培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案
制定方案的過程中,要選取最優(yōu)的策略,也就是從各種策略中選定最能實現(xiàn)目標的方案。這里提供優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案，方便大家寫培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案參考。
培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案篇1
一、活動通知
1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動;
2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長及到校咨詢未成交客戶;
3、360家校云“微校”板塊預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領(lǐng)積分”的任務(wù)(或者學(xué)幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生);
4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動;
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用;
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧!點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程(代金券和折扣可同時使用)，點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長您好!12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整__課程，10點整XY課程，11點整XZ課程(或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。)，點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送(領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費的客戶)：家長您好!我校“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內(nèi)制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程;
2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程;
注：報紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用
四、雙十二活動推廣流程
1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進行測試及購買體驗;
2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼;
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;
在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接;獎勵積分可略高于平時任務(wù)分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。
4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈;
5、線上宣傳的同時結(jié)合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客戶群體。
6、每開展一步，都要及時更新、發(fā)布最新動態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。
五、方案備注
1、整個交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現(xiàn)招生真正容易化。
3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。
5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進行沖抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長及執(zhí)行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯(lián)系招生易服務(wù)人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執(zhí)行力是活動成敗的關(guān)鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監(jiān)督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動效果則無法達成。
培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案篇2
暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學(xué)習(xí)的某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。
一、培訓(xùn)目標
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓(xùn)對象：4-6歲幼兒
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認識及書寫；
2、對上學(xué)期知識進行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：
（1）__元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30下午2：30——4：30
（2）__元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng)早上：8：30——下午4：30
五、培訓(xùn)時間：7月1日至8月1日
六、報名熱線：__老師
七、培訓(xùn)地址：__
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個性發(fā)展，同時嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個愉快充實的假期！
培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案篇3
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報名。活動目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進招生。
活動主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動；老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：
一、活動準備
（一）人員準備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標。
二、活動宣傳
（一）宣傳材料的運用
（二）獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
（三）班級動員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒！）你們喜不喜歡（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好！）
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
（四）家長課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是！”
【鼓掌】“下頭就請X同學(xué)和他的好朋友一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：
A、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的'了解與未來的期待。
C、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。）
培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案篇4
一年一度的高一招生是我校的大事，它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力，請各招生點負責人認真落實，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：
一、在我市初三學(xué)生填報志愿（5月中旬）前，各招生點負責人到指定學(xué)校宣傳。
要求：
1、散發(fā)招生資料；
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生點負責人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。
二、各招生點負責人返校后，把初三各班前20名學(xué)生或全體學(xué)生信息（電話號碼、家庭住址）附初三各班主任聯(lián)系電話上交學(xué)校，以便招生時能及時聯(lián)系學(xué)生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點負責人一覽表。
培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案篇5
一、活動要素
活動時間：__年__月__日
活動地點：__培訓(xùn)機構(gòu)
活動對象：新老學(xué)員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對__機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。
三、活動主題
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、活動內(nèi)容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，__機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。
學(xué)生到訪
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動游戲
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞?答案：襪口
2、問題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進行詳細宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課
組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場(通過關(guān)系到學(xué)校進行宣傳單頁的發(fā)放)
2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))
3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險)
4、朋友介紹(通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵)
5、商超海報(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣)
七、活動物料清單
禮品：100個
活動用品：300元
學(xué)習(xí)資料：100份
活動用品：200元
贈課卡：200張
活動用品：2000元
預(yù)計收益
簽單數(shù)：6單，金額：__元
八、活動相關(guān)表格
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式
九、活動時間進度
11月10—15日
1、活動方案確定，策劃按書寫
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計
11月16—21日
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱
11月22—30日
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤
十、活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責;
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責;
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害;
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費核算
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本
培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案篇6
一、活動目的
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。
二、活動形式
以全校課程費用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點整開放課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；
（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）
秒殺最容易營造活動氛圍。
捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
培訓(xùn)機構(gòu)有效招生方案篇7
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時期能達到預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系__。提前祝您新年快樂!
短信資費信息：
進行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
二、電話回返(主要針對前師大預(yù)報名的學(xué)生)
回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進行電話回返，次要對預(yù)報名的其他學(xué)生進行電話回返。
回返時間：20__年1月28日至20__年1月30日回返話術(shù)：您好!打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員__，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便。您好!您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學(xué)車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時卡費、免理論培訓(xùn)費，價值260元，送包含10個學(xué)時的學(xué)時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元。現(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名;不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)
三、設(shè)點宣傳招生
設(shè)點位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村
設(shè)點時間：20__年1月31日至20__年2月14日
設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
五、網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準
設(shè)點應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元(暫時還不清楚設(shè)點租用費用)
參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元