超市營銷策劃方案詳細模板
二、活動目的
1、增加銷售量、擴大銷量;
2、吸引新客戶、鞏固老客戶;
3、應(yīng)對競爭，爭取客戶;
4、增加消費者的沖動消費;
5、提升營業(yè)額;
6、加強消費者對超市的認同度;
7、造勢，創(chuàng)造購物氣氛;
8、建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
三、活動時間
20__年X月X日--20__年X月X日
四、促銷主題
“歡樂國慶歡樂送”
五、促銷地點
X超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行，折價陪到家!
1、活動時間：
X月X日--X月X日
2、特價商品范圍：
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準備了另外X種產(chǎn)品進行特價促銷，具體如下：
(1)節(jié)日酒水，原價X元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需X元，數(shù)量有限，售完為止
(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價的基礎(chǔ)上打八折
(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎(chǔ)上打八折。
3、活動要求：
在活動期間負責這些降價產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時的將貨源補充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時注意著。
4、費用預算：
飲料類預計活動預算X元，油類預計X元，膨化食品類預計X元，速溶飲品類預計X元，節(jié)日酒水類預計X元，節(jié)日水果預計X元，節(jié)日禮品類預計X元，共計X元。
(二)超值大派送
1、活動時間：X月X日-X月X日
2、活動內(nèi)容：凡于十一當天來永輝超市購物的前X名(按結(jié)賬時間的先后計)顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)X超市的吉祥物公仔一個價值X元和價值X元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動地點：X超市總服務(wù)臺。
4、活動流程：工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。
5、活動要求：工作人員要有耐心，要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。
(三)給力大抽獎，驚醒樂不停
1、活動時間：10月1日--10月5日
2、活動對象：
凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿X元(滿X元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。
3、活動規(guī)則：
購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎，即可獲得相應(yīng)的禮品。
4、活動流程：
顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設(shè)置：
(四)普天同慶
1、活動時間：
10月1日-10月3日
2、活動內(nèi)容：
從10月1日-10月3日這三天中，X會在超市門口舉行路演活動，凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個名額。
3、具體流程：
在活動期間每天早上9：30分開始表演，12：00結(jié)束，下午2：30分開始表演，5：30分結(jié)束，在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進行，每天有獎問答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題：
1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標注的有，酒水類)
2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標注的有八折)
3、今天買電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標明)
(注：以上三個問題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)
(五)辦會員，送好禮!
1、活動時間：10月1日-10月8日
2、活動方案：
A、活動期間，凡是辦理會員卡的顧客均可享受現(xiàn)場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個，價值5元)。
B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動。
3、活動要求：
顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當天消費超過X元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉X積分)
4、費用預算：活動期間預計送出__張會員卡__元
超市營銷策劃方案詳細模板篇2
一、促銷活動時間
20__年x月x日—20__年x月x日
共七天（x日—x日大年夜）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的&39;方式返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。
3、x月x當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。
4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（二）輔助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
（三）活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
費用預算（略）
超市營銷策劃方案詳細模板篇3
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活與消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為了感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的&39;支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內(nèi)容
活動一：商品優(yōu)惠
（1）在活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。
（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度與關(guān)注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征。
2.本卡可充值消費。
3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠。
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價。
5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。
6.此卡只限本超市使用。
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！
預期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的`銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預案：
1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。
2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元
超市營銷策劃方案詳細模板篇4
一、促銷活動時間
20__年x月x日—20__年x月x日
共七天（x日—x日大年夜）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。
3、x月x當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。
4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（二）輔助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
（三）活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
超市營銷策劃方案詳細模板篇5
一、背景資料
1、超市基本概況
天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒啟蒙圖書、少兒圖書、小學課外輔導資料、幼兒啟蒙玩具、兒童益智玩具等。它于____年二月開始進入試營業(yè)階段，日銷售額上升較快，在三月正式營業(yè)期間相對穩(wěn)定，目前來說，由于打不開市場，知名度較低，競爭壓力大，經(jīng)營處于虧損狀態(tài)。
2、競爭者同類型產(chǎn)品的市場銷售情況
沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實力，加上多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系，同時，憑借其國際品牌的知名度，雄厚的資金，無論在價格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對婁底市場擁有把控權(quán)。
二、策劃目的
提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴大市場占有額，提高超市20%的營業(yè)額，在兩個月內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈的目標。
三、營銷環(huán)境分析
1、市場狀況及市場前景分析
就目前而言，我國兒童玩具市場容量巨大。根據(jù)有關(guān)資料表明：我國現(xiàn)今l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的30％左右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過35億元。在20__年前，我國人口增長將保持每年1600萬～2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場此外，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預計將突破300億元人民幣。據(jù)預計，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到20__年，銷售額將超過l400億元人民幣。因此，總的來說，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！
2、產(chǎn)品市場影響因素分析
（1）經(jīng)濟因素
經(jīng)濟因素對家庭購買兒童玩具行為的影響，主要包括兩個方面：一是家長追求物美價廉的商品。家長在購買商品時，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價格是成為推動家長為孩子購買玩具的主要動力之一。因此，當玩具價格較高時，這種購買行為會受到不同程度的抑制，購買的數(shù)量和頻率都較小；而價格較低時，就會不同程度地激發(fā)家長的購買行為。二是追求商品的最大效用，玩具對孩子的效用取決于家長的自我感知。
（2）心理因素
研究表明：購買行為受心理的支配。影響消費者購買行為的心理因素，也稱為個別因素，它包括需求、感覺、學習、信念和態(tài)度等幾個心理過程。兒童要求購買玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使，也有可能是因為攀比心理。因此在營銷策劃時不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動。同時，要讓家長認識玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認識，改變家長長期形成的偏見。
（3）社會因素
家長的購買行為除受經(jīng)濟、心理因素的影響外，還受其所處的社會環(huán)境的影響。這些社會因素主要包括文化、社會階層、家庭和相關(guān)群體。
①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對消費者的購買心理和購買行為產(chǎn)生不同的影響。
②社會階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會階層的人在購買行為和購買種類上存在明顯的差異性，對商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。
③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團體：即消費者所參加的工會、職業(yè)協(xié)會等社會團體和業(yè)余組織，這些團體對消費者購買行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營銷的過程中要注意樹立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng)，應(yīng)充分利用社會群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見領(lǐng)導者的影響，要注意研究意見領(lǐng)導者的特性，提供其愛好的商品，并針對他們做廣告，以發(fā)揮其“導向”和“引導”作用。
④家庭。隨著國家計生政策的深入實施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費方式也日新月異，對孩子的投入占家庭消費的比例也不斷的增加。
3、現(xiàn)狀分析
本次共有100份問卷，其中有效問卷87份，無效問卷13份，根據(jù)調(diào)查問卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家長每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購買，35%在兒童用品專賣店購買，網(wǎng)上購買占9%，其他的占15%；品種齊全、價格適中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長選擇購物地點的主要原因；有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計，30%的家長重視安全。
4、SWOT分析
優(yōu)勢：婁底唯一一家專業(yè)的兒童文具超市，市場競爭力相對較小，專業(yè)性強；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場基礎(chǔ)。
劣勢：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長、主管以及店員），管理費用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類產(chǎn)品而言售價偏高，且產(chǎn)品不齊全。
機會：市場上同類兒童文化超市尚未形成規(guī)模；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個小孩子，所花費在孩子身上的金錢與精力更多，對高質(zhì)量，專業(yè)性強的兒童用品有很高的潛在需求。
威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競爭較大。
四、營銷策劃
1、產(chǎn)品策劃
（1）現(xiàn)狀分析：就目前超市而言，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書，缺少文具，奶制品以及服裝等消費者需求性高的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品陳列雜亂，沒有形成獨有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷售。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長重視價格20.45%的家長重視質(zhì)量，18%的家長重視品牌，4%的家長重視設(shè)計，30%的家長重視安全。
（2）通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以達到最佳效果。
a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專業(yè)性較強且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費者的潛在需求，使其更準確的定位于市場。
b、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開展一系列小朋友感興趣的活動，利用現(xiàn)有消費者激發(fā)潛在顧客，同時還可以贊助一些幼兒園的活動來擴大品牌的影響力。
c、產(chǎn)品陳列。從銷售學的角度來看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲備商品的擺放等三種類型；交易商品擺放和陳列在柜臺、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺上。儲備商品擺放在方便銷售、不影響現(xiàn)場售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲備玩具應(yīng)當存放在門市的倉庫內(nèi)。
d、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。超市可以對店員進行培訓，提高服務(wù)質(zhì)量，同時加強售后服務(wù)，降低消費者的消費隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價值（如：禮品包裝、大批量購買可送貨上門等）
2、價格策劃
（1）現(xiàn)狀分析：常見的定價方法有成本導向、競爭導向、需求導向三種。該超市目前采用的是定價方法屬于成本導向，超市玩具售價是進價的2.5倍，圖書進價是書后售價的3—7折。而據(jù)調(diào)查，該超市的產(chǎn)品與同類相比價格偏高。
（2）針對現(xiàn)狀，我們提出以下建議：
a、由于此超市的定價方法比較單一，以此制定的價格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對這種情況超市還可以運用盈虧平衡法和目標利潤法分別從保本不虧和獲得預期利潤兩個層面計算企業(yè)所能承受的價格底限。
b、隨著市場的推動，將會出現(xiàn)很多同類店面，競爭隨之加劇，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變原定價策略，此時可以采用競爭導向定價。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場的行業(yè)領(lǐng)導者地位，可借助其品牌形象好，市場動員能力強的優(yōu)勢，使產(chǎn)品價格略高于同類產(chǎn)品的價格水平。高價不僅符合其精品定位市場目標，也與以穩(wěn)定價格維護市場形象的定價目標相一致；二是對于具有向領(lǐng)導者挑戰(zhàn)的實力但缺乏品牌認知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方。這樣可以促進銷售，擴大市場占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時，也可選擇當時市場同類產(chǎn)品的平均價格。
c、超市在采用主要的定價方法時也可以同時采用需求導向定價，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標，真正按照有效需求來策劃產(chǎn)品價格。這種“以消費者為中心”營銷理念運用的關(guān)鍵在于與潛在購買者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對其進行整理分析。
d、超市可以靈活運用差異需求定價，以不同目標客源的需求強度、總體資金承受能力為參考對象，分別求得各消費層次的有效需求來確定產(chǎn)品價格。
e、超市在制定價格策略時，要建立一種多價位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點。如運用心理定價，依據(jù)消費者的心理來修改價格，主要有整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價以及習慣定價。還可以運用折扣定價，鼓勵買主大量購買、淡季購買以及配合促銷。
總之，企業(yè)在確定定價方法時，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實際需要，不僅知己，而且知彼，隨時根據(jù)環(huán)境動態(tài)調(diào)整。
3、渠道策劃
天天向上兒童超市作為一家中型的專業(yè)性超市，其渠道也就是進貨渠道和銷售渠道。而營銷渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費者的這樣一個渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營銷政策。
（一）進貨渠道
1、實現(xiàn)質(zhì)保，降低進階
天天向上兒童超市是一個兒童用品專業(yè)超市，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時，盡力降低產(chǎn)品的進價。
2、提倡綠化、健康、優(yōu)勝，準確市場定位
在當今市場紛紛，產(chǎn)品的供過于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強的經(jīng)濟時代。想要贏的市場的關(guān)鍵就是找準市場，根據(jù)天天向上兒童超市的目標顧客群，就更加的準確市場定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。就是說讓目標顧客在一個綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長。也就是說在進貨的時就應(yīng)該認真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極、向上的。
3、場地（柜臺）招租，充實產(chǎn)品品種，減低成本
借鑒各類大型商場或超市的經(jīng)驗。實行柜臺招租策略，當然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實超市的產(chǎn)品品種，在柜臺租賃時收取較低的租金，還要收取一定比例的銷售提成，這樣就降低了進貨，場地租金成本。
（二）銷售
天天向上兒童文化超市的銷售主要是靠店面零售的方式實現(xiàn)。在銷售環(huán)節(jié)必須與促銷策略緊密聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進產(chǎn)品的銷售額增加，實現(xiàn)利潤的增長。為了擴大銷售，在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強與終端消費者的溝通，重視反饋信息，正確、及時的處理消費的意見。
4、企業(yè)形象策劃
（1）現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識不強，在消費者心中沒有樹立較深的形象。
（2）根據(jù)以上的分析，超市急需導入CIS以改善目前的經(jīng)營危機狀況，提高自身的競爭能力。
a、理念識別方面：如果說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛的人。
本次形象策劃導入產(chǎn)品集中化、專業(yè)化的經(jīng)營理念，擴大產(chǎn)品種類，一定程度上滿足消費者的需求。
b、行為識別方面：提高經(jīng)營管理水平，做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行合理配置，同時加強對員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場內(nèi)的管理體制和經(jīng)營成果會出現(xiàn)怎樣混亂無序和糟糕的局面。同時要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和善免有機結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊伍充滿生機和活力。同時，組織員工參加一定的技能培訓，提高員工的業(yè)務(wù)水平。獎勵積極努力的員工。做到微笑服務(wù)、竭誠服務(wù)。
c、視覺識別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào)，不宜用會引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險性的物品，而應(yīng)采用暖色調(diào)，明快的色調(diào)配上孩子們喜愛的故事情節(jié)做布景，選一些為兒童所樂于接受的玩具陳列品。孩子們在參觀之后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無窮的感覺。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。對于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成一定的視覺效果
5、促銷策劃
（1）背景
六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場“血雨腥風”的促銷大戰(zhàn)，天天向上，作為婁底目前唯一一家專業(yè)兒童超市，在面臨機遇的同時，也將面臨更為嚴重的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷商的狂歡節(jié)，這將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，各大經(jīng)銷商早已經(jīng)蠢蠢欲動。對此，天天向上兒童超市可在6月1號到3號在春園廣場舉行一系列大型活動，以期擴大在全市兒童中的知名度。
（2）策略
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響
2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
3、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終）。
4、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買一個喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個）
5、限時限量原則。
在進行促銷的時候，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險，還有可能引起消費者的不滿，從而在消費者心中失去良好的形象。
（3）內(nèi)容
一、活動內(nèi)容：
1.圍繞少年立志，弘揚民族優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競猜節(jié)目，鼓勵少年立志，獲獎?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書。并且聘請優(yōu)秀少兒演出團體在現(xiàn)場進行演出。同時，在活動現(xiàn)場展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。
2.凡在活動現(xiàn)場一次性購物滿188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書。
3.活動現(xiàn)場所有商品一律八五折銷售。
二、活動地點：
在春園廣場進行展銷。在消費者路過的店門外、收款臺、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷信息；
活動時間：6月1號到6月3號。
三、促銷方式：
①促銷形式：
a、買贈；
b、特價；
c、抽獎
d、積分；
②具體內(nèi)容：
a、買贈購買的產(chǎn)品達到一定的價額時贈送不同層次的商品，多買多送
b、特價選擇一種或幾種消費者覺得價格有些偏高的產(chǎn)品進行打折，這樣能夠更好的刺激消費者的購買欲望。從而達到促銷的目標
c、抽獎一次消費達到188元以上者均可以參加抽獎活動，設(shè)有較高的中獎比例，在下一個周末進行現(xiàn)場開獎活動。獎品包括價值200元的購物券以及價值90元的玩具和圖書
d、積分積分到一定數(shù)量之后可以享受比會員更大的優(yōu)惠，或者購買本超市產(chǎn)品可以給予一定的價格減免。
③限制條件
限時：本促銷方案在六一兒童節(jié)期間購買才能參與活動
四、主打產(chǎn)品：
兒童玩具，兒童圖書。
五、活動目標：
提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長心中的美譽度和知名度，通過舉辦關(guān)心兒童成長的活動，獲取促銷之外的東西！
六、效果預估：
通過促銷活動，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時，達到提高10%的銷售額的目標。
6、實施計劃
實施步驟：
1、根據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營理念。
2、公司職員統(tǒng)一思想，做好服務(wù)。
3、陳列產(chǎn)品，充實店內(nèi)產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。
4、信息傳播：包括廣告、傳單等來等活動來實現(xiàn)公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。
超市營銷策劃方案詳細模板篇6
一、市場分析
1、銷售環(huán)境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言、學校周一到周五實行封閉式管理、學生的活動范圍基本都是在校園里、我們食堂條件單一、且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
2、自我刨析和銷售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃、碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全、更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康、其實不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象、這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。”
康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌、根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知、很多人在買方便面時首選是康師傅、購買原因、一是因為品牌效應(yīng)、二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷、但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。
3、消費者分析
學生一般都離不開方便面、而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學忙于學習、懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多、會選擇吃方便面。
窮。學生本身屬于消費群體、吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開、很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人、會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面、那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意、讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?
4、競爭對手的分析
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知、學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜、選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔、那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況、那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一、今麥郎、康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的、康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗、滑溜、味香、品牌大、包裝好看、價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析、調(diào)查后知道、中國人最喜歡的面條口味是牛肉味、第二、第三是排骨和雞肉口味、第四才是海鮮口味。確定牛肉味后、經(jīng)過不斷改進、請上萬人試吃、才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎、它們面和料也很具特色、銷售緊跟我們之后。那么、我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?
二、廣告策略
根據(jù)我們多翻的討論、我們最終確定把康師傅品牌信譽度高、品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌、我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上、我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感、在品牌上加入人文關(guān)懷的因素、讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺、就可以強化它的品牌效應(yīng)。而強調(diào)它的好吃、我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)、我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略、和使用盡可能少的廣告費用。
下面我們就進行一個更詳細的說明吧。
1、廣告方式
首先、我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間、無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。
我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目、比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果、吃西紅柿有美容作用等、以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH、這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽、其實這比賽就是一個很好的促銷手段、因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗、我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會、二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表、優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。
再者、我們還有幾種比較巧的策略：
A、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買、在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看、易取、易買。
B、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。
C、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風扇的、我們針對悄然來臨的夏季、從人文關(guān)懷的角度出發(fā)、進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。
D、設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面、那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點、我們就讓康師傅方便面變得更方便、我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點、(這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會)開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁、學生想吃方便面了、一個電話打來或者一個信息打進來、面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。
超市營銷策劃方案詳細模板篇7
一、活動目的：
新世紀感恩節(jié)的起源：自20__年開始，新世紀每年4月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出感恩節(jié)大型促銷活動。這是與百團大戰(zhàn)、八月重頭戲相呼應(yīng)的新世紀獨創(chuàng)的三大促銷活動，是新世紀強大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，新世紀將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為莒城人民奉獻豐盛的購物盛宴。
二、活動主題：新世紀第六屆感恩節(jié)隆重開幕!
三、活動時間： 20__年4月20日至4月29日
四、活動內(nèi)容：
活動一：金秋感恩價---感恩篇
秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。
活動二：真情感恩禮---禮包篇
感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。
活動三：實惠感恩心---送券篇
感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。
活動四：新郎感恩日---買贈篇h
感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。
新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。
活動五：感恩宣言---祝福篇!
感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。
五、廣告宣傳：
序號項目位置備注
1，電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日
2，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：4月26日至4月2日
3，dm(2萬份)活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼
5，感恩價格牌1萬500份全樓通用.7__14=1萬17__25=500
6，噴繪中廳活動內(nèi)容
7，播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息
8，賣場看板全樓主要通道看板吊掛等
9，地貼全樓賣場主要通道
10，門貼一樓所有通道門
11，門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
超市營銷策劃方案詳細模板篇8
【活動一】浪漫七夕、相約__鵲橋會
8月15日20日、__商城北門設(shè)立大型鵲橋、鵲橋氣勢宏偉、如銀河一樣橫貫?zāi)媳薄⒉F(xiàn)場為顧客準備漢服、讓您盛裝親登鵲橋、去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間、顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女、免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過、愛情長長久久、幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念。
4、活動期間、二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料、顧客可將寫有心愿的自折紙鶴、懸掛于鵲橋上、祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧
七夕節(jié)、原名為乞巧節(jié)。乞是乞求、巧則是心靈手巧、乞巧是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多、有：穿針引線驗巧、做小物品賽巧、做巧食賽巧、擺上瓜果乞巧等。為傳承經(jīng)典、演繹浪漫、8月20日七夕情人節(jié)當晚7：07、__商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗
比賽要求：情侶配合、共同完成以上比賽項目、按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎、各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
【活動三】七夕情人節(jié)、濃情黃金大秀場__年情人節(jié)系列全新上市
__黃金屋七夕情侶專柜送情人禮
浪漫情人禮————情侶對戒、特別推薦情人黃金戒指299—799元/枚。
夢幻珍藏禮————情侶吊墜。
祈福愛人禮—————黃金項鏈、手鏈。