培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì)
不少培訓(xùn)學(xué)校都面臨著招生難的問(wèn)題,做好招生工作計(jì)劃能夠更好的開(kāi)展招生工作。你知道培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì)怎么寫嗎?今天小編在這給大家整理了一些培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì),我們一起來(lái)看看吧!
培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì)1
一、活動(dòng)名稱
_教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20_年6月20日至8月10日
三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
_教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
_教育是以“追先賢,因材施教;勝今朝,個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn),以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨,以“名師輔導(dǎo)”為核心,以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色,為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育,涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn),學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的:
1、利用暑假的空閑時(shí)間,在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我,提高自我的能力
3、宣傳_教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度,為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備
4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案
(一)招生過(guò)程:
1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開(kāi)始發(fā)放傳單,宣傳我們這次的活動(dòng),讓大家了解我們這次的活動(dòng),并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名。
2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。
3、招生時(shí)間大致為早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高溫時(shí)間,防止中暑。
4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則,增加報(bào)名人數(shù)。
(二)開(kāi)課前準(zhǔn)備工作:
1、在開(kāi)課前,對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知,確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間,并通知他們準(zhǔn)備好課本。
2、對(duì)上課的地方,由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生,方便營(yíng)造好的上課環(huán)境。
3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況,保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展。
(三)開(kāi)課中:
1、在傳授知識(shí)的過(guò)程中,課前記得點(diǎn)名,保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況,沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話詢問(wèn)。
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄,如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話,學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于任課老師,負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_(kāi)展活動(dòng),豐富老師們的課后文化生活。
4、課程結(jié)束后,開(kāi)一個(gè)小會(huì),共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題,大家一起解決問(wèn)題,保證我們的課程正常進(jìn)行。
(四)開(kāi)課結(jié)束后
1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái),交給同學(xué)們和老師們留念,也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?/p>
2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié),為以后開(kāi)展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
(五)開(kāi)展活動(dòng)期間注意事項(xiàng)
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全,宣傳安全教育,保證每個(gè)人的安全。
2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí),注意安全。
3、招生過(guò)程中注意時(shí)間,避免高溫時(shí)刻,防止招生人員中暑,準(zhǔn)備好降溫防暑的藥。
(六)開(kāi)展活動(dòng)預(yù)算
1、職工住宿:租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好,到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋,一個(gè)半月,大概1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi),有可能的話可以租借學(xué)校空宿舍。
2、打印宣傳單,預(yù)計(jì)200元,招生期間免費(fèi)提供水,每天大概40瓶,預(yù)計(jì)800元。
3、購(gòu)買小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們,預(yù)計(jì)200元。
4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用,豐富大家業(yè)余時(shí)間,促進(jìn)大家的交流和感情,一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。
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(一)暑假前招生計(jì)劃
微信,地推,轉(zhuǎn)介紹,公開(kāi)課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī):暑假前,6月下旬
派單方式:每周派發(fā)兩三次,時(shí)間分別是,時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對(duì)象:小學(xué)生到初三學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng),根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。派發(fā)地點(diǎn):校園門口、街道、小區(qū)、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。具體辦法:1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目。
二、活動(dòng):
搭建咨詢臺(tái),吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢。人數(shù):3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三~周日最佳。備選:(以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、最好能夠結(jié)合公辦校園,透過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。
2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到校園進(jìn)行一次公開(kāi)課,因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,關(guān)鍵是與校園領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),能夠統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用禮貌宣傳術(shù)語(yǔ)。
一、招生前期準(zhǔn)備
1.人員邀約
2.公開(kāi)課工作安排
3.準(zhǔn)備電腦,水,宣傳頁(yè)
4.確認(rèn)音響,投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。
6.操作設(shè)備人員:
5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單,海報(bào)等宣傳務(wù)必物資并從中選出較出色的人——助手。公開(kāi)課調(diào)研,要求每人準(zhǔn)備一堂公開(kāi)課,并試講。
6.工作人員全部到位
7.維持進(jìn)場(chǎng)次序以及會(huì)場(chǎng)秩序
8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作
9.配合主講人完成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流工作
拍照負(fù)責(zé)人:做好PPT等課件機(jī)動(dòng)人員!!
公開(kāi)課流程
進(jìn)場(chǎng),安排座位,發(fā)放資料以及宣傳頁(yè),未講課之前,播放一些正能量的音樂(lè),主持人開(kāi)場(chǎng),老師講課,互動(dòng)
主持人結(jié)束語(yǔ)安排退場(chǎng)打掃會(huì)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)
招生方法第一步:全面宣傳
具體目標(biāo):統(tǒng)一服裝和工作牌,做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室,其余的全體出動(dòng),傳單覆蓋所有的地區(qū),主要的校園門口,住宅小區(qū),街邊門面,重要路段。
第二步:重點(diǎn)實(shí)施
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,目的是游說(shuō)家長(zhǎng),勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。21.第三步:游說(shuō)
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種好處上說(shuō):其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話,訂好時(shí)間與地點(diǎn),要求見(jiàn)面時(shí)將自己_月_號(hào)及以后的時(shí)間安排表上交一份。
二、招生期間
1._月_號(hào),分組安排招生工作和注意事項(xiàng),要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本,穿著要正裝,面帶微笑,并記錄下家長(zhǎng)和孩子的信息,對(duì)于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退;老師試講公開(kāi)課,選出講課好的老師,并要求正式上公開(kāi)課時(shí),穿著要正式。選出老師后,每一天例會(huì)之后進(jìn)行試聽(tīng)課訓(xùn)練。
2._月_號(hào),正式下點(diǎn)招生,和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長(zhǎng),布置固定點(diǎn)所在地,老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。
3._月_號(hào)開(kāi)始至_號(hào),在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn),安排兩人駐守。
4._月_號(hào)~_號(hào),重點(diǎn)安排家長(zhǎng)_月_號(hào)聽(tīng)公開(kāi)課,并告知家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組,后勤組,收費(fèi)組,接待組,擺點(diǎn)組,安排公開(kāi)課的事宜。
5._月_號(hào),公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng),做到鎮(zhèn)定自若,臨危不亂。在課后催促家長(zhǎng)交費(fèi)并告知當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案。
6._月_號(hào),依舊擺點(diǎn),收費(fèi),在校門口和小區(qū)內(nèi),公園發(fā)單,做足宣傳。并要求老師出一套課前測(cè)試題,通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測(cè)。安排考場(chǎng)和監(jiān)考老師。
老學(xué)員和被引薦學(xué)員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。
1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦規(guī)定:學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí),被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。
2、老學(xué)員引薦規(guī)定:老學(xué)員每引薦一名學(xué)員,將獲得。
3、引薦范圍:老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系:同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。
附注:老學(xué)員引薦新學(xué)員,均須雙方自愿,“引薦制度”是為了讓更多的學(xué)員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn),要以誠(chéng)信為基本準(zhǔn)則,具體實(shí)行過(guò)程中,不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強(qiáng)迫推薦”等事情發(fā)生,否則,視為違背本活動(dòng)宗旨行為,將不被認(rèn)可。
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一、招生傳單
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙,營(yíng)銷市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題,市場(chǎng)上的`宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天,我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單,讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升,并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西,的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機(jī)構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道,制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái):課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō),這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì),沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用,只需投入時(shí)間,不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼,更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的施行,對(duì)授課老師來(lái)說(shuō),也是一種鼓勵(lì),鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái),根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
三、家長(zhǎng)會(huì)形式
家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意:
邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法
會(huì)議主講——是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽
四、簽約特訓(xùn)課程
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類,并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:
基礎(chǔ)型:分班考試成績(jī)80分以下的:考試成績(jī)+3——5分的,學(xué)費(fèi)退50%,零提高的全額退。
分班考試成績(jī)90——95分的:考試成績(jī)+3,學(xué)費(fèi)退30%,3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時(shí),每周2小時(shí)。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的。總之,希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
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概述
激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
___培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳,樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌,樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng),樹(shù)立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!
培訓(xùn)學(xué)校招生方案設(shè)計(jì)5
為使我校招生工作計(jì)劃有序進(jìn)行,順利完成招生任務(wù)。特制訂如下方案:
一、招生任務(wù):學(xué)校總?cè)蝿?wù)350人(不含八、九年級(jí)插班生)。每個(gè)教職工招生任務(wù)為20人,超額的部分按規(guī)定增加20__-20__學(xué)年的基本工資(具體情況見(jiàn)招生細(xì)則)。
二、招生時(shí)間:7月15日至8月30日。
三、招生方式:
1、采取分散招生,集中匯報(bào),按時(shí)繳交訂位費(fèi)等方式進(jìn)行。定于每天上午7:30分在學(xué)校集中,向?qū)W校匯報(bào)前一天的工作進(jìn)展情況。有特殊情況另行通知。
2、具體分三個(gè)階段:(1)7月16-31日為宣傳發(fā)動(dòng)階段。每位招生老師每天上交《七年級(jí)新生登記表》,每天至少登記20人。如果兩人合招,每天至少登記40人,如此類推。(2)8月1-15日為有針對(duì)性動(dòng)員、推進(jìn)階段。招生老師除了對(duì)已發(fā)動(dòng)的對(duì)象跟進(jìn)外,每天至少還要拜訪10個(gè)新對(duì)象。另外,有針對(duì)性發(fā)《錄取通知書》,每位老師不少于300份。(3)8月16日至開(kāi)學(xué)為收費(fèi)、掃尾階段。對(duì)已交訂位費(fèi)的新生追收學(xué)雜費(fèi),未交訂位費(fèi)的盡量想辦法收,并對(duì)所招學(xué)生進(jìn)行回訪鞏固,防止有變化。
3、凡是規(guī)定招生人員要回校匯報(bào)的,要依時(shí)回校。缺席一次扣20元,遲到超過(guò)10分鐘扣5元。
4、每?jī)商煲淮紊辖粏螕?jù)給校長(zhǎng)審閱,同時(shí)上交所收費(fèi)用。違反按如下扣款:遲交一天罰10元,遲交兩天罰20元,如此類推。如收款隱瞞不上繳的,除追繳訂位費(fèi)外,還作出相應(yīng)的處理(特殊情況或經(jīng)批準(zhǔn)除外)。
四、招生紀(jì)律及其它:
1、要大力向家長(zhǎng)、學(xué)生以及社會(huì)各界推介鑒江中學(xué)情況,樹(shù)立學(xué)校良好形象,提高我校的社會(huì)聲譽(yù)。如發(fā)現(xiàn)我校招生人員有損害鑒江中學(xué)聲譽(yù)和利益,致使學(xué)校造成不良影響的,視其情節(jié)輕重,進(jìn)行扣發(fā)工資,甚至辭退的處理。
2、招生人員在招生期間不得請(qǐng)假,確實(shí)有事的可利用每周一天休息時(shí)間。對(duì)于既不按規(guī)定參加每天匯報(bào)交流會(huì),又不按計(jì)劃完成個(gè)人招生任務(wù)(每人20個(gè))的,由學(xué)校根據(jù)師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師,一般情況下予以辭退。
3、招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過(guò)程中應(yīng)自覺(jué)遵守交通規(guī)則,注意安全,凡發(fā)生一切事均由本人負(fù)責(zé)解決。
五、學(xué)校承諾:招生人數(shù)突破400人(包括插班生),下學(xué)期績(jī)效工資調(diào)整為科任每月400元,班主任每月300元。
招生細(xì)則
1、每位老師招生任務(wù)20個(gè),勞務(wù)費(fèi)150元/個(gè)。以學(xué)生到校注冊(cè)為準(zhǔn)。完成任務(wù)的,除勞務(wù)費(fèi)外,還按以下三方面進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì):
(1)七年月獎(jiǎng)勵(lì)750元,八月份獎(jiǎng)勵(lì)1500元。
(2)20__-20__學(xué)年帶薪休假一周,不休假補(bǔ)助300元。
(3)按下表增加20__-20__學(xué)年(20__年10月至20__年9月)每個(gè)月的基本工資:
3、預(yù)先報(bào)名或打電話的不算任務(wù)數(shù),交訂位費(fèi)為準(zhǔn)。
4、訂位費(fèi)300元起,學(xué)生不來(lái)校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費(fèi)150元;收訂位費(fèi)200-300(不含300元),學(xué)生不來(lái)校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費(fèi)100元。收訂位費(fèi)100-200(不含200元),學(xué)生不來(lái)校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),得勞務(wù)費(fèi)60元。交訂位費(fèi)100元以下(不含100元),學(xué)生不來(lái)校就讀,又不退還,不算任務(wù)數(shù),所收訂位費(fèi)學(xué)校與招生老師各一半。5、勞務(wù)費(fèi)在上交訂位費(fèi)時(shí)按第4點(diǎn)要求扣除,余下的收齊學(xué)雜費(fèi)后付清。
6、招生超過(guò)50人(到校注冊(cè)為準(zhǔn),包括八、九年級(jí)插班生。插班生計(jì)算方法為八年級(jí)按0.7個(gè),九年級(jí)按0.3個(gè)計(jì)入總數(shù))的,除以上獎(jiǎng)勵(lì)外,還獎(jiǎng)勵(lì)前三名。第一名獎(jiǎng)勵(lì)20__元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)1000元,第三名獎(jiǎng)勵(lì)800元。
7、7月16日至8月31日按每位老師20__-20__學(xué)年的基本工資發(fā)放。
8、貧困全免生不計(jì)招生費(fèi),但計(jì)入招生任務(wù)數(shù),優(yōu)質(zhì)生不論全免費(fèi)還是半免費(fèi),都計(jì)勞務(wù)費(fèi)和任務(wù)數(shù)(一般情況每個(gè)招生老師有2個(gè)特困指標(biāo),一個(gè)全免特困指標(biāo),優(yōu)質(zhì)生指標(biāo)不受限制)。
9、收齊一學(xué)期伙食費(fèi)1000元(不包括星期六、日,星期五晚餐和法定假日,按早餐2元,正餐5元計(jì)),另獎(jiǎng)勵(lì)30元。
注:1、以上細(xì)則如有改動(dòng)或增加,另外通知。2、內(nèi)部資料,不準(zhǔn)外傳。