鞋店促銷活動方案
方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是小編整理的鞋店促銷活動方案，歡迎閱讀！
鞋店促銷活動方案【篇1】
一、活動主題
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動背景
中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20__年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。
三、活動目的
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的`客戶群體，擁有更多的潛
在客戶。
3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。 7) 減少庫存，利于資金的再生周轉。
四、時間地點
時間：20__年1月1日——20__年1月3日
鞋店促銷活動方案【篇2】
首先要有鮮明的主題，把季節、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿__X元減__元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰不僅要有誘人的創意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的`主動權，主要如下：
一、進攻：作為當地的促銷發起人，快字，搶占前2-3天的優勢市場份額。
二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。
六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間段創造出色業績的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是對手一步。下手要狠，找到著力點。
鞋店促銷活動方案【篇3】
開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。
1、準確定位，主題鮮明。
你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的`方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。
3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。
最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發一些宣傳單之類的。
4、營造好現場氛圍。
如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：
(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式、口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。
(2)創意與目標銷售額之間的差距。促銷創意是否偏離預期目標銷售額;創意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創意是否過于沉悶、正統、陳舊,缺乏創造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。
鞋店促銷活動方案【篇4】
一、企業概況
我們創辦的項目是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數女性顧客的。主要產品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產品的市場前景是非常開闊的，現在的大多數女性對高跟鞋的需求是很大的，據調查顯示：每位女性的高跟鞋數量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和發展空間。
二、創業者的個人情況
鞋店策劃書鞋店策劃書“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況：曾敏：有過一年的高跟鞋銷售經驗，學過市場營銷的相關知識;袁分：做過銷售工作，有一定和市場打交道的能力;張娟：擔任過部門經理，有良好的管理能力。并且三人都是大學專科畢業。
三、市場評估
經目標顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標顧客是多數上班的白領和大學生。為她們提供款式新，質量好，價格公道的時尚高跟鞋，今后會和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。
競爭對手的優勢：
1、經營時間長。
2、有固定的消費者。
3、市場打開。
4、管理模式成型。
競爭對手的劣勢：
1、款式單一。
2、產品簡單。
3、產品均為仿制。
4、不打廣告。
5、沒有周期的計劃性。
我們的優勢：
1、產品精致。
2、款式齊全。
3、準備搞一次大型的廣告宣傳。
4、優良的售后服務。
5、有一定的營銷策略計劃。
我們的劣勢：
1、起步比較晚。
2、開始的市場銷量小。
四、商品展示及介紹
五、商店人員組織結構
因為這個鞋店是我們三個人共同投資經營，所以三個人都是店主。只不過分工有所不同。銷售工作由曾敏負責;進貨工作由袁分負責;財務工作由張娟負責。當然這個只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當商店擴大的'時候再聘請員工。
六、店鋪選址及營銷方法
店鋪選址：
因為考慮到資金的緣故，我們決定一個面積在20-30平米的店鋪就行，但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗，陽光，為了節約成本，盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算盡量看看，不買商品也沒有關系，因為給顧客留下了一種良好的印象。
營銷方法：
1、開業期間進行為期一周的活動日，只要來買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會員卡。(會員卡可在平時買商品大九折)
2、每逢節假日，進行一個小禮物派送活動。
3、在不定周期間，進行一次大打折扣甩賣商品。
4、在每一周年周年慶，只要在本店消費滿30個商品單品的消費者就可獲得本店內商品任意一件的挑選權。
七、流動資金和固定資產
開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動資金準備80000元。
對于這啟動資金我是這樣安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當然，這都算固定資產)。30000元的進貨成本。另外的10000元用作及時備用。(流動資金)
八、銷售和成本計劃銷售預期計劃：
一個月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎上逐步上升。一年銷售額能達到60-65萬以上。
成本預期計劃：成本里面總是太復雜，包括實際成本，稅費，房租，水電費等一系列的費用。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內。
九、盈利后再擴展計劃
我們是這樣打算的：如果銷售情況較好，在2-3年內能讓“虹霓兒二號”橫空出世。
鞋店促銷活動方案【篇5】
一、活動主題：
“步履生風，潮鞋狂歡季”
二、活動目標：
提升品牌知名度和影響力。
刺激消費，增加門店銷售額。
增加新客源，同時鞏固老顧客忠誠度。
三、活動時間：建議選擇在銷售淡季或重要購物節點（如換季、節假日、店慶等）進行，持續7-14天。
四、活動內容與策略：
折扣促銷：
全場折扣：活動期間，所有商品統一享受8折優惠，部分精選爆款可設為7折或更低，吸引消費者進店選購。
滿額立減：消費滿500元立減50元，滿1000元立減150元，以此類推，刺激顧客提高單筆消費額度。
組合套餐：
買一贈一：購買指定款正價鞋，贈送同系列襪子或鞋墊；或者購買一雙正價鞋，第二雙半價。
親子/情侶套裝：推出親子鞋或情侶鞋套裝，打包銷售享受額外折扣。
會員專享：
會員日：活動期間設定會員專屬日，會員可享受額外9折優惠，或贈送雙倍積分。
新會員招募：非會員注冊成為會員即贈送50元抵扣券，可用于下次消費。
互動抽獎：
購物抽獎：消費滿一定金額即可參與抽獎，獎品包括限量版潮鞋、高額代金券、精美周邊等，增加購物趣味性。
社交媒體互動：引導顧客關注店鋪微信公眾號、微博等社交媒體平臺，參與話題討論、曬單分享，有機會贏取免單資格或潮流配飾。
售后服務升級：
無理由退換貨：活動期間購買的商品，承諾30天無理由退換貨，打消顧客購物顧慮。
免費清洗保養：購買指定鞋款，贈送一次專業鞋履清洗保養服務，體現品牌關懷。
五、宣傳推廣：
線下宣傳：通過門店櫥窗海報、店內吊旗、收銀臺立牌等方式展示活動信息，營造濃厚的促銷氛圍。
線上推廣：
社交媒體：利用微信公眾號、微博、小紅書等平臺發布活動預告、優惠詳情、新品推薦等內容，借助KOL或網紅進行合作推廣。
短信/郵件推送：向會員發送活動通知，提醒他們參與活動，享受專屬優惠。
異業合作：與周邊服飾店、健身房、咖啡館等進行聯合推廣，如憑對方消費憑證在本店享受額外折扣，或反之，擴大活動影響力。
六、活動執行與效果評估：
人員培訓：提前對店員進行活動規則、產品知識、銷售技巧等方面的'培訓，確保他們能準確傳達活動信息，提供優質服務。
庫存管理：根據活動預期銷量，提前做好貨品儲備與調配，避免熱銷款式斷貨。
效果評估：活動結束后，通過對比活動前后銷售額、客流量、會員增長數、社交媒體互動數據等指標，評估活動效果，為后續促銷活動提供參考。
鞋店促銷活動方案【篇6】
一、活動主題
“時尚步履·樂享盛夏”——夏季鞋品大促
二、活動時間
選擇在銷售淡季或換季時節（如7月中旬至8月中旬）進行，持續時間為14天。
三、活動內容
折扣優惠
全場滿減：消費滿300元立減50元，滿600元立減120元，滿1000元立減250元。
特價專區：設立“清倉區”，精選部分過季款式或斷碼商品，以低至3折的優惠價格出售。
會員專享：針對會員推出額外折扣，如會員購買正價商品享受9折，特價商品折上再享9.5折。
買贈活動
購鞋送護理：凡購買任意一雙鞋，贈送專業鞋類清潔護理套裝一份，鼓勵顧客長期保養鞋子，提高復購率。
滿額贈禮：消費滿500元贈送品牌定制帆布袋；滿800元贈送精美鞋拔或鞋墊；滿1200元贈送高級鞋油套裝。
組合銷售
買一贈一：指定款涼鞋、拖鞋第二雙半價，鼓勵顧客成對購買或與親友拼單。
搭配推薦：推出“夏日潮搭”系列，如購買某款運動鞋，推薦搭配的襪子、帽子等配件享受8折優惠。
互動營銷
線上抽獎：通過微信公眾號、小程序或社交媒體平臺發布活動信息，邀請顧客參與線上抽獎，獎品包括代金券、新款鞋品試穿權、限量版鞋盒等，增加活動曝光度和參與度。
曬單有禮：顧客在社交平臺曬出購買的鞋款及購物體驗，添加指定話題并@店鋪賬號，有機會獲得下次購物免單機會或精美小禮品。
VIP尊享日
在活動期間選定一天為“VIP尊享日”，會員到店可享受專屬折扣（如正價商品7折）、優先試穿新品、免費飲品等特權，增強會員粘性。
四、宣傳推廣
線下宣傳：在店鋪門口懸掛橫幅、海報，放置易拉寶，利用LED屏滾動播放活動信息。店內廣播適時播報促銷內容，銷售人員主動向顧客介紹活動詳情。
線上宣傳：通過官方網站、微信公眾號、微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺發布活動預告、優惠詳情、熱銷單品推薦等內容，引導粉絲關注、轉發、評論，擴大活動影響力。
合作推廣：與本地生活類APP、時尚博主、網紅達人等進行合作，通過軟文推廣、直播帶貨、KOL種草等形式，吸引更多潛在顧客關注并參與活動。
五、活動執行與后期跟進
人員培訓：提前對銷售人員進行活動規則、優惠策略、話術技巧等方面的培訓，確保他們能準確、熱情地向顧客傳達活動信息。
庫存管理：實時監控熱銷商品庫存，及時補貨，避免缺貨影響銷售。同時，根據銷售數據調整特價商品和買贈禮品的.供應，確保促銷資源合理分配。
售后服務：活動期間提供快速退換貨服務，解決顧客購物疑慮。活動結束后，通過電話回訪、問卷調查等方式收集顧客反饋，評估活動效果，為今后的促銷活動提供改進依據。
鞋店促銷活動方案【篇7】
一、活動主題：
“步履生花，鞋履狂歡季——鞋店盛大促銷活動”
二、活動時間：
選擇在購物高峰時段（如節假日、換季期）進行，如：20xx年4月1日至4月15日，持續兩周。
三、活動內容及方案：
全場折扣優惠
階梯滿減：設置不同消費額度對應的滿減優惠，如滿200元減20元，滿400元減50元，滿600元減100元，刺激消費者提高客單價。
會員特權折扣：注冊會員可享全場商品9折優惠，VIP會員享8折特惠，進一步增強會員黏性與忠誠度。
新品嘗鮮禮遇
春季新款鞋品上市，首周購買可享受8.5折嘗鮮價，并贈送限量版鞋盒或定制鞋拔等專屬禮品，吸引時尚敏感型消費者。
爆款套裝特惠
結合熱銷款式與當季新品，推出“春夏風尚搭配套裝”，包含兩雙或三雙鞋，以低于單品總價的價格打包出售，滿足消費者一站式購齊需求。
限時秒殺活動
每天設定幾個時段（如10:00、15:00、20:00）進行熱門鞋款秒殺活動，原價基礎上直降30%-50%，制造搶購熱潮，提升店鋪活躍度。
好友拼團享優惠
推出多款拼團商品，兩人及以上成團可享團購價，鼓勵顧客邀請好友一起購買，擴大活動影響力。
積分兌換與抽獎
顧客購物可積累積分，積分可用于兌換指定商品、優惠券或參與幸運抽獎。活動期間，設置高價值獎品（如名牌運動鞋、高額代金券等），提高顧客參與積極性。
線上線下聯動
線上通過微信公眾號、小程序、直播平臺等同步宣傳促銷信息，開展線上專享優惠、直播秒殺等活動；線下門店布置主題裝飾，營造熱烈的`促銷氛圍，引導顧客到店體驗試穿。
售后服務升級
活動期間購買的商品，承諾30天無理由退換貨，且提供免費保養一次，打消顧客購買顧慮，提升購物體驗。
鞋店促銷活動方案【篇8】
一、活動主題：
“步履生輝，樂享盛夏——鞋店夏季大促”
二、活動時間：
建議選擇在銷售淡季或節假日（如周末、端午節等）進行，以吸引更多的顧客關注并參與活動，如：20__年6月18日至6月24日，為期一周。
三、活動內容及方案：
全場折扣優惠
滿額立減：消費滿一定金額即可享受立減優惠，如滿500元減50元，滿1000元減150元，以此類推，鼓勵消費者增加單次購買量。
階梯折扣：設置不同等級的'折扣力度，如消費滿200元享9折，滿500元享8折，滿1000元享7折，刺激消費者提高購物額度。
爆款限時秒殺
每天設定幾個時間段（如上午10點、下午3點、晚上8點），推出幾款熱銷鞋品進行限時秒殺，價格低于日常售價，營造搶購氛圍，吸引流量。
買一贈一/買二免一
對于庫存較多或款式相近的鞋子，可實行買一贈一或買二免一政策，既清理庫存，又增強顧客購買意愿。
會員專享福利
會員憑積分兌換現金券或折扣券，非會員現場注冊即可獲得新會員禮包（內含折扣券、小禮品等）。
會員購物享受雙倍積分，積分可用于后續兌換商品或抵扣現金。
組合套裝優惠
設計搭配好的鞋品套裝（如運動鞋+襪子、涼鞋+護理噴霧等），以低于單品總價的價格出售，引導顧客一站式購齊所需。
互動游戲贏獎品
在店內或社交媒體平臺舉辦“猜價贏鞋”、“穿搭挑戰賽”等互動游戲，參與者有機會贏得指定鞋款或其他精美禮品，提升活動趣味性和參與度。
四、宣傳推廣：
線下宣傳：通過店鋪海報、LED屏、店員口頭推薦等方式告知顧客活動信息。
線上宣傳：
社交媒體：利用微信公眾號、微博、抖音、小紅書等平臺發布活動預告、優惠詳情、參與方式等內容，引導粉絲轉發分享，擴大影響力。
短信/郵件推送：向已注冊會員發送活動通知及專屬優惠信息。
直播帶貨：邀請網紅、時尚博主進行現場直播，展示產品特性和搭配效果，引導觀眾下單購買。
五、售后服務：
無憂退換：活動期間購買的商品，承諾7天無理由退換貨，打消顧客購物疑慮。
快速發貨：確保活動訂單及時處理，提供加急配送選項，提升顧客購物體驗。
通過上述促銷活動方案，旨在激發消費者的購買欲望，提升鞋店銷售額，同時強化品牌形象，增強顧客忠誠度。在實施過程中，需根據實際情況靈活調整策略，確保活動效果最大化。
鞋店促銷活動方案【篇9】
一、活動主題：
“舞動足尖，時尚狂歡——鞋店盛夏特惠盛典”
二、活動時間：
選擇在銷售旺季或節假日（如周末、端午節等）進行，以吸引更多顧客關注并參與活動，如：20xx年6月18日至6月24日，為期一周。
三、活動內容及方案：
全場折扣優惠
滿額立減：消費滿一定金額即可享受立減優惠，如滿500元減50元，滿1000元減150元，以此類推，激勵消費者提升單次購買金額。
階梯折扣：設定不同等級的折扣力度，如消費滿200元享9折，滿500元享8折，滿1000元享7折，激發消費者提高購物額度。
爆款限時秒殺
每天設定幾個時間段（如上午10點、下午3點、晚上8點），推出幾款熱銷鞋品進行限時秒殺，價格低于日常售價，營造搶購氛圍，吸引流量。
買一贈一/買二免一
對于庫存較多或款式相近的鞋子，可實行買一雙贈一雙（同價位或低價位）、買兩雙免最便宜一雙的.策略，有效清理庫存，提升銷售額。
會員專享福利
會員購物享額外折扣：如會員購買全場商品可額外享受9.5折優惠。
積分兌換好禮：會員購物積累的積分可兌換精美禮品或抵扣現金，如每100積分可抵扣10元。
新品嘗鮮體驗
針對夏季新款鞋品，推出試穿有禮活動，顧客試穿并分享試穿照片到社交媒體，即可獲得小禮品或折扣券，提高新品曝光度和口碑傳播。
搭配推薦，滿額贈禮
推出夏季鞋服搭配指南，引導顧客購買整套搭配。消費滿特定金額（如800元），贈送夏日必備配飾（如防曬帽、襪子等）或品牌定制環保購物袋，提升客單價的同時增強顧客購物體驗。
線上互動，贏取好禮
在社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、小紅書等）發起“曬鞋大賽”，邀請顧客分享自己在本店購買的鞋子穿搭照片，并配上活動指定話題標簽，根據點贊數、評論數評選出優勝者，贈送店鋪代金券或熱門鞋款。
親友團購優惠
設定團購門檻（如3人成團），團購成員均可享受額外折扣或專屬贈品，鼓勵顧客帶動親朋好友一起購買，擴大銷售范圍。
通過以上多元化的促銷活動，不僅能吸引新顧客，還能增強老顧客的忠誠度，有效提升鞋店在夏季的銷售業績與市場影響力。記得提前進行線上線下同步宣傳，確保活動信息廣泛傳播。
鞋店促銷活動方案【篇10】
一、活動主題：
“足下生輝，悅享新履——鞋店春季煥新大促”
二、活動時間：
選擇在換季高峰期或節假日（如清明小長假、五一勞動節等）進行，以吸引更多顧客關注并參與活動，如：20xx年4月1日至4月15日，為期兩周。
三、活動內容及方案：
全場折扣優惠
滿額立減：消費滿一定金額即可享受立減優惠，如滿300元減30元，滿600元減80元，滿1000元減150元，刺激消費者增加購買量。
會員專享折扣：針對注冊會員提供額外折扣，如會員享全場9折，金卡會員享8折，提升會員價值感，鼓勵非會員用戶注冊成為會員。
新品上市嘗鮮價
對于春季新款鞋品，推出限時嘗鮮價，低于常規零售價，吸引追求潮流的'消費者嘗鮮購買。
爆款組合套裝
將熱銷款式與新款、經典款搭配成套裝銷售，如“春夏必備三雙鞋”套裝，提供打包優惠價，引導顧客一站式購齊。
買一贈一/買二免一
對于庫存較多或款式相近的鞋子，實行買一雙贈一雙同價位或低價位鞋款，或者買兩雙免最便宜的一雙，有效清理庫存，提升銷售額。
幸運抽獎活動
消費滿指定金額即可參與抽獎，獎品包括店鋪代金券、熱門鞋款、精美配飾等，增強購物趣味性，刺激消費。
好友分享禮遇
老顧客邀請新顧客到店購物，雙方均可獲得優惠券或精美禮品。利用口碑營銷，擴大活動影響力。
線上聯動線下
利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發布活動信息，引導顧客到店消費。同時，開展線上直播帶貨，展示商品細節，解答顧客疑問，提供便捷的在線購物體驗。
四、宣傳推廣：
店面布置：利用海報、吊旗、易拉寶等形式，將活動主題、優惠政策、熱銷產品等信息清晰展示，營造濃厚的促銷氛圍。
社交媒體宣傳：通過微信公眾號、微博、抖音等平臺發布活動預告、優惠詳情、穿搭推薦等內容，吸引粉絲關注并轉發分享。
會員短信通知：提前向會員發送活動短信提醒，告知活動時間、優惠內容，提升會員復購率。
合作媒體推廣：與本地生活類APP、時尚雜志、網絡紅人等進行合作，借助其影響力擴大活動覆蓋面。