培訓方案策劃設(shè)計
方案應(yīng)明確定義項目或計劃的范圍和限制，包括指定項目的邊界，確定可接受的變更范圍和資源限制等。培訓方案策劃設(shè)計怎么寫，這里給大家分享培訓方案策劃設(shè)計，供大家參考。
培訓方案策劃設(shè)計篇1
一、銀行開業(yè)慶典活動背景:
一個新開張的企業(yè)想要立住腳跟就得付出許多的努力。在銀行的開業(yè)活動中我們的任務(wù)不僅僅是推動業(yè)務(wù)更重要的是借助政府機構(gòu)以及新聞媒體的性為銀行樹立良好的公眾形象及社會信譽，同時和其他單位之間建立合作關(guān)系。
二、銀行開業(yè)慶典活動主題:
利惠大眾，共創(chuàng)財富
三、銀行開業(yè)慶典活動時間:
201×年1月1日8:30-10:00
四、銀行開業(yè)慶典活動目的:
在慶典活動中結(jié)合銀行自身的資源優(yōu)勢以及個性化的廣告宣傳向目標受眾傳達展示銀行的特色服務(wù)，發(fā)展理念等展示銀行的實力提高社會知名度及美譽度。同時讓銀行成為本市的亮麗風景線，為銀行后期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
五、銀行開業(yè)邀請嘉賓:
省市政府以及其他單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，特邀嘉賓，客戶代表等。
六、銀行開業(yè)活動中的媒體:
報紙，電視臺等相關(guān)媒體。
七、銀行開業(yè)慶典現(xiàn)場布置:
整個布置以莊重、喜慶、高雅為主題，開業(yè)橫幅為上海__銀行開發(fā)區(qū)支行開業(yè)慶典儀式，還有其他的背景墻、紅地毯、鮮花、綠化盆景、簽到處、熱氣球、大型拱門、彩旗，禮儀服務(wù)人員等等。
(一)入口布置
1、大門口鋪設(shè)大紅地毯100m，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛;
2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為:“熱烈祝賀中國__銀行隆重開業(yè)”;
3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶。
(二)樓體布置:
1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;
2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。
3、大樓往下拉若干三角彩帶。
(三)營業(yè)廳布置:
1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨;
2、天花板懸掛金融套餐pop。
3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項目和特色的展板。
4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。
(四)戶外布置
以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費者眼球。
1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。
2、每根電線桿斜拉三角彩旗。(視現(xiàn)場而定)
3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。(視現(xiàn)場而定)
八、銀行開業(yè)慶典的禮儀規(guī)劃:
1、擬請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;
2、印刷精美時尚的請柬提前送達應(yīng)邀嘉賓手中;
3、邀請媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊;
4、安排若干個禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);
5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;
6、邀請舞獅隊、樂隊為開業(yè)慶典現(xiàn)場助興;
7、準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);
8、設(shè)置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌;
9、準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴;
10、準備慶典禮花10筒;
11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;
12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛;
13、邀請媒體記者親臨活動現(xiàn)場，采寫新聞，擴大影響力。
九、銀行開業(yè)慶典具體程序:
1、8:00-8:30所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作;
2、8:30-9:00開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場;
3、9:00-9:20嘉賓陸續(xù)到場，禮儀佳麗提供系列服務(wù);
4、9:20-9:28主持人到場，介紹支行概況及有關(guān)事項;
5、9:28-9:50主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序:①開發(fā)區(qū)支行行長致歡迎辭;②銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭;③特邀嘉賓代表致辭;
6、9:50-10:00講話完畢，開始剪彩，禮儀佳麗提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮;
7、10:00銀行開業(yè)慶典結(jié)束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。
培訓方案策劃設(shè)計篇2
一、活動主題:
與優(yōu)雅的邂逅--關(guān)于職場禮儀
二、活動目的:
為提高同學們的.就業(yè)籌碼，加強職前培訓，增加職場禮儀的知識，社會發(fā)展學院博雅論壇秉承“博睿智人生，塑心靈典雅”的立身追求，特請社會發(fā)展學院熊曉紅院長給大學生講述職場禮儀知識，剖析當代職場禮儀規(guī)則。通過這次講座，幫助大學生掌握日常交往禮儀、儀表禮儀、面試禮儀等一系列禮儀知識，為在校大學生今后步入職嘗步入社會打下良好基礎(chǔ)
三、活動時間:
11月24日(周三下午)一點半至三點
四、活動地點:7-201
五、活動對象:
社會發(fā)展學院全體學生
六、主講人:熊曉紅
七、主持人:黃肖波
八、邀請嘉賓:許心恒、俞衛(wèi)良
九、活動流程:
1、所有活動對象提前20分鐘有序入座;
2、嘉賓提前10分鐘到場;
3、主持人介紹此次活動的主旨與流程，介紹主講人及其他到場嘉賓，宣布活動正式開始;
4、熊曉紅院長開始講座;
5、講座結(jié)束后，有問題的同學可以自由提問，由院長擇題解答;
6、講話結(jié)束，主持人宣布活動結(jié)束，各人員有序退場;
十、經(jīng)費預(yù)算:無
十一、前期準備:
1、聯(lián)系設(shè)計部海報宣傳;
2、聯(lián)系新聞網(wǎng)絡(luò)部進行新聞后期報導(dǎo);
3、邀請主講人嘉賓;
4、通知各班參加按時參加;
5、PPT制作、時間及場地的確認與布置;
十二、預(yù)期效果:
本次活動特邀社會發(fā)展學院熊曉紅院長，以其從事禮儀教育的經(jīng)驗，為我們講述掌握職場禮儀的重要意義。本次講座會讓大學生與禮儀有一場優(yōu)雅的邂逅，為大學生的成功就職鋪開道路。
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培訓方案策劃設(shè)計篇3
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。培訓學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的`心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
培訓方案策劃設(shè)計篇4
一、確定活動目標
在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應(yīng)的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構(gòu)招生活動方案。
1、老生續(xù)費
對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。
2、新生報名
新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。
3、明確分工
明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。
二、制定活動政策
活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構(gòu)招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
①贈送大禮包
培訓機構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構(gòu)自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。
②團報優(yōu)惠
團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。
③轉(zhuǎn)介紹有禮
在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。
④限時優(yōu)惠
以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構(gòu)情況進行設(shè)置。
三、營造活動氛圍
如果當家長和孩子來到培訓機構(gòu)后，能夠第一時間被培訓機構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設(shè)計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。
2、禮品設(shè)置
除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。
3、服裝統(tǒng)一
在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的'活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。
1、線上
將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。
2、線下
通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學費”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。
五、活動總結(jié)
活動結(jié)束后，組織全體員工開展活動總結(jié)會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關(guān)紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。
1、總結(jié)經(jīng)驗
討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。
2、后期轉(zhuǎn)化
對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結(jié)束后不忘及時復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎(chǔ)。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
培訓方案策劃設(shè)計篇5
一、課題提出的背景和實踐意義。
在教師繼續(xù)教育教材《新課程與教師專業(yè)能力的提升》一書中說，“沒有數(shù)以萬計的教師與新課程相適應(yīng)的教師專業(yè)化能力的提升，就不會有課程改革的最終成功。”“教師的質(zhì)量就是學生的質(zhì)量……抓教師專業(yè)化成長就是抓學校辦學質(zhì)量……抓教師專業(yè)化發(fā)展，就是在抓課改。”對教師專業(yè)化成長的研究和探索已經(jīng)成為當代教育改革的一個熱點問題，也是新課程改革要著力研究的一個中心課題。理所當然地，教師隊伍的建設(shè)問題，也就成為一所學校工作的核心之一。
目前，對于廣大教師而言，新課程的理念在耳濡目染中已很大程度上被接受，但是，如何將新課程理念轉(zhuǎn)化為教育教學實踐，外化為教育的行為，是成功實施新課改的瓶頸，而突破這一瓶頸的途徑，可以說是唯一途徑，就是促進教師的專業(yè)化成長。在新的時代背景下，在新課程改革的需求中，教師的角色定位發(fā)生了很大變化，教師不僅是知識的傳遞者，還是道德的引導(dǎo)者，思想的啟迪者，心靈世界的開拓者，情感、意志、信念的塑造者，新的教學方法的實踐者。也就是說，新課程改革在給教師帶來機遇的同時也帶來了挑戰(zhàn)，對教師的專業(yè)化素質(zhì)提出了更高的要求。
新課程改革以來，我區(qū)教師的專業(yè)化得到了前所未有的重視，各種培訓、評比等教研活動開展得如火如荼，同時諸如名師工程、教師讀書會、學科沙龍等各種新型培養(yǎng)模式也層出不窮，為教師的專業(yè)化發(fā)展提供了廣闊的空間和平臺。我校是一所新合并的學校，初中部有16個教學班，小學部有6個班，在校生1120人，教職工81人，學校硬件設(shè)施完備，但缺乏相應(yīng)的軟件建設(shè)，教師主體是原錢營高中分流后留下的老師，30%是五里屯中學合并過來的老師，10%是原錢營中學的老師，10%是小學老師。四所學校教師剛剛合并在一起，沒有真正實現(xiàn)融合的氛圍，不少教師教育理念相對滯后，教育科研意識薄弱，教研達不到預(yù)期層次。有一部分老師組織管理學生的能力差，課堂不能吸引學生，教學效率無從談起，更說不上有效，師生關(guān)系不夠融洽和諧，在長期的苦耐窮磨中職業(yè)倦怠嚴重。
但教師有積極進取意識，青年教師占主體，有一批有思想的骨干教師；班子成員團結(jié)一致，有鉆研務(wù)實的精神；校長教育思想蘊積雄厚，在生本思想與合學教育方面做過研究嘗試，尤其是在學校的師資隊伍建設(shè)方面有著豐富的經(jīng)驗，以《引導(dǎo)教師在追求職業(yè)幸福中實現(xiàn)專業(yè)能力的提升》為題所做的有關(guān)講座，在遷西校長培訓班上引起了強烈的反響。另一個方面，學生的整體情況不容樂觀，沒有良好的學習習慣，沒有良好的學習風氣，大部分學生不是學習差或不會學，而是根本不學習。在這種情況下必須通過教科研推動教師進步，提高教師素質(zhì)，從而帶動學校發(fā)展、促進學生成長。所以我們學校具備對這一課題的研究需求和一定的研究基礎(chǔ)。
因此從“為學生終生發(fā)展奠基、教師享受職業(yè)幸福”的角度考慮，以轉(zhuǎn)變教師的教學觀念、改善教學行為為著眼點，我校確定了“教師專業(yè)化成長管理與培訓策略的研究”這一課題。這對于從根本上豐厚學校的底蘊，切實提升學校的整體辦學水平，對于教師樹立專業(yè)自尊，促進自身成長及實現(xiàn)生命的價值和獲得成功的愉悅、人生的幸福具有十分重大的理論研究價值和重大的現(xiàn)實意義。
二、課題界定與理論支撐。
1、關(guān)于教師專業(yè)化基本概念的理論界定。
教師專業(yè)化是指“個人成為教學職業(yè)的成員，并且在教學中具有越來越成熟的作用這樣一個轉(zhuǎn)變過程。”教師專業(yè)化過程并不以進入這個職業(yè)作為結(jié)束點，也不在早期教師職業(yè)的任何一點上結(jié)束。其基本含義是：
第一，教師專業(yè)既包括學科專業(yè)性，也包括教育專業(yè)性；
第二，國家有教師教育的專門機構(gòu)、專門教育內(nèi)容和措施；
第三，國家有對教師資格和教師教育機構(gòu)的認定制度和管理制度；第四，教師專業(yè)發(fā)展是一個持續(xù)不斷的過程，教師專業(yè)化也是一個發(fā)展的概念，既是一種狀態(tài)，又是一個不斷深化的過程。
實施新課程以后的教師專業(yè)化素質(zhì)結(jié)構(gòu)包括七項內(nèi)容：專業(yè)知識、專業(yè)能力、專業(yè)理想、專業(yè)道德、教育思想、科研能力、創(chuàng)新能力。
2、國外教育機構(gòu)關(guān)于“教師專業(yè)成長”的相關(guān)理論。
1966年聯(lián)合國教科文組織在巴黎召開了“教師地位與政府間特別會議”，會議提出，應(yīng)當把教師工作看作是一門專業(yè)，它需要教師的專門知識和特別才能，并需要經(jīng)過長期的努力與研究才能得以維持。1986年霍爾姆斯小組和卡內(nèi)基教學專業(yè)研究工作組明確提出了教學專業(yè)化這一概念，并將其視為提高學校教育質(zhì)量的必要途徑。蘇霍姆林斯基認為，要提高教學質(zhì)量，一要確立教學工作的專業(yè)性地位，二要建立起與這一職業(yè)相應(yīng)的衡量標準。
3、我國“教育改革”與“素質(zhì)教育”的有關(guān)理論。
在《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進素質(zhì)教育的決定》中，提出優(yōu)化結(jié)構(gòu)、建設(shè)全面推進素質(zhì)教育的高質(zhì)量的教師隊伍，強調(diào)要把提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平作為師資培養(yǎng)、培訓的重點，開展以培訓全體教師為目標、骨干教師為重點的繼續(xù)教育，使教師的整體素質(zhì)明顯提高，以造就一支思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、創(chuàng)新能力強的高質(zhì)量教師隊伍。
4、人本主義心理學關(guān)于“自我實現(xiàn)的需要”的理論。
人本主義心理學家馬斯洛認為，人的成長源于個體自我實現(xiàn)的需要，自我實現(xiàn)的需要是人格形成、發(fā)展、成熟的驅(qū)動力。所謂自我實現(xiàn)的需要，就是“人對于自我發(fā)揮和完成的欲望，也就是一種使他的潛力得以實現(xiàn)的傾向”。正是由于人有了自我實現(xiàn)的需要，才使得有機體的潛能得以實現(xiàn)、保持和增強。自我實現(xiàn)是教師專業(yè)化發(fā)展的原動力，教師的專業(yè)化發(fā)展不僅僅可以使自己勝任本職工作，更主要的是獲得事業(yè)的進步、價值的實現(xiàn)、他人的贊許和尊重，獲得認同感和滿足感，超越自我，實現(xiàn)教師價值。
5、積極心理學關(guān)于“積極體驗”的理論。
增進個體積極體驗是發(fā)展個體積極人格、積極力量和積極品質(zhì)的一條最有效的途徑。當個體有了更多的'積極體驗之后，他就會對自己提出更高的要求，這種要求由于是來自個體自身內(nèi)部，所以更容易形成某種人格特征。
積極心理學認為，幸福是一種主觀性很強的體驗，主觀幸福感是一個人積極體驗的核心，同時也是其生活的最高目標。福樂就是指對某一活動或事物表現(xiàn)出濃厚的興趣并能推動個體完全投入某項活動或事務(wù)的一種情緒體驗，這是一種包含愉快、興趣等多種情緒成分的綜合情緒，而且這種情緒體驗是由活動本身而不是任何外在其他目的引起的。
6、NLP實驗中關(guān)于愿景的理論，關(guān)于人的潛能開發(fā)的理論，關(guān)于“成功是可以復(fù)制的”觀點。
7、羅素的《道德哲學》中關(guān)于幸福、熱情和愛的論述。如，羅素認為：熱情是幸福和健康的奧秘所在；缺乏熱情的主要原因之一，是一個人覺得不被人愛，反之，被愛的感覺比其他任何東西都更能提高人的熱情。在羅素看來，工作與幸福有很大關(guān)系，你的工作熱情越高，決心越大，你的工作效率也就越高。當你充滿熱情地工作時，工作就會充滿樂趣，你再也不會把上班當成一件苦差事。
三、課題研究的目標。
1、摸索一個有明確步驟、可操作性強、能夠使教師的專業(yè)能力迅速提升的學校管理模式。。建立科學有效的教師專業(yè)化成長管理機制，使本課題研究具有科學性和規(guī)范性。
2、打造一支積極向上、充滿熱情、整體專業(yè)素質(zhì)高的教師團隊，依托區(qū)教育局“三名工程”，培養(yǎng)各個學科的骨干教師和學科帶頭人。并力求使每位優(yōu)秀教師的成長留下可資借鑒的軌跡。
3、以活動為載體，尋求激勵教師專業(yè)化成長的有效方法，賦予教師的專業(yè)成長以生機和活力。
4、以課題研究帶動教師的專業(yè)成長，力爭教師人人有課題，根據(jù)教師不同的研究能力和水平承擔不同級別的研究課題，最起碼的也要有校級的“微型課題”，以課題輻射每位教師的整體工作。
5、逐步完善教師業(yè)績考評方案，增強教師提升自身素質(zhì)的內(nèi)驅(qū)力。
6、以教育局《閱讀伴我成長》課題研究為載體，激發(fā)教師的讀書熱情，形成讀中學習、讀中感悟、讀后實踐的良好局面，在閱讀中提升教師的專業(yè)素質(zhì)。充分發(fā)揮讀書報告在教師學習成長中的迅捷作用。
7、在提升教師專業(yè)水平的過程中涵養(yǎng)學校文化，同時又以豐厚的文化來哺育師生的人格成長和價值取向，從而為打造特色學校甚至名校奠定堅實的基礎(chǔ)。
四、課題研究的內(nèi)容。
1、研究如何有效促進教師教育理念的提升，如何有效進行理論學習，研究如何以理論學習促進教師教育行為的盡快轉(zhuǎn)變（即有效的行為跟進）的問題，研究教師的有效反思及改善的問題。
2、配合區(qū)教育局的各項激勵機制，促進教師專業(yè)成長的研究。通過認真組織、積極參與“教學百花獎”、“教師業(yè)務(wù)考試”、“三名工程”、“骨干教師六個一工程”“骨干教師講師團”增強教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的內(nèi)驅(qū)力。
3、以區(qū)教育局“三名工程”為載體，發(fā)揮本校骨干教師的示范引領(lǐng)作用和傳、幫、帶作用，促進教師專業(yè)化成長的研究，促進青年教師的專業(yè)化成長。
4、完善教師的業(yè)績考評，促進教師專業(yè)成長的研究。
5、深入開展“閱讀伴我成長課題研究”，促進全體教師專業(yè)化成長。制定切實可行的讀書制度，開展多種形式的讀書演講、朗讀比賽等活動，激發(fā)教師的讀書熱情，促進教師的師德修養(yǎng)、教育理論水平、教育教學能力的不斷提高。
6、堅持推行教師專業(yè)化成長檔案的探索與研究，從師德師風、教育教學、教育科研、繼續(xù)教育等方面取得的成績展示教師的成長過程，促進教師教育教學綜合能力的不斷提高，形成自己獨特的教學風格。
五、課題研究的方法。
1、調(diào)查法。運用調(diào)查研究法，對我校教師目前的專業(yè)發(fā)展情況做調(diào)查，及時了解教師在不同時期不同工作環(huán)境下的真實思想和心態(tài)。綜合運用各種調(diào)查方法和手段，有計劃、有步驟地收集和分析相關(guān)資料，查找教師專業(yè)化成長所存在的問題，為課題研究提供充足的事實依據(jù)。
2、文獻資料法。通過系統(tǒng)查閱有效教學資料，了解他人已取得的成果研究的現(xiàn)狀等，寫出研究綜述，建立資料檔案。
3、行動研究法。以教師專業(yè)成長中存在的問題為切入點，以問題解決為過程，扎實開展課題研究。通過對典型案例的總結(jié)、反思、實踐，尋求促進教師專業(yè)化成長的有效途徑。通過經(jīng)驗推廣，促進教師專業(yè)化水平的不斷提高。
4、實驗研究法。將課題研究的整體設(shè)想有目的、有意識地進行實踐以便得到正確的結(jié)論。尤其是對于學校對教師管理模式的研究，這一研究方法會更有針對性從而更有效。
5、教育敘事法。通過組織骨干教師、青年教師開展“我的成長經(jīng)歷”征文比賽或演講比賽，引領(lǐng)教師講述自身成長過程中真實的細節(jié)、經(jīng)驗，在相互學習中促進教師的專業(yè)化成長。
6、個案反思法。通過案例剖析，積累教師成長中的經(jīng)驗教訓，為課題研究提供材料。
六、課題研究的步驟：
本課題研究周期定為三年，主要分為以下幾個步驟來具體實施
（一）第一階段：課題準備階段（20__年__月——20__年__月）。
1、學習河北省、豐南區(qū)關(guān)于“縣域基礎(chǔ)教育教學改革綜合實驗項目”的有關(guān)材料。
2、認真回顧總結(jié)以前跟課題研究有關(guān)的工作的經(jīng)驗教訓，將已經(jīng)取得的成果、認識，作為課題研究的基礎(chǔ)。
3、廣泛開展讀書活動，盡可能多地掌握本課題的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及有關(guān)資料，認真分析本校的實際情況，論證本課題研究的必要性和可行性，明確研究思路方法。
4、建立校本課題研究領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)，建立課題研究的相關(guān)制度和保障機制，確保課題研究順利進行。
5、組織課題評審、讀書報告和開題報告活動，完成課題實施方案。
（二）第二階段：課題研究的實施階段（20__年__月——20__年__月）。
1、課題組圍繞課題研究內(nèi)容，組織開展形式多樣的專題培訓學習活動，利用培訓學習活動進行研討、交流和總結(jié)課題的實驗研究情況，推動課題研究的有效進行。
（1）發(fā)揮區(qū)級以上骨干教師的示范引領(lǐng)作用，培訓校級骨干。從教師的職業(yè)追求、專業(yè)理想、專業(yè)道德、教育理念等方面作為切入點，對全體教師進行培訓。創(chuàng)造一切條件“請進來，走出去”，使教師開闊眼界，豐富見識，激發(fā)追求自身價值的發(fā)展欲望。
（2）學科教師培訓，從有效備課入手來打造魅力課堂，探索有效教學，提高教師的專業(yè)知識和專業(yè)能力。
（3）構(gòu)建校本研修制度：以校本課題研究為切入口，充分利用讀書報告、課例研討、教師個案反思、教育敘事等形式，促進教師科研能力和創(chuàng)新能力的提升。
2、在每個學期，課題組都要組織教師進行階段性研究成果的展示，搜集有關(guān)信息，對實驗過程中出現(xiàn)的問題及時進行解決，保證實驗順利進行。
（三）第三階段：總結(jié)提高階段。（20__年__月——20__年__月）
1、全面總結(jié)課題研究情況，收集歸納整理研究資料。
2、總結(jié)研究成果，撰寫研究報告、論文，申請結(jié)題。
3、請專家論證評價，在其指導(dǎo)下，規(guī)范完善研究資料及成果，使其上升到理性層面。
4、結(jié)題，研究結(jié)果在校內(nèi)全面推開。
七、課題研究的組織管理。
1、組長：__，負責課題研究的全面工作。取得各方面的支持保證研究活動暢通，負責撰寫結(jié)題報告及上報研究成果。
2、副組長：__，負責課題研究的具體落實工作。對課題研究全過程進行跟蹤測評，及時收集各子課題組研究資料并存檔。
3、成員：__，__，__，__，__，__，__，協(xié)助完成課題研究工作及各種檔案資料的整理上報。
八、課題研究保障。
（一）制度保障。
為保障課題研究工作的有效落實，學校建立了相關(guān)課題研究制度：學習制度、課題組成員考核方案、課題研究工作方案、建立課題研究材料積累袋制度，每位老師參與課題情況將納入教師量化考核。
（二）經(jīng)費保障。
學校在保證日常開支及學校軟硬件環(huán)境修繕、建設(shè)等經(jīng)費開支的前提下，每年至少拿出四萬元用于課題研究，保證研究人員的研究資料、外出學習、參觀考察、研討交流、請專家指導(dǎo)等工作的有效落實。
（三）領(lǐng)導(dǎo)保障。
領(lǐng)導(dǎo)班子加強學習，提高反思能力，成為課題研究的行家里手，保證課題研究工作的政策、智力支持，從幫助教師專業(yè)成長的角度為教師做好服務(wù)。
九、預(yù)期研究成果。
1、教師素質(zhì)變化現(xiàn)狀調(diào)查報告。
2、學生學習狀況調(diào)查報告。
3、專題研究論文。
4、課題研究報告、論文集和案例反思集。
5、教師培訓資料匯編。
6、骨干教師、青年教師管理規(guī)章制度。
7、骨干教師教育教學業(yè)績匯編。
培訓方案策劃設(shè)計篇6
1.1活動主}：五一，讓您的美麗充分展示
1.2活動日期：4.29---5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長)
1.3活動目的：
(1)利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
(2)同時通過一系列的促銷活動，適當引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
(3）讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
1.4活動的具體實施方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠，優(yōu)患二：消費滿178送面值為18元的代金券，消費滿480送58元代金券.
優(yōu)患三：加“51元”=“88元”.
這七天內(nèi)，消費封168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品.
美容院:
優(yōu)惠一：關(guān)容超值體驗套贊：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼閽（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元
優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
1.5活動的宣傳：
(1)最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用一些美發(fā)店會員管理軟件的短信功能。
(2）宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的`地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。
1.6店里的準備：
橫幅、海報，以及彩帶這些必不可少，打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍.要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
1.7活動結(jié)束：
(1)不要認為活動結(jié)來了，就完了。再進行一次短短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進.以便下次活動做的更好。
(2)一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話.
培訓方案策劃設(shè)計篇7
20__年是酒店發(fā)展中的關(guān)鍵一年，集團酒店成立后，一切都以嶄新的面貌呈現(xiàn)。站在新的起點，財務(wù)部將一如既往地圍繞酒店的總體經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃，認真貫徹執(zhí)行酒店財務(wù)預(yù)算，以加強財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務(wù)管理策略，從嚴管理，積極為酒店領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當好參謀，為完成酒店經(jīng)營目標作出應(yīng)有的努力。現(xiàn)就目前情況，提出以下初步構(gòu)想：
一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團酒店財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責。
崗位職責：
財務(wù)部長：對酒店的財務(wù)管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。
會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財務(wù)報表。
出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務(wù)制度。
在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團酒店財務(wù)核算的新要求，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務(wù)檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務(wù)人員培訓，提高財務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全酒店的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強酒店財務(wù)隊伍的實力，為全酒店的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強理論培訓，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓。以推行全面預(yù)算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強會計實務(wù)培訓。加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓，注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
三、開展會計信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使酒店會計核算工作更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。
培訓方案策劃設(shè)計篇8
一、目標任務(wù)
中央本級財政劃撥專項經(jīng)費每年5000萬元，支持教育部組織實施“國培計劃”——中小學教師示范性培訓項目（以下簡稱“示范性項目”），充分發(fā)揮其示范引領(lǐng)、“雪中送炭”和促進改革的作用，推動“中西部項目”的實施和各地教師培訓的開展，促進教師培訓工作在新的起點上取得新的突破。
20__-20__年，“示范性項目”采用集中培訓的方式培訓3萬名中小學學科骨干教師和骨干班主任教師；采用遠程培訓的方式培訓90萬人，包括60萬名義務(wù)教育學校學科教師和30萬名高中新課程學科教師；政府購買和組織開發(fā)一批優(yōu)質(zhì)培訓資源，為“中西部項目”和教師終身學習提供服務(wù)支撐。
二、主要項目
（一）中小學骨干教師培訓
遴選高水平大學、專業(yè)教師培訓機構(gòu)和優(yōu)質(zhì)中小學，面向全國中小學骨干教師和中小學骨干班主任教師進行分類、分層集中培訓，全面提升骨干教師的教育教學能力和水平，使他們在推進基礎(chǔ)教育課程改革、實施素質(zhì)教育和教師培訓等方面發(fā)揮骨干帶頭和輻射作用。
1.骨干教師集中培訓
對全國18000名中小學優(yōu)秀骨干教師進行為期15天的研修培訓，采取集中研修、課題研究和跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合的方式，提高教師教育教學能力和專業(yè)化水平，為各地培訓一批“種子”教師，使他們在實施素質(zhì)教育、推進基礎(chǔ)教育改革和教師培訓中發(fā)揮骨干帶頭作用。
2.骨干班主任教師培訓
對3000名中小學骨干班主任教師進行為期10天的專項集中培訓。培訓針對中小學班主任在日常工作中面臨的主要問題，以案例為主，引導(dǎo)學員關(guān)注班主任工作的細節(jié)，掌握班主任工作的特殊規(guī)律，提高班主任工作實效，為大規(guī)模開展班主任教師培訓輸送骨干力量。
3.農(nóng)村緊缺薄弱學科骨干教師培訓
對全國6000名農(nóng)村中小學緊缺薄弱學科骨干教師進行為期15天的專項集中培訓，提高教師教學能力和專業(yè)水平，改善緊缺學科師資力量薄弱狀況，推動全國緊缺薄弱學科教師培訓的開展。
4.教師培訓者研修
對3000名骨干培訓者進行為期10天的研修培訓。以“有效教師培訓”為主題，學習研討先進培訓理論，分析典型培訓案例，探索培訓規(guī)律，總結(jié)培訓經(jīng)驗，形成優(yōu)質(zhì)資源，提高教師培訓教學和組織管理能力，提升其教師培訓專業(yè)化水平。
（二）中小學教師遠程培訓
充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段的作用，遴選專業(yè)遠程教育機構(gòu)，采用以遠程培訓為主的方式，對90萬名農(nóng)村義務(wù)教育學校骨干教師和高中課改學科骨干教師進行有針對性的培訓，并通過多種有效手段和途徑，使更大范圍的教師共享優(yōu)質(zhì)資源，幫助教師解決教育教學過程中所面臨的現(xiàn)實問題，提高實施新課程的能力和水平。
1.農(nóng)村義務(wù)教育學校教師遠程培訓
主要采取電視課程收看、IP衛(wèi)星資源播放、網(wǎng)絡(luò)在線學習和縣域內(nèi)集中研討相結(jié)合的方式，對60萬名農(nóng)村義務(wù)教育階段學校教師進行40學時的針對性培訓，幫助農(nóng)村教師解決在實施素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育課程改革過程中面臨的主要問題，提高實施新課程的能力和水平。
2.高中課程改革教師遠程培訓
主要采用計算機網(wǎng)絡(luò)遠程手段，對30萬名高中教師進行50學時專題培訓，購買和開發(fā)一批新課程教師培訓優(yōu)質(zhì)資源，供各地免費共享，提高教師實施新課程的能力和水平。
三、組織管理
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。教育部會同財政部負責計劃的.總體設(shè)計，統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、立項評審、評估檢查和績效考核。“國培計劃”項目辦公室負責項目的日常管理和支持服務(wù)工作。“國培計劃”專家委員會負責研究制訂“國培計劃”相關(guān)標準，進行項目咨詢、評估和檢查工作，為教師培訓項目的順利開展提供專業(yè)支持。各省級教育行政部門根據(jù)“國培計劃”的總體要求，負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本地區(qū)培訓項目的學員遴選、組織管理、評估考核和信息反饋等工作。
（二）整合優(yōu)質(zhì)培訓資源。遴選高水平專家和一線優(yōu)秀教師組建培訓專家團隊，承擔培訓項目教學工作。“示范性項目”實行首席項目專家制度，首席專家主持培訓課程設(shè)計、資源開發(fā)和培訓教學。建立“國培計劃”培訓專家?guī)欤纬蓜討B(tài)調(diào)整機制，優(yōu)化專家隊伍結(jié)構(gòu)，提高專家隊伍水平。組織開發(fā)和購買優(yōu)質(zhì)培訓資源，加強國家級精品課程資源建設(shè)，促進國家資源與地方資源相結(jié)合。
（三）實行項目招投標機制。“示范性項目”實行招標或邀標機制，按照“公開、公平、公正”的原則，嚴格項目申報和審批程序，遴選符合條件的高等學校、具有資質(zhì)的公辦和民辦教師培訓機構(gòu)以及中小學承擔培訓任務(wù)，確保項目培訓質(zhì)量。
（四）建立項目評估監(jiān)管機制。建立專家評估、網(wǎng)絡(luò)評估和第三方獨立評估等多種方式相結(jié)合的評估機制，對項目實施進行全程監(jiān)控和質(zhì)量評估，并將項目執(zhí)行情況和評估結(jié)果作為調(diào)整培訓任務(wù)和項目經(jīng)費的重要依據(jù)。對“國培計劃”項目執(zhí)行有力、效果良好的地區(qū)和單位進行表揚；對執(zhí)行不力、效果欠佳的，調(diào)整培訓計劃或取消項目承擔資格。
（五）加強項目資金管理。“示范性項目”由中央財政專項撥款支持，列入教育部部門預(yù)算。各地教育行政部門、項目承擔院校或培訓機構(gòu)，要嚴格執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定和標準，嚴格項目資金預(yù)決算制度，做到專款專用，確保項目經(jīng)費使用效益。
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培訓方案策劃設(shè)計篇9
一、指導(dǎo)思想
班主任是班級的組織者、引導(dǎo)者和教育者，是學校德育工作的骨干力量。班級管理工作一直是我校教育教學工作的重點和難點，班主任作為特殊的教育工作者，學生成長的導(dǎo)師，任重而道遠。為了提升班主任工作藝術(shù)、促進學校班集體的建設(shè)，提升學校德育工作的.實效性，小學部決定舉辦6期“班主任沙龍”活動（上學期三期、下學期三期）。
二、活動目的
交流班主任在班級管理工作中的經(jīng)驗和收獲，探討班主任工作在新形勢下的途徑、方法和意義，解決班主任在工作中的難題和困惑，給班主任搭建交流展示的平臺，形成在班集體建設(shè)和學生思想道德建設(shè)過程中的有益經(jīng)驗，創(chuàng)建學校德育工作的新局面，為學校的可持續(xù)發(fā)展奠定德育教育基礎(chǔ)。
三、活動主題
學習先進、分享所得、解決所惑
四、活動要求：
1、每期一個主題，每位班主任可以用日常工作中體會最深的某一個方面為例，圍繞主題，圍繞學生成長展開交流，論述觀點。
2、要求切入點小，事例具體，觀點鮮明，可操作性強。
3、每期沙龍主持人負責策劃、組織、主持、記載和宣傳。主持人由班主任輪流擔任
五、活動過程
1、問題聚焦。提前收集各班在主題方面的問題、案列，歸納整理、展示。
2、經(jīng)驗分享。每期沙龍確定3名中心發(fā)言人，交流分享班級管理好的經(jīng)驗、方法或者教育學生的成功案例。時間控制在5—10分鐘。
3、案列分析。就具體的案例進行解析，引導(dǎo)這一類問題的正確思路，形成解決這類問題的策略。
4、問題研討。班主任提出其他方面的問題，大家一起討論幫忙來解決，解決不了的確立為下一期的主題。
5、趣味游戲（穿插其中）。讓大家在輕松愉悅的氛圍中交流、成長。
6、校領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)發(fā)言。
六、參加對象：
1、交流人員：22位班主任。
2、參與人員：校委會人員和教師（自愿）。
七、活動時間：
第一期時間為10月11日下午一二兩節(jié)課
八、活動地點：
小會議室
九、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：
副組長：
成員：各班班主任
培訓方案策劃設(shè)計篇10
一、指導(dǎo)思想
以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的精神為核心，以學科《課程標準》為依據(jù)，以學生為本，以教師為本，以學校為本，通過多種形式的培訓，建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念，掌握基礎(chǔ)教育課程改革的新要求，有效實施教育教學的師資隊伍。
二、培訓目標
1、更新教育觀念，掌握學科課程的基本理念，理解學科教育的功能和價值。
2、深入研究學科教學中的各種實際問題，根據(jù)課程標準的有關(guān)要求，解決課程實施過程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題。
3、理論與實踐相結(jié)合，從理念與操作的結(jié)合上探索新課程實施的有效途徑。
4、根據(jù)學校實際，采取分層培訓的方法。
三、培訓內(nèi)容
校本培訓應(yīng)該立足于教師的發(fā)展，重在構(gòu)建和提升教師的思維結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)，提高教師的教育教學實踐能力和教育科研的水平。因此校本培訓的內(nèi)容應(yīng)該注重教育理論的科學性，注重教育實踐的針對性，注重教育培訓的實效性。
1、教育觀念。教師的教育觀念對自身的教育行為和態(tài)度產(chǎn)生重大的影響。教師在接受校本培訓的過程中通過現(xiàn)代教育理論的學習，逐步形成新的教育觀念，重新審視自己的教育行為，反思自己的教育理念，及時修正自己的教育教學工作，使之符合性課程的教育要求。
2、課標解讀。課程目標決定了課程的性質(zhì)、類型、內(nèi)容、形式與手段。強化目標意識，重視目標研究，是教師盡快熟悉新課程，走向成熟的必經(jīng)途徑。因此，各學科以課程標準為主的校本培訓是重要的一項內(nèi)容。
3、教學實踐。教學實踐是教師工作的落腳點。在學科教學中如何落實現(xiàn)代教育理念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，激發(fā)和培養(yǎng)學生探索未知世界的欲望和能力，都必須落實、融化在教師教學過程的點點滴滴之中。因此，實踐操作為主的策略研究是校本培訓的主要內(nèi)容。這一內(nèi)容的培訓包括教學案例分析、觀摩(包括上課與說課)研討、問題研究、經(jīng)驗交流等等。
4、課題研究。課堂教學是一項極其復(fù)雜的創(chuàng)造性勞動。教師應(yīng)該學會針對某些實際問題改變教學方式，在問題解決的過程中進行自我監(jiān)控和評價。教師的這種教學與研究技能的獲得與提高，唯有在自己的課堂教學里親身參與研究才是最有效的途徑。因此，校本培訓要重視培養(yǎng)教師的教育科研能力，做到“教與研”緊密結(jié)合，研究與行動合而為一，促使教師的教學水平和研究能力共同發(fā)展。這樣，通過校本培訓，教師的素質(zhì)提高就不會僅僅停留在教學的外部行為上，而且能促使教師成知識傳授型向?qū)W科研究型發(fā)展。
四、培訓形式
1、專家講座。以理念與通識學習為主的培訓，采用專家講座的形式。
專家講座——課程改革的理論指導(dǎo)，新課標與新教材的解讀，新課程教學法的培訓，重在轉(zhuǎn)變教師觀念。
2、骨干教師講座。理論如何與本校、本學科的實際相結(jié)合，以及日常教學中的一些實際的、共同性的問題，以骨干教師講座的方式集中授課。
骨干教師講座——將自己參加培訓獲得的理論與教學的實踐起來結(jié)合，重在指導(dǎo)實踐。
3、教學示范研討。教師展示自己課堂運用先進的教學方式，滲透、落實新課程理念，組織觀摩，并進行有針對性的討論。