超市大促銷售計劃方案
為了確保我們的努力取得實效，預先制定方案是必不可少的，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，終達到預期的效果和意義。以下是小編整理的超市大促銷售計劃方案，歡迎閱讀！
超市大促銷售計劃方案篇1
一、活動時間：__
二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券
a類保健品或酒此券可抵1元
l盛
b類保健品或酒此券可抵2元
lc類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)
b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的`禮品(禮券、現金)
c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)
d、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;
六、商場布置：
總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張x10萬=1萬元
吊旗：2、5元/張x1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷;
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
超市大促銷售計劃方案篇2
一、活動時間：
20__年4月29日——5月3日
二、活動主題：
“健康五一，快樂__”
三、活動地點：
__大型綜合購物廣場（全場）
四、活動內容：
1、主題：“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“__時尚T恤運動版”一件。
凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在__1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設在1樓出口處。
3、特別企劃：
主題：首屆“__杯全民長跑賽”
活動時間：20__年5月1日—5月3日
參加活動條件：18周歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成5公里長跑。
參加活動辦法：凡在__1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時間：次日早6：00從__購物廣場出發。
獎項設置：
冠軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+500元__購物卡+__運動T恤+積分卡一張
亞軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+300元__購物卡+__運動T恤+積分卡一張
季軍1名：獎“__杯”榮譽獎杯一個+證書+100元__購物卡+積分卡一張
其他參賽選手可獲得__遮陽帽一頂。
五、部門職責：
總經辦：負責整場活動的監督與協調
外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請
人事部：負責活動現場的人員安排及調班
營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施
2F管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批
策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯系及媒體的宣傳
服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放
資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試
防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序
六、宣傳方式及費用預算：
1、印制DM全城發放：數量10000份，規格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷
2、電視臺：新聞欄目“健康在__”等相關全民長跑健身內容
3、遮陽帽（棒球帽）數量：1000頂
4、獎杯、證書：數量15對
5、__運動T恤衫：數量100件
6、店外巨副噴繪：6。3Mx4M=25。2平米
7、__購物卡
8、其他費用：__元
9、預算費用總計：__元
七、注意事項：
1、本店所有員工不得參加本次活動。
2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。
5、參加長跑的顧客每人發放“__運動帽一頂”再進行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“__杯”全民健身表格一份。
7、每日長跑比賽前需警車開道（關警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎（__形象自行車）現場監督。
8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。
9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。
10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取 獎品，如發現一次罰款100元。
12、__購物廣場擁有本次活動的終解釋權。
超市大促銷售計劃方案篇3
一、活動
每年五月的第二個星期天，這是傳統的“母親節”。這個節日是為為母親設計的，是一個溫暖的節日。超市，家庭主婦經常光顧的，我們可以在這一天經營“親情”，并做一些有助于超市形象的公關促銷活動。
二、活動時間：5月8日至5月10日
三、活動主題：超市康乃馨節，或溫暖母親節
四、推廣內容：
活動1：母親節特價商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等。
日用品：紙制品、衛生巾等。
化妝品：潔面乳、營養霜等。
活動2：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2.5元。
活動3：真心真語祝媽媽
內容：在“母親節”之際，您想對母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.在上述第二項活動中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2.在活動三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個顯眼的位置供客戶欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
超市大促銷售計劃方案篇4
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的.消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營
略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度
通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源
做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20__年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
超市大促銷售計劃方案篇5
一、活動主題：
提高__品牌形像，提高銷售。
二、活動時間：
__年12月1日開始。
三、活動地點：
__超市所有門店四。
四、積分內容：
__超市從20__年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，__超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《__超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。
3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。
4、顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。
5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。
6、原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。
五、積分方式：
針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：
一級好禮（80分）：5元同等價值商品
二級好禮（100分）：__元同等價值商品
三級好禮（200分）：__元同等價值商品
四級好禮（600分）：__元同等價值商品
五級好禮（800分）：__元同等價值商品
六級好禮（1200分）：__元同等價值商
七級好禮（2500分）：250元同等價值商品
八級好禮（8000分）：800元同等價值商品
六、執行要點：
1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內）
2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度
3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳lie確保量大美觀
4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。
5、執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。
七、會員卡變更，解釋工作的內容：
（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等；
（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零；
（3）強調商品的價格是十分低價位的'，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品；
（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。
（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。
（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為__超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
八、海報書寫格式建議：
拿張會員卡積分禮多多
親愛的顧客朋友：__超市從20__年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，__超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是__超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，__超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！
超市大促銷售計劃方案篇6
一、活動時間：5月1日——5月4日
二、活動地點：永順超市
三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。
四、五一促銷活動內容：
購物送現金
活動期間，凡單張購物小票滿48元以上者，可當場單手抓取現金分幣（備注面值為：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次。
休閑送好禮
活動期間，凡休閑購物滿28元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次。
千種商品低價回報
五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折，不能參加此次活動。
超市大促銷售計劃方案篇7
第一部分、項目介紹
一、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
二、發展目標
本超市發展目標是小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，百果園第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在寶雞文理學院建立一個針對學生，服務老師的水果超市，以滿足寶雞文理學院的師生日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式
獨資
四、項目投資地點
寶雞文理學院體育場東側
五、投資項目規模
大約30平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一、市場分析
1、現有需求
寶雞文理學院新校區地處高新區，附近還有教師住宅區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬人。
2、現有供給
據調查，寶雞文理學院內部沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。
產品
水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格質量中下，價格偏高。
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前寶雞文理學院住宅租賃費用，該店月租賃費用約7000左右。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以印發大量的傳單，用于校園內的`散發。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計13500元。
(二) 經營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400__300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000__12=12000元、收銀人員：300__12=3600元、導購人員：400__12=4800元。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利潤分析
1.營業收入
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 100人次，每人平均消費7元。年收入=100__7__300=210000元。
2.稅金
因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。
五、 結論
在寶雞文理學院新校區建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經濟評價
該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
第四部分 組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購環節
一、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客。收銀員可以在附近現有超市，如學校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。
二、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮
動也不會很大。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：寶雞文理學院后勤公司簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
超市大促銷售計劃方案篇8
活動背景：
春節過后進入了淡季，關于這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來降低淡季期間各門店的業績下滑幅度。
活動目的：
“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。
活動主題：
健康的`女人最美麗
活動時間：
3月1日——8日
活動內容：
一、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價優惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金二百元。