校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),所收訂位費學(xué)校與招生老師各一半。5、勞務(wù)費在上交訂位費時按第4點要求扣除,余下的收齊學(xué)雜費后付清。

    6、招生超過50人(到校注冊為準(zhǔn),包括八、九年級插班生。插班生計算方法為八年級按0.7個,九年級按0.3個計入總數(shù))的,除以上獎勵外,還獎勵前三名。第一名獎勵20__元,第二名獎勵1000元,第三名獎勵800元。

    7、7月16日至8月31日按每位老師20__-20__學(xué)年的基本工資發(fā)放。

    8、貧困全免生不計招生費,但計入招生任務(wù)數(shù),優(yōu)質(zhì)生不論全免費還是半免費,都計勞務(wù)費和任務(wù)數(shù)(一般情況每個招生老師有2個特困指標(biāo),一個全免特困指標(biāo),優(yōu)質(zhì)生指標(biāo)不受限制)。

    9、收齊一學(xué)期伙食費1000元(不包括星期六、日,星期五晚餐和法定假日,按早餐2元,正餐5元計),另獎勵30元。

    注:1、以上細(xì)則如有改動或增加,另外通知。2、內(nèi)部資料,不準(zhǔn)外傳。

    3338 主站蜘蛛池模板: 亚洲av乱码一区二区三区按摩| 又硬又粗又大一区二区三区视频| 精品视频一区在线观看| 国产福利微拍精品一区二区| 国产一区二区三区小向美奈子 | 无码精品人妻一区二区三区免费看 | 中文字幕久久久久一区| 成人精品一区二区三区校园激情| 国产午夜福利精品一区二区三区 | 国产在线观看一区二区三区精品 | 无码人妻av一区二区三区蜜臀| 国产精品日本一区二区在线播放| 无码人妻久久一区二区三区蜜桃| 国产精品制服丝袜一区| 久久国产一区二区三区| 波多野结衣高清一区二区三区| 国产高清在线精品一区| 中文字幕VA一区二区三区| 精品福利一区二区三区精品国产第一国产综合精品 | 搡老熟女老女人一区二区| 中文日韩字幕一区在线观看| 国产一区二区福利久久| 日韩av片无码一区二区三区不卡 | 成人国产一区二区三区| 一区二区三区在线免费观看视频| 精品国产日韩亚洲一区91| 日韩成人无码一区二区三区| 午夜福利无码一区二区| 亚洲性色精品一区二区在线| 伊人久久大香线蕉AV一区二区 | 成人区人妻精品一区二区不卡| 亚洲国产精品一区二区三区在线观看 | 伊人久久大香线蕉AV一区二区| 亚洲一区二区三区写真| 亚洲av乱码中文一区二区三区| 一区二区三区国产精品| 中文字幕AV一区二区三区| 日韩一区二区超清视频| 亚洲福利一区二区精品秒拍| 在线一区二区观看| 国产精品小黄鸭一区二区三区 |