汽車營銷策劃方案

    | 小龍

    汽車營銷策劃方案

    一、公司帶給一產(chǎn)品促銷

    國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績,

    福克斯中網(wǎng)格柵上300,福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

    1、新車上市

    很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有必須的優(yōu)惠。[由www.duanmeiwen.com整理]

    新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個比較,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

    2、降價促銷

    由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據(jù)不同的車型,在原先價格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。

    降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

    3、國慶購車送大禮包

    為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責(zé)險、不計免賠險。

    這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。

    4、重獎老客戶

    朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

    5、包牌銷售

    包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

    6、無息按揭購車

    購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少能夠省下1萬元利息。

    節(jié)日促銷活動方案的中心點務(wù)必是“實在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸構(gòu)成一種群體活動,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,還能夠開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動,不僅僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

    提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

    汽車美容店營銷方案執(zhí)行技巧

    導(dǎo)讀:汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店營銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況, 并將每次營銷活動做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動調(diào)整依據(jù),讓未來的營銷活動能夠持續(xù)蒸蒸日上。

    01營銷計劃構(gòu)思

    1)想法:**美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠, 全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自年---截止,優(yōu)惠項目如下:

    ①精致洗車1+1,洗1次送1次。

    ②美容項目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。

    ③辦理會員卡送1次水鍍膜。

    2)做法:確定各項目負(fù)責(zé)人及工作事項:

    ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。

    ②洗車組:登記時銷售話術(shù),落實洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況, 主動解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗行銷工具與物料。

    3)營銷活動準(zhǔn)備:

    ①制作:套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗行銷工具等,例如皮革、發(fā)動機蓋等。

    ②盤點:套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。

    ③培訓(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進(jìn)行客戶拒絕的理由,拒絕理由對應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。

    ④從服務(wù)流程分析銷售時機:包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個環(huán)節(jié)。⑤活動方案說明: 包含整體、各部門及個人的銷售目標(biāo),與銷售、施工的獎懲方案。

    02執(zhí)行方案要領(lǐng)

    1)晨會:店長向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標(biāo),會后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點情況,聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補貨。

    2)營業(yè)時間:嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況。

    3)夕會:店長公布當(dāng)日銷售業(yè)績,并讓成功銷售人員解說案例分享,最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤點。

    03執(zhí)行過程檢核

    1)隨時掌握整體業(yè)績銷售動態(tài)及各部門銷售達(dá)成率。

    2)適時表揚優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達(dá)成整體銷售任務(wù),可以適當(dāng)提高獎勵。為確保促銷活動順利進(jìn)行,每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的人員,了解無法銷售原因,是不愿意開口銷售?還是不會?如果不會可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工,或加強員工開口行銷互動培訓(xùn)。如果是不愿意開口銷售,則需要了解是設(shè)計的激勵模式有問題,還是員工個人原因?

    04靈活修正方案

    計劃通常趕不上變化,營銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場、電話回訪的反映信息,及時調(diào)整營銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧。

    05匯總營銷結(jié)果

    經(jīng)營管理者都希望每次的營銷活動都能夠開展成功,但并不是透過喊口號或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營銷活動的預(yù)期效果。而是將每次營銷活動的優(yōu)點及缺點總結(jié)出來,讓每個“下一次”都能做的更好。經(jīng)營管理方式也可以參考這種PDCA。


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